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Para realizar el anlisis sistmico, el equipo de auditora debe formularse las interrogantes siguientes:
El anlisis de la organizacin consiste en una evaluacin de los factores internos y del entorno. Es decir,
consiste en identificar las necesidades, obstculos y restricciones que impiden el desarrollo, y las
potencialidades (conjunto de recursos y condiciones favorables que son susceptibles de utilizarse) con las
que se cuentan para lograr su desarrollo y prestar servicio de calidad a la sociedad.
1
OLACEF Contralora Genera la Repblica de Bolivia, Curso Internacional de Auditora de Gestin-, La Paz, Nov-2002.
1.2
Definicin de la visin: la visin debe ser un sueo compartido por todos los integrantes de la
organizacin, y an de las personas del entorno vinculadas a ella, el grupo se mover a alcanzar la
visin si est bien estructurada y es compartida por todos.
Formulacin de los objetivos estratgicos: los objetivos estratgicos son la expresin de lo que la
organizacin quiere alcanzar en un plazo determinado, con el cumplimiento de la misin y la
concrecin de la visin.
Planes: son aquellos que responden la interrogante Qu hacer?, a travs de ello la organizacin
precisa las acciones que le permitan definir las actividades que la lleven al cumplimiento de sus
metas.
Programas: son aquellos que permiten relacionar a las personas de la organizacin con el logro de
cada una de las tareas planificadas en un tiempo determinado.
Presupuestos: son aquellos que responden la interrogante Con cunto hacer?; es decir, indican la
cantidad de los recursos presupuestarios que se deben destinar para llevar a cabo esos planes
programas previstos.
Consiste en una descripcin de los factores claves que condicionan el desempeo y su evaluacin. Dichos
factores, que constituyen sistemas en s mismos y son los siguientes:
c)
Auditora Administrativa, Benjamn Franklin F Enrique, edicin, McGraw Interamericana Editores S.A. de C.V. Mxico, junio 2001 (Pg.96
a)
b)
c)
Indicadores de primer nivel: corresponden a los indicadores que relacionan dos variables
Indicadores de segundo nivel: corresponde a indicadores que relacionan ms de dos variables
Indicadores de tercer nivel: corresponde a la relacin de los indicadores entre las diferentes reas
de la organizacin.
Asimismo, los indicadores se clasifican en:
a) Indicadores estratgicos.- Permiten identificar la contribucin al logro de los objetivos estratgicos en
relacin con la misin de la unidad responsable. Miden el cumplimiento de los objetivos en:
Actividades
Programas especiales
Paso 4: Se establece como una relacin entre las variables, esta relacin puede ser por medio de una
frmula, generalmente una tasa, proporcin, o relacin de dos variables; tambin puede ser ms
complicado. Hay que remarcar que las variables tienen que tener la misma unidad de medida, es decir, si
hablamos en una variable de porcentaje, la otra debe ser en porcentaje, o que expresen una relacin
comparable como por ejemplo nmero de nacimientos por ao que nos involucren dos distintas unidades
de medida.
Paso 5: Enmarcar el resultado obtenido en el tipo de indicador y el mbito de gestin. El tipo de indicador
puede ser social, econmico, ambiental y de gestin, entre otros. El mbito de gestin es la escala en que
ubicamos la accin que estamos midiendo, grupal, comunitaria, organizacin.
Paso 6: Se propone una lectura e interpretacin de los resultados en trminos de los objetivos
inicialmente planteados y el rango de validez que le asignemos a nuestra variable. Con esto se pretende
que el indicador pueda ser usado.
1.5.9 Perspectivas de los indicadores
Perspectiva financiera: comprende el conjunto de ndices financieros, son el punto de partida de
cualquier evaluacin interna. Aqu se debe analizar la reduccin de costos.
Perspectiva interna: tiene relacin con la eficiencia y eficacia con que la organizacin maneja los
procesos internos.
Perspectiva de mercadeo y cliente: indicadores que permitan relacionar mercadeo, cliente y
comercializacin.
Tableros de indicadores: la dimensin de los indicadores es base para entender los criterios que
deben ser considerados para el desdoblamiento de los indicadores acorde a los niveles
organizacionales. Para evaluar y controlar las diversas reas funcionales de la organizacin y
contando con la hoja de vida para cada indicador, stos se agrupan bajo los criterios. Los niveles de
la organizacin estratgicos, gerenciales y operativos, sern generadores de informacin y usuarios
de un nmero determinado de indicadores (tablero de indicadores).
Los niveles estratgicos solo utilizarn los indicadores que les permitan conocer la direccin y efectividad
de la organizacin.
Los niveles gerenciales manejarn un nmero mayor de indicadores, segn sus reas de competencia, a
fin de monitorear la efectividad de sus objetivos y tomar las previsiones y correctivos necesarios a tiempo.
Los niveles operativos sern responsables de generar toda la informacin y verificar su propio rendimiento
y la calidad de sus procesos, a fin de establecer los correctivos y acceder al cumplimiento de las metas
que han sido previstas.
1.5.10 Sistema de gestin basado en indicadores
Este sistema consta de instrumentos tales como: indicadores, tableros de mando y anlisis estadsticos,
entre otros. Se trata de un sistema de informacin que se integra a actividades de sistematizacin, desde
la captura de datos a nivel operativo hasta la informacin para toma de decisiones a nivel gerencial.
Tambin el auditor debe tener conceptos bsicos claros respecto a los temas siguientes:
Cuadro 1: Sistemas de gestin basados en indicadores
Innovacin
Tableros de Indicadores
c)
Eficiencia
a)
b)
c)
Los indicadores para medir la eficiencia comparan el uso de recursos y los resultados
obtenidos. Por lo tanto mide aspectos relacionados con la productividad, sean estos: recursos
humanos, financieros, tcnicos, tiempo costo promedio y cumplimiento de actividades o
tareas, entre otros.
Criterios para medir Eficiencia
Los costos incurridos frente a los recursos utilizados.
Manejo de recursos frente a los productos obtenidos o servicios prestados
Hacer comparaciones con otras organizaciones de similar actividad o en su defecto con datos
de aos anteriores.
Contar con los indicadores financieros que reflejen la verdadera situacin econmica de la
entidad.
Tener en cuenta el efecto inflacin, para ello es necesario hacer clculos en trminos
nominales y reales.
Metodologa: para disear indicadores que permitan medir la eficiencia, es importante
contar con informacin tal como:
Balance general (actual y anterior como mnimo)
Estado de resultados (actual y anterior como mnimo)
Nmero de empleados u obreros.
Sueldos y salarios.
1.5.12.2
Eficacia
a) Los indicadores para medir la eficacia permiten relacionar el resultado obtenido frente al
cumplimiento de los programas, planes, metas o actividades establecidos; en trminos de
cantidad, calidad y oportunidad.
b) Criterios para medir la Eficacia
Permite medir el cumplimiento de planes y programas con los resultados alcanzados por la
entidad y compararlas frente a los determinados indicadores del sector y la poltica econmica
del pas.
Determinar los resultados obtenidos.
Evaluacin de la cantidad y calidad de la planeacin, programacin y del cumplimiento de
metas y objetivos.
Tener en cuenta aspectos tales como: oportunidad y cobertura.
Es importante separar la incidencia de los aspectos internos de los externos que afectan el
cumplimiento de metas y programas. Debido a que los externos estn fuera del alcance de la
organizacin.
c)
Metodologa
A fin de poder disear o aplicar indicadores que permitan la medicin de la Eficacia de una
organizacin es importante contar con la siguiente informacin:
Planes y programas organizacionales
Planes y programas del sector
Recursos utilizados
Recursos planeados
Nmero de usuarios
Usuarios potenciales
Tiempos programados y utilizados en las diferentes actividades.
Para evaluar la gestin en trminos de eficacia, es necesario que la organizacin cuente con un
Plan donde se encuentre establecido los objetivos, metas, y actividades as como los recursos para
cumplir con los mismos.
