15/05/2015

A NOVA TENDNCIA MUNDIAL

PA R A B U S C A R R E C U R S O S
E GANHAR COMPETITIVIDADE

COMO TRANSFORMAR
IDEIAS EM PROJETOS

Edital SENAI SESI de Inovao 2015

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Inovao a introduo de novidade ou

aperfeioamento no ambiente produtivo ou
social que resulte em novos produtos, processos
ou servios. (Lei 10.973/04 Lei da Inovao)

Inovaes

devem,

necessariamente,

estar

disponibilizadas no mercado, aplicadas nas

organizaes

ou

transferidas

para

sociedade.
A inovao pode apresentar escala local,
nacional ou mundial. Pode ser incremental ou
radical.

Oportunidade para inovar

Inovao

Mercado

Verificar uma necessidade antes que os concorrentes;

Verificar a utilidade para o futuro cliente;
Verificar a diferenciao entre outros produtos j no mercado;

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POR QUE INOVAR?

Diferencial competitivo para as empresas na
atual economia globalizada.
Importante instrumento de desenvolvimento e
transformao econmico-social.

POR QUE INOVAR?

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O n d e I N O VA R

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PESQUISA

Bsica

desenvolvimento de um novo tipo de

liga metlica

Aplicada

testes e ensaios para verificar se a nova

liga metlica otimizaria o processo de
produo e reduziria resduos da indstria
automobilstica

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Propsito do Edital

Instrumento para apoiar inovaes que sero implementadas

nas empresas e no mercado, gerando benefcios tecnolgicos,
econmicos e sociais;

Suporte para o desenvolvimento de projetos de inovao

tecnolgica e social;

Mecanismo para desenvolvimento de projetos envolvendo

profissionais do SENAI, do SESI e da empresa, com custos
compartilhados.

A NOVA TENDNCIA MUNDIAL

PA R A B U S C A R R E C U R S O S
E GANHAR COMPETITIVIDADE

Promover o desenvolvimento
de novos produtos, processos e
servios inovadores na indstria
nacional por meio da inovao
tecnolgica

OBJETIVO

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REQUISITOS

EDITAL SENAI de Inovao

Participao de empresa com CNAE industrial, STARTUP ou

base tecnolgica;
CNDs;

Contrapartidas pela empresa industrial envolvendo recursos

financeiros e econmicos;

Potencial Inovador;

Plano de projeto com escopo definido;

Termo de confidencialidade e termo de compromisso.

V A N TA G E N S

EDITAL SENAI de Inovao

Contrapartida da indstria direcionada para a prpria indstria;

Diviso dos riscos tecnolgicos;

Gesto do recurso pelo SENAI;

Solicitao de at R$400.000,00 para custeio de pesquisa

aplicada junto a rede SENAI.

Possvel gerao de patente;

Publicao de artigos em congressos apresentando o nome da

empresa e divulgao dos cases na mdia nacional.

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Contrapartida
SENAI
Departamento
Nacional

Contrapartida
SENAI
Departamento
Regional

Contrapartida Empresa

Contrapartida
Instituies Parceiras
(Outras empresas,
universidades, institutos
de pesquisa, etc.)

O QUE FAZ PARTE DO INVESTIMENTO

ECONMICO/FINANCEIRO:
Contratao de Terceiros; Despesas de Viagens SENAI; Insumos; Horas
Tcnicas.

ELEMENTOS NO FINANCIVEIS - Edital:

Salrios, ordenados, encargos, frias, etc...
Material de consumo;
Mquinas e equipamentos;
Softwares;
Horas mquinas;
Despesas de infraestrutura (gua, luz, telefone, alugueis, etc.);
Dispositivos eletrnicos;
Horas administrativas.

