L OSCONTRATOSDEJ OINTVENTURE

INITE, S.C. no es responsable del contenido, de la veracidad de los datos,

opiniones y acontecimientos vertidos en el presente caso prctico. La
finalidaddelpresenteeseldesarrollodecompetenciasyesunmaterialpara
discusinconefectosdidcticos.

Caso:LoscontratosdeJointventure

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

AprendizajeBasadoenCasos
Quesuncaso?
ElprincipalelementodeestametodologaeselCaso.Loscasossoninstrumentoseducativos
complejosquetienenformadenarrativas.
Sonnarracionesorelatosatractivosydeintersparalosalumnos.Dichanarracinpresenta
unconflicto,undilemaenelqueestrepresentadounhechodelavidareal,complejo,apartir
del cual se centrar y desarrollar la investigacin. Un caso permite tambin integrar
informacin de diferentes campos disciplinares, en esencia es interdisciplinario. Incluye
informacin y datos: psicolgicos, sociolgicos, cientficos, antropolgicos, histricos y de
observacin,ademsdematerialpropiodelaasignaturaquesetrabajar.
Unbuencasoeselvehculopormediodelcualsellevaalaulauntrozodelarealidadafin
de que el profesor y los alumnos lo examinen minuciosamente. Un buen caso mantiene la
discusincentradaenalgunodeloshechosobstinadosconlosqueunodebeenfrentarseen
ciertassituacionesdelavidareal(Lawrence,1953)
Lapresentacindeuncasodebeacompaarsedepreguntascrticasqueorientenlareflexin
sobre el tema, solicitarn la indagacin de aspectos relevantes de la situacin, vincularn
ideasconconocimientosprevios,dirigirnladiscusinhacialasteorasoprincipiosconocidos
yfavorecernlabsquedadesolucionesalternativas.
Elementosdepresentacindeuncaso
Loselementosdepresentacindeloscasossonvariados,desdecasosformalespresentados
porescrito,unartculoperiodstico,unsegmentodeunvideorealodeunapelculacomercial,
una historia tomada de las noticias de la televisin o radio, un expediente tomado de algn
archivo documentado, una pieza de arte, un problema cientfico deciencias o matemticas,
entreotros.Enestesentidosesugierequelaformaenquseredacteypresenteelcaso,sea
delasiguienteforma:
Ttulo
Introduccin
Desarrollodelasituacin
Planteamientodepreguntas
Conclusin
Laestructuradelcasopodrvariardependiendodelaasignatura.
LoscontratosdeJointventure

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

Ttulo

LoscontratosdeJointventure
Introduccin
El presentecaso tiene como finalidad, facilitar al estudiante estrategias para comprender el
funcionamiento operativo de un contrato de Joint venture internacional, atendiendo a los
lineamientos de la Organizacin Mundial de Comercio y Zona deLibre Comercio, aplicando
los conocimientos generales de la Ley de Inversin Extranjera como base de los contratos
extranjeros,ysuutilizacincomoordenamientojurdico.
El alumno desarrollar los conocimientos para la celebracin de contratos de negociacin
Internacional,enatencinaloqueestableceelCdigoCivilFederal,elCdigodeComercioy
la Ley de Inversin Extranjera. Comprender la estructura, contenido y alcance de estos
contratos. Finalmente, podr integrar un contrato prototipo con los datos que le sern
proporcionados.
Al analizar sus diferentes etapas, el alumno reforzar el pensamiento creativo, analtico y
estratgico. Desarrollar las habilidades para manejar un juicio crtico para discriminar
posiblessolucionesensituacionesdesuvidalaboralypersonal.
El estudio de casos requiere tanto del trabajo individual como del colaborativo, a partir del
anlisis y de la discusin de esta experiencia tomada de una situacin simulada, pero
articuladaconlasteorasyprincipiosabordadosenlasunidades6,7,y8delaasignatura.
LoscontratosdeJointventure
El caso se presenta en tres fases o etapas, mismas que se desarrollarn de manera
simultnea,conformeseavanceenlarevisindeloscontenidostemticosdelasunidadesde
lamateriaydeacuerdoconlaguadeldocente.
PrimeraEtapa:
Enestemomento,elalumnotendrasualcanceparalecturayanlisiselplanteamientode
un caso: Walter Bros. Pictures CIA. Esto servir como antecedente a un contrato de joint
venturequesepresentainmediatamentedespus.
Conestasdoslecturasseubicaryreconocerlaintencineimportanciadeestecontratoy
comprender el alcance y la relevancia de las negociaciones previas que se realizan a la
celebracindelmismo.
LoscontratosdeJointventure

