Grupo: Eduardo Sustovich, Matheus Mendes, Rafael Lobato e Raphael

dos Santos.
Trabalho: 8
A Atividade de Vendas algo importante na Empresa Barcelona pois
impacta diretamente a receita devido aos ganhos com venda de camisa e
pelo fato de uma camisa que vende mais, tende a ser mais disputada por
patrocinadores.
Neste trabalho, o grupo focar nos impactos das influncias internas e
externas na venda de camisas do Barcelona.

Influncias Internas
Composto de Marketing:
O Barcelona oferece produtos com grandes investimentos em propaganda e
promoo. Tendo em foco a camisa do Barcelona, podemos perceber que a
grande maioria das pessoas interessadas no produto j vai at a loja com a
certeza da compra da camisa, no precisam ser influenciados por um
vendedor. No podemos esquecer que se tratando de um time de futebol, o
marketing envolve o quinto P, paixo, ento o cliente j tem uma certa
tendncia a querer o produto por ele ser do time de seu corao, por
envolver essa questo sentimental. Dessa forma, os produtos do clube
exigem vendedores rpidos nas concluses das vendas , no existindo
necessidade de conhecimento tcnico grande.

Recursos da Companhia
O Barcelona um dos clubes com maior receita anual da atualidade,
entretanto, como as lojas oficiais do time s existem na cidade de
Barcelona, o clube no tem quase recursos destinados a rea de vendas,
visto que a maior parte das camisas so vendidas em lojas de terceiros que
revendem o produto. Estas lojas precisam estar preparadas para grande
volume de clientes e pedidos, por isso, possuem grande equipe de vendas.

Atitude da Administrao
Como dito anteriormente, o clube no d uma ateno extremamente
grande ao setor de vendas, pois a maior parte das camisas comprada em
lojas revendedoras. A ateno que o Clube d para seu time de futebol,
pois este considerado o fator principal para a venda de camisas. Quando o
time est conquistando ttulos e apresentando um futebol bonito, as
camisas vendem em maior quantidade, o Barcelona preza pelo clube e as
lojas revendedoras prezam pelas condies de pagamento e capacidade de
volume.

INFLUNCIAS EXTERNAS
Concorrncia
Fora da Espanha o Barcelona compete com todos os outros clubes de
futebol, pois existem aqueles compradores que escolhem uma camisa
devido a sua beleza e ao bom futebol do time. Por isso, em temporadas nas
quais o time performa de uma forma ruim em competies europeias ou em
anos de copa do mundo, as vendas diminuem devido ao aumento da venda
de clubes concorrentes e selees. Diferentemente dos torcedores
apaixonados que nunca comprariam uma camisa do Real Madrid, por
exemplo, para estes torcedores a questo de concorrncia existe contra
outros objetos de desejo por parte dos mesmos ou com a pirataria.
Problema grande para o Barcelona porque, devido a acordos com a
fornecedora do material esportivo, no pode reduzir o preo.

Novas Tecnologias
Novas tecnologias no setor de tecidos, por exemplo, aumentam a exigncia
do consumidor de camisas de futebol, pois ele busca por produtos mais
modernos e atuais. Sendo assim, o Barcelona precisa adequar seu material
esportivo, junto com sua patrocinadora, a essas novas tecnologias. O
Advento da internet tambm possibilitou que o Barcelona se tornasse mais
conhecido e pudesse vender, diretamente por seu site, para o mundo
inteiro.

Alteraes da Economia
A decadncia da economia espanhola faz com que as vendas das camisas
do clube sofressem uma reduo dentro do pas, pois o poder de compra
dos torcedores diminuiu, porm o Barcelona conseguiu manter o volume
elevado de vendas devido a outros mercados consumidores que ele est
presente como Brasil e Uruguai.

Globalizao
Com a globalizao e a internet, os jogos do Barcelona comearam a ser
transmitidos em outros pases que no a Espanha, fazendo com que o clube

ganhasse novos fs. Sendo assim, as camisas comearam a ser vendidas

em pas do mundo todo e a receita do clube passou a aumentar. Um fato
crucial a compra de jogadores estrangeiros por parte do clube, visto que o
jogador carrega seus fs nacionais para o time como, por exemplo,
o Neymar, que tinha uma enorme quantidade de pessoas que apreciavam
seu futebol e assistiam a seus jogos no Brasil e passaram a acompanhar o
Barcelona quando ele foi transferido para o FCB.

Influncias Poltico-Legais (Governo):

O Barcelona sofreu sanes das agncias reguladoras do futebol, UEFA e
FIFA, que o impediro de comprar jogadores novos fazendo com que a
venda de camisas no receba nenhum boost como os que aconteceram com
a compra de Luisito Suarez e Neymar. Ele tambm est sujeito s
legislaes dos pases onde pratica suas vendas em relao a regras para
vendas online, por exemplo, ou mesmo para devoluo de produtos nas
lojas.