UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMIA

PROYECTO DE INVESTIGACION

Factores determinantes para el

Desarrollo Exportador de las Micro y
pequeas Empresas en el Per 20062012

EJECUTOR: NARRO QUINTO ANDR STEPHAN

Lima Per
2014

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INDICE
INTRODUCCION
CAPITULO I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1.
1.2.
1.3.

DETERMINACIN DEL PROBLEMA

FORMULACIN DEL PROBLEMA
OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN
1.3.1. Objetivo General
1.3.2. Objetivos Especficos
1.4 JUSTIFICACIN
CAPTULO II. MARCO TERICO
2.1. ANTECEDENTES DE ESTUDIO
2.2. BASES TERICAS
2.3 DEFINICIN DE TRMINOS
CAPITULO III. VARIABLES E HIPTESIS
3.1. VARIABLE DE INVESTIGACIN
3.2. OPERACIONALIZACION DE VARIABLES
3.3 HIPTESIS
CAPTULO IV. METODOLOGA
4.1. TIPO DE INVESTIGACIN
4.2 DISEO DE LA INVESTIGACIN
4.3. POBLACIN Y MUESTRA
4.4. TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS
4.5. PLAN DE ANLISIS ESTADSTICOS DE DATOS
CAPTULO V. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
CAPTULO VI. PRESUPUESTO
CAPTULO VII. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
ANEXOS

INTRODUCCION

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Producto de la globalizacin las empresas se han visto con la necesidad de

internacionalizarse mundialmente, y el Per no es ajeno a este proceso. Hoy en
dia el desarrollo exportador se esta viendo impulsado por las Micro y pequeas
empresas quienes representan el 68% de las empresas exportadoras. La
apertura hacia nuevos mercados nos conduce a la investigacin de nuevos
paradigmas que rigen a las Mypes, y es relevante analizar los factores
determinantes de la internacionalizacin de estas. Por ello en el presente
trabajo de investigacin se busca determinar cuales son los factores que
impulsan el desarrollo exportador en las pymes para el caso peruano. La
determinacin de estos factores sern de gran aporte para la economa
peruana, puesto que se determinaran los aspectos que tienen que ser
mejorados para un incremento del desarrollo exportador, los cuales podrn ser
solucionados con las distintas instituciones y el gobierno que apoyan al sector
exportador. Los objetivos que se buscan cumplir son:
General: Contribuir al proceso de internacionalizacin de las Micro y pequeas
empresas para permitir al pas tener un mejor desempeo competitivo respecto
a los mercados externos.
Especficos:
a. Estudiar las Teoras de Internacionalizacin de las Empresas.
b. Analizar la situacin actual de las Micro y pequeas empresas
exportadoras en el Per.
c. Validar un modelo economtrico que explique los factores
determinantes para el Desarrollo exportador de las Micro y pequeas
empresas.
d. Promover la internacionalizacin de las Micro y pequeas empresas.
Los resultados de investigacin servirn a los micro empresarios exportadores
Per, quienes mejoraran su capacidad competitiva frente al mercado mundial.
Asimismo, permitirn a Promperu, ADEX y Crecemype facilitar los incentivos
para el incremento del desarrollo exportador en estas.

CAPITULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

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1.1 DETERMINACIN DEL PROBLEMA

