Avec la participation des membres suivants :

Diane
AMADO,
Sarah
ARIB,
Maxime BOUABID,
Gabriel
BOULAY,
Rmi
BOURDON,
Clment BRANCHEREAU,
Thophile BRAULT,
Bertrand CASSAR,
Anis
CHEBELAINE,
Pierre
DARRASON,
Pierre
DE MOUCHERON,
Augustin DESCHAMPS,
Lo
DRUNAT,
Aude
FRANDEBOEUF,
Maxime FURET,
Thibault GEOFFROY,
Anselme GUILLET,
Germain LECONTE,
Sophie
LEFORT,
Mathilde LENGAIGNE,
Alexis
NEUHAUS,
Manon
PIAZZA
Maximilien PRAT,
Victoire
VILLERS,
Arthur
VILLERS,

Association Jeune Pousse d'Assas

92 rue d'Assas - 75006, Paris
Mail : bureau@jpousseassas.fr
Mobile : 06.61.14.23.88 / 06.26.86.59.68
Suivez-nous : Site Web | Facebook | Twitter | LinkedIn

Sommaire
Prface
Lexique
Questions
I / Avant-projet
1. Avec combien de personnes faut-il s'associer ? Quelles sont les
comptences minimales runir ?
2. quel ge pouvons-nous entreprendre ?
3. Lavantage davoir
professionnelle ?

des

objets

connects

et

la

ractivit

4. Comment sassurer de la faisabilit de mon projet ? Comment

raliser une bonne tude de march ?
5. Est-il plus intressant de commencer son activit avant davoir cr
une socit (hypothse de la reprise dactes juridiques) ?
6. Est-il important de faire un business plan ?
7. Faut-il avoir des mentors ? Si oui, comment les choisir ?
8. partir de quand puis-je esprer gagner de largent/gnrer des
bnfices/me verser un salaire ?
9. Comment un dirigeant peut-il se rmunrer ?
10. Comment rpartir le capital social ?
11. Quels sont les organismes et les structures permettant une aide
juridique aux start-up ?
12. Cest comment la vie dune start-up/entreprise ?
13. Dois-je me fixer une limite de temps pour russir mon projet ?
14. Comment concilier son projet et sa vie personnelle ?
I

II / Proprit intellectuelle
15. Pourquoi et comment dposer un nom lINPI ? Combien a
cote ?
16. Mon nom est-il valable dans toute lEurope ? Dans le Monde ?
17. Comment dposer le nom de domaine de son site internet ?
18. Existe-t-il une protection juridique de mon application ou de mon
logiciel ?

III / Aspect financier

19. Comment financer son projet ?
20. Quest-ce que le financement participatif ?
21. Quel rle peut jouer un incubateur dans la ralisation de mon
projet ?
22. Les diffrences dans les rgimes dimpositions, opter pour lIS ou
lIR ?
23. tes-vous assujetti(e) la TVA ?
24. Pourquoi parle-t-on dexonration de TVA ? De crdit de TVA ?

IV / Aspect juridique
25. Quel type de socit crer ?
26. Quels sont les diffrents rgimes en cas dactivit unipersonnelle ?
27. Quel est le cot juridique global de la cration dentreprises ?
28. Comment sparer son patrimoine professionnel de son patrimoine
personnel ?
II

V / Procdure de cration socitaire

29. Quels documents prsenter au greffe ?
30. Comment crer un compte bancaire professionnel ?

VI / La vie de la socit
31. Comment calculer la valorisation de mon entreprise ?
32. Combien cote un comptable, et est-ce obligatoire ?
33. Communication interne, externe : quelles diffrences ?
34. Comment communiquer sur son produit/projet (externe)?
35. Comment vont ragir mes proches face mon projet ?
36. Est-ce que je dois disposer d'un bureau au dbut de mon activit ?
37. A-t-on besoin dun rseau pour lactivit que lon envisage et si oui,
comment d'accrotre ?

VII / La fin de mon projet

38. Quelles dmarches entreprendre pour dissoudre ma socit ?
39. Comment rebondir si mon projet choue ?
40. Et aprs ?

III

IV

Prface
"Il faut des jeunes Franais qui aient envie de devenir milliardaires "
sexclamait notre ministre de lEconomie, M. Emmanuel Macron, lors dune
visite au Consumer Electronics Show de Las Vegas en Janvier 2015. Ce
souhait, trop souvent - et malheureusement - victime de son interprtation
littrale, faisait cho lardent dsir qua notre jeunesse de russir par ses
propres moyens. Des milliardaires en vision, des milliardaires en efforts,
des milliardaires en me, cest ce dont la France a besoin et ce que
lentrepreneuriat est en mesure doffrir tous ceux qui osent franchir le pas.
Car nous navons pas peur de dire que la cration dune entreprise est le
moyen ultime de la russite : elle permet, en totale indpendance
professionnelle, dexploiter une passion, de rsoudre un problme, et de
concrtiser des choses a priori impossibles dans des conditions favorables
la croissance et linnovation.
Loin dtre lapanage de seuls diplms dhorizons commerciaux, elle est
rendue accessible chacun dentre nous par la rvolution numrique. Il en
rsulte un dcloisonnement des savoirs venant faciliter le processus cratif
ainsi que la runion de comptences complmentaires.
Aprs les "success stories" amricaines de Facebook (M. Zuckerberg, son
fondateur, tait tudiant en psychologie) ou dElon Musk, qui dirige
simultanment trois entreprises technologiques (SpaceX pour la conqute
de lespace, Tesla pour les voitures lectriques, et SolarCity pour lnergie
solaire), la mdiatisation dentrepreneurs franais devenus des emblmes
du capital-investissement (Xavier Niel & Marc Simoncini en tte) semble
avoir galement initi une volution des mentalits au sein de la socit
franaise.
1

Aujourdhui, lheure o un jeune Franais sur deux dclare envisager de

crer un jour sa propre entreprise, lcosystme peut dsormais compter
sur la reconnaissance et le soutien des pouvoirs publics, qui vont vers
toujours plus douverture : label "French Tech" unissant les entrepreneurs
du numrique, semaine de sensibilisation des jeunes lentrepreneuriat
fminin (APCE), dveloppement des capacits dinvestissement de la BPI
lhorizon 2017, tout semble runi pour garantir une croissance prenne
nos jeunes pousses nationales.
Cest dans ce climat fertile que lAssociation Jeune Pousse dAssas a vu le
jour au mois daot 2014, quelques temps aprs que certains dentre nous
aient travaill au sein de ppinires dentreprises, o la culture de
linnovation est aussi virale que foisonnante. Nous souhaitions importer ce
modle et transmettre ce que nous y avions appris aux tudiants de
lUniversit Panthon-Assas. Souvent traditionnelle, cette Universit est
rpute pour sa spcialisation dans lenseignement du droit et de
lconomie, et il allait naturellement de notre intrt de confronter la ralit,
les mthodes de travail de lentrepreneuriat aux enseignements thoriques
dispenss dans nos amphithtres.
Plusieurs mois plus tard, alors que nous avions dj organis confrences,
ateliers et interviews dentrepreneurs, lIncubateur du Barreau de Paris
dcidait de rcompenser notre action en nous remettant le Prix de
lInnovation du Barreau de Paris, cens gratifier les initiatives qui
contribuent moderniser le monde du droit.
Lide de raliser ce guide nous est venue dans la foule, aussi issue de
cette conviction quil tait ncessaire de sensibiliser un nombre maximum
dtudiants lentrepreneuriat. Sensibiliser, car mme au sein de notre
association, nous nous sommes aperus que nos adhrents recherchaient
2

des ressources qui puissent leur permettre de mieux comprendre la logique

et les motivations sous-jacentes lactivit de jeunes entrepreneurs. Audel de lassociation, nous pouvons aujourdhui profiter des moyens de
communication offerts par Internet pour diffuser nos travaux tous ceux
qui en auraient besoin.
Sensibiliser ensuite, car ce guide na pas vocation faire un inventaire
prcis et exhaustif des nombreux cycles qui jalonnent la vie dune jeune
pousse, mais simplement den poser les bases. Nous avons souhait
dresser une esquisse des quelques grands points, ou questions, que
rencontreront non seulement les tudiants qui se destinent une carrire
dentrepreneur, mais galement ceux dont lambition est, par un moyen ou
un autre, tourne vers le monde de lentreprise. Sont ainsi concerns les
tudiants des facults de droit, dconomie, dcoles de commerce ou
dingnieurs, dIEP, tout comme les aspirants scientifiques qui considrent
que lentreprise est un vecteur dinnovation et un lieu dopportunits pour
le dveloppement de la recherche. Chacun trouvera dans les chapitres qui
suivent des lments utiles son projet professionnel.
Cette volont de sensibilisation sincarne enfin dans la structure donne
aux quarante questions que compte ce document. Le plan na pas t
construit selon les cycles de vie des start-ups, dont le jargon peut tre
rebutant pour un profane, mais suivant les diffrents domaines de
comptence qui interviennent au cours de ces cycles. Cration,
financement, dveloppement, dissolution de lentreprise sont donc
successivement abords en filigrane de sept grandes parties relatives
des aspects tantt juridiques, tantt financiers (pour nen citer que deux) de
la vie dune socit.

Quant aux rponses, elles ont t rdiges avec pour fil dAriane un seul
souci daccessibilit, sans que cela naltre la rigueur de notre rdaction. A
ces dernires sont venues sajouter des anecdotes, fruits des expriences
vcues par les entrepreneurs que nous avons rencontrs pour mener
bien ce projet. Leur contribution permet deffectuer une comparaison
constante entre les recommandations que nous prodiguons tout au long du
guide et la ralit du monde entrepreneurial, qui, pour notre bonheur,
sentrecroisent souvent.

Le guide a bien entendu t complt par un lexique auquel renvoient

directement les termes techniques que vous pourrez retrouver ci et l au
cours de votre lecture.
Il me reste maintenant conclure cette prface au nom de toute
lAssociation. Je fliciterais dabord ses membres, qui ont uni leurs nergies
ces cinq derniers mois pour donner vie ce projet, et, je lespre, sauront
garder cet enthousiasme dans lavenir.
Une certaine gratitude me semble devoir tre aussi adresse aux trs
nombreux entrepreneurs ayant accept de nous rencontrer pour apporter
passion et cohrence aux lignes qui vont suivre.
Les derniers mots vont ceux qui nous ont soutenu ds le tout premier
jour, et vous, chers lecteurs, chres lectrices, vous qui croiserez peuttre un jour la route de notre association. Puisse "Start it Up" vous faire
partager lambition qui nous dvore et vous donner les moyens de la
russite.
Maxime Bouabid
Prsident de lAssociation Jeune Pousse dAssas
4

Questions
Certaines des questions ci-dessous vont seront prsentes avec des
rcits de jeunes entrepreneurs. Aprs une brve prsentation de leur projet, de
leur start-up ; ils vous livreront des expriences ou des anecdotes quils ont
vcues et quils estiment important de vous transmettre.

I / Avant-projet
1. Avec combien de personnes faut-il s'associer ? Quelles sont
les comptences minimales runir ?

Avec combien de personnes sassocier ?

Une des questions que vous pourrez vous poser avant de crer une
entreprise est de savoir sil y a un plafond maximum ou minimum de
personnes avec qui sassocier pour dvelopper son ide.

Lgalement, il existe certains plafonds qui dpendent du statut de la

socit que lon veut crer (de 2 100 associs pour une SARL, minimum
7 associs pour une SA,...), mais dun point de vue plus pratique, le
lancement de votre projet devant tre clair, structur et assez personnel, il
peut sembler judicieux de ne pas vous disperser en commenant avec un
nombre trop important dassocis. Au dpart, vos associs devront tre des
gens de confiance et motivs pour grer les dbuts de lentreprise, les
premiers obstacles ou difficults que vous pourriez rencontrer.

Lessentiel est que ces personnes soient sur la mme longueur donde que
vous, mais pour autant, ne vous tournez pas forcment vers vos amis,
gardez lesprit quil vous faut choisir vos associs pour leurs comptences
avant tout. De plus, il est prfrable de ne pas forcment sassocier avec
ses amis, car si un conflit survient, les liens que vous avez avec eux
pourraient en faire les frais.

Quelles sont les comptences minimales runir ?

Il ny a pas de diplme ou de qualification proprement parler
entrepreneuriale, nanmoins ce statut et ce mode de vie impliquent un
certain nombre de comptences indispensables la cration et au maintien
de lentreprise :
-

Etre organis : il va tre indispensable dans un premier temps de

grer votre emploi du temps et viter de vous disperser devant la
multitude de taches qui vont se prsenter devant vous.

Savoir tre multifonctionnel : souvent dans les dbuts de

lentreprise, vous serez seul entrepreneur, vous dciderez seul (en
2014 prs dun million dauto-entrepreneurs sont prsents en
France). Il vous faudra alors grer les multiples taches quimplique
la gestion dune entreprise : la commercialisation dun produit, le
marketing, la comptabilit, les tches administratives, juridiques,
etc.

tre persvrant : il est enrichissant dapprendre de ces diffrentes

expriences, cest souvent au bout de plusieurs essais que vous
arriverez mettre en place une socit et un systme conomique
viable. Lexemple le plus parlant est celui de Steve jobs qui a dbut
avec 1.300$ de capital et a russi faire dApple une entreprise
valorise de plusieurs centaines de milliards de dollars aujourdhui.
7

Pourtant, Steve Jobs avait t expuls puis rembauch dans

lentreprise quil a cre.
-

Avoir lme dun leader : savoir prendre les bonnes dcisions,

diriger efficacement, savoir mobiliser, motiver son groupe, etc. Faire
adhrer une quipe un projet est un point crucial de la russite.

Avoir le got du risque : il faut parfois savoir renoncer ses loisirs pour
russir, renoncer se verser un salaire, consacrer beaucoup dnergie, de
temps et dargent votre entreprise. La prise de risque est une part
inhrente la cration de votre entreprise, car tous ces investissements
peuvent avoir t faits en vain si votre projet choue.

Jam - Marjolaine Grondin

Assistant gratuit pour les tudiants, Jam a la particularit de ne pas tre
une application, mais un numro de tlphone (+33 (0)6 44 63 04 04). Que
vous soyez la recherche dun stage, dun travail, dun appartement ou ayez
des questions relatives des cours ; Jam se charge de rpondre par SMS.
Pour sassocier, il existe le triptyque des trois H : Hacker, Hussler et
Hipster. Le Hacker correspond au dvelopper ; le Hussler quant lui se charge
de communiquer sur le projet et le Hipster est celui qui a le "feeling" du projet.
Ce triptyque est trs apprci au sein de la Silicon Valley.
Pour ma part, nous avons commenc le projet deux, un dveloppeur
et un commercial. Par la suite, nous nous sommes associs avec dautres
personnes, tels nos premiers salaris. Il ny a pas de schma type, cependant
lavantage dtre deux permet davoir une communication simple et rapide ;
avec des domaines dexpertises diffrents. Par contre, il est prfrable que lun
des deux associs ait plus dactions que lautre pour ne pas paralyser le
gouvernement de la socit.
Commencez maintenant entreprendre, car vous aurez moins de
risque en tant tudiant ; en effet ce statut est comme un filet et vous protge
relativement bien. En plus, vous avez un potentiel relationnel important.

2.

quel ge pouvons-nous entreprendre ?

Marjolaine Grondin, CEO et co-fondatrice de "Jam" insiste : "tre

tudiant nest pas une entrave lentrepreneuriat. Au contraire ! Les jeunes
ont toujours la possibilit de se rorienter en cas dchec, de poursuivre
leurs tudes, et nont pas encore le poids dune vie de famille et de ses
contraintes, notamment financires, sur les paules. noter : il existe
dailleurs un statut national dtudiant-entrepreneur permettant ceuxci de mener bien leur projet avec un maximum de scurit, de visibilit et
de flexibilit."

Mounia Rkha avait quant elle termin ses tudes lorsquelle a envisag
de lancer sa start-up au Maroc. Elle a pu nous expliquer que cest le
soutien de son mari qui avait un emploi stable et les ressources financires
ncessaires, qui lui a permis daborder sereinement son projet.

Enfin, Cdric Giorgi, co-fondateur de "Cookening", jeune mari et papa

au moment du lancement et des premires "galres" de sa start-up,
souligne la difficult de ce statut de jeune pre de famille qui la quelque
peu dcourag un moment trs sollicitant de son projet.

En clair, ce ne sont pas moins lenvie et la motivation que lge qui priment
avant tout pour dterminer le moment dentreprendre. Les propos de Fany
Pchiodat, co-fondatrice de "My Little Paris", sont sur ce point pertinents
: "mieux vaut essayer vite que rflchir longtemps".

Enfin si un mineur, peu importe son ge, peut tre associ dune socit
dans laquelle sa responsabilit est limite, il est important de prciser que
9

pour les socits o la responsabilit est illimite, seuls les mineurs

mancips de plus de 16 ans peuvent tre associs.

Codit - Igor Mags

On entend souvent dire quil ny a pas d'ge pour entreprendre, et cela
est vrai : il faut se lancer. Il faut prendre le risque, quitte vendre des cookies
pour pouvoir avoir largent ncessaire au financement de son projet. Jai
commenc entreprendre ds lge de 13 ans. Pour la petite histoire, jai cr
cette poque un site qui permettait de tlcharger des choses de manire
illgale. Maintenant six ans aprs, HADOPI me propose des dfis dans le cadre
de ma socit (CodIt) pour faire lquivalent de faon lgale ; ce qui est un
franc succs.
Il faut faire ses petits trucs pour avancer, et puis au bout dun moment,
des rsultats sont l sans que lon sy attende. Il ne faut pas se dcourager, se
battre et ne pas hsiter entreprendre. Depuis peu, nous avons avec des amis
monts une socit, et je peux vous affirmer que le fait davoir lanc tant de
projets auparavant, me permet maintenant davoir une exprience primordiale
pour rellement comprendre les enjeux ncessaires la direction dune
entreprise.
Il faut se lancer et comme on le dit souvent il faut y aller avec les boules
aux ventres, sans forcment avoir ses diplmes ou lautorisation de ses
parents. Il faut tre sr de soi, savoir couter son entourage, et parfois savoir
ne pas les couter. En clair, quimporte lge, peu importe qui vous tes ou do
vous venez ou vos prcdents ; si vous sentez que cest le moment de vous
lancer, lancez-vous et ne vous arrtez pas ! Il nexiste pas rellement dge
prcis pour entreprendre cependant, les tmoignages de certains
entrepreneurs peuvent nous inspirer.

10

3. Lavantage davoir des objets connects et la ractivit

professionnelle ?

Lorsque lon monte un projet, la ractivit face un appel, ou un mail

peut tre un vritable plus. Cela peut notamment faire en sorte de saisir
diverses opportunits en temps voulu, sans les voir incessamment dfiler
sous votre nez.

Cest l que dans le dcor actuel, apparaissent divers objets, tels que des
montres connectes, des bagues connectes, etc. Au-del dun aspect
high-tech, ces accessoires ont un certain avantage : ils nous informent
immdiatement de larrive de toutes notifications. Ce faisant, durant une
runion, vous pourrez tre au courant immdiatement du moindre
changement sans vous faire remarquer. Quel que soit lenvironnement
dans lequel vous vous trouverez, vous serez toujours averti. Lavantage de
cette ractivit est quelle peut vous donner du srieux dans le regard que
vos associs, vos clients auront de vous.

Cependant, il vous faudra veiller ne pas laisser la technologie prendre le

dessus et ne pas oublier quil faut parfois teindre son tlphone et savoir
se reposer.

Ces objets, utiliss avec parcimonie, peuvent donc tre un vritable plus si
vous souhaitez lancer une start-up et tre disponible et ractif auprs de
ceux avec qui vous communiquerez.

11

Frontleap - Mark Ibbou & Akli Djemil

Entreprendre cest un esprit. Jai toujours cass certaines routines, et
t tiquet comme non-conformiste. On a donc cr lentreprise Frontleap sur
nos envies, savoir mettre en place un site permettant dorganiser son travail
de manire collaborative, en interagissant avec son rseau (que ce soit la fois
ses clients, comme ses fournisseurs). Jai beaucoup voyag, et ainsi pris
conscience que le partage avec les gens, la transmission dinformations taient
vitaux pour un projet. Lide de Frontleap a germ en 2007, mais jai bloqu par
laspect programmation, ce que mon associ est venu suppler.
Pour moi, les objets connects permettent de librer les gens dune
routine quotidienne, et rendent le travail plus mouvant, plus agrable. Le
systme devient collaboratif et cratif. En 5 secondes, je peux me connecter
mes projets et transmettre immdiatement une nouvelle ide. On est plus oblig
dtre dans son bureau pour travailler. Le travail peut tre fait nimporte o, et
tre transmis rapidement, lon peut tre au courant instantanment et de ne
plus perdre les informations ou mme des clients par manque de clrit.
Frontleap signifie faire un saut en avant, il faut aller vers lavant, et des
centaines de personnes peuvent ainsi communiquer et partager dans linstant.
Que lon soit auto-entrepreneur ou une socit, il faut savoir se jeter dans ce
vivier, dans ce rseau et ce travail collaboratif.

12

4. Comment sassurer de la faisabilit de mon projet ? Comment

raliser une bonne tude de march ?

Alinea by Luxia - Izmal Ziani

Notre projet sest construit autour de deux ides :
- linformation juridique en version papier est quasiment immdiatement
obsolte le premier jour de son impression ;
- louverture des donnes (Open Data) et les rseaux sociaux allaient
rendre linformation de plus en plus accessible (gratuitement) et que la valeur
ajoute serait plus dans la capacit y ajouter des fonctionnalits permettant
un gain de temps (veille automatique, comparaison automatique,
annotations).
Alina est donc une solution 100% digitale qui propose plus de 30
fonctionnalits innovantes pour consulter et veiller le droit. Les contenus sont
accessibles gratuitement, seules les fonctionnalits sont payantes (mais sans
engagement). Notre approche est guide par linnovation et la volont de
rendre le droit plus agrable consulter.

