Anexo Anlisis de Porter

Este modelo de gestin, permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del estudio
de la industria o sector a la que pertenece. Este anlisis describe cinco fuerzas que influyen en la
estrategia competitiva de una compaa determinando las consecuencias de rentabilidad a largo
plazo de un mercado, o algn segmento de ste
Cuatro de esas fuerzas se combinan con otras variables, dando origen a una quintafuerza. Estas
estn definidas de la siguiente manera:
-

Amenaza de entrada de nuevos competidores

Poder de negociacin de los proveedores
Poder de negociacin de los compradores o consumidores
Amenaza del ingreso de productos sustitutos
Rivalidad entre competidores

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Dado que se plantea que el proyecto ser la propietaria de un sistema fotovoltaico que suministre
energa alternativa al hospital, considerando una inversin inicial y financiamiento bancario y/o de
proveedores, este mercado ser atractivo dependiendo de si existen barreras de entrada fciles o
difciles de sortear por los nuevos competidores que puedan imitar las capacidades centrales e
inyectar nuevos recursos.
Una de la barreras importantes de entrada seran las Economas de escala, dado que la oferta de
soluciones fotovoltaicas est concentrada principalmente en atender la gran minera e industria
local, las economas de escala se podran generar en proyectos de envergadura, de algunos varios
MW de capacidad instalada en una gran superficie para abastecer la demanda industrial. Sin
embargo, este proyecto, enfocado en una solucin instalada en el techo del Hospital es de menos
superficie considera que los precios por componentes fotovoltaicos, inversores y estructuras al ser
un nmero limitado de productos no tendra un gran impacto en el costo unitario de adquisicin.
En consecuencia, la barrera de entrada de economa de escala es media.
Otra barrera de entrada es el Requerimiento de Capital dado los niveles inversin estimados para
entrar al mercado, se requiere una inversin inicial importante por solucin ofrecida. Tampoco dejar
ageralas polticas gubernamentales.
En conclusin, se considera que la entrada de nuevos competidores al mercado fotovoltaico es una
amenaza de mediana complejidad. En trminos prcticos, aunque el mercado presenta an un
desarrollo regulatorio deficiente, el requerimiento de capital, la operacin de los mecanismos
regulatorios y tcnicos fundamentan esta declaracin.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

En esta fuerza se encuentra la capacidad que tiene el proveedor de llegar a alcanzar un objetivo
trazado como altos mrgenes de ventas. Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo
cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y
puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. En el caso chileno, si bien existe un
grado de asociacin y organizacin identificado en energa solar con 31 empresas, una parte
importante de estas dedicadas al suministro de tecnologa solar para calentamiento de agua.
En resumen se puede establecer que el poder de negociacin de este gremio en Chile es limitado.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES O CONSUMIDORES

Segn la descripcin terica de Porter, un mercado no ser atractivo cuando los clientes estn muy
bien organizados, el producto tiene varios sustitutos y no es muy diferenciado o es de bajo costo
para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor
organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios,
de mayor calidad y servicios. En nuestro proyecto del Hospital de Arica, si bien los productos solares
fotovoltaicos estn comoditizados, estos productos se diferencian fundamentalmente por precio,
asumiendo una calidad similar de componentes. En el anlisis de este mercado, los compradores
potenciales de soluciones fotovoltaicas no estn detrs de una implementacin solar inmediata,
ms bien algunos de los potenciales compradores estn a la espera de exigencias internacionales
ms estricticas a sus productos en los mercados industrializados, relacionados a la trazabilidad de la
huella de carbono y mecanismos que disminuyan la emisin de CO2, por lo que las iniciativas hoy,
son aisladas. Esto se traduce en una fuerza de negociacin baja.

AMENAZA DEL INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales o si los sustitutos
estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad. La amenaza de los productos sustitutos es la generacin convencional de
electricidad desde la red pblica. Como proyecto plantea que el mercado objetivo tiene
instalaciones que se ubican dentro de una zona
de concesin de distribucin de electricidad, estos estn conectados a esta red a recio regulado. La
opcin brinda energa constante y a un precio posiblemente ms bajo al que obtendra por una
solucin en base a tecnologa fotovoltaica. Sin embargo, el sistema convencional carece del atributo
de energa limpia para el comprador, por lo que no se considerara un sustituto perfecto.
El segundo tipo de sustituto se plantea como una fuente de energa renovable no convencional
proveniente de una fuente primaria de energa renovable distinta del solar.
Como el mercado potencial es un mercado exportador de productos primarios, los residuos
orgnicos de esta industria podran llegar a constituir una fuente de biogs para produccin de
energa trmica o elctrica. Sin embargo, la complejidad de estos proyectos los transforma en un

sustituto poco atractivo. Similar condicin se produce para locaciones que posean un nivel
interesante de viento capaz de mover una turbina elica o suficiente agua para generar una central
hidroelctrica de pasada. En estos ejemplos podran llegar a competir con la decisin de instalacin
de la solucin fotovoltaica aunque la forma de abordarlos difiere de un proyecto a otro. Se estima
que el ingreso de productos sustitutos que contengan el atributo de energa limpia, elica, biogs,
hidroelectricidad, como fuerza de sustitucin baja.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
La rivalidad entre competidores permite tener una referencia de las empresas que compiten
directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto o solucin. En este
mercado potencial, se evidencia un crecimiento lento de la industria. Esto condiciona el nuevo
escenario en buscar mayor participacin en el mercado.
En el pas existen varias empresas proveedoras de componentes fotovoltaicos, sin embargo su
nmero es reducido para el potencial que tiene el pas en esta materia y, adems, el enfoque que
tienen es hacia la venta del sistema, no de la energa. La competencia efectiva provendra de
empresas extranjeras con intencin de instalarse en Chile, que vean en este mercado un potencial
interesante, aunque sea su intencin primera ofrecer soluciones fotovoltaicas a la gran minera. Aun
cuando las empresas locales adopten el modelo de venta de energa, no se considera que haya un
nivel alto de competencia entre competidores actuales producto del mercado potencial poco
desarrollado.
En trminos prcticos las empresas con potencial identificadas como competidoras son las
registradas en Asociacin chilena de energa solar (ACESOL), sin embargo y dado que esta asociacin
est ms bien enfocada en el calentamiento de agua sanitaria, no representan una amenaza
significativa. Otro grupo de empresas locales se encuentra desde hace varios aos vendiendo
componentes fotovoltaicos por lo que ya poseen una parte del mercado aunque sin un foco
especifico.
En consecuencia, se estima la rivalidad entre competidores como media-alta ya sea por la evolucin
de las empresas locales hacia el modelo de solucin fotovoltaica o por la entrada de empresas
extranjeras al mercado potencial.
Para resumir este anlisis de las cinco fuerzas de Porter, se presenta un resumen de la fuerza
estimada para cada tem.

Fuerza de Porter
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Rivalidad entre competidores
Amenaza de productos
Poder de negociacin de los proveedores
Poder de negociacin de los compradores
Promedio de la industria Medio

Intensidad
Media
Media-Alta
Baja
Media
Media
Medio

Tabla N3: Resumen de la intensidad de las 5 fuerzas de Porter