1.5.12.3
Economa
a) Indicadores para medir la Economa: correlacionan el uso racional de los recursos utilizados
frente a la maximizacin de los resultados obtenidos. Es decir, establece si la adquisicin,
asignacin y uso de los recursos humanos, financieros y fsicos ha sido la conveniente para
maximizar los resultados.
b) Criterios para medir la Economa
Analizar los diferentes agentes econmicos que interactan en la entidad
Realizar un anlisis costo/beneficio, con el fin de establecer si una entidad, proyecto o
actividad contribuye a la consecucin de objetivos.
c)
Con relacin a los recursos debe tenerse en cuenta el personal involucrado, la capacidad
instalada y la procedencia de los recursos financieros.
Metodologa
El desarrollo de este punto tiene como finalidad la informacin procesada del anlisis de la
relacin entre los recursos asignados y los resultados obtenidos. Por esta razn es evidente la
necesidad de contar con la siguiente informacin:
Nmina y costo
Costo del personal contratado
Calidad de equipos
Capacidad instalada
Capacidad utilizada
Costo de mantenimiento
Procedencia del presupuesto
Apropiacin para gastos
1.5.12.4
Efectividad
Medida de impacto de la gestin, tanto en el logro de los resultados, como en el manejo de los
recursos que invierten (utilizados y disponibles).
Efectividad: Resultado de eficacia y eficiencia, no la sumatoria. Se relaciona tanto con aspectos
internos como aspectos externos de la organizacin.
Para lograr una buena gestin, se debe ser eficaz y eficiente, esto es ser efectivo, es decir, la
efectividad se logra siendo eficaces y eficientes.
1.5.12.5
Impactos de la gestin
Los siguientes son los considerados como medida del impacto de una gestin y los cuales deben
medirse.
Cuadro 2: Medicin del impacto de la gestin
Medicin del impacto de la gestin
Medida
Indicador
Definicin
Rendimiento
Crecimiento
Unidades
producidas
en
periodo/Unidades producidas en
perodo anterior (histrico)
Competitividad
Productividad
Unidades
producidas/Unidades Grado de participacin que tiene la entidad en un
producidas por todo el sector
sector definido (Municipalidades)
Adaptacin
Unidades Producidas
Cobertura
el
el Con respecto a un periodo anterior.
1.5.12.6
1.6
Ambiente de control
Establece el tono de una organizacin, para influenciar la conciencia de organizacin de quienes
trabajan en ella. Es el fundamento de todos los dems componentes del control interno,
Internal Control - Integrated Framework, emitido en Setiembre 1992 por el "Committee of Sponsoring Organizations (COSO) , de la Comisin
Treadway creada en Estados Unidos por la American Accounting Association (AAA), American Institute of Certified Public Accountants (AICPA),
Financial Executive Institute (FAI), Institute of Internal Auditors (IIA) e Institute of Management Accountants (IMA).
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Del Ingls Monitor, que significa observar y chequear una situacin cuidadosamente por un perodo de tiempo a fin de descubrir algo acerca
de dicha situacin (Fuente: English Cambridge Dictionary). La palabra Monitoreo no existe en el Diccionario de la Real Academia Espaola
RAE, 22 versin, vigente.
proporcionando disciplina y estructura. Los factores que componen el ambiente de control son:
Integridad y valores ticos: la efectividad de control interno depende de la integridad y de los
valores ticos del personal que es responsable de crear, administrar y monitorear los sistemas
de control.
Competencia profesional: la administracin necesita especificar los niveles de competencia
para los trabajadores y convertirlos en requisitos de conocimientos y habilidades.
Consejo de direccin o comit de auditora: indaga y analiza las actividades de los
administradores, presentando los puntos de vista alternativos y teniendo el valor de actuar
frente a acciones inconvenientes.
Filosofa y estilo de operacin de la administracin: los estilos gerenciales marcan el nivel de
riesgo de la entidad y pueden afectar el control interno.
Estructura organizacional: proporciona la estructura conceptual mediante la cual se planean,
ejecutan y controlan las actividades de la entidad para la consecucin de los objetivos.
Asignacin de autoridad y responsabilidad: consiste en las facultades y responsabilidades
concedidas a los diferentes miembros de la organizacin para que desarrollen sus funciones.
Polticas y prcticas de recursos humanos: stas indican al personal los niveles ticos y de
competencia profesional que pretende la entidad en cada caso.
1.6.3.2
Evaluacin de riesgos
Los riesgos afectan la habilidad de la entidad para sobrevivir y no hay una manera prctica de
reducir los riesgos a cero. La entidad debe establecer los mecanismos necesarios para identificar,
analizar y tratar los riesgos correspondientes.
Clasificacin de los objetivos
Objetivos de operaciones: Utilizacin eficaz y eficiente de los recursos en las operaciones de
la entidad (desempeo y rentabilidad)
Objetivos de informacin financiera: Preparacin y publicacin de estados financieros
confiables.
Objetivos de cumplimientos: Cumplimiento por la entidad de las leyes y las regulaciones
aplicables.
1.6.3.3
Riesgos
La identificacin de riesgos es un proceso interactivo y a menudo est integrado con el proceso de
planeacin. Los riesgos se analizan a diferentes niveles, como son:
Riesgos a nivel de la entidad (Factores externos e internos).
Riesgos a nivel de actividad (Valoracin de riesgo en las unidades de negocio).
Manejo del cambio. Los ambientes econmicos, empresariales y reguladores cambian y
envuelven la actividad de las entidades. Para la valoracin de riesgos es fundamental un
proceso para identificar las condiciones cambiantes y tomar las acciones necesarias. Como
parte de esto debe mantenerse un proceso de identificacin de las circunstancias, que van
modificando los riesgos para conseguir sus objetivos.
1.6.3.4
Actividades de control
Son las polticas y los procedimientos que ayudan a asegurar que se estn llevando a cabo las
directivas administrativas y que se realizan las acciones necesarias para manejar los riesgos hacia
la consecucin de los objetivos de la entidad.
Tipos de actividades de control
Revisiones de alto nivel: se realizan sobre el desempeo actual frente a presupuestos,
pronsticos, perodos anteriores y competidores.
Funciones directas o actividades administrativas: los administradores dirigen las funciones o
las actividades revisando informes de desempeo.
Procesamiento de informacin: se implementa una variedad de controles para verificar que
estn completas y autorizadas las transacciones.
Controles fsicos: el conteo fsico de los activos y la comprobacin de los resultados con los
registros constituye una medida de control.
Indicadores de desempeo: incluye el anlisis combinado de diferentes conjuntos de datos y
la puesta en marcha de acciones correctivas.
Segregacin de responsabilidades: las responsabilidades se dividen, o segregan, entre
diferentes empleados para reducir el riesgo de error o acciones inapropiadas.
Controles generales: incluyen los controles sobre las operaciones del centro de datos, la
1.6.3.5
Informacin y Comunicacin.
Los sistemas de informacin y comunicacin que rodean las actividades de la entidad, permiten
que su personal capte e intercambie la informacin requerida para desarrollar, gestionar y controlar
sus operaciones. La informacin se identifica, captura, procesa y reporta mediante sistemas de
informacin, los cuales pueden ser formales e informales.
Los sistemas de informacin a menudo son parte integral de las actividades operacionales. La
calidad de informacin generada por sistemas afecta la habilidad de la gerencia para tomar
decisiones apropiadas para la administracin y el control de las actividades de la entidad, por lo
que se debe atender a los aspectos relativos a la calidad de la informacin:
Contenido apropiado (Informacin necesaria).
Informacin oportuna (Informacin en el tiempo oportuno).
Informacin actual (Informacin reciente).
Informacin exacta (Datos correctos).
Informacin accesible (Accesibilidad a la informacin por parte de sus miembros).
La comunicacin es la transmisin de la informacin y esta es inherente a los sistemas de
informacin para que el personal pueda cumplir sus responsabilidades de operacin, informacin
financiera y cumplimiento. La comunicacin en una entidad puede ser:
Interna (Datos relevantes dirigidos al personal para administrar sus actividades).
Externa (Comunicacin apropiada dentro y fuera de la entidad).
