FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Fabricacin de sillas infantiles.
Razn Social:
S.A. de C.V.
Nombre Comercial:
Childrens Chairs S.A. de C.V.
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO
Para el ao 2025 ser la empresa lder en la fabricacin de sillas para preescolar
producidas con madera reciclada y comprimida, mantenindonos bajo los altos
estndares de demanda, ofreciendo un producto exclusivo y resistente para
posicionarnos en el mercado con un producto innovador.
MISION DEL NEGOCIO
Somos una empresa dedicada a la fabricacin de sillas de madera reciclada,
producidas con mano de obra local calificada y con materia prima especial
brindando calidad y comodidad al cliente.
Alcanzar condiciones competitivas para integrar eficientemente el sistema
productivo, mediante la incorporacin de tecnologas innovadoras, la especializacin
productiva, la permanente capacitacin de los recursos humanos y tcnicos.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
-Satisfacer las necesidades de nuestros pequeos clientes, ofrecindoles los ms
altos estndares de calidad.
-Ser la empresa lder en ndices de ventas en el mercado.
-Ofrecer sillas de mayor resistencia para el uso de los nios.
-Introducir al mercado un producto innovador, verstil y til.
-Cuidar el medio ambiente
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
La empresa se dedicar a la produccin, comercializacin y distribucin de sillas
infantiles, ofreciendo como producto estrella la silla preescolar que se ha
denominado "ChildrensChairs". Este mueble ser lanzado al mercado como un
producto innovador, de alta calidad que llene las necesidades y expectativas de
nuestros clientes potenciales.

2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
-Industrias Faccuseh - Torren
Mobiliario en Torren, Venta de muebles en Torren, Fbrica de muebles en
Torren,Amueblamiento en Torren
Direccin:
Rio Guadalquivir 1575. Magdalenas. C.P. 27010, Torren. Coahuila de
Zaragoza.
DESCRIPCIN

Juegos. Colchones mobiliarios de Cocina Borra. Fabricantes de Comedores.

-Gallera - Torren
Mobiliario en Torren, Venta de muebles en Torren, Torren, Amueblamiento

Informacin

Boulevard Independencia 297. Los Angeles.C.P. 27140, Torren. Coahuila de

Zaragoza.
DESCRIPCIN

Salas. mobiliario Sobre Diseo. Recamaras. consultora en Decoracin. mobiliario.

Comedores.
-Carpintera Jesucristo es mi refugio - Torren
044 87 12 73 08 82
. C.P. 27050, Torren. Coahuila de Zaragoza.
Empresas que trabajan en el mismo sector:
1)
2)
3)
4)
5)

Industrial Electrnica de la Laguna, S.A. de C.V.

Cromo y Cristal
Tubulart
Dinma
INMA

---------- El proyecto de fabricacin de las sillas se ejecutara en la ciudad de

Torren Coahuila. Se espera ser comercializada entre la poblacin
econmicamente activa, entre la clase media y media baja.
Reconociendo que la empresa no puede atraer a todos los compradores de un
mercado debido al tamao tan amplio y a la gran variedad de necesidades, deseos
y gustos y preferencias de las personas, la empresa se ve obligada a seleccionar
un espacio de mercado especfico.
Se eligi la ciudad de Torren Coahuila, debido a que tiene 120 escuelas de
preescolar de carcter pblico y privado en las cuales se concentrarn nuestros

clientes, adems cuenta con ciudades aledaas y alto nivel de poblacin, y por
consecuencia un alto ndice de ventas. Por otra parte el clima de esta regin
semidesrtica, es muy favorecedor en la fabricacin y almacenamiento del
producto.-----------2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO

Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o

servicio

639,629
habitantes.

Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona

(demandantes potenciales)

120 escuelas
de preescolar.

Establecer la cantidad que compran por perodo

1,800 sillas
anuales.
1 slo estilo.

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

La demanda del producto es especialmente por parte de instituciones educativas
de nivel preescolar de carcter pblico y privadoseguido de la poblacin
econmicamente activa, entre la clase media y media baja a las cuales va dirigida
nuestra oferta.
2.4 VENTAJA COMPETITIVA
El mercado de muebles de madera aparentemente posee una demanda
insatisfecha, lo que nos ofrece la oportunidad de ingresar con un producto
innovador en cuanto a la fabricacin ya que usar madera reciclada y comprimida
ayuda a cuidar el medio ambiente, sin dejar de lado la calidad. Adems que por
ser un producto de introduccin al mercado se ofrecer el precio ms bajo de
entre todas las empresas competidoras.

