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BUSINESS PLAN

GLAMPING EN TUNISIE

Tous Ensemble au Cap Seurat


28, rue Taeb Mehiri 2015 LE KRAM TUNIS
Tel : + 33 06/43/80/18/51
tejemechri@yahoo.fr
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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Sommaire

Introduction
1 Prsentation des porteurs de projet
2 Le projet
3 Les apports
4 L'offre
Descriptif
Service
Le site
Le climat
5 La clientle
Perspective de dveloppement
Besoin et motivation
Comportement dachat
6 L'environnement
Environnement gographique politique et social
7 La concurrence
Implantation de la concurrence
Concurrence gnrique
8 La politique commerciale
Comment se faire connatre ?
Les prescripteurs
9 Le march
Les caractristiques du march
Volume du march
10 L'entreprise

L'tude financire
Compte de rsultat sur 3 annes
Plan de financement
Tableau de TVA 1re anne
Indicateurs de Gestion
Tableau de trsorerie 1re anne

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Introduction

La ralisation dun premier projet touristique (camping Glamour) en Tunisie


doit tre le pilote dune srie de cinq autres, dans diffrents pays, dici 10 ans.
Cela repose sur quatre modles :
Un modle de financement
Le fonds dinvestissement solidaire est le matre duvre, sur la base dune
dynamique de Fundraising, intitule la Micro Proprit Solidaire1

Un modle de construction
Le Glamping 2fait appel un mode de construction lgre et dmontable
(bois et toile) qui prserve lenvironnement (0% empreinte carbone)
Un modle social
Donner une communaut les moyens de son dveloppement, tout en lui
apportant une assistance continue et quilibre travers un rseau structur et
innovant.
Un modle de gestion
Tout ensemble Dveloppement3, assure la gestion des sites, la vente des
sjours, les rservations et le contrle qualit pour lensemble du rseau

1 Les porteurs de projets

Teje Mchri (Franais) 54 ans, titulaire dune matrise Staps.


A travaill 10 ans dans lenseignement, puis a cr deux socits (Aide la
personne & une franchise daide domicile) puis a t rceptif (tourisme
Saharien) en Mauritanie pendant 10 ans.
Est le concepteur de la Micro Proprit Solidaire et du Fonds social et solidaire

Tout Ensemble Dveloppement

La Micro Proprit Solidaire est un tat particulier de la proprit, exclue dfinitivement du march par dcision de son
propritaireDs lors incessible et insaisissable, cette proprit se gre sur le trs long terme, au bnfice doeuvres sociales
choisies par le propritaire
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Definition en page 8
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Tous Ensemble est un fon fonds social et solidaire qui investit dans des projets innovants sur le principe de la
MicroProprit Solidaire

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Radhouane Kaddachi (Tunisien) 63 ans: Banquier la retraite et amoureux de son


pays. Consacre son temps libre la valorisation de la Tunisie et son patrimoine.

2 Le projet

Raison et motivation du projet

Dvelopper un style de vacances :

Le Glamping,

Initi dans les

pays anglo-saxons et tant une solution alternative au tourisme de masse


nergivore, qui permet d'attirer une nouvelle clientle soucieuse de son
confort, dans des lieux exceptionnels, pour des sjours courts et intenses!

M'installer plus long terme dans l'conomie dun pays en visant un


secteur d'activit totalement vierge fort potentiel.
Aider les populations locales s'organiser autour d'une activit conomique capable de gnrer
du mieux-tre pour tous.
Participer la sauvegarde de la plante et raliser un projet sans laide des banques, par un
engagement thique et financier de particulier soucieux de changer le monde.
Crer un rseau international autour du principe de la Micro Proprit Solidaire.

Le besoin
La Tunisie est un pays connu surtout pour son htellerie de moyenne gamme. Le pays peut dsormais sorienter
vers un tourisme vert pour que ses habitants profitent concrtement des investissements raliss dans le
pays. La Tunisie vient de connatre un mouvement populaire denvergure qui va amener une moralisation des
affaires et des avantages intressants pour les investisseurs (dfiscalisation des bnfices et exonration de la
tva sur les importations).

Savoir-faire dans le projet


Tge Mchri a t grant dune entreprise rceptive en Mauritanie pendant 10 ans et matrise le circuit de
fabrication et de commercialisation dun produit touristique. Il a cr et gr une entreprise de service la
personne pendant 15 ans et a t form lassurance qualit dans le cadre de son action de Franchiseur.

Le Mtier
Class dans la catgorie: Htellerie de plein air
Il sagira dune Sarl de droit Tunisien : Tous Ensemble au Cap Seurat
Lactivit est saisonnire : du 15 mai au 15 octobre
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Cf la dfinition au chapitre 4 page 8

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Avancement du projet

Organisation professionnelle

La socit Tout Ensemble Dveloppement est adhrente la Fdration Franaise, intitule : Voyagistes
et Voyageurs co responsables (VVE), elle-mme adhrente la fdration internationale du tourisme
durable (ATD).
Tous Ensemble dveloppement est partenaire est du 2me Forun du tourisme durable qui aura lieu
Montpellier en dcembre 2012.