Lorsque lon dmarre un projet de cration, il faut voir les choses en

grand et ne pas avoir peur de ce qui existe dj (vous entendrez souvent "mais
il y a des acteurs importants sur ce march !"). Si vous pensez que votre projet
porte une originalit, foncez ! Imaginez votre solution (produit) de demain et
faites celui daujourdhui. Lcueil dans lequel nous sommes tombs (et qui
nous a fait perdre du temps) tait de vouloir avoir un produit trs vite avec toutes
les ides que nous avions imagines au dpart. Rsultat : des dlais de
lancement qui nont cess de sallonger. Je conseille donc davoir une
premire version "lite" le plus vite possible afin de capter lattention de
potentiels clients (utilisateurs). Pensez galement au marketing, avoir le
meilleur service (produit) ne garantit en rien le succs !

13

Le niveau de faisabilit de votre projet, ide, va englober trois aspects :

- La faisabilit commerciale, cest dire sassurer quil
existe bel et bien un march avec des acheteurs potentiels pour le
produit que vous souhaitez lancer par exemple.
- La faisabilit conomique, ce qui quivaut sassurer que
votre modle conomique sera financirement viable au regard de
vos futurs cots de production, de vos dlais de livraison,...
- La faisabilit juridique, en ce quil vous faudra effectuer le
choix adquat de structure juridique pour votre entreprise et vous
renseigner sur la lgislation dans le secteur dactivit dans lequel
vous souhaitez vous implanter.

Il vous faudra donc tudier ces diffrents aspects sous tous les angles afin
de vous procurer des lments de rponse, cela pourra passer par la
ralisation dune tude de march rpondant vos principales
problmatiques.

La premire tape de ltude de march consiste rcolter de linformation

sur le march existant. De nombreux sites peuvent vous y aider, et ce sans
dbourser un centime. On peut citer XERFI qui offre des analyses et
prvisions sectorielles concernant les marchs franais et europen, ou
encore le site de la direction gnrale des entreprises (DGE), qui est un
serveur dinformation et de communication dit par Bercy. Pour ce qui est
du choix dun statut juridique en phase avec vos ressources et votre envie
dentreprendre, vous pourrez vous rfrer au site de lAgence pour la
Cration dEntreprises (APCE).

14

Dans un second temps, il vous faudra investir le terrain afin de vrifier vos
informations concernant le produit que vous souhaitez lancer. Ce sera trs
certainement un des moyens les plus efficaces dont vous disposerez pour
tester votre offre et la confronter la demande sur le march. De plus,
tablir des questionnaires, procder des interviews et entretiens de
groupe sont galement des manires fiables pour rentrer en contact direct
avec vos futurs consommateurs.

Ce travail en amont vous permettra d'accder la dernire tape de votre

tude de march : la rdaction dun rapport dtude. Ce rapport doit vous
permettre d'identifier dans leur ensemble, les opportunits et les risques du
march pour parvenir dfinir les cls de votre succs ainsi que les
contraintes du march que vous devrez prendre en compte. Ce document
qui se prsente comme une synthse des informations recueillies, pourra
tre votre support pour un Business plan et ventuellement, tre exploit
par un potentiel partenaire ou banquier.

15

5. Est-il plus intressant de commencer son activit avant davoir

cr une socit (hypothse de la reprise dactes juridiques) ?

La boite qui cartonne - Meril Benitah

La bote qui cartonne est le Cloud de nos objets physiques. Autrement
dit, une nouvelle manire de ranger et stocker toutes les affaires qui
encombrent notre espace vivre et de les retrouver facilement grce un
inventaire en ligne. Le client peut voir ainsi les articles quil nous a confis tout
moment et peut les rcuprer en un clic ! La nouveaut avec notre service cest
que le client na plus besoin de se dplacer car nous assurons le transport et
quil ne paye que pour lespace rellement utilis, contrairement une cave ou
un garde meuble par exemple o lespace nest pas toujours optimis.
Nous avons mis seulement 4 mois pour crer la version Beta du site
internet. Lide tait de lancer une premire version trs rapidement pour tester
le concept et savoir si le service rencontrerait un march.
Une petite anecdote ? Alors que la socit navait que trois mois
dexistence, jai t prvenue par un organisateur du NUMA, lespace de
coworking o nous travaillons, de la visite du Prsident de la Rpublique Monsieur Franois Hollande en personne ! Il ma propos de lui prsenter le
projet de La Boite qui Cartonne. Cest une sacre exprience pour une jeune
start-up et surtout un petit coup de pouce pour la communication !

Cette question traverse souvent lesprit des futurs entrepreneurs et elle

peut tre divise en deux problmatiques correspondant deux situations
diffrentes :

- Je souhaite dbuter une activit pour valuer le march sans trop de

risques ou de dmarches administratives, et je crerai ventuellement
ensuite une socit. Est-ce la bonne dmarche ?
16

- Jai comme projet de crer une socit, mais jai besoin daccomplir
certains actes avant limmatriculation de celle-ci, est-ce possible ?

La premire problmatique concerne surtout la tentation de demander le

statut dauto-entrepreneur. Ce statut possde de grands avantages : cest
un statut plus simple et moins onreux quune entreprise. Lacquisition du
statut est gratuite et celui-ci est soumis un taux de cotisations sociales
plus bas. Il permet aussi de "tester le terrain" si vous faites partie des
entrepreneurs prudents.

Cependant, ces avantages sappliquent des situations assez

particulires. Il est impensable, si vous projetez dans votre Business plan
une expansion rapide ou un chiffre d'affaires dpassant certains seuils,
de dbuter en prenant le statut dauto-entrepreneur. En effet, vous risquez
alors de vous confronter la problmatique de constitution dune socit
avec transfert dactivit, ce qui demande des dmarches administratives
plus importantes et souvent laide dun spcialiste. De plus, le statut dautoentrepreneur conserve une image d "amateurisme", ce qui risque de vous
tre prjudiciable lors de vos rencontres avec des investisseurs et autres
oprateurs conomiques. Enfin, certains prfreront payer limpt sur les
socits et rinvestir les bnfices dans leur socit, tout en rduisant leurs
frais, plutt que de payer limpt sur le revenu.

La seconde problmatique fait cho une interrogation dans la vie

de lentrepreneur fondant sa socit. Vous tes prts vous lancer avec
votre Business plan et votre quipe dassocis. En outre vous comptez
fonder une socit, mais cela requiert certaines dmarches. Il est parfois
ncessaire de rencontrer des futurs clients, investisseurs, banquiers
auparavant. Ces actes pourront-ils tre repris par la future socit ? Oui,
17

sous certaines conditions, dpendants du moment o lacte a t accompli :

avant la constitution de la socit ou entre celle-ci et limmatriculation.

Il existe trois modes de reprises des actes dcrits aux articles L.210-6 du
Code de commerce et 1843 du Code civil :

1) Votre socit nest pas encore constitue, mais vous avez besoin
de rencontrer des clients et de produire des devis par exemple. Il
est possible de produire ces actes dbutant votre activit, mais
condition de mentionner dans lacte que vous accomplissez celui-ci
"au nom et pour le compte dune socit en formation" et dtablir
une liste de ces actes que vous incorporerez en annexe de vos
statuts, lors de leur signature. Dans ce cas, la reprise de vos actes
sera automatiquement autorise au moment de la signature des
statuts et effective au moment de son immatriculation. Si vous
violez lune de ces conditions, lassoci ayant conclu lacte au nom
de la socit sera responsable.

2) Vous accomplissez des actes entre la signature des statuts et

limmatriculation de la socit. Dans ce cas, la reprise sera
automatique au moment de limmatriculation sils ont t accomplis
par un mandataire de la socit, disposant dun mandat spcial
donn soit par les statuts, soit par un acte pouvant tre donn a
posteriori avant limmatriculation. Le mandat doit comporter la
nature et les modalits des actes que le mandataire peut conclure.
Si le mandat nest pas valide, les associs signataires lacte seront
indfiniment et solidairement responsables. Sinon, les actes
peuvent tre repris aprs limmatriculation de la socit.

18

3) La dernire possibilit de reprise nest pas automatique. Elle

ncessite que les associs dcident cette opration selon les rgles
de majorit prvue dans les statuts, ou dfaut la majorit simple,
lors dune assemble gnrale. Tous les actes antrieurs peuvent
alors tre repris.

Cette procdure de reprise des actes rpond une ncessit de la vie

entrepreneuriale : dbuter lactivit avant la constitution de la socit.
Nanmoins, vous laurez remarqu, ce rgime comporte des risques
importants et ncessite un respect des conditions de reprise.

19

6.

Est-il important de faire un business plan ?

Presque tous les experts en conomie sentendent sur une chose :

limportance de llaboration dun "Business plan", plan daffaires en
franais. Pourtant, un grand nombre de nouvelles entreprises se lancent
dans cet environnement concurrentiel sans aucun plan formel, emportes
par leur passion et leur optimisme.

Cette preuve redoute par bon nombre dentrepreneurs, est-elle vraiment

un passage oblig ? Un Business plan est-il incontournable ?

Le Business plan a deux principales utilits : cest dabord

un outil de pilotage destin aux quipes internes. C'est ensuite un
outil de communication vis--vis de lcosystme start-up. Le temps
que vous investissez dans votre Business plan vous sera rentable
plusieurs reprises.
Un Business plan est avant tout un outil
essentiel "pour soi-mme" :
la question indispensable "Est-ce que je connais vraiment mes
concurrents ? ", le Business plan rpond grce un Benchmark qui permet
dtudier et de comparer ses concurrents selon plusieurs critres et
dtablir les stratgies pour les affronter.
Il sagit dun guide lattention de nouveaux employs ou associs
dcrivant qui vous tes et quoi votre entreprise est consacre. Mais il
sagit aussi dun plan d'action qui prvoit des dtours ou des obstacles
potentiels que vous pourriez rencontrer.

20

Lorsquon cre son entreprise, on "court dans tous les sens" et il peut
sembler difficile davoir une vision synthtique de son projet. Cest pourtant
ncessaire. La rdaction dun Business plan permet de poser les choses et
tient lieu de boussole afin de valider ou de remettre en cause un certain
nombre dhypothses de dpart.
Le Business plan est aussi un outil essentiel
"pour les autres", il agit comme une sorte de curriculum vitae
que vous pouvez utiliser pour prsenter votre entreprise aux
fournisseurs, investisseurs, prteurs et autres :
Pour demander un crdit, les banques accordent de limportance la
faisabilit de votre Business model et veulent savoir si votre projet est
rentable.
Pour obtenir des capitaux propres, il faudra convaincre un Business
angel ou un venture-capitalist, tous ces investisseurs demanderont un
Business plan.
Laide prive, publique et les concours de jeunes entrepreneurs - Le
Business plan est le principal critre sur lequel des experts sappuieront
pour vous accorder des subventions ou des prts, et sur lequel vous tes
jug lors de concours.

Nanmoins, et de plus en plus, on assiste une remise en

cause du plan d'affaires. Dans la mesure o lentrepreneur prend
beaucoup de temps le rdiger, il a tendance rester derrire son
ordinateur plutt qu' aller sur le terrain. Il constitue effectivement
un travail de fond et de forme assez lourd et oblige fixer des
prvisions qui, on le sait, ont peu de chances de se raliser.
Il peut aussi rduire sa capacit de crativit et dinnovation si lon se tient
un cheminement beaucoup trop rigide.
21

Ces critiques reviennent souvent et ne sont pas infondes, alors que la

rdaction dun Business plan doit tre ressentie comme un soutien et non
comme une contrainte pour lentrepreneur, on a tent de mettre fin son
monopole en crant de nouvelles mthodes, l'instar de la mthode
SynOpp. De la mme faon, le concept "Lean Start-up" a t reu trs
favorablement par l'cosystme entrepreneurial, particulirement chez les
jeunes pousses. C'est dans son ouvrage "Lean Start-up - adoptez
l'innovation continue" qu'Eric Ries dveloppe le concept de "Lean Startup" autour du principe d'itration.
Si ce concept a connu un rel succs, c'est parce qu'il renvoie une
nouvelle approche du dmarrage de l'activit et du lancement d'un produit.
Cette mthode tend rduire les cycles de commercialisation des produits
en mesurant rgulirement les progrs: travers l'obtention de "retours" de
la part des utilisateurs, l'entreprise pourra ragir en consquence, et
rapidement. Cette mthodologie est ainsi axe autour des principes de
"Validated Learning" (Vrification de la validit des concepts),
d'exprimentation et de design itratif.
travers cette mthode, les start-up cherchent dvelopper le plus
simplement et rapidement des produits qui rencontrent la demande de leurs
consommateurs.

Si les Entreprises tendent toujours recourir au schma classique du

"Business plan", elles restent trs sensibles au principe d'itration. Quant
aux start-up, le principe de Lean Start-up, d'itration et de pivot en est bien
souvent un principe directeur. Ainsi s'il est toujours tout fait utile de crer
et d'user d'un Business plan, il ne doit servir qu' cadrer le champ d'activit
ou d'itration, et non en dlimiter strictement la voie.

22

Le Business plan, tel qu'il est peru par la mthode du "Lean", peut tre
compar l'obtention du baccalaurat : il ne s'agit pas d'une fin en soi,
mais davantage d'une tape ncessaire la prolongation.

Le E-Sport Stadium - Simon Guibert

En effectuant des missions au sein de SchoolLab, jai dcouvert un
monde de start-up riche en nergie. Javais pu constater, par le biais de mon
travail au contact des start-ups, que ces quipes peuvent partager une certaine
culture geek, qui est gnralement transmis par le biais de leur dveloppeur.
Cest pourquoi lcosystme startup constitue une de nos cibles privilgie pour
le gaming-bar, que nous ouvrons Paris en septembre prochain. Des salles
peuvent ainsi tre privatises afin que les quipes de start-up puissent se
dtendre le soir. Nous organisons donc des soires, qui peuvent la fois
prendre la tournure dun sminaire, un tournoi de jeu vido, ou tout simplement
un moment de dtente la sortie des bureaux. En outre, les salles peuvent tre
privatises.
Au dbut, je navais pas dquipe, ni de grandes connaissances dans
les jeux vido. force de rencontrer des entrepreneurs par le biais de mon
activit de conseil en business plan, je me suis associ ce projet de gaming
bar auquel je consacre aujourdhui toute mon nergie.
On peut communiquer ses ides bien avant davoir mont sa socit,
et un projet est une bonne "excuse" pour rencontre du monde.

23

7.

Faut-il avoir des mentors ? Si oui, comment les choisir ?

Comme cela t dit prcdemment, une des caractristiques majeures

de lentrepreneuriat est le processus ditration par lequel le projet se
construit: exprimentations, tests, dmarches incrmentales (procd des
petits pas) forment le quotidien de lentrepreneur qui est amen privilgier
la pratique sur la thorie. Dans ce contexte, le mentor, lui-mme
entrepreneur expriment, profite de son exprience antrieure pour guider
le nophyte dans chacune des phases du dveloppement de la jeune
pousse : amorage, leves de fonds, pivot, mise au point dun Business
model dfinitif, il a dj vcu chacune de ces tapes ce qui en fait la
personne la plus mme dassister le jeune entrepreneur dans des
priodes qui peuvent savrer motionnellement difficiles.

Accompagnement humain donc, mais aussi accompagnement volontaire

et bnvole puisque le mentor sinvestit titre gratuit dans le projet. Le
caractre intuitu personae de la relation (ils se choisissent mutuellement)
qui les unit est souvent facilit par lencadrement dorganisations tierces,
comme les incubateurs ou acclrateurs dentreprises qui affichent
aujourdhui des programmes sur-mesure de mentorat.

Le mentor a lobligation de runir les qualifications suivantes : il doit tre

entrepreneur, propritaire, et actionnaire significatif de son entreprise.
Vritable boussole, il est devenu un indissociable de laventure
entrepreneuriale puisquil ouvre le champ des possibles et permet dviter
les principales erreurs auxquelles un entrepreneur est tt ou tard confront
dans un environnement ultra-concurrentiel. Il est donc fortement conseill
dy avoir recours si lon tient se dmarquer rapidement, bien quil soit
possible de sen passer.
24

Le mentor pourra tre choisi au sein de la structure daide laquelle on

appartient, et dfaut, auprs dorganismes spcialiss (lAfime) mis en
place par ltat par une charte nationale du mentorat entrepreneurial issue
du pacte national pour la croissance, la comptitivit et lemploi du 6
novembre 2012.

Belle dgaine - Alexandre Martin

Rconcilier les hommes avec le shopping en offrant lexprience la plus
simple et confortable possibles, cest le but de Belledgaine. Ce site prsente
chaque semaine ses membres plusieurs looks assortis avec got, quils
peuvent commander en quelques clics pour essayer gratuitement chez eux et
leur permettent ainsi dtre habills au got du jour, sans effort.
Aprs avoir fait lESSEC et travaill en tant que banquier daffaires, jai
dcid avec un ami dentreprendre et de laisser libre cours toutes nos ides.
Nous avons donc quitt nos mtiers respectifs pour lancer ces projets. Nous
avons notamment cr lapplication Jyber, qui permet de partager dune
manire simple et amusante des photos avec un groupe damis et de dmarrer
une conversation prive avec eux.
Au lancement d'un projet, il vous manque toujours des comptences
sur certains aspects de votre entreprise. Il ne faut pas hsiter aller puiser au
plus profond de son carnet dadresse ou mme au-del pour trouver des
personnes comptentes sur ces sujets. Les porteurs de projets jouissent
gnralement dune grande sympathie et vous serez tonns quel point les
professionnels que vous pourrez rencontrer seront enclins vous apporter leur
expertise. Ce fut notre cas sur les problmatiques de sourcing pour
Belledgaine. Nous avons rencontr une personne issue dun grand groupe par
des contacts externes, qui est devenue par la suite lquivalent dun mentor. Il
nous conseille et nous accompagne en continu dans les ngociations que nous
avons avec les marques partenaires.

25

8. partir de quand puis-je esprer gagner de largent/gnrer

des bnfices/me verser un salaire ?

Au dbut de votre projet, votre socit dispose dargent proportion de

votre investissement. Le montant investi est souvent le vtre, celui de vos
associs - si vous en avez - et ventuellement de vos proches ou autres
investisseurs. En premier lieu, il est important de savoir que les premiers
mois seront, sauf exception, entirement ddis votre entreprise sans
rmunration pour vous ou vos associs. Cela semble logique dans la
mesure o cette phase de la vie de la socit est avant tout ddie sa
constitution, et non son activit commerciale proprement parler. De
plus, les premiers bnfices engrangs par la socit sont souvent affects
linvestissement plutt qu la rmunration des associs. Il est en effet
important que la socit grandisse le plus vite possible.

Quand vais-je faire des bnfices ?

Tout est une question de temps.
Dans le cadre d'une activit de vente, le chiffre d'affaires sera au dbut
rserv en grande partie au paiement des dettes, charges, fournisseurs,
investisseurs. N'esprez pas gagner des bnfices tout de suite, il faudra
attendre que le chiffre d'affaires soit suprieur au montant des charges.
ce moment vous pourrez esprer des bnfices sauf si vous avez comme
projet d'investir dans votre socit (ce qui est conseill !).

Vous disposez dun compte en banque professionnel, certains pensent

pouvoir utiliser cet argent librement, mais noubliez pas que lensemble de
vos dpenses est comptabilis, et fait lobjet dun dpt auprs de votre
comptable et doit tre retranscrit dans un document retraant les dpenses
et recettes. Ce document vous sera demand par l'administration fiscale
26

en cas de contrle. ce sujet, il est important de noter que lutilisation de

largent de lentreprise des fins ne servant pas directement lintrt de la
socit peut sassimiler un abus de biens sociaux, qui peut tre puni dune
peine damende et de prison. (cf. question 28).

Avant le versement dun salaire, vous pouvez opter pour un procd plus
avantageux de dfraiement, car un salaire cote cher une entreprise, et
sera difficilement modulable.

Exemple : Pour un salaire net de 1 200 , le salaire brut hors charges

patronales devrait tre de 1 363 ; charges patronales comprises on arrive
1 936 environ, sans compter les charges indirectes.

Ensuite votre modle conomique doit fixer une date limite pour
commencer se rmunrer. Un investisseur sera rassur si vous vous
rmunrez, cest la garantie dun investissement total dans votre projet.
Cest aussi source de motivation.

En dfinitive, de longs mois peuvent scouler, voire plusieurs annes,

avant que votre socit nengrange des bnfices. Ce nest pas pour autant
un signe de mauvaise sant de lentreprise, limportant tant de maintenir
une activit. Pour ce qui est de la rmunration personnelle, cest une
question trs subjective quil sagit de trancher avec vos associs. La
situation financire et professionnelle de chacun impactera
ncessairement cette dcision. De mme, la question de la rpartition des
bnfices entre linvestissement, les rserves de la socit ou la
rmunration des associs relve de considrations qui nappartiennent
qu vous.
27

Citytaps - Laurent Savaete, Grgoire Landel & Miranda Phua

Le site Citytaps cherche accrotre la distribution de leau dans les
pays en cours de dveloppement. Nous avons constat quil y avait dans ces
pays un trs faible accs leau courante ; notre but est donc dinstaller des
robinets dans le plus de maisons possible. Pour se faire, nous nous focalisons
sur laspect financier, car on remarque quil y a peu de personne qui sont
bancaris et que les flux montaires se ralisent principalement par le biais de
plateforme (Global Money) que lon interphase avec un compteur connect sur
internet.
Cela permet de connecter des gens qui nont pas les moyens de
sinsrer dans les systmes de distributions deau.
Je souhaiterais vous parler de la faon dont cest constitu lquipe. En
fait, je suis venu au NUMA en me demandant ce qutait ce tiers lieu. Une des
personnes ma alors indiqu un tablissement juste ct et davantage en
rapport avec le projet (La Paillasse). En me rendant sur les lieux, on ma
signal quil tait prfrable de repasser le lendemain, puisque la journe serait
consacre lentrepreneuriat. Et le lendemain, en revenant la Paillasse, jai
cout une personne qui pitchait sur une ide similaire la mienne et qui est
devenue par la suite mon associ dans ce projet fascinant.

28

9.

Comment un dirigeant peut-il se rmunrer ?

L'entrepreneur a plusieurs possibilits pour se rmunrer : se verser un

salaire, des dividendes ou se faire rembourser les frais engags pour le
fonctionnement de sa socit. En France, la question de la rmunration
des dirigeants est une question de choix personnel :

- Le versement dun salaire permet de bnficier de la

scurit sociale, du chmage et des cotisations retraites. Par
ailleurs, les salaires tant des charges dductibles, cela permet de
rduire son rsultat et de payer moins d'impts sur les socits.
Nanmoins, les salaires sont ensuite taxs via l'impt sur le
Revenu. Un salaire plus important sera donc plus imposable.
- Les dividendes sont calculs, depuis une rforme de 2013,
aprs paiement de l'impt sur les socits et sont assujettis au
paiement de charges sociales (les mmes que sur les salaires), la
CSG et la CRDS (hors scurit sociale).

