ESTUDIO DEL MERCADO

DOMINGO, 14 DE ENERO DE 2007

NDICE
*Introduccin
*Desarrollo de los contenidos
*Ejemplos relacionados con el tema tratado
*Conclusin
*Opinin personal
*Vocabulario
*Bibliografa

TRABAJO
*Introduccin
Estudio del mercado es el tema que he elegido para realizar mi trabajo de Economa porque de
todos los libros que busqu fue el que ms me llam la atencin y del que cre que ms provecho
podra sacar; ya que es un tema principal en la economa porque cada vez que se quiere realizar
un producto con el fin de ponerlo en venta es primordial realizar el estudio del mercado para saber
si ese producto se adapta a las necesidades de los ciudadanos y si va a producir beneficios.
Tambin es cierto que en un principio no saba que tema elegir para realizar este trabajo y estaba
dudando entre cuatro libros, pero al final el que tena ms importancia econmicamente hablando
segn mi opinin fue este porque a partir de l se puede sacar mucha informacin y se puede
poner en prctica con algn ejemplo haciendo este trabajo ms ameno y ms fcil de entender
tanto para quien lo realiza como para quien lo va a leer.
Como est explicado en el ndice mi trabajo consta: de la introduccin; que es la parte en la que
estamos actualmente, del desarrollo de los contenidos; que es un resumen del libro que he elegido
junto con alguna ampliacin, de un ejemplo concreto relacionado con el tema del que trata el
trabajo; aqu elegir un determinado producto y seguir los pasos que hay que realizar en el
estudio del mercado, de la conclusin; donde hablar de lo que me ha parecido este trabajo y el
tema tratado, del vocabulario; donde pondr aquellos trminos que resultan ms complicados de
entender y para terminar tendremos la bibliografa; donde pondr los lugares en los que he
buscado informacin acerca de este tema.
*Desarrollo de los contenidos

Este estudio trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado
especfico. Por espacio podemos entender:
La necesidad que tenemos los consumidores de un producto en un rea determinada.
Las empresas productoras y las condiciones en las que se est suministrando el bien.
La formacin del precio y la manera como llega el producto de la empresa a los consumidores y
usuarios.
El Estudio del mercado est compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los
participantes y factores que influyen en su comportamiento.
ste busca probar que existe un nmero suficiente de consumidores, empresas y otros entes que
en determinadas condiciones, presentan una demanda que justifican la inversin en un programa
de produccin de un bien durante cierto perodo de tiempo.
Para entender bien estos trminos tenemos este esquema que nos explica los principios de este
estudio:

EL PRODUCTO
En esta parte se tienen que describir las caractersticas del producto o bien que estamos
estudiando.
Producto principal. Se tienen que reunir todos los datos que permitan identificarlo y sealar todas
sus caractersticas (qumicas, fsicas, etc.) y se debe aclarar si se trata de productos para
exportacin, tradicionales o es un nuevo producto.
Subproductos. Hay que sealar si se realizan subproductos en la fabricacin del producto
principal y el uso que tienen.
Productos sustitutivos. Hay que sealar la existencia y las caractersticas de productos que
realicen la misma funcin e indicar en que condiciones pueden favorecer o no al producto que

estamos estudiando.
Productos complementarios. Hay que indicar si la creacin de este producto puede estar
condicionado por la disponibilidad de otros bienes o productos.
EL CONSUMIDOR
En esta parte hay que estudiar a quien est dirigido el producto del que estamos hablando. Para
ello tenemos que tener muy en cuenta estos aspectos:
La poblacin. En este momento hay que estimar la extensin de los posibles compradores y el
segmento de la poblacin que consumir este producto en el mercado.
Los ingresos. Se tiene que estudiar la capacidad potencial de compra de los consumidores
haciendo hincapi en el nivel de ingreso y tasa de crecimiento y con los estudios actuales de
ingresos y los cambios en su distribucin.
Factores limitativos de la comercializacin. Hay una serie de factores que hay que tener en
cuenta a la hora de realizar un producto y se clasifican en: alterables o no alterables.
DEMANDA DEL PRODUCTO
Aqu hay que determinar las cantidades del bien que los consumidores estn dispuestos a adquirir
a cambio de un determinado precio. Se debe cuantificar la necesidad de una poblacin de
consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para
adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.
Tambin hay que tener en cuenta estos tres factores:
Situacin actual de la demanda. Hay que realizar una estimacin cuantitativa del volumen actual
de consumo del bien producido. Para ello es necesario:
Realizar una serie de estadsticas que permitan determinar la evolucin del producto, de manera
que se permita estimar la tendencia a largo plazo.
Realizar una estimacin de la demanda actual.
Hay que caracterizar la demanda y presentar indicaciones de su concentracin o dispersin en el
espacio geogrfico junto con la variedad de consumidores.
Indicadores de la demanda. Hay que hacer una tasa anual del crecimiento del consumo del bien
del que estamos hablando y obtener los ndices bsicos de las elasticidades precio, ingreso y
cruzada.
Situacin futura. Para realizar esto hay que seguir los siguientes pasos:
Proyectar estadsticamente la tendencia histrica.
considerar los condicionantes de la demanda futura, como pueden ser: el aumento, disminucin y
cambios en la distribucin de la poblacin, cambios en el nivel del precio, cambios en la preferencia
de los consumidores, la aparicin de productos sustitutivos o los cambios en la evolucin y
crecimiento del sistema econmico.