3 Les apports
Le principe de la Micro Proprit Solidaire est bas sur la mutualisation de lpargne de particuliers souhaitant
simpliquer dans un projet de dveloppement
solidaire, sous la forme dune prise de participation
(part sociale). Le fonds Social et solidaire ainsi
constitu est alors affect la ralisation dun
quipement touristique.
Ds la mise en fonctionnement du camping, les
sommes engages par le particulier (appel aussi

DonActeur)

lui seront rtrocdes en nature :

Nuites gratuites quivalentes au montant de son


investissement plus une rduction vie sur tous
ses prochains sjours (Cf le principe de la Micro
Proprit Solidaire : www.tous-ensemble.info)
Chaque part sociale est nominative, incessible, perptuelle, rmunre en nature et accessible toutes les
bourses.
Pour la mise en uvre du premier site de Glamping au Cap Seurat, il sagit de mobiliser lpargne de 900

DonActeurs. Le montant des

parts sociales est compris entre 150 et 1000 , soit un montant global de
270 000 qui financera la construction du camping et alimentera le fond de roulement dun montant de
20 000.
En outre, dans le cadre de la Micro Proprit Solidaire, le foncier est mis disposition, soit par lEtat, soit par
un particulier pour une longue dure, tant que les objectifs du projet seront respects et dment acts dans un
contrat notarial.

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Les Parts sociales


Elles constituent lunique ressource du financement pour ne
dpendre daucun organisme et dmontrer que la mutualisation
de petites pargnes de particulier (DonActeurs) peut changer la
donne du dveloppement. Elles sont de 4 montants diffrents
donnant droit des prestations distinctes, respectant toujours
les principes de la Micro Proprit Solidaire.
Les caractristiques des parts sociales :

Incessibilit : La part ne peut tre ni vendue ni donne, seulement lgue son descendant direct (
nimporte quel moment)
Nominative : Elle est destine un seul individu sur la base dune part sociale pour un seul individu
Perptuelle : la part garde sa valeur et ses avantages, tant que le projet vit
Accessible : Tout le monde doit pouvoir investir dans une part (crdit envisag)
Rmunre : La part donne droit une rmunration exclusivement en nature. Rcupration en nuite
gratuite et rduction perptuelle (selon linvestissement de dpart)

Montant
d'une
Part sociale
150
250
300
350
400
500

Nombre de
DonActeurs
1 800
1 080
900
771
675
540

TOTAL
270 000
270 000
270 000
270 000
270 000
270 000

4 Loffre

Le descriptif de loffre
Il sagit daccueillir sous des tentes luxueuses, une clientle
avide de nature, de calme et de bien-tre dans un confort et de
scurit optimal. Situ dans un environnement exceptionnel,
chaque tente est autonome et entirement quipe des
commodits ncessaires au bien-tre des clients.
Un soin particulier est apport pour respecter la nature et
rduire son empreinte cologique sur la terre (panneau solaire,
toilettes sches, traitement des eaux uss par phyto-puration).
En communion avec la nature, le Glampeur retrouve les gestes ncessaires la conservation de la biosphre.

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Le service dhtellerie et de restauration sont quivalent au standing dun 3 toiles. Un service de restauration
(raffine) dvoilera des mets typiquement tunisiens, base de poisson principalement. Un restaurant sur la mer
ainsi quun bar accueillera chacun.
Plusieurs services sont proposs au client :

Activits sportives : Plonge (snorkling et bouteilles) catamarans de sport - Beach Volley- Kayak de mer
Dcouverte de la population en participant des sorties avec les pcheurs
Participation au jardin bio
Location de voiture sur place
Marche dcouverte de la flore locale ( pied ou en Vtt)
Activits de Bien-tre : massage, stretching, Shiatsu, yoga

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Le site
Dfinition du lieu :
Lat : 3712'54.53"N : Long : 914'22.37"E
Un terrain de 4 ha constitu de sable et plant de pins parasol trs
compacts face la plage.
A labri dune dune de 1.50m, la surface est plane et oriente plein
nord.
Ici au Cap Seurat, le souci de la population est bien la prservation
(pas de dboisement, pas de construction en bton) du site exceptionnel et la cration d'emplois qui profitent
au village.
Engag dans une dmarche H.Q.E (HAUTES QUALITES ENVIRONNEMENTALES), notre action sinscrit
directement dans le respect de lenvironnement par un dveloppement soutenable respectant des notions
fondamentales :

Btiment en harmonie avec son environnement immdiat


Prise en compte en amont du projet de la gestion de lnergie, de la gestion de leau, de la
gestion des dchets et de la gestion de lentretien et de la maintenance
Implication directe des populations locales

La Dmarche Architecturale
Caractristiques :

8 10 tentes originales dmontables (de 45 m2 60m2) de style


oriental mlangeant la toile, le bois 40% (en bambou) et le cuivre en
parement. On peut imaginer une lgre lvation du sol de 1m (vision
sur la baie).
Le style oscille entre le Moyen Orient et lInde, style que nous
appellerons Oriental . Laspect gnral est oriental, alliant lgret de
la structure, raffinement de la dcoration et communion avec la nature.
Etanchit aux intempries, au sable et au vent. Bonne aration intrieure avec des tempratures
extrieures pouvant dpasser 30. On choisira de placer les structures sous 40% minimum de
couverture vgtale (entre 11h et 16 h heure locale).
Chaque tente est constitue dune zone repos, dune zone toilette et dune zone terrasse en bois abrite
du soleil.
La mise en uvre doit respecter un montage et dmontage (X2/an) et un transport ais

Autres structures indpendantes :


Zone de restauration (raffine) constitue dun plancher en bambou de 80 m2 et couverte de vlum lger :
Un bar de 4 mtres de long attenant avec un rangement arrire - Une zone cuisine ouverte et moderne.
Lnergie est constitue dlectricit (12V) et deau chaude alimente par des panneaux solaires.