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PROJETOS APROVADOS 2013

AAF DO BRASIL PRODUTOS ODONTOLOGICOS
Sistema cariosttico base de nanopartculas de prata (Projeto N: 88222)
Valor Total do Projeto: R$ 1.173.070,00
Contrapartida do DN: R$ 299.100,00
Contrapartida do DR: R$ 108.170,00
Contrapartida da Indstria: R$ 765.800,00
BIODIVERSIT DO BRASIL DISTRIBUIDORA DE INSUMOS COSMTICOS E FARMACUTICOS
Pigmentos inteligentes, oriundos de plantas da biodiversidade brasileira, para uso em tecidos ecolgicos, como agentes de
pigmentao, fotoproteo e hidratao (Projeto N: 83605)
Valor Total do Projeto: R$934.070,00
Contrapartida do DN: R$300.000,00
Contrapartida do DR: R$128.170,00
Contrapartida da Indstria: R$505.900,00
GELT - TECNOLOGIA E SISTEMAS
CARDIO CARE - Uma soluo para preveno e tratamento cardaco (Projeto N: 83764)
Valor Total do Projeto: R$642.890,00
Contrapartida do DN: R$257.000,00
Contrapartida do DR: R$111.890,00
Contrapartida da Indstria: R$274.000,00

R E C U R S O S PA R A G A N H A R
COMPETITIVIDADE

Casos de Sucesso

Projetos de Inovao - SENAI

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Crockmix Assados e
Grelhados

Ano: 2010
Recursos: SENAI DN: R$ 199.799,00
SENAI DR: R$ 115.000,00
EMPRESA: R$ 209.997,00

P O N T O S I M P O R TA N T E S

Testes de formulaes utilizando diferentes

quantidades das matrias-primas;

Pesquisa de mercado para definir carne mais

consumida de forma assada;

Enriquecimento com Ferro e cido flico ;

Testes sensoriais;

Definio de quantidade de ingredientes;

Definio da formulao final;

Anlises laboratoriais: microbiolgicos e

informao nutricional;

Designer das embalagens;

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MERCADO

Aumento de 59% de funcionrios na produo;

Aumento de 25% da produo;

80 empregos indiretos;

Abertura de novos mercados (RS, SC, PR,SP,

MG, ES e toda a regio NORDESTE);

Primeira exportao para pases do

Mercosul - julho/agosto 2012;

Salto no faturamento superior a 400%;

20% a mais de acessos no site.

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S i s t e m a a v a n a d o d e P r o g r a m a o e
A c o m p a n h a m e n t o d a P r o d u o p a r a
t r a t a m e n t o d e R u p t u r a s e m Te m p o Re a l

Ano: 2012
Recursos: SENAI DN: R$ 281.782,00
SENAI DR: R$ 155.000,00
EMPRESA: R$ 374.663,00
OUTRA PARCEIRA: R$ 30.000,00

S i s t e m a a v a n a d o d e P r o g r a m a o e
A c o m p a n h a m e n t o d a P r o d u o p a r a
t r a t a m e n t o d e R u p t u r a s e m Te m p o Re a l

Atividade em parceria

A Universidade Estadual de Londrina (UEL) atravs do Departamento de

Computao trouxe para o projeto todo o conhecimento adquirido nos
ltimos anos em pesquisas nesta rea possibilitando a transferncia de
conhecimento Universidade x Empresa.

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Madeira Plstica

Ano: 2009
Recursos: SENAI DN: R$ 141.949,00
SENAI DR: R$ 79.770,00
EMPRESA: R$ 180.000,00

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Po de alho integral recheado

com pasta de alho light

Ano: 2009
Recursos:
SENAI DN: 280.299,52
SENAI DR: R$ 216.991,14
EMPRESA: R$ 362.830,51

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DESENHO DA IDEIA
Como fazer?

TENDNCIAS

Modelagem de ideia/negcio com o Business Model Canvas

Desenho do pr-projeto com o Project Canvas
Utilizao de Templates de projetos e/ou Plano de negcios
Apresentao de projetos em bancas e/ou virtual utilizando o
ELEVATOR PITCH

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SEGMENTOS DE CLIENTES

-Para quem estamos criando valor?