1.6.3.6
Supervisin y monitoreo
El objetivo de la supervisin es asegurar que el sistema est funcionando adecuadamente y de que
va adaptndose a las necesidades y cambios de circunstancias. La supervisin de control interno
puede llevarse a cabo de dos formas:
De las actividades continuas: Se aplican en las actividades normales, repetitivas de una
entidad y se desarrollan a tiempo real.
Por evaluaciones separadas: Se realizan luego de que se tuvieron lugar de los hechos y se
utilizan para comprobar la efectividad del control interno.
1.6.3.7
Enterprise Risk ManagementERM - Integrated Framework, emitido en Setiembre 2004 por el "Committee of Sponsoring Organizations
(COSO) , de la Comisin Treadway creada en Estados Unidos por la American Accounting Association (AAA), American Institute of Certified
Public Accountants (AICPA), Financial Executive Institute (FAI), Institute of Internal Auditors (IIA) e Institute of Management Accountants (IMA).
completamente ausente, a menos que el alcalde que a la vez realiza funciones de gerente y tesorero,
reconozca su importancia y factibilidad, y participe en su implementacin.,
Debido a la ausencia de un control interno fuerte en las ORGANIZACIONES pequeas, los auditores
deben confiar mucho ms en las pruebas sustantivas y otros procedimientos alternativos para evaluar
las actividades mnimas de recepcin, custodia y uso de los recursos y patrimonio pblico.
Frente a esta situacin, los auditores tienen la oportunidad de recurrir a su amplio criterio, experiencia
y habilidad de anlisis para evaluar las actividades de este tipo de organizaciones que finalmente
contribuya valiosamente en el establecimiento mnimo de estndares de control, mejoramiento de sus
servicios y los mecanismos mnimos para cautelar sus recursos y activos, formulando
recomendaciones oportunas.
Entre otros procedimientos, el auditor puede aplicar en su evaluacin, las siguientes prcticas
especficas.
Efectuar todos los pagos mediante cheques numerados por series, excepto egresos de caja
chica.
Conciliar las cuentas corrientes bancarias mensualmente y conservar en los archivos las
copias de las conciliaciones.
Pagar con cheque a los proveedores sustentados con facturas y guas de recepcin
debidamente aprobados.
Comparar con el mayor auxiliar las cuentas por cobrar o pagar con las cuentas de control
contable y hacer las circularizaciones correspondientes.
Preparar estados financieros comparativos mensualmente con suficiente detalle para revelar
variaciones significativas en cualquier categora de ingresos y gastos.
La adherencia de estas prcticas de control bsicos reduce significativamente el riesgo de error
material o la posibilidad de que queden sin detectar grandes desfalcos. Si el tamao de la
organizacion lo permite: podr lograrse una distribucin de funciones del manejo del efectivo, el
mantenimiento y la actualizacin de los registros, obtenindose un grado razonable de control. En
otros casos si las circunstancias lo exigen, puede ser posible que un empleado que realiza funciones
de auxiliar de contabilidad, pueda ser a la vez cajero, siendo para ello importante la activa
participacin del alcalde para ejercer una efectiva supervisin en el control de ambas actividades a fin
de evitar fraudes o errores.
1.6.4.2
1.7
Tamao de la entidad
La tecnologa de informacin.
Los riesgos
eficacia y madurez del SCI en relacin con los procesos a evaluarse en la entidad organizacin, as como
determinar el grado de cumplimiento de la normativa vigente vinculadas con la implementacin del SCI.
1.7.1 Consideraciones para la aplicacin de la metodologa
Resulta importante que en el caso de la evaluacin del SCI por parte de auditores, tener en cuenta
algunos criterios que le permita llevar a cabo una debida evaluacin acorde con la realidad de la
entidad.
Tamao de la entidad
Los riesgos
La cultura de la organizacin
En razn a ello, podr el auditor estar en condiciones para planificar la evaluacin y aplicar una
metodologa ajustada a la entidad, que incluya la seleccin de las tcnicas y herramientas mnimas
necesaria, las cuales una vez aplicadas har posible al auditor formarse un juicio profesional
debidamente ponderado, el cual ser base para formular las recomendaciones destinadas a mejorar el
SCI, promoviendo la eficiencia de las operaciones, sin dejar de focalizar la superacin de las causas y
efectos de las reas crticas.
1.7.2 Aplicacin de la metodologa para la evaluacin del sistema de control interno con enfoque COSO
La metodologa a aplicar deber considerar el uso de tcnicas de auditora (indagacin, inspeccin,
clculo, confirmacin, observacin, examen fsico) incluyendo encuestas; que junto con la aplicacin de
otras herramientas desarrolladas complementarn la metodologa que contempla el MAGU acorde con
las exigencias que seala las NAGU N 3.10, evaluacin de la estructura del control interno y las
normas tcnicas de control interno (NTCI) cuya responsabilidad de su implementacin corresponde a la
entidad y su evaluacin a los rganos de control del SNC segn lo preceptuado por la Ley 28716 Ley
de Control Interno de las Entidades del Estado que regula el establecimiento, funcionamiento,
mantenimiento, perfeccionamiento y evaluacin del SCI en todas las entidades del Estado con el
propsito de cautelar y fortalecer sus sistemas administrativos y operativos con actividades de control
previo, simultneo y posterior.
Mtodo Convencional
Existen tres mtodos para la evaluacin de la estructura de control interno, las cuales se detallan a
continuacin:
Descriptivo: consiste en la explicacin narrativa, por escrito de las diferentes actividades de los
departamentos, funcionarios y empleados, y los registros que intervienen en el sistema. Debe
hacerse la descripcin siguiendo el curso de las operaciones a travs de su manejo en los
departamentos establecidos para la ejecucin de las distintas operaciones o aspectos
especficos del control interno.
Cuestionarios: consiste en una serie de preguntas sobre controles en forma lgica, secuencial
y objetiva en cada rea o componente objeto de auditora como medio para obtener informacin
sobre los aspectos de las estructura de control interno. Las respuestas obtenidas deben ser
confirmadas su veracidad durante el curso de la auditora, debindose aplicar para ello pruebas
de cumplimiento de manera selectiva.
Esta herramienta es una variedad del mtodo convencional de Cuestionario de Control Interno el cual
comprende preguntas elaboradas a partir de las normas tcnicas de control - NTCI, de los controles
claves contenidos en la normativa asociada, de la experiencia previa con que se cuenta con respecto de
los mismos, as como de la revisin de informacin referente a la entidad que puede ayudar a identificar
mejor las actividades y procesos que realiza. Debe sealarse que la aplicacin de los cuestionarios
corresponder a la evaluacin del control interno en un proceso determinado, pero sin desmedro de la
evaluacin de los componentes de acuerdo al grado de aplicabilidad.
El mapa de riesgos:
A travs de esta herramienta se identifica y evala los riesgos en dos grandes rubros: estratgicos y
operativos. Asimismo, dentro de cada uno de esos rubros se encuentran a su vez un conjunto de
riesgos con sus respectivas causas e indicadores permiten la evaluacin de los mismos. Para ello se
usar el formato de identificacin de riesgos, la cdula de riesgos y la cartilla de riesgos, con la
finalidad de pronunciarse sobre la vulnerabilidad de los procesos y de la entidad. Para la aplicacin del
mapa de riesgos, se requiere tener conocimiento de los procesos evaluados y se realizar las
entrevistas del caso con las personas responsables de stos con el objetivo de establecer los valores
adecuados de riesgo.
Estos valores de riesgos se efectan sobre la base de la ausencia de controles, documentos o
actividades que influyen en la vulnerabilidad del proceso. Posteriormente se levantar informacin de
los procesos y se determinar el rango en que se encuentra la evaluacin recogida, para saber si el
riesgo es: bajo, medio o alto.
Adicionalmente se consideran otras herramientas, dependiendo del caso, que han permitido determinar:
Madurez de la estructura de control interno: para determinar el grado de madurez de la entidad con
respecto a la estructura de control interno, se utiliza la escala planteada por Villacorta 9. De acuerdo con
dicha escala, se procede a determinar el grado en el cual la entidad se encuentra, con base en el
conocimiento de los procesos, los controles identificados, los riesgos detectados e informacin de
consulta, que conjuntamente permiten determinar el grado de madurez.