Las Micro y pequeas empresas en el Per tienen una importante participacin en
el crecimiento de este, pero existen ciertas limitaciones que impiden que sigan su
desarrollo. Sin embargo en los ltimos aos se ha observado un crecimiento de las
Micro y pequeas empresas exportadoras, esto ha sido un aspecto favorable para
el Per ya que ha generado mayores puestos de empleo de los que genera una
gran empresa. Como resultado de la creciente globalizacin, las oportunidades
comerciales internacionales se han convertido en una ruta vital para el crecimiento
y desarrollo del pas. La apertura hacia nuevos mercados nos conduce a la
investigacin de nuevos paradigmas que rigen a las empresas, y es relevante
analizar los factores determinantes de la internacionalizacin de las empresas.
Segn Prompyme (2005, p. 9), las mypes enfrentan restricciones como problemas
de escasas capacidades operativas, limitadas capacidades gerenciales, problemas
de informacin, escasas capacidades operativas, informalidad, desarticulacin
empresarial, uso inadecuado de tecnologa, dificultad de acceso a financiamiento,
factores que presionan a una baja productividad y, por ende a una baja
competitividad que originan una menor rentabilidad. Esta escasez de recursos
puede originar una serie de fracasos que muchas veces ocasiona el repliegue en
el mercado exterior y dedicndose a atender solo al mercado local y, en el peor de
los casos, al cierre de la empresa por los recursos mal invertidos. Por otro lado
segn la Fundacion Fondos de Garantia para Prstamos a la pequea industria
(FOGAPI) los problemas ms frecuentes por los que atraviesan las Mypes es la
falta de informacin de la demanda en el mercado externo dosificada a la pequea
empresa, los riesgos producto de la baja productividad y competitividad, y la falta
de acceso al financiamiento. Existen factores tanto internos como externos, que
condicionaran las dinmicas de las empresas exportadoras y los incentivos que
tienen estas para exportar. Actualmente para el comercio exterior se habla mucho
del fenmeno Born Globlal, que es la internacionalizacin temprana de empresas
jvenes, por ello es necesario estudiar cuales son las variables que afectan al
comportamiento de las Mypes exportadoras, ya que permitir al pas tener un
mejor desempeo competitivo respecto a los mercados externos. En trminos
generales, es necesario tratar de analizar estas empresas dada su importancia
dentro de la economa de un pas, y el tener que enfrentarse a mercados
internacionales y afrontar la complejidad por mantenerse en el mercado, as como
minimizar los acontecimientos del entorno.

1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA

Por lo tanto se formula el siguiente problema: Cules han sido los factores
determinantes para que las Micro y pequeas empresas se internacionalicen
durante los ltimos 5 aos?

1.3 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN

1.31 Objetivo General

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Contribuir al proceso de internacionalizacin de las Micro y pequeas empresas

para permitir al pas tener un mejor desempeo competitivo respecto a los
mercados externos.
1.32 Objetivos Especficos
e. Estudiar las Teoras de Internacionalizacin de las Empresas.
f.

Analizar la situacin actual de las Micro y pequeas empresas exportadoras

en el Per.

g. Validar un modelo economtrico que explique los factores determinantes para

el Desarrollo exportador de las Micro y pequeas empresas.
h. Promover la internacionalizacin de las Micro y pequeas empresas.
1.4 JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
1.42 Magnitud
Las Micro y pequeas empresas representan el 68% de las empresas
exportadoras en el Per, por lo tanto debe investigarse los factores que
determinan el comportamiento exportador del micro empresario peruano.
1.42 Econmica y Social
El presente estudio permitir conocer los factores determinantes de las Micro y
pequeas empresas exportadoras y su impacto en el desempeo empresarial
competitivo para los mercados externos. Logrando as la mejora conjunta del
crecimiento y desarrollo econmico del Per.

CAPITULO II
MARCO TEORICO

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2.1 ANTECEDENTES DE ESTUDIO

Ottaviano- Martincus 2011, Estudian el comportamiento exportador de las pymes
argentinas durante el periodo 1996-1998 por medio de un estudio emprico donde
se encuentra que variables como el nivel de empleo, el abastecimiento desde el
exterior, la inversin en la mejora del producto y la productividad media se asocian
con una mayor probabilidad de exportar. Las actividades de capacitacin para
los empleados son importantes para la exportacin fuera del MERCOSUR.
OTTAVIANO, Gian Marco y VOLPE MARTINCUS, Cristiana. Las PYME de
Argentina: Quines son los exportadores? Centro Studio Luca d'Agliano
Estudios para el Desarrollo Documento de Trabajo N 283, 2009.

Gadea 2003, Esta investigacin tuvo como objeto analizar los factores que
intervienen en el desarrollo de la Pequea y Mediana Empresa (PyMe) y su
impacto en la economa venezolana durante el periodo 1998-2003. La conclusin
del tema fue la determinacin de los factores internos y externos que intervienen
en el crecimiento del sector de la Pequea y Mediana Empresa deben ser
vigilados peridicamente, porque cambian de una forma continua, y la intervencin
e impacto de los mismos en las empresas es inminente. Se concluyo adems, que
tanto el estado como los empresarios deben orientar sus esfuerzos en un mismo
sentido, el del crecimiento econmico, y que el potencial que tiene la Pyme como
generadora de riqueza y empleo surge solo cuando se presentan las condiciones
propicias a esta.
GADEA LOVERA, Maria Lourdes. Factores que intervienen en el Desarrollo de
la Pequea y Mediana Empresa, y su Impacto en la Economa Venezolana.
Universidad Catolica Andres Bello, 2003.

