INSTITUTO DIVERSIFICADO POR

COOPERATIVA

NOMBRE: Adolfo Isa Antuche Callejas.

Douglas Javier de len Jimnez

Grado: 6to. Perito en Administracin de Empresas

Seccin: A

Ctedra: Administracin

Catedrtico: Jos Romeo Ruz Recinos

DIAGRAMA TOWS
FORTALEZAS

Factor Interno
Factor Externo

OPORTUNIDADES

Crear campaas Publicitarias

Expandirnos en el Mercado
Exportar a Pases vecinos
Realizar Ventas por Internet
Comprar Maquinaria
Contratar ms personas
Abrir una sucursal

AMENAZAS
Elevacin en los precios de la
Materia Prima
Competencia Fuerte
Pocos Clientes

Buena Ubicacin de la Empresa

Instalaciones Amplias y Propias
Capital Propio
Personal Capacitado
Maquinaria Sofisticada
Variedad de Productos
Modelos Exclusivos
Precios Accesibles

MAXI-MAXI
Crear Campaas publicitarias dando a
conocer nuestra variedad de
productos
Realizar ventas por internet dando a
conocer modelos exclusivos
Con los precios accesibles tenemos
oportunidad de expandirnos en el
Mercado
Con el capital propio podremos
realizar campaas publicitarias sin
tener deudas
En nuestra sucursal que pondremos
daremos a conocer nuestros
productos exclusivos as como
nuestros precios accesibles

MAXI-MINI
Con la Maquinaria sofisticada aun
cuando los precios de la materia
prima elaboraremos los productos
a bajo costo

DEBILIDADES
Poca Maquinaria
Poco Personal
No contamos con servicio al
Clientes
Poco Capital Propio
Poca Experiencia en la
Elaboracin del Producto
MINI-MAXI

Al tener crecimiento en el
mercado compraramos ms
maquinas
Al crear campaas publicitarias
aumentaremos las ventas y
ocuparemos ms espacio en el
mercado
Contratar personal para la
empresa y para servicio al
cliente
MINI-MINI
Al comprar ms maquinaria
elaboramos ms productos al ms
bajo precio y con una campaa
publicitaria darlo a conocer para

 Bajo Nivel de Ventas

Producto Poco Conocido en el
Mercado

Con el precio accesible

conseguir ms clientes

obtendremos clientes y
aumentaremos las ventas

Puntos crticos
PROBLEMA

CONSECUENCIA

SOLUCIN

Trabajo Lento en Produccin

Poca Maquinaria

Poco Personal

Pocos Ingresos
Proceso de Elaboracin Lento
Mal Servicio al Clientes

Contratar a ms Personal

Contratar ms Personal

Desarrollo Lento de la Empresa

No poder realizar grandes
gastos
Poco Capital Propio

No contar con suficiente

maquinaria

Realizar un prstamo para cubrir las

necesidades de la empresa

No contar con suficiente

Personal
No realizar un producto de
Calidad
Poca Experiencia en la Elaboracin
del Producto

Retraso en la elaboracin del

producto al no contar con

Contratar a una persona capacitada

con experiencia para capacitarnos en
la elaboracin del producto

experiencia

Causa y efecto

POCA MAQUINARIA

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DESARROLLO LENTO DE LA EMPRESA

Ventas

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EMPRESA LENTA

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EMPRESA MUY LENTA

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POCA EXPERIENCIA EN LA ELABORACION DEL PRODUCTO

Estrella

Incgnita

SHANTU, S.A.
Se Mantiene y Crece
Vaca

Fabrica y
Distribuidora
Hades S.A.
Perro

EXPOMUEBLES, S, A.
Se Mantiene
Y tiene alta rentabilidad

Muebles Barcelona
Se mantiene para
sobrevivir

Alto Bajo

CRECIMIENTO

MATRIZ BCG

Participacin
Alta

Baja

Somos una empresa que est

iniciando en el mercado por lo cual
nos encontramos en incgnita,
utilizando estrategias de ventas y
con nuestros precios accesibles
lograremos
obtener
ingresos
suficientes como para pasar a
Estrella, luego de eso seguir
creciendo lentamente hasta llegar a
Vaca donde nos mantendremos sin
caer al Declive.
Hemos clasificado en estrella a
Shant S.A debido a que es una
empresa que se mantiene y crece
lentamente. Hemos clasificado en
Vaca a Expomuebles S.A. debido a
que es una empresa madura y
slida en el mercado. Hemos
Clasificado en Perro a Muebles

Barcelona debido a que decado en sus ventas y esta solo alcanza para cubrir gastos y no para crecer en el mercado es
una empresa en la fase de declive.

Macroeconoma
INFLACION:
Nos puede beneficiar como perjudicar:
Nos beneficiaria: que al momento de crear nuestro producto tenga una fuerte demanda en el mercado lo cual nos
obligara a subir los precios del producto por su escases de este.
Nos perjudicara: al momento que nuestro proveedor de Materia Prima sufra una inflacin y se vea obligado a la
elevacin de los precios, lo cual incrementara los costos en la elaboracin de nuestro producto.

