Paso a paso

de una
exportacin

Paso siguiente

Clasificacin de la mercadera
Qu tratamiento recibe mi producto para el comercio internacional?
Uno de los primeros pasos que se plantean necesarios al momento de pensar en una apertura
a los mercados externos es la codificaci
codificacin del producto, esto permite el acceso a una vasta
informaci
informacin relevante para su negocio.

Es deseable que las empresas vinculadas de alguna manera al comercio

comercio internacional est
estn
familiarizadas con la estructura de la Nomenclatura Com
Comn del Mercosur (NCM), con el fin de
poder ubicar correctamente su producto. Este instrumento clasifica
clasifica las mercader
mercaderas, asignando
a cada uno de ellas, una nica posici
posicin arancelaria. Este detalle permite obtener una
interpretaci
interpretacin legal uniforme en todos los pa
pases miembros de la OMC, en el marco del Sistema
Armonizado de Clasificaci
Clasificacin de Mercader
Mercaderas que define cada posici
posicin en t
trminos de
denominaci
denominacin t
tcnica y de referencia a nivel mundial.
mundial.

A partir de dicha clasificaci

clasificacin, se pueden identificar los incentivos gubernamentales que le
corresponden a su producto. Asimismo, con la posici
posicin exacta se puede obtener informaci
informacin
sobre el tratamiento que recibir
recibir el producto en el mercado de destino, tanto en materia
arancelaria como no arancelaria, eventuales restricciones de acceso
acceso y especificaciones
tcnicas.

Clasificacin
Clasificacinde
delalamercadera
mercadera

Paso siguiente

Conociendo la NCM de su producto, es de mayor facilidad el acceso

acceso y lectura de ciertos datos
estad
estadsticos proporcionados por distintos organismos p
pblicos y privados, como ser:

Precios y vol
volmenes de exportaciones

Oportunidades comerciales

Perfiles de mercado
La estructura de la Nomenclatura Com
Comn del Mercosur esta conformada por 21 Secciones y 99
Cap
Captulos. Las secciones est
estn ordenadas, en general, seg
segn el grado de elaboraci
elaboracin de los
productos.
Para encontrar en la estructura la codificaci
codificacin buscada es conveniente utilizar el ndice de la
nomenclatura y seleccionar las secciones y/o cap
captulos donde el producto pueda estar ubicado.
Tambi
n del Sistema
Tambin hay que tener en cuenta las Reglas Generales para la Interpretaci
Interpretaci
Armonizado.
Todo producto est
est comprendido en la nomenclatura de acuerdo a los siguientes criterios:
criterios:

Su origen seg
segn la cl
clsica divisi
divisin de los reinos de la naturaleza

La materia prima utilizada en su fabricaci
fabricacin

La naturaleza del producto

Su funci
funcin
Por ltimo, los art
artculos para los cuales no se encontr
encontr un criterio adecuado porque ha sido
materialmente imposible enumerarlos completamente a causa de su diversidad, se engloban en
una partida bolsa denominada los dem
dems.

Clasificacin
Clasificacinde
delalamercadera
mercadera

Paso siguiente

Se entiende por posici

posicin arancelaria el c
cdigo num
numrico integrado por los siguientes pares de
dgitos:

Capitulo (2 d
dgitos)

Partida (4 d
dgitos)

Subpartida Sistema Armonizado (6 d
dgitos, comunes en el marco de la OMC)

Subpartida Regional (8 d
dgitos, comunes dentro del Mercosur)
El Sistema Inform
Informtico Mar
Mara (SIM) operativo en Argentina, agrega cuatro d
dgitos m
ms. De los
cuales tres son n
nmeros y el cuarto es una letra denominada d
dgito control.

Una vez detectada la posici

posicin arancelaria se pueden identificar los reintegros de exportaci
exportacin, los
derechos de importaci
importacin y de exportaci
exportacin, los derechos compensatorios y antidumping,
antidumping, los
impuestos internos y las observaciones (mercader
(mercaderas prohibidas, normas de empaque, etc.)

1) Ejemplo de clasificaci
clasificacin: Calzado.
NCM DESCRIPCI
DESCRIPCIN
64 Calzado, polainas y art
artculos an
anlogos; partes de estos art
artculos
6405 Los dem
dems calzados
6405.10 Con la parte superior de cuero natural o regenerado
6405.10.20 Con suela de cuero natural o regenerado y parte superior
superior de cuero regenerado
6405.10.20.400B Superior al n
nmero 40 e inferior o igual al n
nmero 45, o sus equivalentes.

Clasificacin
Clasificacinde
delalamercadera
mercadera

Paso siguiente

2) Ejemplo de Clasificaci
Clasificacin: M
Mquinas Fresadoras
NCM DESCRIPCI
DESCRIPCIN
84 Reactores nucleares, calderas, m
mquinas, aparatos y artefactos mec
mecnicos; partes de estas
mquinas o aparatos.
8465 M
Mquinas herramienta (inclu
(includas las de clavar, grapar, encolar, o ensamblar de otro modo)
para trabajar madera, corcho, hueso, caucho endurecido, pl
plstico r
rgido o materias duras
similares.
8465.92 M
Mquinas de cepillar, m
mquinas de fresar o moldurar
8465.92.1 De control num
numrico
8465.92.11.000F Fresadoras
Para establecer la ubicaci
ubicacin de su producto, el exportador podr
podr pedir asesoramiento sobre
clasificaci
clasificacin arancelaria con alcance t
tcnicocnico-orientativo en:

Direcci
Direccin General de Aduanas
rea Clasificaci
Clasificacin Arancelaria
Azopardo 350 2do piso. Tel: 43384338-6400
de 9:30 a 13 y de 14a 18 hs.
http://www
http://www..afip.
afip.gov.
gov.ar/
ar/

Paso anterior

Paso siguiente

Anlisis del Mercado Destino

Dnde ofrecer y vender mi producto?

La elecci
eleccin del mercado potencial es de primordial importancia. Para ello, es necesario realizar
una investigaci
investigacin de mercado para conocer si el producto es competitivo en el mercado
mercado
elegido, conocer los competidores y el comportamiento de la demanda.
demanda.

Deber
Deber prestarse especial atenci
atencin a las exigencias del comprador con relaci
relacin al envase,
embalaje, est
estndares de calidad y documentaci
documentacin que ser
sern las exigidas por la aduana de
destino. De igual modo, el vendedor deber
deber informarse de las regulaciones aduaneras en
materia de importaci
importacin que rijan en el pa
pas de destino. Esto es de suma importancia para no
encontrase con sorpresas a la hora de nacionalizar la mercader
mercadera.

Anlisis
Anlisisdel
delMercado
MercadoDestino
Destino

Paso anterior

Paso siguiente

Se han de considerar los siguientes factores:

factores:

Volumen de compras

Crecimiento del mercado. Emergente o no, observando las oportunidades de negocios

inmediatas con promesa de evoluci
evolucin cont
contnua en la exportaci
exportacin. En este punto del
an
anlisis, se debe evaluar la situaci
situacin econ
econmica, pol
poltica y cultural, con relaci
relacin a los
patrones de consumo y crecimiento del mercado destino.

Las restricciones comerciales en el pa

pas destino. Es necesario conocer las barreras
arancelarias y no arancelarias que se imponen en el mercado de destino.
destino.

Condiciones de acceso a ese mercado. Transporte y comunicaciones con costos

razonables, de calidad y confiabilidad.

Incentivos gubernamentales a la exportaci

exportacin. A ese destino en particular.

Nivel de intensidad de la competencia. A trav

travs de la existencia de productos alternativos
de producci
produccin local o importados. Es importante focalizar en los requerimientos
requerimientos y
necesidades de los clientes, su actitud hacia bienes importados con presentaci
presentacin, prueba y
aceptaci
aceptacin del producto. Tambi
Tambin, es conveniente analizar los mecanismos de presiones
competitivas que pueden realizar los competidores locales (ofertas,
(ofertas, promociones,
marketing).
Dnde se puede pedir asesoramiento y datos sobre estudio de mercados?
mercados?

Ministerio Rel. Exteriores, Comercio Intern.

Intern. y Culto
Esmeralda 1212 Tel.4819Tel.4819-7000
http://www
http://www..cancilleria.
cancilleria.gov.
gov.ar/
ar/

Fundaci
Fundacin Export.Ar
Export.Ar
Paraguay 864 Tel./ Fax: 43154315-4841
http://www
http://www..exportar.
exportar.org.
org.ar/
ar/

Paso anterior

Paso siguiente

Costos y Precios de Exportacin

Qu
Qu conceptos se deben tener en cuenta?
Los costos de producci
produccin: integrados por materias primas y materiales (que pueden ser
nacionales o extranjeras), mano de obra, cargas sociales y gastos
gastos de fabricaci
fabricacin.
Gastos de exportaci
exportacin: incluye etiquetas, manuales, folletos, acondicionamientos interiores,
interiores,
envases y embalajes, marcas, r
rtulos, almacenaje, seguros internos, documentaci
documentacin para
embarque, transportes internos, muestras, gastos portuarios, despachante de aduana,
transporte internacional, verificaciones y dem
dems gastos necesarios para el embarque,
grav
gravmenes espec
especficos a la exportaci
exportacin, gastos no imponibles y gastos bancarios.
Gastos de administraci
administracin, comercializaci
comercializacin y financieros:
financieros: los ocasionados por el
departamento de exportaci
exportacin, investigaciones de mercados, publicidad en el exterior, intereses
intereses
de financiaci
financiacin, financiaci
financiacin del exterior, financiaci
financiacin de plaza, avales y garant
garantas.
Beneficios cuya base de c
clculo no est
est relacionada con el precio FOB (se deducen): por
ejemplo, drawdraw-back, reembolso adicional sobre el seguro y el flete internacional
internacional u otros
beneficios otorgados.
Utilidad:
Utilidad: Si es una suma fija se adiciona como un tem m
ms. En el caso, que se considere
como un porcentaje se calcula sobre el valor FOB. La utilidad que
que genera la exportaci
exportacin esta
gravada por el impuesto a las ganancias.