Escandn-Hurtado 2010, El propsito de su artculo fue identificar los factores

que influyen en el desarrollo exportador de las pequeas y medianas empresas
(pymes) con internacionalizacin temprana en Colombia. Por medio del uso de la
informacin incluida en el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) en su reporte
para Colombia en 2010, se toman las pymes que inician su proceso de
internacionalizacin en sus primeros aos de creacin, y con un modelo de
ecuaciones estructurales se comprueba que variables como caractersticas del
emprendedor, factores internos, caractersticas del sector y del entorno, innovacin
y recursos y capacidades de la pyme determinan el proceso de
internacionalizacin temprana de las pymes en Colombia.
ESCANDON BARBOSA, Diana Marcela y HURTADO AYALA, Andrea. Factores
que influyen en el desarrollo exportador de las pymes en Colombia,
Colombia, Editorial Estudios Gerenciales de Elseiver, 2014, p.172183.
Requena 2005, Estudio la dinmica del comportamiento de las exportaciones de
las pequeas y medianas empresas en el Reino Unido separando 3 dimensiones
distintas de la participacin delas empresas en los mercados extranjeros:
empresas inducidas por el costo, empresas heterogneas e inestabilidad
macroeconmica. Los resultados muestran que las pymes ven la exportacin
como una inversin irreversible, con la dependencia estatal como el factor
explicativo ms grande. Por otra parte, caractersticas de las empresas como el
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tamao y la propiedad distinguen a las empresas exportadoras de las no

exportadoras.
REQUENA SILVENTE, F. La decisin de entrar y salir de los mercados
extranjeros: Evidencia de las PYME del Reino Unido. Small Business
Economics, 2005.
Milesi- Moori- Yoguel 2007, Los resultados obtenidos indican que hay factores
asociados al xito exportador de mypes que son comunes en los tres pases
estudiados, mientras que otros son propios de cada pas. Asimismo, ponen de
manifiesto la existencia de factores no asociados al xito que en algunos casos,
dada su presencia generalizada, constituira una condicin necesaria para ser
exportador y que en otros, dada su ausencia generalizada, constituira debilidades.
La dimensin tecnolgica es clave para determinar el xito exportador de las
pymes chilenas y argentinas, mientras que la dimensin comercial es determinante
en el caso colombiano. Este resultado puede deberse en parte a los diferentes
perfiles de especializacin productiva y comercial de esos pases. En suma, el
xito exportador recae bsicamente en procesos de diferenciacin
microeconmica, ya sean tecnolgicos o comerciales, pero siempre en un plano
temporal acotado. Por el contrario, en los pases examinados las debilidades del
sistema nacional de innovacin limitan el funcionamiento de la competitividad
como un fenmeno sistmico que integre los planos microeconmicos y
macroeconmicos. En consecuencia, predominan esfuerzos aislados y fuertes
limitaciones para generar rendimientos crecientes a escala, derrames y
eslabonamientos productivos. Estos resultados llevaran a reflexionar acerca de
las dificultades para generar procesos de cambio estructural que involucren
innovaciones y complementariedades entre agentes.
MILESI, Dario, MOORI, Virginia y YOGUEL, Gabriel. Desarrollo de ventajas
competitivas: Mypes exportadoras exitosas en Argentina, Chile y Colombia.
Revista CEPAL, 2007.
Maekawa 2005, En el presente trabajo se analiza el proceso de
internacionalizacin de las micro y pequeas empresas (mypes) textiles bajo dos
modelos: gradual o Uppsala y acelerado o nuevas empresas internacionales,
trabajado con una base de datos comn en la que se trata de dilucidar cul de los
dos modelos de exportacin son los ms empleados por ellas. Concluye con la
necesidad de profundizar las motivaciones por las cuales las mypes optan por un
modelo u otro. Un modo de internacionalizacin empleado frecuentemente por las
pequeas y medianas empresas (pymes), en la aventura de introducirse en
mercados internacionales, es exportando. Esto puede atribuirse al hecho que este
particular modo de entrar a los mercados internacionales y vehculo de expansin
compromete menos recursos y, por ende, es menos riesgoso estratgicamente en
comparacin con otras alternativas internacionales, como joint ventures o canales
de integracin.
MAEKAWA MIYASATO, Csar Daniel. Internacionalizacin de las Micro y
pequeas empresas (mypes) textiles. Estudio emprico de las mypes textiles
en Lima Metropolitana. Universidad Politcnica de Catalunya, 2005.
2.2 MARCO TEORICO

