Vous êtes sur la page 1sur 14

Les spcificits

Les spcificits du Contrat dAgent


Commercial en Italie
Avril 2008

FICHE PRATIQUE

I- Ralit de lintgration de la directive


La rglementation italienne est lexemple parfait pour illustrer lide selon laquelle
les pays ont souhait garder leurs spcificits concernant les prescriptions de la
directive de 86.
En effet, celle-ci ne concerne que la vente de biens et la rglementation italienne
la tendu aux services.
1) Lgislations nationales
La rglementation italienne a intgr dans son ordre juridique interne la directive
CEE 86/653 par un dcret-loi n 303 du 10 septembre 1991.
A cot du reprsentant commercial, cest lagent commercial (agente di
commercio) qui est lintermdiaire auquel on a le plus recours en Italie.
Ctaient les articles 1742 1753 du Code Civil et les lois de 1968 et de 1985 qui
rgissaient le contrat dagence, avant lentre en vigueur de la prsente directive.
Dornavant, cest larticle 1742 du Code Civil Italien qui dfinit la situation de
lagent commercial tel quil a t modifi par la directive de 1986.
En droit italien, lactivit de lagent de commerce obit non seulement au Code
Civil mais galement des Conventions Collectives (Accordi Economici Collectivi
ou AEC ) ; ces accords sont diffrents selon le secteur dactivit concern :
- Dans lindustrie, cest laccord collectif du 20 mars 2002 qui est laccord
principal ; il existe deux autres accords en date du 30 octobre 1992 et du 16
novembre 1988 qui sont applicables ceux qui sont les adhrents dune
organisation syndicale et un accord collectif en date du 20 juin 1956 sapplique
aux autres.
- Dans le commerce, cest laccord collectif du 26 fvrier 2002 qui est laccord
principal ; les accords du 27 novembre 1992 et du 9 juin 1988 sont applicables
pour ceux qui sont adhrents dune organisation syndicale et laccord collectif en
date du 13 octobre 1958 sapplique pour les autres.

2) Dfinition et statut de lagent commercial


Larticle 1742 du Code Civil Italien stipule que : par le contrat dagent
commercial, une partie assume de faon stable la charge de promouvoir, pour le
compte de lautre, moyennant rtribution, la conclusion de contrats dans un
territoire dtermin .
Llment caractristique est celui de la stabilit de la relation qui le distingue de la
situation de lindicateur daffaires.
Lactivit de lagent commercial dans le droit italien est dfinie comme celle qui est
exerce par les personnes qui sont charges de manire habituelle par une ou
plusieurs entreprises de promouvoir la conclusion de contrats dans une plusieurs
zones dtermines. la diffrence du reprsentant commercial, lagent est
indpendant de son mandant et la diffrence de lintermdiaire, il est charg
deffectuer un nombre de prestations illimit dans une rgion dtermine.
Selon quil est agente con rappresentaza ou agente senza rappresentaza, il a le
pouvoir dengager son mandant ; dans le premier cas, il est la fois agent et
reprsentant.
Lorsque lagent a le pouvoir dagir au nom du mandant, il est prudent de prciser
que ce pouvoir est confr sous rserve de ratification.
3) Forme et conclusion du contrat dagent commercial
Le contrat dagence peut tre verbal ou crit, lcrit ne constitue pas une condition
de lgalit du contrat ; nanmoins, quand lune des deux parties contractantes
souhaite que celui-ci soit crit, chacune des parties a droit dobtenir de lautre une
copie crite du contrat.
Il en, rsulte, dans les faits, la ncessit de la forme crite dj prvue par ailleurs
dans les conditions gnrales (AEC).
Il est, toutefois, vivement recommand afin de prciser les engagements de
chacun.
Le contrat, rappelons-le, est soucieux de rpondre au principe de continuit et de
stabilit des relations entre les parties contractantes.
Le contrat dagence devra contenir les lments essentiels du contrat en gnral,
qui sont ceux indiqus larticle 1325 du Code Civil.
Il devra prciser la nature de la mission de lagent (solliciter des commandes au
nom et pour le compte du mandant et/ou conclure les contrats au nom du
mandant) et son tendue quant aux produits et au territoire ainsi que la dure du
contrat et la rmunration de lagent.
Il convient de prciser dans le contrat ce quon entend par affaires qui ont t
rgulirement excuts ; cela peut signifier soit la conclusion du contrat, soit le
paiement correspondant, effectu aux chances convenues.
Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie
Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 2/14

4) Pouvoirs et obligations de lagent et du mandant


Le mandant et lagent, dans le cadre du contrat dagence, ont des obligations
contractuelles et lgales.