Costos
CostosyyPrecios
Preciosde
deExportacin
Exportacin

Paso anterior

Paso siguiente

Gastos de exportaci
exportacin cuya base de c
clculo es el precio FOB:
FOB: los derechos de exportaci
exportacin
(ad(ad-valorem), comisiones bancarias, comisiones por intermediaci
intermediacin (en el pa
pas y en el exterior),
honorarios del despachante de aduana, seguro de cr
crdito, garant
garantas.
Beneficios a la exportaci
exportacin cuya base de c
clculo es el precio FOB (se deducen):
deducen): reintegros
y reembolsos.
Intereses por pago diferido:
diferido: constituido por el importe a financiar, la tasa de inter
inters, el plazo de
financiaci
financiacin, los gastos bancarios, el impuesto a las ganancias y sus distintas
distintas tasas.
Precio FOB:
FOB: est
est conformado por las adiciones y deducciones de todos los puntos anteriores. Se
calcula de la siguiente manera:
CP + GXD + (CIFMPM x R) Recupero - Draw Back
1 (GXI + U + CAE + (CAE x R)) + Reintegro - Draw Back
Flete internacional:
internacional: lo puede contratar el importador o el exportador seg
segn lo acuerden las
partes en el contrato de compraventa internacional o en la orden de compra en firme.
Seguro internacional:
internacional: la contrataci
contratacin del seguro internacional es opcional tanto para el
importador como para el exportador.
Precio CIF:
CIF: se calcula de la siguiente manera:
valor FOB + FLETE hasta el puerto establecido + SEGURO internacional
internacional

Paso anterior

Paso siguiente

Contacto previo con

potenciales compradores
Una de las preguntas que se hacen las PyMEs frecuentemente es c
cmo conseguir compradores
para sus productos. La b
bsqueda puede comenzar con una carta presentaci
presentacin dirigida a un
listado de potenciales importadores o distribuidores. En la misma
misma es usual comentar el historial
de la empresa, nuestros objetivos, dar a conocer el catalogo de productos o bien la pagina web.
Otra alternativa valida y quiz
quizs en la que se obtienen los mejores resultados es el viaje individual
individual
de negocios o la participaci
participacin en ferias, exposiciones, rondas de negocios y misiones
comerciales.

Sin embargo, en los ltimos a

aos con el desarrollo y crecimiento de Internet, el uso de la red
global est
est cambiando revolucionariamente el acceso a la informaci
informacin de comercio exterior. Es
posible encontrar potenciales compradores a trav
travs de buscadores especializados.

Paso anterior

Paso siguiente

Negociacin de las condiciones de venta

Cu
Cules son los aspectos que hay que contemplar en una negociaci
negociacin internacional?
Previamente tenemos que tener claro c
cmo queremos vender. El dise
diseo de una estrategia de
ventas nos ayudar
ayudar bsicamente para tener en claro las condiciones y hasta donde podemos
podemos ser
flexibles, si es conveniente vender con flete, cu
cul es nuestra pol
poltica de precios, cu
cundo vamos a
entregar la mercader
mercadera, con qu
qu envase, con qu
qu marca, c
cmo vamos a cobrar, en forma
anticipada o a la vista, con qu
qu instrumento, etc. Si vamos a trabajar con un intermediario, un
distribuidor o un comprador directo.
Incoterms
Entrega
Tipos de carga
Envases / Embalajes
Transporte internacional
Medios de pago
Canales de distribuci
distribucin

Incoterms

Paso anterior

Paso siguiente

Son cl
clusulas acordadas entre el importador y el exportador donde determinan
determinan los derechos y las
obligaciones de los mismos. Las condiciones de venta se clasifican
clasifican seg
segn la responsabilidad de
la carga y el riesgo de la mercader
mercadera. Su elecci
eleccin no s
slo responde a la negociaci
negociacin realizada
entre las partes, sino tambi
tambin, se asienta sobre pr
prcticas comerciales usuales, caracter
caractersticas del
producto y sobre la base de la experiencia adquirida.
Grupo E
EXW
Grupo F
FCA
FAS
FOB
Grupo C
CFR
CIF
CPT
CIP
Grupo D
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

EXW
EN FABRICA (...lugar convenido)

"En f
fbrica" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanc
mercanca cuando la pone a
disposici
disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar
lugar convenido (es decir,
taller, f
fbrica, almac
almacn, etc.), sin despacharla para la exportaci
exportacin ni cargarla en un veh
vehculo
receptor.
Este t
trmino define, as
as, la menor obligaci
obligacin del vendedor, debiendo el comprador asumir todos
los costes y riesgos inherentes a la recepci
recepcin de la mercanc
mercanca en los locales del vendedor.
Sin embargo, si las partes desean que el vendedor se responsabilice
responsabilice de la carga de la mercanc
mercanca
a la salida y que asuma los riesgos y todos los costes de tal operaci
n deben dejarlo claro
operaci
aadiendo expresiones expl
explcitas en ese sentido en el contrato de compraventa.
Este t
trmino no deber
debera usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo las formalidades
formalidades de
exportaci
exportacin, ni directa ni indirectamente. En tales circunstancias, deber
debera emplearse el t
trmino
FCA, siempre que el vendedor consienta cargar a su coste y riesgo.
riesgo.

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

FCA
FRANCO TRANSPORTISTA (...lugar convenido)

"Franco transportista" significa que el vendedor entrega la mercanc

mercanca, despachada para la
exportaci
exportacin, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido.
convenido. Debe observarse
que el lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga
carga y descarga de la mercanc
mercanca
en ese lugar. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor,
vendedor, ste es responsable de la
carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Este t
trmino puede emplearse con cualquier modo de transporte, incluyendo
incluyendo el transporte
multimodal.
multimodal.
"Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a
efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera,
carretera, aire, mar, v
vas navegables
interiores o por una combinaci
combinacin de esos modos.
Si el comprador designa a una persona diversa del transportista para recibir la mercanc
mercanca, se
considera que el vendedor ha cumplido su obligaci
obligacin de entregar la mercanc
mercanca cuando la entrega
a esa persona.

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

FAS
FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (...puerto de carga convenido)

"Franco al costado del buque" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanc
mercanca es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido.
convenido. Esto quiere decir que el
comprador ha de soportar todos los costes y riesgos de p
prdida o da
dao de la mercanc
mercanca desde
aquel momento.
El t
trmino FAS exige al vendedor despachar la mercanc
mercanca en aduana para la exportaci
exportacin.
Representa un cambio completo respecto de las anteriores versiones
versiones de los Incoterms, que exig
exigan
al comprador que organizara el despacho aduanero para la exportaci
n.
exportaci
Sin embargo, si las partes desean que el comprador despache la mercanc
mercanca para la exportaci
exportacin,
deben dejarlo claro a
aadiendo expresiones expl
explcitas en ese sentido en el contrato de
compraventa.
Este t
trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por v
vas de navegaci
navegacin
interior.

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

FOB
FRANCO A BORDO (...puerto de carga convenido)

"Franco a bordo" significa que el vendedor realiza la entrega cuando

cuando la mercanc
mercanca sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador debe
soportar todos los costes y riesgos de la p
prdida o da
dao de la mercanc
mercanca desde aquel punto.
El t
trmino FOB exige al vendedor despachar la mercanc
mercanca en aduana para la exportaci
exportacin. Este
trmino puede ser utilizado s
slo para el transporte por mar o por v
vas navegables interiores.
Si las partes no desean que la entrega de la mercanc
mercanca se efect
efecte en el momento que sobrepasa la
borda del buque, debe usarse el t
trmino FCA.

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

CFR
COSTE Y FLETE (...puerto de destino convenido)

"Coste y flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando

cuando la mercanc
mercanca sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque.
El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar
llevar la mercanc
mercanca al puerto de
destino convenido, pero el riesgo de p
prdida o da
dao de la mercanc
mercanca, as
as como cualquier coste
adicional debido a sucesos ocurridos despu
despus del momento de la entrega, se transmiten del
vendedor al comprador.
El t
trmino CFR exige al vendedor el despacho aduanero de la mercanc
mercanca para la exportaci
exportacin.
Este t
trmino puede ser utilizado s
slo para el transporte por mar o por v
vas navegables interiores.
Si las partes no desean que la entrega de la mercanc
mercanca se efect
efecte en el momento en que
sobrepasa la borda del buque, debe usarse el t
trmino CPT.

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

CIF
COSTE, SEGURO Y FLETE (...puerto de destino convenido)

"Coste, seguro y flete" significa que el vendedor realiza la entrega

entrega cuando la mercanc
mercanca sobrepasa
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar
llevar la mercanc
mercanca al puerto de
destino convenido, pero el riesgo de p
prdida o da
dao de la mercanc
mercanca, as
as como cualquier coste
adicional debido a sucesos ocurridos despu
despus del momento de la entrega, se transmiten del
vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor
vendedor debe tambi
tambin procurar un
seguro mar
martimo para los riesgos del comprador por p
prdida o da
dao de la mercanc
mercanca durante el
transporte.
Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El
comprador ha de observar que, bajo el t
trmino CIF, el vendedor est
est obligado a conseguir un
seguro s
slo con cobertura m
mnima. Si el comprador desea mayor cobertura, necesitar
necesitar acordarlo
expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
adicional.
El t
trmino CIF exige al vendedor despachar la mercanc
mercanca para la exportaci
exportacin.
Este t
trmino puede ser utilizado s
slo para el transporte por mar o por v
vas navegables interiores.
Si las partes no desean que la entrega de la mercanc
mercanca se efect
efecte en el momento que sobrepasa
la borda del buque, debe usarse el t
trmino CIP.