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

Segundaetapa
Este segundo momento servir para que el alumno analice y discuta un caso totalmente
diferentealqueseplanteenlaprimeraetapa:elcasodelaempresafrancesaFranshedi,la
cualdeseaefectuarunjointventureconunaempresamexicana.Lorelevantedeestaetapa
es que permitiral alumno serpartcipe del caso esto es,fungir comogerentelegal de la
compaaquerequieredisearydesarrollartodoslosaspectoslegalesnecesariosparaque
este jointventure sea exitoso. Ello implicar que se tomen las decisiones adecuadas
derivadasdeunaplaneacinyanticipacinaposiblessituacionesquepudieranperjudicarla
relacincomercial.
Terceraetapa
La fortaleza de esta etapa consiste en construir el clausulado y formatos correctos de un
contrato de jointventure. El desarrollo de estas habilidades le permitir al egresado de la
Licenciatura de negocios internacionalesconocer, analizar, yefectuar un contratoadecuado
sinlaayudadeunbufetedeabogados.
Cerramoselcasodejointventureconunaseriedeplanteamientosquepropicienladiscusin
grupal y permitan reafirmar los conocimientos adquiridos de los temas que cubre la
asignatura.
DesarrollodelasituacinUNO
PRIMERAETAPA:
Primeraetapa

LaintencinderealizarunaasociacincomercialtipoJointVenture:
Anlisisdeuncaso.
La compaa norteamericana Walter Bros. Pictures CIA. se dedica a la produccin y
distribucindematerialesflmicosycinemtograficosenEstadosUnidosdesdehacemsde
veinteaos.Es unade las msfuertesy reconocidasdentro de supas. Como partedesu
estrategia de negocio, ha evaluado explorar nuevos mercados internacionales. La direccin
financieradela empresahaconcluido, conbaseensu estudio de mercado, que elxitode
expansinestenfusionarseenunaaventuracompartidaconempresasexitosasdelramo
enelextranjero,aloqueseledenominajointventure.
Ladireccingeneralestdeacuerdoenestafiguradenegocioshaciaelexterior,conloque
dalaanuenciaparaqueselleveacabo.Ladireccinfinancieradesconoceelprocedimiento
paraello,porloquecontrataaunacompaaespecializada(ComercialSpyservicesInc.)para
lograr esta fusin. Loscriterios imperantes para identificar las mejores posibilidades es que
LoscontratosdeJointventure

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

seaunaempresacongranavancetecnolgico,probadosestadosfinancierossuperavitarios,
reconocimientointernacional,calidaddelaspelculasyestabilidadlaboral.
Selograidentificaraunaempresainglesa:GBIMYCo.KGenlaciudaddeLondres,quese
dedicaa laproduccinydistribucin de pelculas, y esconsideradacomolderenesepas,
con una trayectoria exitosa por ms de 20 aos. GBIM y CO. se muestra interesada en
internacionalizarseyampliarsumercado,paracontarcon(segnsuvisin)elrenombrey
reconocimientoqueslolasgrandescompaasenelmundopuedentener.
Al estar enfocadas en un mismo fin, ambas compaas se dan a la tarea de celebrar el
siguientecontratodejointventure,parabuscarsucrecimientoeinternacionalizacin.