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Positionnement de loffre
Le Glamping est totalement nouveau en Europe et inconnu en Tunisie. Le
phnomne correspond l'volution du camping dans la catgorie de l
Htellerie lgre .
21 Mai 2010 Le Monde
Le glamping, cest la nouvelle tendance du tourisme de plein air. Ecolochic, ce nouveau mode de tourisme tente de (r)concilier luxe et nature,
confort et rusticit, glamour et camping.
Car oui, le glampinq, cest la contraction improbable (et plutt moche dire) du
glamour et du camping. Le but est donc de tenter un retour au tourisme de plein
air souvent synonyme de tente, dinconfort et de vie dans les bois - mais
sous le sceau du luxe, du confort haut de gamme et du chic.
Une tendance trs forte et qui va contre-pied des clichs sur les campeurs. Comme le prouve ltude prsente le 18 mai
par la Fdration nationale de lhtellerie de plein air (FNHPA), tude qui prsente les tendances observes depuis 3 ans
dj dans le secteur. Tout dabord, un chiffre qui en tonnera plus dun : 36% des campeurs sont dorigine CSP+, et le
niveau dtude des campeurs serait suprieur la moyenne nationale. Ils sont aussi trs mobiles (58% dentre eux seraient
partis ltranger ces 5 dernires annes) et plbiscitent les hbergements 3 et 4 toiles.
En France, lun des prcurseurs du camping glamour nest autre que Alain-Dominique Perrin, l'ex-patron de Cartier, ami
d'Elton John et autres stars bling-bling, crateur de la premire cole de marketing du luxe Dans le genre glamour/luxe,
un matre ! Il y a deux ans, lhomme a ouvert Noirmoutier le Camping Les Moulins. Des bungalows et tipis de bois ou de
toile et des installations cologiques dans une perspective 100% dveloppement durable, qui offre cependant tout le luxe et
le confort souhaits.

Le climat au Cap Seurat


Compte tenu de la climatologie locale, la saison touristique
dbute le 1er mai et se termine fin novembre, soit 6 mois
dactivit (Montage et dmontage ncessitant 1 mois de
travaux). Le pays bnficie dun climat tempr et sa proximit
gographique en fait une destination idale.

Perspective de dveloppement moyen terme


Le Glamping correspond l'volution du mode d'hbergement
des campings traditionnels, qui passent de la toile de tente du "
dur" et confortable, avec un service haut de gamme. Le camping
de luxe est en pleine croissance depuis 10 ans et il nous semble
que cette mme clientle pour un prix de sjour quivalent peut
venir pratiquer ce type de sjour en Tunisie.
Il n'existe pas de Glamping en Tunisie, pays ayant dvelopp des
structures touristiques de masse et bnficiant d'une belle image

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Sources INSEE 2009


La monte en gamme du parc et l'offre grandissante des emplacements quips permettent de mieux rsister aux
alas climatiques. La part du locatif augmente de 5,6 points en cinq ans, pour atteindre 18 %.
Les emplacements locatifs 3 et 4 toiles tirent nouveau la frquentation la hausse (+ 11 % de nuites entre la
saison 2010 et 2011). Leur offre est en progression constante depuis plusieurs annes et leur permet d'assurer 30
% de l'activit en 2011.
Le locatif haut de gamme permet aussi d'allonger la saison. Les touristes rpondent prsents une offre croissante
de ce type d'emplacements en juin et en septembre.

5 La Clientle
Dfinition
Ce qui fait la richesse de notre concept est la qualit de nos clients qui sont,
avant tout, des investisseurs solidaires. Ils ont la fibre colo , possde un
pouvoir dachat important et sont ouverts aux ides nouvelles (Glamping et

Micro Proprit Solidaire).


