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Proyectos de Comercio Exterior:

Importacin y Exportacin
Facilitador:

Dr. Juan Espejo Lacunza

10/12/2014

Motivacin para el xito

Para aquel que


tiene fe en si mismo

Perseverancia
=
xito
http://youtu.be/
5T5CP8ODmGg

Unidad 4:

Estudio Tcnico del Plan de


Comercio Internacional

Sesin 10

Anlisis de Mercado : Exportacin

Cul es la Ubicacin
Geoestratgica del Per?

Artculo N 60 - LGA.

Es el RGIMEN
ADUANERO aplicable a
mercaderas de libre
circulacin que salen del
territorio aduanero para
su uso o consumo
definitivo en el exterior.
Est sujeta a un trato
gil y preferencial por
parte de las
Intendencias de Aduana.
5

10/12/2014

Impuestos

La exportacin de mercaderas no est


sujeta a tributo alguno.
Slo para fines estadsticos, ADUANAS
aplica una tasa ficta de 0%

10/12/2014

Mecanismos de Promocin a las


Exportaciones

Drawback: rgimen aduanero que permite la restitucin parcial


o total de los derechos arancelarios que hayan gravado a los
insumos importados e incorporados al producto con fines de
exportacin.
Reposicin de mercancas con Franquicia Arancelaria: rgimen
aduanero que permite importar con exoneracin automtica de
los derechos arancelarios y dems impuestos que gravan la
importacin, mercancas equivalentes a las que habiendo sido
nacionalizadas han sido transformadas, elaboradas o
materialmente incorporadas en productos exportados
definitivamente.

www.sunat.gob.pe

DOCUMENTOS deEXPORTACIN
DECLARACION
SIMPLIFICADA
(DS)

GUIA DE
REMISION

PACKING LIST
(PL)

PROFORMA
INVOICE
(PI)

CERTIFICADO
DE ORIGEN

DECLARACION
ADUANERA DE
MERCANCAS DAM
(ex-DUA)

FACTURA
COMERCIAL
(COMMERCIAL
INVOICE)

OTROS
DOCUMENTOS
DOCUMENTO DE
TRANSPORTE

sunat.gob.pe

(FLETE)

POLIZA DE
SEGURO

B/L
AWB

10/12/2014

VOLANTE
DESPACHO
ADUANERO

COMPROBANTE
DE PAGO
TRANSFERENCIA
BANCARIA

Air Way Bill =

Bill of Lading =
(conocimiento
de embarque)

(gua area)
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Ranking de Pases Exportadores 2013


Orden

Exportadores

Valor
FOB

China

1904

Alemania

1547

Estados Unidos

1497

Japn

787

Francia

589

Corea del Sur

552

Pases Bajos

550

Italia

524

Federacin de Rusia

520

10

Reino Unido

479

(Miles de millones de dlares)

15.- Mxico
23.- Brasil
45.- Chile
41.Venezuela

44.Argentina
55.Colombia

59.- Per

Fuente OMC

Principales Tipos de Exportacin

Directa o activa: cuando el exportador


es el productor, fabricante del bien o
dueo del servicio que vende a
residentes o empresas de otro pas.
Indirecta o pasiva: cuando el
exportador no es el productor,
fabricante del bien o dueo del
servicio que vende sino es un
intermediario. Adquiere los bienes o
servicios en el mercado local y luego
los exporta.

En el 2011
nuestro comercio exterior lleg a cifras rcord
superando las proyecciones estimadas

Evolucin de las Exportaciones


Peruanas 2011

Fuente: SUNAT elaborado por Prom Per

En miles de millones USD

Evolucin del Comercio Exterior Peruano


(en miles de millones US$)

Rcord en exportaciones 2011:


US$ 45,726 Millones
50
45
40
35
30
25
20
15

10
5
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Exports
Fuente: BCRP - SUNAT