Madurez de la gestin del conocimiento: calificacin que se otorga producto de la revisin de los
procesos misionales y de apoyo, as como de la comunicacin e informacin identificada, que se
transmite entre las diferentes reas y el uso de herramientas (software, reuniones, correos, entre otros),
para el aprovechamiento y generacin de conocimiento.
Madurez en gobierno electrnico: el grado de madurez se establece en conformidad con la revisin del
proceso de tecnologas, ya fuese de sus principales aplicaciones y del nivel de comunicacin que se
pueda establecer con la pgina Web institucional (calidad de los servicios en lnea).
1.8
Villacorta, Armando. Seminario: Uso de nuevos enfoques como apoyo al desarrollo de una auditora de gestin en las organizaciones. Julio del
2005.
Se le da mantenimiento?
Existen controles para su ubicacin, valuacin y control?
Esta tcnica proporciona una evidencia puntual, salvo que sea combinada con procedimientos de
recoleccin de datos. Amerita sealar que la observacin de las personas es usualmente ms difcil que
la observacin de los bienes fsicos, se requiere un mayor cuidado para asegurar que las observaciones
sean correctas, comparables y representativas.
El auditor en su calidad de observador de una actividad requiere de un plan previo para estar en
condiciones de saber qu y donde buscar primero y luego tener una visin global de los aspectos
materia de la observacin. Cabe destacar que las mejores observaciones son las efectuadas de manera
discrecional en el ambiente. Por ello, es preciso conocer el impacto que tiene la presencia del auditor
cuando aplica esta tcnica.
Esta tcnica se usa generalmente para obtener una mejor comprensin de las actividades,
cumplimiento de los controles, cultura organizacional. Es una adecuada tcnica para interactuar con el
personal de la entidad y del rea auditada. As mismo se utiliza para constatar la existencia,
administracin, custodia y controles de los bienes patrimoniales del rea auditada.
1.8.2 Bsqueda de informacin en base de datos
Es el examen de dos tipos de documentos. El primero consiste en la identificacin y examen de los
informes de investigacin general e informacin referenciada en los programas de auditora. El segundo
tipo de informacin es el que corresponde a los estudios especficos realizados en el rea auditada,
incluyendo, diagnsticos, informes de gestin, auditoras u otro tipo de evaluaciones anteriores. Estos,
pueden proporcionar informacin valiosa que podr ser tomada en cuenta e incorporada en el programa
as como su consideracin como criterios de auditora.
Es una tcnica que le permite al auditor identificar o detectar y hacer una mejor utilizacin de la
informacin emitida que son de importancia en los aspectos a auditar. Esta tcnica puede proporcionar
un mayor conocimiento sobre los problemas particulares del rea a ser auditado.
Mientras que la bsqueda de informacin puede ser utilizada en varias etapas de la auditora, siempre
debe hacerse un comentario al inicio de la auditora y estar debidamente referenciada para facilitar su
explotacin en todo momento. Los beneficios que se obtiene como resultado de una adecuada
bsqueda de informacin.
Evaluaciones, diagnsticos, exmenes de auditora anteriores, pueden proporcionar pistas, sugerir
hiptesis a ser probadas o problemas de evaluacin a ser examinadas.
Podr ser factible identificar reas crticas, actividades con problemas, deficiencias en las metodologas,
sean estas de naturaleza tcnica, operativa por el desarrollo de ineficiente de procedimientos existente
en el rea a auditar. Identificar fuentes de datos secundarios utilizables en el examen que permitan
disminuir la necesidad de utilizar datos primarios que son usualmente ms costosos.
Cabe sealar que la bsqueda de informacin y documentacin es una manera rpida de acceder a una
cantidad considerable de informacin que permitir al Auditor un mayor conocimiento, comprensin,
familiarizacin con el rea a auditar y por ende proporcionarle mayores elementos de juicio para evaluar
las actividades u otros aspectos a examinar.
Esta tcnica se aplica en la fase de planeamiento para asegurar una adecuada ejecucin de la
auditora, permitiendo al Auditor la toma de conocimiento de un tema en particular.
Cabe sealar que si la bsqueda de informacin es realizada con el debido esmero podr proporcionar
al Auditor una mayor cantidad de informacin til y a un costo bajo, por ello es importante que el inicio
de su aplicacin sea efectuada sobre una base previamente planificada para saber: qu, cmo y dnde
iniciar la bsqueda de la informacin.
1.8.3 Revisin de programas, bases de datos y archivos de la entidad
Es la tcnica que consiste en relevar datos o informacin de la Entidad, especialmente sobre aspectos
vinculados con las actividades, programas a auditar, que puede recopilar el auditor de las pginas Web
que generalmente tienen habilitadas las entidades pblicas.
Esta tcnica adquiere importancia por que permite: incrementar el conocimiento del auditor sobre la
entidad; rea o actividad a ser auditada; le permite reducir el costo de la auditora; reducir el tiempo
para culminar la auditora; incrementar la credibilidad de observaciones de la auditora; y generar ideas
para proponer, en su informe, mejoras en la entidad auditada.
La informacin obtenida a travs de esta tcnica ayudar al auditor a reunir los elementos de juicio
sobre algn hallazgo de importancia o para completar o confirmar los datos obtenidas en las entrevistas
y otras fuentes.
Un aspecto importante de una revisin de archivos, es la seleccin de una muestra apropiada, para lo
cual se debe de tener en cuenta los criterios siguientes:
Si los archivos seleccionados son representativos del universo poblacional.
Cunto cuesta acceder a estos archivos?, puede ser apropiado seleccionar un gran nmero de
archivos de fcil acceso, que un pequeo nmero de archivos de menos accesibilidad.
Esta tcnica se aplica en la fase de planeamiento para asegurar una adecuada ejecucin de la
auditora, permitiendo al Auditor la toma de conocimiento sobre la entidad, rea y actividades que sern
objeto de la auditora.
Durante la fase del examen proporcionan datos que le ayuda a contar con la debida suficiencia y
evidencia sustentatoria de la auditora como base para la formulacin de los hallazgos de auditora.
1.8.4 Benchmarking
Es una herramienta utilizada para desarrollar ventajas competitivas en una organizacin, a partir de la
adaptacin creativa o innovadora de las mejores prcticas existentes, a travs de esta tcnica es
posible comparar el desempeo de una organizacin con el de otras, para obtener informacin que
adaptada de manera creativa, conduzca a mejorar su desempeo.
De lo mencionado anteriormente obtenemos que el benchmarking presente las caractersticas
siguientes:
Debe entenderse como un proceso continuo de comparacin, y no meramente como un hecho
puntual.
No consiste slo en compararnos con nuestros competidores sino con los mejores, sean o no
competencia.
Se centra en procesos y prcticas, y no slo en productos.
Debe contar con el compromiso de direccin y gerencia.
Debe existir voluntad de cambio.
El benchmarking es el proceso continuo de comparar y medir los procesos de una organizacin
respecto de los utilizados por otras entidades de similar actividad, dimensin y complejidad que haya
demostrado suficiente eficacia y eficiencia en su gestin. Esencialmente, el benchmarking es un
proceso de medicin de los mtodos de una organizacin, los procesos, los procedimientos, productos y
servicios en aquellas entidades que se han distinguido. El objetivo es identificar y comprender las
mejores prcticas y una mejor prctica, es simplemente, la mejor manera de ejecutar un proceso.
Las experiencias de benchmarking brindan a los auditores los conocimientos y las habilidades que
necesita para proponer mejoras a la entidad, programa o rea auditada. La aplicacin de estas tcnicas
en las auditoras de gestin ha demostrado que la identificacin de las mejores prcticas da como
resultado una mejora en el proceso.
Se aplica en la fase de la ejecucin de la auditora, para estimular una revisin objetiva de los procesos
crticos, prcticas y sistemas; para desarrollar un criterio e identificar diferentes maneras de operar; para
estimular la mejora continua en la entidad auditada, para obtener datos objetivos y evidencias de
auditora y finalmente para demostrar credibilidad en las observaciones y recomendaciones de
auditora.