Por ltimo, para obtener la demanda futura del bien hay que proyectar la demanda ajustada con los
factores anteriores.
OFERTA DEL PRODUCTO
Estudia las cantidades del producto que se van a ofrecer en el mercado y analiza a las empresas
productoras ms importantes teniendo en cuenta la situacin actual y futura.
Situacin actual. Hay que analizar los datos estadsticos para caracterizar la evolucin de oferta.
Para ello se siguen estos pasos:
Una serie de estadsticas de produccin e importacin.
Cuantificar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
Hacer un inventario de los principales oferentes sealando los siguientes aspectos: volumen
producido, participacin en el mercado, capacidad instalada y utilizada, localizacin con respecto al
rea de consumo, precios y estructura de costes, calidad y presentacin del producto, tipo de
publicidad y regmenes especiales de proteccin.
Anlisis del rgimen del mercado. Presentar la informacin que permita conocer si la estructura
del mercado del producto es de competencia perfecta, imperfecta y sus matices.
Situacin futura. Hay que analizar la evolucin previsible de la oferta formulando hiptesis sobre
los factores que influirn en la oferta futura del producto. Para esto se debe destacar:
Las posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad de los productores.
Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los
productores actuales. Hay que examinar la evolucin del sistema econmico, los cambios en el
mercado proveedor, las medidas de poltica econmica, el mercado cambiario, el rgimen de
precios y los factores econmicos y aleatorios.
Por ltimo hay que proyectar la oferta ajustada con los factores anteriores para obtener la oferta
futura del bien.
LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Se analizan los mecanismos de formacin de precios en el mercado del producto.
Mecanismo de formacin. Existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en el mercado,
stas son: precio dado por el mercado interno, precio dado por similares importados, precios
fijados por el gobierno, precio estimado en funcin al coste de produccin, precio estimado en
funcin de la demanda o precios del mercado internacional para productos de exportacin.
Fijacin del precio. Se debe sealar el precio mximo y mnimo entre los que oscilar el precio de
venta unitario del producto y sus repercusiones sobre su demanda.
MERCADO POTENCIAL

Su objetivo es proyectar las cantidades del producto que la poblacin estar en capacidad de
consumir a los diferentes precios. Para determinarla hay que seguir los siguientes pasos:
Cruzar los datos de demanda con los de oferta.
Si la demanda es mayor que la oferta significa que existir una demanda insatisfecha.
Compararla con la oferta del producto que cubrir el proyecto y cuantificarla.
En caso de no existir diferencias se debern mencionar los factores que pueden permitir captar un
mercado ya cubierto o la incorporacin a posibles expansiones futuras.
Esta demanda es usada para las estimaciones financieras.
COMERCIALIZACIN
Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa
productora al consumidor final y que pueden generar costes para el proyecto.
Para ello es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto sale de la
fbrica hasta que llega al usuario y hay que determinar si se va a utilizar publicidad, empaques,
servicio al cliente, transporte y los costes que esto ocasiona.
MARKETING MIX
Esta parte es una de las ms importantes a la hora de la realizacin de un producto; ya que es la
publicidad la que ayuda a que un producto sea ms famoso que otro y la gente lo compre ms.
En este caso, yo voy a hablar del Marketing Mix porque es el ms utilizado en la actualidad y el que
ms influencia tiene en los consumidores.

El Marketing Mix se puede definir como el uso selectivo de las diferentes variables de marketing
para alcanzar los objetivos empresariales. Este tipo de publicidad recibe el nombre de las cuatro
pes, ya que utiliza cuatro variables que en ingls empiezan por P:

Product -> Producto

Place -> Distribucin - Venta
Promotion -> Promocin
Price -> Precio
La evolucin del mercado ha hecho que del marketing de masas pasemos al marketing relacional o
<<4>>, donde el futuro comprador es el centro de atencin de todas las acciones del marketing,
como es el caso del siglo XXI.