DEFLACION:
Al igual que la inflacin nos puede perjudicar como beneficiar:
Nos Beneficiaria: al momento que nuestro proveedor de Materia Prima sufra de deflacin, lo cual lo obligara a reducir
los precios de la Materia Prima, el cual reducira los costos de la elaboracin y traera ms ganancias en la venta de
nuestros productos.
Nos Perjudicara: que al momento de crear productos y lanzarlos al mercado estos no sean aceptados a un 100% lo
cual nos podra generarnos perdidas.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES:
Al realizar nuestras exportaciones e importaciones tomaremos en cuenta el tipo de cambio del otro pas, para evitar
prdidas, tambin tomaremos en cuenta la inflacin deflacin que sufre el pas a donde enviaremos el producto

ENTORNO ECONOMICO:
Durante la elaboracin del producto utilizaremos maquinaria sofisticada para elaborar un producto econmico accesible
al bolsillo de los clientes.
Los precios de nuestro producto variara segn su estilo, los precios que tenemos previstos son de:
Amueblado de sala Primiun Denver Verde, Q. 3,227.00
Amueblado de sala Primiun Kuwait Naranja, Q. 3,599.00
Amueblado de sala Dimexa Oporto Madera, Q. 4,197.00
Amueblado de sala Primiun Michigan Caf, Q. 4,617.00
Amueblado de sala Boal, Belmote Chocolate, Q. 6,597.00
Amueblado de sala Dimexa Santander Beige, Q. 6,729.00
Amueblado de sala Encina Miller Cafs, Q. 8,197.00
Amueblado de sala Commodity Cafs, Q. 8,999.00
Amueblado de sala Boal, Tango Bonded Cacao Cafs, Q. 13,899.00

Los precios de la Materia Prima nos ayudaran a mantener accesible al bolsillo de los clientes en la compra de productos,
aun cuando esta se eleve, con la maquinaria sofisticada y personal con experiencia ahorraremos recursos para evitar
una elevacin grande en el precio del producto.
Tambin se debe de tener en cuenta el precio de combustibles, electricidad, en la actualidad el combustible ha disminuido
lo cual no beneficia en la trasportacin de la materia prima, as como el transporte para la exportacin.
Mientras que la electricidad esta elevada lo cual incrementa costos, se espera una baja de esta en el siguiente mes, lo
cual nos beneficiara en el costo de produccin.

DEMOGRAFIA:
Nuestro producto es para hombres y mujeres mayores de 18 aos, nuestro producto estar disponible en diferentes
tiendas que servirn de intermediarios hacia nuestros clientes, as mismo contaremos con una sucursal para la misma.
Nuestros clientes que se situaran mayormente en el rea urbana, sern los mayores compradores.

ENTORNO TECNOLOGICO:
Para la elaboracin de muebles utilizaremos maquinaria con la ms alta tecnologa, de esta forma ahorraremos tiempo y
disminuiremos costos.
Para conseguir esta maquinaria se debe de investigar en el mercado la maquinaria ms reciente.

ENTORNO NATURAL:

Para la elaboracin de los muebles utilizaremos madera de pino, utilizaremos los arboles de hule de donde saldr el
elstico y utilizaremos las matas de algodn de donde vendr la tela para el juego de sala, sern adheridos a nuestros
proveedores los cuales se encargaran de reponerlos para evitar una completa explotacin de la naturaleza.
La elevacin de estos productos debido a su escases, nos afectar en la elaboracin de los muebles.

Microeconoma
MERCADO:
El mercado que vive actualmente nuestro pas es oligopolio debido a gran cantidad de empresas que luchan con la mayor
parte de ventas en el mercado.

PROVEEDORES:
Nuestros Proveedores sern, Importadora y Exportadora Mundial, 2 calle 14-35 zona 3 Quetzaltenango; Textiles Ludia,
5ta. Avenida 10-60 zona 1 Guatemala.
Los cuales al realizar investigaciones sobre precios encontramos que tienen los ms bajos y de una alta calidad, Lo cual
nos beneficiara al momento de elaborar el producto ya que se reduce el precio.

CLIENTES:
Nuestros clientes sern hombre y mujeres mayores de 18 aos, la mayor parte de estos estar iniciando un hogar nuevo,
vivirn en un rea urbana y sean de clase social mediana o alta.

INTERMEDIARIOS:
Nuestros intermediarios sern todas las tiendas como: AGENCIAS JIBAS, LA CURACAO, AGENCIAS WAY, GALLO MAS
GALLO, DON LEN, TROPIGAS y ELEKTRA,
Estos intermediarios nos ayudaran a poder vender nuestros productos a nivel nacional y llevar los productos a nuestros
clientes.

COMPETENCIA:
Nuestra competidores sern: Glucobbe Salotti, Germano Sof, Expomuebles S.A. Sleep Gallery, Shant S.A. y Muebles
El Porvenir.
Las cuales ocupan gran parte del territorio nacional y nos afecta porque representan una gran amenaza para nuestra
empresa.

TRABAJADORES:
Motivaremos a nuestro personal para que realice la elaboracin y ventas de los productos de una buena manera
ahorrando tiempo y costo para que la empresa pueda crecer de una mejor manera.

Anlisis de ubicacin
MACROLOCALIZACIN

EMPRESA EN LOTIFICACION EL ARROYO

MICROLOCALIZACION

Fotografas de lo que tendr nuestra

empresa
AGUA POTABLE

ENERGIA ELECTRICA

DRENAJE

LINEA TELEFONICA

VIAS DE ACCESO

PAVIMENTO

TERRENO DONDE ESTARA LA EMPRESA