No hay un diseo estndar del proceso de benchmarking que se ajuste a todas las organizaciones. Lo
ms importante es que el diseo adoptado funcione dentro de la cultura actual de la organizacin y
contribuya a generar una cultura de mejoramiento continuo.
Es necesario reflexionar antes de considerar una mayor inversin de los recursos de auditora en la
aplicacin del benchmarking:
Hay una referencia en la organizacin auditada sobre los usuarios, empleados y mejoras
continuas de los procesos?
Es el benchmarking la estrategia correcta de auditora para la organizacin auditada?
Cabe sealar que las organizaciones con visin global y que aprenden, aplican los beneficios del
benchmarking para aumentar el valor agregado. An si este no es el caso, el benchmarking puede
ofrecer grandes beneficios para el auditado, proporcionando credibilidad en la evidencia de la auditora
o dar mayor credibilidad a las recomendaciones.
1.8.5 Encuestas
Es una tcnica que consiste en obtener informacin a un grupo de personas que fueron
cuidadosamente seleccionadas para representar a una gran poblacin de individuos. Los resultados del
estudio son interpretados como representativos del total de la poblacin.
Las encuestas pueden resultar tiles en la fase de planeamiento y en la fase de la ejecucin de la
auditora. En la fase de Planeamiento, los estudios pueden ser utilizados para identificar problemas y
explorar sus dimensiones. Tambin resultan tiles en la fase de la ejecucin de una auditora para
proporcionar evidencias e informacin cuantitativa sobre problemas identificados en la fase de
planeamiento.
Existe una amplia gama de tcnicas de encuestas disponibles, siendo las ms utilizadas: el mail, el
telfono y las entrevistas personales. La eleccin de la tcnica depender de la informacin que se
desea recopilar, de quin y cmo va a ser utilizada.
Las encuestas se utilizan por ejemplo: (i) Para recopilar informacin cuantitativa de un amplio nmero
de personas y (ii) Para identificar la frecuencia. general de un evento dado.
E s q u e m a d e l p ro c e s o d e E n c u e s ta
P ro c e s o
In v e s tig a c i n p re lim in a r
D ise a r e l d o c u m e n to d e e s tud io
S e le c c io n a r a q u i n e n c u e s tar
A n lis is d e lo s re s u lta d o s
D e ta lle
D e c id ir q u e in fo rm a c i n v a a s e r re c o p ila d a
D e c id ir q u i n y d e d n d e re c o p ila r la in fo rm a c i n
D e c id ir la e s tru c tu ra y e l co n te n id o d e lo s c u e s tio n a rio s
E le g ir e l fo rm a to d e la s p re g u n ta s
V e rific a r la s p a la b ra s u tiliz a d a s e n la s p re g u n ta s
R e a liz a r p ru e b a s p re v ia s (p re -te s te o )
Id e n tific a r la p o b la c i n d e e s tu d io
S e le c c io n a r e l m to d o d e p ru e b a
S e le c c io n a r e l ta m a o d e la m u e s tra
P re p a ra r la s re s p u e s ta s p a ra e l a n lis is
A n a liz a r la s re s p u e s ta s d e l e s tu d io .
En la planificacin de las entrevistas, es importante determinar los datos mnimos a obtener. Si debe
obtenerse informacin simple de muchas personas en distintas ubicaciones geogrficas y no es
esencial observar su conducta, se pueden considerar entrevistas telefnicas que son generalmente ms
rpidas y econmicas. Algunas personas prefieren un mayor anonimato y la comunicacin telefnica o
por mail resulta un instrumento til. Los asuntos complejos pueden ser relevados ms fcilmente si hay
dos entrevistadores, por ejemplo, tomar notas, cintas de audio o video grabacin, resumen
confeccionado por el entrevistador sobre los puntos principales de la entrevista, confirmado
posteriormente por el entrevistado.
Cuadro 7: Proceso de la entrevista
Proceso de la entrevista
Etapas
Sub etapas
Detalles
Recopilacin de la informacin
Discusin y plantear ideas sobre posibles temas de auditora.
Obtener aceptacin para la auditora
Propsito de la entrevista
Averiguar si y de que forma han sido implementadas las recomendaciones hechas por el auditor.
Es difcil el trabajo individual de auditores con poca experiencia. Un equipo de 2 o 3 pero no ms. Uno se puede concentrar en hacer preguntas mientras
que los otros toman apuntes y siguen las preguntas.
Es mejor entrevistar a una sola persona en cada caso, pues le permite al entrevistado sentirse ms cmodo y dispuesto a responder las preguntas; sin
embargo, hay situaciones en las que es mejor entrevistar conjuntamente a varias personas. En ese caso la entrevista es una especie de discusin que una
entrevista propiamente dicha y los entrevistadores deben ser cuidadosos en el manejo de esa situacin.
La entrevista puede ser analizada en trminos de situaciones que pueden ser estructuradas y no-estructuradas.
Estructura de la entrevista
Estructuradas: los auditores estn ejecutando las entrevistas iniciales en el estudio preliminar. El entrevistado es un funcionario que se presume tiene una
amplia perspectiva del rea. En este caso, los auditores deberan concentrarse en ciertos tpicos sobre los que desean hablar, ponindose nfasis en la
flexibilidad y realizando la entrevista en trminos ms de una discusin que de una entrevista formal.
Entrevista Estructurada: Debe ser una gua con suficiente detalle. Puede ser sustituida or ttulos para los diferentes tpicos. As puede improvisar la
redaccin de las preguntas.
Preparacin de la gua de la Leer las preguntas directamente del escrito puede tener efecto negativo sobre el contacto entrevistador/entrevistado.
entrevista
Preparativos prcticos
Cuando se solicitan opiniones sobre diferentes tpicos, los auditores se beneficiarn de no dar anticipadamente las preguntas al entrevistado. Si la
entrevista trata sobre realidades acerca de la entidad auditada, se recomienda entregar las preguntas por adelantado a fin de facilitarle al entrevistado la
recopilacin de estadsticas relevantes u otra documentacin.
Designar un lugar adecuado para la entrevista, es una buena idea de informarle al entrevistado acerca del propsito de la entrevista y darle una idea
general sobre qu se le van hacer preguntas, discutir sobre el tiempo requerido y asegurarse de que el entrevistado reservar el tiempo suficiente.
Lograr contacto personal con el entrevistado y hacer que ste se sienta cmodo.
Inicio
EJECUCIN DE LA
ENTREVISTA
Preguntas centrales
Notas de conclusin
Puede comenzar presentando al equipo de auditora y el proyecto de la auditora e informando cmo van a ser utilizadas las respuestas.
Es importante iniciar la entrevista, plantendole preguntas generales como: antecedentes, intereses personales, cargo del entrevistado, etc. As como sobre
la historia de la entidad.
Es importante dividir la entrevista en diferentes tpicos y por lo general existe un cierto orden de tpicos a seguir.
El auditor puede utilizar diferentes tcnicas cuando formula preguntas y ejecuta una entrevista.
Antes de concluir la entrevista, es importante verificar que todas las preguntas hallan sido respondidas. Puede haber algunos puntos que requieran ser
aclarados. Al entrevistado debe drsele la oportunidad de resumir su opinin.
El auditor puede aprovechar para consulte al entrevistado acerca de: (i) Otras personas a entrevistar (ii)Material escrito para utilidad de la auditora (iii) El
auditor debe concluir la entrevista informndole al entrevistado acerca de los planes futuros del proyecto de auditora, indicndole si el equipo regresar y si
se requerir ms apoyo de su parte. Finalmente es importante agradecer el apoyo brindado.
termine la entrevista.
Una eficiente recopilacin de datos requiere que las notas se ordenen sistemticamente, por ejemplo,
de acuerdo con diferentes tpicos, hiptesis, problemas discutidos, comentarios de diferentes actores
dentro del sistema, etc. Si el Auditor habla sobre un tpico especfico al comienzo, en el medio y al final
de la entrevista, debe resumir y compilar toda la informacin sobre el mismo tpico.