LE MANDANT

Il doit se comporter de manire loyale et de bonne foi lgard de son


agent et lui communiquer toutes les informations ncessaires la bonne
excution de la mission.

Il doit fournir lagent la documentation et le matriel de promotion des


produits ; avertir des prvisions de vente ; informer lagent, dans un dlai
raisonnable, de son acceptation ou de son refus et de la non excution
dune affaire apporter par lui. (Article 1748 du Code Civil).

Il doit payer lagent une commission pour toutes les affaires conclues
pendant la dure du contrat ou grce son intermdiation.
La commission devra tre verse au plus tard dans les 30 jours de la fin du
trimestre concern.

Il doit verser lagent une commission pour les affaires qui ont t
rgulirement excuts. Elles devront tre verses au plus tard dans les 30
jours de la fin du trimestre concern.

LAGENT OU LE MANDATAIRE

Il doit galement se comporter loyalement et tre de bonne foi dans le


cadre de lexcution du contrat dagent.

Il a lobligation de promouvoir la conclusion de contrats pour le compte du


mandant en visitant et sollicitant rgulirement les clients situs sur le
territoire contractuel.

Il doit respecter les instructions donnes par le mandant telles que celles
relatives litinraire parcourir, le nombre de clients contacter,
lobligation de suivre une formation et le respect des prix de vente.
Les instructions du mandant ne doivent, cependant, pas empiter sur
lindpendance de lagent qui reste libre de choisir la clientle et ses
mthodes de travail.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 3/14

En vertu de larticle 1748 du Code Civil, lagent a le droit dexiger que lui
soient fournies toutes les informations, en particulier un extrait des livres
comptables, ncessaires la vrification du montant des commissions
calcules.

5) Pravis
Si un contrat est dure indtermine, chacune des parties peut y mettre fin, en
donnant un pravis lautre partie dans un dlai fix.
La dure du pravis ne peut tre infrieure un mois pour la premire anne de
dure du contrat, deux mois partir de la seconde anne, trois mois partir
de la troisime anne, quatre mois partir de la quatrime anne, cinq mois
partir de la cinquime anne et six mois, au del et pour toutes les annes
suivantes.
Les parties pourront convenir un dlai de pravis plus important mais, en aucun
cas, le commettant ne pourra avoir un dlai de pravis infrieur lagent.
Larticle 1750 du Code Civil Italien prvoit que sauf dispositions contraires entre
les parties, la fin du dlai de pravis doit concider avec le dernier jour dun mois
civil .
6) Paiement de la commission
Elle est due dans trois hypothses :

pour les affaires conclues directement par le mandant avec des clients
apports par lagent pour des affaires du mme type ou appartenant la
zone dexclusivit de lagent, sauf stipulation contraire.
pour les affaires conclues aprs la cessation du contrat, si la commande du
client est parvenue au mandant ou lagent avant cette cessation.
pour les affaires conclues dans un dlai raisonnable compter de la
cessation du contrat, si la conclusion dun tel contrat peut tre relie
lactivit de lagent.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 4/14