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La Teora de la Internalizacin de la empresa desde una perspectiva de proceso se

centra en explicar la existencia de la empresa multinacional a travs de justificaciones
econmicas de la decisin de realizar inversiones directas en el exterior, en lo que va
acumulando conocimiento experimental de los mercados exteriores (Rialp y Rialp,
2001). Dentro de los enfoques agrupados bajo la perspectiva de proceso incluimos el
modelo del proceso de internacionalizacin de la escuela de Uppsala y el enfoque de
innovacin, ya que ambos se centran en describir cmo las empresas a medida que
van aumentando el conocimiento sobre los mercados exteriores, irn incrementando
sus recursos comprometidos en los mismos. Adems, se puede incluir el modelo del
Ciclo de Vida del Producto propuesto por Vernon, debido a que este enfoque
considera la internacionalizacin de la empresa como un proceso que evoluciona a
medida que el producto pasa de una etapa a otra dentro de su ciclo de vida (Vernon,
1966).

Modelo de Uppsala / Escuela Nrdica

El modelo predice que la empresa incrementar de forma gradual sus recursos
comprometidos en un pas concreto a medida que vaya adquiriendo
experiencia de las actividades que se realizan en dicho mercado (Johanson y
Wiedersheim-Paul, 1975).

El Enfoque de Innovacin
Esta corriente de investigacin nacida en Estados Unidos, se centra en el
estudio de la actividad exportadora como mtodo de internacionalizacin
bsico para las pequeas y medianas empresas. Explica que la decisin de
internacionalizacin como la de innovacin son decisiones creativas y
deliberadas, desarrolladas dentro de los lmites impuestos por el mercado y por
las capacidades internas de la empresa. Adems, las decisiones se toman en
condiciones de incertidumbre, desconocindose sus consecuencias, por lo que
a los directivos responsables de adoptar esas decisiones se les asigna el papel
central en la promocin del proceso (Alonso y Donoso, 1998).

El Modelo del Ciclo de Vida del Producto de Vernon

El trabajo de Vernon constituye un enlace entre la perspectiva de la
internacionalizacin basada en el pas, soportada por la teora del comercio
internacional, y la basada en la empresa, propia de la teora de la inversin
internacional (Melin, 1992).

Etapas del Ciclo de Vida del Producto de Vernon

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Etapas del Ciclo de

Vida
1. Introduccin

Etapa de la
Internacionalizacin
Orientacin hacia el
pas de origen

2. Crecimiento

Orientacin hacia los

principales pases
industrializados.

3. Madurez

Relocalizacin de la
inversin directa

4. Declive

Abandono del pas de

origen

Descripcin
El producto es fabricado y
comercializado en el pas dnde
fue desarrollado. El objetivo de
alcanzar economas de escala en
produccin puede justificar la
exportacin del producto a otros
pases industrializados.
Aumenta la actividad exportadora
y se realizan inversiones en
plantas de fabricacin en pases
de demanda en expansin.
Los principales mercados del
producto se encuentran saturados
y el producto se ha estandarizado.
La fabricacin se desva hacia
pases con mano de obra ms
barata.
La demanda del producto en el
pas de origen es casi inexistente.
La fabricacin abandona el pas
de origen.

Fuente: Suarez Ortega (1999)

2.3 DEFINICION DE TERMINOS
Para comprender mejor el problema de investigacin definimos los trminos que a
continuacin se menciona:
a. Desarrollo Exportador
Es el nivel alcanzado de desarrollo en las transacciones de comercio exterior
por parte de las Micro y pequeas empresas o la intensidad de
internacionalizacin de la empresa. Para el proyecto este trmino ser utilizado
como una variable y tendr por indicadores a los niveles de exportacin que
sern clasificados categricamente segn el porcentaje de exportaciones sobre
ventas. Primero los que reportan altos niveles de exportaciones (ms del 25%
de las ventas), seguido por un nivel medio (entre el 25 y el 12%) y terminando
con los niveles de baja internacionalizacin (inferior al 12%).
b. Internacionalizacin de las Empresas
Se entiende todo aquel conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento
de vnculos ms o menos estables entre la empresa y los mercados
internacionales, durante un proceso de creciente implicacin y proyeccin
internacional (Welch y Loustarinen, 1988).
Como resultado de la creciente globalizacin, las oportunidades comerciales
internacionales se han convertido en una ruta vital para el crecimiento y
desarrollo de la corporacin (Katsikea y Morgan, 2002, p. 467), afirmacin
totalmente vlida y que puede ser extensiva para las mypes.
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c. Micro y Pequea Empresa

La micro y pequea empresa es la unidad econmica constituida por una
persona natural o jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin
empresarial contemplada en la legislacin vigente, que tiene como objeto
desarrollar
actividades
de
extraccin,
transformacin,
produccin,
comercializacin de bienes o prestacin de servicios.
Las mype deben reunir las siguientes caractersticas concurrentes:
1) El nmero total de trabajadores:

La microempresa abarca de 1 a 10 trabajadores.

