A FORMAO DOS PREOS E A ADMINISTRAO DA

PRODUO
Reinaldo Pacheco da Costa 1

SUMRIO

1. INTRODUO ______________________________________________1
2. A TEORIA ECONMICA _____________________________________2
3. A ANLISE DE MERCADO ___________________________________4
4. AS ESTRUTURAS DE MERCADO______________________________7
5. A FUNO CUSTOS _________________________________________9
6. A ADMINISTRAO DA PRODUO E OS CUSTOS ____________10
7. CONCLUSES _____________________________________________11
8. QUESTES PARA REFLEXES______________________________12
9. BIBLIOGRAFIA____________________________________________12

1.

INTRODUO

Preo informao que deve ser considerada em funo dos objetivos a serem
atendidos. Preo de custo, de venda, preo de produo, preo de servio e preo de mercado.
Preo quando a capacidade est saturada e quando a capacidade est ociosa. Preo para
penetrar em mercados e preos de produtos diferenciados; preos pblicos, preos de
importao, etc.; so muitos os sentidos e isto vale tambm de forma crtica, pois o preo pode
ser entendido como epifenmeno que encobre relaes de produo, desigualdades sociais, e
tambm imperfeies do sistema de concorrncia.
Atualmente um lugar comum considerar que o preo dado pelo mercado, restando
empresa saber se os custos permitem a negociao, ou nas palavras de [DRUCKER, 1995]:
Estamos vivendo a passagem da formao de preos atravs dos custos para a formao dos
custos atravs dos preos. H, como se v, dois lados da moeda: primeiro saber quais os

Engenheiro Mecnico (PUCRGS - 1975); M.Sc. Projetos Industriais e de Transportes - PIT (COPPE/UFRJ 1983); Doutor em Engenharia de Produo (EPUSP). Professor do Departamento de Engenharia de Produo
(EPUSP) e Consultor de Empresas.

preos que o mercado arbitra, e, em segundo lugar, verificar quais os nossos custos, e se estes
suportam o negcio em questo.
Em termos histricos, a discusso sobre a formao de preos em ambiente de
economia de mercado antiga, e cada gerao encara os problemas de seu tempo de uma
forma peculiar. Como estamos vivenciando hoje de forma intensa a competio generalizada,
sobre este ponto que nos concentramos abaixo, procurando demonstrar sua relao com a
administrao dos preos de uma empresa industrial.
Em termos conceituais a discusso sobre a rationale da formao dos preos vasta e
transcende a uma determinada rea do conhecimento, possuindo abordagens especficas pelo
menos nas reas de Economia, Contabilidade de Custos e Marketing; da a necessidade de se
abordar, mesmo que de forma elementar, como os trs campos do conhecimento tratam a
questo. E mais, como articular estes conceitos tendo em conta o momento atual pelo qual
estamos passando no Brasil, onde a estabilidade de preos e a competio generalizada
causam profundas modificaes nos sistemas de produo, criando e exigindo novas
tecnologias tambm no campo da gesto empresarial, como o caso de sistemas de
informaes gerenciais de custos se moldando a sistemas de administrao da produo casos do Just in time (JIT), Flexible Manufacturing Systems (FMS), Management Resources
Planning (MRP), entre outros. [KAPLAN, 1991]
Para efeito do presente ensaio procuramos guardar foco no problema de como uma
firma industrial deve encarar a sua especfica formao de preos; um problema fundamental
que tambm no caso empresarial se reflete de forma mltipla, envolvendo as funes
financeira, comercial e de produo, mas sempre com entorno da economia geral, e por esta
devemos comear.

2.

A TEORIA ECONMICA

O conjunto das teorias explicativas sobre o funcionamento de uma economia de

mercado, atualmente aceito de forma consensual, de fundamento chamado neoclssico2,
entendido este como um dos ramos do tronco principal da cincia econmica - a economia
clssica. A diferena fundamental entre as doutrinas assinaladas estaria na mudana de foco
das questes bsicas: O perodo clssico se preocupou com a tica da produo, destacando o
problema da distribuio da renda entre as classes sociais participantes do processo produtivo;
a abordagem neoclssica deu nfase para a troca, priorizando a questo da circulao das
mercadorias. [ROBINSON, 1970]
A filosofia neoclssica procura explicar como uma economia de mercado desempenha
as funes alocativas de maneira o mais eficiente possvel. Seu paradigma um universo de
pequenos produtores e consumidores, livres para maximizar suas preferncias em condies
de certeza. Destaque-se o termo maximizar, pois a deciso econmica das firmas e dos
consumidores, nesta concepo, um problema matemtico de ponto de mximo.
Chamamos a ateno aqui para a importante ligao da economia neoclssica com a
matemtica - seu principal instrumento de anlise.