En revanche, quand le dirigeant reoit un dividende, au moment de sa

dclaration d'impts, il bnficie dun abattement de 40%. Cela permet de
limiter le montant dclar dans sa feuille dimpts (cet abattement est
cens compenser limposition dimpt sur les socits que la socit a dj
pay). Au final, un dividende sera tax 33,34% via limpt sur les socits,
puis en fonction de son barme dimpt sur le revenu (moins abattements
de 40%). On paye plus dimpts en cumul, mais moins dun point de vue
de limpt sur le revenu.

29

La meilleure solution est de mixer les deux, puisquon bnficie des

avantages des deux formules : scurit sociale, retraites, et abattement de
40%.

Dans les cas les plus rares, la problmatique change si vous payez le
dividende une autre socit (hors de France) ou si vous rsidez
l'tranger.

W Project - Edgar Roussille, Thomas Nanterme & Brice De

Matharel
Nous avons lanc mercurr, la premire place de march qui connecte
les start-ups qui se dveloppent l'international avec les meilleurs experts
ltranger. Le service est gratuit pour les start-ups puisque nous jouons le rle
dapporteurs daffaires pour les experts. Notre offre est dj oprationnelle dans
une dizaine de villes en Asie, Europe et Amrique.
Si nous nous positionnons sur ce domaine c'est parce que nous
sommes tous les 3 partis en tour du monde dans le cadre du W Project, le webmedia des entrepreneurs franais de l'tranger que nous (Brice & Thomas)
avons cr en 2012. L'association compte aujourd'hui 10 membres, dont 5
l'tranger qui ralisent ces interviews d'entrepreneurs. L'organisation est
soutenue et finance par des sponsors tels que le CIC, la CFE ou le Routard.
Grce ce voyage, nous avons rencontr plus de 150 entrepreneurs
dans une trentaine de pays et tudi les cosystmes entrepreneuriaux des
quatre coins du monde. Si la France apparat souvent comme un pays o il
n'est pas facile de crer sa socit, ce n'est pas pour autant plus simple ailleurs.
Chaque cosystme a ses difficults. Autre ralit, les entrepreneurs ne partent
pas de la France pour faire de lvasion fiscale, mais bien plus par passion pour
dautres terres et murs.
Ce qui est fantastique aujourd'hui c'est que ds lors qu'on commence
avoir une ide en tte on peut la tester moindre cout, en communiquant par
une simple page Facebook par exemple. Il ne faut donc pas hsiter se lancer,
nimporte o et nimporte quand!"

30

10. Comment rpartir le capital social ?

Trop souvent, la rpartition du capital est source de tensions, et cela

peut mme virer au conflit, mais noubliez pas que tant que la socit ne
dgage pas dargent ou nest pas rachete, cela ne vaut rien.

Il est important dopter pour une rpartition efficace du capital. Au dbut du

projet, les parts attribues aux associs sont proportionnelles aux apports.
Si je mets 100 sur 1 000 de capital, je dispose de 10%. Le montant des
apports doit obir aux contraintes conomiques, mais pas seulement. Un
investisseur souhaite investir 300 dans la socit ds sa cration, mais
ne souhaite pas sinvestir dans le projet, il serait plus judicieux de le faire
rentrer dans un second tour de table.

De mme dans le cas dun projet men plusieurs, un associ qui ne

souhaite pas sinvestir plein temps (ex : il souhaite garder son emploi
ct ou poursuivre ses tudes) peut ne pas disposer dautant de capital
que ceux qui sont investis dans le projet plein temps.

Deux raisons exigent une bonne rpartition du capital :

- si certains associs sentent quil ny a pas eu dquit, cela

peut tre vecteur de tensions dans le quotidien
- lors de vos prsentations auprs dinvestisseurs, la
rpartition du capital est tudie. Un investisseur sera vigilant sur la
part quil entend acheter, et demandera des explications.
31

Votre apport peut aussi se faire sur vos comptences, par exemple dans le
numrique : la place du dveloppeur est essentielle, ainsi pour tre sres
de lavoir leurs cts, de nombreuses start-up donnent une partie du
capital ces derniers.

Il est aussi possible de proposer une partie fixe avec une part variable au
bout de X mois, toujours selon la mme exigence dquit et de confiance
entre les associs.
Soundsgood - Josquin Farge, David Billamboz & Louis Viallet
Le site internet Soundsgood est un mdia de dcouverte musicale,
cest un peu le Pinterest de la musique. On peut y suivre des influenceurs dans
diffrents genres musicaux ; on trouve notamment des playlists proposes par
le "Thtre du Chtelet", "My Little Paris" et bien dautres
Soundsgood se connecte diffrents services de streaming, tels
Soundcloud, Deezer, Youtube ou Spotify. L'application mobile est dans les
cartons et sera disponible dans les mois venir.
Le capital social doit bien tre apprhend, il faut faire attention ne
pas le disperser trop facilement. Il se prsente en ralit dune part sous un
aspect financier, et dautre part sous un aspect de droits de vote. Il est important
de savoir ouvrir son capital aux investisseurs, premiers employs, mentors
experts; c'est comme cela que l'on s'entoure des meilleurs et qu'on maximise
ses chances de russite. Attention par contre ne pas dilapider ses droits de
vote parce que l'on se retrouve vite minoritaire. De mon point de vue, les droits
de vote son plus importants que les parts du capital. Bien sur l'idal tant
d'arriver aligner tous les associs sur la mme vision de l'entreprise et de ne
pas avoir besoin des droits de vote pour faire passer des dcisions importantes.
Il faut parler de son projet, le challenger et faire du rseau avec les
bonnes personnes ; il ne faut pas partir la tte baisse dans son ide. Beaucoup
de personnes ont peur de parler de leur ide, mais il faut la tester, la confronter
pour se poser les bonnes questions trs vite; et lorsque vous tes sr, foncez.
Sachez tre lcoute, sans pour autant tre influenable.

32

11. Quels sont les organismes et les structures permettant une

aide juridique aux start-up (ex : incubateurs, ppinires, couveuses,
acclrateurs...) ?

42valley - Kevin Cohen

Lessence mme de lacclrateur 42Valley est de promouvoir
lentrepreneuriat lcole 42, et de passer le message que French Bashing
est une ide reue ; la France est le pays qui est le plus prometteur au niveau
des start-up. On parle souvent de fuite des cerveaux, car les start-up ne
trouvent pas de financement ; lacclrateur permet de conserver ses cerveaux,
ses innovations en leur trouvant le financement adquat.
Nous avons notamment aid une start-up (La boite qui cartonne) qui
navait pas de profil tech. En effet, son dmarrage dactivit ncessitait une
personne pour crer le site internet de lentreprise. Le fondateur de cette startup est venu dans les locaux de lcole 42 pour demander le dveloppement du
site contre des parts dans sa socit. 42Valley aime faire de la mise en relation
entre les lves et les start-up, de pouvoir connecter les talents entre eux, de
faire en sorte que ceux qui possde des choses entre leurs mains puissent les
partager et entreprendre avec dautres personnes.
En gnral, le premier niveau daccompagnement consiste rediriger
vers des partenariats de lassociation (par exemple istatut), pour la rdaction
des statuts ou les documents ncessaires. Une start-up est venue nous
rencontrer, car elle avait besoin dune clause dexclusion au sein de ses statuts.
Grce aux rseaux de lassociation, la clause a pu tre rdige en quelques
jours.
42Valley permet d'acclrer le dveloppement des start-up, mais
galement de placer des tudiants dans des projets ayant besoin de profil tech.

Laventure entrepreneuriale ncessite une agglomration des

comptences. Nanmoins, mme si cela reprsente un plus, il nest pas
vital davoir effectu des tudes juridiques pour concrtiser son projet, loin
33

de l. La solution la plus vidente est de recourir laide dun avocat.

Cependant, cela peut savrer onreux, moins davoir un ami spcialis
dans le droit des socits. Heureusement, des structures se sont formes
et spcialises dans laide juridique aux start-up.

Parmi celles-ci, les plus gnralistes sont les incubateurs, structures

regroupant hbergement, conseils et financement pour les start-up. Ceuxci sont souvent prsents dans de grandes coles de commerce ou
dingnieurs, mais de nombreux incubateurs privs ont vu le jour comme
50 Partners, Le Camping, Start-up 42, pour ne citer queux. Certaines
socits prives laborent galement des programmes dacclration
internes, comme Spark de Microsoft.

On retrouve galement les ppinires dentreprises. Celles-ci possdent

un mode de fonctionnement assez proche des incubateurs, proposent un
hbergement travers un contrat dit de "bail prcaire" liant la ppinire
d'entreprises et le crateur d'entreprise, mais sadressent plutt aux startup matures en offrant un cosystme dynamique aux entrepreneurs qui y
sjournent.

Un phnomne plus rcent et original est en marche : les cabinets

davocats crent des structures daide spcialises aux start-up, comme la
"Saul Factory" ou "Start you up" du cabinet August & Debouzy, qui offrent
un service gratuit ou semi-gratuit dans une certaine dure de temps.
Laccompagnement juridique vous sera ncessaire toutes les tapes de
votre entreprise afin de rpondre des problmatiques juridiques trs
diffrentes : vous devrez ainsi passer de la question de la constitution
celui du changement de forme sociale.
34

Or ces structures se spcialisent souvent quant ltape o se trouve la

start-up: lincubateur intervient surtout au niveau de lide, autrement dit
lEarly stage, tandis que lAcclrateur cible des entreprises en activit. De
mme, la ppinire offrira parfois une aide juridique parmi ses autres
services, mais elle se positionnera en aval de lincubateur : elle apportera
surtout un hbergement de lentreprise.

Votre choix dpendra galement du mode de financement de ces

structures : certaines seront gratuites, mais moins efficientes, dautres
demanderont en raison des structures quils proposent des cotisations ou
des parts sociales dans la start-up (pour exemple, la socit
dinvestissement "The Family" qui accompagne des jeunes pousses
demande 1 % du capital de chaque start-up).

35

12. Cest comment la vie dune start-up/entreprise ?

Limage de la start-up est fausse, notamment cause des articles de

presse et des films qui vendent une bonne ambiance, autour de pizzas, de
fast-foods, dune collocation, et au bout dun an, le succs savoir le rachat
de votre start-up pour plusieurs millions deuros. Tous les entrepreneurs
vous le diront, la ralit est bien diffrente, sans pour autant tre moins
excitante.

Lentrepreneuriat cest tre multitche, au dbut dun projet, si vous tes

spcialis en conomie, votre rle ne sera pas que de faire le Business
plan, et la comptabilit. Il faut savoir jouer sur tous les tableaux, ce qui peut
paratre tonnant, mais demeure trs enrichissant.

Le quotidien dune start-up se rsume des journes plus longues, une

grande confiance en ses associs, des hauts et des bas, et des week-ends
qui peuvent sauter. Une entreprise, cest 90% de moments difficiles et 10%
de moments excitants. Alors, pourquoi entreprendre ? Car les 10% positifs
sont beaucoup plus stimulants, et effacent les moments difficiles. Attention
cependant au mythe du la start-up o lon travaille sans s'arrter.

Lensemble des entrepreneurs qui ont russi met en garde sur le risque de
coupure du lien social. Ce nest pas simple de travailler corps et me sur
un projet, quand vos proches nont pas la fibre entrepreneuriale. Il faut
savoir prendre du recul, saccorder du temps et lcher prise. Certaines
dcisions demandent de prendre de la hauteur, tre sous tension
permanente peut devenir contre-productif. Accordez-vous des moments
avec vos proches, des journes off.
36

Au final, une start-up tend assez rapidement vers le rythme dune PME le
jour o elle un modle conomique et des investisseurs.

Les Vinitis - Henri De La Gueronnire & Damien Basalo

Notre start-up a pour concept de sadresser aux personnes nayant pas
forcment de grande connaissance dans la dgustation de vin, et dont nous
souhaitons leur faire partager notre passion sur la notion de "trivin" (sur un
thme, nous proposons trois vins et leurs accompagnements culinaires). Nous
livrons le vin soit aux domiciles de particuliers, soit auprs des socits.
Quelque chose quil faut apprendre dvelopper dans ses projets,
cest la patience. tous les niveaux, les choses prennent du temps, tout est
plus compliqu vis--vis de ce que lon pense. Il faut des deadlines et de la
clrit pour avancer. Cependant une deadline a tendance ne jamais tre
respect, ce qui soulve de nouvelles contraintes. Nous sommes dpendants
de beaucoup dlments dans un projet, et si un maillon cde, il faut savoir tre
ractif et patient pour amliorer la situation.
En outre, auprs de son entourage, il faut galement avoir de la
patience. Nos proches ont tendance vouloir observer un rsultat immdiat du
projet que lon leur a prsent ; il faut russir prendre le temps de leurs
expliquer.

37

13. Dois-je me fixer une limite de temps pour russir mon projet ?

Digital Workshop - Julien Noyer

La phrase que jai entendue et qui ma le plus marque est : "Il y a deux
raisons pour crer sa start- up : la mauvaise est de vouloir gagner beaucoup
dargent et la meilleure est de ressentir le besoin de crer quelque chose qui
manque, qui fait dfaut". Cette phrase a donn beaucoup de sens ce que je
fais, notamment avec la plate-forme Insight Lab. que jai cr. Nous pouvons
aujourdhui analyser les interactions entre individus de faon globale, mais il
manque un outil pour valoriser celles issues dcosystmes digitaux et du Web
social, mon but avec Insight Lab. est de combler ce manque.

Je pense avant tous que lhomme volue avec son poque : nous
crivions sur les murs, puis vient la lettre, suivie par le-mail et aujourdhui les
rseaux sociaux deviennent le meilleur vecteur pour communiquer. En
analysant toutes ces interactions, nous pouvons dfinir les utilisateurs dun
cosystme qui comptent vraiment pour crer de lengagement et augmenter
la conversion Fan/Client.
Si lobjectif est uniquement commercial, une contrainte de temps semble
lgitime pour maintenir un budget de production. Dans le cas dun projet
personnel ou de dveloppement dune start-up en revanche le temps peut
devenir un alli important. Les tapes respecter et leur ordre sont alors
primordiaux, chacune des phases de dveloppement apporte alors de
nouvelles connaissances qui enrichissent les tapes suivantes du projet. En
rgle gnrale, chaque contrainte doit tre perue comme une possibilit de se
dpasser.

Deux questions se posent :

38

Est-ce trop tt ?

Est-ce trop tard ?

La question de la limite de temps que lon saccorde, afin de faire de son

projet un succs, est inhrente au Business model de la start-up, et de la
personnalit de son fondateur.

On peut choisir de faire de sa start-up un "Side hustle" (un revenu

"complmentaire"), ou den faire la source principale de ses revenus.

De la mme manire, certains crateurs veulent tout miser dans leur projet,
dautres sont moins confiants ou plus prvoyants.

Sil y a deux mthodes, on ne distingue pas de bonne ou de mauvaise

solution. Certains, comme Travis Kalanick, fondateur d "Uber", sont prts
ne pas se rmunrer durant 4 annes conscutives, afin de voir leur
projet couronn de succs. Dautres comme Roy Raymond, fondateur de
"Victorias Secret", rencontreront immdiatement le succs, et vendront
leur entreprise deux ans aprs lavoir cre !

Or le premier, alors fondateur de "Red Swoosh", vendit finalement sa startup pour vingt millions de dollarstandis que le second, qui vendit son
entreprise deux millions au bout de deux ans, alors quelle sera valorise
six cents millions au bout de quatre, sombra, par dpit, dans une profonde
dpression - avant de se suicider.

Ces deux exemples, tous deux extrmes dans leur manire dapprhender
cette question, dmontrent bien cette complexit : il ny pas rellement de
bons moments pour se fixer une limite, et considrer quil faut abandonner
ou quil faut vendre - il y a par contre de bonnes raisons de considrer quil
ne faut pas abandonner, ou quil naurait pas fallu vendre.
39

Ainsi, la manire du "Lean Start-up" voqu lors de ltude du "Business

plan", il est probablement prfrable de se fixer un cadre, plutt que des
limites. Lentrepreneuriat est avant tout une aventure profondment
humaine, qui permet de mieux se connatre et dtablir ses limites et sa
dtermination. Cest donc probablement en fonction de ces vecteurs que
les limites - sil devait y en avoir - doivent tre fixes.

40

14. Comment concilier son projet et sa vie personnelle ?

Birdly - Jean-Baptiste Coger

Birdly est une application permettant la gestion de note de frais, et
cible principalement des employs pour simplifier la comptabilit au jour le jour.
Le schma traditionnel nest donc plus du B2B, mais du B2C ; cest directement
lemploy qui aura grera ses notes de frais.
Lapplication se prsente comme un freemium, et permet denregistrer
toutes les dpenses effectues et de les exporter. La version premium permet
par une simple photographe davoir une reconnaissance complte de la note
de frais ; les informations nont plus besoin dtre inscrites manuellement.
La start-up est une parenthse dans sa vie, car lon tourne en
surrgime. Cependant na pas vocation durer longtemps, au risque de
dgrader sa sant ou sa vie personnelle. Mme quand on ne travaille pas
directement sur le projet, on ne cesse dy rflchir. Il faut en ralit attendre le
moment o les rouages de sa start-up sont bien rods, pour pouvoir lever le
pied.
Il est donc important dtre entour de gens qui comprennent et
acceptent ce rythme un peu intense.

Un entrepreneur a souvent du mal concilier sa vie personnelle et sa

vie professionnelle surtout au dbut du projet. Le lien entre les deux se
renforce en raison du temps que le lancement du projet prend. Mais il ne
faut pas pour autant ngliger toute vie personnelle, car elle est trs utile
afin d'avoir des ides nouvelles de "non-initis" ou mme avoir un soutien
de la part de ses proches.

Il est impratif de bien s'organiser et ncessaire de rflchir une chelle

de priorits afin d'tre le plus productif possible et disponible pour une vie
41

personnelle en parallle. Une chelle peut tre cre avec des variables
suivant un sujet auquel lentrepreneur accorde plus ou moins de temps ou
dimportance.
Exemple avec 5 variables quatre degrs :
Sujets :
- l'laboration de mon projet
- la recherche d'investisseurs / clients / fournisseurs
- la communication de mon projet
- ma vie personnelle (famille, amis)
- mon bien-tre (activits, loisir, repos)

Degrs d'importance (en dfinissant le nombre d'heures par jour ou par

semaine :
1 = trs important, je le fais tout de suite
2 = important, faire dans les plus brefs dlais
3 = peu important, je le ferai quand j'aurai le temps
4 = pas important, je peux le faire plus tard
Ce qui donnerait un classement et une chelle du type :
- l'laboration de mon projet

=> 1 (10h/jour)

- la recherche d'investisseurs / clients / fournisseurs => 1 (4h/jour)

- la communication de mon projet

=> 2 (7h/semaine)

- ma vie personnelle (famille, amis)

=> 4 (3h/semaine)

42

- mon bien-tre (activits, loisir, repos)

=> 3 (2h/jour)

Cette chelle est subjective, mais il est important de se fonder sur

une base ds le dbut de l'laboration du projet.
"Toutefois, la libert que procure l'entrepreneuriat nous permet de
facilement nous organiser et ainsi continuer s'panouir dans nos vie
personnelles" - Simon Gros, Co-founder.

43

II / Proprit intellectuelle
15. Pourquoi et comment dposer un nom lINPI ? Combien a
cote ?

LINPI est ltablissement public charg de dposer des brevets et des

marques, cest vers lui quon doit se tourner si lon souhaite protger un
projet. Lors de la cration de votre entreprise, lINPI est donc un passage
cl, gage de scurit juridique, il vous permettra de protger votre ide et
votre identit sous la forme de marque.

Concernant cette dernire, dposer un nom lINPI permettra dobtenir un

monopole dexploitation sur le territoire franais pour une dure de 10 ans
et renouvelable indfiniment. Cest un moyen de se rserver les avantages
de son projet et de faire en sorte quune personne tierce ne puisse pas
profiter de la notorit de celui-ci sans en tre inquite.

Avant de dposer sa marque, il faut vrifier que lon remplit les conditions
de lINPI, savoir la disponibilit du nom en lui-mme, de limage, voire
dun son, et autre lment que lon souhaite dposer. Le cot du dpt de
la marque est gnralement compris entre 200 et 225 selon le mode de
dpt que lon choisit (papier ou lectronique). Cependant un dpt de
marque sentend par classe, cest dire par catgorie. Le choix de ces
classes est capital pour assurer la protection dans le bon domaine.

Par exemple un restaurant pourra avoir le mme nom quune socit en

bourse en ayant tous les deux dpos leurs marques identiques lINPI ;
44

la seule diffrence sera au niveau des classes, et il faut compter 40

supplmentaires pour chaque classe que lon souhaite dposer.

Par exemple, si lon souhaite dposer une marque pour des t-shirts, des
stylos et des tasses de caf, il faudra compter 200 pour le dpt
lectronique qui ne sera valable que pour les t-shirts, puis un supplment
pour les stylos et les tasses soit 80 , pour un total de dpt de 200 .

Toutes les tapes du dpt de marque sont dtailles en ligne sur le site
de lINPI ; le dpt de marque se fait galement en ligne.

Concrtement, possder une marque permet de se crer une renomme

et de permettre aux clients de vous distinguer immdiatement par un sigle,
un nom, un logo et autres modes ; mais cela vous permet galement de se
protger en exerant par exemple une action en contrefaon.

Une marque peut galement permettre de mettre en place un rseau par

le biais de contrat de licence de marque, autorisant de tierces personnes
( titre gracieux ou onreux) reprsenter votre marque par le biais dune
enseigne et/ou de pouvoir lapposer sur leurs produits.

