UNLP Facultad de Bellas Artes - Produccin de textos B - 2013

Discurso argumentativo
Apunte de Ctedra.
Si quiere salir airoso de un debate, no levante la voz, refuerce los
argumentos
Alberto Gerchunoff

Sobre la argumentacin: algunas cuestiones generales

Argumentar es exponer el punto de vista propio para hacer que
otro lo comparta. Cada vez que alguien pretende convencer a otro para
que adhiera a su opinin o para impulsarlo a determinada accin, utiliza
el discurso argumentativo.
La argumentacin est presente en la vida cotidiana en mltiples
situaciones de comunicacin en las que alguien intenta justificar un
pensamiento, un comportamiento o influir en la actuacin ajena; es
inseparable del proceso de socializacin y del desarrollo intelectual del
sujeto.
Como hablantes, nos vemos permanentemente obligados a
construir argumentos slidos en pos de sortear diversas situaciones
diarias: desde la explicacin a los padres sobre los estudios de una
carrera de arte pasando por la discusin con la pareja sobre una
supuesta infidelidad o la fundamentacin detallada a un docente
respecto a por qu no se logr llegar a tiempo con el trabajo prctico
solicitado. En la lengua oral, adems de aparecer con frecuencia en la
conversacin cotidiana (aunque con poco rigor), es la forma dominante
en los debates, coloquios o mesas redondas.
La argumentacin tambin est presente en una amplia variedad
de textos escritos, especialmente en los cientficos, filosficos, en el
ensayo, en la oratoria poltica y judicial, en los textos periodsticos de
opinin, la crtica de espectculos y en algunas publicidades. Todas
estas instancias requieren de un uso adecuado del discurso
argumentativo, ya que el objetivo central del enunciador es que el
enunciatario adhiera a su postura.
Comprender los argumentos que se transmiten en los mensajes
sociales y poner en prctica estrategias de argumentacin es un modo
de desarrollar habilidades de pensamiento. Uno, al enfrentar discursos,
editoriales, textos de opinin, publicidades, etc., debe descifrar lo all
1

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expresado, haciendo jugar sus competencias. Estas tambin aparecen al
momento de construir los propios discursos argumentativos.
Razonamiento y pensamiento cobran un lugar central.
Dice Lilian Bermejo Luque en su artculo Por qu argumentar y
por qu hacerlo bien?: La gente argumentar mejor o peor, y tendrn o
no razn al hacerlo, pero lo cierto es que la argumentacin es una
actividad cotidiana y ubicua en la interaccin social: desde los medios de
comunicacin a los foros cientficos, desde las sobremesas a los debates
parlamentarios, es tan comn ver gente embarcada en la tarea de dar y
pedir razones que no queda sino pensar que tal ubicuidad no es mera
casualidad. Antes bien, parecera que la argumentacin es una actividad
esencialmente humana, algo particularmente afn a nuestro modo de
ser. Pero, cmo podramos justificar esta intuicin?.
Agrega la autora en el prrafo siguiente: () resulta evidente que
la argumentacin se halla ligada a los rasgos ms especficos de nuestro
lenguaje. En particular, a su capacidad de volverse sobre s mismo. La
prctica de sustentar afirmaciones mediante razones presupone la
habilidad de adoptar una perspectiva reflexiva sobre stas, y para ello
se necesita un lenguaje capaz de predicar sobre s mismo: es porque
podemos decir cosas tales como lo que digo es verdad, esa
afirmacin no es exacta, tu discurso resulta muy convincente, etc.
que estamos en condiciones de evaluar lo que decimos y, por ende, de
dar y pedir razones para ello. En este sentido, incluso las formas ms
sencillas de argumentacin constituyen formas sofisticadas de
comunicacin que slo son posibles gracias a la existencia de un
lenguaje reflexivo como el nuestro.1

Por qu trabajar con el discurso argumentativo?: la importancia

de saber argumentar
1

BERMEJO LUQUE Lilian. Por qu argumentar y por qu hacerlo bien?; en La

Argumentacin en el Discurso Pblico; Vega, L. y G. Bolado, (Eds.) Parlamento de
Cantabria: Santander, pp. 97-110. 2011.