Os fundadores desta corrente do pensamento econmico consideravam o mtodo

utilizado para anlise desenvolvido pelas cincias exatas e naturais (fsica e matemtica)
adequado aos estudos em Economia. Os economistas neoclssicos utilizaram vrios conceitos
e idias como maximizao dos lucros, equilbrio esttico e dinmico, e maximizao da
utilidade, possibilitando a teorizao com modelos ricos em combinaes e proposies. Os
principais nomes desta corrente so contemporneos entre si, e, curiosamente, desenvolveram
concepes semelhantes sobre a Economia de forma quase simultnea, sem conhecimento um
do outro no final do sculo passado. Os principais nomes desta corrente do pensamento
econmico, sempre lembrados, so: William S. Jevons na Inglaterra, Carl Menger na ustria
e Lon Walras na Frana. Posteriormente, a consolidao da doutrina foi realizada por Alfred
Marshall em 1890 com a obra Princpios de Economia. O sistema de equilbrio geral por eles
formalizado, conhecido tambm por fluxo circular da economia neoclssica, pode ser assim
resumido:
No longo prazo, uma economia onde todas as indstrias3 so perfeitamente
competitivas encontra utilizao plena e tima4 para todos os recursos produtivos disponveis.
Cada recurso utilizado, ao nvel de cada firma, at o ponto em que sua produtividade
mxima. A renda distribuda entre os consumidores leva-os a exercer uma procura por bens e
servios que sempre perfeitamente atendida pelas indstrias competitivas. Estas produzem
de acordo com a escala de preferncia (valores) manifestada pelos consumidores atravs do
mercado, de modo que, no longo prazo, quando todos os ajustamentos de oferta e procura so
possveis, os consumidores obtm a produo que desejam ao menor preo de mercado, que
corresponde ao custo social (custo marginal de longo prazo) de sua obteno. (...) Mercado
o lugar ou o contexto onde se encontram compradores e vendedores com a finalidade de
estabelecer um preo comum, e uma quantidade de equilbrio por unidade de tempo..
[CRTES, 1978].
O que produtividade, custos de produo, preos de mercado, oferta e procura so
questes a serem investigadas em cada caso, e so parte do interesse da Economia em sua
funo aplicada; mas existe um grande complicador nesta anlise, responsvel pela dvida
sobre a objetividade do mtodo neoclssico: o que uma economia onde as indstrias ou
firmas so competitivas ?
Esta ltima questo, competitividade, chama a ateno para o entendimento das
imperfeies dos mercados e do efeito que podem ter para a plena e tima utilizao de
recursos na economia; da a importncia de sempre se considerarem as estruturas de
mercado - monoplio, oligoplio e outras formas concorrenciais na anlise da formao dos
preos, conforme veremos mais adiante de forma mais detalhada.
Para ficarmos em enfoque o mais aplicado possvel, e considerando a situao de
competio acirrada que atualmente define o ambiente econmico geral do pas e tambm

No confundir com o termo neoliberal , uma categoria analtica de Cincia Poltica.

Entenda-se setores econmicos ou conjunto de competidores.
4
As palavras grifadas, tima, mxima, menor, marginal, mostra a preocupao com categorias matemticas. O
ltimo termo, marginal, denota o sentido de clculo incremental utilizado para verificar variaes na margem.
Outro rtulo para os economistas desta escola do pensamento bastante utilizado o de MARGINALISTAS,.
3

internacional, propomo-nos discutir, a seguir, um roteiro bsico para a considerao de

alternativas existentes para a formao de preos, que, de maneira geral, passa pela discusso
de dois pontos fundamentais:

MERCADO: Quais os efeitos da oferta e da procura de produtos e de fatores de

produo, e das condies da concorrncia para considerao na formao de preos da firma

A FUNAO-CUSTOS da empresa: Quais as formas de custeio alternativas ou
complementares disponveis e necessrias considerao na formao dos preos da firma ?
Consideremos cada ponto separadamente.

3.

