4.9.

-ESTRATEGIAS DE PROMOCION
4.9.1.-FODA DE FORTALEZA
N Actividad

Objetivo

Utiliza
medios
comerciales
o gratuitos
de
informacin
al cliente.

Lograr que
el producto
sea
conocido a
nivel
nacional.

Da a
conocer lo
mejor del
producto a
travs de
ferias.

Que los
productos
tengan una
buena
imagen y
satisfagan a
los clientes

Publicidad
de producto
fabricado en
Cusco-Per

Que los
catlogos
de muestra
tenga una
buena
imagen del
producto

Difusin de
una buena
imagen del
producto.

Promocione
s de
descuento
en
temporadas
especiales.

Que los al
ver el
producto en
catlogos
decidan
comprarlos
Buenas
promocione
sy
descuentos

Acciones

Tiempo

Tiempo

Presupuest

Responsabl

formulaci

lanzamient

o
12 meses

S/.1200

Personal

6 meses

S/.5000

logstica

12 meses

S/.1500

Personal

3 meses

12 meses

S/.2600

personal

mensual

6 meses

S/.4800

logstica

n
buen capital mensual
de trabajo
los medios
informativo
s son ms
frecuentes
para los
clientes

Que sean
2 meses
accesibles
para todas
las
personas al
momento
de mostrar
en ferias
Publicidad
1 mes
actualizada.

Tener una
buena
experiencia
en la
difusin del
producto
Que el
producto
sea
accesible a
todo el

publico

4.9.2.- FODA DE OPORTUNIDADES

N

Actividad

Objetivo

Acciones

Presupuest Responsable

n
2 meses

o
12 meses

S/.3150

Trabajadores
independient
es

polticas
laborales
para
publicidad
legal y
formativa

4 meses

10 meses

S/.5200

Personal

Mejorar la
promocion
es y ofertas

poltica
crediticia
favorable

2meses

12 meses

S/.3800

Empresa

Realizar
convenios
con otras
empresas

Una buena
distribucin
de los
productos
en todos los
sectores

1 mes

8 meses

S/.6500

Empresa

Altas ventas
en
temporadas
de
festividades
.

Tener
buenas
referencias
bancarias

Mejoramien
to en los
productos y
un buen uso
del cambio
monetario

La
disponibilid
ad del
consumidor
a
informarse
sobre un
producto
cusqueo.
Captacin
de mayores
clientes
mediante
descuentos.
Posibles
alianzas
con otras
empresas.

Buena
publicidad
televisiva y
catlogos

Tiempo

formulaci lanzamient o

Tiempo

4.9.3.- FODA DE DEBILIDADES

Actividad

Objetivo

Acciones

No tienen
suficientes
recursos
monetarios
para los
medios
publicitarios.
Falta de un
departamento
de marketing
o por lo
menos un
encargado de
estos
asuntos.

Adquirir
Falta de
por lo
publicidad
menos un
nuevo
medio de
publicidad
Desarrolla
Se creara
r
estrategia un rea
especfica
s de
dentro de la
marketing empresa el
directas
cual se
encargara
para el
bienestar de evaluar
las
de la
oportunidad
empresa
es,
y Generar promociona
ganancias r las
ms altas. fortalezas,

Tiempo

Tiempo

Presupuest

Responsabl

formulaci

lanzamient

o
4 meses

S/.300

Personal

12 meses

S/.3900

Empresa

12 meses

S/.2300

Logstica

1 mes

3 meses

eliminar las
debilidades
y prevenir
las
amenazas
para la
empresa.

Falta de
productos en
almacn para
ofertar.

Que los
productos
en stock
siempre
estn
disponible
s para los
clientes

El almacn
tenga
siempre
productos
para
abastecer

4 meses

4.9.4.- FODA DE AMENAZAS

Objetivo

Actividad

Acciones

Tiempo

Tiempo

Presupuest

Responsabl

formulaci

lanzamient

La
competenci
a est en
constante
cambio y
elaboracin
de nuevos
planes de
marketing.

Implementar
productos
novedosos de
buena calidad y
a un costo
accesible

competidore
s similares y
nueva
elaboracin
del producto

2 meses

12 meses

S/.4200

Empresa

Desinters
por parte
de los
promotores
en ventas
personales.

Mejorar el
desempeo
laboral y
dando su
debida
motivacin al
personal

cambio de
promotores
para una
mejor
elaboracin
de las ventas

1 mes

5 meses

S/.2200

personal

La
competenci
a puede
ofertar
promocione
s todo el
ao.
Debido a
las
constantes
promocione
s exigidas,
costos
inesperado
s.

promociones y
ofertas todo el
ao

Buena
capacitacin
a los
trabajadores

2 meses

12 meses

1500

Empresa

Sugiriendo a la
sunat control
riguroso por las
zonas de mayor
comercializaci
n

imposibilida
d de contar
con
maquinaria
acorde a sus
necesidades

semanal

6 meses

Tiempo

Tiempo

Presupuest

Responsabl

formulaci

lanzamient

4.10.-ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
4.10.1.-FODA DE FORTALEZA
N

Actividad

Objetivo

Acciones

El smbolo
de la marca
tiene
que
estar
bien
establecido.

