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FICHE PRATIQUE
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LE MANDANT
Il doit payer lagent une commission pour toutes les affaires conclues
pendant la dure du contrat ou grce son intermdiation.
La commission devra tre verse au plus tard dans les 30 jours de la fin du
trimestre concern.
Il doit verser lagent une commission pour les affaires qui ont t
rgulirement excuts. Elles devront tre verses au plus tard dans les 30
jours de la fin du trimestre concern.
LAGENT OU LE MANDATAIRE
Il doit respecter les instructions donnes par le mandant telles que celles
relatives litinraire parcourir, le nombre de clients contacter,
lobligation de suivre une formation et le respect des prix de vente.
Les instructions du mandant ne doivent, cependant, pas empiter sur
lindpendance de lagent qui reste libre de choisir la clientle et ses
mthodes de travail.
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En vertu de larticle 1748 du Code Civil, lagent a le droit dexiger que lui
soient fournies toutes les informations, en particulier un extrait des livres
comptables, ncessaires la vrification du montant des commissions
calcules.
5) Pravis
Si un contrat est dure indtermine, chacune des parties peut y mettre fin, en
donnant un pravis lautre partie dans un dlai fix.
La dure du pravis ne peut tre infrieure un mois pour la premire anne de
dure du contrat, deux mois partir de la seconde anne, trois mois partir
de la troisime anne, quatre mois partir de la quatrime anne, cinq mois
partir de la cinquime anne et six mois, au del et pour toutes les annes
suivantes.
Les parties pourront convenir un dlai de pravis plus important mais, en aucun
cas, le commettant ne pourra avoir un dlai de pravis infrieur lagent.
Larticle 1750 du Code Civil Italien prvoit que sauf dispositions contraires entre
les parties, la fin du dlai de pravis doit concider avec le dernier jour dun mois
civil .
6) Paiement de la commission
Elle est due dans trois hypothses :
pour les affaires conclues directement par le mandant avec des clients
apports par lagent pour des affaires du mme type ou appartenant la
zone dexclusivit de lagent, sauf stipulation contraire.
pour les affaires conclues aprs la cessation du contrat, si la commande du
client est parvenue au mandant ou lagent avant cette cessation.
pour les affaires conclues dans un dlai raisonnable compter de la
cessation du contrat, si la conclusion dun tel contrat peut tre relie
lactivit de lagent.
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3) ENASARCO
Il existe en Italie, un organisme de prvoyance spcifique aux agents de
commerce auprs duquel les agents et les mandants, mmes trangers, doivent,
lorsquils exercent en Italie, cotiser au titre de la prvoyance.
Cette cotisation nest pas due lorsque lagent de commerce exerce sous forme de
socit commerciale.
Dans lhypothse o un AEC sapplique, les mandants doivent, en outre, cotiser
auprs de lENASARCO au titre de lindemnit de rupture et ce mme pour les
agents de commerce exerant sous la forme de socit commerciale.
La cotisation verse par le mandant sera reverse lagent en cas de rupture du
contrat.
Cette indemnit est indpendante de lindemnit de clientle qui pourra tre vers
lagent et dont les modalits de calcul sont dtermines par les AEC.
4) Lobligation dinscription sur un Registre Spcial
En Droit Italien, bien que cela ne soit pas prvu dans la Directive n 86/653/CEE, il
existe une obligation pour les agents Italiens de sinscrire sur un Registre Spcial ;
elle constitue une condition de validit du contrat dagence ; cette obligation est
issue dune loi en date du 3 mai 1985 et cest larticle 1418 du Code Civil Italien
qui la prvoit.
Larrt Bellone contre Yokohama du 30 avril 1998, C- 215/97, est venu riger
un principe selon lequel est en contrarit avec la loi nationale, le fait de
subordonner la validit dun contrat dagent linscription de lagent dans un
Registre Spcial ; il en rsulte que le juge national, en appliquant les
dispositions du droit national antrieures ou successives ladite directive, est
tenu, autant que possible, de les interprter, la lumire de la teneur et de la
finalit de cette mme directive, de manire permettre une application conforme
aux objectifs poursuivis pour elle .