A ANLISE DE MERCADO

A diviso da Teoria Econmica em Microeconomia e Macroeconomia obedeceu a uma

necessidade prtica de se diferenciar a anlise quanto aos nveis de agregao desejados. A
diviso recente (~1930), pois a Teoria Geral no final do sculo passado se confundia, em
sua maior parte, com o que hoje se denomina Microeconomia - campo da economia
neoclssica onde so construdos modelos com variveis altamente desagregadas, como
produtores e consumidores individuais, preo de um bem ou fator de produo, etc., e
tambm com conceitos tericos (construtos), como utilidade, indiferena e outros. imensa a
literatura a respeito do assunto, e destacamos para consulta introdutria o Manual de
Economia, organizado por PINHO et alli (1992).
A Microeconomia a rea onde se consideram as aes individuais dos agentes
econmicos e est formalizada h muito tempo, e, pode-se dizer simplificadamente, divide
sua preocupao em captulos geralmente assim distribudos: Teoria da Demanda, Teoria da
Produo e dos Custos, Teoria da Firma e Teoria sobre as Estruturas de Mercado.
A questo da formao dos preos sob ponto de vista da firma individual em mercado
setorizado, por ptica estritamente microeconmica, se d pela maximizao de lucros por
parte da firma ofertante, e pela maximizao da utilidade pelo lado da procura pelos
consumidores.
O clculo adequado dos lucros para a firma, e da utilidade para os consumidores,
envolve, por um lado o conhecimento dos custos de produo, e, por outro lado o
entendimento do comportamento de sua procura e de seus implcitos preos que depende,
fundamentalmente, do tipo de estrutura de mercado em que a firma atua: monoplio,
oligoplio, concorrncia perfeita, concorrncia monopolstica, etc..
Sendo a procura uma relao multivariada, isto , determinada por vrios fatores
simultaneamente, tem objetivo a Teoria da Procura determinar os vrios fatores que a afetam;.
a Teoria tradicional se concentrou em quatro determinantes bsicos da quantidade procurada:
o preo da mercadoria, preos de bens substitutos e/ou complementares, rendas e gostos.
[KOUTSOYIANNIS, 1976]
A Teoria da Oferta formada pelas Teorias da Produo e dos Custos, sendo
importante iniciar qualquer anlise pela diviso do curto e longo prazo. Na anlise de curto
prazo, os custos se dividem em fixos e variveis. Os custos fixos so custos de um perodo geralmente calculados por ms; custos variveis so custos associados ao volume de

produo, e so derivados da funo-produo 5. No longo prazo todos os custos podem ser

considerados variveis, j que inclusive a capacidade da fbrica pode ser ampliada. Aqui
existe farta polmica sobre as demarcaes limites destes prazos.
No curto prazo, a diviso dos custos em fixos e variveis no exata e geral, e
depende da empresa, da indstria (ou setor), das condies legais das relaes do trabalho,
etc. Tpicos custos fixos so representados por aluguis, pro-labore, custos de superviso e de
capital; custos variveis so representados por materiais, mo-de-obra direta e energia. A
Microeconomia fornece modelos de anlise com objetivo de verificar determinadas relaes
de causa e efeito: O que acontece com os custos totais quando se varia o volume de
produo? Qual o efeito no custo total de se produzir uma unidade a mais? O que acontece
com o custo mdio com o aumento ou diminuio da produo? Como calcular custos de
produtos que competem pelos mesmos fatores de produo ?
Sob o ponto de vista da firma - centrado agora na Teoria da Firma, o preo, na situao
hipottica de concorrncia perfeita, dado pelo mercado, ficando a firma com a deciso do
volume de produo; na situao ideal, a firma regularia a produo ao nvel em que a receita
marginal obtida se igualasse ao custo marginal de produo. Neste caso estaria havendo
maximizao dos lucros da firma.
A frmula fundamental de maximizao dos lucros assim demonstrada:
LT = RT - CT

(1)

onde:
LT = Lucro total
RT = Receita Total
CT = Custo Total

Para se achar o ponto de mximo, tem-se:

LT RT CT
=

=0
Q
Q
Q

(2)

onde

RT
= Receita Marginal, e
Q
CT
= Custo marginal
Q
Portanto,

RT CT
=
Q
Q

(3)

Ou seja, no ponto onde a receita marginal igual ao custo marginal tem-se mximo
lucro.
Tambm de forma grfica, esta concluso pode ser demonstrada. Em termos
bidimensionais tem-se duas alternativas para considerao do conhecido e bastante utilizado
diagrama que mostra para a firma o ponto de equilbrio e ponto de lucro mximo em funo
do volume de produo. Pode-se plotar na abcissa tanto o volume em quantidade, produzido

Relao que mostra qual a quantidade obtida do produto, a partir da quantidade utilizada dos fatores de
produo. MANUAL DE ECONOMIA, PG. 137.

de um s tem, como o volume de receitas obtidas pela empresa - o que pode representar a
produo de mais de um tem.