En outre, la collaboration entre plusieurs marques, par la technique

commerciale du Co-branding, peut permettre daccrotre son image de
marque personnelle, damliorer ses ventes, dlargir son march par un
nouveau produit par exemple, ou tout simplement permettre une
innovation par le biais dune action commerciale ou publicitaire. Une
marque renomme peut ainsi par le biais dun partenariat, amliorer divers
points de son activit ou de sa rputation.
45

Nota Bene : Aprs avoir dpos une marque, vous risquez de recevoir
des courriers vous affirmant que vous navez pas pay les sommes dues,
ou quil existe des cots supplmentaires rgler. Ces lettres sont
rgulirement des arnaques, nous vous conseillons de vrifier sur internet
les rfrences mises en avant sur le courrier reu.

Le vlo du Soir - Ayrton Giavedoni

Jai mis en place un concept simple de commerce de proximit
itinrant, consistant tablir des partenariats avec des entreprises et venir
la sortie des bureaux pour que les salaris puissent acheter des produits
directement en bas de leurs bureaux. Nous mettons en avant des produits
d'artisans tels que la Tome des Pyrnes, le Saucisson dAuvergne, une Bire
de microbrasserie parisienne, des olives de Provence, du pain et dautres
articles pour des apritifs ou des dners entre amis.

J'ai dpos la marque Le Vlo du Soir, car cela nous permet de

protger une valeur marketing, ce qui est primordial pour une socit. Il existe
beaucoup de botes avec des noms faisant rfrence des marques connues
ou des rfrences culturels par le biais de jeu de mots. Cela leur permet de se
rfrencer. En France, il y a une plus grande volont de monter des socits
que de devenir salaris, il faut donc bien trouver et protger sa marque.

Dans le cas de mon activit, jai galement expriment le fait que ce

ntait pas force de chercher que lon trouvait un rsultat, mais bien une
question dopportunit. On peut se retrouver parfois dans une situation o rien
n'avance ou ne fonctionne comme on le souhaite, sans aucune raison, et il suffit
d'une de ces "opportunits" pour que tout redmarre d'un coup. Savoir
conserver et protger limage de sa marque peut nous ouvrir de nombreuses
opportunits, et tre ainsi un rel bnfice.

46

47

16. Mon nom est-il valable dans toute lEurope ? Dans le Monde ?

Une fois que vous avez dpos votre marque et quelle a t

enregistre lINPI, votre protection juridique nest valable ni en Europe ni
dans le Monde, mais uniquement en France. Cependant, pour obtenir une
protection ltranger, que ce soit en Europe ou dans le monde entier, il
peut vous tre utile de dposer votre marque en France au pralable, ce
qui vous donnera un droit de priorit pour tendre sa protection et par
consquent, un dlai vous permettant de rflchir quant aux pays cibler.
Ainsi, si vous souhaitez dposer votre marque dans lun des 174 tats
membres de lUnion de Paris (trait administr par lOrganisation mondiale
de la proprit intellectuelle) ou dans lun des 160 tats membres de
lOMC, vous disposerez dun dlai de priorit de 6 mois, ce qui veut dire
que si le droit est enregistr dans ce dlai, il sera considr comme ayant
t fait la date initiale du dpt lINPI.

Vous pouvez galement bnficier dune protection juridique pour votre

marque sur lensemble du territoire de lUnion Europenne, en effectuant
une demande directement auprs de lOHMI ou par lintermdiaire de lINPI
qui se chargera ensuite de la transmettre. Votre marque aura ainsi une
dure de validit de 10 ans dans les 28 tats membres de lUnion
Europenne, condition bien sr de payer le montant des droits vous
permettant de bnficier de cette protection, qui slvent 900 pour trois
classes de produits et services. Si vous souhaitez dposer plus de trois
classes de produits, il vous faudra payer un supplment de 150 par classe
supplmentaire.

Pour dposer votre marque linternational, cela devient plus complexe.

Vous devez dposer un dossier lOMPI qui devra obligatoirement transiter
48

par lINPI au pralable. Le dpt de ce dossier ne vous donnera pas droit

un titre unitaire pour votre marque, mais une srie de dpts individuels
dans chaque pays concern. Ainsi, la protection dont bnficiera votre
marque sera diffrente en fonction de chaque pays.

Vous bnficierez bien sr du droit de priorit voqu ci-dessus, vous

permettant de profiter de la date de dpt de votre marque en France
durant les 6 mois suivant celui-ci si vous souhaitez ltendre
linternational. Ce dpt linternational sera le plus onreux : vous paierez
une redevance de base valable pour 10 ans dune valeur comprise entre
820 et 960 selon que votre marque sera dpose en noir et blanc ou en
couleur. Une fois cette redevance de base acquitte, vous aurez ensuite
payer une redevance dsigne par pays qui est gnralement de 95 ,
mais qui peut varier en fonction des pays.

Par ailleurs, vous aurez ventuellement verser une redevance

supplmentaire par classe si vous dposez votre marque pour plus de trois
classes de produits ou services. Pour couronner le tout, ajoutez cela une
redevance de 60 que vous devrez rgler lINPI. Vous laurez donc
compris, pour la plupart des dpts de marque linternational, il vous
faudra dbourser au minimum 1.000 . Enfin, une fois rgl laspect
financier et administratif dont on peut passer ici les dtails, votre marque
internationale sera valable pour 10 ans dans les pays o elle a t dpose,
sachant que les 5 premires annes, ses effets seront conditionns ceux
de votre marque franaise, ce qui veut dire qui si cette dernire cesse de
produire ses effets, cest toute la marque internationale qui tombe.

Cependant dans ce cas, il est toutefois possible dans un dlai de 3 mois

suivant la radiation de votre marque internationale de dposer une
49

demande de transformation de votre marque internationale en marque

nationale dans chaque Etat o elle risque de perdre ses effets. Pour
terminer, 6 mois avant lexpiration du dlai de validit de 10 ans de votre
marque internationale, vous aurez la possibilit de payer une redevance de
renouvellement de votre marque internationale.

Il vous est galement possible de protger votre marque dans les 17 pays
dAfrique francophones subsaharienne, par un dpt unique auprs de
lOAPI (Organisation Africaine de la Proprit Intellectuelle).

Pour terminer, il vous est bien videmment possible deffectuer un dpt

de marque individualis dans chacun des pays o vous souhaitez protger
votre marque, ce que qui impliquera que vous soyez utilement conseill ou
renseign et cela peut savrer le cas chant, beaucoup plus onreux que
les autres modes de dpt.

50

17. Comment dposer le nom de domaine de son site internet ?

Un nom de domaine (ou DNS dans la pratique, signifiant Domaine Name

Server) est un lment ncessaire pour une activit sur internet. Il possde
de nombreuses utilits, et est indispensable pour le fonctionnement
dinternet, tel que nous le connaissons.

Le nom de domaine permet de pouvoir associer un site internet une

adresse URL donne (ex : www.google.com). Il permet galement de
pouvoir mettre en place des adresses mails sous le format
@nomdedomaine.extension. Le nom de domaine est galement utilis
afin dempcher lutilisation par dautres utilisateurs dune adresse (cest
notamment le cas lorsquune personne achte diffrentes extensions).

Pour rsumer succinctement la logique des DNS, lon trouve en premier

lieu lICANN qui va grer ce que lon appelle des TLD (des noms de
domaines de premier niveau, tels les .fr, .com, .org, ).
Ensuite des associations que lon appelle les registry vont grer de
manires nationales ces TLD, En France, lAFNIC se charge par exemple
des extensions telles les .fr, .re, .yt, etc. Enfin, des registrar (galement
appel bureau denregistrement) vont vendre un public dtermin ces
noms de domaines.

Il est intressant de savoir que lachat dun nom de domaine reprsente en

ralit une somme allant de 5 20 en moyenne par an. Cependant, afin
de pouvoir utiliser ces noms de domaines, il est important de possder des
serveurs, et cest l quintervient la ncessit dun hbergeur. Les frais

51

engags alors dpendent de ce dernier et peuvent varier selon de

nombreux critres.

En rgle gnrale, les registrar permettant dacheter un DNS proposent en

parallle des services pour lhbergement du site. titre dexemple lon
peut notamment citer HostLane, Gandi, OVH, 1&1 ou encore Hostpapa.
Cette liste nest pas exhaustive, loin de l, et il existe plus de 400 registrars
ayant t accrdit ne serait-ce que par lAFNIC.

En somme, afin de rserver un nom de domaine vous devrez passez par

les services proposs par les registrars en choisissant les options qui
conviendront au mieux votre projet. Nhsitez pas en consulter
plusieurs, et pensez prendre un hbergeur si vous ne disposez pas de
vos propres serveurs.

Vous aurez sans doute besoin dune personne qui vous crera votre site ;
cette dernire pourra galement sur votre demande soccuper du
paramtrage des mails.

Enfin, sachez que rcemment ont t mis en ligne des noms de domaine
type .pro ou .paris. Avec certaines conditions daccs (par exemple un
numro de SIRET pour obtenir un .pro), ces extensions peuvent faire la
diffrence en matire de visibilit ou encore de-rputation. Les noms de
domaine ne sont dailleurs plus soumis lalphabet latin. Il existe de
nouvelles extensions, avec lalphabet chinois (exemple .) ou cyrillique
(exemple .). Google a dailleurs rcemment achet toutes les
extensions .app qui se veulent logiquement relatives aux applications
mobiles.
52

18. Existe-t-il une protection juridique de mon application ou de

mon logiciel ?

L'application mobile peut tre dfinie comme un logiciel tlchargeable

de faon gratuite ou payante et excutable partir du systme
dexploitation d'un smartphone. Elle est classiquement tlchargeable sur
un Market (plateforme de tlchargement tels "App store", "Google Play",
...). De nombreux lments sont contenus dans une application mobile,
commencer par une programmation, mais aussi un contenu ditorial, des
lments graphiques, de la musique ou des photos.

Axer un projet via une application mobile est un risque envisager avec
davantage de consquence que davoir un site responsive (cest--dire
un site qui sadapte naturellement la taille de lcran - actuellement la
"programmation" la plus utilise sappelle le bootscrap). On remarque
dailleurs que des socits comme Facebook prfrent mme multiplier les
applications pour chaque fonction alors que le site les gre toutes.

Une application mobile correspond parfaitement la notion de logiciel. Afin

qu'un tiers ne puisse pas en faire une utilisation non autorise, les contenus
de lapplication doivent tre protgs au mieux par son crateur. Le droit
de la proprit intellectuelle prvoit un certain nombre de protections
contre ce risque.

La notion de logiciel nest pas dfinie par le droit franais. On entend de

manire assez large par ce terme, la programmation (son code source
53

notamment), linterface, et les lments incorpors (tels des images, des

logos, des .pdf, des sons, des textes, ). Mais le logiciel inclut galement
dautres composants tels le cahier des charges, la documentation pour son
utilisation, une marque. Il nexiste pas encore de protection juridique
incluant tous ces lments, et cest pour cela que certains de ses lments
peuvent plus ou moins tre protgs.

Il existe des formes de protections que lon pourrait qualifi dindirectes. Il

est par exemple est possible de protger son logiciel en prvoyant un
dispositif interdisant de le copier sans pour autant en restreindre laccs
pour une utilisation prive (ce qui tait notamment le cas avec la copie dun
DVD de la socit Universal). Il existe galement dautres protections
indirectes, telles que le dpt de marque. Le logiciel en lui-mme ne sera
pas protg, mais la marque dpose permettra de distinguer clairement
le logiciel et qui prtend le dtenir. Enfin, on peut envisager la solution dun
dpt lgal qui se fait actuellement sur la base du volontariat, mais sur
lequel le droit va probablement prciser les contours.

Enfin dans le cadre du droit de la proprit intellectuelle, un logiciel peut

tre protg de deux faons diffrentes : soit du point de vue de la proprit
littraire et artistique et autrement dit, le droit dauteur, soit du point de vue
de la proprit industrielle avec le brevet.

On peut envisager principalement deux types de protections :

- La protection du code source
Le code source de votre application est protg par les droits d'auteur. Ces
droits peuvent tre dtenus pas le dveloppeur du code, mais il peut les
cder la socit qui l'a employ, moyennant un prix. De plus, la protection
54

s'attache au contenu du code source dvelopp. Cela signifie qu'un

individu tiers pourra dvelopper un code se traduisant par un rsultat
similaire au vtre, la condition qu'il n'utilise pas le mme code.

Attention : lorsque vous payez un dveloppeur pour une prestation

seulement et qu'il dveloppe une application pour vous, vous ne devenez
pas automatiquement dtenteur des droits sur le code. Il faut un crit
explicite sign dans lequel l'auteur s'engage cder ses droits sur son code
source ou vous accorde une licence d'utilisation.
Le Code de la proprit intellectuelle pose une exception pour le cas o
vous tes li(e) au dveloppeur par un contrat de travail et que vous tes
son employeur. Dans cette situation, les droits attachs au logiciel
dvelopp vous sont automatiquement transmis.

- La protection de l'interface graphique

L'interface graphique de votre application est galement protge par les
droits d'auteur, condition qu'elle soit "originale". En d'autres termes, votre
interface doit tre distinguable des autres et comporter une "empreinte" de
l'auteur. Cette protection ne ncessite aucune procdure particulire.
Il est galement possible de protger votre interface graphique par un
brevet. Pour obtenir une telle protection, une formalit de dpt est
ncessaire et doit intervenir avant toute divulgation de linvention (mme
sur une plateforme de distribution). Le brevet peut tre intressant pour sa
porte de protection plus large que celle du droit dauteur.

Cette protection permet que toute utilisation non autorise de votre

application mobile ou des fins autres que celle initialement prvue puisse
tre qualifie de contrefaon. Vous pourrez donc faire valoir vos droits en
55

portant le litige devant les juridictions civiles et/ou pnales, qui sont
respectivement le Tribunal de grande instance et le Tribunal correctionnel.

Le concept de votre application ne peut pas tre protg en tant que tel.
Cependant, si votre application met en uvre un procd technique qui
rsout un problme prcis, ce dernier lment peut faire l'objet d'une
demande de brevet auprs de lINPI.

56

III / Aspect financier

19. Comment financer son projet ?

Il existe diffrentes solutions pour financer son projet :

a) L'argent personnel et le "Love money

Souvent considr comme indispensable pour dmarrer une entreprise,
l'apport personnel vous servira :
Autofinancer certains besoins qui ne seront pas pris en charge par les
banques : tudes de march, frais de formalits, trsorerie de dpart
(BFR) ;
Rassurer les banques, surtout si avez besoin d'un crdit.
Le Love money cest la famille qui amne de largent, ce sont de petits
actionnaires familiaux affectifs. Ils ne cherchent pas faire un gain
maximal, ils peuvent juste, et pour certains seulement, vouloir rcuprer un
jour leur somme de largent. En moyenne en France, les prts par la famille
sont estims 5000 .

b) Les concours, aides et subventions

Il existe un certain nombre de concours organiss pour les crateurs
dentreprises, et ce par des acteurs institutionnels privs et publics.
Les aides sont distribues par l'tat ou les collectivits locales. Les
subventions quant elles sont gnralement perues plusieurs mois aprs
le commencement de l'activit, car les critres pour les obtenir sont souvent
en rapport avec des engagements.
57

c) La prise de participation au capital

Il existe des socits dites "leveuses de fonds" qui peuvent aider les
crateurs d'entreprise, contre une rmunration, monter le plan d'affaires
et le prsenter des investisseurs.
Les Business angels dun autre ct sont des actionnaires qui ont t au
pralable entrepreneurs, ont fait fortune et ont cd leurs entreprises. Ils
aident au management, et ils veulent avoir un gain quand ils revendent
leurs actions. Un bon exemple en est le crateur de Meetic, qui aprs avoir
vendu cette socit a cr son propre fonds dinvestissement.
Comme ils entrent au capital, ils bnficient ds lors souvent de droits de
vote.

d) Les prts bancaires par les particuliers et les banques

Il n'y a pas vraiment de rgle, mais la plupart du temps les banques ne
financent pas plus de 70% de l'investissement. Plus votre apport personnel
est important, plus la banque pourra vous prter.
En ce qui concerne les particuliers, des personnes physiques, ils
prsentent lavantage de pouvoir, par milliers, apporter de petites sommes
lentreprise sans ncessairement acqurir de droits de vote et donc
entraver la gestion de lentreprise. Cest tout lintrt du financement
participatif trait la question suivante.

e) Les fonds de pension

Ces fonds prsentent lavantage davoir beaucoup dargent, qui leur a t
confi par des entreprises ou des salaris, mais ont pour objectif de faire
de la plus-value et des dividendes puisquils sont senss assurer un revenu
aux prteurs une fois la cessation de leur activit.
58

Cela ne rejoint donc pas forcment lintrt du jeune entrepreneur, ce pour

quoi les fonds de pension prfrent se tourner vers des entreprises cotes
en bourse.

Mojo App - Adrien Bellamit

Mojo est une application de rencontre la croise entre Tinder et
Snapchat. Lide nous est venue en observant que de nombreux utilisateurs de
Tinder se retrouvaient sur Snapchat pour schanger des photos avant de se
rencontrer "en vrai".
Le concept de Mojo permet des changes plus originaux et plus intimes
avec les personnes que lon rencontre. Cest aussi un trs bon moyen de mieux
se dcouvrir avant un ventuel rendez-vous et donc dviter les dceptions !
Ce nest pas trs compliqu de crer une start-up : il suffit davoir une
ide et de la tester. Il existe normment de possibilits pour crer rapidement
une version trs simple de son concept pour le confronter la ralit et voir si
cela peut fonctionner. Cest la logique que nous appliquons pour nos projets,
nous essayons de vendre avant de concevoir car cest ce qui est le plus
difficile et cela permet de se poser les bonnes questions.

59

20. Quest-ce que le financement participatif ?

Le financement participatif (ou "Crowdfunding"), est un mode de

financement qui fait appel internet pour mettre en relation des porteurs
de projets avec des particuliers souhaitant soutenir ces derniers.
Populariss aux tats-Unis par le trs mdiatique KickStarter, des
homologues franais ont rcemment merg, limage de
"KissKissBankBank", "Anaxago", ou "MyMajorCompany". Cest une
mutation des modes de financement qui vient faciliter la cration
dentreprises, mais galement la mise en uvre de projets humanitaires
ou associatifs.
Le fonctionnement du financement participatif
Au dpart, un porteur de projet soumet un dossier au site de
financement qui choisit ou non de lhberger sur sa plateforme. Si laccord
est donn (en moyenne pour 1 projet sur 4), le projet est mis en ligne et
des pargnants peuvent alors commencer le financer. Ils disposent pour
cela de plusieurs moyens :
- Le don : Lpargnant ne recevra pas de contrepartie financire pour son
soutien, mais pourra bnficier de cadeaux, daccessoires, dun accs
privilgi au projet en contrepartie de sa donation.
- Le financement avec prise de participation. Comme le nom lindique,
linternaute acquiert une participation directe dans le projet et pourra
recevoir en contrepartie des dividendes.
- Le prt participatif, cest dire des prts entre particuliers avec
versement dintrts.
60

Les plateformes de financement prennent ensuite une commission sur les

sommes rcoltes (de 5 10%) dans le cas o la campagne de
financement aboutit. Si le montant total dsir par le porteur de projet (ex:
10 000 ) nest pas atteint lissue du dlai de la campagne (ex: 60 jours),
aucune somme ne sera verse, et la plateforme ne prendra ainsi aucune
commission.

Il faut signaler que des plateformes se spcialisent et fleurissent dsormais

dans tous les domaines. Le financement nest donc plus consacr quaux
start-up, mais aux projets artistiques, sportifs, culturels, musicaux
Ces plateformes sont un enjeu prgnant pour l'cosystme entrepreneurial
puisquelles concurrencent directement les acteurs traditionnels
(banques).

Une rglementation avantageuse est dailleurs venue leur donner un statut

spcifique par un dcret du 17 septembre 2014. Le monopole bancaire
sur les prts entre particuliers ou des entreprises a t supprim pour des
sommes infrieures 1 million deuros, et le formalisme administratif a t
allg, signe de la volont de notre gouvernement, premier acteur
europen rglementer ce secteur, dencourager le financement
participatif.

Lanne 2014 aura t une anne positive pour le Crowdfunding franais :

avec plus de 150 millions d'euros collects sur les diverses plateformes,
ce qui constitue une hausse de 88,4% de lactivit, la France est le 2me
pays d'Europe le plus actif du secteur derrire le Royaume-Uni.

61

Reedsy - Richard Fayet

J'ai co-fond Reedsy avec un ami, il y a un peu moins d'un an, pour
changer le milieu de l'dition et crer un modle intermdiaire entre le
traditionnel (agent, maison d'dition, etc.) et celui du self-publishing, trs
populaire dans le monde anglo-saxon. Nous avions identifi un besoin dans le
march et avons pass plusieurs mois le confirmer en parlant des dizaines
d'auteurs influents.
Nous avons commenc par crer une place de march connectant les
auteurs indpendants toutes les personnes qui vont intervenir dans le
processus de publication du livre: relecteurs, designers, formateurs, etc. En
slectionnant trs attentivement ces fournisseurs de services, nous nous
assurons que les auteurs passant par notre plateforme publieront ensuite des
livres de haute qualit. La prochaine tape est d'en slectionner quelques-uns
que nous publierons nous-mmes comme maison d'dition.

En juin de l'anne dernire, nous avons intgr Seedcamp, le premier

acclrateur d'Europe (en termes de fonds levs par la suite par les start-up).
Ce fut une exprience exceptionnelle, car elle a nous a plong subitement dans
l'univers ultra-comptitif des start-up et de l'investissement VC. Seedcamp
slectionne tous les 6 mois 20 start-up (dans plusieurs milliers de candidatures)
pour les inviter une "Seedcamp week", soit Berlin soit Londres.
Lors de cette semaine, nous avons eu l'occasion de rencontrer
certaines des personnes les plus influentes de la scne "tech" europenne, qui
nous ont conseills sur nos plans futurs certaines sont depuis devenues des
"advisors" dans Reedsy. Nous avons galement d pitcher devant le comit
d'investissement de Seedcamp, qui slectionnait les 10 start-up qui devraient
intgrer le programme d'acclration.
Finalement, nous avons t pris, mais pas si directement que a, il a
d'abord fallu ngocier et s'arranger avec d'autres personnes. Je pense que
cette exprience fut incroyablement formatrice, car elle est trs reprsentative
du monde des start-up: les "victoires" ne sont jamais directes. Quand il s'agit
de lever des fonds, on a rarement un vrai "oui", ce qui fait qu'il faut toujours
ngocier, batailler, et faire preuve de beaucoup de rsilience.

