Sin lugar a duda una de las culturas ms tradicionales y representativas

a travs de la historia es la cultura asitica, llena de riqusima tradicin

cultural que ha fascinado todos los rincones del mundo. Dentro de la
cultura podemos distinguir el gran avance de la cultura de negocios que
ha sido muy importante en los ltimos aos debido a que el Asia
principalmente Japn, China, India y Corea han sido grandes artificiases
del crecimiento econmico mundial y del comercio exterior y constan
con un gran poder de negociacin y muchas costumbres al momento de
negociar un acuerdo econmico y empresarial.
La cultura asitica se destaca por sus maravillosas lenguas, su extica
gastronoma, sus emblemticas tribus y sus tradiciones ancestrales.
Las culturas ms importantes de Asia son la China, la japonesa y la
India. Las culturas y tradiciones en Asia son una fuente de riqueza casi
inagotable que el hombre moderno recin empieza a conocer. Ya sea
China o India, todos los pases asiticos ofrecen una riqueza cultural
que hasta hoy permanece bastante oculta para este lado del mundo.
La cultura de los pases asiticos es muy distinta de la cultura occidental
y sobre todo de la Latinoamrica, que se destaca por su alegra y
demostraciones de afecto en pblico, por lo que podemos analizar varios
puntos a tomar en cuenta que son relevantes para un para un
latinoamericano al momento de realizar una negociacin con
empresarios asiticos:

Ser puntual: los asiticos en especial los japoneses se destacan

por su puntualidad, estar a tiempo es una gran muestra de respeto

Lenguaje corporal: No exprese tanto al momento de hablar, si

tiene dudas o no entiende, evite por completo los gestos. Nunca
hable con las manos en los bolsillos, es considerado irrespetuoso.
A la hora de pasar algn objeto, no lo haga con la mano izquierda,
porque es considera como sucia en algunas culturas.

Saludar de forma adecuada: Nunca salude con beso o abrazo,

mantenga una distancia adecuada, de la mano con firmeza, sin
apretar ni sacudir. Si su interlocutor hace reverencia con su
cabeza, imtelo y sonra un poco en seal de amabilidad.
Entregar de tarjetas de presentacin: Siempre presente y
reciba las tarjetas con ambas manos, en seal de respeto y
agradecimiento. Nunca la guarde de inmediato, ni el bolsillo

trasero. Por el contrario, tmese un momento para leerla y

demostrar inters.

Escritura al momento de negociar: No tema escribir mucho,

los mensajes cortos son considerados descorteces e informales.
Elimine por completo la palabra ok de su vocabulario. Sea muy
corporativo y cordial en los correos electrnicos. Cuando finalice
una reunin, redacte una carta o correo en agradecimiento
recordando los puntos tratados y los acuerdos logrados.

Presentes para los invitados: Los rangos son muy importantes,

por lo cual no es aconsejable llevar el mismo regalo para todos,
escoja uno para cada invitado segn su nivel en la organizacin.
Trata de que sea un regalo que afiance los lazos culturales
Cena y ceremonias: Agradezca por la invitacin y por los
alimentos a quien lo invit y a Dios. Alague el sitio donde ocurri la
cena. Al ordenar, pregunte por los platos tpicos. Los asiticos
suelen invitar a que pruebe alimentos que podran ser poco
apetitosos en seal de honor, nunca se niegue a hacerlo, prubelo.
Qutese los zapatos si ve que los dems lo hacen.

Las diferencias en el modelo empresarial y la cultura de los negocios

dificultan la presencia de las empresas en estos mercados. Existen
aspectos que el empresario occidental no conoce y no esta
acostumbrados al momento de realizar una negociacin con empresarios
asiticos que constituyen una de las principales razones del xito de las
compaas occidentales en Asia. A pesar de las barreras idiomticas,
religiosas y culturales, ciertas reglas clave de etiqueta y protocolo
pueden ayudar a afianzar las relaciones personales y de negocios.