"Ponto de Equilbrio"

Receita
Total

Custo
Total

$ total =>

Custo
Varivel

Custo Fixo

Lucro

Quantidade =>

A construo do diagrama envolve trs passos principais:

1. Segregar os custos que variam diretamente com o volume de produo (materiais,
energia, comisses e impostos sobre vendas, etc.) dos custos fixos (aluguis, depreciaes,
custo de capital, etc.);
2. Plotar os custos segregados versus quantidades ou receitas obtidas pela
comercializao do (s) produto (s) em questo;
3. Plotar receita total (preos x quantidades).
Observe-se que a curva de Lucros - como projeo de Receitas menos Custos totais,
apresenta um ponto de mximo. Outro ponto a ser destacado o comportamento da curva
de custos variveis, em forma de um S. Isto se deve ao efeito de economias de escala devido a
funo produo. Ver [KOUTSOYIANNIS, 1976] .
O clculo do ponto de equilbrio uma das tcnicas mais destacadas para verificar a
situao de lucratividade da empresa; um teste de seu mercado (preos) em confronto com
sua estrutura de custos. Esta uma forma usual e simples de se mostrar a interao de preos
e custos de uma determinada empresa.
Quando se considera apenas um produto a anlise bastante simplificada, pois tem-se
a visualizao do efeito de variaes de volume no lucro total da empresa. Esta tcnica
chamada de anlise custo - volume - lucro. O problema quando so vrios os produtos da
empresa; da o uso de anlise em funo no do volume mas em funo da receita total; isto ,
qual o ponto de equilbrio em relao ao faturamento da empresa. Observe-se que neste
caso todos os produtos esto considerados no clculo. Neste caso no temos o ponto de
equilbrio da receita em funo da variao de quantidades de um produto, mas sim, efeito
da variao da rentabilidade (lucros) em funo do faturamento total. A considerao de mais
de um produto levaria a existncia de um nmero equivalente de eixos num diagrama n
dimensional, impossvel de se representar no plano.

4.

AS ESTRUTURAS DE MERCADO

O diagrama abaixo, mostra, segundo STAKELBERG, as estruturas de mercado em

funo do nmero de compradores e vendedores:
Compradores
grande

pequeno

1 nico

MONOPLIO

OLIGOPLIO

CONORRNCIA
PERFEITA

QUASE
MONOPLIO

OLIGOPLIO
BILATERAL

OLIGOPSNIO

MONOPLIO
BILATERAL

QUASE
MONOPSNIO

MONOPSNIO

1 nico

pequeno

grande

Vendedores

Pelo lado da procura h que se considerar empiricamente setores dentro da economia

de forma separada, quando se visa a identificao dos preos de mercado de produtos ou
servios; da o uso do conceito de indstria , setor, ou mais desagregadamente conjunto dos
competidores. A dificuldade do conceito de indstria, ou agregado qualquer, surge na medida
em que produtos no so inteiramente homogneos, exceo quando se fazem certos
pressupostos para simplificao e anlise, como o caso do estudo dentro de uma estrutura de
concorrncia perfeita. Neste tipo de estrutura de mercado, o produto assumido como
sendo homogneo, com perfeita substitutibilidade entre produtos concorrentes, o que leva a
fixao de um nico preo do produto - o preo de mercado em situao hipottica de
equilbrio de oferta e procura.
Outro caso de homogeneidade de produtos seria o de situao de monoplio. Como
neste caso o produto seria oferecido por apenas um produtor, no haveria dvidas quanto
homogeneidade em questo. O que acontece na prtica que os produtos possuem, em maior
ou menor grau diferenas entre si, o que acarreta dificuldades de comparao e anlise entre
produtos; ou seja, como agrupar em indstrias, para fins de estudos econmicos, produtos
que no so similares?
Chamberlin em 1932 sugeriu que a procura por um produto no seria funo somente
de seu preo, mas tambm do estilo do produto, da localizao dos concorrentes e dos
consumidores, dos servios associados a sua oferta e tambm das atividades de venda dos
produtos [LERNER; 1974]. Isto modernamente poderia ser chamado de composto
mercadolgico
Essa introduo de variveis faz com que a diferenciao dos produtos leve as firmas a
terem seu prprio mercado e algum grau de monoplio na determinao dos preos. Este tipo
de situao faz com que existam elementos de concorrncia perfeita - j que existe algum
grau de similaridade entre produtos concorrentes, e de monoplio; da a proposta de
Chamberlin de concorrncia monopolstica, o que hodiernamente poderia ser chamado de
mercado diferenciado de produtos.