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

CPT
TRANSPORTE PAGADO HASTA (...lugar de destino convenido)
convenido)

"Transporte pagado hasta" significa que el vendedor realiza la entrega

entrega de la mercanc
mercanca cuando la
pone a disposici
disposicin del transportista designado por l; pero, adem
adems, que debe pagar los costes del
transporte necesario para llevar la mercanc
mercanca al destino convenido. Esto significa que el comprador
asume todos los riesgos y cualquier otro coste contra
contrados despu
despus de que la mercanc
mercanca haya sido
as
as entregada.
"Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a
efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera,
carretera, aire, mar, v
vas navegables
interiores o por una combinaci
combinacin de esos modos.
Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al destino
destino convenido, el riesgo se transmite
cuando la mercanc
mercanca se ha entregado al primer porteador.
El t
trmino CPT exige que el vendedor despache la mercanc
mercanca de aduana para la exportaci
exportacin.
Este t
trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte
multimodal.
multimodal.

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

CIP
TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA (...lugar de destino convenido)

"Transporte y seguro pagados hasta" significa que el vendedor realiza

realiza la entrega de la mercanc
mercanca
cuando la pone a disposici
disposicin del transportista designado por l mismo pero, debe pagar, adem
adems,
los costes del transporte necesario para llevar la mercanc
mercanca al destino convenido. Esto significa
que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste adicional que se produzca
despu
despus de que la mercanc
mercanca haya sido as
as entregada. No obstante, bajo el t
trmino CIP el
vendedor tambi
tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo que soporta el comprador
comprador por la
prdida o da
dao de la mercanc
mercanca durante el transporte.
Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima del seguro.
El comprador debe observar que, seg
segn el t
trmino CIP, se exige al vendedor conseguir un seguro
slo con cobertura m
mnima. Si el comprador desea tener la protecci
proteccin de una cobertura mayor,
necesitar
necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar un seguro
seguro complementario.
"Transportista" significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete a
efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera,
carretera, aire, mar, v
vas navegables
interiores o por una combinaci
combinacin de esos modos de transporte.
Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al lugar
lugar de destino convenido, el riesgo se
transmite cuando las mercanc
mercancas se hayan entregado al primer porteador.
El t
trmino CIP exige que el vendedor despache la mercanc
mercanca de aduana para la exportaci
exportacin.
Este t
trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte
multimodal.
multimodal.

10

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

DAF
ENTREGADA EN FRONTERA (...lugar convenido)

"Entregadas en frontera" significa que el vendedor realiza la entrega

entrega cuando la mercanc
mercanca es puesta
a disposici
disposicin del comprador sobre los medios de transporte utilizados y no descargados,
descargados, en el
punto y lugar de la frontera convenidos, pero antes de la aduana fronteriza del pa
pas colindante,
debiendo estar la mercanc
mercanca despachada de exportaci
exportacin pero no de importaci
importacin.
El t
trmino "frontera" puede usarse para cualquier frontera, incluida la del pa
pas de exportaci
exportacin. Por lo
tanto, es de vital importancia que se defina exactamente la frontera
frontera en cuesti
cuestin, designando
siempre el punto y el lugar convenidos a continuaci
continuacin del t
trmino DAF.
No obstante, si las partes desean que el vendedor se responsabilice
responsabilice de la descarga de la mercanc
mercanca
de los medios de transporte utilizados y asuma los riesgos y costes
costes de descarga, deben dejarlo
claro a
aadiendo expresiones expl
explcitas en ese sentido en el contrato de compraventa.
Este t
trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando
cuando la mercanc
mercanca
deba entregarse en una frontera terrestre. Cuando la entrega deba
deba tener lugar en el puerto de
destino, a bordo de un buque o en un muelle (desembarcadero), deben
deben usarse los t
trminos DES o
DEQ.

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

DES
ENTREGADA SOBRE BUQUE (...puerto de destino convenido)

"Entregada sobre buque" significa que el vendedor realiza la entrega

entrega cuando la mercanc
mercanca es
puesta a disposici
disposicin del comprador a bordo del buque, no despachada de aduana para la
importaci
importacin, en el puerto de destino convenido.
El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos inherentes al llevar la mercanc
mercanca al puerto de
destino acordado con anterioridad a la descarga. Si las partes desean
desean que el vendedor asuma los
costes y riesgos de descargar la mercanc
mercanca, debe usarse el t
trmino DEQ.
El t
trmino DES puede usarse nicamente cuando la mercanc
mercanca deba entregarse a bordo de un
buque en el puerto de destino, despu
despus de un transporte por mar, por v
va de navegaci
navegacin interior o
por un transporte multimodal.
multimodal.

11

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

DEQ
ENTREGADA EN MUELLE (...puerto de destino convenido)

"Entregada en muelle" significa que el vendedor realiza la entrega

entrega cuando la mercanc
mercanca es puesta a
disposici
disposicin del comprador, sin despachar de aduana para la importaci
importacin, en el muelle
(desembarcadero) del puerto de destino convenido. El vendedor debe
debe asumir los costes y riesgos
ocasionados al llevar la mercanc
mercanca al puerto de destino convenido y al descargar la mercanc
mercanca
sobre muelle (desembarcadero).
El t
trmino DEQ exige del comprador el despacho aduanero de la mercanc
mercanca para la importaci
importacin y el
pago de todos los tr
trmites, derechos, impuestos y dem
dems cargas exigibles a la importaci
importacin.
Representa un cambio completo respecto de las versiones anteriores
anteriores de los incoterms que pon
ponan a
cargo del vendedor el despacho aduanero para la importaci
importacin.
Si las partes desean incluir entre las obligaciones del vendedor todos o parte de los costes exigibles
a la importaci
importacin de la mercanc
mercanca, deben dejarlo claro a
aadiendo expresiones expl
explcitas en ese
sentido en el contrato de compraventa.
Este t
trmino puede usarse nicamente cuando la mercanc
mercanca sea entregada, despu
despus de su
transporte por mar, por v
vas de navegaci
navegacin interior o por transporte multimodal,
multimodal, y descargada del
buque sobre el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino convenido.
convenido. Sin embargo, si las
partes desean incluir en las obligaciones del vendedor los riesgos
riesgos y costes de la manipulaci
manipulacin de la
mercanc
mercanca desde el muelle a otro lugar (almac
(almacn, terminal, estaci
estacin de transporte, etc.) dentro o
fuera del puerto, deber
deberan usar los t
trminos DDU o DDP.

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

DDU
ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS (...lugar de destino convenido)

"Entregada derechos no pagados" significa que el vendedor realiza

realiza la entrega de la mercanc
mercanca al
comprador, no despachada de aduana para la importaci
importacin y no descargada de los medios de
transporte, a su llegada al lugar de destino convenido.
El vendedor debe asumir todos los costes y riesgos contra
contrados al llevar la mercanc
mercanca hasta aquel
lugar, diversos de, cuando sea pertinente, cualquier "derecho" (t
(trmino que incluye la
responsabilidad y los riesgos de realizar los tr
trmites aduaneros, y pagar los tr
trmites, derechos de
aduanas, impuestos y otras cargas) exigible a la importaci
importacin en el pa
pas de destino. Ese "derecho"
recaer
recaer sobre el comprador, as
as como cualquier otro coste y riesgo causado por no despachar
oportunamente la mercanc
mercanca para la importaci
importacin.
Sin embargo, si las partes desean que el vendedor realice los tr
trmites aduaneros y asuma los
costes y riesgos que resulten de ellos, as
as como algunos de los costes exigibles a la importaci
importacin de
la mercanc
mercanca, deben dejarlo claro a
aadiendo expresiones expl
explcitas en ese sentido en el contrato
de compraventa.
Este t
trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega
deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o sobre
sobre muelle (desembarcadero),
deben entonces usarse los t
trminos DES o DEQ.

12

Incoterms
Incoterms2000
2000

Paso anterior

Paso siguiente

DDP
ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (...lugar de destino convenido)
"Entregada derechos pagados" significa que el vendedor realiza la
la entrega de la mercanc
mercanca al
comprador, despachada para la importaci
importacin y no descargada de los medios de transporte, a su
llegada al lugar de destino convenido.
El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos contra
contrados al llevar la mercanc
mercanca hasta aquel
lugar, incluyendo, cuando sea pertinente, cualquier "derecho" (t
(trmino que incluye la
responsabilidad y los riesgos para realizar los tr
trmites aduaneros, y el pago de los tr
trmites,
derechos de aduanas, impuestos y otras cargas) exigibles a la importaci
n en el pa
importaci
pas de destino.
Mientras que el t
trmino EXW representa la menor obligaci
obligacin para el vendedor, DDP representa la
obligaci
obligacin m
mxima.
Este t
trmino no debe usarse si el vendedor no puede, directa ni indirectamente,
indirectamente, obtener la licencia
de importaci
importacin. Sin embargo, si las partes desean excluir de las obligaciones del
del vendedor algunos
de los costes exigibles a la importaci
importacin de la mercanc
mercanca (como el impuesto de valor a
aadido: IVA),
deben dejarlo claro incluyendo expresiones expl
explcitas en ese sentido en el contrato de
compraventa.
Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costes de la importaci
importacin, debe
usarse el t
trmino DDU.
Este t
trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega
deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o sobre muelle (desembarcadero)
(desembarcadero)
deben usarse los t
trminos DES o DEQ.