La CJCE, dans une dcision quelle a rendue le 13 juillet 2000 aff. C- 456/00, a
confirm le principe prcdemment tabli par larrt du tribunal Italien.
Puis, la Chambre Civile de la Cour de Cassation Italienne a rendu un arrt le 17
avril 2002, n 5505- F.Z. Di Rodolfo Garofalo & C Srl in liquid. C. Atlantic Spa in
concordato prventivo ; selon lequel les dispositions de la loi nationale des Etats
membres ne peuvent pas tablir la nullit des contrats dagents stipuls avec des
sujets qui ne seraient pas inscrits dans un registre spcial quil sagisse dagents,
personne physique ou de vritables personnes morales.
La CJCE, est venu interprter, encore une fois, la directive de 1986, dans un arrt
en date du 6 mars 2003, Aff. 485/01 Francesca Caprini/CCIAA, loccasion dune
Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie
Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een
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question prjudicielle pose par une juridiction italienne sur lincidence de la non
inscription dun agent commercial au ruolo ou un autre registre des entreprises.
La cour dit pour droit que la directive ne soppose pas ce que les Etats membres
entretiennent des registres dans lesquels les agents commerciaux doivent ou
peuvent sinscrire, condition que le dfaut de cette dernire inscription
naffecte pas la validit dune contrat dagence conclu par lagent avec son
commettant ou que les consquences de la non inscription ne portent pas atteinte
dune autre manire la protection que cette directive accorde aux agents
commerciaux dans leurs relations avec leurs commettant ;
Le dernier pisode de ce feuilleton jurisprudentiel sur lobligation denregistrement
sur une registre spcial se clt par un arrt rendu par la Chambre Civile le 19 mai
2003, n.7844 -Mitrotti c. Staff Sas. A lissue de cette affaire, il ressort que lagent
risque des sanctions pnales et administratives sil exerce lactivit dagent, sans
stre inscrit au pralable sur le registre prvu cet effet.
En outre, il en rsulte que la norme qui sanctionne les agents qui ne se sont pas
inscrit sur ce registre en question, ne peut pas tre tendu aux sous-agents.
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est nglig, tout autant que les commissions dues correspondent uniquement aux
ventes ralises directement par le mandant.
Le secteur peut tre peut exercer avec ou sans exclusivit. Conformment
larticle 1article 1743 du Code Civil italien, il existe deux types dexclusivit :
une exclusivit de la part du commettant qui ne peut recourir dautres
agents dans le mme secteur ou dans la mme branche dactivit.
une exclusivit de la part de lagent, qui ne peut exercer son activit dans le
mme secteur ou dans la mme branche dactivit, en faveur dentreprises
concurrentes.
Lexclusivit est un lment naturel du contrat mais non essentiel et il ne peut tre
drog par les parties.
Il est de fait que, dans la majorit des cas, lexclusivit est concde.
Lexclusivit peut galement sappliquer certains articles ou types darticles du
commettant, ou encore certains rseaux de distribution (par exemple la grande
distribution) ou types de client (dtaillants, grossistes ou autres).
CLAUSE DE NON CONCURRENCE
Selon larticle 1752 bis du Code Civil Italien la clause qui limite la concurrence
de la part de lagent, aprs la cessation du contrat, doit tre stipule par crit.
Elle doit sappliquer au mme secteur, la mme clientle ou types de biens ou
services, pour lesquels le contrat dagence aura t conclut et sa dure ne pourra
excder les deux annes suivant lexpiration du contrat.
CLAUSE RESCISOIRE
Il sagit dune clause rsolutoire de plein droit le contrat et qui prvoit les
conditions qui permettent de mettre en uvre une rsiliation anticipe.
On parle de rsiliation anticipe ou de rsiliation in tronco dans un rapport
juridique dure dtermine, uniquement dans le cas de rsiliation pour
inexcution c'est--dire quelle ne peut intervenir que dans la situation ou une des
deux parties contractantes ne peut plus excuter le contrat de manire
satisfaisante mme de manire temporaire.