Imports

Mercados de Destino Exportaciones


Peruanas 2012

Exportaciones Peruanas
por Sector Econmico
Bloque Econmico

FOB 2011

Peso Neto 2011

FOB 2012

Peso Neto 2012

Var.%
Contrib.%
2012 / 2011
2012

ASIA

11.290,55

15.449.573

12.152,00

16.172.372

7,63 %

26,87 %

OTROS MERCADOS

10.328,94

4.785.606

9.830,87

5.578.934

-4,82 %

21,74 %

NAFTA

10.710,88

5.909.076

9.806,10

5.478.350

-8,45 %

21,68 %

UNION EUROPEA

8.700,62

4.486.031

7.689,51

4.939.425

-11,62 %

17,00 %

CAN

3.263,60

2.163.194

3.580,37

2.155.627

9,71 %

7,92 %

MERCOSUR

1.515,12

1.100.484

1.644,87

1.748.222

8,56 %

3,64 %

ASEAN

528,22

579.033

524,66

743.723

-0,67 %

1,16 %

TOTAL

46.337,93

34.472.997

45.228,38

36.816.653

-2,39 %

100,00 %

FOB en Millones de USD / Peso Neto en Toneladas


Fuente: SUNAT
Elaborado por: PROMPERU

Per:
Exportaciones por Grupo de Productos

EXPORTACION TRADICIONAL
Representan el 78% del valor de exportacin del Per.
Tienen larga tradicin exportadora.
Se exportan en grandes volmenes de precios unitarios
bajos.

Sus precios se cotizan en bolsas de productos.


Se denominan tambin: productos primarios,
productos bsicos, materias primas, exportacin
tradicional, commodities.
Fuente: SUNAT

Per:
Exportaciones por Grupo de Productos
Per exporta 15 Commodities:
Este tipo de bienes son genricos, es
decir, no se tienen una diferenciacin
entre s. Cuando se habla de commodities,
se habla de materias primas o bienes
primarios, por ejemplo: el trigo (sembrado
en cualquier lado del mundo, tendr el
mismo precio.a misma calidad).
DOS PESQUEROS

Harina de Pescado
Aceite de Pescado

TRES AGRCOLAS

Algodn
Azcar
Caf

DIEZ MINEROS

Cobre

Estao

Hierro

Molibdeno

Oro

Plata

Plomo

Zinc

Petrleo

Gas Natural

Per:
Exportaciones por Grupo de Productos
EXPORTACION NO TRADICIONAL
Representa el 22% del valor de exportacin del Per.
Son productos nuevos y con valor agregado.
Se exportan embalados y en diferentes volmenes.
Sus precios se negocian con el cliente respetando la
franja de precios internacionales.

Se denominan tambin: productos manufacturados,


procesados, con valor agregado.
Fuente: SUNAT

PLAN ESTRATEGICO
NACIONAL EXPORTADOR
PENX 2003-2013

JUNIO 2006

PENX 2003 - 2013

Es una agenda de corto, mediano y largo plazo, concertada entre


el sector pblico y el sector privado, a nivel nacional y regional
para el desarrollo y promocin.
Contiene ms de 1,000 acciones para el:

Desarrollo competitivo de oferta exportable.


Desarrollo de mercados de destino.
Desarrollo de cultura exportadora.
Facilitacin del comercio exterior.

www.mincetur.gob.pe

Desarrollo de la Poltica Nacional de


Exportaciones
Agropecuario y
agroindustrial, artesana,
forestal maderable, joyera
y orfebrera, pesca y
acuicultura, servicios,
textiles y confecciones,
qumico, cuero y calzado y
metalmecnica

Ventanilla nica, Exporta Fcil,


nuevos procedimientos
aduaneros, SEPYMEX, Ley de
Servicios, Carn ATA zonas
econmicas especiales

Mxico, Japn, EE.UU.


China, Brasil, Asean1
(Malasia, Singapur y
Tailandia)
y Unin Europea 1
(Alemania, Francia y
Espaa), Unin
Europea 2 (Reino
Unido, Pases Bajos e
Italia), Corea del Sur,
Chile y Canad
www.mincetur.gob.pe

Bases
Estratgicas

Plan de Cultura
Exportadora

Concurso de Planes de Negocios y Tesis.