II- Les nombreuses spcificits de la rglementation


italienne en matire de contrat dagence :
1) Loi applicable et tribunal comptent
Si rien na t prvu au contrat, la loi applicable est dtermine en fonction des
principes du droit international priv.
En Italie, le nouveau systme de droit international priv, rsultant de la loi n218
du 31 mai 1995 et larticle 57 de la loi 318/95 renvoie aux conventions
internationales et en particulier la Convention de Rome du 19 juin 1980, entr en
vigueur le 1er avril 1991 en Italie. Elle sapplique de plein droit mme si le contrat
ny fait pas expressment rfrence et dans la mesure ou tous les critres sont
remplis.
Les parties peuvent faire un choix concernant la loi applicable, cette facult peut
tre expresse ou tacite et peut sappliquer lintgralit du contrat ou seulement
une partie de celui-ci.
En labsence de choix, le contrat sera rgit par la loi du pays avec lequel il a les
liens les plus troits. Pour les contrats dagence, on doit entendre le pays dans
lequel lagent exerce son activit.
Il existe des dispositions trangres applicables dans tous les cas, il sagit de
dispositions auxquelles il ne peut absolument pas tre drog en application des
principes dordre public international du pays de lagent.
En cas de contestation devant le juge de lagent, elles sappliqueront mme si
cest le droit italien qui a t choisi pour rgir le contrat.
La Convention de Bruxelles du 27 septembre 1968 rgit, pour les pays de lUE, la
comptence en matire civile et commerciale, instituant larticle 2 le principe
gnral du tribunal du dfendeur.
2) Les accords collectifs
La situation de lagent commercial est rgit par le Code Civil Italien et par les
A.E.C.
Selon la jurisprudence italienne, les accords collectifs sappliquent ds lors que les
parties sy sont expressment rfres dans le contrat dagence ou ds lors
quelles en ont fait tacitement application.
La jurisprudence a tendance faire prvaloir les AEC sur les dispositions du Code
Civil Italien puisquils contiennent des dispositions plus favorables lagent
(pravis, indemnit de rupture).
Ils sappliquent aussi bien aux personnes physiques quaux personnes morales.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 5/14

3) ENASARCO
Il existe en Italie, un organisme de prvoyance spcifique aux agents de
commerce auprs duquel les agents et les mandants, mmes trangers, doivent,
lorsquils exercent en Italie, cotiser au titre de la prvoyance.
Cette cotisation nest pas due lorsque lagent de commerce exerce sous forme de
socit commerciale.
Dans lhypothse o un AEC sapplique, les mandants doivent, en outre, cotiser
auprs de lENASARCO au titre de lindemnit de rupture et ce mme pour les
agents de commerce exerant sous la forme de socit commerciale.
La cotisation verse par le mandant sera reverse lagent en cas de rupture du
contrat.
Cette indemnit est indpendante de lindemnit de clientle qui pourra tre vers
lagent et dont les modalits de calcul sont dtermines par les AEC.
4) Lobligation dinscription sur un Registre Spcial
En Droit Italien, bien que cela ne soit pas prvu dans la Directive n 86/653/CEE, il
existe une obligation pour les agents Italiens de sinscrire sur un Registre Spcial ;
elle constitue une condition de validit du contrat dagence ; cette obligation est
issue dune loi en date du 3 mai 1985 et cest larticle 1418 du Code Civil Italien
qui la prvoit.
Larrt Bellone contre Yokohama du 30 avril 1998, C- 215/97, est venu riger
un principe selon lequel est en contrarit avec la loi nationale, le fait de
subordonner la validit dun contrat dagent linscription de lagent dans un
Registre Spcial ; il en rsulte que le juge national, en appliquant les
dispositions du droit national antrieures ou successives ladite directive, est
tenu, autant que possible, de les interprter, la lumire de la teneur et de la
finalit de cette mme directive, de manire permettre une application conforme
aux objectifs poursuivis pour elle .
La CJCE, dans une dcision quelle a rendue le 13 juillet 2000 aff. C- 456/00, a
confirm le principe prcdemment tabli par larrt du tribunal Italien.
Puis, la Chambre Civile de la Cour de Cassation Italienne a rendu un arrt le 17
avril 2002, n 5505- F.Z. Di Rodolfo Garofalo & C Srl in liquid. C. Atlantic Spa in
concordato prventivo ; selon lequel les dispositions de la loi nationale des Etats
membres ne peuvent pas tablir la nullit des contrats dagents stipuls avec des
sujets qui ne seraient pas inscrits dans un registre spcial quil sagisse dagents,
personne physique ou de vritables personnes morales.
La CJCE, est venu interprter, encore une fois, la directive de 1986, dans un arrt
en date du 6 mars 2003, Aff. 485/01 Francesca Caprini/CCIAA, loccasion dune
Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie
Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 6/14