En algunos casos, las notas pueden ser de utilidad para estudiar el razonamiento del entrevistado. En
stas es mejor mantener una versin total y cronolgica de las notas de la entrevista.
1.8.7 Cuestionarios
Es un documento preparado por el auditor y que contiene una relacin de preguntas sobre un
determinado tpico las cuales requiere una respuesta de un si o no y una variable de no aplicado
n/a. De acuerdo a la naturaleza del tpico, se pueden estructurar otros niveles de respuesta a fin de
encontrar mayor aproximacin del aspecto materia de anlisis.
Es una herramienta que ayuda al auditor a efectuar un seguimiento sobre el grado de veracidad de la
respuesta formulada por el funcionario o servidor a quin se le est formulando o aplicando el
cuestionario. Generalmente da pistas para verificar la existencia o cumplimiento de algo, ya sea esta
una norma, disposicin o mecanismo de control presuntamente existente.
Las entrevistas y los cuestionario son similares como recursos para obtener informacin. Sin embargo,
desde el punto de vista del planeamiento, los ltimos difieren en cuanto a que:
Es ms difcil y toma ms tiempo formular las preguntas para un cuestionario.
Es ms difcil motivar a la gente para que responda cuestionarios.
Podra ser difcil distribuir los cuestionarios a quienes los han de responder.
Planeamiento del Cuestionario
El auditor deber considerar: Para qu propsito se utilizarn las diferentes preguntas. Cmo pueden
ser formuladas desde el punto de vista tcnico? y Qu opciones existen para ello? Cmo se
compilarn las respuestas?
Motivacin para lograr atencin al cuestionario
El auditor debe hacer todo lo que est a su alcance para lograr que se d respuesta al mayor nmero
de preguntas. Las preguntas introductorias pueden ser tanto abiertas como cerradas, segn se muestra
a continuacin:
Pregunta abierta: Cul es su edad
Pregunta cerrada: Favor de indicar su edad, segn los siguientes intervalos: hasta 20, entre 21 y
30, de 31-40, mas de 41 (aos)
Preguntas centrales: las preguntas centrales pueden ser formuladas de diferente forma: Es difcil
formular preguntas centrales, en especial cuando ellas tratan sobre opiniones y actitudes. La
experiencia dice que cuando se plantean tres posibilidades de respuesta, la gente tiende a escoger la
del centro, mientras que cuatro opciones posibilitan mayor variacin de respuestas. Es conveniente un
adecuado nmero de respuestas.
Preguntas de conclusin:
Un cuestionario por lo general concluye con una o dos preguntas abiertas en las que quin responde
puede brindar algunos comentarios generales: por ejemplo: Tiene usted algn comentario adicional
sobre la situacin de los activos fijos existentes?
Sugerencias para la formulacin de Cuestionarios
Especifique los conceptos utilizados
Especifique las preguntas en trminos de tiempo y ubicacin
Use oraciones cortas
Pregunte una sola cosa en cada pregunta
Evite lenguaje difcil, extranjero o tcnico.
No recopile ms informacin de la que puede utilizar
Conceda suficiente espacio para las respuestas a las preguntas abiertas.
1.8.8 Grupos de referencia
Nivel de datos: El nivel de calidad de un grupo de datos puede expresarse de distintas maneras, la
media (el promedio aritmtico), la moda (valor ms comn) o el medio (el medio valor, en el sentido de
tener un nmero igual de valores de los datos).
La extensin de los datos: El cobertor de los datos es el rango del mnimo al valor mximo. Por ejemplo,
si: la frecuencia de reuniones del comit est entre 3 veces por ao y 37 veces por ao, entonces el
cobertor es 3 a 37. Sin embargo, si uno de estos valores es raro, entonces el cobertor real de los datos
no podra obtenerse bien por esta observacin.
1.9.4 Anlisis de regresin
La forma ms simple de anlisis de regresin es llamada frecuentemente anlisis de correlacin.
Examina la correlacin entre dos variables X e Y, (es el grado en que los cambios es una variable son
asociados con los cambios en la otra).
Estadsticamente se emplea la correlacin para encontrar una ecuacin para la relacin lineal entre
variables. El comportamiento de la variable dependiente es explicado en trminos de una o ms
variables independientes. As, el anlisis de regresin determina relaciones funcionales entre variables
cuantitativas.
Puede ser una tcnica poderosa de anlisis de datos, que bien utilizada y con precisin, puede informar
al auditor acerca de problemas importantes. Sin embargo hay que aclarar que esta tcnica de
informacin tiene limitado su potencial, debido a que su tecnicismo y su terminologa es dificultosa de
explicar ante un pblico no familiarizado con el anlisis estadstico.
Esta tcnica es utilizada para:
Probar relaciones que se suponen verdaderas.
Identificar valores inusuales o fuera de lmites que no se ajustan a relaciones entre dos cosas.
Hacer predicciones o proyecciones futuras basadas en una relacin observada en el pasado.
Construir modelos de funcionamiento de la entidad.
Check list de control para el anlisis de regresin
Al respecto cabe plantearse las siguientes interrogantes:
Cuan adecuados son los datos sobre los cuales est basado el modelo de pronstico?
El grupo de datos es grande, coherente y consistente?
Cuan vlidos son los presupuestos?
Son los supuestos de causalidad subyacentes?
Son razonables los valores de los parmetros?
Son los componentes y el nivel de agregacin del modelo apropiado para el problema?
El alcance del modelo es amplio o estrecho?
Cuantas variables y tendencias intentan abarcar?
El analista identific una causa o un modelo predictivo ante de correr los datos en la
computadora, o simplemente descarga los datos y permite capturar las relaciones aparentemente
significantes?
El anlisis incluy pruebas crebles del modelo lineal?
En particular, el anlisis desarroll y calibr el modelo de un grupo de datos y la prueba de poder
predictivo sobre otro grupo de datos?
El modelo se renueva cuando aplico nuevos datos?
1.9.5 Anlisis de costo beneficio
El anlisis costo/beneficio es el proceso de colocar en unidades monetarias los diferentes costos y
beneficios de una actividad. Al utilizarlo, podemos estimar el impacto financiero acumulado de lo que
queremos lograr.
Se debe utilizar el anlisis costo/beneficio al comparar los costos y beneficios de las diferentes
decisiones. Un anlisis de costo/beneficio por si solo puede no ser una gua clara para tomar una buena
decisin. Existen otros puntos que deben ser tomados en cuenta como por ejemplo el ambiente laboral,
la seguridad, la satisfaccin de los clientes o usuarios, etc.
El anlisis costo/beneficio permite ordenar informacin y procesarla para apoyar los procesos de toma
de decisiones. Las organizaciones, para el logr de sus objetivos, deben elegir entre una amplitud de
alternativas de proyectos la mejor opcin (u opciones). El anlisis costo/beneficio puede ser utilizado
para rechazar o aceptar determinados proyectos y escoger entre medidas alternativas que persigan los
mismos objetivos.
Es importante sealar que el anlisis costo/beneficio es una metodologa a la cual se pueden incorporar
otros criterios de evaluacin. Factores culturales, polticos o redistributivos pueden ser sustantivos al
momento de tomar decisiones, por ello, no debe considerarse que el anlisis costo/beneficio da
respuestas definitivas cuando se evalan, por ejemplo, medidas de poltica relacionadas a beneficios
intangibles importantes.
Tampoco debe caerse en el otro extremo de subestimar el anlisis costo/beneficio para identificar y
cuantificar los pros y contras de un proyecto, cayendo rpidamente en la conclusin de que los temas
pblicos no admiten cuantificacin.
El propsito del anlisis costo/beneficio, es determinar si los beneficios de una entidad, programa o
proyecto, exceden sus costos.
Esta tcnica se utiliza para obtener la conviccin de que un anlisis hecho por la entidad auditada rene
estndares profesionales. As como para comparar costos y beneficios en caso que puedan ser
razonablemente estimados y para comparar alternativas de costos cuando se pueden asumir beneficios
constantes.
