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Fuerzas de Porter

* Industria
Un grupo de rmas que ofrecen productos o servicios
que son sustitutos cercanos unos de otros.

Los lmites de la industria son determinados desde el
punto de vista de los clientes.

Anlisis competitivo de la industria

Proceso ordenado que intenta captar los factores
estructurales que denen las perspectivas de
rentabilidad.

* Metodologa de Las 5 Fuerzas de Porter

* Objetivo:
* Determinar la posicin competitiva deseada de un
negocio

Previo a revisar el modelo planteado por Michael Porter, es ms didctico revisar la siguiente
secuencia:

*
*
*

La empresa explota una oportunidad de negocio

Otras empresas ven la misma oportunidad y compiten por conseguir el mismo valor o benecio:
Nace la COMPETITIVIDAD.

*
*

Se ampla la oferta y los clientes tienen ms posibilidad de obtener mejores ofertas:

Nace la FUERZA DEL CLIENTE.

*
*

Al subir el nmero de competidores, se incrementa el nmero de compradores a los proveedores:

Nace la FUERZA DE LOS PROVEEDORES

* El esfuerzo de mayor nmero de competidores aumenta la demanda y el

sector se hace apetecible para otras empresas, el grado de dicultades que
estas encuentren representar un freno o barrera de entrada de las mismas:
* Nacen las BARRERAS DE ENTRADA
* Al aumentar la competitividad, disminuyen los mrgenes, lo que provoca
que para algunas empresas deje de ser interesante, ya que poseen mejores
alternativas para rentabilizar su inversin:
* Nacen las BARRERAS DE SALIDA.
* El mercado ha ido aumentando y otras empresas han ido buscando
alternativas al producto actual que mejoren la calidad o precio:
* Nacen los PRODUCTOS SUSTITUTOS.

5 Fuerzas de Porter
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

La intensidad en la rivalidad de los competidores

Principales Factores
1.- Crecimiento de la industria
2.- % Costos jos respecto al valor agregado
3.- Grado de diferenciacin del producto. Sndrome del producto primario
4.- La concentracin y equilibrio entre los competidores

Otros Factores:
* Sobrecapacidad intermitente
* Identidad de Marca
* Costo de cambio (del cliente)
* Barreras de Salida (de la industria)

Amenaza de nuevos entrantes (Blackberry)

Barreras de entrada
* Economas de escala
* Diferenciacin del producto
* Identicacin de la marca
* Costo de cambio
* Acceso a los canales de distribucin
* Requerimientos de Capital
* Acceso a la ltima tecnologa
* Experiencia y efecto de aprendizaje
Accin del Gobierno
Proteccin de la industria
Regulacin de la industria
Coherencia de las polticas
Movimientos de capital entre los paises
Derechos aduaneros
Etc.

Amenaza de los sustitutos (Salitre)

Factores:
* Disponibilidad de sustitutos cercanos
* Costo de cambio del usuario
* Rentabilidad y agresividad del productor sustituto
* Valor-precio del sustituto

Poder de negociacin de compradores y proveedores

Poder de los compradores: (Soprole)
* Nmero de compradores importantes
* Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria
* Costo de cambio de los compradores
* Amenaza de los compradores de integracin hacia atrs
* Amenaza de la industria de integracin hacia delante
* Contribucin de la industria a la calidad o servicios de los productos
de los compradores
* Costos totales de los compradores contribuidos por la industria
* Rentabilidad de los compradores

Poder de negociacin de compradores y proveedores

Poder de los proveedores:
* Nmero de proveedores
* Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores
* Diferenciacin o costos de cambio de los productos de los proveedores
* Amenaza de los proveedores de integracin hacia delante
* Amenaza de la industria de integracin hacia atrs
* Contribucin de los proveedores a la calidad o servicio de los productos de
la industria
* Costo total de la industria contribuido por los proveedores
* Importancia de la industria para los benecios de los proveedores

Estrategias Genricas de Porter

P
a
n
o
r
a
m
a
C
o
m
p
e
t
i
t
i
v
o

Ventaja Competitiva
Costo ms bajo

Diferenciacin

Objetivo
amplio

Liderazgo en Costos

Diferenciacin

Objetivo
limitado

Enfoque en Costo

Enfoque de
Diferenciacin

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Liderazgo General en Costos (LGC)

Se basa en la produccin de productos estandarizados a
precios unitarios ms bajos para consumidores que son muy
sensibles al precio.

Requiere:
Construccin Agresiva de Instalaciones
Vigoroso empeo en la reduccin de costos
Rgidos controles de costos y gastos indirectos
Minimizacin de costos de reas (Publicidad, fuerza de
ventas, I y D)
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Estrategias de diferenciacin (DIF)

Busca la produccin de productos y servicios que se consideran
nicos en la industria y estn dirigidos a consumidores para los
cuales el precio no es el factor principal de decisin.

Algunas formas:
Diseo o imagen de marca
Tecnologa
Servicio al cliente
Cadena de Distribucin

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Estrategias de enfoque
Se orienta a la produccin de bienes y servicios que satisfacen las
necesidades de grupos especcos de consumidores.

Puede utilizarse para:
Seleccionar objetivos menos vulnerables a los productos
sustitutos.
Objetivos donde los competidores son ms dbiles.
Recompensa:
Rpido Crecimiento
Rendimiento superior al promedio
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RIESGOS DE LGC

Impone cargos severos en:

Reinversin en equipos modernos
Desechar activos obsoletos
Evita la diversicacin
Alerta constante a mejoras tecnolgicas
Aprendizaje relativamente fcil y rpido
Incapacidad de ver el cambio requerido en el producto por tener
jacin en el costo
Inacin de costos
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RIESGOS DE DIFERENCIACIN
Diferencial de costo demasiado grande
Decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante
(sosticacin)
Imitacin, limita la diferencia percibida

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RIESGOS DE ENFOQUE
Diferencial de costo entre competidores que se dirigen al
mercado total.
Diferencias en P/S deseados en el segmento
Competidores encuentran submercados, dentro del segmento
objetivo estratgico.

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