ELEMENTOS DE ACCIONES DIRECTAS :

1.- PROVEEDOR
La marca gaseosa kola real pertenece a la gama de productos de la compaa
Jerogroup, esta empresa posea su mismo sistema de produccin por este motivo kola
tiene un sistema de proveerse de insumos para preparar la bebida y lanzarla al
mercado, ofrece a un sector econmico de clase media y baja a un precio mas
mdico. Es muy complicado segn los estudios que una marca entre con un producto
del mismo rubro o parecido a menor costo que kola real.
2. COMPETENCIA
La empresa cuenta con un precio competitivo y adems una muy buena red de
distribucin y abastecimientos, los productos de kola real son fciles de conseguir, se
comercializa en los supermercados gracias a su organizacin interna y externa, kola
real ha logrado llegar a todos los consumidores en el momento indicado.

3. COMPETIDORES
El producto va dirigido a personas de sector socio econmico C D Y E ( urbana,
suburbana y rural ) para personas de toda las edades ya sea nios , jvenes y adultos.
Los competidores manejan un sistema de distribucin muy eficiente ( Inka kola, Pepsi,
Coca cola ) un sistema pre-venta muy similar todos de mucha afectividad dichos
competidores poseen un gran mercado cautivo en un gran sector de Lima.
4. MATERIA PRIMA
El abastecimiento de la materia prima es uno de los factores crticos del sector. Las
principales materias primas del sector que aproximadamente representan el 60% del
total de costos son el azcar los envases y la esencia. En el caso de los dos ltimos
no hay mayor problema como en el caso del azcar con la cual el sector ha tenido
problemas de aprovisionamiento ya que la calidad que se produca localmente no era
apta para la elaboracin de bebidas, por lo que se recurri a importaciones.
No obstante la privatizacin de algunas azucareras locales permiti a entrada de
capital fresco a las mismas, destinado a la renovacin y ampliacin de equipos.
Esto a su vez ha trado como consecuencia el aumento en la calidad del azcar y la
constancia de su abastecimiento, alcanzndose de esta forma los estndares de la
industria de gaseosas. Esto hizo que el abastecimiento de azcar sea ms
econmico. Es importante indicar que aproximadamente el 10% del total producido por
las azucareras es demandado por la industria de gaseosas. No obstante, algunas
empresas continan importando azcar, ya que como se coment la produccin local
no es suficiente para cubrir la demanda del sector.

ELEMENTOS DE ACCIONES INDIRECTAS :

1. VARIABLES POLITICOS LEGALES

Qu los gobiernos de los diferentes pases donde se distribuye la bebida, cambian sus
normas de comercio exterior que en algunos casos perjudicara o beneficiara a la
empresa.
2. VARIABLES SOCIO CULTURALES:
Es importante tener en cuenta dicho factor ya que analiza la cultura de estas personas
desde el punto de vista marketing para poder conocer los principios, sus valores,
creencias y otros con la finalidad de buscar una adecuada estrategia de poder llegar al
cliente.

3. VARIABLE TECNOLOGICO:
La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de tecnologa moderna para
mejorar sus procesos y lneas de produccin con lo cual pretende mejorar la calidad
de sus productos.
La nueva adquisicin de maquinarias nueva ha sido implementada principalmente en
sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero asimismo se ha llevado a cabo
una poltica de rediseo y renovacin de maquinarias en algunas plantas
embotelladoras situadas en el Per.
Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una cultura
de mejora continua en los procesos productivos lo cual garantiza un adecuado sistema
de soporte en la produccin.