Capacitacin a docentes en temas de
Comercio; Inclusin de Temas de comercio en
la curricular educativa.
Programa Regin Exporta

Todas las Regiones del


Per cuentan con su
Plan Estratgico
Exportador, Planes
Operativos por
Producto y CERX
constituidos

Plan Estratgico Nacional Exportador

Sectores

Regiones
PERX
POS

Facilitacin
de Comercio

Productos

POP

POM

Cultura
Exportadora

Mercados

Desarrollo de Oferta Exportable.


Planes Operativos por Producto: POP
r
Cajamarca

Amazonas

Tara
Alcachofa

Tumbes

Cacao
Tara

Loreto
Peces Consumo
Madera

San Martn

Banano Orgnico
Cacao

Sacha Inchi
Madera
Cacao y Caf

Piura
Mango y Limn
Artesana

Lambayeque

Hunuco

Conchas de
Abanico
Limn, Mango
Menestras

Granadilla
Cacao, Alcachofa
Artesanas en Madera

La Libertad
Pprika
Alcachofa

Pasco
Granadilla, Maca
Trucha y Madera

Ancash
Alcachofa
Conchas de
Abanico

Ucayali
Camu camu
Madera
Paiche

Madera

Lima
Alcachofa
Melocotn

Cusco
Artesana
Cacao
Caf

Junn
Alcachofa
Fibra de Alpaca
Trucha

Ica
Palta
Pisco

Apurimac
Fibra de Alpaca
Carne de Cuy

Huancavelica
Alcachofa
Fibra de Alpaca
Trucha

Moquegua

Ajo
Kiwicha y Pprika

Puno
Trucha
Tejido de Alpaca
Quinua

Moluscos
Pisco

Arequipa

Fuente: MINCETUR
Planes Operativos por Producto

Madre de Dios
Castaa

Ayacucho
Tara
Holn Tao
Artesanas

Tacna
Olivo
Organo

24

Para mayor informacin visitar:


Plan Exportador de Mincetur:
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124

Marca Pas
Es el signo que identifica un pas y lo diferencia de los dems. La Marca Pas se
apoya en la "imagen pas", tratando de construir, cambiar o proteger la
reputacin internacional del pas en cuestin y su imagen en el exterior.
Se usa para atraer nuevos negocios y retener los viejos, impulsar mejoras
internas y aumentar la aceptacin de nuestros productos.
Una Marca Pas acta como bandera de exportacin y como promocin de un
destino turstico.

Estrategia de Exportacin
Establecer su Plan de Negocios:
Evaluar el potencial de exportacin.
Obtener asesoramiento de expertos.
Escoger un pas o pases donde se centrar sus exportaciones
(investigacin de mercado).
Formular su estrategia.
Determinar cmo llegarn sus productos al mercado.

Adaptacin del Producto


No es el cliente quien debe comprar lo que usted fabrica. Es usted
quien debe fabricar lo que el cliente quiere comprar. Todo
Producto que no se adapta al mercado no tendr xito
independientemente de su calidad.

Adaptacin del Producto


Debe adaptarse a los gustos y preferencias de los consumidores y a
los aspectos socioculturales del pas de su cliente.

Contenido del Plan de Negocio de


Comercio Exterior
Cartula
Resumen Ejecutivo
1) Aspectos generales del proyecto
2) Anlisis bsico de la localizacin
3) Anlisis del mercado
4) Las estrategias comerciales
5) Procedimientos de comercio exterior
6) Plan de operaciones y lienzo (modelo de negocio)
7) Aspectos formales del negocio
8) Aspectos econmico y financiero
9) Cronograma para la implementacin
Conclusiones y recomendaciones
Anexos pertinentes

Prxima Clase

Noticia de impacto de la semana Individual:


Anlisis objetivo y visionario sobre Negocios
Empresariales (nacional o extranjero) con
proyeccin emprendedora e innovadora.
-Presentacin:
- Escrito slo a mano y archivarla.
- Se sustentar en forma oral.
Evaluacin permanente.
Leer diapositivas de la sesin 10.
Avanzar el Proyecto de cada grupo.