Condiciones
Condicionesde
deventa
venta

Paso anterior

Paso siguiente

Entrega de la mercadera
Luego de que el vendedor toma contacto con el
comprador enviando cat
catlogos, muestras, folletos
y la Factura ProPro-forma que detalla todas las
condiciones referidas a las caracter
caractersticas del
producto, cantidad, precio, medio y forma de pago,
trminos de entrega, costos de flete y despacho, y
en caso de que el comprador acepte las
condiciones de comercializaci
comercializacin detalladas en la
oferta, env
enva la orden de compra.
De no ser as
as, enviar
enviar sus pretensiones y el
vendedor puede realizar una contraoferta de tal
manera que en alg
algn momento la operaci
operacin de
venta se confirme.

13

Condiciones
Condicionesde
deventa
venta

Paso anterior

Paso siguiente

Tipos de carga martima

LCL (Less
(Less than Container Loads)
Loads)
Este t
trmino se utiliza cuando el exportador (consignatario) contrata a un agente de
cargas (llamado consolidador) para el transporte de carga suelta
suelta que de acuerdo a
sus dimensiones no justifica el empleo de un contenedor completo.
completo. El costo de este
flete estar
estar determinado por un precio fijado seg
segn su peso y volumen (U$D --- por
tonelada o metro c
cbico). Luego el agente de cargas entregar
entregar el contenedor completo
con mercader
mercaderas de diferentes consignatarios a la agencia mar
martima correspondiente.
FCL (Full Container Loads)
Loads)
Este t
trmino se utiliza cuando el exportador (consignatario) contrata en
en una agencia
mar
martima el empleo de uno o varios contenedores completos para el embarque
embarque de su
mercader
mercadera. Existen contenedores de distintas clases para diferentes vol
volmenes y
pesos. Los m
ms usados son los de 20 pies de largo (llamado TEU, TwentyTwenty-Feet
Equipment Unit), y los de 40 pies de largo. Existen tambi
tambin versiones con
equipamiento para refrigeraci
refrigeracin, entre otras.

Condiciones
Condicionesde
deventa
venta

Paso anterior

Paso siguiente

Envases y embalajes
Debido a que la mercader
mercadera sufre diversas tipos de movimientos, fuerzas y presiones, durante
durante el
viaje, es fundamental contar con un ptimo envase y embalaje adecuado para realizar una buena
operaci
operacin y de esta forma evitar roturas durante su manipuleo, estiba y transporte. Esta es la forma
ms efectiva para construir una buena reputaci
reputacin de modo que el cliente final desarrolle cierta
lealtad o repita la compra y el importador le d
d continuidad al negocio.
Los embalajes tienen que ser capaces de contener y al mismo tiempo
tiempo proteger la carga. Pueden
estar hechos de acero, aluminio, pl
plstico r
rgido u otros materiales permitidos, los que deben ser
compatibles con la carga que contienen.
Si el conjunto empaqueempaque-embalaje no es id
idneo, puede afectar los costos de exportaci
exportacin, tanto los
costos expl
explcitos, como tambi
tambin de transporte, los costos por hurtos o p
prdidas y rechazo del
producto da
daado. Estos riesgos se pueden minimizar cuando se utiliza un envase
envase y embalaje
adecuado.
En el caso de las mercader
mercaderas peligrosas, deben ser embaladas en embalajes de buena calidad y
construidas en forma tal que no existan posibilidades de filtraciones
filtraciones o derrames del contenido que
pudieran producirse debido a los cambios de presi
presin o de temperatura o por las vibraciones que
pudieran producirse durante el transporte.
Qu
Qu tipo de rotulado externo en el embalaje necesita mi producto?

14

Envases
Envasesyyembalajes
embalajes

Paso anterior

Paso siguiente

El etiquetado que se utiliza en los contenedores para exportaci

exportacin se coloca para cumplir con las
reglamentaciones de embarque, para garantizar el manejo adecuado y para ayudar a quienes
reciben la mercanc
mercanca a identificar las consignaciones. Es recomendable que el etiquetado sea
discreto con el fin de prevenir robos.
Para no caer en errores u omisiones, se recomienda que el dise
diseo del r
rtulo externo sea acordado
entre las partes o elaborado seg
segn los usos y costumbres del sector en que se incursiona.
Toda la informaci
informacin deber
deber ser clara, estar escrita con tinta a prueba de agua y en el idioma
idioma del
puerto de destino.
Se debe utilizar s
smbolos internacionales reconocidos. El agente expedidor puede darle
darle
instrucciones o proporcionarle los s
smbolos apropiados para sus embarques.
El marcado de un env
envo embalado es fundamental para facilitar su identificaci
identificacin. La informaci
informacin
bsica que debe incluir es
es la siguiente:
siguiente:

Marca del embarcador

Marca del importador, conforme a la carta de cr
crdito
Destino y puerto de entrada
Nmero de pedido
Pa
Pas de origen
Puerto de salida y lugares de despacho
Peso bruto, neto y volumen
Nmero de paquetes y tama
tamao de las cajas
Instrucciones de manipulaci
manipulacin especial, con sus respectivos s
smbolos

Se recomienda consultar con el importador u oficinas comerciales del mercado meta, para verificar
la normativa o usos y costumbres al respecto.

Condiciones
Condicionesde
deventa
venta

Paso anterior

Paso siguiente

Transporte internacional
Qu
Qu aspectos debo contemplar para elegir el medio de transporte m
ms conveniente?
Al momento de elegir el medio de transporte, es conveniente considerar
considerar las caracter
caractersticas del
producto a exportar, su peso y volumen, las distancias al punto de carga o la aduana de despacho,
la distancia al pa
pas destino, el costo del flete, y los servicios e instalaciones en
en destino. La elecci
eleccin
del medio de transporte responde a criterios de rapidez (plazo de
de entrega), seguridad (exigencias
del producto), costo y oportunidad. Es importante conocer para la
la contrataci
contratacin del medio de
transporte, las condiciones establecidas en los puertos de embarque
embarque para la contrataci
contratacin de la
carga (si la modalidad de contrataci
contratacin es FOB,
FOB, CIF,
CIF, etc.).
Transporte Mar
Martimo:
timo: Es lento y econ
econmico, se adapta bien para el env
envo de grandes vol
volmenes.
Documento que emite: Conocimiento de Embarque o Bill of Lading.
Lading.
Transporte A
Areo:
reo: Es r
rpido y el flete es el m
ms costoso, se utiliza especialmente cuando se trata
de productos perecederos. Documento que emite: Gu
Gua A
Area o Airway Bill.
Bill.
Transporte Terrestre:
Terrestre: Se caracteriza por su simplicidad, permite transportar cualquier
cualquier tipo de
mercader
mercadera. Se utiliza por lo general cuando se trata de entrega puerta a puerta. Documento que
emite: Carta de Porte o Ground Bill of Lading.
Lading.
Transporte Ferroviario:
Ferroviario: Es lento, apto para grandes cargas a tarifas econ
econmicas. Documento que
emite: Carta de Porte o Rail Road Bill of Lading
Transporte Multimodal:
Multimodal: Es la combinaci
combinacin de dos o m
ms modos de los indicados. Se utilizan
contenedores a fin de facilitar la transferencia de un modo a otro.
otro. Documento que emite:
Conocimiento de Transporte Multimodal o Multimodal Transport Bill.
Bill.

15

Condiciones
Condicionesde
deventa
venta

Paso anterior

Paso siguiente

Medios de pago internacional

El desconocimiento entre el comprador y el vendedor en el comercio
comercio internacional conlleva a
buscar el instrumento de pago que minimize la incertidumbre sobre
sobre el cumplimiento de las partes.
Seg
Segn el nivel de confianza entre las partes se determinar
determinar el grado de seguridad del instrumento
a utilizar.
La modalidad aplicada puede ser pago directo o pago indirecto. El
El pago directo (sin intermediario)
es el menos usual por el alto nivel de confianza que implica. Consiste
Consiste en que el importador le
acredite al exportador el dinero respectivo en una cuenta en el banco local.
Los pagos indirectos son los m
ms usuales, ya que desde sus inicios el comercio internacional ha
tratado de evitar el pago en efectivo y ha buscado formas alternas
alternas que brinden alguna garant
garanta de
cumplir con lo acordado.
Entre los pagos indirectos m
ms usados se pueden citar los siguientes:
Carta de Cr
Crdito
Cobranza
Orden de pago
Seguro de cr
crditos

Formas
Formasde
depago
pagointernacional
internacional

Paso anterior

Paso siguiente

Carta de crdito
(Letter of credit)
En las primeras operaciones de exportaci
exportacin que realizan las empresas, por lo general se busca la
seguridad de cobro de la operaci
operacin. Es por ello que se recurre generalmente al instrumento de
pago denominado Carta de Cr
Crdito.
Este instrumento asegura al exportador la percepci
percepcin del importe facturado ya que esta operaci
operacin
cuenta con la intervenci
intervencin y el respaldo de dos bancos, uno se encuentra en el pa
pas del exportador
y otro en el pa
pas del importador.
Debido a que este instrumento de pago es mas oneroso que la Cobranza
Cobranza o la Transferencia, los
importadores prefieren estos ltimos antes de efectuar la apertura de Carta de Cr
Crdito.
Adem
Adems de la seguridad en el cobro, el exportador tiene como obligaci
obligacin emitir los documentos de
embarque de acuerdo a lo indicado en la Carta de Cr
Crdito, de lo contrario esto generar
generara las
llamadas "discrepancias" las cuales implican mayor costo de la operaci
n.
operaci

Por qu
qu es m
ms segura la Carta de Cr
Crdito para el exportador?