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La enseanza de la argumentacin supera los simples objetivos de

una enseanza disciplinaria y tiene una dimensin filosfica, psicolgica,
social y cultural. La argumentacin juega un papel importante en la
educacin tica del ciudadano. Saber argumentar constituye para todos
los actores de una democracia, el medio fundamental para defender sus
ideas, para examinar de manera crtica las ideas de los otros, para
rebatir los argumentos de mala fe y para resolver muchos conflictos de
intereses.2
Adems, la argumentacin establece el medio para canalizar, a
travs de la palabra, las diferencias con la familia y la sociedad. Es una
prctica discursiva que invita a promover el debate y este debate,
contribuye al desarrollo democrtico y a la posibilidad de entablar
mecanismos de convivencia ms eficaces y duraderos.
Vale preguntarse junto a Roberto Marafioti en Argumentando
acerca de la argumentacin: Cmo hacer para que otro acuerde con lo
que uno dice sin necesidad de tener que emplear la violencia? Cmo
emplear un discurso que posibilite el intercambio comunicativo
reconociendo la existencia de otro y la perspectiva diferente de ese
otro?. El discurso argumentativo nos invita a resolver diferencias por
medio de los actos de habla. O al menos a plantear dichas diferencias, a
escuchar al otro y a ejercitar esa prctica de poner sobre la mesa el
punto de vista propio y reconocer el ajeno, aunque sea con fines
refutativos. Llegar a aceptar el punto de vista del otro y comprenderlo
aunque no lo comparta. Concertar diversas miradas y que estas sean
respetadas.
Se comparte con Alvarado y Yeannoteguy que () el discurso
argumentativo se basa en la necesidad de los seres humanos de
persuadir a sus interlocutores o de llegar a un acuerdo con ellos
respecto de cmo es el mundo. Cuando argumentamos, pretendemos
convencer a nuestro interlocutor de que nuestra tesis, nuestras
2

CAMPS, Ana y DOLZ Joaquim. Ensear a argumentar: un desafo para la escuela

actual. en Comunicacin, Lenguaje y Educacin, 1995, p. 25.

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propuestas son vlidas y certeras. () Y lo hacemos hablando (o
escribiendo), porque slo el discurso es portador de razn. Argumentar
es dirigir a otro (un interlocutor) un argumento, es decir, una buena
razn, para hacerle admitir una conclusin o inducirlo a las conductas
pertinentes.3
Argumentar no es demostrar
Los trminos demostracin y argumentacin suelen confundirse y
no son lo mismo. Vale la pena detenerse en esta distincin ya que la
misma permite caracterizar en mayor medida las particularidades de la
argumentacin.
Cham Perelman (1912-1984. Retrico y filsofo polaco) establece
claras diferencias entre argumentar y demostrar. La demostracin es un
medio de prueba que se utiliza para establecer la verdad en las ciencias
exactas y en la lgica formal. Los principios o axiomas de los que parte
una demostracin no estn sujetos a ningn tipo de cuestionamiento; ya
sea que se los considere evidentes, necesarios o verdaderos la validez
de estos axiomas est fuera de discusin4.
La argumentacin en cambio es una accin dialgica que permite
la adhesin a la tesis que se propone mediante razones vlidas. La
retrica opera mediante el endoxon (trmino griego, vinculado a la
filosofa) que significa proposicin incierta, que no ha sido crticamente
examinada, o sea, es una proposicin probable. sta no asegura la
transmisin infalible de la verdad de las premisas a la conclusin. El
anlisis de un mismo problema puede desembocar en conclusiones muy
diferentes segn cules sean los puntos de vista desde donde se los
examine y los principios sobre los que se base la argumentacin.
Demostracin y argumentacin se distinguen por los criterios con
los que valoramos sus enunciados. Mientras que en el mbito de la
3

ALVARADO, Maite y YEANNOTEGUY, Alicia. La argumentacin en La escritura y sus

formas discursivas, Buenos Aires, Eudeba, 1999.
4

Ejemplo de axioma del discurso matemtico: El todo es mayor que cualquiera de sus
partes