-Quem so nossos clientes mais importantes?

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PROPOSTA DE VALOR
O que entregamos para
nossos clientes?
Quais problemas dos clientes
estamos ajudando a solucionar?
Quais necessidades dos clientes
esto sendo satisfeitas?
Que pacotes de produtos e
servios estamos oferecendo
para cada Segmento de
Clientes?

Para quem estamos criando valor?

Quem so nossos clientes mais importantes?

CANAIS

Atravs de quais canais

atualmente alcanamos nossos
clientes?

Existe integrao dos canais? Como feita?

Quais canais funcionam melhor?

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RELACIONAMENTO COM
CLIENTES

Que tipo de relacionamento estabelecido e mantido atualmente com

os clientes? (prospeco, reteno e consumo).

FONTES DE RECEITA

Existe valor agregado?

Servio atrelado ao produto?
Como eles preferem pagar?
(mensalidade, por demanda,
etc.)

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RECURSOS PRINCIPAIS

Quais Recursos Chaves so requeridos para as nossas operaes? (fsico,

pessoas, intangveis, financeiro)

ATIVIDADES CHAVE

Quais Atividades Chave so requeridas para realizarmos nossa operaes?

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PARCERIAS PRINCIPAIS

Quem so nossos Parceiros e fornecedores Chave?

Em quais atividades e recursos Chave os parceiros e fornecedores atuam?

ESTRUTURA DE CUSTO

Quais so os custos mais impactantes para as nossas operaes?

Quais Recursos Chave tem maior custo?
Quais Atividades Chave tem maior custo?

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A NOVA TENDNCIA MUNDIAL

PA R A B U S C A R R E C U R S O S
E GANHAR COMPETITIVIDADE

ELEVATOR PITCH

O que ?

E L E VATO R P I T C H

uma descrio curta, da sua ideia

de projeto ou negcio que qualquer
pessoa possa entender em um curto
espao de tempo

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P O N T O S I M P O R TA N T E S
O que NO :
No um discurso de vendas APROFUNDADO.
No o alinhamento de uma grande ideia, equipe ou produto.

O que :
Apresentao da empresa para clientes e investidores.
Abertura para uma conversa de negcios.
Resoluo de uma necessidade de mercado.

ELEMENTOS DO
PITCH
Como fazer?

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pITCH

O GANCHO

O gancho deve agarrar a ateno do ouvinte e preparar o

terreno para o conceito.

EX: Ns ajudamos a resolver a crise da habitao

Se possvel, ajudar o seu ouvinte a se relacionam com o
problema.
Perguntas podem ser eficazes: Voc j teve seu telefone
celular falhando dentro de um edifcio?
Breves histrias pessoais tambm podem abrir o Pitch.

pITCH

DESCRIO DO
PRODUTO

Descreva os benefcios para o cliente

Benefcios tcnicos sero detalhados

aps a aprovao da ideia.

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O GANCHO!
exemplo:

O GANCHO!
Benefcios:

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Benefcios
tcnicos:

Benefcios do
negcio:

Fcil migrao de banco de

dados;

Aumento de vendas na
empresa;

Dimenses voltada aos

mveis da casa do cliente;

Aumento na eficincia
de produo;

Insumos com certificao

ISO 9001.

Corte de custos em
25%;

INEFICAZ:

EFICAZ:

Nossa tecnologia mdica o

primeiro sistema automtico
com anestsico a gs que ir
analisar o paciente usando
um vaporizador e micro
sensores. Assim, haver alm
do
compartilhamento
de
tcnicas
de
anlise
e
diagnsticos semelhantes aos
j utilizados por laboratrios
nacionais, a incluso de
novos
relatrios
de
imunologia inexistentes no
mundo.

Ns fornecemos o
equipamento de
diagnstico mdico mais
preciso existente no
mercado.

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pITCH

M E RC A D O

Seja humilde, se for o caso.

Apresente o cliente referencial

(que usa o seu produto).
Quantificar o tamanho do
mercado com fontes confiveis.