question prjudicielle pose par une juridiction italienne sur lincidence de la non
inscription dun agent commercial au ruolo ou un autre registre des entreprises.
La cour dit pour droit que la directive ne soppose pas ce que les Etats membres
entretiennent des registres dans lesquels les agents commerciaux doivent ou
peuvent sinscrire, condition que le dfaut de cette dernire inscription
naffecte pas la validit dune contrat dagence conclu par lagent avec son
commettant ou que les consquences de la non inscription ne portent pas atteinte
dune autre manire la protection que cette directive accorde aux agents
commerciaux dans leurs relations avec leurs commettant ;
Le dernier pisode de ce feuilleton jurisprudentiel sur lobligation denregistrement
sur une registre spcial se clt par un arrt rendu par la Chambre Civile le 19 mai
2003, n.7844 -Mitrotti c. Staff Sas. A lissue de cette affaire, il ressort que lagent
risque des sanctions pnales et administratives sil exerce lactivit dagent, sans
stre inscrit au pralable sur le registre prvu cet effet.
En outre, il en rsulte que la norme qui sanctionne les agents qui ne se sont pas
inscrit sur ce registre en question, ne peut pas tre tendu aux sous-agents.

5) Objet et clauses du contrat


CLAUSE DEXCLUSIVITE
En vertu de la loi italienne, le secteur est un lment essentiel du contrat la
diffrence de ce qui est prvu larticle 7 de la directive ; on entend par
secteur le territoire lintrieur duquel lagent dveloppe son activit ainsi quil
est prvu larticle 1742 du Code Civil.
En outre, sur la base de larticle 7.2 de la directive CEE, le secteur peut ne pas
tre indiqu dans le cas o est reconnue la facult dexclure une exclusivit
lintrieur de celui-ci.
La modification du secteur correspond la modification du contrat dagence et doit
tre convenue entre les parties.
Les conditions gnrales (AEC) prvoient notamment un certain nombre
dhypothses dans lesquelles la modification est consentie ou est mme permise,
moyennant le respect dun dlai de pravis :
les modifications de peu dimportance peuvent intervenir sans pravis.
les modifications qui ne sont pas de moindre importance supposent une
priode de pravis.
les modifications qui sont telles que le contenu du contrat sen trouve
sensiblement modifi, devront tre transmises avec un pravis gal celui
qui doit tre appliqu pour la rsiliation du contrat.
Il est souhaitable dinsrer dans le contrat la facult pour le commettant de rduire
le secteur confi lagent dans le cas o il savre quune partie seulement de ce
secteur est effectivement exploite par lagent, et que de ce fait, le secteur restant
Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie
Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 7/14

est nglig, tout autant que les commissions dues correspondent uniquement aux
ventes ralises directement par le mandant.
Le secteur peut tre peut exercer avec ou sans exclusivit. Conformment
larticle 1article 1743 du Code Civil italien, il existe deux types dexclusivit :
une exclusivit de la part du commettant qui ne peut recourir dautres
agents dans le mme secteur ou dans la mme branche dactivit.
une exclusivit de la part de lagent, qui ne peut exercer son activit dans le
mme secteur ou dans la mme branche dactivit, en faveur dentreprises
concurrentes.
Lexclusivit est un lment naturel du contrat mais non essentiel et il ne peut tre
drog par les parties.
Il est de fait que, dans la majorit des cas, lexclusivit est concde.
Lexclusivit peut galement sappliquer certains articles ou types darticles du
commettant, ou encore certains rseaux de distribution (par exemple la grande
distribution) ou types de client (dtaillants, grossistes ou autres).
CLAUSE DE NON CONCURRENCE
Selon larticle 1752 bis du Code Civil Italien la clause qui limite la concurrence
de la part de lagent, aprs la cessation du contrat, doit tre stipule par crit.
Elle doit sappliquer au mme secteur, la mme clientle ou types de biens ou
services, pour lesquels le contrat dagence aura t conclut et sa dure ne pourra
excder les deux annes suivant lexpiration du contrat.
CLAUSE RESCISOIRE
Il sagit dune clause rsolutoire de plein droit le contrat et qui prvoit les
conditions qui permettent de mettre en uvre une rsiliation anticipe.
On parle de rsiliation anticipe ou de rsiliation in tronco dans un rapport
juridique dure dtermine, uniquement dans le cas de rsiliation pour
inexcution c'est--dire quelle ne peut intervenir que dans la situation ou une des
deux parties contractantes ne peut plus excuter le contrat de manire
satisfaisante mme de manire temporaire.
Concernant le contrat dagence, la jurisprudence reconnait la possibilit dy mettre
fin au terme du contrat quand il sagit dun contrat dure dtermine, ou dy
mettre fin sans pravis lorsquil existe une juste cause qui entache la confiance qui
est la base du contrat, par rfrence aux dispositions qui sappliquent aux
contrats de travail.
Peuvent uniquement constituer une juste cause de rsiliation les inexcutions qui
ne permettent pas la poursuite, fut-elle temporaire, du contrat.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 8/14

