1: Cules son los valores formales del producto?

tiene o tendra marca registrada,

licencias u otras?
Nuestro servicio se caracterizar por ser:
Responsable con el Medio Ambiente: Nuestros proyectos a desarrollar se
realizaran sin que estos tengan impactos negativos al medio Ambiente,
proyectos que ayuden a conservar los atractivos tursticos.
Creatividad, Innovacin y Moderna
Contar con una informacin necesaria para realizar estos proyectos.
Si tendr una marca, para identificarnos y ser reconocidos por nuestros clientes
en este caso empresas pblicas y privadas y ser registrada en la SUNAT.
2: Cules son los valores agregados que incluiran en su producto?
Los valores agregados sern:
El desarrollo de proyectos sostenibles: proyectos que no generen impactos
negativos al medio, como perjudicando o malogrando sus atractivos tursticos,
ms bien conservndolo.
Solo nos enfocaremos en turismo y no en otros rubros.
Organizar y asesorar los diferentes proyectos a desarrollar.
3: Cul es la contribucin a las ventas que se estima por producto?
La contribucin que se estima en ventas es de 4 proyectos por mes.

4. Cul es el tamao del mercado?

El tamao del mercado est constituido por el mercado de La Libertad y Tumbes y
lo constituyen empresas privadas y pblicas del nivel socioeconmico A,B y C de
estas ciudades las cuales solicitaran el desarrollo o asesora de proyectos
tursticos para la adecuada planificacin de su destino turstico.

5. Cules son las tendencias del mercado donde se dirige?

Nuestro pblico objetivo estar dirigido al segmento A,B y C, ya que le dan mayor
importancia a la calidad del servicio sin importar el precio. Adems actualmente
existe un creciente inters e iniciativas para la articulacin macrorregional para el
desarrollo turstico lo hace que existe un mayor desarrollo turstico en el pas.
Algunas tendencias clave de la demanda por viajes y turismo se destacan las
siguientes:

Bsqueda de autenticidad. De acuerdo a estudios realizados se ha identificado

que hoy en da los viajeros estn en la bsqueda de nuevos destinos, culturas,
gastronoma, viajes temticos y deseo por experiencias que sean autnticas,
aunadas con el confort, calidad y altos estndares de servicio. En este sentido,
el Per, as como otros destinos en Amrica del Sur, Europa Oriental y Medio
Oriente, se vern favorecidos por esta tendencia.

Las llegadas de turistas internacionales crecern a un ritmo del 4.4% al ao,

tasa que resulta el doble que el de las economas avanzadas (2.2%)
Medio Oriente. En este escenario, los pases asiticos se van perfilando como
un mercado clave que el Per debe tomar en cuenta para futuras acciones de
desarrollo de mercado.
Motivos de viaje. Segn estimaciones de la OMT: vacaciones, recreacin u ocio
es el principal y ms dinmico motivador de viaje pues crece a una tasa anual
de 3.3%. Los viajes motivados por las visitas de amigos y parientes, salud,
religin y otros propsitos mantendrn una importante influencia en la
generacin del flujo turstico en los prximos aos, creciendo a una tasa
ligeramente mayor (3.5% anual).
Al 2030, los viajes por motivo de vacaciones, recreacin u ocio representarn
el 54%; seguido de visitas de amigos y parientes, salud, religin y otros
propsitos con un 31% Por su parte, el 15% restante realizar viajes por
motivos profesionales y de negocios
Mayor influencia de la Marca Pas en la decisin de compra. El concepto de
marca comercial no es nuevo y su uso extendido ha buscado estrechar el
vnculo entre el consumidor y el producto. En este contexto, el desarrollo de
una Marca Pas cobra importancia crucial para respaldar la oferta de un pas
entero. En el Per, se reconoce el enorme potencial de beneficios que el
desarrollo de una marca pas puede generar en el turismo, el comercio y la
inversin, razn por la cual se est trabajando arduamente en el adecuado
posicionamiento de la Marca Per

6. Cmo segmentara su mercado? Por nivel de ingresos, edad, genero,

consumo final e industrial y otros.
El mercado al cual nos dirigiremos lo segmentaremos de la siguiente manera:
A y B, con un ingreso econmico promedio de 10.000 a 20.000 soles muy bueno
en el mercado y para nuestra consultora.
Nuestra empresa estar dirigida para toda aquella empresa privada o pblica que
necesite de asesoramiento y as poder realizar un proyecto turstico acorde con el
mercado.

