EL PODER DE LOS GRANDES SUEOS

A quienes nos encontramos en esta carrera hacia el xito debe animarnos saber
que este mundo cambiante exige:
Nuevas
Nuevas
Nuevos
Nuevos
Nuevos
Nuevos
Nuevos
Nuevos
Nuevas

ideas
maneras de hacer las cosas
lderes
inventos
mtodos de enseanza
mtodos de venta
libros, literatura nueva
programas de televisin
ideas para el cine.

Tras toda esta demanda de cosas nuevas y mejores hay una cualidad que uno debe
poseer para ganar, y es la definicin del propsito , el conocimiento exacto de lo
que uno quiere, y un deseo ardiente de poseerlo.
Lo que crees ser

Si piensas que no te atreves, as es.

Si te gusta ganar, pero piensas que no puedes, es casi seguro: no
ganars.
Si piensas que perders, ests perdido.
Si piensas que eres superior, lo eres.
Has tenido que pensar alto para ascender.
Has tenido que estar seguro de ti mismo antes de ganar ningn premio.
Las batallas de la vida no siempre favorecen al hombre ms fuerte o al
ms rpido, pero tarde o temprano el hombre que gana es el hombre que
PIENSA QUE PUEDE!

Los sueos no tienen lmites

Thomas A. Edison tuvo slo tres meses de escolarizacin durante toda

su vida. No le falt educacin, ni muri pobre.

Henry Ford no lleg al sexto grado de la escuela primaria, pero se las

arregl muy bien en el plano econmico. Fue uno de los hombres ms
ricos de los Estados Unidos

Hellen Keller se qued sorda, muda y ciega despus de nacer. Pese a su

terrible desgracia, ha escrito su nombre con letras indelebles en las
pginas de la historia de los grandes. Se hizo multimillonaria. Toda su vida
ha sido la demostracin de que nadie est derrotado mientras no acepte la
derrota como una realidad.

Robert Burns era un campesino analfabeto. Sufri la maldicin de la

pobreza y creci para ser un borracho. El mundo fue mejor gracias a su
vida, porque visti de prendas hermosas sus pensamientos poticos, y,
por tanto, arranc un espino para plantar un rosal en su lugar.

Beethoven era sordo y se convirti en uno de los ms grandes msicos

que haya conocido la historia.

Milton era ciego, pero su nombre perdurar en el tiempo, porque so y

tradujo sus sueos en ideas organizadas.

Los hermanos Wright soaron con una mquina que surcara el aire a pesar
que nadie crey en sus sueos, los consideraron locos. Ahora podemos ver
en todo el mundo que sus sueos se han cumplido.

A Marconi lo pusieron bajo custodia, y fue examinado en un hospital para

psicpatas cuando anunci que haba un principio mediante el cual podra
enviar mensajes a travs del aire, sin la ayuda de cables ni ningn otro
medio fsico de comunicacin. A los soadores de hoy en da les va mejor.

Demstenes era tartamudo, y fue uno de los mejores oradores de su

tiempo y un gran filsofo.

Bill Gates no tiene ttulos acadmicos, porque no termin la universidad y

es uno de los hombres ms ricos del mundo.

Abrahm Lincol fue un derrotado por ms de 40 aos en las tribunas

polticas y se convirti en uno de los mejores presidentes de los Estados
Unidos
LAS CARACTERSTICAS PRINCIPALES DEL LDER

1.

Valor inquebrantable. Basado en el conocimiento de s mismo y de la

propia ocupacin. Ningn seguidor desea ser dominado por un lder falto de
confianza en s mismo y de coraje. Ningn seguidor inteligente puede estar
mucho tiempo dominado por un lder as.

2.

Autocontrol. El hombre que es incapaz de controlarse, nunca podr

controlar a los dems. El autocontrol es un ejemplo poderoso para los seguidores, que los ms inteligentes emularn.

3.

Un claro sentido de la justicia. Sin un sentido de lo que es justo y de la

justicia, ningn lder puede dirigir a sus seguidores y mantener su respeto.

4.

Precisin en las decisiones. El hombre que vacila en sus decisiones

demuestra que no est seguro de s mismo, y no puede conducir a otros con
xito.

5.

Exactitud en los planes. El lder que tiene xito debe planificar su trabajo,
y trabajar su plan. Un lder que se mueve por conjeturas, a ojo, sin planes
prcticos ni precisos, es comparable a un barco sin timn. Tarde o temprano
acabar contra los arrecifes.