Mayor
acceso a
nuevos
clientes
mediante la
extensin de
marca.
Tiene varios
aos en el
mercado del
cusco.

que nuestra
marca sea
vista por
todos los
sectores
comerciales
Realizacin
de nuevos
convenios
con otras
empresas

Que este
distribuido en
todos los
sectores
comerciales

2 meses

12 meses

S/.4200

Empresa

Que el
producto sea
comercializad
o
externamente

3 meses

12 meses

S/.6300

Empresa

1 mes

5 meses

S/.3800

Empresa

2 meses

12meses

S/.5700

Empresa

Mediante la
idea
promocional
de compre
sus
productos y
participe en
el sorteo de
un viaje
Buena
Que los
Desarrollar
publicidad
consumidore programas
generada
s se sientas
de
por los
publicidad
consumidore satisfechos
con el
televisivos
s
producto
con
mensajes
innovadores
en la
televisin
nacional.
Que la
marca
permanezca
estable en el
mercado

4.10.2.- FODA DE OPORTUNIDADES

Actividad

Objetivo

Utilizar
la
publicidad
para
promover
y
fomentar
programas y
acciones
responsabilid
ad social.

Realizacin
de publicidad
alternativa en
el mercado.

Creacin de
un buen
mensaje
publicitario.

Incrementar
el consumo
en el mercado
externo.

Acciones

Tiempo

Tiempo

Presupuest

Responsab

formulaci

lanzamient

le

6 meses

S/.3000

Empresa

12 meses

S/.5500

Empresa

12 meses

S/.4100

Empresa

Mediante la
2 meses
idea
promocional
de compre
sus
productos y
participe en
el sorteo de
un viaje a
Cusco.
Llegar a los Mediante el 3 meses
consumidor uso
de
es de
sitios web,
manera ms para colgar
rpida y
novedades
eficiente, y
sobre
de igual
nuestros
manera
productos,
informar
ofertas
y
sobre el
promocione
producto y
s.
beneficios
Empleo de
para un
redes
entorno
sociales
global,
como el
puesto que
Facebook,
el internet
Twitter,
es
para
internaciona comunicars
l.
e de
manera
ms
eficiente y
directa con
el cliente
y/o
consumidor.
4 meses
Atraer ms
Programar
consumidor campaas
es de
publicitarias
diferentes
como ferias
sectores
con juegos

Establecimien
to de mejores
relaciones
con los
clientes
(ideas
generadas
por los
clientes).

Aumento de
la publicidad
en distintos
periodos
(fiestas del
cusco,
navidad, ao
nuevo, etc.)

y as
incentivar la
participaci
n del cliente
y el
consumo.
Llegar a los La
1 mes
consumidor adherencia
es de
a estos
manera ms medios
rpida y
informativos
eficiente, y
y de
de igual
transmisin
manera
informativa
informar
se realizara
sobre el
a la
producto y
brevedad
beneficios
posible. en
para un
el
entorno
transcurso
global,
del mes de
puesto que
Febrero
el internet
es
internaciona
l.
Que todo el
Realizacione 2 meses
pblico tenga s de ofertas
accesibilidad de
a los
descuentos
productos
por mayor
ofrecidos
consumo

8 meses

S/.4900

Personal

6 meses

S/.4200

Logstica

4.10.3.- FODA DE DEBILIDADES

N

Activida

Baja
publicidad
en
televisin
de

Objetivo

Hacer
convenios
con otros
medios de

Acciones

Tiempo

Tiempo

Presupues

formulaci

lanzamien

to

to
5 meses

S/.1200

n
Elaboracin
1 mes
de volantes
de zonas mas
comercializad

Responsable

Personal

productos
menores.

Mala
imagen
de su
pgina
web.

No brinda
la
informaci
n
necesaria
(internet).

Falta de
identidad
hacia sus
productos

comunicaci
n
Tener una
mejor
imagen es
los sitios
web
Realizar un
cambio en
los medios
de
informacin
de internet

as
Contratacin
de un
personal
especializo
en publicidad
Nueva
creacin de
pag. web

2 meses

6 meses

S/.4000

Administraci
n

1 mes

4 meses

S/.2000

Personal

Brindar
nuevos
modelos del
producto

Creacin a
gusto del
consumidor y
satisfaccin a
los clientes

3 meses

8 meses

S/.6000

Administraci
n

4.10.4.- FODA DE AMENAZAS

N Actividad

Empresas
con mayor
acceso de
sus
productos
mediante
redes
sociales.

Perdida de
consumidore
s por no
estar a la par

Objetivo

Realizacin
de nuevos
medios de
informacin
de nuestros
productos
para el
alcance
nacional
Realizacin
un plan
piloto para
saber el

Acciones

Tiempo

Tiempo

Presupuest

Responsabl

formulaci

lanzamient

Publicidade 1 meses
s nivel local
y nacional

12 meses

S/.4600

Empresa

Elaboracin 3 meses
de
encuestas y
entrevistas

10 meses

S/.5200

Empresa

con las
tendencias
ya que estas
son
dinmicas
Informacin
sobre la
empresa y
sus
productos.

En un
momento
dado las
personas no
quieran
llegar a la
empresa por
poseer poco
espacio.

gusto del
consumidor

Mejoramient
o de las
redes
sociales para
que los
clientes estn
bien
informados
Tener una
buena
ubicacin en
el mercado

Entrevistas
y
motivacin
gratuitas al
personal

2 meses

8 meses

S/.2000

Personal

Que los
clientes se
sientas
cmodos en
la empresa

4 meses

12 meses

S/.5000

Empresa