2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.).
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de
las empresas o negocios de la competencia.
1) Ventajas:
*Un producto fabricado con madera tiene un ciclo de vida ms largo. Con las nuevas
tecnologas aplicadas a los tratamientos de la madera, los procesos de impregnacin
perifrica (sobre todo la inmersin rpida) y los procesos de impregnacin profunda por
autoclave vaco y presin se obtienen unos niveles de penetracin suficientes, que
conservan las propiedades de la madera, pudiendo renovarse, con un simple proceso de
mantenimiento.
*Nuestro producto al ser de madera rene otra serie de propiedades como resistencia,
adaptabilidad y versatilidad.
*Material reutilizable, recuperable y reciclable, procedente de fuentes de suministro
sostenible, atractivo y tcnicamente avanzado.
*Debido a su estructura celular la madera es un excelente aislante trmico evitando cambios
bruscos de temperatura, reduciendo as las necesidades de calentar o enfriar el ambiente.
*Mejor resistencia frente al fuego que otros materiales, debido a su baja conductividad
trmica

2) Beneficios:
*Proteccin del medio ambiente
-Reduccin del consumo de recursos (materias primas y energa)
-Disminucin de los impactos en suelos, aguas y aire (emisiones y vertidos)
*Proteccin de la salud de los seres humanos
*Obtn un beneficio econmico con el ahorro de los productos reemplazados.
*El reciclaje puede retribuir beneficios econmicos en el caso de algunos materiales como
la madera
*Si adquieres nuestro producto no solo generas menos deforestacin sino que puedes
ahorrar al adquirirlo
*El costo de este producto se reduce hasta un 50% y la calidad es la misma.

Servicios post-venta:
*Entrega a domicilio.
*Pedidos por telfono.
*Sistema de facturacin inmediata.
*Sistema de mantenimiento por un periodo de un ao (con un costo adicional del 5% del
producto)

2) Garantas
*Con una garanta de 2 aos (Aplica restricciones de uso)

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto?

$99.00
Cmo se ha determinado el
precio?
Mediante un costeo *****
Es un precio de introduccin al
mercado o es un precio definido?
De introduccin al mercado.
Otra informacin relevante para la fijacin de precios.
Para la fijacin de precios se tom en cuenta el gasto de materia prima, mano
de obra y otros costos indirectos implicados en la fabricacin as como tambin
los precios de la competencia y las posibilidades econmicas del cliente.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
1.- Hacer uso de intermediarios con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro
producto.
2.- Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
3.- Ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo de correos
electrnicos o visitas a domicilio.
4.- La entrega del producto ser a domicilio al estar cubierto con el 80% del valor del
producto.
5.- Proveedores para la distribucin del productos en diferentes tiendas de conveniencia
(exclusivamente venta de muebles de madera).

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Marketing (
*Promocin.
*Precio.
*Canales

de

Distribucin.(

Directos: bancos, seguros, internet,

industriales.
Dobles:

mster

franquicias,

importadores exclusivos, etc)

*Posicionamiento del Producto

(imgenes)
*Radio)
*Promocin presentando un plan de
negocios a las empresas

Qu se har para promocionar el negocio?

Cunto dinero se puede invertir en estas
actividades?

$10, 000
OPERACIONES.

Otros mecanismos a emplear para la promocin de

los productos

Calidad... Definir
expectativas de los clientes
Localizacin Cerca del
proveedor o cerca del cliente.

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de

trabajo).

3.3 Especificaciones tcnicas

Detallar las especificaciones tcnicas y el diseo del producto
La empresa se dedicar a la produccin y comercializacin de sillas de madera
para estudiantes de nivel preescolar, el producto ser lanzado al mercado con el
fin de brindarle al cliente buen precio y calidad para llenar sus expectativas. La
silla
--------Silla
De Wikipedia, la enciclopedia libre
Saltar a: navegacin, bsqueda
Para otros usos de este trmino, vase Silla (desambiguacin).
Una silla.

La silla es un mueble cuya finalidad es servir de asiento a una persona. Suele tener cuatro
patas, aunque puede haber de una, dos, tres o ms. Pueden estar elaboradas en diferentes
materiales: madera, hierro, forja, plstico o una combinacin de varios. Segn su diseo
puede ser clsica, rstica, moderna, de oficina, etc. Las que son anchas, con respaldo algo
alto, con brazos y balancn se denominan sillones. Las que tambin cuentan con brazos pero
son estrechas se denomina butacas como las de comedor o de teatro. Las que son cmodas,
con brazos y respaldo bajo se denominan poltronas. Tambin una silla se puede referir a
una cama, generalmente hecha de tela, colgada entre dos rboles o palos que la sostienen,
tambin llamada cama de campo, silla de campo o hamaca.

Tipos de sillas[editar]
Sillita de nio.

Silla de nio
o

Tiene respaldo regulable.

Cuenta con una bandeja inferior para llevar diferentes objetos (chupete, bibern, ropa de
nio, etc.)

Suele ser plegable, operacin que se realiza con facilidad para introducirla en el vehculo o
guardarla.

Algunos modelos tienen freno de pie para inmovilizarla.

Algunos modelos incorporan capota regulable para proteger al/la nio/a del sol, la lluvia, el
viento o el fro.

Se les puede poner una funda acolchada en la que el/la nio/a introduce los pies.