6.

El hbito de hacer ms de lo que le corresponde. Uno de los

inconvenientes del liderazgo es el hecho de que el lder debe estar dispuesto
a hacer ms de lo que exige a sus seguidores.

7.

Una personalidad agradable. Ninguna persona desaliada y descuidada

puede llegar a ser un lder eficaz. La categora de lder requiere respeto, los
seguidores no respetarn a un lder que no se destaque en todos lo factores
que conforman una personalidad agradable.

8.

Simpata y comprensin. El lder de xito debe ser simptico con sus

seguidores. Adems de ser comprensivo con ellos y con sus problemas.

9.

Dominio del detalle. Un liderazgo eficaz exige el dominio de los detalles de

la posicin del lder.

10. Disposicin a asumir toda la responsabilidad. El lder de xito debe

estar dispuesto a asumir la responsabilidad por los errores y los descuidos
de sus seguidores. Si trata de eludir esta responsabilidad, dejar de ser el
lder. Si uno de sus seguidores comete un error, y queda como un
incompetente, el lder debe considerar que l es quien ha fallado.
11. Cooperacin. El lder de xito debe comprender y aplicar el principio del
esfuerzo cooperativo y ser capaz de impulsar a sus seguidores a hacer lo
mismo. El liderazgo requiere poder, y el poder exige cooperacin.
25 CAUSAS PRINCIPALES DEL FRACASO
1.

Antecedentes hereditarios desfavorables. Poco o nada es lo que se

puede hacer por las personas que nacen con un poder cerebral deficitario.

2.

Falta de un propsito definido en la vida. No hay esperanza de xito

para la persona que carece de un propsito central o de un objetivo definido
al cual apuntar.

3.

Falta de ambicin para elevarse por encima de la mediocridad . No

hay esperanzas en la persona que es tan indiferente que no le interesa
adelantar en la vida, y que no est dispuesta a pagar el precio.

4.

Educacin insuficiente. Es una desventaja que se puede superar con

relativa facilidad. La experiencia ha demostrado que las personas mejor
educadas son, con frecuencia, aquellas a quienes se considera que se han
hecho a s mismas, o que se educaron solas. Para ser una persona con
educacin se requiere algo ms que un ttulo universitario. A la gente no se
le paga slo por lo que sabe, sino ms bien por lo que hace con lo que sabe.

5.

Falta de autodisciplina. La disciplina proviene del autocontrol, y eso

significa que uno debe controlar todas las cualidades negativas. Antes de
poder controlar otras condiciones, debe empezar por controlarse a s mismo.
El dominio de uno mismo es la tarea ms difcil que se puede abordar. Si
usted no es capaz de cumplirla con xito, estar a merced de s. Cuando se
mire al espejo, podr ver al mismo tiempo a su mejor amigo y a su peor
enemigo.

6.

Mala salud. Nadie que no tenga una buena salud puede gozar de un xito
perdurable. Muchas causas de mala salud son susceptibles de control. Entre
ellas, las principales son:

7.

Comer exceso de alimentos que daen la salud.

Hbitos de pensamientos errneos, conducentes a la expresin de
actitudes negativas.
Abusos y excesiva complacencia en la vida sexual.
Falta de ejercicio fsico adecuado.

Influencias ambientales desfavorables durante la niez. A un rbol

hay que enderezarlo cuando es joven, dice el refrn. La mayora de las
personas con tendencias criminales las han adquirido como resultado de un
ambiente desfavorable y de relaciones inapropiadas durante su niez.

8.

La dilacin habitual. He aqu una de las causas ms comunes de fracaso.

La tendencia a dejarlo todo para ms adelante acecha a todos los seres
humanos desde la sombra, y esperar su oportunidad para destruir sus
probabilidades de xito. La mayora andamos por la vida como fracasados
porque aguardamos el mejor momento para empezar a hacer algo que
valga la pena. No espere, porque el momento nunca ser el mejor.
Empiece donde est y trabaje con las herramientas que tenga a su
disposicin, ya que las ir encontrando mejores a medida que avance.

9.

Falta de persistencia. La mayora somos buenos para empezar, pero no

servimos para terminar todo lo que comenzamos. Adems, la gente tiene
propensin a abandonar la lucha ante los primeros signos de derrota. No hay
sustituto para la persistencia. La persona que hace de la persistencia su consigna descubre que, finalmente, el fracaso se cansa de perseguirle y se va.
El fracaso no triunfa sobre la persistencia.