*Ejemplos relacionados con el tema tratado

Deportivas adidas
El producto que he elegido para realizar este ejemplo son las deportivas marca Adidas.
Estas deportivas estn destinadas a personas que realizan algn tipo de deporte determinado y
que poseen un nivel econmico medio - alto.
Adems llegan a los consumidores despus de pasar por un montn de controles y el trayecto que
recorren para estar en las tiendas es muy largo; por lo que el precio por unidad aumenta.
EL PRODUCTO
El producto principal son las deportivas. Los productos sustitutivos son otra clase de calzado ms
barato y asequible para todos los bolsillos y los productos complementarios son: cordones,
plantillas
EL CONSUMIDOR
Este producto est destinado a todo tipo de personas que realizan un deporte y que tienen un nivel
adquisitivo para comprar sus productos.
Respecto en la edad del grupo al que va dirigido y al sexo, va destinado a personas de todas las
edades y tanto a hombres como a mujeres.
DEMANDA DEL PRODUCTO
Este producto est muy demandado por la poblacin; ya que esta marca de deporte es muy
famosa y es de las ms compradas por los consumidores.
Se estima que en un futuro esta marca siga teniendo tanta demanda en los consumidores y que
sus ndices de beneficios sigan creciendo o por lo menos mantenindose como actualmente.
OFERTA DEL PRODUCTO
Adidas ofrece grandes cantidades de cada uno de los modelos de deportivas que tiene, posee una
gran participacin en el mercado, una excelente capacidad tcnica y administrativa. Tiene
diferentes precios segn el modelo de deportivas que se elijan y su calidad y la presentacin de su

producto son mximas e inmejorables.

Adems, su publicidad es numerosa y busca siempre innovar y captar el mayor nmero posible de
clientes.
Para el futuro se espera realizar ms cantidad ofertada de sus productos para que puedan llegar a
ms lugares y que la gente se vea ms llamada a comprarlos.
Tambin se estn buscando nuevas formas de marketing y se realizarn nuevas campaas.
LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Los precios de los productos de Adidas varan segn cmo sea el material utilizado, la publicidad
que haya tenido, sus costes y la demanda de la poblacin.
El precio de las deportivas de esta marca suele estar entre 50 y 150 por unidad.
COMERCIALIZACIN
Esta marca utiliza gran cantidad de publicidad para la promocin de sus productos, empaques, el
servicio al cliente est siempre disponible y el transporte es primordial porque las deportivas se
trasladan muchos kilmetros para llegar a los mayores sitios posibles. Con lo cual suben los costes

que ocasionan el producto.

Electrodomsticos Balay
El producto que voy a estudiar a continuacin son los electrodomsticos Balay. stos estn
destinados a todas las personas; ya que son muy necesarios para todas las viviendas.
EL PRODUCTO
El producto principal son los electrodomsticos. Los productos sustitutivos son otro tipo de
electrodomsticos ms baratos y asequibles y los productos complementarios son, por ejemplo,
pantallas planas para el frigorfico.
EL CONSUMIDOR

Este producto va dirigido tanto a hombres como a mujeres para que complementen su cocina. La
edad del grupo al que va dirigido es a personas a partir de los 18 aos; ya que los nios no se
interesan por estos productos.
DEMANDA DEL PRODUCTO
Este producto est muy demandado por la poblacin; ya que la marca Balay es muy famosa. Se
estima que en el futuro el nmero de ventas suba y sus beneficios aumenten casi hasta duplicarse.
OFERTA DEL PRODUCTO
Balay ofrece grandes cantidades de distintos electrodomsticos con las ltimas tecnologas
acomodadas y buscando siempre la comodidad del consumidor. Tiene diferentes precios para sus
productos; ya que son muy variados y stos dependen de la tecnologa que se les aplica. Para el
futuro se espera mayor cantidad ofertada para que sus productos sean cada vez ms vendidos.
LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
El precio vara de un tipo de electrodomstico a otro y de la tecnologa aplicada a cada uno de
ellos.
COMERCIALIZACIN
Esta marca utiliza mucha publicidad para la produccin de sus electrodomsticos, empaques, el
servicio al cliente es muy eficaz y el transporte realiza un trabajo muy importante; ya que los

elecrodomsticos son transladados a muchos lugares.