Concernant le contrat dagence, la jurisprudence reconnait la possibilit dy mettre
fin au terme du contrat quand il sagit dun contrat dure dtermine, ou dy
mettre fin sans pravis lorsquil existe une juste cause qui entache la confiance qui
est la base du contrat, par rfrence aux dispositions qui sappliquent aux
contrats de travail.
Peuvent uniquement constituer une juste cause de rsiliation les inexcutions qui
ne permettent pas la poursuite, fut-elle temporaire, du contrat.
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4) Dure du contrat
Le contrat dagence peut tre dure dtermine ou indtermine.
Selon larticle 1750 du Code Civil Italien, le contrat dure dtermine qui
continue sexcuter aprs son terme se transforme en contrat dure
indtermine .
Une telle situation vise le contrat dure dtermine qui se poursuit larrive du
terme, soit fix initialement, soit celui rsultant de prorogations successives ou de
renouvellement du contrat.
Il en va donc diffremment du contrat qui prvoit un renouvellement automatique,
lequel devra toujours tre considr comme un contrat dure dtermine.
5) Rmunration
La commission prend la forme dun pourcentage et peut galement comprendre
une partie fixe venant en complment ou en dduction de la part variable. En
aucun cas la commission peut tre uniquement forfaitaire. Dans lhypothse o la
commission correspond exclusivement un pourcentage du chiffre daffaire
ralis, il est frquent de prvoir le paiement dun acompte sur commission au
profit de lagent.
La commission se calcule sur le montant des affaires, dduction ventuellement
faite des frais, ainsi quil aura t entre les parties, lexception des escomptes
accords pour condition de paiement.
Elle est due pour toutes les affaires qui nont pas pu tre excutes pour une faute
imputable au commettant.
Sont exclues de cette disposition les affaires qui nont pas reues excution pour
cause de force majeure et galement pour un fait non imputable au commettant.
En vertu de larticle 1749 du Code Civil Italien, lagent a droit, sil convient avec le
commettant de ne pas donner en tout ou partie excution au contrat, une
commission rduite pour la partie non excute par les dispositions corporatives
ou par les usages, ou dfaut, dans les conditions que le juge apprciera.
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Sur cette deuxime question, la Cour a rpondu que les AEC prvoient une
indemnit calcule sur des pourcentages dtermines sur les compensations
perues par lagent au cours du rapport contractuel, sans la subordonner aux
exigences prvues par larticle 1751, et, en particulier, indpendamment du fait
que lagent ait procur de nouveaux clients ou augment les affaires avec les
clients existants.
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lorsque le commettant met fin au contrat pour une faute imputable lagent,
et qui par sa gravit, ne permet pas la poursuite, mme provisoire du
contrat.
lorsque lagent met fin au contrat sauf si cette cessation est justifie par des
circonstances imputables lagent telles que lge, linfirmit, ou la maladie,
en raison desquelles la poursuite du contrat ne peut tre raisonnablement
assure.
en cas de cession du contrat par lagent un tiers.
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8) Dispositions gnrales
La nomination de lagent peut tre autoris ou interdite ; le commettant pourra se
rserver le droit un accord pralable ou laisser totale libert lagent.
Il est conseill de dtermin avance laquelle des parties pourront dcider de la
participation dventuelles foires, expositions et laquelle devra en assumer les
couts.
Dans la mesure o la facult de saffranchir du dlai moyennant une contribution
financire nest pas interdite par la loi italienne, il est donc possible de linclure
dans la convention des parties.
9) Clause de Ducroire
La clause de ducroire est prohibe en droit Italien.
En effet, lagent ne pourra en aucun cas, tre responsable lgard du mandant
de lexcution des contrats conclus par son intermdiaire.
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Remerciements
Cette notice a t ralise dans le cadre de la convention de partenariat avec lOrdre
des Avocats-CIBLY, avec le concours de Matre Thierry Bonnet avocat Cabinet
Anceo, membre de la CIBLY et Matre Alberto RODI avocat correspondant Milan du
cabinet DESOL Lyon
Pour en savoir plus vous pouvez galement consulter le cahier de droit Italien des
affaires rdig par les avocats de la CIBLY.
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