16

Carta
Cartade
decrdito
crdito

Paso anterior

Paso siguiente

Porque aunque el importador no pueda abonar el monto correspondiente,

correspondiente, el banco del pa
pas del
importador esta comprometido a pagar al banco del exportador al vencimiento de la operaci
operacin.
La Carta de Cr
Crdito mas utilizada es la denominada irrevocable, intransferible y confirmada y es
abierta por el importador a favor del exportador de acuerdo a las
las condiciones pactadas entre
ellos.
Una vez que el exportador reciba una Carta de Cr
Crdito a su favor solo le resta preparar el
embarque, confeccionar los documentos y presentarlos al banco (esto
(esto se denomina "Negociar los
documentos").
El momento de cobro de la Carta de Cr
Crdito para el exportador, depender
depender de si se pact
pact un
pago "a la vista" (contado contra entrega de documentos), o a un plazo determinado (por lo
general se pacta a 90 o 120 d
das fecha de embarque).

Formas
Formasde
depago
pagointernacional
internacional

Paso anterior

Paso siguiente

Cobranza (Cobranza documentaria)

Otro de los instrumentos utilizados para el cobro de operaciones de exportaci
exportacin es la que se
denomina Cobranza Documentaria. Su operativa es mas simple que la de la Carta de Cr
Crdito, ya
que el exportador se presenta en un banco de plaza con los documentos
documentos de embarque y gestiona
la apertura de una Cobranza.
En esta modalidad el instrumento que se utiliza es una Letra de Cambio (similar a un pagare).
Los bancos intervinientes no tienen la obligaci
obligacin de respaldar el pago ya que su responsabilidad
se limita a enviar los documentos, recibir el importe de la operaci
n (procedimiento a cargo del
operaci
banco del exportador), entregar los documentos y girar el dinero pagado por el importador
(procedimiento a cargo del banco del importador). El costo de la Cobranza es inferior al de la carta
de cr
crdito y su operatoria es mas gil.
Si el importador no hace efectivo el pago de la operaci
operacin , el exportador no puede reclamar al
banco, dado que este es solo un intermediario. El importador al retirar los documentos efectuar
efectuar el
pago si la operaci
operacin es "A la vista" (contado), o aceptar
aceptar la Letra de Cambio en caso de que la
operaci
operacin sea de pago diferido. La Cobranza Documentaria es utilizada cuando
cuando existe una relaci
relacin
comercial de confianza entre el exportador y el importador.

17

Formas
Formasde
depago
pagointernacional
internacional

Paso anterior

Paso siguiente

Orden de pago
Esta forma de pago es la mas informal de las existentes entre el importador y el exportador.
Se usa cuando hay mucha confianza entre ambos y en ocasiones se hace sin intervenci
intervencin
bancaria, dependiendo de la operatoria de cada pa
pas.
Es barata y gil.
El importador efect
efecta el pago mediante giro o transferencia a favor del exportador, y este al recibir
el importe embarca la mercader
mercadera y le env
enva los documentos de embarque. (para el caso de
operaciones con pago anticipado)
La operatoria puede hacerse con pago diferido, siendo que en este
este caso, el exportador embarca la
mercader
mercadera y el importador efect
efecta el pago en el vencimiento pactado.
Este procedimiento no tiene ning
ningn aval bancario

Formas
Formasde
depago
pagointernacional
internacional

Paso anterior

Paso siguiente

Seguro de crdito a la exportacin

A trav
travs del Seguro de Cr
Crdito a la Exportaci
Exportacin, todos los exportadores pueden garantizar en sus
balances, los cr
crditos a cobrar otorgados a compradores del exterior, mediante las
las coberturas contra
los Riesgos Extraordinarios y Comerciales.
La p
pliza de Seguro de Cr
Crdito a la Exportaci
Exportacin se ha convertido, en la mayor
mayora de los pa
pases
industrializados, en un requisito para la obtenci
obtencin de financiamiento de exportaciones.
El seguro de cr
crdito permite al sector exportador:

La apertura de nuevos mercados minimizando el riesgo de no pago.

Otorgar cr
crdito directo a sus clientes.
Ampliar sus exportaciones.
Evitar la exigencia de costosas garant
garantas o avales.
Facilitar su acceso a llneas de entidades financieras.

Este instrumento protege

protege a las empresas exportadoras contra la imposibilidad de cobrar todo
todo o parte
del cr
crdito otorgado, como consecuencia directa y exclusiva de la insolvencia
insolvencia o de la mora
prolongada en el incumplimiento de las obligaciones del comprador.
comprador.

Cu
Cules son los tipos de seguro m
ms utilizados para los cr
crditos de exportaci
exportacin?

18

Seguro
Segurode
decrdito
crditoaalalaexportacin
exportacin

Paso anterior

Paso siguiente

Seguro de cr
crdito a la exportaci
exportacin a corto plazo:
plazo:
Ofrece una cobertura en las etapas previas y posteriores al embarque,
embarque, para cr
crditos que no
rebasen los 180 d
das.
Seguro de cr
crdito a la exportaci
exportacin a mediano y largo plazo:
plazo:
Expedido para cubrir exportaciones de servicios de capital de explotaci
n, para cr
explotaci
crditos con
vencimiento a largo plazo (hasta de 3 aos o m
ms).
Seguro de riesgo de p
prdida monetaria:
monetaria:
Cubre las fluctuaciones de las tasas de cambio que afecten en forma
forma negativa el valor de un cr
crdito
otorgado en moneda extranjera. Para un exportador, el seguro de cr
crdito a la exportaci
exportacin es una
buena cobertura contra el riesgo de cr
crdito; tambi
tambin se pueden entregar las p
plizas de seguro
colateralmente a los cr
crditos empresariales. Al analizar su solicitud de cr
crdito, el banco le ofrecer
ofrecer
condiciones m
ms favorables, al considerar que los riesgos que conllevan las operaciones de
exportaci
exportacin son menores.
Para pa
pases de alto riesgo cambiario o riesgo pa
pas se recomienda negociar el pago por adelantado y
utilizar como medio de pago la carta de cr
crdito irrevocable confirmada y pagadera a la vista. Las
transacciones deben ser pactadas en divisas de f
fcil convertibilidad.

Condiciones
Condicionesde
deventa
venta

Paso anterior

Paso siguiente

Canales de distribucin
Es el conjunto de instituciones que unen el producto con el consumidor
consumidor final. Tienen como misi
misin
satisfacer las necesidades de los consumidores, suministrando los
los productos en tiempo y lugar.
Debe hacerse una adecuada selecci
seleccin de los canales a utilizar.
El exportador deber
deber realizar un estudio sobre la v
va m
ms conveniente, teniendo en cuenta, que la
exportaci
exportacin directa es m
ms compleja, pero se tiene el completo control del proceso.
Se puede optar por trabajar con agentes,
agentes, que son tomadores de las rdenes de compra y no
compradores directos, en el que se los contrata por tiempo determinado,
determinado, cobran una comisi
comisin y no
asumen como propietarios los productos comercializados ni ninguna
ninguna responsabilidad frente al
comprador.
Por el contrario, los distribuidores compran los productos exportados argentinos y ofrecen una
lnea de distribuci
distribucin ya armada para los mercados en donde operan.
En el caso de los minoristas,
minoristas, el exportador contacta directamente a los responsables de compra
compra
de las cadenas de minoristas.

19

Paso anterior

Paso siguiente

Formalizacin del Contrato Internacional

Si estamos hablando de una operaci
operacin de no muy alta envergadura, com
comnmente no se trabaja
con un contrato propiamente dicho. La aceptaci
aceptacin de una Factura Proforma es la forma m
ms
tradicional dentro de las operaciones habituales de comercio internacional.
internacional.
Aquellos contratos que habitualmente se utilizan son:

Compraventa internacional de mercader

mercaderas

Contrato de distribuci
distribucin

Contrato de representaci
representacin

Contrato de transferencia de tecnolog

tecnologa

Formalizacin
Formalizacindel
delContrato
ContratoInternacional
Internacional

Paso anterior

Paso siguiente

Contrato de Compraventa Internacional

El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones generales de
venta y es especialmente til para las empresas de tama
tamao medio o peque
pequeo que se dediquen a
la exportaci
exportacin.
El contrato de compraventa es una de las modalidades m
ms usadas en la pr
prctica del comercio
internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato
incluya un conjunto espec
especfico de materias. El contrato es firmado por el exportador e importador y
evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las caracter
caractersticas y
provisiones de la transacci
transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro
seguro y
entrega, t
trminos de pago, as
as como el tipo de cotizaci
cotizacin (INCOTERMS).
Es regulado por la legislaci
legislacin nacional de alguno de los dos pa
pases que comercian, la de un tercer
pa
pas que de com
comn acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella contenida en el
Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa
compraventa internacionales de
mercanc
mercancas.
Es recomendable que toda negociaci
negociacin comercial internacional se formalice preferiblemente por
escrito (telex
(telex,, fax etc.) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona
persona determinada, (de lo
contrario no es m
ms que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al comprador
comprador para
su aceptaci
aceptacin. El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones
disposiciones
gubernamentales, como por ejemplo, la aprobaci
aprobacin de licencias de exportaci
exportacin y de importaci
importacin,
o el eventual pago por anticipado. Algunas precauciones deben ser
ser tomadas por el exportador en
lo referente a disposiciones vigentes en el pa
pas de destino. Las especificaciones t
tcnicas deben
ser muy precisas.