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demostracin podemos predicar la verdad o falsedad de una
proposicin, en el terreno argumentativo el criterio de verdad carece
de sentido. En otras palabras, los discursos argumentativos no son ni
verdaderos ni falsos sino ms o menos crebles segn la situacin en la
que son enunciados e interpretados, es decir que resultan ms o menos
aceptables para un auditorio en un contexto dado. Los enunciados
argumentativos son verosmiles, no verdaderos.
Por otra parte, puesto que el objetivo de una argumentacin no es
deducir consecuencias a partir de ciertas premisas sino provocar o
acrecentar la adhesin de un auditorio a las tesis presentada, la
argumentacin no se desarrolla jams en el vaco, en abstracto, es
decir, siempre est estrechamente vinculada con el contexto en el que
se origina. La argumentacin, ms que cualquier otra forma de
discursividad, se orienta indefectiblemente hacia ese enunciatario que es
necesario convencer. La demostracin est dirigida a un auditorio
universal, mientras que la persuasin a auditorios particulares.5
Jean- Blaise Grize, en LArgumentation, sostiene al respecto:
argumentar es intentar conducir, a travs de un discurso, a un receptor
o un auditorio dado a realizar cierta accin. Se desprende de esto que
una argumentacin est construida siempre para alguien, a diferencia
de una demostracin, que es para todo el mundo`. Se trata entonces,
de un proceso polifnico6.
Persuadir y Convencer
Lo que determina que se produzca la argumentacin es la
existencia de un propsito en el enunciador: influir sobre las creencias o
la forma de actuar del destinatario. Ese propsito se puede alcanzar
mediante el convencimiento o la persuasin. Un enunciador puede
recurrir a lo largo de un discurso a ambos modos de interpelacin.

Parte de las ideas expuestas fueron tomadas del taller que dict Anala Reale en 2011
en la UBA.
6
Grize, Jean B. L argumentation. Lyon, P.U.L, 1981.
5

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Mediante el convencimiento: se convence al destinatario para

tratar de que comparta una idea o realice una accin. Para ello se
apela a la razn. Mediante la razn se vinculan ideas o juicios.

Mediante la persuasin: se persuade al destinatario para que

asuma una idea o realice una accin. Para ello se apela sobre todo
a los sentimientos y a veces se emplean conscientemente medios
ajenos a la lgica.

Al intentar convencer al otro se utilizan diversos mecanismos

basados tanto en la razn como en la persuasin. Al valerse de la razn,
se encadenan argumentos tanto a favor como en contra de lo sostenido,
sobre la base de la reflexin crtica y explcita. Esta apelacin muchas
veces aparece entrelazada con mecanismos persuasivos; all se elude la
accin de la razn dejando su lugar al carcter psicolgico y emotivo de
la argumentacin. En el siguiente fragmento de un discurso brindado
por la presidenta de la Nacin en el Acto por el 30 aniversario del inicio
de la Guerra de Malvinas, pueden distinguirse en su argumentacin
ambas maneras de interpelar al otro:
() Quiero decirles que el da viernes, en mi carcter de
Presidenta de la Repblica, he dirigido una carta al titular de
la Cruz Roja Internacional para que tome las medidas
pertinentes e interceda ante el Reino Unido para poder
identificar a los hombres argentinos y an ingleses que no
han podido ser identificados, porque cada uno merece tener
su nombre en una lpida(APLAUSOS), cada madre tiene el
derecho inalienable, como Antgona, de Sfocles, viene desde
el fondo de la humanidad, del fondo de la historia de enterrar
a sus muertos, ponerle una placa y llorar frente a esa placa.
Cada hermana, cada viuda, cada padre tiene ese derecho y
por eso hemos reclamado que la Cruz Roja Internacional
interceda para que podamos realizar de la manera que ella lo
disponga como autoridad internacionalmente reconocida por
todos nosotros y lograr as la identificacin de los que an
6