Contrato de jointventure para la coproduccin de la pelcula Henrry y sus amigos, que

celebran por una parte la Cia. Walter Bros. Pictures (en lo siguiente la Distribuidora),
representada en este acto por el sr. David Kloves, cuya personalidad acredita a travs del
poder notarial nmero 123456, registrada en el libro 4321, ante la fe del notario pblico
nmero 25, Lic. Kennet Rowling en el estado de Washington, Estados Unidos de
Norteamrica.
y
porotraparte,laempresaGBIMyCo.KG(enlosucesivoLaProductora),representadaen
este acto por el seor John Mcafee, cuya personalidad acredita a travs del poder notarial
nmero56789,antelafedelnotariopblico,peterwayner,delaciudaddelondres,inglaterra.
1.Porpresentacinindicadaenelantecedente,sealaquelaCia.WalterBrosPictures(enlo
sucesivoLaDistribuidora)yGBIMyCo.KG(enlosucesivoLaProductora),hanacordado
asociarse para producir y explotar en conjunto un filme cinematogrfico basado en la obra
literariaHenrryysusamigos,aportandolossiguientesantecedentes:
I.Antecedentes
Elobjetodelaasociacinconsisteencomplementarlaexperienciadecadaunadelaspartes
en el rubro cinematogrfico y distribuirse los resultados que de ello deriven. As, La
Distribuidoracontribuir,dentrodesugiro,entodaslasreasnecesariasparaeldesarrolloy
explotacindelapelcularelativasapublicidad,licenciasyproduccinLaProductora,porsu
parte, en todas aquellas reas relacionadas con la direccin y rodaje de la pelcula, sin
perjuiciode los aportes monetarios quese realizarn para laproducciny explotacin de la
pelcula.
Paratales efectos, La Distribuidora y La Productoracelebrarn uncontratodecoproduccin
enlostrminosqueseindicanacontinuacin:
LoscontratosdeJointventure

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

a)Aportesyactividades
ConelobjetodecoproduciryexplotarenconjuntolapelculaHenrryysusamigosseobliga
arealizar,entreotros,lossiguientesaportesyactividadesdescritasenelanexoIdelpresente
instrumento.
Por su parte, La Productora, en su carcter de administradora de la asociacin y como
responsable de la direccin de la pelcula, deber desarrollar y efectuar las siguientes
actividadesyaportesdescritasenelanexoIdelpresenteinstrumento.
b)Distribucindelosresultados
Respecto a la distribucin de los derechos de exhibicin y, en general, de los derechos
intelectuales que se originen a consecuencia de la coproduccin de la pelcula, las partes
acordaron que la titularidad de los mismos le corresponder en proporcin de 60% para La
Distribuidorayde40%paraLaProductora,noobstantequelosderechosdeexhibicinpara
laexplotacincomercialdelaobraliterariadelapelculaenMxicolecorrespondeen100%a
La Distribuidora. Los referidos derechos se refieren en general a la obra cinematogrfica,
productoscinematogrficos audiovisuales relacionados,versin televisiva internacional de la
pelcula, exhibicin de la misma a travs de Internet u otros medios computacionales,
formatosVCD,DVD,VideoHome,msicadelabandasonoradelapelcula,personajesdela
misma,entreotros.
En relacin con lo anterior y respecto a las ganancias o prdidas que se obtengan de la
exhibicin y explotacin de la pelcula, las partes acordaron que La Distribuidora tendr
derecho a 60% de esos resultados y La Productora a 40% de los mismos, sin perjuicio de
establecerunadistribucindistintaencasosparticulares.
Los aportes de La Distribuidora para efectos del plan de financiamiento de la pelcula no
podrnsuperarlasumade$20,000,000.00dedlares.
c)Administracindelaasociacin
LaadministracindelaasociacinlecorrespondeaLaProductoraencarcterdeoperador,
paracuyosefectosleotorgunmandatoalSenorJohnMcAfeeparaqueensunombreyen
representacin lleve a cabo los actos y contratos necesarios para la coproduccin y
coexplotacindelapelcula.
Seestableceenespecialquelaexplotacincomercialdelapelcula,enlorelacionadoconel
estrenoyexhibicindelamisma,ventaenformatosVHSyDVD,etc.,estaracargodeLa
Productora, para cuyos efectos deber negociar los contratos respectivos y cobrar la
remuneracinquecorrespondaporesteconcepto.Sinembargo,LaDistribuidorarealizarla
explotacin comercial de la obra literaria y de otras plataformas tecnolgicas que puedan
acordarlaspartes.
LoscontratosdeJointventure