C'est--dire quils ont effectu un geste dachat qui consiste, non seulement
passer des vacances ressourantes et correspond aussi une volont daider
les populations locales en augmentant leur revenu !
En suivant leur investissement, ils esprent un retour ! (qualit des vacances, sentiment davoir t utile et
gnreux et en mme temps de navoir pas perdu son argent)Et pourquoi pas den avoir gagn ?
Le DonActeur, par un acte volontaire dachat dune part sociale devient AUSSI notre client !
La clientle du Glamping est dites "bobo", c'est dire qu'elle aime se dmarquer des offres touristiques
classiques.. Elle possde un pouvoir d'achat au-dessus de la moyenne et recherche des sjours "tendances" en
osmose avec la nature (cologie et solitude) qui correspondant une vraie dmarche cologique.
Ce qui la sduit est de se sentir prcurseur en participant la cration dun projet novateur, se sentir solidaire
dune communaut.
Quest quun bourgeois bohme ?
Sources Express 16/11/2001
Journaliste Newsweek et Weekly Standard, David Brooks a dress dans un livre le portrait d'une nouvelle catgorie
de privilgis, les bourgeois bohmes. Alias les "bobos". Alors, pour celles et ceux qui se demandent encore qui se
cache derrire les "bobos", voici quelques pistes. Issus des couches suprieures de la classe moyenne, les bobos
sont, selon Brooks, la nouvelle lite socioculturelle amricaine. Des tres cultivs qui, par leurs brillantes tudes
(Harvard, Yale...), ont gravi les chelons de la socit et du pouvoir, la barbe des gosses de riches.
Financirement, ces mritocrates sont devenus trs l'aise. Mais comment dilapider l'argent quand on est bohme
dans l'me? Quand, au-del d'un got certain pour le savoir, le high-tech et l'esprit cratif (ils sont designers,
journalistes, publicitaires, PDG de start-up...), on manifeste plus d'intrt pour les valeurs morales, respect de
l'environnement, compassion pour les plus dmunis... que pour les valeurs capitalistes? A nouvelle lite, nouveau
consumrisme. Exit le luxe qui s'affiche, vive l'esprit proltarien, mais des tarifs dfiant toute concurrence! Ces
nouveaux "bourges" investissent ainsi pour les postes utiles, tels que la cuisine, le break familial ou l'agenda
lectronique, dans la plus haute qualit professionnelle, mme s'ils n'en ont pas l'usage. Plus c'est rare, plus c'est
personnalis, mieux c'est. Soucieux de donner du sens leurs achats, ils plbiscitent la rcup' et le retour aux
sources prix chocs, de la cuillre en bois du Npal la veste en cachemire de Lands'End, dont le catalogue
explique en long et en large l'origine et la fabrication, histoire de ne pas acheter idiot.

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Origine des clients :


La clientle traditionnelle de la Tunisie est franaise. Cela est du lhistoire coloniale entre les deux pays et sa
proximit gographique. Le cot de la vie est 2,5 fois moindre en Tunisie, le climat mditerranen exceptionnel
dAvril Octobre et latmosphre paisible.

Les DonActeurs sont 90% Franais et 10% de Tunisiens expatris


Les autres clients sont : 70% franais, tunisiens (5%), allemands (20%) belge, (10%) suisse et (5%) danois (5%),

Besoin et motivation
La dmarche cologique associe un confort haut de gamme et le dsir sincre de simpliquer dans un projet
solidaire sont les points essentiels pour motiver ce type de clientle. Ensuite, vient la situation gographique du
site qui se situe loin des grands centres touristiques, dans une zone calme pour profiter d'un ressourcement
ncessaire. En outre, lvolution positive pour la location de structure dhtellerie lgre se confirme selon
lInsee :
Lengouement pour les bungalows et mobile-home se confirme (source INSEE)
Au cours de lt 2009, les emplacements locatifs (bungalow, mobile-home) enregistrent une frquentation en
nette hausse, suivant la tendance observe depuis plusieurs annes. linverse, celle des emplacements nus se
stabilise. Pour les emplacements locatifs, la frquentation des touristes franais augmente de 13 %, davantage que
pour les emplacements nus (+ 6 %). La vive croissance du nombre de sjours compense une baisse de leur dure
moyenne : elle stablit 6,4 jours en moyenne, en baisse de 3,0 % par rapport lt prcdent.

Comportement dachat

2 types de clientle :

Le DonActeur qui a financ linvestissement initial et veut profiter des

avantages li la Micro Proprit Solidaire. Il est aussi proche de la nature et


considre la protection de lenvironnement comme stratgique.
Lautre, attire par ce qui est nouveau, colo, haut de gamme, Zen et indispensable
au ressourcement personnel.

Sources INSEE 2009


Avec une frquentation des htels et campings en hausse de 3 %, 2011 est l'une des meilleures annes pour le
tourisme depuis 2000. L'activit des htels et campings progresse en premier lieu grce la clientle venant de
France. La monte en gamme des tablissements se poursuit et la demande suit : la frquentation augmente plus
fortement dans les tablissements les plus toils. Dans les campings, les emplacements nus cdent la place aux
emplacements quips de chalets ou de bungalows.
Dans les campings, l'engouement pour les emplacements quips s'accompagne d'une progression trs importante
de la frquentation dans les tablissements de quatre et cinq toiles. Les autres catgories d'hbergements
enregistrent un recul, d'autant plus important que le niveau de confort est faible. Les tablissements ont anticip ces
tendances. L'offre d'emplacements dans les campings de une trois toiles baisse de 3 4 %, tandis que l'offre
s'accrot de 13 % pour les quatre toiles et plus.
La dure moyenne de sjour se situe autour de 4 5 jours, soit une dure 2,6 fois plus longue que dans les htels
et un peu plus courte que dans les campings.

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

6 Lenvironnement

Environnement gographique
Le Cap Seurat se situe au Nord Est de la Tunisie, 120 km de
Tunis dans une rgion sans aucunes infrastructures
touristiques particulires.
La zone vise dpend du Gouvernorat de Djemen, zone trs
agricole et faible densit humaine.