Apple

Voc

NEUTRALIZE os
concorrentes:

EX:

Apresente um ou
dois diferenciais
frente a seus
concorrentes

Ao contrrio dos
concorrentes, a nossa
empresa oferece aos
clientes uma creche
para seu animal de
estimao com ser vio
completo (de higiene,
academia de
treinamento salo de
beleza, nutricionista,
transporte) que foi
validado por
formadores de opinio
de classe mundial
c o m o D r. P e t ( C e s a r
Millan).

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COMO FAZER DINHEIRO?

Os clientes pagaro pelos servios prestados e para
o treinamento de animais. Os clientes tero a opo
de pacotes diferentes de nvel de servio.
Vamos distribuir e vender os nossos produtos
atravs de grandes varejistas, bem como diretamente
atravs da nossa loja on-line.
Vamos licenciar nossa tecnologia para empresas
onde podero integrar em seus smartphones, laptops
e cmeras digitais.

COMO FAZER DINHEIRO?

EX:
Com base em nossas estimativas de vendas,
pretendemos ter como retorno 30% do capital
investido em um ano aps a concluso do projeto.
Estamos aplicando como investimento prprio 1,5
milhes de dlares para financiar a fabricao,
comercializao e distribuio inicial do produto.
Dentro de cinco anos, procuramos atingir um
marketshare de 19% do mercado nacional faturando
R$ 18 milhes de receita lquida.

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Acabe o Pitch de uma

forma memorvel

F E C H A M E N TO
Taglines so frequentemente muito eficaz (slogan, misso,
viso):

Em suma, a GE faz boas aes para a luz mundial

Nossa empresa nunca ser a mesma
Harley Davidson: Nascido Americana. Rebelde por opo.
Em concluso a IBM oferecem solues para uma pequena
fbrica
Se voc no tem um slogan, feche o Pitch com um simples
"obrigado.

Gerenciamento de Projetos

ELEMENTOS DO PITCH: UM EXEMPLO COMPLETO

GANCHO: Voc j teve seu telefone celular falhando dentro de um edifcio ?
PRODUTO: Ns fornecemos uma rede de comunicao sem fio que permite que qualquer telefone celular
possa trabalhar em qualquer lugar dentro de todos os tipos de edifcios, garantindo comunicaes
seguras.
MERCADO: A Anatel publicou que mais de 60% dos 5 milhes de edifcios comerciais no Brasil inibem
comunicaes sem fio. O percentual ainda maior nos mercados internacionais, o que sugere uma
enorme necessidade de melhores redes de comunicaes sem fio.
CONCORRNCIA E DIFERENCIAIS: Existem muitos fornecedores que oferecem redes sem fio internas,
como Linksys e Cisco. No entanto, somos o nico fornecedor que permite comunicao eficaz que
penetre o ao e outros materiais de construo de alta densidade, o que reduz significativamente o
custo de instalao.
RECEITA: Vamos instalar a rede sem fio nos prdio sem nenhum custo, e, em seguida, cobrar uma taxa
de uso para todas as chamadas que carregarmos em nossas redes.
FINANAS E INDICADORES: Dentro de cinco anos , procuramos atingir um marketshare de 9% do
mercado nacional (edifcios comerciais), e transformar esse produto como carro chefe do nosso
portfolio. A partir dos investimentos em pesquisa, busca-se um payback de 29 meses.
Encerramento : Em concluso, fazemos uma simples comunicao sem fio e eficaz para todos.

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E SE...?
...fizssemos algo totalmente novo,
inovador e arrojado?

...Deixssemos de fazer desta forma,

desafiando nosso modelo mental?

Nosso papel....

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Obrigad@!
Alisson Marcelo Laurindo
SENAI - Gerencia de Servios
Tecnolgicos e Inovao
Coordenao de Inovao e Empreendedorismo

alisson.laurindo@pr.senai.br
+55 (41) 3271 - 9868

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