10. Personalidad negativa. No hay esperanza de xito para la persona que

repele a los dems a causa de su personalidad negativa. El xito se alcanza
mediante la aplicacin del poder, y el poder se consigue merced a los
esfuerzos de cooperacin con otras personas. Una personalidad negativa no,
induce a la cooperacin.
11. Falta de un poder de decisin bien definido. Los triunfadores toman
decisiones con prontitud. Los que fracasan toman decisiones. La indecisin y
la tendencia a dejar las cosas para despus son hermanas gemelas. Donde
una de ellas se encuentra, suele hallarse tambin la otra. Apresrese a
anular esta pareja antes de que ella pueda encadenarlo a la rueda del
fracaso.
12. Seleccin errnea de la pareja en el matrimonio. Se trata de un caso
muy comn de fracaso. La relacin que se establece en el matrimonio hace
que las personas se encuentren en ntimo contacto. A menos que esa
relacin sea armoniosa, es muy probable que se produzca el fracaso.
Adems, ser una forma de fracaso que se ver marcada por la miseria y la
infelicidad, y que destruye toda la ambicin.
13. Precaucin excesiva. La persona que no corre riesgos suele tener que
conformarse con aquello que queda una vez que han elegido los dems. La
precaucin excesiva es tan perniciosa como la falta de precaucin. Hay que
evitar ambos extremos. La vida, en s misma, est llena de riesgos.
14. Seleccin errnea de los asociados en los negocios. sta es una de las
causas ms comunes del fracaso en los negocios. Al comercializar sus
servicios personales, se ha de tener gran cuidado en seleccionar un socio
capaz de inspirarlo a uno por ser, a su vez, inteligente y triunfador.
15. Supersticin y prejuicio. La supersticin es una forma del miedo, y
tambin un signo de ignorancia. Los triunfadores son personas de
mentalidad abierta que no temen a nada.
16. Eleccin vocacional errnea. Nadie puede triunfar si se encamina por una
senda que no le gusta. El paso ms esencial en la comercializacin de
servicios personales consiste en elegir una ocupacin a la cual usted pueda
consagrarse de todo corazn.

17. Falta de concentracin del esfuerzo. Los sabelotodo rara vez hacen
nada bien. Concentre todos sus esfuerzos en un objetivo principal bien definido.
18. El hbito de gastar indiscriminadamente. Los derrochones no pueden
tener xito, sobre todo porque viven siempre con el temor a la pobreza.
Habitese a ahorrar sistemticamente un porcentaje determinado de sus
ingresos. Tener dinero en el Banco da a las personas una slida base de
coraje cuando tienen que negociar la venta de sus servicios personales. Si
uno no tiene dinero, ha de aceptar lo que le ofrecen, y alegrarse de
conseguirlo.
19. Falta de entusiasmo. Sin entusiasmo no se puede ser convincente.
Adems, el entusiasmo es contagioso, y la persona que lo tiene y lo controla
suele ser bien recibida en cualquier grupo de personas.
20. Intolerancia. La persona de mentalidad cerrada, sobre el tema que sea,
rara vez sale adelante. Ser intolerante significa que uno ha acabado de
adquirir conocimientos. Las formas ms dainas de la intolerancia son las
que se relacionan con las diferencias de opinin en el terreno tnico,
religioso o poltico.
21.

Incapacidad de cooperar con los dems. Son ms las personas que

pierden sus puestos y sus mejores oportunidades en la vida debido a este
fallo que por todas las dems razones juntas. Es un defecto que ningn lder
ni hombre de negocios bien informado est dispuesto a tolerar.

22. Deshonestidad deliberada. No hay sustituto para la honestidad. No hay

esperanzas para la persona que lo sea por propia eleccin. Tarde o temprano
quedar prisionero de sus actos y los pagar con la prdida de su
reputacin, quizs, incluso de su libertad.
23.

Egotismo y vanidad. La utilidad de estas cualidades es que sirven a modo

de luces rojas a los dems porque les advierten que se mantengan a distancia. Son fatales para el xito.