20

Formalizacin
Formalizacindel
delContrato
ContratoInternacional
Internacional

Paso anterior

Paso siguiente

Contrato de distribucin
Es el contrato
contrato en virtud del cual el distribuidor se obliga a adquirir del distribuido, mercader
mercaderas de
consumo masivo, para su posterior colocaci
colocacin en el mercado, por cuneta y riesgo propio,
estipul
estipulndose como contraprestaci
contraprestacin de la intermediaci
intermediacin un beneficio o margen de reventa.
reventa.
Las partes intervinientes son:
Productor, fabricante o distribu
distribudo:
do: es quien produce los bienes y servicios y los provee con
car
carcter estable y duradero cuyas obligaciones son: entregar bienes pactados en el tiempo forma
y lugar determinados, respetar pacto exclusividad, garant
garanta evicci
eviccin y vicios redhibitorios
(responsabilidad objetiva), derecho a fijar precios, y publicidad.
publicidad.
Distribuidor: es quien adquiere los bienes y servicios para su comercializaci
comercializacin en el mercado.
Compromete toda su estructura a la venta. Es aut
autnomo e independiente. Es responsable por la
calidad de los productos y sus obligaciones son: pagar precio de mercader
mercadera, poner estructura al
servicio del fin del contrato, respetar pacto exclusividad (no adquirir
adquirir los mismos bienes de
terceros, no vender fuera de la zona, no producir el producto), efectuar la publicidad necesaria
para la colocaci
colocacin del producto, aceptar la fiscalizaci
fiscalizacin del distribu
distribudo,
do, mantener un stock
determinado, realizar estudios de mercado, responsabilidad por evicci
n y vicios redhibitorios
evicci
(verificar el estado de las cosas compradas).

Formalizacin
Formalizacindel
delContrato
ContratoInternacional
Internacional

Paso anterior

Paso siguiente

Contrato de representacin
Este contrato tiene como objetivo representar a los fabricantes y/o exportadores y, actuando por
cuenta de ellos, efect
efectan los negocios directamente con los importadores o compradores.
Estas personas pueden brindar al exportador informes respecto a la producci
produccin nacional,
importaci
importacin, situaci
situacin de la competencia, situaci
situacin del mercado, disposiciones legales, sistema
arancelario, etc.
Las relaciones entre el exportador y el agente se establecen en el Contrato de Representaci
Representacin,
donde se especifican los derechos y obligaciones de las partes, plazos del contrato (plazo
determinado, r
rgimen de renovaciones, plazo indeterminado), territorio donde se va a actuar,
(r
(rgimen de premios y castigos mediante la ampliaci
ampliacin o disminuci
disminucin del territorio, el producto
comercializado actualmente por el exportador y durante la vigencia
vigencia del contrato), funciones del
intermediario (como ser promoci
promocin de ventas, aceptaci
aceptacin de pedidos y cobranzas, servicio postpostventa y actuaci
actuacin de la llegada de los productos), exclusividad (del intermediario
intermediario al exportador y
viceversa, r
rgimen de excepciones de exclusividad, r
rgimen de premios y castigos), condiciones
de venta (qu
(qu le ofrece el representante a los clientes, en cuanto a vol
volmenes, precios, tiempo y
forma de pago, lugar, tiempo y forma de entrega, garant
garanta del producto), remuneraci
remuneracin (equivale a
un porcentaje fijo o variable), publicidad (r
(rgimen de publicidad de la actuaci
actuacin del intermediario,
protecci
proteccin de los derechos de propiedad industrial e intelectual del exportador),
exportador), sanciones
(r
(rgimen de sanciones frente al incumplimiento y causales de ruptura
ruptura del contrato),

21

Formalizacin
Formalizacindel
delContrato
ContratoInternacional
Internacional

Paso anterior

Paso siguiente

Contrato de transferencia de tecnologa

Es aquel contrato por el que una persona f
fsica o jur
jurdica proporciona a otra acceso a una
tecnolog
tecnologa o knowknow-how, a cambio de una remuneraci
remuneracin.
El knowknow-how consiste en una serie de conocimientos t
tcnicos, comerciales o de fabricaci
fabricacin que
tienen car
carcter secreto y que proporcionan una ventaja a quien los utiliza en un proceso industrial.
Existen dos clases de contratos de knowknow-how:
Contrato de knowknow-how puro,
puro, en el que una empresa cede a otra la asistencia o conocimientos
tcnicos necesarios para el proceso de producci
produccin.
En este caso, los conocimientos transferidos no son propiedad de quien los vende, sino que en
principio dichos conocimientos pueden ser utilizados comercialmente por cualquier persona
experta en la materia.
Por otro lado, la empresa que transfiere la tecnolog
tecnologa suele comprometerse a no cederla a terceras
partes en el territorio en que se haya concedido en exclusiva, ni tampoco a explotar dicha
tecnolog
tecnologa directamente. Es el denominado pacto de exclusividad.
Contrato de knowknow-how mixto,
mixto, en el que una empresa, adem
adems de la transmisi
transmisin de tecnolog
tecnologa
cede a otra el derecho a la utilizaci
utilizacin de patentes, marcas, r
rtulos, nombres comerciales, etc.
En estos casos, quien transfiere los conocimientos tiene un derecho
derecho exclusivo de propiedad sobre
ellos, es decir, que es titular de un derecho de patente sobre dichos conocimientos. Es lo que se
denomina tecnolog
tecnologa patentada.
Existen tantos contratos de transferencia de tecnolog
tecnologa como objetos se pretendan.

Paso anterior

Paso siguiente

Documentacin necesaria para exportar

Registro como exportador
Certificado de origen
Conocimiento de embarque
Carta de porte
Factura comercial (Factura E)
Hoja de ruta
MIC/DTA
Gu
Gua a
area
Multinota
Lista de empaque

22

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Paso anterior

Paso siguiente

Registro como exportador

El primer requisito para realizar una operaci
operacin de exportaci
exportacin es encontrarse inscripto en el
Registro de Exportadores e Importadores de la Rep
Repblica Argentina.
Argentina. Esta inscripci
inscripcin es
obligatoria y se realiza en la Direcci
Direccin General de Aduanas (DGA).
Este tr
trmite se realiza s
slo una vez y es v
vlido para efectuar operaciones de exportaci
exportacin y/o
importaci
importacin.
El n
nmero de inscripci
inscripcin obtenido habilita para operar a trav
travs de cualquier Aduana del pa
pas.
No obstante, la solicitud de inscripci
inscripcin deber
deber presentarse ante la aduana que corresponda a
su domicilio. Pueden inscribirse personas f
fsicas o jur
jurdicas, y los tr
trmites de exportaci
exportacin pueden
ser realizados por un Despachante de Aduana.
El exportador deber
deber presentarse ante la Divisi
Divisin Registro de la Subdirecci
Subdireccin General de Legal y
Tcnica Aduanera, para las Aduanas de Buenos Aires y Ezeiza,
Ezeiza, o ante la Secci
Seccin Registro de las
Aduanas del interior (seg
(segn corresponda a su domicilio real).

Cu
Cules son los requisitos que se necesitan para la inscripci
inscripcin?

Direcci
Direccin General de Aduanas
Azopardo 350 2do piso,
de 9:30 a 13 y de 14 a 18 hs. Tel: 43384338-6400

Registro
Registrocomo
comoexportador
exportador

Paso anterior

Paso siguiente

Los requisitos para la inscripci

inscripcin en el Registro de Exportadores e Importadores son los
establecidos por el C
Cdigo Aduanero (Ley 22.415) y el Decreto 2284/1991.
En el Art
Artculo 29 de dicho Decreto se exige que el nico requisito para lograr la inscripci
inscripcin es
contar con la Clave nica de Identificaci
dentificacin Tributaria (CUIT), gestionada ante la Administraci
Administracin
Federal de Ingresos P
Pblicos (AFIP
(AFIP))
Las personas de existencia visible tienen como requisito para la inscripci
inscripcin en el Registro:

Tener capacidad para ejercer por s
s mismo el comercio.

Acreditar la inscripci
inscripcin y el domicilio fiscal ante la Direcci
Direccin General Impositiva (DGI),
dependiente de la AFIP, a trav
travs de CUIT.

Acreditar la solvencia necesaria u otorgar a favor de la DGA dependiente de la AFIP una
garant
garanta, conforme y seg
segn determinare la reglamentaci
reglamentacin, en seguridad del fiel cumplimiento de
sus obligaciones.
Las personas de exisatencia ideal tienen como requisitos los siguientes:

Estar inscriptas en la Inspecci
Inspeccin General de Justicia (IGJ) y presentar sus contratos sociales o
estatutos;

Acreditar la inscripci
inscripcin y el domicilio fiscal ante la DGI, a trav
travs de CUIT;

Acreditar la solvencia necesaria u otorgar a favor de la DGA una garant
garanta en seguridad del fiel
cumplimiento de sus obligaciones, de conformidad con lo que determine
determine la reglamentaci
reglamentacin;

No encontrarse la sociedad, asociaci
asociacin o cualquiera de sus directores, administradores o
socios ilimitadamente responsables haber sido condenado por alg
algn delito aduanero, impositivo o
previsional,
previsional, siempre que no haya transcurrido el doble del m
mximo de la pena prevista en la ley
para dicho delito desde el momento de cumplida la condena.

23

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Paso anterior

Paso siguiente

Paso anterior

Paso siguiente

Certificado de origen
Este documento certifica el origen de las
mercader
mercaderas del pa
pas de exportaci
exportacin, para ser
presentado por el importador, ya que existen
acuerdos de preferencia arancelaria entre los
pa
pases.
Cada pa
pas beneficiario determina el organismo
autorizado para emitirlo, por ejemplo en nuestro
pa
pas lo emite la C
Cmara Argentina de Comercio
(C.A.C.) y la C
Cmara de Exportadores de la
Republica Argentina (C.E.R.A.).
(C.E.R.A.).
Se emite en Original y 2 copias y no puede tener
enmiendas ni raspaduras. Su plazo de validez es de
180 d
das desde que es emitido y no puede tener
fecha anterior a la de la emisi
emisin de la factura
comercial que ampara el embarque.