Environnement politique
La Tunisie vient de vivre une Rvolution populaire 5et attend la mise en
place d'une nouvelle constitution (date prvue le 20 mars 2013) pour lui
permettre d'envisager son avenir plus dmocratiquement.
Dj, des lois en faveur du dveloppement de nouvelles zones touristiques
voient le jour et le pays attend des investisseurs. (Lois de dfiscalisations)

Environnement Socio-culturel
La zone qui nous intresse est essentiellement rurale et traditionnelle. Les paysans portent les habits
traditionnels et le savoir-vivre tunisien est trs fortement ancr dans les racines de la rgion. La population vit
dagriculture et de la pche artisanale. La mentalit est trs traditionnelle et la vie quotidienne est encore loin
de la modernit des villes.
Office national du tourisme tunisien
Cette rgion pittoresque qui abrite les ex-greniers bl dispose d'un habit fminin traditionnel renomm.
Le drap de Bja est de couleurs unies dans les teintes rouge ou violet fonc Akri , port sur un tricot ray
manches longues Marioul Fadhila . La ceinture est faite de plusieurs cordons de soie orange de mme couleur que
le foulard qui ceint la tte par une chaine dore aux anneaux plats.
Situe en Afrique du Nord, entre l'Algrie et la Libye, laTunisie est rpute pour son climat privilgi et sesplages
de sable fin. Mais ce pays, o flotte un doux parfum de jasmin, d'effluves de harissa et de th la menthe,
possde d'innombrables autres atouts.
Un verre de th la terrasse d'un caf, deux ou trois dlicieuses ptisseries au got de miel et de fleur d'oranger, et
vous constaterez vous-mme que le bonheur ne tient pas grand chose.
En vous promenant dans les souks et dans les rues troites des mdinas, vous tomberez sous le charme des villes
tunisiennes : Tunis, Hammamet, Sousse...
De Tunis Tataouine, la Tunisie rserve des paysages surprenants et varis. Terre foule par diverses civilisations
(punique, romaine, chrtienne...), la Tunisie regorge de sites archologiques exceptionnels dont celui de la
clbrissime Carthage. Mais ce sont de loin lesArabes musulmans qui ont forg le patrimoine culturel de la Tunisie.
Les muses abritent des mosaques et des objets vieux de prs de deux mille ans.

La Rvolution tunisienne de 2010-2011 () , parfois appele en Occident Rvolution de jasmin3,4,5,6 () , est


une rvolution considre comme essentiellement non-violente7, qui par une suite de manifestations et de sit-in durant quatre semaines
en dcembre 2010 et janvier 2011, a abouti au dpart du prsident de la Rpublique de Tunisie, Zine el-Abidine Ben Ali, en poste depuis 1987

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7 La concurrence

Implantation de la concurrence
Si l'on considre lhtellerie lgre et le glamping, il n'y a pas de concurrence en Tunisie.
Au Cap Seurat, Il existe sur la plage, une auberge (4 chambres) accueillant la population locale et les quelques
touristes saventurant jusque l. (Laccueil na pas de vocation cologique).

Concurrence gnrique
En terme touristique, la Tunisie est connue pour son tourisme de masse sur
des zones bien identifies : Tozeur, Hammamet, Tunis. Il s'agit d'htels en
dur , comportant au minimum 100 chambres. De ce fait, la Tunisie, pays
ami est trs bien identifi par les europens, qui bnficie dune certaine
notorit notamment la qualit du service, la qualit de laccueil, la scurit,
la qualit de sa cuisine, les tarifs ariens faibles, le soleil garantie et son faible
cot de la vie.

Type de promotion de la concurrence


Traditionnellement, la Tunisie est connue pour ses sjours all inclusive prix bas pour une prestation de
niveau 2 sur une chelle de 5. Les arguments employs sont: soleil, accueil, scurit et prix bas. Ils sont
commercialiss pour 95% par les grands tours oprator europens.
Jusqu' la rvolution du 11/1/2011, la Tunisie tait le pays le plus visit, aprs le Maroc par les europens.
Depuis, la Tunisie a eu une baisse de frquentation de 50%, d l'image dgrade en terme de scurit. La mise
en place de la nouvelle constitution ds le mois de mars 2013, devrait rassurer les "assureurs" des agences de
voyage et relancer l'activit.

8 La politique commerciale

Comment se faire connatre :


Internet
Il existe un site internet de lassociation
Tout ensemble Dveloppement , matre duvre
du projet Tous-Ensemble au Cap Seurat .
www.tous-ensemble.info
Chaque projet est prsent et le DonActeur peut
venir acheter une part sociale sur une page
scurise de paiement en ligne

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Un blog sur facebook a t cr pour promouvoir la Micro Proprit Solidaire :


http://www.facebook.com/pages/la-Micro-Propri%C3%A9t%C3%A9-Solidaire/111261395582853

Trs la mode, nous nous crons un fichier damis capables de relayer nos initiatives.

Tout ensemble Dveloppement est adhrent dune fdration nationale (Voyageurs et voyagistes co
responsables qui regroupe 12 voyagistes (cotouristique) et plus de 1000 voyageurs.
http://blog.voyages-eco-responsables.org/

Comme on dit : Tout seul on va plus vite, mais tous ensemble on va plus loin !
Le principe de la Micro Proprit Solidaire est partag et soutenu. Il existe une vraie rflexion sur lavenir
du tourisme vert et ce sont aussi 15 voyagistes susceptibles de vendre nos sjours et plus de 1000
voyageurs qui peuvent devenir des DonActeurs !