24. Adivinar en vez de pensar. La mayora de las personas son demasiado

indiferentes o perezosas para procurarse los hechos que les permitan pensar
con precisin. Prefieren actuar basndose en opiniones fundadas en
conjeturas o en juicios precipitados.
25. Falta de capital. He aqu una causa de fracaso comn entre aquellos que se
inician por primera vez en los negocios y no disponen de capital suficiente
para absorber el impacto de sus errores y para sostenerlos hasta que hayan
afianzado su reputacin.
CUESTIONARIO DE AUTOANLISIS PARA EL INVENTARIO PERSONAL
1.

He alcanzado el objetivo que me haba propuesto como meta este ao?

(Usted debe trabajar para alcanzar un objetivo anual definido como parte de
su objetivo vital principal.)

2.

He ofrecido mis servicios con calidad y de acuerdo con mi nivel, o hubiera

podido mejorarlos de alguna manera?

3.

He trabajado todo lo que yo era capaz?

4.

He tenido una buena conducta para con los dems?

5.

He permitido que el hbito de la falta de perseverancia disminuyera mi

eficiencia? En caso afirmativo, en qu medida?

6.

He mejorado mi personalidad? En caso afirmativo, de qu manera?

7.

He sido constante en seguir mis planes hasta el final?

8.

He tomado mis decisiones rpida y definidamente en todas las ocasiones?

9.

He permitido que los miedos disminuyera m eficiencia?

10. He demostrado excesiva prudencia o, por el contrario, he sido imprudente?

11. Mi relacin con mis compaeros de trabajo, ha sido agradable o
desagradable? ifue desagradable, la culpa ha sido ma o slo en parte?
12. He disipado mi energa por falta de concentracin en el esfuerzo?
13. He mantenido una mentalidad abierta y tolerante en todo momento?
14. De qu manera he mejorado mi capacidad de trabajo?
15. He dejado de ser moderado en alguno de mis hbitos?
16. He expresado abierta o secretamente alguna forma de egotismo?
17. Mi conducta con mis colaboradores, los ha inducido a respetarme?
18. Mis opiniones y decisiones, se han basado en conjeturas, o en la precisin
de mi anlisis y de mis ideas?
19. He seguido el hbito de administrar mi tiempo, mis gastos y mis ingresos
de manera conservadora?
20. Cunto tiempo que podra haber aprovechado mejor he dedicado a
esfuerzos improductivos?
21. Cmo puedo reordenar mi tiempo y modificar mis hbitos para ser ms
eficiente el prximo ao?
22. Hasta qu punto he trabajado ms y mejor de lo que mi paga me impone?
23. Me he mostrado injusto con alguien? Si es as, de qu manera?
24. Si hubiera sido yo el comprador de mis propios servicios de este ao que
termina, estara satisfecho?
25. Estoy en el trabajo que me gusta? Si no es as, por qu no?
26. El que compra mis servicios, ha estado satisfecho? Si no es as, por qu
no?
27. Cul es mi evaluacin actual en los principios fundamentales del xito?
(Evalese justa y francamente, y haga que se la coteje alguien que tenga el
valor de hacerlo con precisin.)

USTED PUEDE ENTRENARSE PARA SER PERSEVERANTE

La perseverancia es un estado mental (formacin del ser) y, en consecuencia, se
puede cultivar. Como todos los estados mentales, la perseverancia se basa en
causas definidas, entre las que se encuentran las siguientes:
a) Definicin de propsito. Saber lo que uno quiere es el primer paso, y quizs
el ms importante hacia el desarrollo de la perseverancia. Una motivacin lo
bastante fuerte nos fuerza a superar muchas dificultades.
b) Deseo. Resulta comparativamente fcil adquirir y mantener la perseverancia
en persecucin del objeto de un deseo intenso.
c) Confianza en s mismo. Creer en la capacidad propia para llevar a cabo un
plan le estimula a uno a conseguirlo con perseverancia.
d) Definicin de planes. Los planes organizados, aun cuando sean dbiles y
poco prcticos, estimulan la perseverancia.
e) Conocimiento exacto. La perseverancia se ve estimulada por el hecho de
saber que los planes de uno son sanos, y que estn basados en la experiencia o en
la observacin; suponer en lugar de conocer destruye la perseverancia.
f) Cooperacin. La simpata, la comprensin y la cooperacin armoniosa con los
dems tienden a desarrollar la perseverancia.
g) Fuerza de voluntad. El hbito de concentrar los pensamientos propios en la
construccin de planes destinados al logro de un propsito definido conduce a la
perseverancia.
h) Hbito. La perseverancia es el resultado directo del hbito. La mente absorbe
y se convierte en una parte de las experiencias diarias de las que se alimenta. El
temor, que es el peor de todos los enemigos, se puede curar con toda efectividad
por la repeticin forzada de actos de valor. Todo aquel que haya luchado en una
guerra lo sabe muy bien.