Como produtos heterogneos no podem receber o mesmo tratamento analtico de

oferta e procura que produtos homogneos, pois a diferenciao cria dificuldades na
conceituao de indstria, Chamberlin props, ento, o uso do conceito de grupos de
produtos, grupos estes que incluem produtos que so de alguma maneira substituveis.
Grupos com grande nmero de produtores-vendedores levariam a uma situao caracterstica
de concorrncia monopolstica, enquanto grupos com pequenos grupos de produtoresvendedores levariam a uma situao de oligoplio.
A maneira que a Microeconomia possui para lidar com a evidncia emprica dos
preos e de seu comportamento frente a uma srie de variveis, so os estudos estatsticos,
com, inclusive, denominao prpria - a Econometria6. Estes estudos devem enfocar,
portanto, um certo agrupamento, como se viu, pois os preos na maior parte dos casos so
dados em determinados mercados setoriais.
Uma anlise prtica do mercado para fins de entendimento dos preos de mercado
passa, portanto, pela investigao do nmero e qualidade dos concorrentes e fornecedores, de
seu market-share7, dos prprios preos e os de seus concorrentes, das localizaes, do mix8 e
quantidades de produtos, da cadeia distributiva disponvel, etc. V-se a importncia para a
administrao de uma empresa do entendimento dos fundamentos bsicos da anlise de
mercado. As tcnicas geralmente utilizadas para previso de mercado (oferta e procura),
envolvem mtodos quantitativos - geralmente estatsticos, como, por exemplo, sries
temporais ou cross-section, e mtodos qualitativos do tipo pesquisa de mercado entre outros.
Ver inventrio de mtodos em [MAKRIDAKIS, 1985].
Para a efetiva quantificao de custos de produo sob o ponto de vista da firma,
quando se pretende anlise para tomada de decises - caso da formao dos preos, a
Microeconomia no oferece soluo pontual, pois lida com modelos gerais da firma, e no de
uma firma especfica; mas os modelos so de fundamento microeconmico, e, principalmente,
o entendimento da lgica dos preos nesta disciplina formalizado. [NAYLOR, 1983]
Esta pesquisa com respeito a MERCADO (oferta, procura e estruturas de mercado) de
produto (s) e de fornecedores (preos e quantidades), poderia nos ajudar a responder as
questes fundamentais sobre mercado: Quem ? Por qu ? Para qu ? Para quem ? Como ?
Quanto ? Quando ? Aonde ? Produzir.
A relao de competitividade econmica preo/custo nos indicaria o conjunto de
alternativas de polticas comerciais a cada negcio9. A questo ainda est incompleta, como
se v, pois como abordar a questo dos custos da firma ?
Passar da anlise geral para a especfica significa passar do campo da Microeconomia
para o da Contabilidade de Custos.

Ver Captulo Metodologia Quantitativa da Anlise Econmica - PINHO et alli

market share a participao de mercado de cada um dos competidores.

mix o conjunto de produtos fabricados/comercializados.
9
Um negcio pode ser definido como o par produto-segmento. Um mesmo produto vendido em
segmentos diferentes implicaria diferentes negcios.
8

5.