La pequea empresa abarca de 1 a 50 trabajadores.

2) Los niveles de ventas anuales:

Las microempresas hasta 150 unidades impositivas tributarias

(UIT).
La pequea empresa desde 150 hasta 850 UIT.

CAPITULO III
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VARIABLES E HIPOTESIS

3.1 VARIABLE DE INVESTIGACION

Variable X: Factores Determinantes
Variable Y: Desarrollo Exportador de las Mypes
3.2 OPERACIONALIZACION DE VARIABLES
Para demostrar y comprobar la hiptesis analizada, la operacionalizamos
determinando las variables, los indicadores de cada variable que a
continuacin se mencionan:
Variable X= Factores Determinantes
Indicadores:
Formacin Profesional del Empresario Exportador
Sin educacin.... X1
Nivel Primario.... X2
Nivel Secundario.... X3
Nivel Tcnico..... X4
Nivel Universitario..... X5
Nivel Graduado..... X6

Oportunidades del Entorno

Politicas Gubernamentales... X7
Promperu.... X8
ADEX.... X9
Crecemype... X10
Otros..... X11

Financiamiento Otorgado
Publico.... X12
Privado... X13
Ninguno..... X14

Variable Y= Desarrollo Exportador de las Mypes

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Indicadores:
Niveles de Desarrollo Exportador
Nivel Alto (superior al 25% de las ventas).. Y1
Nivel Medio (25-12% de las ventas).... Y2
Nivel Bajo (inferior al 12% de las ventas)... Y3

Variable Z= Incremento significante

3.3 HIPOTESIS

La formacin profesional del empresario exportador, las oportunidades

del entorno y el Financiamiento otorgado son los principales factores
determinantes para el incremento del Desarrollo Exportador en el Peru.

CAPITULO IV
METODOLOGIA
4.1 TIPO DE INVESTIGACION
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El estudio esta diseado bajo las caractersticas de ser tipo explicativo, en

razn de que su propsito es explicar razones causales, de por qu ocurre un
fenmeno y en que condiciones se da est.
4.2 DISEO DE LA INVESTIGACION
El diseo de la investigacin es experimental, el investigador observara las
reacciones de los componentes y los cambios que experimentan. Para el
efecto, se tiene un control directo de la variable independiente para manipular y
determinar sus valores, indicadores y otros elementos conexos a ella.
4.3 POBLACION Y MUESTRA
La poblacin est constituida por las Micro y Pequeas Empresas
Exportadoras del Per que segn las estadsticas brindadas por el Ministerio de
la Produccin nuestra poblacin seria de 5611mypes. Luego de esta cantidad
extraemos la muestra representativa de la poblacin aplicando las siguientes
tcnicas estadsticas.
4.31

Muestra inicial

Se obtiene aplicando la formula:

2

n=

Z pq
2
E

Donde:
Z= 1.96 (nivel de confianza)
P= 0.60
Q=0.40
E=0.10
Reemplazando valores:

n=

( 1.96 )20.600.40
0.052

n=368.7936

n=369
La muestra inicial es de 369 pero no es muestra representativa de la poblacin,
por lo tanto se somete a factor de correccin finita mediante la muestra
ajustada:

4.32

Muestra ajustada
Pgina | 13

Se obtiene mediante la frmula:

n=

n
n1
(1+
)
N

Donde:
n0= muestra ajustada
n= muestra inicial
N= poblacin
Reemplazando valores tenemos:

n=

369
3691
(1+
)
5611

n=346
La muestra representativa de la poblacin es de 346, quiere decir que de las
5611 micro y pequeas empresas exportadoras solo se trabajara con 346.
4.32.1 Distribucin proporcional de muestra
La muestra representativa de 346 se distribuir proporcionalmente entre las
micro y pequeas empresas. Aplicando la formula:
Nh/N*n0
Donde:
N=poblacin
h =sub poblacin
n0 =muestra ajustada
Unidades de anlisis
Microempresa
Pequea
TOTAL

Nh
2805
2806
N= 5611

Nh/N
0.4999108893
0.5000891107
1

4.4 TECNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE DATOS

4.41 Materiales de ejecucin:
Durante el proceso de investigacin, se necesita el siguiente material:

2 Laptops
Mini grabadora
Copias fotostticas de fuentes documentales
Cds para entrevistas
USB

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(Nh/N)n0
172
174
346

4.42 Materiales de impresin:

Papel bond A4 75 gr.