62

21. Quel rle peut jouer un incubateur dans la ralisation de mon

projet ?

Paris&Co - Fabien Rault

Aprs des tudes universitaires en MIAGE (Master informatique et
gestion), jai souhait donner une autre dimension ma carrire, plutt que de
saisir le mtier tout trac de dveloppeur qui soffrait moi. La particularit de
mon parcours rsidait dans une forte implication dans le milieu associatif
tudiant, au cours duquel jai pris got lentrepreneuriat en cofondant Junior
MIAGE Concept, la 1ere Junior-Entreprise de lUniversit de Nice - Sophia
Antipolis.
Fraichement diplm et fort de mes expriences professionnelles et
associatives, jai eu lopportunit de rejoindre un cabinet de conseil parisien, o
jai fait mes armes comme ingnieur daffaires. Cette 1 re tape dans la
rorientation de mon parcours professionnel, ma permis aprs 5 ans de
dveloppement commercial, denvisager une transition professionnelle durable
vers les sujets qui ma passionnaient : innovation et entrepreneuriat.
Jai rejoint lassociation Paris&Co - agence de lattractivit et de
linnovation de Paris, qui gre notamment le rseau Paris Incubateurs - o je
suis responsable de la mise en uvre du programme Connecteur Etudiant,
une aventure intrapreneuriale qui me conduit crer des ponts entre les
initiatives tudiantes (entrepreneuriat, associations) et lcosystme de
linnovation parisien (entrepreneuriat et start-up).

Les incubateurs sont des structures qui se sont imposes comme des
acteurs centraux de lmergence dides prometteuses dans les secteurs
scientifiques et technologiques.

63

Chacune dentre elles fait natre et grandir plusieurs projets dentreprises

chaque anne grce un suivi personnalis sur le plan technique, mais
aussi juridique, rglementaire et conomique.

Les incubateurs soutiennent les entreprises innovantes au stade de lEarly

stage, soit le tout premier stade de dveloppement, avec la mise
disposition dexpertises de partenaires pour la validation des tapes de
dveloppement, leur connaissance des marchs et clients de lindustrie
concerne, ou encore par le biais de partage dexpriences et de
formations.

On sy forme donc plus aux bases de la proprit intellectuelle ou du

dveloppement de produit qu la pure logique business et la ncessaire
adaptation au march, fer de lance des acclrateurs.

Par exemple, "Y Combinator" est une entreprise amricaine cre en mars
2005 qui a t un pionnier dans lunivers des incubateurs, ainsi que dans
le financement prcoce de start-up. En plus de conseils et de mises en
relation, "Y Combinator" fournit un capital d'amorage aux entreprises en
devenir au cours de deux programmes annuels de 3 mois. En change "Y
Combinator" prend en moyenne 6 % des capitaux de la socit.
Nous pouvons constater deux choses :

- les incubateurs ne se rsument pas toujours des

structures de conseils et daide aux jeunes pousses Early stage,
mais prennent aussi parfois une part dans le capital des socits
incubes, ce qui a tendance les rapprocher du fonctionnement
64

des acclrateurs, do dailleurs les frquentes confusions entre

ces deux types de structure et lmergence de la prise de
participation au capital comme critre de distinction.

- les projets incubs le sont pour une dure souvent trs

courte, infrieure un an, et parfois six mois, ce qui correspond
gnralement au stade de maturation dune start-up avant quelle
puisse prtendre intgrer une structure de plus grande envergure.

La France connat un nombre croissant dincubateurs, souvent dorigine

publique, et quon peut retrouver dans beaucoup dcoles de commerce et
dingnieurs.

Un dossier de candidature rempli avec soin devrait alors vous ouvrir la voie
dune prometteuse carrire entrepreneuriale.

65

22. Les diffrences dans les rgimes dimpositions, opter pour lIS
ou lIR ?

La grande diffrence entre ces deux rgimes se situe au niveau des taux
dimposition. LImpt sur le revenu frappe les revenus avec des taux
progressifs en fonction de ceux-ci (de 0% 45%), tandis que lImpt sur
les socits frappe les bnfices imposables un taux de 15% jusqu
38 120 de bnfices pour les petites entreprises et de 33,3% pour les
autres.

Le choix du rgime dimposition est un lment dcisif lorsquon constitue

sa socit. Nanmoins, la libert de choix demeure limite par les
dispositifs lgislatifs.
Une dichotomie peut tre opre entre un premier groupe: SARL, SAS,
SASU et SA, soumises limpt sur les socits; et un second groupe,
majoritairement
compos
dauto-entrepreneurs
et
dentreprises
individuelles, soumis limpt sur le revenu, puisquils nont pas la forme
socitaire. Les autres formes sociales ont le choix: EIRL, EURL, SARL
familiale.

Donc si l'impt sur les socits peut paratre souvent plus avantageux
terme, commencer sous ce rgime revient toujours plus cher au dmarrage
de l'activit. Or il est toujours possible de passer ultrieurement d'une
structure l'IR une socit l'IS, moindres frais sur le plan fiscal.

Avec un taux d'imposition de 15 % pour les PME, le taux de l'IS est en

revanche plus intressant que celui de l'impt sur le revenu dans ses
tranches les plus leves.
66

Sous le rgime de l'IS, de plus, vous tes impos seulement sur votre
rmunration (et ventuellement sur les dividendes verss), cette
rmunration tant par ailleurs dductible des rsultats de la socit.

Enfin, le salaire de votre conjoint, si ce dernier travaille dans l'entreprise,

peut tre dduit intgralement, alors que cette dduction est limite dans
les structures soumises l'impt sur le revenu.

67

23. tes-vous assujetti(e) la TVA ?

Je suis un exploitant individuel porteur d'un projet. Les entreprises ayant

contribu financirement mon projet me demandent dmettre des
factures, dois-je appliquer la TVA auxdites factures ?

L'application ou non de la TVA dpend de votre dpendance au rgime de

la franchise en base de TVA (article 293 B du code gnral des impts).

Ce dispositif dispense les entreprises de la dclaration et du paiement de

la TVA sur les prestations ou ventes qu'elles ralisent. Ce rgime fiscal
s'applique aux entreprises qui n'ont pas dpass certains seuils, quel que
soient leur forme juridique et leur rgime d'imposition des bnfices. Pour
en bnficier, le chiffre d'affaires annuel HT (rellement encaiss au
cours de l'anne prcdente) ne doit pas dpasser :
- 82 200 pour les activits de commerce et d'hbergement
(htels, chambres d'htes, gtes ruraux, meubls de tourisme) ;
- 32 900 pour les prestations de service et les professions
librales relevant des BNC et des BIC ;
- 42 600 pour les revenus des artistes-interprtes et pour
les droits d'auteur perus par les auteurs ayant renonc la retenue
la source, ou pour les autres revenus que leurs droits verss par
les diteurs (revenus accessoires par exemple).
Ces seuils sont valables jusqu'au 31 dcembre 2016 et rgulirement mis
jour sur le site internet du Service public.

68

Si vous relevez de la franchise en base, vous n'tes pas redevable de la

TVA : vous n'avez donc aucune dclaration dposer.
Sur chaque facture que vous dlivrez vos clients, vous :
- devez inscrire la mention "TVA non applicable - article 293
B du CGI" ;
- ne devez jamais faire apparatre un montant de TVA : toute
TVA facture vous serait rclame !
En contrepartie de l'absence de dclaration, vous ne pouvez pas dduire
la TVA que vous payez sur les achats raliss pour les besoins de votre
activit.
Les personnes qui bnficient du rgime de la franchise en base de TVA
peuvent gnralement bnficier des rgimes dimposition sur le revenu
qualifis de "micro" : micro-BIC ou micro-BNC, ainsi que dobligations
comptables simplifies.
Je suis un auto-entrepreneur : quelles sont mes obligations comptables ?

En tant quauto-entrepreneur, vos obligations comptables sont allges.

Vous tes simplement oblig de tenir jour les documents suivants :
Un registre de recettes qui recense toutes vos recettes. Il doit
obligatoirement tre prsent chronologiquement et mentionn :
- lorigine de vos recettes ;
- le mode de paiement choisi par votre client (chque, espces,
etc.).
69

 Un registre des achats : ce document nest impos quaux autoentrepreneurs ayant une activit commerciale (vente et achat-revente).
Comme pour le registre des recettes, il doit tre prsent de faon
chronologique. Vous y indiquez pour chaque achat :
- le mode de rglement,
- les rfrences des pices justificatives (factures, notes).

Tous les justificatifs associs chaque vente ou achat doivent tre

conservs : bons de commandes, factures, notes, etc. Ces documents
seront requis en cas de contrle fiscal.

Vous devez thoriquement mettre des factures destination des

personnes ayant financ votre projet. Lauto-entrepreneur doit faire figurer
une mention spcifique relative labsence de TVA sur ces factures.

70

24. Pourquoi parle-t-on dexonration de TVA ? De crdit de TVA ?

En France, les oprations assujetties la TVA sont toutes les livraisons

de biens meubles, les prestations de services ou les acquisitions dans le
territoire de lUnion europenne. Cela signifie que lorsque lon consomme
un bien ou un service par exemple, on paie cette taxe quest la TVA, incluse
dans le prix dacquisition.

On parle dexonration de TVA puisque certaines consommations de biens

ou de services peuvent tre exonres de TVA, ce qui est le cas dans
certains secteurs dactivit par exemple lenseignement, les activits
mdicales, paramdicales, le secteur de la pche maritime, ... Par ailleurs,
en rgle gnrale, les exportations de marchandises et les livraisons
intracommunautaires sont exonres de TVA.

On parle de crdit de TVA, car en ralit, le redevable de cette taxe, celui

qui la verse ltat, cest le commerant, bien que ce soit le consommateur
qui en supporte la charge conomique. Cest donc le commerant qui va
collecter la TVA sur ses ventes, ses exportations. Or le commerant lui
aussi, va payer ou plutt supporter la charge conomique de la TVA,
lorsquil va importer, se fournir auprs dautres entreprises ou de
particuliers, etc.

Cette TVA que le commerant va payer sur ses achats de biens et de

prestations de services est la TVA dductible, quil va pouvoir dduire de
la TVA quil a collecte, pour au final payer ladministration fiscale le
rsultat net, la TVA nette. Or cest ce qui se passe lorsque ce rsultat de
TVA nette est positif, car quand il est ngatif, cest dire quand la TVA quil
a collecte est infrieure la TVA dductible, alors la diffrence entre les
71

deux va constituer ce quon appelle un crdit de TVA, cest--dire une

crance que le commerant aura sur ladministration fiscale, et quil pourra
demander se faire rembourser.

Nanmoins, si ce commerant ne souhaite pas se faire rembourser

immdiatement son crdit de TVA, il a galement la possibilit dimputer ce
crdit sur sa prochaine dclaration de TVA sil prvoit par exemple que ses
ventes seront suprieures ses dpenses pour lanne suivante, et quil
collectera plus de TVA quil pourra en dduire au final.

72

IV / Aspect juridique
25. Quel type de socit crer ?

En droit franais, le panel des formes sociales dont disposent les jeunes
entrepreneurs pour donner une enveloppe juridique leur activit est assez
large. Cependant, chaque forme sociale nest pas forcment adapte ou
adaptable aux start-up fort potentiel de croissance. On pense notamment
la Socit Anonyme (SA) dont le rgime et lorganisation sont trs
complexes, et qui est initialement conue pour de grosses entreprises
cotes en bourse.

En ltat actuel des choses, la forme sociale la plus plbiscite par les
nouveaux entrepreneurs est surtout la Socit par Actions Simplifie (SAS)
en raison de sa facult sadapter aux besoins spcifiques de chacun du
fait de la grande libert qui est permise pour la rdaction des statuts. Cest
en effet une des socits les plus flexibles, ce qui permet par exemple de
faire rentrer et sortir plus facilement des associs, et vers laquelle les
investisseurs ont le plus tendance se tourner. Enfin, la SAS permet aussi
une rapidit et une simplicit dans la prise de dcisions, qui est souvent
obstrue dans certaines formes de socits pourtant apprcies des
entrepreneurs comme la Socit Responsabilit Limite (SARL) par
exemple.

En conclusion, la start-up et ses nombreuses itrations ncessitent une

grande souplesse statutaire que seule la SAS semble pouvoir apporter. Les
chiffres illustrent cette "fivre" de la SAS puisquen 2014, 39% des socits
cres lont t sous cette forme juridique.
73

Mon Code Juridique - Baptiste Lefvre

Mon Code Juridique est le 1er diteur juridique numrique proposer
lensemble du corpus juridique sur smartphone, tablette et ordinateur. Nous
avons dmarr en 2012 en lanant les deux premires applications franaises
du Code civil et du Code pnal. Avec un budget de 0 de marketing, nous avons
atteint les 150 000 tlchargements en moins dun an.
Fort de cette premire exprience russie, lapplication MCJ a fait son
apparition la rentre 2014. La nouvelle application a alors pouss le projet
beaucoup plus loin, du fait que le challenge tait de russir intgrer prs de 3
millions de dcisions, lois, et autres textes juridiques dans seulement quelques
mga-octets tout en simplifiant au maximum linterface utilisateur. Ce challenge
semble franchi, car MCJ rencontre le mme succs. Heureusement dautres
challenges sont en cours de dveloppement...
Nous sommes ports par lide dinnover et dapporter toujours plus de
contenus nos utilisateurs. Nous sommes trs proches deux et recueillons
chaque jour leurs feedbacks afin damliorer continuellement l'application.

Pour lanecdote jai eu lide de crer MCJ en allant un TD (je suis

ancien tudiant la fac de droit de Caen), car je trouvais mon sac beaucoup
trop lourd. Jai cherch une alternative au code papier traditionnel, je nen avais
pas trouv. Jai donc dcid de le faire moi-mme ! Au dpart jai d vendre ma
voiture pour financer le dveloppement des deux premires applications.

On ne nait pas entrepreneur, on le devient force de travail, d'audace

et de perspicacit !

74

26. Quels sont

unipersonnelle

les

diffrents

rgimes

en

cas

dactivit
?

Depuis 1985, il est possible en France de crer une socit associ

unique, ce que lon appelle une socit unipersonnelle. Dabord possible
avec lEntreprise Unipersonnelle responsabilit Limite (EURL) qui est
une SARL associ unique, cette possibilit a t tendue plus rcemment
la SAS avec la cration de la Socit par Actions Simplifie Uniperonnelle
(SASU).

Au-del des formes socitaires, il existe galement les Entreprises

Individuelles (EI) qui peuvent revtir la forme de lEntreprise Individuelle
Responsabilit Limite (EIRL).
Enfin, il existe des formes sociales unipersonnelles propres aux
professions librales, telles que la Socit dExercice libral
Responsabilit limite (SELARL) ou la Socit dExercice Libral par
Actions Simplifie (SELAS).

Selon lINSEE au cours de lanne 2013, lutilisation de ces diffrents

rgimes a men la cration de :
-

60 382 Socits associ unique telles lEURL et la SASU ;

104 361 Entreprises individuelles (EI et EIRL) ;

et 274 928 Auto-entrepreneurs.

De ces rgimes dcoulent diffrentes rgles permettant de mettre en

uvre une activit professionnelle unipersonnelle.

75

Tout dabord lauto-entrepreneur est un des rgimes les plus simplifis. Il

permet en ralit dexercer une activit professionnelle sans avoir de
relles contraintes comme on les retrouve dans les socits ou mme dans
la fiscalit applique dautres rgimes. Depuis 2015, il faut dsormais
douvrir un compte bancaire ddi lactivit de lauto-entrepreneur qui
serait distinct de son compte bancaire personnel. Cela ne signifie pas pour
autant quil existe rellement un patrimoine professionnel et un patrimoine
personnel dans le cas de lauto-entrepreneur, mais juste un besoin fiscal
de contrler les flux mis dans le cadre de cette activit.

En somme, le statut dauto-entrepreneur est un moyen dexercer une

activit professionnelle avec trs peu de contraintes, sachant que
sapplique le micro-rgime social simplifi. Lactivit est plafonne par des
seuils ne pas dpasser, savoir 82 200 de chiffre d'affaires par an en
cas dactivit dachat et de revente et 32 900 en cas de prestations de
services ou de professions librales.

Ensuite, lon trouve le rgime de lEntreprise Individuelle, qui se

caractrise par la cration dun patrimoine professionnel et dun patrimoine
personnel. Cependant, ces patrimoines sont compltement entremls de
telle sorte que les cranciers professionnels et les cranciers personnels
peuvent agir sur lensemble de ces deux patrimoines. Il est cependant
possible dans ce rgime de mettre labri les biens immobiliers non
affects lexercice professionnel par le biais dune dclaration
dinsaisissabilit. Nanmoins, ces modalits de mise en uvre font que
dans la pratique, cette protection est rarement utilise.

Cest dailleurs pour limiter limpact aux actions des cranciers sur les
patrimoines professionnels et personnels qua t instaur en 2011 le
76

rgime de lEIRL, qui permet lentrepreneur de faire une relle distinction

de ses patrimoines afin que ses cranciers professionnels ne puissent pas
agir sur son patrimoine personnel et vice versa. Cette possibilit ne
fonctionne cependant que pour des crances nes aprs la dclaration
d'affectation.

Le principal avantage de cette forme dentrepreneuriat rside dans le fait

que pour des projets ne ncessitant pas de fonds importants ou si le projet
se destine rester petite chelle, on bnfice alors de la possibilit davoir
une gestion assez simple (trs peu de formalits juridiques, notamment
aucune tenue dassemble gnrale ou de rdaction de statuts), mais les
risques financiers sur les patrimoines professionnel et personnel ne sont
pas ngliger.

Enfin, il est possible dencadrer son projet par le biais dune socit
unipersonnelle, ce qui est le cas avec lEURL et la SASU.

LEURL est une socit qui possde la caractristique de bien diffrencier

le patrimoine personnel du patrimoine professionnel. Cependant, les cots
de cration dune socit et son suivi sont plus consquents que pour les
autres formes envisages.

La SASU est une socit qui la diffrence de la EURL permet davoir une
grande libert juridique dans la rdaction des statuts, mais libert peut
galement signifier un plus grand risque. Il est cependant intressant de
voir quen labsence de rdaction des statuts, autant pour les EURL que les
SASU, il existe des statuts types qui seront automatiquement appliqus
la cration de la socit.
77

Il faut noter que mme si les cots sont plus importants, dans le cadre de
la pratique, tre sous le rgime dune socit a tendance confier plus de
crdit auprs de clients, de banques, quun rgime autre.

Cette diversit des rgimes permet dadapter votre projet la fois sur vos
besoins propres, mais galement dapporter des protections diffrentes
concernant les patrimoines professionnels et personnels.

N.B. : Lobligation davoir un compte bancaire ddi lactivit

professionnelle ne signifie pas avoir un compte bancaire professionnel
(normalement utilis par les socits et dont les cots sont plus importants).
Mme si votre banquier vous le certifie, un simple compte bancaire
personnel suffit. Cela pourra vous viter de nombreuses dpenses inutiles.

78

27. Quel est le cot juridique global de la cration dentreprises ?

Le cot juridique global de la cration dentreprises doit svaluer en trois

temps.

Tout dabord les frais pralables la cration de la socit. Lexploitation

dune entreprise suppose parfois la protection de la proprit
intellectuelle travers un brevet, ou un dpt de marque. Cest auprs
de lInstitut National de la Proprit Intellectuelle (INPI) que ces dmarches
doivent tre ralises. Il faut prvoir entre 30 et 150 pour un dessin, 225
pour marque et entre 500 et 700 pour un brevet (prix hors taxe).

Ensuite vient le temps de la cration proprement parler. Les cots

diffrent selon la forme sociale de l'entreprise choisie et son activit. Des
frais sont compter auprs du CFE comme limmatriculation ou les
annonces lgales. Ce dernier joue le rle dintermdiaire avec lensemble
des administrations concernes par la cration dune entreprise,
notamment ladministration fiscale. Si lon sintresse la forme privilgie
pour la cration dune start-up, les frais de cration sont les suivants :

Frais de publication : en moyenne 230 ;

Immatriculation : 49,92 .

En outre, ces chiffres sont des moyennes pouvant varier selon les
dpartements.

79

Enfin, il existe des frais de dmarrage pour lentreprise, qui ne sont pas
stricto sensu juridiques, mais ncessitant de passer un certain nombre de
contrats ncessaires lactivit comme pour lachat de machines, de
matriel informatique, etc. Le recrutement peut aussi reprsenter un cot
juridique travers la publication des offres demplois et des honoraires des
recruteurs.

StudAnt - Sarah Akel

Au cours de ma vie tudiante, je me suis rendu compte quau sein de
lUniversit, les tudiants ntaient jamais informs en cas de changement dans
lemploi du temps. En gnral, linformation tait soit affiche sur des tableaux,
soit envoye par mail ; mais peu sont les tudiants qui consultent leurs botes
mail.
Cest pour cela que nous avons mis au point StudAnt, lagenda
connect collaboratif. En cas de changement de cours, changement de salle,
ou dabsence ; un tudiant poste cette information dans lagenda, et la
communaut peut ensuite voter pour la validit du changement.
Au dbut du projet, nous ne souhaitions pas parler de lide, mais nous
nous sommes rendu compte quil tait important de vite fabriquer un prototype.
Sans ncessairement savoir coder, il est important pour prsenter le projet de
voir sil existe des utilisateurs et de lintrt quils porteraient pour le projet. Il y
a notamment un MOOC intitul "4 hours start-up", qui explique cela.
Il est assez difficile de trouver un dveloppeur, de plus il faut pouvoir
communiquer avec lui, en ayant notamment certaines notions de ce quil fait.
Ce nest pas un "Code Monkey" qui excutera tout ce qui lui est demand, mais
une personne pleinement comptente avec laquelle il faut comprendre la
technique de code employe.
Il existe dailleurs au NUMA un vnement : "Adopt a CTO", par lequel
on pitch son projet devant des dveloppeurs. Cest une bonne mthode pour
recruter.

80

28. Comment sparer son patrimoine professionnel de son

patrimoine personnel ?

Sparer son patrimoine professionnel de son patrimoine personnel peut

tre un vritable plus dans le cas o lactivit envisage peut avoir des
risques financiers importants. La sparation de ces deux patrimoines est
un gage de scurit puisque vos cranciers ne pourront demander tre
pays que sur certains de vos biens.

