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2 ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado
El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como
este puede participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda.
La demanda funciona a travs de distintos factores:
La necesidad real del bien
Su precio
Nivel de ingreso de la poblacin
Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir a la
investigacin de informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias,
como indicadores econmicos y sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero
antes se debe de desarrollar una investigacin de campo la cual nos permita
obtenerlos para llevar a cabo dicho anlisis. Cuando no se cuento o en el caso no
existe informacin histrica y estadstica del producto que es el caso de muchos
productos hoy en da, es entonces donde entra esta investigacin y es el nico
mtodo en el cual se podr obtener los datos y la cuantificacin de la demanda.
Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:
* En relacin con la oportunidad.
rea de mercado
Se trata de enunciar y explicar las caractersticas generales que definen y limitan
el mercado que ser atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer. Esto
supone la determinacin de la zona geogrfica en donde se ubican los potenciales
demandantes que poseen el deseo o la necesidad, la capacidad de pago y la
decisin de adquirirlo.
Proyeccin de la demanda.
Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico que
permite determinar la viabilidad y el tamao del proyecto. La demanda proyectada
se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable puede tener en
el tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histrico del
bien z actuaran de igual manera en el futuro. La elaboracin de un pronstico de
la demanda es imprescindible acerca del comportamiento futuro de la economa,
del mercado del proyecto, de las expectativas el consumidor, as como de las
caractersticas econmicas del producto.
Consecuentemente, proyectar la demanda constituye la parte ms delicada del
Estudio de Mercado.
Cambio en la oferta:
TM,
CC,
P&,
Ps,
Pc
Clasificacin de la oferta.
la
oferta.
Proyeccin de la oferta.
Al igual que la demanda aqu es necesario hacer un ajuste con tres variables
siguiendo los mismos criterios, a saber, que cada una de las terceras variables
analizadas, como puede ser el PIB, la inflacin o el ndice de precios, se obtenga
el coeficiente de correlacin correspondiente. Para hacer la proyeccin de la oferta
se tomara aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea ms cercano a uno.
4) Los precios de las materias primas: Estn referidos a los precios de los
diferentes materiales e insumos que intervienen en el proceso productivo. Si estos
precios se incrementan, los costos de produccin se elevan y el empresario esta
dispuesto
a
producir
una
menor
cantidad.
5) La intervencin del mercado: A travs de la aplicacin de impuestos y
subsidios, el estado altera la oferta de bienes. Un impuesto indirecto es
considerado como un incremento en los costos y, en consecuencia, la oferta
disminuye. Un subsidio genera un efecto contrario; disminuye los costos de
produccin e incrementa la oferta.