4) Dure du contrat
Le contrat dagence peut tre dure dtermine ou indtermine.
Selon larticle 1750 du Code Civil Italien, le contrat dure dtermine qui
continue sexcuter aprs son terme se transforme en contrat dure
indtermine .
Une telle situation vise le contrat dure dtermine qui se poursuit larrive du
terme, soit fix initialement, soit celui rsultant de prorogations successives ou de
renouvellement du contrat.
Il en va donc diffremment du contrat qui prvoit un renouvellement automatique,
lequel devra toujours tre considr comme un contrat dure dtermine.
5) Rmunration
La commission prend la forme dun pourcentage et peut galement comprendre
une partie fixe venant en complment ou en dduction de la part variable. En
aucun cas la commission peut tre uniquement forfaitaire. Dans lhypothse o la
commission correspond exclusivement un pourcentage du chiffre daffaire
ralis, il est frquent de prvoir le paiement dun acompte sur commission au
profit de lagent.
La commission se calcule sur le montant des affaires, dduction ventuellement
faite des frais, ainsi quil aura t entre les parties, lexception des escomptes
accords pour condition de paiement.
Elle est due pour toutes les affaires qui nont pas pu tre excutes pour une faute
imputable au commettant.
Sont exclues de cette disposition les affaires qui nont pas reues excution pour
cause de force majeure et galement pour un fait non imputable au commettant.
En vertu de larticle 1749 du Code Civil Italien, lagent a droit, sil convient avec le
commettant de ne pas donner en tout ou partie excution au contrat, une
commission rduite pour la partie non excute par les dispositions corporatives
ou par les usages, ou dfaut, dans les conditions que le juge apprciera.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 9/14

6) Indemnit compensatrice ou de rsolution du contrat


Au moment de la cessation du contrat, le commettant doit verser une indemnit
lagent si, au moins une des deux conditions est remplie :

lagent a apport de nouveaux clients ou a dvelopp sensiblement les


affaires avec les clients existants et le commettant retire encore des
avantages substantiels rsultant des oprations menes par les clients
concernes.

le paiement de cette indemnit est quitable, notamment des commissions


que lagent perd et qui rsultent des oprations avec lesdits clients.

Le montant de lindemnit de rupture ne peut excder une somme gale une


anne de commissions calcules sur la base de la moyenne annuelle des
commissions perues par lagent durant les cinq dernires annes ou pendant
toute la dure du contrat si elle est infrieure cinq ans.
Toutefois, les AEC drogent souvent cette limitation au profit de lagent. De plus,
lagent peut obtenir des dommages et intrts pour prjudice subi ; Il nest pas
possible de droger ces dispositions dans un sens dfavorable ce dernier.
INCOMPATIBILITE DES DISPOSITIONS DES ACCORDS COLLECTIFS EN
MATIERE DINDEMNITE DE FIN DE CONTRAT AVEC LART. 17 DE LA
DIRECTIVE.
Lindemnit de cessation issue de larticle 1751 du Code Civil ne peut pas tre
substitue, en application dun accord collectif, par une indemnit dtermine
selon des critres divers fixs par la loi, moins quil ne soit prouv que
lapplication dun tel accord garantisse, dans chaque cas, lagent, une indemnit
gale ou suprieure celle qui rsulterait de lapplication du code. Selon larticle
1751, le juge doit toujours appliquer la norme qui assure lagent, la lumire du
rapport juridique conclu, la meilleure rmunration ; de la mme manire, le
montant dtermin par le juge au regard des normes juridiques doit prvaloir sur
celui, infrieur, qui rsulterait de lapplication de rgles particulires, individuelles
ou collectives.
Ainsi, lAccord Economique Collectif de fvrier 2002 concernant les agents du
secteur commercial, ntant pas en mesure de garantir systmatiquement
lagent, une indemnit suprieure ou au moins gale celle qui rsulterait de
lapplication de larticle 17 de ladite directive, est inapplicable.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 10/14