En gnral, la socit est lun des meilleurs moyens permettant de mettre

en place une telle protection.

Il existe des socits dans lesquelles la diffrenciation entre le patrimoine

personnel des associs et celui de la socit nexiste pas et qui ne vous
seront daucune utilit pour protger une partie de votre patrimoine (SNC,
SCS, SCA, SCP). Pour ce qui est des SCS nanmoins, le statut dassoci
commanditaire, contrairement celui dassoci commandit, peut vous
permettre de limiter votre responsabilit.

Dautres formes sociales permettent la distinction entre patrimoine

personnel et patrimoine professionnel, parmi lesquelles on trouve les
SARL/EURL, les SAS/SASU et les SEL. Il faut cependant noter que toutes
les SEL ne sont pas des socits permettant de distinguer le patrimoine
professionnel du patrimoine personnel des associs, par exemple pour les
SELCA.

Enfin, hors du cadre des socits, on trouve galement lEIRL, qui peut
permettre par le biais dune dclaration daffectation de sparer ces deux
81

patrimoines. Rappelons tout de mme que lEI ne permet pas de sparer

le patrimoine professionnel du patrimoine personnel, mais que lon peut
mettre labri des biens immobiliers par le biais dune dclaration
dinsaisissabilit.

Cependant, sparer son patrimoine personnel de son patrimoine

professionnel nest pas une protection totalement hermtique. Il existe tout
dabord ce que lon appelle la confusion de patrimoine (ou conflit dintrts)
qui par des flux non justifis entre le patrimoine personnel et professionnel
fait que les deux patrimoines se confondent. La protection nexistant plus,
les cranciers peuvent alors agir sur un patrimoine largi. Cest galement
le cas, si les juges qualifient une faute de gestion du dirigeant au cours
dune procdure collective.

De plus, en pratique, des cautions ou hypothques sont consenties pour

obtenir le financement ncessaire auprs des banques (principalement par
le dirigeant dune socit), ce qui rend friable la sparation entre le
patrimoine professionnel et personnel.

Ajoutons enfin que depuis 2014, les auto-entrepreneurs ont lobligation

douvrir un compte bancaire pour leurs activits professionnelles. Mme si
cela ne permet pas de sparer son patrimoine personnel de son patrimoine
professionnel, on pourrait envisager que par la suite une relle distinction
sera faite. Cette possibilit semble tout de mme assez faible vu que lautoentrepreneur est plafonn pour avoir quun petit chiffre d'affaires.

82

83

V / Procdure de cration socitaire

29. Quels documents prsenter au greffe ?

De nombreux documents sont ncessaires au greffe afin de constituer

une socit. En premier lieu viennent les statuts de la socit, qui doivent
nommer les dirigeants (dans les statuts mmes ou par un acte spar),
dfinir le sige social, le montant du capital, le nombre dassocis et leurs
hypothtiques fonctions sociales. Cette liste nest pas exhaustive et chaque
rgime de socit possde des avantages diffrents. Il est bon de savoir
que dans le cas de lEURL ou de la SASU, le dpt des statuts nest pas
ncessaire, car le droit prvoit des statuts types qui sont applicables en leur
absence.

Il faut aussi effectuer la cration dun compte bancaire professionnel au

pralable, et joindre un dpt des fonds attestant que les apports de votre
socit ont bien t mis en banque. Sachez que ce compte temporaire de
dpt des fonds est bloqu et ne sera utilisable quune fois la socit cre,
sauf cas exceptionnel.

Concernant la domiciliation de la socit (son sige social), une attestation

de domicile est ncessaire, elle peut prendre de nombreuses formes, car
elle consiste simplement prouver lhabitation de la socit (contrat de bail
commercial, etc.), la preuve se rapporte par tous moyens.
Il peut tre dsign un expert-comptable ou un commissaire aux comptes
dans les statuts ou des actes spars. Ces possibilits deviennent
obligatoires pour certains rgimes et certains seuils. noter quil est parfois
ncessaire de dsigner un commissaire aux apports dans le cas dapports
84

en nature effectus la socit, et le rapport quil rendra devra tre joint

aux statuts.

Enfin, un avis de cration de socit dans un journal dannonces lgales

devra tre fourni dans le dossier de constitution. Pour expliquer brivement,
cet avis est dlivr une fois une publication effectue vos frais auprs
dun journal dannonces lgales.

Pour ce qui est des dirigeants, une copie de leur pice didentit doit tre
fournie, ainsi quune dclaration sur lhonneur de non-condamnation et une
attestation de filiation.

Si un Commissaire aux comptes est dsign, il faudra ajouter son

inscription sur une liste officielle ainsi quune lettre dacceptation de sa
mission.

Enfin un formulaire CERFA est ncessaire, on parle de formulaire

M0 pour la cration dune SARL et rgimes associs, ainsi que pour la
cration de SA, SAS et SNC et autres socits de capitaux. Enfin dans
le cas de lEntreprise Individuelle, il existe le formulaire P0. Notez
galement que des avantages peuvent tre fournis par un formulaire dit
ACCRE.

Une fois le dossier constitu, il ne vous reste plus qu vous rendre soit
directement auprs du greffe du tribunal de commerce, ou auprs de CFE
et de rgler un cot de dpt. Ce cot varie en fonction du type de socit
mis en uvre.
85

Noubliez pas galement une fois les statuts tamponns par le greffe, de
les enregistrer auprs de la recette des impts de votre sige social.
Lenregistrement est en thorie gratuit, mais il est ncessaire. Il peut
galement tre bon denregistrer auprs de La Poste, la bote aux lettres
du sige social, afin de recevoir les courriers de sa socit.

Notez quaprs la cration dune socit, de nombreux organismes vont

vous contacter. La majorit de ces organismes ne sont pas vitaux votre
entreprise. Sils vous prcisent que des frais de publication nont pas t
rgls, ne vous prcipitez pas ; il sagit souvent dune escroquerie.

LegaLib - Lucas Vincent

Nous avons mis en place une plateforme dinteraction et de mise en
relation entre avocats, particuliers et professionnels. Les justiciables peuvent
soit obtenir une rponse rapidement en consultant un avocat par tlphone, soit
choisir un avocat sur la base d'un appel d'offres.
Il est difficile de passer dune ide un produit ; personnellement, jai
eu la chance dintgrer lincubateur HEC puis de m'associer avec un super
dveloppeur, ce qui nous a permis de franchir cette tape cruciale. Pour ne pas
stagner sur son projet, il est extrmement bnfique de se faire accompagner
par un mentor (dans le cadre de l'incubateur HEC) ou par un tuteur (ce que jai
pu retrouver au NUMA dans le cadre du programme Starteurs).
De facto, il faut se lancer, quimporte que notre projet russisse ou pas,
nous en ressortirons toujours grandis.

86

30. Comment crer un compte bancaire professionnel ?

Meludia - James Galt

Passionns par la musique, nous avons mis en place avec mes
associs le site Meludia.com. Le concept se base sur la notion de Ear
Training, et permet des musiciens dapprendre la musique, lharmonie dune
manire plus ludique et pdagogue sans pour autant concurrencer les coles
de musique. En effet, nous travaillons en partenariat avec elles, comme alli,
soutien scolaire. Un concept store Meludia dailleurs t mis en place au
centquatre de Paris afin de prsenter la mthode dapprentissage et nos
collaborateurs.

Si je devais essayer de concrtiser au mieux ma vision de mon mtier,

je dirais ceci : Lentrepreneuriat est probablement la seule faon que vous
aurez de raliser ce que vous aimez avec lobjectif de russir. Il est donc
ncessaire de bien savoir sassocier pour mener bien son projet.

Avec toutes les personnes que jai t amen rencontrer, je me suis

galement rendu compte quil tait important de savoir se financer, sans pour
autant vouloir un financement excessif face son projet. Le tout est de savoir
doser ses besoins avec lambition de son projet.

Avec la cration dune socit, dune entreprise ou mme dans le cas

du rgime de lauto-entrepreneur, il faut avoir un compte bancaire ddi
son activit professionnelle. Cette dmarche est dailleurs particulirement
importante dans le cas de la cration dune socit, et permet dobtenir une
attestation du dpt des fonds, ncessaire au dpt des statuts.

87

Alors, pour procder la cration dun compte bancaire ddi votre

activit professionnelle, il faut avant tout dmarcher des banques. Chaque
banque propose des services diffrents et varis, quil faudra analyser en
amont selon vos besoins.

Il est galement intressant de voir quil existe deux types de comptes

bancaires : un compte professionnel et un compte personnel. Mme si
depuis la loi de financement de la scurit sociale du 22 dcembre
2014 n 2014-1554, les auto-entrepreneurs ont lobligation douvrir un
compte bancaire spar de leurs comptes personnels, ce compte bancaire
na pas tre un compte professionnel proprement parler, mais peut tre
un compte bancaire personnel ddi lactivit personnelle. La diffrence
rside principalement dans le fait que ce type de compte na pas autant de
charges quun vritable compte professionnel.

Une fois les fonds runis, il est ncessaire que vous alliez voir votre
banquier. Aprs avoir ngoci avec lui, et dans le cas dune socit, un
premier compte sera cr et inutilisable tant que les statuts tamponns par
le greffe nauront pas t dposs la banque (comptez en gnral environ
deux semaines). Une fois cette formalit effectue, votre banquier crera
un second compte qui sera quant lui utilisable selon les modalits que
vous aurez choisies (avec une carte bancaire, un chquier, et autres).

Les frais que vous aurez engags pour la cration de votre socit pourront
notamment tre repris (voir la question sur la reprise des actes
juridiques) et ainsi vous tre rembourss, vous ou vos potentiels
associs, une fois le compte bancaire professionnel cr.

88

Sachez galement que vous pouvez avoir, dans le cadre de votre activit,
plusieurs comptes bancaires ; ce qui peut tre notamment le cas si vous
contractez divers emprunts auprs des banques.

89

VI / La vie de la socit
31. Comment calculer la valorisation de mon entreprise ?

Autant le dire tout de suite : il ny a pas rellement de mthode viable de

valorisation pour une start-up. L'valuation de l'entreprise est avant tout
l'valuation d'un ensemble de services.

Ainsi des indicateurs permettront de juger de la stratgie marketing et de

la finance de lentreprise, ou de tout caractre qui permettra d'y laborer
une stratgie partir de l'ensemble de ces indicateurs. Ces caractres
permettront aux investisseurs ou aux dtenteurs des capitaux destimer la
valorisation de leur start-up.

Pour les apporteurs de capitaux, cette analyse doit tre pragmatique, bien
quil ne soit pas ais de dfinir la valorisation dune "start-up", entreprise
hybride dun nouveau genre, capable des croissances les plus
extraordinaires comme des checs les plus cuisants. Sagissant de ces
nouveaux modles commerciaux, la lisibilit est donc extrmement faible.

Les investisseurs financiers ont principalement recours deux mthodes,

que nous ne dvelopperons pas ici : les capitaux-risqueurs (VCM), une
adaptation de la mthode des "discounted cash-flows" aux start-up. La
seconde, qui est une variante de la premire, est le multiple
d'investissement de dpart (prix de cession/investissement de dpart).

90

Il est bon de savoir quen "phase damorage", les investisseurs cherchent

gnralement multiplier leur investissement de dpart par huit un
horizon de 5 ans et par vingt un horizon de 8 ans.

Mais l'absence de recul suffisant il nest pas intressant de se focaliser sur

cet aspect matriel, et les investisseurs vont gnralement se concentrer
davantage sur les qualits humaines du porteur de projet (qualit de
lquipe, relationnel avec les investisseurs, connaissance intrinsque du
march, etc.) et sur les potentialits que porte le projet (lactualit et la taille
du march, le dbut de traction que peut avoir la start-up, etc.), que sur
l'valuation.

Cest donc la plupart du temps sur des lments subjectifs quon va

chercher rationaliser, davantage pour se rassurer que pour en juger, que
la dcision va tre prise.

91

32. Combien cote un comptable, et est-ce obligatoire ?

Le rle dun expert-comptable se remplit avant, pendant et aprs la

cration dune entreprise. Cest un rle sur mesure qui doit absolument
sadapter aux clients et aux entreprises. Son rle est indispensable tout au
long de la vie de lentreprise.

Lorsque lon cre une entreprise, il est vident que lon touche de
nombreux domaines que lon ne connat pas prcisment. De la mme
manire que le dirigeant dentreprise va sentourer dun informaticien ou
dun web-designer, il est important de sentourer dun expert-comptable.
Ceci nest videmment pas obligatoire, mais la tenue de la comptabilit en
entreprise est primordiale et demande une rigueur sans faille.

La tenue de la comptabilit impose des obligations comptables et fiscales.

Quelques exemples ci-dessous :

Dans un premier temps, lexpert-comptable peut vous aider faire le choix

des immatriculations. Par exemple le choix de la date de clture, car en
fonction du business et du cycle de production on va choisir une date
prcise (mars, dcembre) et ladapter lentreprise. ct de cela, le
choix de TVA qui va aussi dpendre du volume dactivit et votre propre
dveloppement. Ce choix va entraner lenvoi de dclaration par
ladministration quil faudra remplir. Aprs la TVA il y a un choix du rgime
dimposition (sur les socits, ou sur les revenus). En attendant la fin de
lanne, il faudra essayer de dcaler les paiements ; tous ces choix vont
tre indispensables et auront un impact fort sur la premire anne.

92

Une fois limmatriculation de la socit faite, on va rentrer dans une phase

plus traditionnelle avec des obligations fiscales, juridiques et sociales. La
tenue comptable doit tre rgulire, peut-tre trimestrielle au dpart puis
mensuelle ensuite. Ladministration fixe des dates limites quil faut savoir
respecter.

Les obligations sociales arrivent ds le premier employ travers la

dclaration unique dembauche, le contrat de travail, le paiement des
salaires et des charges sociales, etc. Les obligations fiscales
correspondent en particulier la liasse fiscale et la dclaration des
honoraires.

Ainsi, vous pouvez vous-mme rendre compte de lensemble de ces

obligations. Pourtant, si vous navez que trs peu de connaissances en
comptabilit, il est trs utile de faire appel un expert-comptable qui pourra
non seulement vous aider, mais aussi vous conseiller sur lensemble de
ces questions. Par exemple, il peut aussi vous tre utile dans la rdaction
de votre Business plan. Derniers dtails, mais non des moindres, le fait
que vous remplissiez vous-mme vos dclarations : celles-ci seront nonattestes et vous risquez de payer plus dimpts.

Mais combien cote un expert-comptable ?

Le prix dun comptable ou de ses devis comptables varie en fonction du

volume de travail que vous lui donnez et de son niveau de comptences.
Un comptable peut coter entre 70 HT et 500 HT d'honoraires par mois.
Plusieurs solutions soffrent vous :

93

- Pour une petite entreprise (EURL ou Entreprise individuelle)

sans salari, un expert-comptable de proximit peut s'occuper de
toute la partie comptable et fiscale pour en moyenne 1 500 HT par
an ;
- Sur internet : Un expert-comptable en ligne permet en
gnral de diminuer le cot de son bilan de 20 30 % par rapport
un expert-comptable de proximit (jusqu' - 50 % en rgion
parisienne). Il permet aussi de gagner du temps puisqu'il ne
ncessite aucun dplacement ;
- Embaucher un comptable : le prix dun comptable salari
dpend de sa qualification (ses diplmes et son expert ;
- Un comptable dbutant faiblement qualifi pourra vous
couter 30 000 avec les charges patronales ;
- Un comptable expriment pourra vous coter plus du
double s'il a une bonne exprience ;
- Un comptable dbutant en alternance vous cotera 12 000
par an, mais ses comptences sont quasi nulles la premire anne.

94

33. Communication interne, externe : quelles diffrences ?

Il est important de distinguer dans une entreprise la communication

externe et la communication interne.
La communication externe vise l'cosystme de la start-up (fournisseurs,
clients, tat, banques, etc.). Elle a pour objectif de faire connatre la socit
et son activit, dacqurir plus de parts de march et de fidliser les clients.
La communication interne dsigne lensemble des actions entreprises
pour mettre les personnes en relation les unes avec les autres dans la
ralisation dun projet. Il sagit dun des piliers de la gestion de lentreprise.
Le processus dune bonne communication consiste informer les diffrents
publics internes (managers, leaders, cadres, employs, ouvriers) afin
dexpliquer un fait (projet, changement, nouveaut) dans le but de les
convaincre et de les faire adhrer.

Partoo - Bertille Sanchez

Les clients, lorsquil cherche un commerce (par le biais dannuaire, de
google, autres) trouvent en premier lieu les socits le mieux rfrences sur
le moyen employ. Il est donc important pour les commerants de pouvoir tre
rfrenc sur le plus de sites possible avec des informations jour. La start-up
Partoo permet dinscrire le maximum dinformation et dtablir une stratgie
multi-canal, pour accroitre la visibilit.
Il est important de communiquer sur son projet, pour fidliser sa
clientle, rassurer ses investisseurs, et galement toucher davantage le
chaland.
Aprs avoir t sous le statut dtudiant-entrepreneur, je pense quil y
a un potentiel important au sein des start-up, pour apprendre, dcouvrir et
concevoir. Ce qui est passionnant dans ce milieu, cest sans doute la possibilit
de rflchir chaque jour des nouvelles questions, et de voir voluer son ide
parmi des perspectives insouponnes au dpart.

95

34. Comment communiquer sur son produit/projet (externe)?

Splayce - Jean-Jacques Arnal

Aprs avoir cr la socit Imaginatio qui dite Splayce, une
application qui permet la dtection automatique des rfrences juridiques dun
texte, nous avons propos, dans le cadre de linitiative Open Law, une
application de consultation du Journal Officiel qui est devenue toutelaloi.fr.
Cette application prsente le Journal officiel, et a vocation prsenter par la
suite lois, dcrets et jurisprudence, dans le cadre d'un systme de recherche et
d'alerte profondment novateur.

J'ai aussi fond l'application Stootie. Je pense quil faut avoir un regard
critique sur le monde des start-up. Les fondateurs dUber ont pitch leurs
projets et peu de personnes y croyaient, tout comme Twitter. Il est plus facile
de se dire qu'un projet ne marchera pas et quil nest pas viable. Il faut savoir
couter les critiques mais garder son jugement.

En France, lOpen Data est trs dvelopp et Splayce comme

toutelaloi.fr ont vocation proposer des valeurs ajoutes nouvelles, non
proposes jusqu'ici par les diteurs traditionnels. Splayce alerte ainsi les
utilisateurs lorsque les textes cits dans un document sont abrogs, ce qui vite
de faire des erreurs ou permet de faire tomber des pans entiers de procdure.

La communication est un des piliers incontournables pour une start-up,

afin de gagner en notorit et de pouvoir commercialiser plus facilement
ses produits ou services.

Mme si les moyens de communication sont nombreux et trs diversifis

(rseaux sociaux, mailing, vnements, etc.), il est important de dfinir en
amont une stratgie afin de rendre sa communication efficace. Voici donc
96

ci-dessous les tapes que lon vous conseille de suivre si vous souhaitez
maximiser lefficacit de votre communication.

Premire tape - analyser votre march et vos concurrents :

Cette premire tape doit vous servir cerner prcisment lenvironnement

dans lequel votre entreprise volue. Vous devez donc pouvoir rpondre
des questions telles que : Qui sont mes clients potentiels ? Quelles sont
leurs tranches dges ? Quels sont les moyens de communication les plus
efficaces pour les contacter ? Quels sont leurs centres dintrts ? Outre
vos clients, vous devez aussi vous intresser vos concurrents : Qui sontils ? Quels sont nos points communs ? Pourquoi mon produit est-il diffrent
? Comment communiquent-ils ? Cette stratgie est-elle efficace ?
Comment puis-je me diffrencier ?

Les rponses ces questions, videmment non exhaustives, doivent vous

permettre de vous situer dans un environnement concurrentiel. Les
conclusions que vous allez en tirer serviront de base en vue de llaboration
de votre stratgie de communication. Par exemple, des critres tels que le
milieu socio-professionnel ou la localisation de vos clients seront
essentiels. Le message envoy un adolescent vivant en milieu urbain doit
par exemple tre diffrent de celui adress une personne ge vivant en
milieu rural.

Deuxime tape - dfinir le message vhiculer :

Une fois que vous avez une vision prcise de votre march, de vos

97

concurrents et de vos futurs clients, il faut mettre en place un message qui

corresponde prcisment votre activit.
Afin de la clarifier, il est utile crer une hirarchie entre les diffrents buts
de votre communication. Dans cette logique, votre communication doit
partir dune explication gnraliste vers la prcision de votre activit.

La premire question que vous devez vous poser : est-ce que tout le monde
comprend mon activit ? Si oui, vous pouvez alors communiquer plus
prcisment sur vos services ou produits. Si non, il faut alors que laxe
principal de communication soit la simplification de votre message. Car sil
faut tablir une hirarchie des messages, le premier est la comprhension
de lactivit, le second correspond la valeur ajoute que vous apportez
par rapport la concurrence, et le troisime a pour but de prsenter et
vendre vos services ou produits.

Troisime tape - recenser les moyens de communication :

En accord avec les budgets que vous ddiez votre communication, listez
les moyens qui sont votre disposition. Ci-dessous, quelques moyens de
communication intressants grce leurs faibles rapports Cot/Efficacit.

Site internet : Le site internet doit tre le point de dpart de votre

communication sur le web. Il est indispensable pour communiquer sur vos
produits, mais aussi souvent pour les vendre. Il est possible, si vous
souhaitez plus de prcisions, de vous reporter la dfinition de lerputation dans le lexique.

98

Les rseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, sont autant

doutils qui sont aujourdhui essentiels dans la communication dun produit
visant les 15-30 ans, souvent premiers consommateurs des produits
innovants. Ces rseaux doivent vous servir communiquer sur le quotidien
de votre entreprise afin de crer un lien fort entre vos potentiels clients et
vous.

Limportance de votre rputation est essentielle dans un contexte o vous

devez tre capable de vous dmarquer de la concurrence en vous adaptant
rapidement la demande de vos clients.