Nous participons depuis deux annes au Forum du Tourisme durable et notamment celui du 30
novembre au 1er dcembre qui aura lieu Montpellier
http://blog.voyages-eco-responsables.org/?p=1492
Cette vitrine permet de prsenter nos sjours au plus grand monde dans une table ronde intitule :
Aidons la Tunisie dmocratique faire sa rvolution vers un tourisme vert !

Les prescripteurs (les circuits de commercialisation)


Il existe deux types de vendeurs :

Le fonds dinvestissement solidaires de Tout Ensemble Dveloppement, abonds par des

DonActeurs qui ont achet des parts sociales et deviennent de ce fait des CLIENTS.
Ils seront environ 800, eux-mmes des prescripteurs de 1er niveau pour promouvoir notre action
auprs de leurs amis.

Les voyagistes, provenant de la fdration du Tourisme Eco Responsable Voyageurs et


Voyagistes Eco responsable qui peuvent devenir aussi des partenaires financiers, en achetant
des parts sociales.
Ils sont ce jour 10 agences, dont les Matins du Monde Lyon qui a collabor dix ans avec
Tge Mchri

Ce sont les voyagistes qui vendront les sjours et donc les motiver en amont du projet est essentiel
pour orienter leurs futurs clients vers la spcificit de nos sjours. (Ecologie, solidarit et luxe)

Publicit envisage
La documentation dans les agences de nos voyagistes Eco responsable, le travail de lobbying de la Fdration
V.V.E et le site www.tous-ensemble.info

Positionnement
Rsolument luxueux, le camping glamour est au niveau dun 4 toiles et donc
sadresse (en dehors des DonActeurs) une clientle haut revenu.

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Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

La politique tarifaire
La tarification ne correspond au standard du camping Glamping en Europe. En effet en Tunisie compte
tenue du niveau de vie de la Tunisie, nos tarifs sont 30% moins chers !

Exemples de tarif
provenale)

chez oprateur de Glamping sur son site de Die (Drme

Exemple de cot pour un DonActeur et un client normal


SERVICES

Demi

Pension

Nuit
Tarif Tente

Pension

Semaine
Tarif Tente

Nuit
Tarif Tente

Complte
Semaine
Tarif Tente

DonActeur*
Invit du DonActeur

50
30

350
210

80
60

560
420

Non DonActeur

100

700

150

1 050

* Une fois son investissement rembours, le DonActeur dispose d'une rduction de 35% sur le prix normal
perptuellement

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9 Le march

Les caractristiques du march


Ce mode plus luxueux plus confortable et plus insolite... de camping a mut pour s'adapter aux attentes d'une
nouvelle clientle, plus exigeante et plus aise. Mais ce que l'on nomme aujourd'hui glamping est encore bien
peu vendu dans les agences de voyage. Pourtant, elles ont une carte jouer sur ce march tendance.
En Tunisie il n'y a pas d'quivalent, alors que le pays rpond aux critres d'exigence: nature prserve, pays
scuris, saison favorable (hiver dans le sud, t dans le nord)

Volume du march
Difficults
Il existe quatre difficults surmonter :

La Tunisie na pas encore dmontr de vrais signes de stabilit politique


Les populations locales nont pas encore t approches pour leur expliquer le concept
La mconnaissance de ce style de vacances en Tunisie
limage de la Tunisie qui reste une destination bon march (peu glamour) pour le march haut de
gamme

Opportunit

Le changement de rgime politique Tunisien (vers plus de dmocratie)


La rforme touristique qui va avoir lieu (meilleurs gestion et conservation du bien commun)
La connaissance du pays par le porteur du projet
La mise disposition gratuitement dun terrain
La ncessit vitale de dvelopper une forme de tourisme durable

Spcificit du projet

Cest la premire ralisation touristique finance par des particuliers


sensibles l'cologie et au tourisme solidaire, dont lobjet est de
participer un mieux tre de populations dmunie et en mme temps
loccasion de contrler son investissement pour optimiser un retour
dinvestissement gnreux
La mise en pratique des principes de la Micro Proprit Solidaire
sur un projet qui dbouchera sur dautres.
Disposer tout de suite de clients qui sont les DonActeurs eux
mmes
Projet architectural intgr (Hautes Qualits Environnementales) et
mobile (huttes dmontables)

16
er

Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Les contacts en cours

Le ministre du tourisme tunisien pour connatre la nouvelle politique touristique et les avantages
octroys aux investisseurs.
La Famille Ja pour laborer un partenariat sur la base des principes de la Micro Proprit Solidaire
Le cabinet Amine OUECHTATI Architecte D.P.L.G. pour envisager le devis dimplantation sur le site
La municipalit sur laquelle nous souhaitons nous implanter

9 Lentreprise

Statuts de Tous Ensemble au Cap Seurat


Statut juridique envisage : Sarl de droit tunisien
Rgime dimposition : Exonration pendant 10 ans
Rgime fiscal : forfait
Taux de Tva : 6%
Domiciliation bancaire Tunis (Bnp/Paribas)

Les Moyens humains


Les salaires sont suprieurs de 11% ceux pratiqus communment en Tunisie sur une priode de 8 mois.
Rappelons que cest une activit saisonnire sur 6 mois.
LES MOYENS HUMAINS