A FUNO CUSTOS

Pragmaticamente, preo fruto de uma deciso gerencial. Os preos so determinados

em parte em funo do mercado e das concorrncias, e em parte em funo dos custos. Preo
uma varivel sobre a qual a firma deve ter uma poltica.
Existe uma tcnica histrica e mundialmente adotada de se calcular preos aplicandose um fator sobre os custos diretos ou sob o preo de venda final. O primeiro caso o
chamado mark-up sobre custos, e o segundo de mark-up sob preos (ou sobre vendas). O
clculo do custo direto que o problema. Porque custos diretos ? Porque, por definio, os
custos diretos so identificveis por produto ou servio, o que possibilita identificar o
sacrifcio incorrido na produo de um tem especfico. Esta questo nos traz um problema
fundamental da contabilidade de custos - Quais os custos diretos nos produtos ?
O mark-up sobre custos caracteriza-se por ser uma margem sobre o total de custos
diretos, implicando uma parcela para cobrir os custos indiretos e/ou fixos da empresa. A
empresa demonstra poder de mercado se conseguir impor um preo de venda, mesmo que
formado a partir de seus custos. Trata-se de um price-maker.
O mark-up sob preos (ou sobre vendas) a aplicao de uma margem sobre o preo
final (incluindo as despesas variveis de venda - comisses, impostos, etc.). O valor restante,
residual, uma parcela limite existente para cobrir os outros custos. Como o preo em
mercado concorrencial dado pelo prprio mercado, a empresa tem visibilidade de sua
rentabilidade ou prejuzo. Essas empresas so conhecidas como price-takers.
Desta maneira (...) o mark-up , portanto, no apenas uma expresso numrica ou
uma taxa, mas um mecanismo que reflete toda uma situao vivida pela empresa em uma
dada economia. Na origem do mark-up se encontram as condies institucionais da economia,
as foras que imperam sobre o mercado e seus agentes, o grau de interferncia estatal, o grau
de monoplio ou oligoplio, as condies tecnolgicas e, at mesmo, a forma e as condies
em que se do as disputas de classe por parcelas da renda nacional. [MENEZES, 1994].
A questo fundamental que atravessa a discusso sobre a aplicao de um mark-up
sobre os custos diretos, o de identificar o que custo direto e varivel 10. Para grande parte
das empresas, os nicos custos realmente variveis so as matrias-primas. Mas geralmente
um tratamento especial dado questo do custo da mo-de-obra direta, para que ela
possa ser considerada um custo varivel 11. Isto porque quando existe mais de um produto,
sobressai a questo de como fazer anlise de ponto de equilbrio quando os custos indiretos
e/ou fixos da firma no serem identificveis por produto ?
No caso de indstria onde a participao da mo-de-obra direta significativa no custo
final, o tratamento da mo-de-obra direta como um custo varivel tem vantagens, pois com
isto pode-se visualizar melhor o custo de um produto, no caso o custo direto, pois a mo-deobra direta pode ser designada pelos tempos operacionais efetivos, dado um volume de
produo. Estes tempos tem servido, tambm, como base de rateio para os custos indiretos e
10

Sobre Custeio Direto MARTINS (1985; pg.194) observa: (...) muito mais conhecido por Custeio Direto,
mas preferimos Custeio varivel, porque esse mtodo significa apropriao de todos os custos variveis, quer
diretos quer indiretos.

fixos, conhecidos na literatura americana como custos de overhead, nada mais sendo do que o
tradicional custeio por absoro.
Argumento importante contra este rateio, que na histria da contabilidade de custos
considerado ortodoxo, a necessidade de apontamentos (...) extremamente caros, o que
poderia ser incompatvel com o grau de utilidade da informao obtida, principalmente onde a
mo-de-obra no um custo dos mais relevantes.12

6.

A ADMINISTRAO DA PRODUO E OS CUSTOS

Tanto para as pequenas e/ou tradicionais indstrias que so, na maior parte das vezes,
mo-de-obra intensiva, quanto para empresas onde o custo indireto mais importante, os
apontamentos ditos caros podem no estar levando em conta uma anlise de necessidades
da administrao da produo, que exige informaes sobre tempos das mais diversas
maneiras, inclusive tempos de cada operao em cada produto. Alm de no ser hoje algo
difcil de se conseguir (a informtica facilitadora), estas informaes sobre tempos tm
vrias outras utilidades, afora custos, tais como, planejamento, programao e controle de
produo (PPCPE), clculo de ndices de produtividade, alm de servir para avaliaes
diversas, como, por exemplo, decises make-or-buy, anlise de valor, anlise de
investimentos e custos de estoques.
Isto obriga a firma industrial a realizar levantamentos e documentaes
fundamentais para sua gesto no s em termos de custos, mas tambm com outras utilidades
essenciais. Especificamente para se calcular o custo direto por produto necessrio
documentar:
as estruturas (rvores) dos produtos - isto , quais subconjuntos e materiais
pertencem a quais produtos, dentro de uma codificao estruturada e integrada com o resto do
sistema de informao; e ,
o processo de fabricao dos produtos e dos sub-conjuntos, com levantamento das
operaes e tempos pertinentes, que exigem estudos detalhados de tempos e mtodos.
Existem diversos critrios e mtodos para a formao de preos industriais, mas
sempre se exige o conhecimento dos custos de produo, que so consequncia, antes de
tudo, da existncia de informaes geradas funcionalmente pela rea de produo: o estado da
produo - capacidade saturada ou no -, a carta de processos- mltipla e individual, a rvore
dos produtos e subconjuntos, conforme j mencionado, e os tempos produtivos relevantes,
como os de mo-de-obra direta e de mquinas e equipamentos na fabricao dos produtos.
Esta documentao fundamental e de utilizao geral pela empresa. Vale dizer que
informaes de custos no so inputs da produo, mas sim que existe relao biunvoca entre
custos e o sistema de produo.