USB
Liquidpaper
Cartucho de tinta para impresora
Lapiceros

4.43 Mtodos:
Durante el proceso de investigacin se utilizara los siguientes mtodos:
4.431 Generales:

Dialectico: para analizar la realidad social dentro del contexto

econmico y socio poltico.

Comparativo: para descubrir la correlacin interna y externa que

existe entre los indicadores de las variables.

Histrico: para fundamentar el proceso del Desarrollo de las

Exportaciones de las Mypes para el caso peruano.

4.432 Especficos:

Matematizacin: para establecer cuadros estadsticos que

expliquen el problema en trminos estadsticos.

Analoga: para conocer la relacin esencial entre los factores

determinantes para la internacionalizacin y el Desarrollo
Exportador de las Mypes en el Per.

Inductivo-Deductivo: estos mtodos se aplicaran con el propsito

de establecer las conclusiones y generalizar los resultados de
investigacin.

4.433 Particulares:
Para el presente trabajo nos basaremos en las Teoras de la
Internacionalizacin de las Empresas desde la perspectiva de esta
como proceso.

4.44 Tcnicas para recoleccin y procesamiento de datos:

Para el presente trabajo se utilizaran como tcnicas de recoleccin de datos,
las encuestas con el fin de conocer la situacin actual de las Mypes
Exportadoras. Adems se recurrir a la data del Instituto Nacional de
Estadstica, Sunat, Adex y Crecemype. Para la recoleccin de distintas
empresas a nivel nacional se proceder a las videoconferencias virtuales por
la red social Skype.
Para el procesamiento de datos obtenidos, se proceder a preparar la
informacin en Microsoft Excel para luego llevarlos al programa Eviews para
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poder obtener el modelo economtrico que explique los factores que afectan al
Desarrollo Exportador de las Mypes en la economa peruana.
4.5 PLAN DE ANALISIS ESTADSTICOS DE DATOS

Se aplicara el anlisis descriptivo y de anlisis SPSS.

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CAPITULO V
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
MESES
ACTIVIDADES
1.

Planteamiento
del problema
2. Elaboracin del
marco terico y
conceptual de
referencia
3. Formulacin y
operacionalizaci
on de la
hiptesis
4. Diseo muestral
y estrategias de
trabajo
5. Recoleccin de
informacin
documental
6. Recoleccin de
la informacin
emprica
7. Procesamiento
de la
informacin
8. Redaccin del
trabajo
9. Sustentacin de
resultados
10. Publicacion de
los resultados

Sem.
Ao

10

11

12

13

14

15

16

17

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

1234

2014

xxxx

xxxx

xxxx
xxxx

xxxx
xxxx

xxxx
xxxx

xxxx

xxxx
xxxx

xxxx
xxxx

xxxx

2014

2014

2014
2014
2014
2014
2015
2015
2015

xxxx

xxxx

xxxx

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CAPITULO VI
PRESUPUESTO

COSTOS Y RECURSOS
1. tiles de Escritorio y otros materiales
Descripcin
Papel bond
Lapiceros
Liquidpaper
Cartucho de tinta
Sub Total
2.

Cantidad
2 millares
1 caja
5 unidades
8 unidades

Precio unitario
8.50
21.00
4.50
35.00

Costo total
34.00
21.00
22.50
280.00
S/. 357.50

Equipo informtico y reactivos

Descripcin
Laptop
Impresora
Mini grabadora
USB
Cd
Sub Total

Cantidad
02
01
01
02
25

Precio unitario
2300.00
200.00
200.00
30.00
0.80

Costo total
4600.00
200.00
200.00
60.00
20.00
S/. 5080.00

3. Recursos humanos:

Profesionales
Procesadores de
datos
Asesor

Cantida
d
06

Remuneracin
Mensual
600.00

01

1000.00

Tiempo

Costo Total

2 meses

7200.00

12
meses

12000.00

Sub Total

19200.00

4. Viticos:
Descripcin
Alimentos
Asesor
Sub Total Alimentos

Monto por das

Numero de das

Costo Total

10.00

35

350.00
S/. 350.00

10.00

60

600.00
S/. 600.00

Pasajes
Asesor
Sub Total Pasajes

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5. Gastos para impresin y publicacin de la investigacin:

Descripcin
Impresion
Correcctor de Estilo
Publicacion
Sub Total

Cantidad
06
01
01

Precio unitario
18.00
500.00
100.00

Costo total
270.00
500.00
100.00
S/. 870.00

Cantidad

Precio unitario

Costo total
1500.00
S/. 1500.00

6. Otros
Descripcin
Imprevistos
Sub Total
RESUMEN:

tiles de escritorio y otros materiales

Equipo informtico y reactivo
Recursos Humanos
Viticos
Gastos para impresin y publicacin
Otros
TOTAL NUEVOS SOLES
TOTAL DOLARES

357.50
5080.00
19200.00
410.00
870.00
1500.00
27417.50
76769.00

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CAPITULO VII
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

OTTAVIANO, Gian Marco y VOLPE MARTINCUS, Cristiana. Las PYME de

Argentina: Quines son los exportadores? Centro Studio Luca d'Agliano
Estudios para el Desarrollo Documento de Trabajo N 283, 2009.

GADEA LOVERA, Maria Lourdes. Factores que intervienen en el Desarrollo de

la Pequea y Mediana Empresa, y su Impacto en la Economa Venezolana.
Universidad Catolica Andres Bello, 2003.

ESCANDON BARBOSA, Diana Marcela y HURTADO AYALA, Andrea. Factores

que influyen en el desarrollo exportador de las pymes en Colombia, Colombia,
Editorial Estudios Gerenciales de Elseiver, 2014, p.172183.

REQUENA SILVENTE, F. La decisin de entrar y salir de los mercados

extranjeros: Evidencia de las PYME del Reino Unido. Small Business
Economics, 2005.

MILESI, Dario, MOORI, Virginia y YOGUEL, Gabriel. Desarrollo de ventajas

competitivas: Mypes exportadoras exitosas en Argentina, Chile y Colombia.
Revista CEPAL, 2007.

MAEKAWA MIYASATO, Csar Daniel. Internacionalizacin de las Micro y

pequeas empresas (mypes) textiles. Estudio emprico de las mypes textiles
en Lima Metropolitana. Universidad Politcnica de Catalunya, 2005.

MINISTERIO DE LA PRODUCCION 2012. Estadisticas de la Micro, Pequea y

Mediana Empresa. Direccion General de Estudios Economicos, Evaluacion y
Competitividad Empresarial.

MARTINEZ JIMENEZ, Mirtha. Factores Determinantes del Comportamiento del

Exportador. Investigacin y Ciencia de la Universidad Autnoma de Aguas
Calientes, 2008.

UNIVERSIDAD DE TALCA. Factores Determinantes en el Desarrollo de la

Actividad Exportadora los Casos de la Regin Metropolitana y Regin del
Maule. Estudios de Economia Regional del Centro de Estudios de Opinion
Ciudadana, 2009.

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Pgina | 21

ANEXOS

TITULO DEL
PROYECTO

PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA

IV.2 Formulacion del problema2.1

Cules han sido los
factores determinantes para
que las Micro y pequeas
empresas se
FACTORES
internacionalicen durante los
DETERMINANTES ltimos 5 aos?
PARA EL IV.3 Objetivos
DESARROLLO
1.31 General
Contribuir al proceso de
EXPORTADOR
DE LAS MICRO Y internacionalizacin de las
Micro y pequeas empresas
PEQUEAS
para permitir al pas tener un
EMPRESAS EN
mejor desempeo
EL PER 2008competitivo respecto a los
2012
mercados externos.

MARCO TEORICO

Antecedentes
OTTAVIANO, Gian
Marco y VOLPE
MARTINCUS,
Cristiana. Las PYME
de Argentina: Quines
son los exportadores?
GADEA LOVERA,
Maria Lourdes.
Factores que
intervienen en el
Desarrollo de la
Pequea y Mediana
Empresa, y su Impacto
en la Economa
Venezolana.