Las excusas

Un analista del carcter compil una lista de las excusas que suelen utilizarse con
mayor frecuencia. A medida que lea la lista, examnese a s mismo con cuidado, y
determine cuntas de estas excusas ha hecho suyas, si es que hay alguna.
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI

no tuviera una esposa y una familia...

tuviera suficiente empuje...
tuviera dinero...
tuviera una buena educacin...
pudiera conseguir un trabajo...
gozara de buena salud...
dispusiera de tiempo...
los tiempos fueran mejores...
otras personas me comprendieran...
las condiciones que me rodean fueran diferentes...
pudiera volver a vivir mi vida...
no tuviera miedo de lo que ellos dicen...
me hubieran dado una oportunidad...
ahora tuviera una oportunidad...

SI otras personas no lo hubieran conseguido por m...

SI no sucediera nada que me detuviera...
SI fuera ms joven...
SI pudiera hacer lo que quisiera...
SI hubiera nacido rico...
SI pudiera conocer a la gente adecuada...
SI tuviera el talento que algunas personas tienen...
SI me atreviera a imponerme...
SI slo hubiera aprovechado las oportunidades del pasado...
SI la gente no me pusiera nervioso...
SI no tuviera que mantener la casa y cuidar de los hijos...
SI pudiera ahorrar algn dinero...
SI el jefe me apreciara...
SI contara con alguien que me ayudara...
SI mi familia me comprendiera...
SI viviera en una gran ciudad...
SI slo pudiera empezar...
SI fuera libre...
SI tuviera la personalidad de algunas personas...
SI no fuera tan gordo...
SI mi talento fuera conocido...
SI pudiera abrirme paso...
SI pudiera librarme de deudas...
SI no hubiera fracasado...
SI supiera cmo...
SI nadie se me opusiera...
SI no tuviera tantas preocupaciones...
SI pudiera casarme con la persona adecuada...
SI la gente no fuera tan insensible...
SI mi familia no fuera tan extravagante...
SI estuviera seguro de m mismo...
SI no tuviera la suerte en contra...
SI hubiera nacido bajo otro signo...
SI no fuera cierto que lo que tiene que ser, ser...
SI no tuviera que trabajar tanto...
SI no hubiera perdido mi dinero...
SI viviera en un barrio diferente...
SI no tuviera un pasado...
SI tuviera una empresa propia...
SI los dems me escucharan...
SI..., y ste es el mayor de todos ellos, si yo tuviera el valor de verme tal y como
soy en realidad, descubrira qu es lo que pasa conmigo, y lo corregira. Entonces
tendra la oportunidad de aprovechar mis propios errores y aprender algo de la experiencia de los dems, pues s que me ocurre algo que no est del todo bien
porque estara donde debera estar si me hubiese pasado ms tiempo analizando
mis debilidades, y menos buscando excusas que las justificaran.
Encontrar excusas con las que explicar el fracaso es un pasatiempo nacional. El
hbito es tan viejo como el ser humano, y fatal para el xito! Por qu la gente se
aferra a sus mezquinas excusas? La respuesta es evidente. Defienden sus excusas
porque ellos mismos las crean. Toda excusa es hija de la propia imaginacin. Y est
en la naturaleza del hombre defender lo que es producto del propio cerebro.
Encontrar excusas es un hbito profundamente arraigado. Los hbitos son difciles
de romper, sobre todo cuando ofrecen una justificacin para algo que hemos hecho.
Platn pensaba en esta verdad cuando afirm: La primera y mejor victoria es

conquistar el yo. Ser conquistado por el yo es, de todas las cosas, la ms

vergonzosa y vil.
Otro filsofo pensaba en lo mismo cuando dijo: Me llev una gran sorpresa al
descubrir que la mayor parte de la fealdad que vea en los dems no era ms que
un reflejo de mi propia naturaleza.
Elbert Hubbard dijo: Siempre ha sido un misterio para m saber por qu la gente
se pasa tanto tiempo engandose a s misma, creando excusas para justificar sus
debilidades. Si ese tiempo se utilizara de un modo diferente, bastara para curar la
debilidad, y entonces no necesitaramos de ninguna excusa.