0,503

salaris
grant

Qte
1

17%

Salaire(dinard) Charges sociales


2000
340

total/an(dinard)
18720

Htesse d'accueil / Serveur

1000

170

9360

cuisinire

900

153

15624

2
1
2
1
2
12

700
800
700
700
700
7500

119
136
119
119
119

12152
7488
12152
6552
12152
94 200

entretien Femmes de chambre


chauffeur
Aides diverses
Animateurs (orga voile,plonge, sorties )
jardinier

3 773

47 383

Volume dactivit
Lactivit tant saisonnire, nous avons calcul le fonctionnement sur 28 semaines en moyenne pour 7 jours/
semaine et nous avons distingu chaque produit par ligne.
VOLUME D'ACTIVITE PAR AN
01 DonActeur Vente de 1/2 pension

Tentes

Jours

Semaines

28

Total jours/an
588
588

02 Client normal 1/2 pension

17
er

Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

3
03 Client normal Vente de pension
complte

28

28

Unit/jours

Jours

Semaines

392

04 Vente de boisson

25

28

4 900

05 Vente de repas

16

28

3 136

06 Loisirs

28

1 372

07 balno

10

280

Quantit

Rpartition des sjours pour les DonActeurs par an


270 000

Tentes

Semaines

Part

760

DonActeurs/an
355

28

224

29%

256

34%

315

41%

350

46%

355
8

32

355

35

355

10

35

Pour valuer combien de DonActeurs pourront profiter dun sjour, on peut jouer sur 3 critres : Le nombre de
semaines/an douverture, le montant de la part et le nombre de bungalows.
Organisation gnrale du rseau

18
er

Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

10 ETUDE FINANCIERE

Le chiffre daffaire de la premire anne


Ventilation du C.A par service et par nombre de journe. Nous navons pas envisag des services
supplmentaires tels que : garderie denfants, vente de produits locaux, visites extrieures etc
PRODUITS

prix en

Qte

588
588
392
4 900
3 136
1 372
280

01 DonActeur Vente de 1/2 pension


02 Client normal 1/2 pension
03 client normal Vente de pension complte
04 Vente de boisson
05 Vente de repas
06 Vente de loisirs (marge brute)
07 Balno (marge brute)

TOTAL

50
100
150
2
12
6
25

29 400
58 800
58 800
9 800
37 632
8 232
7 000

209 664
Descriptif de linvestissement
Le cot global de linvestissement est valu 270 000 pour la mise en uvre de 8 bungalows.
900 DonActeurs sont ncessaires son financement sur la base dune part sociale 350.
Un prt relais peut tre envisag en dernier ressort, dans le cas ou la premire tranche de 145 000 est rcolte.
Il appartient au concepteur de veiller la ralisation de cet investissement dans le dlai de 8 mois aprs le
premier coup de pioche.

Part

780

surface

prix m2

350

Cot global du projet


Construction

DonActeur

Nombre

272 840
Total

54%

Achat terrain
Frais administratifs li la mise en uvre

55000

Achat des Bungalows

8 500

68 000

Bungalow cuisine
Zone de vie salle manger/terrasse
(bois)

2 000

2 000

15 000

15 000

Prparation terrain/VRD

5 000

5 000

signaltique

200

600

Adduction eau

2 000

2 000

TOTAL 147 600


Amnagement extrieur
Eclairage de nuit

Nombre
10

surface
1

prix m2
70

Total

6,3%

700

19
er

Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

caillebotis
Jeux enfant et adultes (boule, volley)
zone maraichre +outillage
btail
irrigation
Piscine

10
1

10
20

15
55

1 500
1 100

1
8
1
1

400
1
150
100

5
500
20
50

2 000
4 000
3 000
5 000

TOTAL
Amnagement nergtique Nombre
Traitement des dchets Phytopuration
Bassin
unit de dsalinisation
unit solaire individuelle
Unit vent
Eau chaude solaire

1
2
8
5

surface

prix m2

1
50

3 500
30

1
1
1

600
5 000
1 000

TOTAL
Amnagement interieur
Tentes
Zone de vie
Salle manger (matriel complet)
cuisine (matriel complet)
machine a laver vaisselle et linge
Bureau (caisse,logiciel,amnagement)

Nombre
8
1
1
1
1
1

surface
1
150
1
1
1
1

prix m2
3 845
60
2 000
5 000
2 000
2 000

TOTAL
Matriel divers
Serviette de toilettes et gants
Uniforme de travail
Draps couverture
Restauration complte
Vhicule
Ordinateurs et imprimante
tv vido tl hifi Wiffi
Systme de communication
indpendant

Nombre

surface

prix m2

Amnagement loisir

Total

16 300
Total

50 760
Total

20
18
15
3 500
5 000
1 500
800

1 200
180
975
3 500
5 000
1 500
800

1 000

1 000

25
5
1
1
15
2
20
1

surface
2
1
1
1
1
1
1
1

prix
40
600
5 000
1 000
350
3 000
45
1 500

####

30 760
9 000
2 000
5 000
2 000
2 000

1
1
1
1
1
1
1

Nombre

6,0%

3 500
3 000
-
4 800
-
5 000

60
10
65
1
1
1
1

TOTAL

Mobilier EXT
Kayak mer
Horsbord avec 2 moteur de 50 cv
Equipement ext de sport
VTT
Catamaran sport
Paillote Et chaise longue et matelas
Scooter mer (Secours)