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Conocimiento de
embarque
Se utiliza para el transporte mar
martimo y es el titulo
que representa la propiedad de la mercader
mercadera,
adem
adems de ser la prueba del contrato de transporte
y prueba de recibo de la mercader
mercadera a bordo.
Los datos que contiene son:
son:
Datos del cargador.
Datos del exportador.
Datos del consignatario.
Datos del importador.
Nombre del buque.
Puerto de carga y de descarga.
Indica si el flete es pagadero en destino o en origen.
Importe del flete.
Marcas y n
nmeros del contenedor o de los bultos.
Nmero del precinto.
Descripci
Descripcin de mercader
mercaderas, pesos bruto y neto,
volumen y medidas.
Fecha de embarque.

24

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Paso anterior

Paso siguiente

Paso anterior

Paso siguiente

Carta de porte
Es el documento m
ms importante en las cargas
terrestres dado que cumple las mismas funciones que
el conocimiento de embarque mar
martimo, es decir que
concede la titularidad de la mercader
mercadera al poseedor
del mismo. Por lo general, este es emitido por la
compa
a de transporte terrestre, y en l figuran los
compaa
siguientes datos:

Exportador.

Consignatario.

Importador.

Lugar y fecha de emisi
emisin.

Detalle de la carga: peso, cantidad, volumen, bultos,
descripci
descripcin.

Flete, si es pagado o pagadero en destino y monto.

Ruta y plazo del transporte.

Marcas y n
nmeros.

Aduana de salida del pa
pas exportador y aduana de
entrada del pa
pas importador.

Formalidades para el despacho de la mercanc
mercanca.

Declaraci
Declaracin del valor de la mercader
mercadera.

Doc.
Doc. anexos (copias de factura, certificados, etc.)

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Factura comercial
Es emitida por el exportador, y contiene los nombres
del Exportador e Importador, con sus respectivas
direcciones y datos.
En la Factura Comercial figuran los detalles t
tcnicos
de la mercader
mercadera, fecha y lugar de emisi
emisin, la unidad
de medida, cantidad de unidades que se est
estn
facturando, los precios unitarios y totales de venta,
moneda de venta, condici
condicin de venta, forma y plazos
de pagos, pesos brutos y netos, marcas, n
nmero de
bultos que contiene la mercader
mercadera y medio de
transporte y se encuentra firmada al pie por alguna
persona responsable de la empresa o del sector de
Comercio Exterior.
Para el tipo de Factura de exportaci
exportacin, la AFIP exige
que la letra de identificaci
identificacin en las Facturas sea la
letra "E
"E", para poder acceder al cobro de los
reintegros

25

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Hoja de ruta

Paso anterior

HOJA DE RUTA

Paso siguiente

correspondiente a destinacin N

BUENOS-AIRES
ZARATE

Es el documento que se utiliza en las cargas

terrestres y que acompa
acompaa al permiso de
embarque de exportaci
exportacin.

GUALEGUAY
CHUCEIBAS
S. TOME

En este documento se detallan las principales

ciudades y rutas por las cuales transita el medio
de transporte con destino a la Aduana de
Salida.
Tambi
Tambin se detalla el n
nmero de la destinaci
destinacin
aduanera correspondiente, como as
as tambi
tambin el
plazo para efectuar el recorrido previsto.
Por lo general, esta documentaci
documentacin la efect
efecta la
empresa de transporte y debe estar firmada por
un Agente de Transporte Aduanero.
Aduanero.

POSADAS
POR RUTA NACIONAL 14

Aduana de salida: Posadas

Medio de Transporte: Camin

Plazo de transporte: 04 (cuatro) das

Importante: Cuando algn hecho impidiere la persecucin del

transporte de la mercadera sometida al rgimen de transito de
exportacin, la persona a cuyo cargo se encontrare en ese
momento el medio de transporte debe dar aviso de inmediato al
servicio aduanero o, en caso de mediar distancias que impidan
la rpida concurrencia del mismo, a la autoridad policial mas
cercana, bajo vigilancia de la cual quedaran el medio de
transporte y la mercadera que trajere a bordo, hasta que
tomare intervencin el servicio aduanero. (Articulo 378 del
Cdigo Aduanero).

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Paso anterior

Paso siguiente

MIC / DTA
Manifiesto Internacional de Carga / Declaraci
Declaracin de
Tr
Trnsito Aduanero

Este documento es utilizado solamente en la

modalidad de transporte terrestre de cargas por
carretera, y especialmente con los pa
pases que son
lim
limtrofes a la Argentina, en cargas de exportaci
exportacin y
tr
trnsito.
Su funci
funcin esencial es contener los datos del medio
de transporte que lleva la mercader
mercadera, dado que es
un documento que es aceptado en ambos lados de
las fronteras.
Adem
Adems, contiene los datos referidos a la descripci
descripcin
de la mercader
mercadera, aduanas de salida y destino, lugar
de cruce, duraci
duracin del viaje, n
nmero de precinto,
embarcador, destinatario, transportista, N.C.M. y
fecha de emisi
emisin y carga efectiva.
Todos los campos de este formulario est
estn
descriptos en el idioma castellano y portugu
portugus.

26

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Paso anterior

Paso siguiente

Gua area
Este documento es esencial para los env
envos a
areos,
dado que es el que da la titularidad de la mercader
mercadera. Es
emitido por la compa
a a
compaa
area, o en su defecto por su
representante o freight forwarder (agente de cargas). Es
el equivalente del conocimiento de embarque para
cargas mar
martimas.
Los datos que contiene este documento son:

Expedidor o exportador.

Nombre del destinatario

Nmero de vuelo y destino

Aeropuerto de salida y de llegada.

Detalles de la carga: peso, volumen, cantidad, tarifa y
descripci
escripcin.

Indicaci
Indicacin de que si el flete es pagadero en origen o
en destino.

Importe del flete.

Nmero de gu
gua a
area.

Fecha de emisi
emisin.
Al enviar la carga v
va a
area y al emitirse la gu
gua a
area,
junto con ella viajan los documentos de embarque que se
originan con motivo de la misma.
misma.

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Paso anterior

Paso siguiente

Multinota
Esta planilla es utilizada por los importadoresimportadoresexportadores, despachantes de aduana y operadores
del comercio exterior para realizar tr
trmites ante la
Direcci
Direccin General de Aduanas.
Este formulario fue ideado con el concepto de
unificar el modelo de presentaci
presentacin, consulta y
rectificaci
rectificacin de cualquier ndole que tenga que ver
con el quehacer aduanero, como ser rectificaciones
de datos en manifiestos de cargas, documentaciones
o destinaciones aduaneras, para efectuar solicitudes
de excepciones al pago de tributos o tratamientos
arancelarios preferenciales.
Se completa de acuerdo al tipo de tr
trmite a realizar,
y por lo general las realiza por el despachante de
aduana o bajo su asesoramiento.

27

Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar

Paso anterior

Paso siguiente

Lista de empaque
Su finalidad es informar el contenido, peso bruto y
neto de la mercader
mercadera a ser exportada, de acuerdo a
como se encuentra embalada. La emite el exportador
en hoja membrete de la empresa, y los principales
datos que figuran en ella son:
Datos del exportador.
Datos del importador.
Marcas y n
nmeros de los bultos.
Lugar y fecha de emisi
emisin.
Modo de embarque
Cantidad de bultos y descripci
descripcin de la mercader
mercadera.
Total de los pesos brutos y netos.
Tipo de embalaje.
Firma y sello del exportador.
Habitualmente, este documento no es muy exigido en
las
operaciones
de
comercio
internacional,
dependiendo este factor de la naturaleza de las
mercader
mercaderas. Por lo general, se lo solicita en grandes
embarques, o en aquellos donde existen variedad de
tipos de mercader
mercadera.

Paso anterior

Paso siguiente

Trminos de embarque
La forma de contratar la carga sobre la base de los gastos de carga
carga y descarga, de acuerdo con las
cl
clusulas de los contratos de transporte, pueden incidir en el costo
costo de la operaci
operacin y estos son:
F.I.:
F.I.: Los gastos de carga no est
estn incluidos en el flete, corren por cuenta de la mercader
mercadera. S
S est
estn
los de estiba y descarga.
F.I.O.:
F.I.O.: El flete cotizado no incluye los gastos de las operaciones de carga
carga y descarga. S
S los de
estiba; para cargas a granel.
F.I.L.O.:
F.I.L.O.: Los gastos de carga son por cuenta de la mercader
mercadera y los de descarga por cuenta del
armador o transportista.
L.I.F.O.:
L.I.F.O.: Los gastos de carga por cuenta del armador o transportista y los de descarga por cuenta de
la mercader
mercadera.
F.I.O.S.:
F.I.O.S.: El flete cotizado no incluye los gastos de las operaciones de carga,
carga, descarga y estiba.
F.I.O.S.T.:
F.I.O.S.T.: El flete cotizado no incluye los gastos de carga, descarga, estiba
estiba y trimado. El trimado es
una operaci
operacin complementaria de la estiba que consiste en los movimientos de las mercader
mercaderas en
las bodegas, para lograr el correcto asiento o balance del buque (el paleo necesario en la carga de
graneles secas para anular los conos en las bodegas y lograr el llenado de los espacios que con los
medios mec
mecnicos no puede obtenerse. Estos gastos son por cuenta de la mercader
mercadera.
F.I.S.L.O.:
F.I.S.L.O.: El flete cotizado no incluye las operaciones de carga y estiba. La descarga es por cuenta
del armador o transportista.
F.O.:
F.O.: Los gastos de carga est
estn incluidos en el flete. No los de descarga.
Liner terms or berth terms:
terms: Implica que las operaciones de carga, estiba, desestiba y descarga
descarga
est
estn cotizadas dentro del flete. Se excluyen el costo de las operaciones
operaciones previas al gancho en la
carga y posteriores a ste en la descarga.

