RETOS EN EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CORPORATIVO

JORGE ESPINOZA

Gerente de estrategia Siemmens peru.

Francs, ingles, alemn , portugus

Agenda
1. Megatendencias y el contexto global
Cambio climtico, urbanizacin, expectativa mayor de vida
Tendencias de largo plazo que afectan de manera dastica y con impacto
a largo plazo la forma en que vivimos.
Tres megatendencias fundamentales: cambio climtico, cambio
demogrfico, escacez de recursos naturales.
Tendencias derivadas: Cambio del poder econmico, pases emergentes,
creciente movilidad, creciente demanda del cuidado de la salud,
seguridad y desarrollo tecnolgico.
Tendencias que impactan nuestra vida y la
Para cada desafio existen oportunidades. Inversiones qye representan
oportunidades de negocios de empresas.
Crecimiento del consumo ligado a los mercados emergentes y la gente
consumidora
Clase consumidora es la clase que tiene un ingreso mayor diario a 10
dolares.
Crecimiento urbano de ciudades emergentes generan la mayor
demanda de consumo, ah se encuentra el negocio.
Contexto global complicado!!!
Grandes desafos par la sociedad y las empresas .
Se puede tener xito por casualidad? , planificar es indispensable, mas
alla del resultado importa el proceso de planificacin.
2. Terminologia y conceptos
Las corporaciones en el mundo globalizado:
Corporacin: empresa, de grandes dimensiones que contiene a otros.
Local> internacional> multinacional (multidomestica, franquicias)>
global( estrategia global definida, este producto va a servir para todo el
mundo) > transnacional ( glocal company, se adapta a las necesidades

locales, nutren mucha sinergia entre sus subsidiarios , es realmente una

red)
Centralizacin vs Descentralizacion
Centralizacion: las decisiones dependen de la casa matriz.
Descentralizacion: descentralizacin de casas matrices
Estrategia: set de actividades, decisin deliberada de enfocarse en
ciertas actividades , una serie de patrones en lo que son decisiones a
travs del tiempo, puede ser voluntario pero tambin puede haber una
estrategia que emerge.
Estategia: Formulacion ( Que + como+ con que recursos. )
ejecucin ( seguimiento, correcciones a tiempo ) .
Mapas de rutas,
Niveles de estrategia:
Estrategia corpotariva,
Estrategia de negocio,
Estrategia funcional, operativo.
Michel Porter, jan W. Rivkin, waterman, Muller Stewers ( modelo de los
10 planetas).
Balanced Scorecard ( Kaplan & Norton ), mucha comunicacin.
Metodologias para formar estrategias:
Delta Model , Se debe partir del mercado y pensar en la propuesta de
valor, luego del anlisis resulta la misin del negocio, luego agenda
estratgica, finalmente conexin con el balanced scorecard.
Oceano Azul, no se trata de reducir costos ni diferenciarse, se deben
combinar las dos. Reducir d elo que no se necesita y que le podemos
agregar valor, creacin de ms industrial ejm: el circo del sol ( redujeron
en animales, y tomaron la industria del teatro a su circo).
Caso genrico de Proceso de planeamiento estratgico.
Ciclo de planeamiento corporativo.
Top-down (Departamento corporativo ) expectativas financieras <
Estrategia > bottom-up (unidades de negocio) ellos deciden que hacer
con su

Barreras tpicas en el proceso estratgico:

a. Definiciones y conceptos no compartidos a nivel general.
b. Planeacin como actividad separada
c. Juego poltico.
d. Cultura y cultura organizacional, se promueve a que hayan
dilogos, discusiones.
e. Planeacion general, prediccin del futuro, sugerencia de planteo
de escenarios.

3. Casos practicos ( corporaciones)

Siemmens , empresa de tecnologa integral.
Acercarse a los clientes, orientarse a mercados nacientes.
ABB,
GE,
IBM,
Corporate CEO
Sinergias cross- divisin
Key Account Management
Account manager, director de orquesta.

Factores crticos de xito:

Conocimiento profundo del cliente, liderazgo, comunicacin clara del
concepto, proceso de planificacin sistematizado
Inteligencia de mercado
Se parte para empezar la implementacin: Global inteligence salaya.
Diseminar informacin para que todos tengamos una base comn, la
discusin se hace mas efectiva y un diagnstico ms efectivo.

SIMPLE, M, AFFORDABLE,RELIABLE,T
Fusiones y adquisiciones: la mayora fracaza. Aspectos crticos:
planificacin y ejecucin.
Comunicacin indispensable en la estrategia.

4. Conclusiones y recomendaciones
Estrategia acertada, tener coherencia, lineamiento, la asociacin debe
aprender, importa mas elproceso que el plan en s, la emprsa en un sistema
adaptivo,
Recomendacin final: aprendizaje continuo, pensamiento critico, analizar
constructivamente.