1.32 Especificos
a.
Estudiar las
Teoras de
Internacionalizacin de las
Empresas.
b.
Analizar la
situacin actual de las
Mypes exportadoras en el
Per.
c.
Validar un modelo
economtrico que explique
los factores determinantes
para el Desarrollo exportador
de las Micro y pequeas
empresas.
d.
Promover la
internacionalizacion
de
las Mypes.
1.4 Justificacion
a, Magnitud
Las Micro y pequeas
empresas representan el
68% de las empresas
exportadoras en el Per, por
lo tanto debe investigarse los
factores que determinan el
comportamiento exportador
del micro empresario
peruano.
b. Economica-Social
El presente estudio permitir
conocer los factores
determinantes de las Micro y
pequeas empresas
2.2
exportadoras y su impacto 2.3
en el desempeo
empresarial competitivo
para los mercados externos.
Logrando as la mejora
conjunta del crecimiento y
desarrollo econmico del
Per.

1.

ESCANDON
BARBOSA, Diana
Marcela y HURTADO
AYALA, Andrea.
Factores que influyen
en el desarrollo
exportador de las
pymes en Colombia
REQUENA SILVENTE,
F. La decisin de entrar
y salir de los mercados
extranjeros: Evidencia
de las PYME del Reino
Unido.
MILESI, Dario, MOORI,
Virginia y YOGUEL,
Gabriel. Desarrollo de
ventajas competitivas:
Mypes exportadoras
exitosas en Argentina,
Chile y Colombia.
MAEKAWA MIYASATO,
Csar Daniel.
Internacionalizacin de
las Micro y pequeas
empresas (mypes)
textiles. Estudio
emprico de las mypes
textiles en Lima
Metropolitana.
Marco Teorico
Marco Conceptual
Desarrollo Exportador
Internacionalizacin de
las Empresas
Micro
y
Pequea
Empresa.

VARIABLES E
HIPOTESIS

METODOLOGIA

Variables
X: Factores
Determinantes

4.1 Tipo de
Investigacion:
BasicaLongitudinal

Y: Desarrollo
Exportador de las
Mypes

4.2 Diseo de la
Investigacion
Experimental

Z: Incremento
significante

4.3 Poblacion y
muestra

Operacionalizacion
de Variables
X: Factores
Determinantes

La muestra
representativa de
la poblacin es
de 346 de 5611
micro y pequeas
empresas.

Formacion Profesional
del Empresario 4.4 Tecinas e
Exportador
instrumentos de
recoleccin
Oportunidades del
Entorno
Se considera
tcnicas para
Financiamiento
recolectar la
Otorgado
informacin
documental
Y: Desarrollo
estadstica y
Exportador de las
emprica. Para
Mypes
ello se aplicara
una encuesta,
Nivel Alto
para esta ltima
Nivel Medio
se aplicara un
Nivel Bajo
cuestionario a los
exportadores de
Z: Incremento
micro y pequea
significante
empresas.
4.5 Plan de anlisis
Hipotesis
estadstico de
datos
La formacin
profesional del
Se aplicara el
empresario
anlisis
exportador, las
descriptivo y de
oportunidades del
anlisis SPSS
entorno y el
Financiamiento
otorgado son los
principales factores
determinantes para el
incremento del
Desarrollo Exportador
en el Peru.

Matriz de consistencia

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2. ESQUEMA TENTATIVO DE LA TESIS

Captulos fuera de variables:
CAPITULO I
1. SECTOR EXPORTADOR EN EL PERU
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6

Breve resea histrica

Estructura
Importancia
Medidas en el sector
Instituciones
Perspectiva de desarrollo
CAPITULO II

2. LAS MYPES EN EL PERU

2.4 Caracteristicas generales
2.5 Estructura
2.6 Importancia
2.7 Fuentes de financiamiento
2.8 Tecnologia
2.9 Limitantes
2.10
Sectores Productivos
Captulos dentro de variables:
CAPITULO III
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5

3. INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS
Teoras
Alternativas Estratgicas para entrar a los mercados internacionales
Factores externos que limitan la internacionalizacin
Pasos para la internacionalizacin
Proceso de Internacionalizacin
CAPITULO IV

4.1
4.2
4.3
4.4

4. DESARROLLO EXPORTADOR DE LAS MYPES

Evolucion de las exportaciones de las Mypes
Tendencias de exportacin
Competitividad
Desventajas y Limitantes

CAPITULO V
5.
FACTORES DETERMINANTES PARA EL INCREMENTO DEL DESARROLLO
EXPORTADOR DE LAS MYPES
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONE

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