ARRT DE REFERENCE, CJCE, 23 MARS 2006 :


La CJCE, dans un arrt rendu le 23 mars 2006, laffaire C-465/04, nuance la
position adopte auparavant en affirmant que la norme dicte par le Code Civil
peut tre contourn au moyen de la ngociation collective et, dans lhypothse ou
lagent soutient en justice la nullit du contrat individuel ; cela a pour consquence
quil pse sur lagent, la charge dtablir au procs, avec des calculs dtaills
conformes aux deux critres lgal et contractuel, la preuve de la diffrence ou du
manque gagner.

Dans cet arrt prcis, il a t demand si, vu les dispositions de larticle 19


de la directive, pouvait tre considr comme lgitime une norme nationale,
en loccurrence la norme italienne dicte par les Accords Economique
Commerciaux de 1992, qui consent le paiement lagent dune indemnit
en faisant abstraction des conditions prvues par larticle 17, et sil tait
possible de quantifier lindemnit non pas en application des critres de la
directive, mais de ce que prvoit les Accords Economiques.

Sur cette premire question, la Cour rpond, en lespce, quen terme de


calcul de lindemnit loccasion de la cessation du rapport juridique de
lagent, le cumul entre la mthode lgale porte par larticle 1751 et celle
contractuelle est illgale, il doit tre fait une application alternative entre les
deux rgimes indemnitaires.

Les Accords Economique Commerciaux de 1992 ne sont donc pas satisfaisants,


parce que, dans la quasi-totalit des cas, le montant de lindemnit est en grande
partie infrieure celle qui rsulterait de lapplication de larticle du Code Civil, en
particulier dans le cas ou lagent a dvelopp sensiblement les affaires pour le
prposant. Cela signifie en substance, que lindemnit du contrat ne pourra plus
tre dtermine sur la base de ces accords susmentionns, mais seulement sur la
base des articles du Code Civil qui correspondent pratiquement exactement la
pratique europenne.

La cour de cassation a demand galement si le calcul de lindemnit du


rapport juridique devait tre effectu de manire analytique, comme prvu
larticle 17 de ladite directive, ou si, au contraire, il tait possible dutiliser un
autre mode de calcul.

Sur cette deuxime question, la Cour a rpondu que les AEC prvoient une
indemnit calcule sur des pourcentages dtermines sur les compensations
perues par lagent au cours du rapport contractuel, sans la subordonner aux
exigences prvues par larticle 1751, et, en particulier, indpendamment du fait
que lagent ait procur de nouveaux clients ou augment les affaires avec les
clients existants.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 11/14

La jurisprudence italienne est divise sur la lgitimit de la ngociation collective


de lindemnit, et ce, en raison du fait que se pose la question si une telle
ngociation droge larticle 1751 dans un sens favorable ou dfavorable
lagent.
Cest justement pour ce motif que la Cour de Cassation a choisi de saisir la Cour
de Justice.
A la lumire de tout cela, il faut valuer les effets de la dcision sur les contrats en
cours et de ses applications au regard des futures ngociations.
Il sera ncessaire, partant, dtudier de nouvelles stratgies suivre dans la
rdaction la gestion des contrats dagents et de discuter des mesures que les
oprateurs du secteur devront adopter.