Se les puede aadir un impermeable ajustable para proteger al infante de la lluvia.

3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su

producto o servicio.

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se

necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido
Maquinaria

Cantidad
(Unidades
Requeridas)

Equipos
herramientas

y Cantidad
(UnidadesRequeridas
)

Cepillo de piso 15 3
HP-TRUPER
Sierra de piso 10 3
HP-TRUPER
Sierra Cinta 18 3HPTRUPER.
Sierra Circular 71/4
TRUPER
Lijadora de banda y
Disco
4x
6
TRUPER
Compresos lubricado
de banda 60Lts, 3 HPTRUPER

2 unidades
3 unidades

Mazo
de
HuleTRUPER
Cita mtrica- TRUPER

4 unidades

Atornilladora- HILTI

2 unidades

Cepillo Liso- TRUPER

6 unidades

Formon- TRUPER

1 Unidad

Lija- TRUPER
Martillo- TRUPER
Lijadora-TRUPER
DesarmadoresTRUPER
Guantes-TRUPER
Escuadra-TRUPER
Lentes de SeguridadTRUPER
Pistola p/barnizar y
accesorios-TRUPER

3.6 Realizar el Clculo de Materiales y/o Materias Primas que usaran en el proceso
productivo.
Materia Prima
Insumos

Cantidad Unidades
Requeridas

Unidades a
Producir

Necesidad De
Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los

insumos necesarios para la elaboracin del producto o servicio.

TUMOINE MUEBLES, S.A. DE DE MUEBLE PROYECTOS, S.A.

C.V.
DE C.V.
(Empresa Dedicada a la Fabricacin y Venta de

(Empresa con ms de 25 aos de experiencia

PRO-FIBER
(Empresa Dedicada

COLCHN LAGUNERO, S.A. DE

C.V.

Juegos de Sala, Modulares, etc. )

a la Fabricacin
Madera de Puertas, Molduras. )

en

en
la
fabricacin
hospitalidad)

de

muebles

para

(Empresa Dedicada a la Venta de Muebles

para Hogar, Oficina, Restaurante, Hospitales)

Industrias Gonher de Mexico

S.a. de C.v
(Empresa dedicada a la Fabricacion de
muebles de madera)

GRUPO AC
(Empresa Dedicada a la Comercializacin de
Maderas Nacionales e Importadas)

El Aserradero de La
Laguna, S.a. de C.v
(Empresa dedicada a fabricar muebles,

Sobres, Finas caoba cedro encino, Aserraderos,

Fabricantes de triplay)

Jimenez Sanchez Cesar - Muebles D

Cesar

(Empresa

mueblera
fbricacion de muebles )

dedicada

3.8 Organizacin De Las Personas En El Proceso Productivo.

Puesto de Trabajo

Nmero

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Puesto De Trabajo

Tareas Del Puesto

Experiencia Mencionada En La
Idea De Negocio U Otra.

4. Estudio econmico
4.1 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades
N
1
2
3

Producto
1

Perodos
3
4
5

Total

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de Inversin

PLAN DE INVERSION EN NUEVOS SOLES
Rubro
1. Activo fijo
Terrenos y/o
Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre
Operativos

Valor Unit.

Unid. Requeridas

Inversin Total

Total de gastos Pre

Operativos
3. Capital de
trabajo

Total de Capital de
trabajo
TOTAL

4.3 Determinacin de la Estructura de Costos

Producto representativo:
Unidad de Costos:
Perodo de Estimacin:
Volumen de produccin por perodo.
Rubro
Valor Unit.
1. Costosdirectos
Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacin

Total CostosDirectos
2. Costosindirectos
GastosAdministrativos

Unid.
Requerida
s

Costo Total
FIJO
VARIABLE

Gastos de Venta

Total CostosIndirectos
TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin

CTU= CFU + CVU

CFU= Costos Fijos Totales

Nmero Total de Unidades
producidas durante el ciclo
de vida del proyecto.

CVU= Costo Variable

Nmero de Unidades
producidas en un perodo
de tiempo (das, semanas,
meses, etc)

Ahora se puede calcular el Precio de venta unitario PVU

PVU= CTU + GANANCIA

4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

N

Producto

Servicio del
producto
o servicio

Perodos

To

1
2
3

4.6 Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

Contribucin Marginal = Precio venta x Costo Variable Unitario

Punto de equilibrio = Costo Fijo Total

Margen de Contribucin

Cantidades

Punto de equilibrio en S /. = Cantidades x Precio de Venta

4.7 Con toda la informacin que se maneja ahora se puede elaborar el Flujo
de Caja del negocio
FLUJO DE EFECTIVO
CONCEPTO

PERODOS
0

INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPO
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDOS ANTES DE IMPUESTOS (A-B)
IMPUESTOS
SALDO ECONMICO ( C)

..

TOTAL
10

11

12

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Prstamos
Amortizacin
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE
EFECTIVO (C+D)
EFECTIVO AL INICIO DEL
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO
0