Les partenariats : La difficult de nombreux entrepreneurs rside dans

lisolement quils peuvent subir au quotidien, plongs dans la ralisation de
leurs projets. Un des points cruciaux de la communication dune start-up,
qui permet dentrevoir de nouveaux horizons, rside dans les partenariats.
Ils sont des leviers de dveloppement importants pour vous faire connatre.
Que vous choisissiez de faire intervenir dautres entrepreneurs sur votre
blog, ou dchanger du contenu avec des sites, ou encore co-organiser des
vnements, vous bnficiez et faite bnficier du trafic vers vos sites
internet respectifs. Vous gagnez donc en visibilit et votre notorit va
grimper en flche grce la au caractre viral des entreprises.

Newsletter : instaurer la possibilit de sinscrire une liste de mailing

donnant des nouvelles de votre socit peut tre une faon intressante de
crer un lien avec votre clientle potentielle. De plus, rpondre directement
ses clients ou prospects sur les rseaux sociaux ou via une plateforme
interactive sur le site internet de lentreprise peut savrer trs efficace. Il
faut cependant viter de "spammer" en abusant de cet outil.

99

Quatrime tape - tablir un plan de communication :

Le plan de communication est un calendrier qui prcise vos actions de

communication sur 6 mois ou un an maximum, car il est ncessaire
davancer tape par tape. Les premires tapes doivent servir faire
connatre vos activits et montrer en quoi vous vous dmarquez de la
concurrence. Une fois cette tape acquise, vous pourrez communiquer plus
prcisment. La communication nest pas un simple acte ponctuel, mais
bien un vritable processus qui se doit dtre efficace et qui peut avoir une
consquence importante sur vos ventes.

La communication de votre entreprise est un rel processus mettre en

place qui ne se rsume pas plusieurs actions. Elle ncessite une vraie
rflexion et une analyse. Cest un travail qui peut prendre du temps, mais
qui est largement ncessaire pour organiser vos actions et leur donner le
plus de chances dobtenir les rsultats attendus.

100

35. Comment vont ragir mes proches face mon projet ?

Happy-sharing - Nathalie Tshiamala

La plateforme Happy Sharing est une ESS ddie la mise en relation
de parents du mme quartier et/ou dcole, pour faciliter lchange de la garde
des enfants. Cela permet des parents de pouvoir arranger davantage leurs
emplois du temps, sans payer en contrepartie un service rendu. En plus
dchanger la garde denfants, nous souhaitons fdrer une communaut,
organiser des vnements sportifs pour permettre aux parents de se rencontrer
(tels lvnement Happy Day of Pques).
Un ancien stagiaire normment contribuer au projet, et il a poursuivi
laventure mes cts. Aujourdhui nous sommes en phase de recrutement et
lon pense que les stagiaires, ou toutes personnes ayant un contrat de
professionnalisation doivent tre implique dans la structure dune start-up, car
ils peuvent par la suite devenir des lments essentiels au projet.
Jai eu beaucoup dexprience positive, mais galement des
expriences ngatives qui finalement nous boostent continuer, se dire que
son ide est bonne. La difficult que lon rencontre tous points de vue permet
de rellement dvelopper son projet. Comme dit ladage, " vaincre sans pril,
on triomphe sans gloire".

l'annonce de votre projet, les ractions de vos proches vont srement

vous surprendre ! Ceux-ci pourront tout d'abord tre inquiets pour votre
avenir, vos choix. vous de les convaincre ! Ils vous soutiendront
rapidement ds que le projet prendra une forme plus concrte. La
dtermination aller plus loin est le meilleur moyen de leur prouver que
votre projet est rationnel, construit. La confiance de vos proches viendra
une fois que le projet sera conceptualis.
"Maintenant que la plate-forme existe, le projet est plus concret et nos
proches suivent avec beaucoup d'intrt nos avances et croient en nous
101

! Ils ont ralis que nous avions pris nos vies en main, que nous avions la
tte sur les paules et que nous n'allions pas dans le parfait inconnu" Simon Gros, Co-founder.

102

36. Est-ce que je dois disposer d'un bureau au dbut de mon

activit ?

Disposer de bureaux au dbut de son activit peut constituer un

avantage de taille, notamment en termes dorganisation du travail et
dimage auprs de ses clients ou dventuels investisseurs. Cependant,
lachat ou la location de bureaux ds le dpart de lactivit constitue un
investissement important, qui nest pas une ncessit premire lorsque lon
cre son entreprise sur le modle dune start-up innovante, et par
consquent, cela mobilise des fonds qui pourraient tre placs dans
dautres secteurs plus utiles pour dmarrer dans de bonnes conditions.

Dailleurs, il nest pas obligatoire de disposer de bureaux au dbut de son

activit. Ils peuvent constituer ladresse de domiciliation de lentreprise, ce
qui est ncessaire certes, mais il existe dautres manires de domicilier son
entreprise, particulirement utiles lorsque celle-ci vient de voir le jour.

Premirement, il est possible de domicilier son entreprise son domicile

personnel, pour une entreprise individuelle, comme pour une socit. Pour
une entreprise individuelle, il est possible de domicilier lentreprise
ladresse du domicile personnel de lentrepreneur individuel, condition
que le bail, le rglement de coproprit et les rgles durbanisme ne sy
opposent pas. Il existe ensuite des restrictions dans les villes de plus de
200.000 habitants ou dans certains dpartements (Hauts-de-Seine, SeineSaint-Denis, Val-de-Marne), qui imposent que lentreprise soit domicilie
au domicile personnel de lentrepreneur individuel. Pour une socit, il est
possible de domicilier lentreprise au domicile personnel de son dirigeant,
et si une rgle quelconque sy oppose, cette domiciliation est toujours
possible, mais pour une dure de 5 ans seulement.
103

Ensuite, il est galement possible de domicilier son entreprise auprs dune

socit de domiciliation. Il existe des socits spcialises de domiciliation,
agres par le prfet du dpartement (ou le prfet de police Paris) et
immatricules au Registre du Commerce et des Socits. Lors de sa
demande d'immatriculation auprs du Centre de Formalits des
Entreprises, le crateur d'entreprise doit prsenter le contrat de
domiciliation conclu avec le propritaire ou le titulaire du bail de ces locaux.
L'activit de domiciliation ne peut tre exerce dans un local usage
d'habitation principale ou usage mixte professionnel. Par ailleurs, une
socit peut galement se faire domicilier dans les locaux d'une autre
entreprise (s'il s'agit d'une socit et de ses filiales, un contrat de
domiciliation n'est pas obligatoire). Mais si celle-ci n'est pas propritaire des
locaux, il faut qu'elle obtienne l'accord crit du bailleur avant
l'immatriculation.

Enfin, si lon ne dispose pas dun local propre, de bureaux, au dbut de son
activit, il est possible de rejoindre une ppinire d'entreprise, dans des
locaux occups en commun par plusieurs entreprises, ce qui permet au
crateur d'tre accompagn par des spcialistes, de profiter d'quipements
et de services mutualiss, par exemple des services de secrtariat, des
espaces de runion et de rception. Les locaux mis disposition sont
gnralement adapts la taille d'une entreprise naissante et le cot est
modr.

104

37. A-t-on besoin dun rseau pour lactivit que lon envisage et
si oui, comment d'accrotre ?

Le rseau est de manire gnrale essentiel, mais il nest pas obligatoire

de lavoir dj constitu au moment de la cration de lentreprise. Il est
possible de construire son rseau au fur et mesure du dveloppement de
lactivit.

Il est toujours plus simple davoir dj un rseau avant de crer son

entreprise : gain de temps, communication plus rapide, augmentation des
opportunits de dveloppement ds le dbut de la vie de lentreprise.

Il est galement possible de forger son rseau par la force de sa

communication et de sa russite : mais encore faut-il bien communiquer et
avoir des vnements marquants et rguliers. Par exemple, gagner un
concours de pitch pour un jeune entrepreneur peut lui apporter beaucoup
de nouveaux contacts et une bonne publicit. De mme, tre mentionn
dans un article de journal forte rputation.
Comment accrotre ce rseau ?
Communiquer et faire vivre "activement" son entreprise !
-

Articles de presse ;

Publipostage (mails publicitaires) ;

Site internet / rseaux sociaux :

Cartes de visite ;

Participation et cration dvnements ;

105

Parler son entourage, sur les rseaux sociaux.

Tigerlily Studio - Matthieu Chreau

Tigerlily Studio est un logiciel permettant de grer et doptimiser ses
actions sur les mdias sociaux. Nous sommes actuellement en train de
dvelopper une nouvelle application, Sleek permettant
de grer les
conversations via des rseaux sociaux tels Facebook, Twitter, Instagram,
En mai 2010, nous avions dj un prototype pour notre projet, et avions
gagn des prix sur le Web. Nous avons commenc mdiatiser afin dtablir
une stratgie linternational. Jai donc t au South by Southwest en payant
seul mon billet davion, afin dobtenir des fonds par le biais de Business angel.
Cela a t trs difficile, car cest une grande confrence qui est trs courtise
par des entrepreneurs comme de nombreuses autres personnes. Mon objectif
tait de russir mentretenir avec un des investisseurs, et il ma fallu entre 6
8 heures pour glaner dix minutes dentretien. Je suivais notamment
linvestisseur qui mintressait grce lapplication Foursquare qui venait de
sortir lpoque.
Durant cet entretien qui a dur peine dix minutes, il ma t conseill
de tenter le SeedCamp (incubateur Londres). Jai donc suivi ses conseils et
tent dabord le SeedCamp de Paris, puis de Londres et suis parvenu lever
des fonds.
Il faut donc savoir tre patient et modeste pour chercher les bonnes
personnes, qui pourront nous prodiguer les bons conseils. Cela, tout en ayant
une approche directe et respectueuse, aux risques de tout perdre.

106

VII / La fin de mon projet

38. Quelles dmarches entreprendre pour dissoudre ma socit ?

D-Gusto - Benoit Cassar

D-Gusto est un e-concept marketing permettant la vente de vin en
ligne. Le site se subdivise en trois partie, lune consacre la vente par
abonnement mensuel, une boutique en ligne classique rfrenant des
producteurs peu connus et dont les vins savent parfaitement bien se marier
diffrent plats ; et une partie club procurant divers avantages.
Nous visons principalement des personnes cherchant apprcier un
bon vin lors dune soire, et cest pour cela que nous apportons des prcisions
sur la nature du vin (tel le cpage, la robe, le bouquet, ) et laccompagnement
culinaire le plus appropri.
Par le pass jai t directeur dun magasin, et lorsque jai propos ma
vision stratgique concernant le marketing mixte du magasin, le propritaire na
pas voulu la suivre. La socit a fait faillite, et jai repris les locaux en appliquant
ladite stratgie. Aux vus des rsultats ainsi obtenus dans le magasin, cela ma
confirm dans le fait que la vision adopt avait t la bonne et jai dcid de
crer une start-up mettant en place des concepts marketing tels D-gusto. Pour
conclure, je dirais quun chec nen est pas vraiment un, si on parvient
rebondir dessus.

En tant que dirigeant d'une socit, il est possible "d'arrter sa socit"

c'est--dire de prononcer la dissolution anticipe amiable ou la liquidation.
C'est une cessation totale d'activit de la socit. Elle s'effectue souvent
lorsque les rsultats ou la motivation font dfaut. 3 tapes sont alors
distinguer :

107

1re tape : l'assemble gnrale de dissolution

Il est ncessaire de runir une Assemble Gnrale de dissolution. Le

procs-verbal de l'Assemble Gnrale devra mentionner :
-

la date de la cessation d'activit ;

l'identit du liquidateur ;

le sige de la liquidation (souvent le domicile du liquidateur).

Le procs-verbal de l'Assemble Gnrale de dissolution est envoyer en

4 exemplaires au Service des impts des entreprises du lieu o sont
envoyes les dclarations de TVA, afin qu'il l'enregistre. Sur les 4
exemplaires, le service en gardera un, un vous sera destin et les deux
autres devront tre envoys au greffe du Tribunal de commerce du ressort
du sige social de votre socit. Le cot de la seconde tape, dite
d'enregistrement, est de 375 si le capital social est infrieur 225 000
et de 500 si le capital social est suprieur ou gal 225 000 .

Ensuite, il faut la liquidation de la socit dans un journal d'annonces

lgales. Le cot varie selon la taille de l'annonce (prix HT/mm). Certains
sites proposent des modles type, pouvant osciller autour des 70 HT.

Ds que l'attestation de parution de l'avis de liquidation aura t obtenue,

les documents suivants sont envoyer au greffe du Tribunal de commerce :

108

2 exemplaires du procs-verbal d'Assemble Gnral

dcidant la dissolution de la socit ;

l'attestation de parution dans le journal d'annonces lgales ;

le formulaire M2 se trouvant sur infogreffe.fr dont les cadres

1, 2, 6, 15, 17 et 18 sont remplir-

un chque de 200,14

2me tape : La liquidation du passif de la socit

La socit aura cess toute activit. La liquidation de la socit sera

effectue en faisant rentrer les factures impayes, en payant les
fournisseurs, et vendant le stock et les immobilisations. Les actionnaires
devront tre rembourss du capital qu'ils ont souscrit en fonction des pertes
inscrites au bilan. Il faudra ensuite apurer les comptes de cotisations
fiscales des dirigeants auprs des organismes sociaux (URSSAF, retraite,
RSI) et envoyer aux organismes sociaux le document P4PI de demande de
radiation.

la suite de cette tape, suivant les rsultats (bnfices ou pertes), il

faudra procder un autre enregistrement au Service des impts de
l'entreprise.
3me tape : La clture de liquidation

Dans le procs-verbal d'Assemble Gnrale de dissolution, vous avez

indiqu une date de clture de liquidation. Vous avez entre 3 mois et 2 ans
pour effectuer la clture. Entre la dcision de dissolution et la clture de
109

liquidation, aucune activit ne peut avoir lieu, sauf en ce qui concerne le

recouvrement des crances et la liquidation des dettes.

Il faudra ensuite envoyer certains documents au Greffe du Tribunal de

commerce pour la clture de liquidation :

le formulaire M4 dont les cadres 1, 3, 4bis, 9 et 10 sont remplir ;

2 exemplaires de procs-verbal d'Assemble Gnrale dcidant

de la clture de liquidation ( enregistrer galement au Service
des impts des entreprises dans le cadre d'un boni de
liquidation) ;

2 comptes de clture de liquidation ;

la mention de la clture de liquidation inscrite dans le journal

d'annonces lgales ;

un chque de 15,23 l'ordre du Greffe du tribunal de

commerce.

Il est possible d'organiser le mme jour la dissolution anticipe et la clture

de liquidation, mais elles doivent tre constates par deux actes diffrents.
Il faudra alors envoyer au Greffe du Tribunal de commerce les documents
inscrits sur le site formalites.fr :

110

3 exemplaires de l'Assemble de dissolution anticipe ou 1

exemplaire dj enregistr ;

3 exemplaires de l'Assemble dcidant de la clture de

liquidation ;

1 exemplaire du bilan de clture ;

2 pouvoirs l'ordre du greffe dment complts et signs ;

1 fiche de renseignement C.F.E. dment complte.

Pour le Liquidateur (s'il n'est pas sur le K-BIS) :

-

1 justificatif de l'identit et de la nationalit ;

1 attestation de non-condamnation et de filiation dment

complte et signe.

Les frais administratifs sont globalement estims 1423,17 (sans

compter les frais de conseils juridiques auquel on peut avoir recours).

111

39. Comment rebondir si mon projet choue ?

Bridges - Mickael Coenca

Nous avons mis en place un systme alternatif de navigation sur
internet, parce quau lieu dobserver longueur de journe des vidos de chat
sur Youtube, nous prfrons vous proposer un contenu qui est recommand
non pas par des algorithmes, mais par des gens.
Avant de lancer Bridges, nous avions travaill sur un projet de paquet
de cigarettes connectes pour aider les gens arrter de fumer. Aprs huit
mois et un prototype, nous avons pitch auprs de la Silicon Valley et avons su
attirer lintrt dinvestisseur et de divers acclrateurs.
Cependant au moment de sengager plus loin dans notre projet, deux
membres se sont dsists, car ils ntaient pas encore prts ce type
dexprience. Si je devais vous prsenter une conclusion cette petite
anecdote, je vous dirais quil est important de communiquer avec ses associs,
de savoir les motivations et les intrts de chacun dans le projet que lon tente
dtablir en commun et de sceller ses diffrences de croyance par un crit.
Nous avons rebondi avec le projet de Bridges, et nous nous sommes
aperus quil fallait vraiment monter une start-up avec ses convictions
personnelles, celles qui nous tiennent cur.

Cest une rponse trs personnelle. Voici la vision dun tudiantentrepreneur :

Pierre de Moucheron (tudiant en L3 conomie gestion au sein de

luniversit dAssas) :
Cest une question taboue, surtout en France, o la culture de lchec nest
pas trs prsente. linverse, aux tats-Unis, on raconte souvent que les
entrepreneurs qui nont pas eu au moins un chec se voient refuser des
prts bancaires.
112

Je me souviens dtre all voter pour les start-up de la chaire

entrepreneuriale de lESCP. Le public tait charg de voter sur les
diffrents projets prsents. Severin Marcombes, qui faisait partie des
intervenants, a expliqu qu'il avait connu un chec avec sa premire
entreprise. Jai senti dans la salle une certaine inquitude.
Mais il a expliqu avoir appris de ses erreurs et nous a prsent son
nouveau projet. Quelques jours plus tard, il lanait son financement, qui
deviendra la 6me plus grosse leve de fonds sur la plate-forme de
Crowdfunding "Kickstarter" (1,2 million de dollars).

En somme, l'chec n'est pas une fatalit. Au contraire, il est enrichissant.

Combien de grandes entreprises sont nes suite lchec dune premire
exprience ? Twitter, qui est n de l'chec d'Odeo, est une illustration
probante.

La cessation dactivit est une option qui nest pas envisageable au

dmarrage du projet, qui nest pas enseigne, mais qui simpose dans
certains cas, et qui doit tre perue comme un acte de gestion courageux.

Sur le plan acadmique, la cration dune entreprise ne sera jamais

dvalorise, bien au contraire les coles, ou les futurs employeurs verront
en vous des qualits qui vous diffrencieront (persvrance, esprit
dquipe, culot). Un professeur dAudencia ma dit que notre exprience
valait tous les masters.

J'ai moi-mme lanc une start-up (WhoWanna) qui a dur un an et demi.

Ce fut une exprience formidable, pleine de dcouvertes, de rencontres et
denseignements. Avant darriver lchec, nous avons parcouru un long
113

chemin. Nous avons rencontr des obstacles, lev des fonds qui nous ont
galvaniss et reu des soutiens inattendus. Malgr la courte vie de notre
entreprise, nous avons beaucoup appris de cette exprience.

En conclusion de cette exprience, je peux dire que je nai aucun regret et

que si laventure devait repartir notre quipe nen serait que plus forte.
Certains parlent dune immunisation.

114

40. Et aprs ?

A vous de vivre votre histoire, de la faire voluer, et de la partager avec

dautres. Il ne reste plus qu vous lancer !

Les tudiants de lAssociation Jeune Pousse dAssas

115

116

Lexique
Abattement :
Dun point de vue fiscal, un abattement consiste rduire le montant
dimposition en dduisant du montant initial une certaine valeur
dabattement. Un abattement sobtient si certaines conditions sont
remplies. Il permet donc une rduction de la base dimposition.

Acclrateurs :
Rserves aux start-up, ces structures permettent des porteurs de
projets de concevoir, financer et galement lancer leur offre sur le march
dans un temps trs bref (de trois six mois). Lacclration peut prendre la
forme dune aide financire, dun prt de matriel industriel, ou bien encore
dune aide la gestion commerciale.

B2B (Business to Business)1 :

Ce terme est utilis pour dsigner lensemble des relations commerciales
entre entreprises.

B2C (Business to Consummer)2 :

Destin au grand public, le B2C est lensemble des relations commerciales
entre les entreprises et les consommateurs.

Voir aussi : http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire/B-to-B-ou-B2B--238579.htm

(consult le 29 avril 2015)
2 Voir aussi : http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire/B-to-C-ou-B2C--238590.htm
(consult le 29 avril 2015)

117

B-corp3 :
Le B-Corp est un label amricain, qui a la particularit de sadresser aux
entreprises qui ont des objectifs sociaux ou environnementaux ; Il sobtient
par le biais dune certification.

Big data (ou datamasse) :

Revient acqurir un ensemble de donnes qui, seules, nont pas de rel
impact, mais dont lensemble peut apporter une analyse macroscopique
sur un phnomne particulier. Cela peut donner une orientation adopter
pour le gouvernement dune entreprise, mais galement des informations
permettant damliorer le rendement, la rentabilit, les types de clients, etc.

Brevet :
Un brevet est un titre de proprit industrielle. En France, les brevets sont
dlivrs par lINPI et confrent un individu un droit exclusif dexploitation
dune invention sur un territoire pendant une priode de 20 ans, moyennant
le paiement dannuits. Il nest pas possible de breveter une ide, en
revanche les moyens techniques mis en uvre pour la concrtiser peuvent
tre brevetables.

"B-Corp" - Les Echos - M.Q. - le 04 avril 2012 - URL : http://www.lesechos.fr/04/04/2012/

LesEchos/21159-048-ECH_--b-corp----le-label-qui-seduit-le-capitalisme-americain.htm
(consult le 29 avril 2015)

118

Business angel :
Un Business angel est une personne physique qui investit une part de son
patrimoine financier dans une ou plusieurs entreprises innovantes fort
potentiel de croissance. Ce sont gnralement des cadres d'entreprises en
activit ou anciens entrepreneurs, qui bnficient dune exprience
professionnelle, et qui assurent paralllement au soutien financier, un
accompagnement, un conseil de lentreprise.

Business model :
Un Business model dcrit la logique de lentreprise, la faon dont elle opre
et cre de la valeur afin dassurer sa prennit. Cest en quelque sorte une
reprsentation du systme "entreprise", une modlisation de la faon dont
une entreprise fait du "business".

Business plan :
Le Business plan est un document synthtique permettant de prsenter un
projet dinvestissement ou de dfinir lvolution moyen terme dune
entreprise. Il doit reflter la vision du dirigeant et sa stratgie. Cest en
ralit la traduction en texte et en chiffres des perspectives davenir
envisages. Il va permettre au chef dentreprise de formaliser et
communiquer sa vision. La traduction franaise du mot "Business plan" est
"Plan daffaires", mais cest un terme relativement peu usit.