17 300

5,2%

14 155
Total

9,8%

1 500
3 000
5 000
1 000
5 250
6 000
900
1 500

20
er

Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Zone amnagenet jeux enfant


amnagement Parcours dcouverte
dbarcadre
accueil plage en bois (paillote+ transat+
plancher bois)

1 000
1 200
-

10
3
-

1
1
1

100
400
2 000

15

25

375

26 725

TOTAL

Budget prvisionnel
Les caractristiques financires du projet :
Le camping est auto financ et donc na contract aucun crdi
Le besoin de fond de roulement slve 18 000 et servira assurer les 2 mois de trsorerie ncessaire au
dmarrage de lexploitation (Ils sont inclus dans le cout de linvestissement)
Nos clients via les voyagistes payent comptant leur prestations (en ) qui nous sont reverss en une semaine.
Pendant les 2 premier mois sera demand un crdit fournisseur chacun.
Les frais de personnel et les paiements des achats sont pays en Dinard (cout de change favorable) l
La TVA de 6% est verse tous les 6 mois seulement

BUDGET PREVISIONNEL
CHARGES

2013

2014

2015

Achats
Produit d'entretien

1 500,00

1 500

1 500

Matriels, quipements et travaux entretien

2 500,00

2 500

3 000

37 000,00

40 000

42 000

Achats de marchandises (restauration + boisson)

Total achats

41 000,00

44 000,00

46 500,00

3 773,95

5 616,00

5 778,00

Services extrieurs
Contribution rseau Tous ensemble
Consultant mise en place 1re anne

10 000,00

Fourniture d'entretien

1 500,00

Entretien et rparations

3 000,00

3 500

3 600

Primes d'assurances

1 500,00

2 000

2 200

Honoraires

1 500,00

2 000

3 000

6 000,00

3 000

3 000

Frais de formation

Total services extrieurs

27 273,95

1 900,00

18 016,00

1 900,00

19 478,00

Autres services extrieurs


Publicit et relations publiques

5 000,00

6 000

6 000

Dplacements et rceptions

3 500,00

4 000

4 500

Tlcoms

2 000,00

2 200

2 300

2 200,00

2 500

3 000

Essence

Total autres services extrieurs

12 700,00

14 700,00

15 800,00

Charges de personnel
Rmunrations du personnel
Charges sociales

Total charges de personnel

47 382,60

51 000

53 000

5 000,00

5 000

5 200

52 382,60

56 000,00

58 200,00

21
er

Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

Emplois des contributions volontaires


Personnel bnvole

Total emplois des contributions

0,00
0,00

0,00

0,00

Autres charges
Impts et taxes
Dotations aux amortissements
Intrts des emprunts

Total autres charges


TOTAL CHARGES
RESULTAT NET D EXPLOITATION
PRODUITS
Ventes de produits et services
01 DonActeur Vente de 1/2 pension
02 Client normal 1/2 pension
03 client normal Vente de pension complte
04 Vente de boisson

4 000,00

4 500

5 000

20 000,00

20 000

20 000

2 500,00

2 600

2 800

26 500,00

27 100,00

27 800,00

159 856,55

159 816,00

167 778,00

49 807

2 013

152 184

153 222

2 014

2 015
22 000

29 400

20 000

58 800,00

78 000

58 800,00

88 000

79 000
90 000

9 800,00

34 000

05 Vente de repas

37 632,00

50 000

50 000

06 Vente de loisirs

8 232,00

30 000

30 000

07 Balno

7 000,00

12 000

13 000

Total produits des ventes

37 000

209 664,00

312 000,00

321 000,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

209 664,00

312 000,00

321 000,00

Produits de gestion
Total produits de gestion
Contributions volontaires
Bnvolat

Total contributions volontaires


Autres produits
Subventions d'exploitation
Subventions de formation

Total autres produits


TOTAL PRODUITS

22
er

Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012

TABLEAU DE TRESORERIE

2013 2013
Trsorerie
exprime
en Euro

Projet deTous Ensemble Cap Seurat - TEGE MECHRI

mai
2014
Ressources de Trsorerie
Report de trsorerie
Trsorerie de dpart exercice
Encaissements TTC
01 DonActeur Vente de 1/2 pension
02 Client normal 1/2 pension
03 client normal Vente de pension complte
04 Vente de boisson

juin
2014

juillet
2014

aout
2014

septembre
2014

octobre
2014

novembre octobre
2014
2014

2 000
500
500
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0

98
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0

2 000
500
500
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0

Remboursement de TVA
Emprunts en cours d'exercice.
Report positif
Ressources de trsorerie
Dpenses de trsorerie
Dcaissements TTC achats
Fournitures ACT 5
Fournitures ACT 6
Avances & acomptes fournisseurs
Consom. externes et autres charges
Charges exceptionnelles
Frais financiers
Charges financires (agios)
12,00%
Salaires
Charges sur salaires
Dcaissements de TVA
Impts & taxes
Acquisitions matriel et outillage
Agencements, amnagements
Dpenses de trsorerie

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0
0

49
0
0
49

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

Trsorerie positive
Trsorerie ngative

05 Vente de repas
06 Vente de loisirs (marge brute)
07 Balno (marge brute)

23
er

Projet Glamping Tunisie le 1 Septembre 2012