Conformment la directive, lindemnit nest pas due dans trois hypothses :

lorsque le commettant met fin au contrat pour une faute imputable lagent,
et qui par sa gravit, ne permet pas la poursuite, mme provisoire du
contrat.
lorsque lagent met fin au contrat sauf si cette cessation est justifie par des
circonstances imputables lagent telles que lge, linfirmit, ou la maladie,
en raison desquelles la poursuite du contrat ne peut tre raisonnablement
assure.
en cas de cession du contrat par lagent un tiers.

7) Droits du mandant et du mandataire


Sur la base des conditions gnrales, il est possible de convenir dans le contrat
dagence dun terme pour lacceptation ou le refus de lordre.

Il est conseill de prciser dans quels cas le commettant peut se rserver le


droit de ne pas accepter un ordre (par exemple la mauvaise solvabilit du
client) ou les conditions dacceptation ou du refus des commandes, en
raison du secteur particulier dans lequel intervient le commettant.
Il peut arriver aussi que le dlai dacceptation des ordres se rfre
lexpiration dune priode particulire de vente et notamment en raison du
caractre strictement saisonnier des produits (articles dhabillement ou
ftes de nol, pques...).
Etant donn quaprs cessation du contrat, lagent peut continuer
percevoir une rmunration sil a contribu, pour partie au moins, la
conclusion daffaires, il est opportun de prciser une date postrieure au
contrat fixant un dlai pendant lequel les ordres pourront lui tre refuses.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 12/14

Dans le contrat, il peut tre spcifi la facult dutiliser les marques du


commettant et lobligation de mettre immdiatement un terme cet usage
en cas de cessation du contrat.

Le commettant peut confier lagent des activits accessoires quil convient


alors de prciser dans le contrat. Ainsi, par exemple, le mandant
demandera lagent de prendre en dpt de la marchandise et/ou
dencaisser au nom et pour son compte les montants dus par les clients.

Lagent a, en principe, droit au paiement de la commission le jour o le


mandant aurait du livrer la marchandise. Il doit toutefois restituer la
commission sil est certain que le contrat ne sera pas excut pour une
faute non imputable au mandant.
Pour viter la restitution de la commission, les parties peuvent en diffrer le
paiement lexcution par le client de son obligation.

Il doit informer le mandant sur ltat du march et sur lopportunit de


conclure chaque affaire. Afin dencadrer une telle obligation, il est utile de
stipuler les modalits concrtes dexcution de ce devoir dinformation.

Il na, en principe, na pas le droit dencaisser ; cependant, il peut tre mis


une drogation cette interdiction. Il est souhaitable de prvoir une
rmunration particulire pour une telle charge.

8) Dispositions gnrales
La nomination de lagent peut tre autoris ou interdite ; le commettant pourra se
rserver le droit un accord pralable ou laisser totale libert lagent.
Il est conseill de dtermin avance laquelle des parties pourront dcider de la
participation dventuelles foires, expositions et laquelle devra en assumer les
couts.
Dans la mesure o la facult de saffranchir du dlai moyennant une contribution
financire nest pas interdite par la loi italienne, il est donc possible de linclure
dans la convention des parties.
9) Clause de Ducroire
La clause de ducroire est prohibe en droit Italien.
En effet, lagent ne pourra en aucun cas, tre responsable lgard du mandant
de lexcution des contrats conclus par son intermdiaire.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 13/14

Toutefois les parties peuvent occasionnellement convenir que lagent garantira


exceptionnellement la bonne fin dune affaire dtermine, eu gard sa nature et
son montant, dans la limite du montant de la commission due lagent pour la
conclusion de cette affaire, et en contrepartie dune rmunration spcifique.

Remerciements
Cette notice a t ralise dans le cadre de la convention de partenariat avec lOrdre
des Avocats-CIBLY, avec le concours de Matre Thierry Bonnet avocat Cabinet
Anceo, membre de la CIBLY et Matre Alberto RODI avocat correspondant Milan du
cabinet DESOL Lyon
Pour en savoir plus vous pouvez galement consulter le cahier de droit Italien des
affaires rdig par les avocats de la CIBLY.

Les spcificits du Contrat dAgent Commercial en Italie


Enterprise Europe Network, CCI de Lyon,
Tel : 04 72 40 59 71 E-Mail : een@lyon.cci.fr
www.lyon.cci.fr/een

page 14/14