7.

Cmo conseguir que sus productos y la marca tengan un espacio en las

decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado

Nuestra empresa de servicios, tendr muy clara su ventaja competitiva, es decir,

nuestro principal objetivo sera el estudio de nuestro personal, pues el trato que
ofreceremos ser nico y podr convertirse en un imn para nuestros potenciales
clientes, pues siempre se desea regresar a donde a uno le tratan muy bien. Estos
puntos aplican a empresas que ofrecen productos o servicios en el mercado, pues
considero, son elementos clave que llevarn a la empresa a definir su esquema y
su ventaja competitiva para obtener la preferencia del cliente.

Otra estrategia de mercado es la publicidad en los principales medios de

comunicacin y nuestra ubicacin geogrfica estratgicamente en el centro de la
ciudad de Trujillo para que muchas de las empresas sepan y reconozcan nuestra
marca.

Se conseguir que los productos y marca tengan un espacio en las decisiones de

los clientes de la siguiente manera:

Pgina web en la que adems del tcnico informtico, participen profesionales

del turismo que aporten el contenido adecuado para poder vender el destino.

Produccin audiovisual ya que el poder mostrar en unos minutos los atractivos

y productos tursticos de un lugar o destino, junto con las experiencias,
sensaciones y emociones que uno puede encontrar all, es una ocasin nica

Merchandising: diseo y produccin de merchandising, tanto si este es utilizado

como material promocional (adaptndolos al objetivo de la accin promocional
y comercial en la que van a ser entregados), como para aquellos casos en los
que este material va destinado a la venta al consumidor final.
La gama de productos es amplia: llaveros, bolgrafos, pins, monederos,
abanicos, pendientes, paraguas, camisetas, gorras...

Actos de promocin: las presentaciones, workshops o actos de puesta en

escena son hoy en da una de las formas ms directas y efectivas de acercarse
a las personas, bien sean profesionales o pblico en general. La competencia
existente exige definir muy bien este tipo de actos, obligando a seleccionar un
formato adecuado y con la necesidad de poder atraer al tipo de pblico objetivo
previamente determinado. En definitiva, hay que buscar la optimizacin
mxima de los recursos.

8. Cul es el estimado de ventas a un ao, al segundo ao y tercer ao.

El primer ao pensbamos tener un total de 4 asesoras para diferentes
proyectos a nivel regional, apoyando a las diferentes empresas para la
elaboracin de estas.
Al segundo ao esperamos mantener el total de asesoras que son 4 pero no
slo a nivel regional sino tambin nacional para poder expandir nuestro
mercado.
Al tercer ao, es poder posicionarnos muy bien no solo a nivel regional, sino
tambin nacional siendo reconocidos por el buen trabajo que mantendremos
estos dos aos, el total de asesoras para este tercer ao sera un total de 8 a
10 dirigidas para todo tipo de empresas.
9: Cules sern o son sus competidores directos?

Actualmente no contamos con competidores directos

10: Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer
productos sustitutos?
Nuestros competidores indirectos son: las municipalidades que se encargan de
asesorar los diversos proyectos por otras empresas y las ONG que organizan y
desarrollan proyectos.
12: caractersticas de los productos de sus principales competidores?

En las municipalidades solo se encargan de asesorar proyectos, no lo colocan

a la venta en el mercado.
Esta reconocido en el mercado por el prestigio de cada municipalidad de su
regin.
Promocin: se promocionan por sus pginas web, folletos.
Proveedores: tienen el apoyo voluntario de diversas empresas
privadas para el desarrollo de sus proyectos.