11

12

Esta questo grandemente discutida na literatura especializada. Ver [MARTINS, 1985].

ibidem pg. 248

10

7.

CONCLUSES

Os objetivos de uma empresa so, na maior parte das vezes, conflitantes. Enquanto a
produo objetiva principalmente menor custo, a rea de comercializao procura mxima
venda; a direo geral, por sua vez, alm dos objetivos setoriais, tem como meta, sempre, a
sobrevivncia a longo prazo da empresa. Um elemento que catalisa, por assim dizer, todos
estes objetivos o preo. A poltica de preos afeta todos os objetivos simultaneamente.
Dependendo da estratgia mercadolgica, a empresa possui vrias alternativas, no
excludentes, de formao de seus preos.
A Administrao da Produo ir lidar com uma rea sensvel para qualquer empresa
industrial, que so as decises sobre o qu, como e quanto produzir; essas so as questes
fundamentais tambm sob o ponto de vista econmico-financeiro.Novos mtodos de
administrao da produo tem exigido integrao entre as reas, principalmente mercado e
manufatura. Um paradigma atual dos novos sistemas de produo o ajustamento da
manufatura s necessidades dos mercados. Isto exige gesto integrada antes de tudo. Mais que
explicar o funcionamento da economia, a formulao de modelos de interpretao e de
avaliao de custos e preos so valiosos para a tomada de deciso na empresa industrial.

11

8.

QUESTES PARA REFLEXES

1. O que uma economia de mercado ?

2. Quais so, de forma resumida, as estruturas de mercado, e porque representam tambm
imperfeies ?
3. Porque a importncia de se estudarem as estruturas de mercado na formao dos preos de
uma firma industrial ?
4. Independentemente das estruturas de mercado em que se encontram inseridas, as firmas se
defrontam com custos semelhantes quanto aos seus conceitos e comportamento de curto
prazo. Explique a lgica dos seguintes custos (Utilize o diagrama de ponto de equilbrio para
ilustrar os conceitos):
Custo fixo total, custo varivel total, custo total, receita total e lucro total.
5 . Construir um grfico representando os valores em termos unitrios, dada mudanas no
volume de produo, para : Custo fixo mdio, custo varivel mdio, custo total mdio, custo
marginal, receita mdia e lucro.

9.

BIBLIOGRAFIA

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avanadas, T.A. Queiroz Editor. So Paulo, 1992.
CRTES, J. G. P. Histria do Pensamento Econmico - COPPE Universidade Federal do Rio de Janeiro, 1979 (mimeo).
DRUCKER, P. Administrando em tempos de grandes mudanas. Editora
Pioneira. 1995.
KAPLAN, R. The design of cost management systems. Prentice-Hall
International Editions. 1991
KOUTSOYIANNIS, A. Modern Microeconomics. London, McMillan, 1976.
LERNER, A.P. The concept of monopoly and the measurement of
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MAKRIDAKIS & WHEELWRIGHT - The Handbook of Forecasting. Wiley &
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MARTINS, E. Contabilidade de Custos. ATLAS, 1985.
MENEZES, S. Modelos de mark-up. Apostila do curso de Economia de
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NAYLOR, T.H. Managerial economics: Corporations economics and
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ROBINSON, J. Liberdade e Necessidade: Uma Introduo ao estudo da
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PINHO, D. & VASCONCELLLOS, M.A.S. Orgs. Manual de Economia Professores da FEA-USP. Saraiva/Edusp. 1.992

12