Captulo 2.

Anlisis de mercado
Introduccin
Haciendo referencia al captulo dos se encuentra el anlisis de mercado lo cual
nos ayuda a obtener las caractersticas del mercado, las ofertas que podremos
desarrollar, las ofertas y sobre todo el medio por el cual vamos a vender el
producto
Objetivo
Hacer un estudio para la comercializacin, oferta, demanda del sistema de
elevacin, para llevarlo a medios de difusin y publicidad
Importancia
Lo trascendente de este captulo es que con el estudio de mercado, nos permiten
descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial que tendr el producto que se
deben considerar en los planes de negocios
2.1. Caractersticas de mercado
Las caractersticas que se van a tomar de nuestro mercado potencial sern las
necesidades primordiales que un usuario de automvil requiera para la elevacin
de si chasis y as realizar algn mantenimiento correctivo o preventivo en su
unidad.
De la misma manera se opta para las agencias automovilsticas para el desarrollo
de este dispositivo, para con ello tener un mercado y consumo seguro del
producto. El cual esta propuesto para cualquier persona haciendo nfasis a
mujeres y personas de la 3 edad.
2.2. Ubicacin de los mercados
En la ciudad de Pachuca de Soto, Hidalgo, la mayora de las ocasiones el jefe de
familia trabaja en la ciudad de Mxico por su posicionamiento geogrfico y su
cercana con la misma. Por lo tanto las Amas de Casa quedan a cargo de los

vehculos, los cuales ocasionalmente requieren mecanismos de elevacin, sin

embargo al no tener el suficiente conocimiento de operacin y ubicacin, tienen la
necesidad de solicitar medidas auxiliares que significan un costo extra (gruas), es
por eso que la optimizacin de las herramientas necesarias, facilitan la reparacin
del automvil y por lo tanto disminuyen considerablemente los gastos de la familia.
Segmento de mercado.
El producto va dirigido principalmente para Amas de Casa con nivel socioeconmico Medio a Medio-Alto.
Base de

Categoras.

Segmentacin
Nacionalidad

Mexicana

Regin, provincia,
ciudad

Hidalgo

Tamao del rea

geogrfica

20.813 km

Densidad

2 665 018 habitantes; es decir el 2,3 % del total del pas. De esos
habitantes, 1 379 796 son mujeres, y 1 285 222 son hombres.

Transportes, correos
y almacenamiento.

De los cuales 122,287 son automviles registrados en circulacin y

165,632 son vehculos de motor registrados en circulacin.

Tipo de poblacin

52 % urbana, 48 % rural.

Tipo de clima

39 % del estado presenta clima seco y semiseco 33% templado

subhmedo
16% clido hmedo
6 % clido subhmedo
6%
templado hmedo

Idioma

Espaol

2.3. Anlisis de demanda

El producto se encuentra dirigido principalmente para las Amas de Casa, ya que la
mayor parte de la poblacin en Pachuca de Soto son mujeres, usuarias de
vehculos familiares con probabilidad de tener un evento de descomposicin. Por
lo tanto de inicio se estima una demanda media por parte de los adquisidores.
La demanda est prevista a un alza por la misma recomendacin de las personas
que ya han adquirido el producto con ello tendramos ms mercado para ofertar

2.4. Anlisis de oferta

Nuestra oferta es, que al adquirir el producto ya sea directamente con la empresa
o por medio de un concesionario el usuario tendr el beneficio de tener un precio
especial, es decir un 15% de descuento, al momento de la compra se hace
acreedor de a la garantas y servicios de mantenimiento durante un ao. Toda esta
oferta es validad para todos los usuarios de automviles una vez hecha la compra,
con esto podemos concluir que nuestra oferta es competitiva en el mercado

2.5. Anlisis oferta-demanda

En base lo anterior el modelo econmico bsico postulado para la formacin de
precios de mercado, nuestro precio as como las ofertas estn argumentadas en el
desarrollo y materiales necesarios para la elaboracin del sistema
En la grfica se ejemplifica un anlisis de oferta-demanda las cual nos indica la
eleccin del consumidor

Dnde:

P= precio
X= ventas
O= oferta
D= demanda
a,b,c,d= tiempo
S= punto de equilibrio
2.6. Comercializacin
La organizacin encamina para todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por
una ganancia, es la siguiente

A puerta de
fabrica
(concesionari
os)
TALLERES
MECANICOS
nivel de
consumidore
s

EMPRESA
Cadena o canal
de
comercializaci
n
CLIENTE
FINAL
nivel de
minorista

Con esto tipo de comercializacin se obtiene un:

Satisfaccin del cliente

Esfuerzo total de la empresa
La ganancia como objetivo

EMPRESAS
EXTERNAS
nivel de
mayorista

2.7. Promocin y publicidad

Nuestra promocin es aplicar un trptico donde se especifique las facilidades,
ventajas y beneficios que conseguir al momento de la adquisicin del dispositivo
en bajos costos a nuestros clientes finales, como con anterioridad se ha
mencionado son las amas de casas y personas de 3 edad.
La publicidad se pretende realizar en conjunto con alguna de las agencias
automovilsticas que acepten el convenio del desarrollo del dispositivo.
Una vez realizado el acuerdo se lanzar en un determinado tiempo otros medios
durante un periodo determinado como en pasacalles, revistas e internet