Capital social :
Montant total de la valeur nominale des parts sociales ou des actions
mises par la socit, et rparties entre les associs ou les actionnaires en
change de leurs apports en numraire ou en nature.
119

Capitaux propres :
Les capitaux propres reprsentent largent apport par les associs la
constitution de la socit, ou ultrieurement, cest laddition du capital
social aux rserves et au rsultat de lexercice. Le rle des capitaux
propres peut tre de financer une partie de linvestissement, ou de servir
de garantie aux cranciers de lentreprise. Les capitaux propres
reprsentent plus simplement le patrimoine de lentreprise moins ses
dettes.

CFE (Centre de Formalits des Entreprises)4 :

Lors d'une cration d'entreprise ou d'activit, le CFE est l'interlocuteur de
premier niveau dun porteur de projet, auprs de qui celui-ci peut effectuer
ses premires dmarches. Le CFE est charg d'tre l'interface entre le
crateur d'entreprise et les administrations. Toutes les dmarches peuvent
tre effectues en ligne dans leur totalit.

Chiffre daffaires5 :
Le chiffre daffaires reprsente le montant des rsultats (hors taxes)
raliss par lentreprise dans lexercice de son activit professionnelle
normale et courante. Il correspond la somme des ventes de
marchandises, de produits fabriqus, des prestations de services et des
produits des activits annexes.

Voir aussi : http://vosdroits.service-public.fr/professionnels-entreprises/F24023.xhtml

(consult le 29 avril 2015)
5 Voir aussi : http://www.insee.fr/fr/methodes/default.asp?page=definitions/chiffre-affaires
.htm (consult le 29 avril 2015)

120

Co-branding :
Le Co-branding est une technique de commercialisation base sur
la collaboration de plusieurs marques sur un produit ou une prestation de
services afin damliorer leur image de marque respective et ainsi leurs
ventes.

Couveuse :
Elles sont 59 en France et permettent de tester son activit, de vrifier sa
viabilit et sa prennit avant limmatriculation dune start-up. Pour entrer
dans une couveuse, lentrepreneur " lessai" doit signer un CAPE (Contrat
dAppui au Projet dEntreprise). Le cot est pris en charge en totalit par
les collectivits locales et territoriales pour des porteurs de projet
demandeurs demploi.

Coworking :
Le Coworking est une forme dorganisation du travail qui vise mutualiser
des locaux de manire stimuler le partage des comptences et la mise
en relation. Ses atouts sont la flexibilit, louverture, et une tendance
dvelopper la crativit des travailleurs mis en contact permanent. Aussi,
les espaces de Coworking fournissent un cadre aux indpendants qui
peuvent tre des dveloppeurs, des designers et bien sr, des
entrepreneurs.

Crdit Impt Recherche :

Il permet aux entreprises ayant engag des dpenses de recherche et
dexprimentation de les dduire de leurs impts, sous certaines
121

conditions, et avec un taux variable selon le montant des investissements.

La plupart des entreprises, condition bien sr quelles soient soumises
limpt sur les socits (IS) ou limpt sur le revenu (IR), peuvent en
bnficier, lexception des JEI qui en bnficient dans tous les cas.

Cross-canal :
Cest une stratgie marketing permettant une enseigne dtre prsente
auprs du consommateur avant, pendant, et aprs lacte dachat. Cela sest
dvelopp par la prise en considration du fait quun client utilise souvent
diffrents canaux pour acheter, sinformer ou encore suivre un produit :
sites Web, magasins, portables, rseaux sociaux, applications
Contrairement ce quon appelait le "multi-canal", le cross-canal
apprhende ces divers canaux de distribution et dinformation de manire
concomitante. Ainsi, une marque peut assurer la cohrence de son produit
tout au long du processus de vente.

Crowdfunding (Financement participatif)6 :

Mthode de transactions financires qui fait appel un grand nombre de
personnes afin de donner vie des projets. Le porteur du projet s'inscrit sur
une plate-forme de financement participatif et dcrit son projet (objectif
budgtaire, montant et dure minimum de la collecte de fonds). Les
souscripteurs souhaitant soutenir le projet s'inscrivent et paient par le biais
de cette plate-forme qui transfrera ensuite les fonds au porteur du projet.

Voir aussi : http://www.territoires-actions.fr/#!les-nouveaux-modes-de-financements/cceb

(consult le 29 avril 2015)

122

Ce dernier offre en gnral des avantages spcifiques aux souscripteurs,

en fonction de la somme apporte.

Design thinking7 :
Processus psychologique qui repose sur une mthode danalyse de
lutilisateur. En observant les ractions de celui-ci, le projet va tre adapt
de manire ce que lutilisation soit plus intuitive et attirante.

E-rputation :
Cest la rputation que lon parvient mettre en place sur internet afin de
pouvoir communiquer et tre connu dans divers secteurs. Elle inclut deux
choses : les informations que lon souhaite mettre en avant et les avis
donns par des tiers. On peut considrer que ce terme englobe lidentit
numrique dune personne physique ou morale, ainsi que le rseau qui sy
rattache.

ESS (conomie Sociale et Solidaire)8 :

Rassemble les entreprises qui cherchent concilier solidarit,
performances conomiques et utilit sociale. Les entits conomiques de
l'ESS entreprennent dans l'intrt gnral et social, travers une mise en

Voir aussi : http://creationdunproduitinnovant.com/leconcept_design-thinking.html

(consult le 29 avril 2015)
8 Voir aussi : http://www.jeun-ess.fr/cest-quoi-l-ess/ (consult le 29 avril 2015)
Voir aussi : http://www.economie.gouv.fr/ess-economie-sociale-solidaire (consult le 29
avril 2015)

123

uvre thique, une gouvernance dmocratique et une dynamique de

dveloppement fonde sur un ancrage territorial et une mobilisation
citoyenne.

ESG (Questions
Gouvernance)9 :

Environnementales,

Sociales

et

de

L'investissement Socialement Responsable (ISR) repose sur trois piliers:

l'Environnement, le Social, la Gouvernance (ESG). En plus de permettre
aux investisseurs de saisir clairement leur investissement, ces critres
acquirent une certaine autonomie les uns par rapport aux autres. Ainsi,
les grandes socits de gestion sont dsormais dotes d'analystes
spcialistes dans les questions relatives lESG.

Fab lab (Fabrication Laboratory) :

Un Fab Lab dsigne un espace compos de machines-outils, mis
disposition des entrepreneurs, mais aussi du public. C'est une aide majeure
pour les start-up souhaitant concevoir ou produire un prototype. Cet espace
est rgi par la collaboration participative et permet le rapprochement des
spcialits.

Financement participatif :
cf "Crowdfunding".

"Le Code de transparence ISR va aider les particuliers" - Le Figaro - Isabelle de Foucaud
- URL : http://www.lefigaro.fr/sicav/2010/01/13/04006-20100113ARTFIG00666-le-code-detransparence-isr-va-aider-les-particuliers-.php (consult le 29 avril 2015)

124

French Tech10 :
Se rfre toutes personnes travaillant avec ou pour des start-up
franaises plus ou moins lies au numrique. Ces personnes peuvent tre
la fois en France ou ailleurs ; tant qu'elles cherchent amliorer la
croissance de ces start-up et les promouvoir sur un plan national ou
international.

Full Stack Developper :

Cest un dveloppeur de site internet ou dapplication mobile, qui connat
de faon gnrale les principaux langages de programmation. Le Full Stack
Developper intervient dans la ralisation et lentretien du front end et du
back end de son site/application. Ces profils sont trs recherchs dans le
cadre des start-up pour la diversit des services proposs par un seul
dveloppeur.

Growth hacking :
Concept popularis en 2010 au sein de lentreprise Dropbox, il peut tre vu
comme une forme de marketing amlior. Il sagit non plus de se concentrer
sur la seule fonction marketing de lentreprise, mais dutiliser ensemble
toutes les ressources disponibles, quelles soient humaines,
technologiques, financires, sociologiques, en vue de dvelopper
lentreprise. Tourn rsolument vers la croissance (comme lindique le
terme growth en anglais), le growth hacker profite de son imagination, de
crativit et dune profonde ouverture desprit pour trouver des moyens non

10

Voir aussi : http://www.lafrenchtech.com/ (consult le 29 avril 2015)

125

conventionnels de promouvoir un produit ou des ides, au moyen des

nombreuses ressources en sa disposition (il est donc utile quil puisse
matriser le code informatique), quitte se tourner vers lapprentissage de
nouvelles connaissances.

Incubateur11 :
Cest un lieu d'accueil et d'accompagnement pour la cration d'entreprise
ou de start-up dans un domaine li linnovation. Les porteurs de projet
disposent ainsi d'un hbergement et d'un accompagnement personnalis
consistant en un appui en matire de formations, de conseils, de
financements et de recherche de financements. De nombreux incubateurs
sont mis en place par des tablissements denseignement suprieur ou de
recherche. Selon les cas, leur accs peut alors tre rserv aux diplms
de l'cole. L'incubation dure d'un deux ans. Rarement gratuits, les
incubateurs demandent souvent le remboursement des frais
d'hbergement une fois que l'entreprise gnre un chiffre d'affaires
suffisant.

Innovation :
On distingue quatre types d'innovation :
Linnovation de produit dsigne lintroduction d'un bien ou d'un service
nouveau. Cette dfinition inclut les amliorations sensibles des
spcifications techniques, des composants et des matires, du logiciel
intgr, de la convivialit ou autres caractristiques fonctionnelles.

11

Voir aussi : http://www.chefdentreprise.com/Definitions-Glossaire/Incubateur-dentreprises-240336.htm (consult le 29 avril 2015)

126

Linnovation de procd consiste en la mise en uvre dune mthode de

production ou de distribution nouvelle ou sensiblement amliore. Cette
notion implique des changements significatifs dans les techniques, le
matriel et/ou le logiciel.
Linnovation de commercialisation est la mise en uvre dune nouvelle
mthode de commercialisation impliquant des changements significatifs de
la conception ou du conditionnement, du placement, de la promotion ou de
la tarification dun produit.
Linnovation dorganisation dfinit la mise en uvre dune nouvelle
mthode organisationnelle dans les pratiques, lorganisation du lieu de
travail ou les relations extrieures de la firme.

INPI (Institut National de la Proprit Industrielle)12 :

tablissement public, entirement autofinanc, plac sous la tutelle du
ministre de l'conomie, de l'Industrie et du Numrique. Il dlivre les
brevets, marques, dessins et modles et donne accs toute l'information
sur la proprit industrielle et les entreprises. Il participe activement
l'laboration et la mise en uvre des politiques publiques dans le
domaine de la proprit industrielle et de la lutte anti-contrefaon.

IS (Impt sur les Socits)13 :

L'impt sur les bnfices s'applique toutes les entreprises dans la mesure
o elles ralisent des bnfices. Le taux d'imposition est gal 15% dans

12 Voir aussi : http://www.inpi.fr/fr/l-inpi.html (consult le 29 avril 2015)

13 Voir aussi : http://www.l-expert-comptable.com/lexique/impot-sur-les-benefices.html
(consult le 29 avril 2015)

127

la limite de 38 120 de bnfice. Au-del, l'imposition se fait au taux de

33,33%.

ISR (Investissement Socialement Responsable)14 :

Il s'agit d'un placement visant concilier performance conomique, impact
social et environnemental. En finanant les entreprises (et autres entits
publiques) qui participent l'conomie et au dveloppement durable,
lInvestissement Socialement Responsable permet de donner du sens
son pargne. Cela influence concrtement et durablement le
comportement des acteurs conomiques, et tend vers une conomie plus
juste et durable : l'Economie Responsable.

IR (Impt sur le Revenu)15 :

Impt annuel unique qui frappe le revenu des personnes physiques. Son
barme est progressif (par tranches de revenus), il est attnu par le
systme du quotient familial (impt personnalis), recouvr par voie de rle
au vu de la dclaration annuelle des revenus souscrite par les
contribuables, et direct (pay par celui qui le supporte effectivement).

JEI (Jeune Entreprise Innovante)16 :

Le statut de JEI existe depuis 2004 et a pour but dapporter une aide
financire de nouvelles entreprises impliques dans le domaine de la

14 Voir aussi : http://ccfd-terresolidaire.org/mob/consommer-responsable/epargnesolidaire/

(consult le 29 avril 2015)
15 Voir aussi : http://impot-sur-le-revenu.comprendrechoisir.com/comprendre/impot-sur-lerevenu-essentiel (consult le 29 avril 2015)
16 Voir aussi : http://www.soregor.fr/vos-questions/fiscalite/qu-est-ce-que-le-statut-de-jeuneentreprise-innovante (consult le 29 avril 2015)

128

recherche et du dveloppement, leur permettant de se dvelopper

rapidement.

JEU (Jeune entreprise Universitaire)17 :

Statut qui sadresse la fois des tudiants, comme des chercheurs et
des enseignants. Il a vocation encourager ces personnes entreprendre,
en facilitant notamment le dveloppement de ces entreprises grce des
allgements fiscaux et autres exonrations sociales.

Lean Start-up :
Notion dveloppe par Eric Ries dans son ouvrage "Lean Start-up adoptez linnovation continue" tendant rduire les cycles de
commercialisation des produits en mesurant rgulirement les progrs.
Cette analyse se fait notamment grce l'obtention de "retours" de la part
des utilisateurs, afin que l'entreprise puisse ragir en consquence. Le
concept, trs populaire chez les "start-up", permet de dvelopper plus
simplement et plus rapidement des produits qui rencontrent la demande de
leurs consommateurs.

Leve de fonds :
Appel des investisseurs externes pour obtenir des fonds en vue de
dmarrer une start-up, voire de la dvelopper. En contrepartie de leur
investissement, les apporteurs reoivent un titre social (parts, actions, des

17

Voir aussi : http://www.acoss.fr/files/Publications/Acoss_Stat/Acoss_Stat_204.pdf

(consult le 29 avril 2015)
Voir aussi : http://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/cid52956/le-statut-de-lajeune-entreprise-universitaire-j.e.u.html (consult le 29 avril 2015)

129

crances ou autres), qui peut le cas chant confrer certains droits

politiques dans lentreprise.

Love money :
Corresponds aux sommes quun entrepreneur reoit de la part de ses
proches (famille, amis, relations, ) pour financer la cration ou la reprise
dune entreprise. Frquemment utilise, cette technique de financement
peut sexercer de diffrentes manires (don, prt, ...). Le plus souvent, le
proche rentre directement au capital de lentreprise et devient associ.

Marchs boursiers :
Les marchs boursiers dsignent les lieux o se rencontrent les acheteurs
et les vendeurs pour ngocier les valeurs mobilires savoir lensemble
des titres ngociables, interchangeables et fongibles (actions, obligations,
options, etc.). Il en existe deux types :

Les marchs rglements : ce sont les Bourses traditionnelles. En

France, il s'agit de la liste principale de NYSE Euronext Paris,
anciennement appele Bourse de Paris. Les entreprises prsentent
sur ces marchs doivent respecter des rgles strictes
particulirement en ce qui concerne les informations fournir aux
investisseurs.

Les marchs non rglements : comme leurs noms lindiquent, ces

marchs rassemblent les valeurs non soumises au contrle des
autorits de march (lAMF en France). Ainsi les entreprises
souhaitant les intgrer ne font face aucune procdure
d'admission.

130

Marque :
La marque est un signe permettant de distinguer une entreprise ou une
gamme de produits, afin de se dmarquer dventuels concurrents et de
construire une rputation sur la qualit des produits ou des services
proposs.

Note de frais :
Une note de frais est un document retraant des frais professionnels
engags par un salari ou un associ (frais de dplacement, repas, etc.).
Une fois remise lentreprise, celle-ci procdera gnralement aux
remboursements. noter : ces frais ne sont pas soumis aux cotisations
sociales.

OHMI (Office de l'Harmonisation dans le March Intrieur) :

Cest lquivalent de lINPI un niveau europen : il permet denregistrer et
de protger une marque, des dessins et modles dans 28 Etats membres
de lUnion europenne.

Open Data :
LOpen Data se traduit par "donne ouverte". Cest une donne numrique
d'origine publique ou prive. En effet, elle peut tre produite par une
collectivit, un service public (ventuellement dlgu) ou une entreprise.
Elle est diffuse de manire structure selon une mthodologie et une
131

licence ouverte garantissant son libre accs et sa rutilisation par tous,

sans restrictions technique, juridique ou financire. Les donnes publiques
de ltat franais sont prsentes sur le site data.gouv.fr, et permettent de
crer de nombreuses innovations par leurs rutilisations, tout en amliorant
les institutions les ayant dlivres.

Open Law :
Cest un programme destin accompagner louverture des donnes
juridiques avec le dveloppement de multiples innovations numriques.
"Nul nest cens ignorer la loi" pourrait alors devenir plus une ralit quun
adage. LOpen Data Index a dailleurs class la France en 3me place
sur louverture des donnes publiques (cf. Open Data)

Pacte dactionnaires :
Le pacte dactionnaires est un document complmentaire aux statuts
dune socit, qui rgit les relations entre les actionnaires dune socit. Il
garantit et cre des droits pour les actionnaires.

Patrimoine daffectation :
Cest un patrimoine distinct du patrimoine personnel dune personne
physique, qui est affect son activit professionnelle par le biais de la
cration dune Entreprise Individuelle Responsabilit Limite (EIRL), ou
dune dclaration daffectation. Cette technique permet cette personne de
protger son patrimoine personnel de ses cranciers professionnels.

132

Ppinire18 :
la diffrence dun incubateur qui intervient ltape de gestation dune
entreprise et permet de lancer sa start-up, une ppinire sintresse au
dveloppement dune entreprise aprs sa cration. Elle propose
notamment des services de marketing et de lhbergement des locaux de
lentreprise cre.

Pivot :
Dans la mthode Lean, le terme de pivot revient frquemment. Lorsquune
entreprise dcouvre que lun de ses produits et/ou services nest plus
adapt, elle peut dcider de changer dorientation et de stratgie.
Lorsquelle change totalement de vision, elle effectue ce que lon appelle
un "pivot". (cf. Lean Start-up)

Private Equity :
Cest une forme spcifique d'investissement d'une socit prive (non
cote) qui consiste pour un investisseur priv (socit de portefeuille ou
fonds d'investissement) entrer dans le capital dune socit qui a besoin
de capitaux propres.

18

Voir aussi : http://www.creersaboite.fr/lemag/aides-et-financements/couveuse-pepiniereincubateur-quelle-difference (consult le 29 avril 2015)

133

Proprit intellectuelle19 :
La proprit intellectuelle regroupe la proprit industrielle et la proprit
littraire et artistique.
Les droits de proprit industrielle sacquirent en principe par un dpt de
brevet ou de marque, ils donnent un monopole d'exploitation et constituent
la fois une "arme" dfensive et offensive pour les entreprises dtentrices
de ces droits.
La proprit littraire et artistique s'attache quant elle au droit d'auteur, et
protger les uvres littraires, les crations musicales, graphiques,
plastiques, crations de modes, etc. Elle est galement employe pour
protger les logiciels, ainsi qu'un certain nombre de "droits voisins". Le droit
d'auteur ne protge pas les ides ou les concepts.

Responsive Design :
Un site internet dit "responsive" est un site qui sadapte naturellement la
taille de lcran sur lequel il est affich. Le site internet saffichera
diffremment sur un smartphone, une tablette ou un cran dordinateur
sans pour autant que ces diffrentes dimensions aient t prvues
explicitement au sein du code.

19

Voir aussi : http://www.insee.fr/fr/methodes/default.asp?page=definitions/proprieteintellectuelle.htm (consult le 29 avril 2015)

134

SCOP (Socit Cooprative et Participative)20 :

Cest une socit cooprative de forme SA, SARL ou SAS dont les salaris
sont les associs majoritaires. Les co-entrepreneurs sont rmunrs de
leur travail et de leur apport en capital.

SCIC (Socit Cooprative dIntrt Collectif)21 :

Socit qui permet dassocier autour du mme projet, des acteurs
multiples, tout en respectant les rgles coopratives, par exemple pour la
rpartition du pouvoir, chaque personne dispose dune voie.

Start-up (Jeune Pousse) :

Jeune entreprise axe sur linnovation et qui a de fortes perspectives de
croissance. Une Start-up nest pas forcment lie un domaine prcis et
ne rpond pas dune forme sociale particulire, cest un terme employ
dans la pratique qui nest pas dfini par la loi.

Statuts :
Ils formalisent le pacte social et les rgles de fonctionnement de la future
socit et contiennent les engagements des associs. Ils doivent contenir
un certain nombre dinformations sur la socit, que sont sa forme sociale,
son objet, son appellation, son sige social, son capital social, sa dure
et ses modalits de fonctionnement. Au-del de ces informations, les

20

Voir aussi : http://www.les-scop.coop/sites/fr/les-scop/qu-est-ce-qu-une-scop.html

(consult le 29 avril 2015)
21 Voir aussi : http://www.les-scic.coop/sites/fr/les-scic/les-scic/qu-est-ce-qu-une-scic.html
(consult le 29 avril 2015)

135

associs peuvent ajouter dautres stipulations tant que la loi ne linterdit

pas.

Stratgie Multi-canal22 :
Stratgie marketing permettant par un outil unique de diffuser travers
divers moyens de communication (tant physiques que virtuels). Cela
correspond par exemple, dans le cas de le-rputation, communiquer la
mme information marketing la fois par Facebook et Twitter, tout en
envoyant des newsletters et courriers sa liste client. Une seule
information est donc transmise par divers canaux, et touche des publics
diffrents.

TVA (Taxe sur la Valeur Ajoute) :

Impt indirect qui frappe la consommation de biens et des prestations de
services.

Venture Capital (VC) :

Apport de capital au lancement dune entreprise ou dune start-up, que lon
trouve principalement dans des domaines porteurs tels que les nouvelles
technologies. Ainsi, le Venture Capital se caractrise par une prise de
risque certaine, puisque l'investisseur ne dispose pas de suffisamment de
donnes exhaustives pour valuer son investissement.

22

Voir aussi : http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire/Multicanal-strategie-242554.htm (consult le 29 avril 2015)

136

137

138

START it UP - Le Guide la Cration dune Entreprise

de Jeune Pousse d'Assas est mis disposition selon les termes
de la licence Creative Commons Attribution - Pas dUtilisation
Commerciale - Partage dans les Mmes Conditions 4.0 International.

139