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

Ensucarcterdeadministrador,LaProductoradeberllevarlacontabilidaddelaasociacin
yasignaracadaunadelasparteslaparticipacinquelecorrespondeenlosresultadosdela
pelcula.
II.Consulta.
Conrelacinalosantecedentesantesexpuestos,solicitanselesconfirmequelaasociacin
descrita corresponde a la figura de jointventure, sobre cuya tributacin este servicio se ha
pronunciadomediantelosoficiosnmero4332,de19821548,de1985714,de1997y4270,
de1999.
Sealaquedeacuerdoaesospronunciamientoseljointventurenogeneraefectostributarios
parala asociacin, de manera que debeentendersequecadapartcipe es uncontribuyente
individual,puestoquecadaunoobtienesuutilidadporseparadoy,portanto,cadaunodebe
declararelImpuestoalaRentaeImpuestoalValorAgregadoquelecorresponde.Elservicio
regul, adems, los requisitos de la liquidacin que debe emitir el administrador de la
asociacin, la cual debe dejar constancia del nmero y fecha del oficio que autoriza su
emisin.
Confirmada la naturaleza de la asociacin, solicitan se les instruya, adems, acerca de la
tributacin,liquidacionesylibrosdecontabilidaddelpresentejointventure.
2. Por la razn apuntada anteriormente sucede que en algunos casos sometidos al
pronunciamientodeesteservicio,cadapartcipetienesupropiodbitofiscal,loqueconfirma
quesonelloslossujetospasivosdelimpuesto,yquecontraesedbitopuedenimputarelIVA
registradoensufacturaliquidacin.Enotroscasos,sinembargo,sehaestablecidoquelos
denominados jointventure que se han sometido a la consideracin de este servicio,
constituyen para efectos tributarios sociedades de hecho o comunidades que, por
consiguiente,serigenporlasreglasdeestasltimas.

ELDISTRIBUIDOR

ELPRODUCTOR

_________________
LIC.DAVIDKLOVES

________________
SR.JOHNMCAFEE

TESTIGO

LoscontratosdeJointventure

TESTIGO

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

TESTIGO

TESTIGO

_
AnexoI:
Paratales efectos, La Distribuidora y La Productoracelebrarn uncontratodecoproduccin
enlostrminosqueseindicanacontinuacin:
ConelobjetodecoproduciryexplotarenconjuntolapelculaHenrryysusamigosseobliga
arealizar,entreotros,lossiguientesaportesyactividades:
a) Licenciaparausarlasmarcascomerciales.
b) Sumaascendenteatreintamillonesdedlares.
c) Contratoscon artistas encalidaddeactoresdela pelcula y la sumanecesaria para el
pagodesushonorarios.
d) Elementostcnicosyartsticosnecesariosparalacoproduccinensucaso.
e) Contactodeauspiciadoresypromocindelapelcula.
f) Sumaqueserecaudeporconceptodeauspiciosenlosespaciosdepromocin.
Por su parte, La Productora, en su carcter de administradora de la asociacin y como
responsable de la direccin de la pelcula, deber desarrollar y efectuar las siguientes
actividadesyaportes:
a) Direccin,ejecucinycoordinacindelapelcula.
b) Produccin ejecutiva y gestin de la pelcula para el cumplimiento del plan de
financiamiento.
c) Postulacindelapelculaafondosconcursables.
d) Segurosderesponsabilidad.
DesarrollodelasituacinDOS
LoscontratosdeJointventure