28

Paso anterior

Paso siguiente

Procesos de cobros a la exportacin

Carta de instrucci
instruccin al Banco

Ingreso de divisas

Cobros
Cobrosde
delalaexportacin
exportacin

Paso anterior

Paso siguiente

Carta de Instruccin al Banco

Se deber
deber presentar una nota dirigida al Banco donde se le deber
deber informar qu
qu es lo que debe
hacer con el cr
crdito, como ser d
dnde se va a cerrar cambio, qu
qu tipo de cierre se va a utilizar (cierre
de cambio valor hoy: la ventaja es que se tiene acreditado en el da, y el cierre de cambio valor
normal: se tiene acreditado al d
da posterior), a qu
qu cuenta se debe acreditar, etc.
Junto con esta nota se deber
deber adjuntar:

Copia del permiso de embarque.

Certificado de origen.
CBU.
Factura comercial.
Copia del documento de transporte.
Constancia de la AFIP donde certifique que no existe ninguna deuda previsional y/o fiscal.

El Banco Central de la Rep

Repblica Argentina es quien autoriza todos los pagos al exterior.

29

Cobros
Cobrosde
delalaexportacin
exportacin

Paso anterior

Paso siguiente

Ingreso de divisas
Los exportadores deber
debern ingresar al pa
pas las divisas resultadas de operaciones de exportaci
exportacin,
en los plazos establecidos en la norma, seg
segn el producto de que se trate y su posici
posicin
arancelaria.
El Banco Central de la Republica Argentina proceder
proceder a liquidar las divisas al tipo de cambio
comprador del d
da anterior al cierre de la operaci
operacin seg
segn la cotizaci
cotizacin del Banco de la Naci
Nacin
Argentina.

Paso anterior

Incentivos vigentes

Reintegro

Draw Back

Exenci
Exencin de Iva

30

Incentivos
Incentivos

Paso anterior

Reintegros
Las exportaciones de mercader
mercaderas manufacturadas en el pa
pas, nuevas, sin uso, con car
carcter oneroso
tendr
tendrn derecho a obtener el reintegro total o parcial de los importes que se hubieran pagado en
concepto de tributos interiores en las distintas etapas de producci
n y comercializaci
producci
comercializacin. Dicho
reintegro se aplicar
aplicar sobre el valor FOB al que se le deducir
deducir el valor CIF de los insumos importados
y el monto abonado al exterior directamente por el exportador en concepto de comisiones y
corretajes.
Las sumas percibidas por reintegros est
estn alcanzadas por el Impuesto a las Ganancias (Ley 25.731)
Para percibir el reintegro, previamente debe ingresarse el contravalor
contravalor en divisas de la exportaci
exportacin y
abonar los eventuales derechos de exportaci
exportacin y estar al d
da con las dem
dems obligaciones
previsionales y fiscales.
Las bases de la liquidaci
liquidacin de los est
estmulos de exportaci
exportacin nunca pueden ser superiores al valor
imponible que rige transitoriamente para la determinaci
determinacin de los derechos de exportaci
exportacin.
El pago de reintegros lo efectiviza la Direcci
Direccin General de Aduanas (DGA) una vez presentada la
documentaci
documentacin que acredita el embarque de la mercader
mercadera.
Las al
alcuotas vigentes var
varan entre el 0% y el 6%. Son asignadas a cada producto de acuerdo a la
clasificaci
clasificacin en la Nomenclatura Com
Comn del Mercosur.
Si la mercader
mercadera se elabor
elabor bas
basndose en insumos importados directamente por el exportador, el
reintegro se otorgar
otorgar sobre el Valor Agregado Nacional, es decir que la al
alcuota ser
ser aplicada sobre
el valor FOB, una vez deducido el valor CIF de los insumos importados.
importados.
De acuerdo a las ltimas medidas econ
econmicas anunciadas, se incluye transitoriamente en el sistema
general de reintegros a los bienes exportados al Mercosur, zona hasta ahora excluida de este
beneficio.
Cmo debo realizar el tr
trmite?

Reintegros
Reintegros

Paso anterior

Trmites que involucra

La solicitud se presenta ante la Direcci
Direccin General de Aduanas (D.G.A.) en el rea de Reintegros. El
pago de reintegros se efectiviza una vez presentada la documentaci
n que acredita el embarque de
documentaci
la mercader
mercadera. Se deber
deber presentar:

Copia del despacho

Copia del documento de transporte

Copia de la factura comercial
La mejor forma de saber cu
cul es la situaci
situacin en la que se encuentra el tr
trmite del reintegro es
consultando en el sitio web de la AFIP (www.afip.gov.ar
(www.afip.gov.ar)) con lo cual el exportador deber
deber solicitar a
la AFIP su clave de acceso.
El tr
trmite del reintegro suele demorar aproximadamente entre 30 y 60 d
das.
El reintegro se debe calcular de la siguiente manera:
manera:
FOB + Ajustes a incluir Ajustes a deducir Insumos importados temporalmente con giro de
divisas importados por el propio exportador Insumos importados a consumo importados por el
propio exportador Comisiones

31

Incentivos
Incentivos

Paso anterior

Draw Back
La normativa legal que encuadra a este incentivo promocional permite
permite a los exportadores inscriptos
obtener la restituci
restitucin total o parcial de los derechos de importaci
importacin, tasa de estad
estadstica y el impuesto
al valor agregado que han oblado por los insumos importados, luego utilizados en la elaboraci
elaboracin del
producto exportable y de sus envases y/o acondicionamientos de otra
otra mercader
mercadera que se exportare.
Los bienes comprendidos en el presente r
rgimen deben acogerse al cumplimiento de determinadas
condiciones, relacionadas con la vigencia y con la modalidad para
para efectuar las liquidaciones.
Para iniciar la tramitaci
tramitacin ante el r
rgimen de Draw Back deber
debern cumplimentarse los requisitos de
informaci
informacin y formularios establecidos.
Los bienes comprendidos son todas aquellas mercader
mercaderas que se utilicen para elaborar bienes
exportables o sus envases o embalajes.
La mercader
mercadera objeto de importaci
importacin a tener en cuenta, no podr
podr haber sido liberada a plaza m
ms
all
all del a
ao de la fecha de oficializaci
oficializacin del permiso de embarque.
Las liquidaciones est
estn a cargo de la Direcci
Direccin General de Aduanas.
Los importes liquidados por la DGA se efectuar
efectuarn de acuerdo a la solicitud de tipificaci
tipificacin presentada
por el exportador, y en los casos en que la resoluci
resolucin de tipificaci
tipificacin reconociese un monto inferior al
cobrado, las diferencias quedar
quedarn sujetas al r
rgimen general dispuesto para la devoluci
devolucin de
est
estmulos a la exportaci
exportacin percibidos indebidamente.

Cmo debo realizar el tr

trmite?

Draw
DrawBack
Back

Paso anterior

Trmites que involucra

Se deber
deber solicitar el Certificado de Tipificaci
Tipificacin y Clasificaci
Clasificacin. La informaci
informacin requerida en la
presentaci
presentacin (caracter
(caractersticas de la mercader
mercadera a tipificar) y de los componentes importados, est
estn
establecidos en la Resoluci
Resolucin N
N 177/91.
Los formularios tipo, tendr
tendrn el car
carcter de Declaraci
Declaracin Jurada y deber
debern ser presentados en
original y tres copias. Los datos del formulario deben corresponder
corresponder a la unidad de la mercader
mercadera que
se solicita tipificar (Disposici
(Disposicin N
N 27/95).
Documentaci
Documentacin a presentar:

Solicitud de Tipificaci
Tipificacin (Original y 3 Copias).

Planilla resumen.

Despachos de Importaci
Importacin.

Detalle del proceso de fabricaci
fabricacin y mermas.

Indicaci
Indicacin del destino final de la mercader
mercadera o producto a exportar (extrazona
(extrazona--intrazona)
intrazona)
El Decreto N
N 1012/91 establece los organismos intervinientes en el R
Rgimen citado:

Secretar
Secretara de Industria, Comercio y Pyme.
Pyme.

Direcci
Direccin General de Aduanas.

Instituto Nacional de Tecnolog
Tecnologa Industria.

32

Incentivos
Incentivos

Paso anterior

Exencin del IVA

El recupero de IVA por operaciones de exportaci
exportacin puede ser:
Por Compensaci
Compensacin: d
dbitos propios originados por operaciones en el mercado interno.
Por Acreditaci
Acreditacin: contra las obligaciones impositivas originadas por operaciones y adeudadas por
el exportador por impuestos a cargo de la DGI, excepto el mismo IVA.
Por transferencia:
transferencia: la transferencia del cr
crdito del IVA a otro contribuyente.
Devoluci
Devolucin: al titular del cr
crdito en efectivo o en t
ttulos valores.
Los exportadores podr
podrn computar contra el impuesto que adeudaren por sus operaciones
gravadas, el impuesto que por los bienes, servicios y locaciones que se destinen a la exportaci
exportacin o
a cualquier etapa de la misma les hubieran facturado, siempre y cuando el mismo est
est vinculado
con la exportaci
exportacin y no hubiera sido utilizado.
Si esta compensaci
compensacin no pudiera realizarse o se realizara en forma parcial, el saldo
saldo les ser
ser
acreditado contra otros impuestos o ser
ser reintegrado a los exportadores.
En caso de que la empresa sea exportadora (cuyo objetivo es exportar
exportar nicamente) se puede
recuperar hasta el 21 % del valor FOB facturado, siempre y cuando
cuando no facturen en el mercado local.
En el caso de las empresas que facturen en el mercado local e internacional,
internacional, deber
debern realizar una
declaraci
declaracin jurada de las facturas discriminando dicho monto. Este monto no
no debe superar el IVA
pagado. De esta forma la AFIP compensa d
dbitos con cr
crditos y brinda la posibilidad de transferir a
terceros en caso de que hubiera saldo a favor.
favor.

33