Ordenadores ACER
El producto que estudio a continuacin son los ordenadores de marca ACER. stos estn
destinados a todas las personas con una economa media-alta.
EL PRODUCTO

El producto principal son los ordenadores. Los productos sustitutos son otras marcas de
ordenadores. Los productos complementarios son: escneres, alfombrillas para el ratn, ect.
EL CONSUMIDOR
Este producto va dirigido a todo tipo de personas y tanto a ombres como a mujeres. La edad del
grupo al que va dirigido es desde que los nios pequeos pueden jugar con l.
DEMANDA DEL PRODUCTO
Este producto es bastante demandado por la poblacin. Se estima que en el futuro el nmero de
ventas sea igual o mayor al actual.
OFERTA DEL PRODUCTO
ACER ofrece grandes cantidades de distintos ordenadores con ms o menos complementos y
mayor o menor memoria, buscando simepre la satisfaccin del consumidor. Para su futuro se
espera tener igual o mayor cantidad ofertada para que sus productos puedan ser distribuidos a ms
lugares.
LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
El precio vara de un tipo a otro; ya que hay modelos con ms tecnologa, con ms memoria o con
ms complementos.
COMERCIALIZACIN
Esta marca no utiliza mucha publicidad pero sus ventas son cuantiosas, el empaque para estos
productos es lo ms importante junto con su transporte; ya que son objetos frgiles, y el servicio al

cliente est siempre disponible.

*Conclusin
Este trabajo me ha resultado interesante porque he aprendido cmo las diferentes empresas tienen
que realizar diversos estudios a la hora de fabricar un nuevo producto y de lanzarlo al mercado.

Adems, me ha enseado que el estudio del mercado es imprescindible para conocer las
caractersticas de cada producto que se vende o que se quiere lanzar para que los consumidores lo
compren.
Lo que ms me ha llamado la atencin es como las empresas tienen calculado para no producir
nunca ms de lo que se demanda y de cmo hacen hiptesis y preparan su futuro para que su
empresa siempre obtenga la mayor cantidad de beneficios posible y que sobresalga entre las
distintas empresas que se dedican a la produccin de los mismos bienes.
Lo que tampoco saba es la cantidad de planes y de grficas que hay que realizar a la hora de
querer lanzar un producto al mercado y cmo todo est muy relacionado; ya que si falla alguno de
los estudios que hay que realizar los dems no sirven para nada porque el estudio final es el
conjunto del estudio del producto, del consumidor, de la demanda y la oferta del producto, de sus
precios, del mercado potencial, de la comercializacin y del marketing. Este ltimo es el ms
importante de todos porque con la publicidad se consigue que un determinado producto est o no
de moda y que la gente lo compre por eso.
*Opinin personal
Este trabajo me ha rseultado abstante interesante, al principo eleg unos cuantos temas y ste
estaba entre ellos pero otros me llamaban ms la atencin que este. Al leerlo y conforme e hido
haciendo el trabajo me ha ido gustando cada vez ms porque no es el tema poco interesante que
yo crea que era y me he dado cuenta de lo dificultoso que resulta no slo inventar un objeto sino
decidir a quien va dirigido, cmo se va a realizar, que distintos medios sevan a utilizar para
fabricarlo y cmo conseguir que el producto sobresalga sobre otros muy similares o que cumplen la
misma funcin.
Durante la lectura me d cuenta de lo difcil que es todo lo que que hacen los productores de
objetos; ya que nosotros los consumidores vemos los productos sin pensar cmo se han fabricado,
a quien van dirigidos o las dificultades que han tenido sus productores para conseguir el producto
tal y como nostros lo conocemos y lo vamos a comprar a las tiendas.
En conclusin, este trabajo me ha servido para darme cuenta de cmo un producto que muchas
veces nos parece tan normal verlo en las tiendas pasa por tantos estudios y se realiza conforme a
unas espectativas y lo mucho que los productores de ese producto tienen que luchar para que
sobresalga sobre otros que cubren las mismas necesidades y cmo se consiguen estos objetivos.
*Vocabulario

Potencial: Que puede suceder o existir, en contraposicin de lo que ya existe.

Factibilidad: Que se puede realizar, hacer.
Ente: Asociacin u organismo, particularmente vinculado al Estado.
ndole: Naturaleza, calidad y condicin de las cosas.
Idiosincrasia: Rasgos y carcter propios y distintivos de un individuo o de una colectividad.
Cruzada: Se dice de lo que est atravesado por algo.
Inventario: Relacin detallada de bienes o pertenencias.Empaque: Materiales que forman la
envoltura y armazn de los paquetes, como papeles, cuerdas, cintas, u otros.