El anlisis de costo/beneficio se compone de un grupo de tcnicas que generan y sintetizan datos de
costos y de beneficios. Algunas de esas tcnicas son:
Utilizar el concepto de costo de oportunidad para medir costos, beneficios y parmetros tales
como la tasa de descuento.
Ajustar los precios de mercado a precios sociales, debido a distorsiones en la economa siendo el
resultado de tales cosas como monopolios regulaciones y tasas.
Descontar el flujo de dinero en efectivo para resumir beneficios y costos en una sola figura tal
como el valor presente neto o la tasa de retorno.
Emprender el anlisis de sensibilidad y el anlisis de riesgo para examinar el efecto que tiene la
incertidumbre de los datos sobre el juicio de valor del dinero. En el anlisis de riesgo, en vez de
utilizar una sola figura para estimar beneficios y costos, el auditor estima un rango (mnimo a
mximo) de cada valor y probabilidad sin esos rangos. Con la ayuda de tcnicas de simulacin,
esto permite que el auditor estime la incertidumbre del valor para el dinero del proyecto, programa
o entidad auditada.
El anlisis de costo/beneficio involucra los siguientes pasos:
Llevar a cabo una lluvia de ideas o reunir datos provenientes de factores importantes relacionados
con cada una de sus decisiones.
Determinar los costos relacionados con cada factor. Algunos costos, como la mano de obra, sern
exactos mientras que otros debern ser estimados.
Sumar los costos totales para cada decisin propuesta.
Determinar los beneficios en dlares para cada decisin.
Poner las cifras de los costos y beneficios totales en la forma de una relacin donde los beneficios son
el numerador y los costos son el denominador: Beneficios/Costos.
Comparar las relaciones beneficios a costos para las diferentes decisiones propuestas. La mejor
solucin, en trminos financieros es aquella con la relacin ms alta beneficios a costos.
Cuadro 8: Esquema para el anlisis costo/beneficio
Beneficio
Costo
Beneficio/Costo
Deseable
Si
No
El desarrollo de una estrategia corporativa comprende tres elementos claves: El primero, identificar una
ventaja distintiva o competitiva de la organizacin, es decir, algo que sta hace particularmente bien y
por tanto la distingue de sus competidores. Tal ventaja puede estar en sus productos, los recursos
humanos, en la organizacin, en el servicio al cliente, etc.
El segundo es encontrar un nicho en el medio. Un nicho es la posicin de la organizacin en un
segmento del mercado compatible con la visin corporativa. Uno efectivo es aquel que da a la
organizacin una posicin que le permita sacar ventaja de las oportunidades que se presentan y
prevenir el efecto de las amenazas en el medio.
El tercero es encontrar el mejor acoplamiento entre las ventajas competitivas, las comparativas y los
nichos que estn a su alcance.
El anlisis FODA est diseado para ayudar al estratega a encontrar el mejor acoplamiento entre las
tendencias del medio, las oportunidades y amenazas y las capacidades internas, fortalezas y
debilidades de la organizacin. Dicho anlisis permitir a la organizacin formular estrategias para
aprovechar sus fortalezas, prevenir el efecto de sus debilidades, utilizar a tiempo sus oportunidades y
anticiparse al efecto de las amenazas.
Elaboracin de la hoja de trabajo
En base al anlisis interno (fortalezas y debilidades) y externo (oportunidades y amenazas) debe
hacerse una agrupacin de los factores claves de cada uno de estos anlisis.
En el anlisis FODA deben incluirse factores claves relacionados con la organizacin, los mercados, la
competencia, los recursos financieros, la infraestructura, el recurso humano, los inventarios, el sistema
de mercadeo y distribucin, la investigacin y desarrollo, las tendencias polticas, sociales, econmicas
y tecnolgicas y variables de competitividad.
Al elaborar este cuadro de trabajo no debe dejarse por fuera del anlisis ningn elemento o factor clave.
Cuadro 9: Hoja de trabajo
Hoja de trabajo
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Debilidades
Debilidades
Impacto
Alto
Medio
Bajo
Impacto
Alto
Medio
Bajo
Oportunidades
Oportunidades
Impacto
Alto
Medio
Bajo
Impacto
Alto
Medio
Bajo
Ponderacin de factores
Los factores que se incluyen en el FODA ponderado son aquellos de ms alto impacto en cada uno de
los cuadrantes. Su enumeracin debe ser de Alto a Bajo impacto, en forma descendente.
Realizacin del anlisis DOFA
Con base en la seleccin de los factores claves de xito de ms alto impacto se realiza el anlisis
FODA, que consiste en relacionar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades, preguntndose
cmo convertir una amenaza en oportunidad, cmo aprovechar una fortaleza, cmo anticipar el efecto
de una amenaza y prevenir el efecto de una debilidad.
Este anlisis originar un primer acercamiento a la formulacin de estrategias para la compaa. Para
realizar el anlisis FODA, se puede usar una matriz as:
Amenazas
Enumerar las de mayor impacto FCE
Fortalezas
Estrategias
Estrategias
FO
FA
Debilidades
Estrategias
Estrategias
DO
DA
Al confrontar cada uno de los factores claves de xito, debern aparecer estrategias FO FA DO
DA.
1.9.10 Cadena de Valor
Cada organizacin es un conjunto de actividades que se desempean para disear, producir, llevar al
mercado, entregar y apoyar a sus bienes o servicios. Todas estas cadenas pueden ser representadas
usando una Cadena de Valor, tal como se muestra en la siguiente figura:
Grfico 3: Cadena de valor
Porter10 define el valor como la suma de los beneficios percibidos que el cliente recibe menos los costos
percibidos por l, al adquirir y usar un producto o servicio. La cadena de valor es esencialmente una
forma de anlisis de la actividad organizacional mediante la cual descomponemos una organizacin en
sus partes constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades
10
En 1985 el Profesor Michael E. Porter de la Escuela de Negocios de Harvard, introdujo el concepto del anlisis de la cadena de valor en su
libro Competitive Adventage.
generadoras de valor. Esa ventaja competitiva se logra cuando la organizacin desarrolla e integra las
actividades de su cadena de valor de forma menos costosa y mejor diferenciada que sus rivales.
Entonces podramos definir la Cadena de Valor como una herramienta para identificar las fuentes de las
ventajas competitivas de una organizacin, sus fortalezas y debilidades y su posicionamiento
estratgico a travs del estudio de las actividades que agregan valor a sus productos o servicios.
Una cadena de valor exitosa debe incluir las siguientes consideraciones organizacionales:
Establecer objetivos comunes;
Manejar los flujos de informacin;
Evaluacin del desempeo;
La existencia de beneficios palpables para todos los implicados; y
Construir confianza y establecer relaciones de trabajo cooperativas.
Una cadena de valor genrica est constituida por tres elementos bsicos:
Las actividades primarias, son aquellas que estn relacionadas con la produccin del bien o
servicio, su venta o entrega al cliente y la asistencia posterior a la venta.
Las actividades de soporte, son las que dan soporte a las actividades primarias, proporcionando
insumos, tecnologa, recursos humanos e infraestructura empresarial (finanzas, contabilidad,
gerencia de la calidad, relaciones pblicos, asesora legal, gerencia general).
El margen, es la diferencia entre el valor total y los costos totales incurridos por la organizacin
para desempear las actividades generadoras de valor.
El anlisis de la cadena de valor es una herramienta gerencial para identificar fuentes de ventaja
competitiva. El propsito de analizar la cadena de valor es identificar aquellas actividades de la
organizacin que pudieran aportarle una ventaja competitiva potencial. Poder aprovechar esas
oportunidades depender de la capacidad de la organizacin para desarrollar a lo largo de la cadena de
valor y mejor que sus competidores, aquellas actividades competitivas cruciales.
Dentro de cada categora de actividades primarias y de soporte, hay tres tipos de actividades que
juegan un papel diferente en la Ventaja Competitiva:
Las actividades directas, son aquellas directamente comprometidas en la creacin de valor al
cliente. Son muy variadas, dependen del tipo de organizacin y son por ejemplo las operaciones de
la fuerza de ventas, el diseo de productos, la publicidad, el ensamblaje de piezas, etc.
