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SUMRIO
1 Planejamento e tica na Negociao------------------------------------------------------------------ 4.1
Qual a importncia do planejamento da negociao?-------------------------------------- 4
1.2 Quais so os problemas de conduta tica envolvidos no processo de negociao?------ 4
2 Roteiro de preparao para negociaes salariais------------------------------------------------- 4
2.1 Situaes encontradas no filme A NEGOCIAO que envolvem planejamento, condutas
ticas e antiticas na negociao--------------------------------------------------------- 6
ANEXOS------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
TEXTO 1------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
TEXTO 2------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 I
INTRODUO--------------------------------------------------------------------------------- 8 II
DESENVOLVIMENTO----------------------------------------------------------------------- 9 III
CONSIDERAES FINAIS---------------------------------------------------------------- 12 IV
REFERNCIAS------------------------------------------------------------------------------- 13
TEXTO 3------------------------------------------------------------------------------------------------ 13 1
NEGOCIAR UMA ARTE! (Robert Wong)---------------------------------------------- 13
1.1 Como conseguir sucesso em uma Negociao?----------------------------------------- 13
1.2 Que habilidades so essenciais?----------------------------------------------------------- 14 1.3
Qual o papel do negociador neste processo?------------------------------------------- 15
REFERNCIAS---------------------------------------------------------------------------------------------- 15 1
morais, seja verdadeiro e prudente. indispensvel refletir as seguintes questes: a) Voc est
preparado para receber uma resposta negativa? Devemos sim estar preparados para receber
uma resposta negativa, uma vez que estamos nos preparando para uma negociao salarial e
no conhecemos todos os aspectos que envolvem a concesso de um aumento salarial. b)
Qual seria sua reao? Diante do no, inicialmente ficamos decepcionados, pois no ouvimos
o que espervamos, mais o importante dar a volta por cima e no demonstrarmos o que
realmente estamos sentindo.