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

SEGUNDAETAPA
LaempresafrancesaFranshediyeljointventure
Franshedi es una empresa constituida bajo las leyes de Francia y que se dedica a la
elaboracindetelas finasde todotipo paraaltacostura,principalmente deseda. Es unade
las principales compaas textiles en el centro de Europa. Sus principales clientes son
diseadores exclusivos de gran trayectoria y de alto prestigio que adquieren sus productos
paralaelaboracindevestidosdegala.
Franshedidesea formar un jointventure conla empresa mexicanaSedaenCultivo,S.A.de
C.V.,quesededica alcultivomasivodegusanos transgnicos deseda, y por lo tanto, a la
produccindehilodeseda.Cuentaconelmsaltosistematcnologicoquelepermitecultivar
enunambienteartificial,altosnivelesdeproductividadyvolumendeproduccinquelaubican
comolderenelmercadonacional.
FranshedilogrcontactaralacompaamexicanagraciasalaintervencindeTECMEX,que
es una agencia especializada en la localizacin de socios comerciales en el extranjero, y
mediante la seleccin y concurso entre las mejores opciones que contaban con un
significativoavancetecnolgico,fueelegidaSedaenCultivoS.A.deC.V.Despusdevarias
plticas y negociaciones han llegado al acuerdo de celebrar el contrato jointventure
correspondienteeiniciarlasoperaciones.
Unodelosacuerdosimportantesesqueambasempresasidentificaranaunaterceracomo
productoradeunodelosprocesosmscomplicadosycostosos,yencontraparte,pudieraser
ladistribuidoradetelasparaEuropa.
Espaa fue el pas que se eligi para ese proceso de maquila. Ah se podr realizar el
procesocon lasespecificaciones tcnicas de Franshedi y sera la distribuidora exclusiva de
lastelasparaEuropa.
Una vez instalada la maquinaria estiman que estarn en posibilidad de generar una
produccin de 5000 rollos con 1000 metros de tela cada una que les permitir elaborar un
aproximadode160diseosexclusivoslistosparaserenviadosadiferentesdestinosvaarea
yterrestre.Estadecisincuentaconuncapitalinicialdeinversinde250,000.000euros.
Ambas compaas esperan que el proyecto tenga xito y con un crecimiento significativo,
productodelapalancamientofinancieroderivadodeprstamosdedoscompaasextranjeras
quetienencomogirocomerciallostextiles,ubicadasenJapnyEstadosUnidos.

LoscontratosdeJointventure

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

DesarrollodelasituacinTRES
Basndonos en los datos y situaciones anteriores, en sta debers de redactar, lo ms
completoposible,uncontratodejointventure.
Planteamientodepreguntasoproductoaentregar

Una vez presentado el contrato anterior, ser necesario que presentes un reporte o
documentonomayoracincocuartillasconlarespuestaalassiguientespreguntas:
1. Culeselobjetodeestecontratodejointventure?
2. Cul consideras que es la principal fuerza que tienen ambas empresas y que les
permitirteneruncrecimientosignificativo?
3. TECMEXtuvounafuncinmuyimportantedentrodeestecaso,culfue?Aqueriesgos
seenfrentaba?Acasohabranecesidaddeformularalgntipodecontratoadicional?Si
esas,qutipodecontratosera(mercantil,civil,etctera)?
4. Esvlidoquesiendounaempresafrancesayunamexicanalasquecelebranelcontrato,
elcapital inicialdeinversinloestenfijandoeneuros?Lascontroversias,deexistir,se
dirimirnenMxicooenFrancia?Escorrectoquefinancieramenteseapoyenencapital
deotrasempresas?Enqutipoderiesgosincurren?Setendraquehaceruncontrato
paratalefecto?
5. Culconsiderasqueeselalcancequepersiguenlaspartescontratantes?
6. Enelcasoqueseplantea,sitfuerasunodelosinversionistasdelaempresamexicana,
recomendaras celebrar un contrato de compraventa internacional de mercaderas en
lugardeestejointventure?sonoyporqu.
7. Cul es el tratamiento que sealan los jointventure para el pago de impuestos quese
debernestablecerparaesteejemplo?
8. Culconsiderasqueeslafuncionalidaddeestecontrato,paraestecasoenespecfico?
9. Quinesconsiderasquedebernllevaracabolafirmadeestecontratoyporqu?
10. Despusdecelebrarestecontrato,quocurreconlasdosempresasinvolucradas?

LoscontratosdeJointventure

10

MetodologadeaprendizajebasadaenCasos

Conclusin

Los contratos jointventure permiten el crecimiento de las empresas que participan en ellas
por tener bien definido el fin comn y el alcance que deber tener, que facilita que los
participantes puedan expandir sus mercados sin que ello signifique la formacin de un
monopolio,enrealidaddebemosdeinterpretarlocomolaunindefuerzasyexperienciasque
permitirunmayorcrecimientointernacional.

LoscontratosdeJointventure

11