Las actividades indirectas, son aquellas que le permiten funcionar de manera continua a las
actividades directas, como podran ser la programacin, el mantenimiento, la contabilidad, etc.
Elaboracin del mapa de procesos: se identifican los procesos primarios y de soporte que
componen la cadena de valor genrica de la organizacin.
Establecimiento de relaciones: se establecen las relaciones en la cadena de valor entre los costos
o desempeos de una actividad y los costos y desempeos de otras.
Anlisis de ventajas competitivas: se analiza cada eslabn o actividad de la cadena de valor para
identificar las fortalezas (fuentes de ventajas competitivas) y las debilidades (obstculos para lograr
ventajas competitivas).
Definicin de estrategias, una vez definidas las fortalezas y debilidades de la organizacin cabe
establecer una estrategia para crear o mantener su ventaja competitiva basada en el bajo costo o en la
diferenciacin de sus productos o servicios. La diferenciacin podr hacerse dotando al producto o
servicio de atributos tangibles o intangibles que respondan a necesidades o expectativas de los clientes.
Haga una "lluvia de ideas" para identificar el mayor nmero posible de causas que pueda estar
contribuyendo para generar el problema, preguntando Por qu est sucediendo?
Para comprender mejor el problema, Agrupe las posibles causas en categoras y busque las sub-causas
o haga otros diagramas de causa y efecto para cada una de las causas encontradas.
Escriba cada categora dentro de los rectngulos paralelos a la flecha principal. Los rectngulos
quedarn entonces, unidos por lneas inclinadas que convergen hacia la flecha principal.
Se pueden aadir las causas y sub-causas de cada categora a lo largo de su lnea inclinada, si es
necesario.
Una vez identificadas todas las causas (clasificadas por categora) y sus respectivas sub causas, el
diagrama debe tomar la forma de una espina de pescado, tal como se muestra en el grfico siguiente:
Grfico 4: Diagrama Causa/Efecto
El diagrama causa/efecto es un vehculo para ordenar, de forma muy concentrada, todas las causas
que supuestamente pueden contribuir a un determinado problema o efecto.
Permite, por tanto, lograr un conocimiento comn de un problema complejo, sin ser nunca sustitutivo de
los datos. Es importante ser conscientes de que los diagramas de causa-efecto presentan y organizan
teoras. Slo cuando estas teoras son contrastadas con datos podemos probar las causas de los
fenmenos observables.
Errores comunes son construir el diagrama antes de analizar globalmente los sntomas, limitar las
teoras propuestas enmascarando involuntariamente la causa raz, o cometer errores tanto en la
relacin causal como en el orden de las teoras, suponiendo un gasto de tiempo importante.
1.9.12 Anlisis PEST
El anlisis PEST tiene por objeto ayudar a las organizaciones a seleccionar las cuestiones externas que
son importantes para el cumplimiento de su misin. Es una herramienta de gran utilidad para
comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posicin, potencial y
direccin de una organizacin.
Los elementos analizados en PEST son esencialmente externos y est compuesto por factores
polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos, los cuales son utilizados para evaluar el mercado en el
que se encuentra una organizacin.
El PEST funciona como un marco para analizar una situacin, y como el anlisis FODA, es de utilidad
para revisar la estrategia, posicin, direccin de la organizacin, propuesta de marketing o idea de
negocio.
En el anlisis PEST es importante tener claro el asunto analizado, si se pierde el foco el resultado del
anlisis estar tambin desenfocado.
En consecuencia, es importante tener claro cmo se define el mercado que se analiza. El asunto del
anlisis debe ser una clara definicin del mercado al que se dirige, y puede ser desde alguna de las
siguientes perspectivas:
Una organizacin viendo su mercado
Un producto o servicio viendo su mercado
Una marca en relacin con su mercado
Una unidad de negocios local
Una opcin estratgica, como entrar a un nuevo mercado o el lanzamiento de un nuevo producto o
servicio.
Una adquisicin potencial
Una sociedad potencial
Una oportunidad de inversin
Proceso de anlisis
La ejecucin del anlisis PEST es un proceso relativamente simple, y puede efectuarse mediante
talleres, en los que se apliquen tcnicas de intercambio de ideas (brainstorming). Cabe sealar que en
algunos casos se utilizan formas ampliadas del anlisis PEST, como SLEPT (que incluyen factores
legales) o STEEPLE (factores sociales/demogrficos, tecnolgicos, econmicos, medioambientales,
polticos, legales y ticos).
El anlisis PEST suele combinarse con el elemento oportunidades y amenazas del anlisis FODA. Es
recomendable efectuar dicho anlisis antes del anlisis FODA, el cual est basado en factores internos
(Fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas). El PEST mide el mercado, el FODA
mide una unidad de negocio, propuesta o idea.
La plantilla de anlisis PEST se presenta como una tabla con cuatro secciones, una para cada uno de
los factores (Polticos, Econmicos, Sociales y Tecnolgicos). La plantilla de abajo incluye ejemplos de
factores que pueden ser modificados segn el asunto de anlisis.
El anlisis puede convertirse en una medida ms cientfica, al asignarle una calificacin a cada tem.
Esto es particularmente til cuando se analiza ms de un mercado, con el objetivo de decidir cual de las
dos oportunidades de mercado tiene mayor potencial o ms obstculos.
Los cuatro cuadrantes del PEST varan en su significancia, dependiendo del tipo de organizacin. Por
ejemplo, los factores sociales son ms importantes para una organizacin que provee productos o
servicios de consumo masivo o para una organizacin ubicada en una cadena de suministros muy
cercana al consumidor.
Cuadro 13 Plantilla para el anlisis PEST
Asunto del anlisis PEST: (Defina el punto de vista y el mercado)
Polticos
Econmicos
Legislacin actual en el mercado local
Situacin econmica local
Economa y tendencias en otros pases
Legislacin futura
Legislacin internacional
Poltica tributaria
Ciclos de mercado
Polticas gubernamentales
Perodo gubernamental y cambios
Factores especficos de la industria
Intereses y tasas de cambio
Polticas de comercio exterior
Grupos de cabildeo y de presin
Social
Tecnolgicos
Desarrollo tecnolgico de la competencia
Tendencias de estilo de vida
Demografa
Financiamiento para la investigacin
Capacidad y madurez tecnolgica
Opinin y actitud del consumidor
Imagen de la marca o la organizacin
Informacin y comunicacin
Legislacin tecnolgica
Patrones de compra del consumidor
Factores tnicos y religiosos
Acceso a la tecnologa
asuntos de propiedad intelectual
Publicidad y relaciones pblicas
nmero de clases debe ser aproximadamente la raz cuadrada del nmero de datos. Por ejemplo, la
raz cuadrada de 30 (nmero de artculos) es mayor que cinco, por lo que se seleccionan seis clases.
Establecer la longitud de clase: es igual al rango entre el nmero de clases.
Graficar el histograma: se hace un grfico de barras, las bases de las barras son los intervalos de
clases y altura son la frecuencia de las clases. Si se unen los puntos medios de la base superior de los
rectngulos se obtiene el polgono de frecuencias.
Diagrama de Dispersin
Es una representacin grfica del grado de relacin entre dos variables cuantitativas.
Caractersticas principales
Muestra la posibilidad de la existencia de relacin entre dos variables de un vistazo.
No puede probar que una variable causa la otra, pero s aclara si existe alguna relacin y la
intensidad que pudiera tener la misma.
Simplifica el anlisis de situaciones numricas complejas.
Construccin de un diagrama de dispersin
Elaborar una teora admisible y relevante sobre la supuesta relacin entre dos variables
Obtener los pares de datos correspondientes a las dos variables.
Determinar los valores mximo y mnimo para cada una de las variables
Decidir sobre qu eje se representar a cada una de las variables
Trazar y rotular los ejes horizontal y vertical
Marcar sobre el diagrama los pares de datos
Rotular el grfico
Grfico 6: Diagrama de dispersin: nmero de errores segn hora