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faltan, ingleses y argentinos, ms argentinos que ingleses
(...).7
En el ejemplo pueden distinguirse claramente ambas formas de
interpelacin, ya sea mediante la razn haciendo referencia al pedido
realizado al Titular de la Cruz Roja Internacional- o por el contrario,
apelando a los sentimientos () cada madre tiene el derecho de
enterrar a sus muertos () y llorar frente a esa placa ()-. No se trata
slo de convencer mediante razonamientos lgicos sino tambin de
buscar conmover apelando a argumentos de ndole emotiva.
La modalizacin
La modalizacin es un concepto que se vincula con la subjetividad
en el lenguaje y est siempre presente en la actividad discursiva,
indicando la actitud del sujeto hablante con respecto a su interlocutor y
a sus propios enunciados.
En los
discursos argumentativos
la
modalizacin es particularmente importante para poder interpretar o
construir una perspectiva (una posicin subjetiva) en torno a los objetos
del discurso.
Los primeros estudios sobre modalizacin proceden de la lgica y
la filosofa. Segn los lgicos escolsticos, en cualquier enunciado
podemos distinguir el modus y el dictum.
El dictum corresponde al contenido conceptual o a la
informacin que proporciona el enunciado, lo dicho (o en trminos
clsicos, el dictum). Por ejemplo, si se dice:
(a)
Viene.
Hay en ese enunciado un contenido conceptual que parafraseando la
informacin que transmite el verbo venir, indica que alguien
efectivamente vendr. Ahora bien, si se dice:
(b) Ojal venga!
Palabras de Cristina Fernndez de Kirchner en el acto de Conmemoracin del 30
Aniversario del inicio de la Guerra de Malvinas, en Ushuaia, Provincia de Tierra del
Fuego, Islas Malvinas e Islas del Atlntico Sur.
7

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(c) Lamentablemente viene, o
(d) Probablemente venga;
el contenido conceptual de estos enunciados pareciera ser el mismo, sin
embargo hay algo que vara en la actitud que adopta el hablante en
relacin al contenido informativo de esta secuencia. A esto es a lo que
se denomina modus. El mismo consiste en la actitud adoptada por el
hablante con respecto a ese contenido.
En el primer ejemplo, esa actitud es meramente afirmativa: el
hablante se limita a constatar que se produce un hecho (venir). En el
caso de (b) Ojal venga!, ya no estamos frente a una afirmacin sino
frente a la expresin de un deseo; en (c) Lamentablemente viene el
hablante est manifestando una apreciacin subjetiva, valorativa de la
proposicin, mientras que en (d) Probablemente venga est evaluando
el estatuto lgico de la proposicin en trminos de probabilidad.
Entonces, todos estos enunciados comparten un contenido
conceptual (lo dicho) pero varan en la modalidad que le imprime el
hablante, en el modus, ya sea en lo que concierne a la volicin, es
decir, a su voluntad o sus deseos como en el caso de (b) o a su
valoracin (c) o a su estatuto lgico (d y e); sin embargo, estos no
son los nicos modos de producir un discurso modalizado. Las lenguas
disponen de numerosos mecanismos para modalizar un discurso.
Los mecanismos de modalizacin pertenecen a distintos niveles
lingsticos y pueden ser:
Prosdicos, como la entonacin o las pausas.
Morfolgicos, como el modo verbal indicativo, subjuntivo,
condicional- destinado a ponerla de manifiesto. El modo subjuntivo
expresa la duda o el deseo (Que venga de una vez, as nos vamos
rpido!); el indicativo, se utiliza para las certezas (Ahora viene),
mientras que el condicional siempre deja abierta una posibilidad (Podra
venir).
Lxicos, adjetivos, adverbios y otros que explicitan la valoracin por
parte del enunciador, (ese estpido programa, sta me tiene harta,
es una belleza).

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Metaenunciativos, muestran la actitud con la que el hablante se
presenta a s mismo en el texto (si puedo decir, de algn modo, en
mi humilde opinin);
Tipogrficos, como el uso de las comillas, los puntos suspensivos, los
espacios en blanco y otros.
La accin de modalizar una determinada proposicin y el
mecanismo lingstico escogido para lograrlo vara en cada lengua para
una misma clase de texto. La modalizacin, por ello, es un acto retrico
que requiere ser dominado para producir y comprender adecuadamente
discursos en cada comunidad lingstica particular.
Carcter dialgico de la argumentacin. Entramado polifnico
Toda argumentacin es, por naturaleza, dialgica dado que
siempre pone en relacin un discurso y un contra-discurso real (si se
trata de un escenario polmico) o al menos posible o virtual. Este
carcter dialgico se manifiesta en la superficie textual a travs de la
irrupcin en el enunciado de otras voces que provienen de otros
discursos y que representan diversos puntos de vista.
En cualquier situacin enunciativa, para lograr una verdadera
instancia de comunicacin, resulta central que el enunciador tenga
presente al enunciatario de la misma. En el caso especfico del discurso
argumentativo, cuyo objetivo es persuadir al otro, esto se vuelve
trascendente ya que el enunciador deber iniciar un dilogo con el
pensamiento del otro. En trminos de Dolz La argumentacin se
asemeja a una especie de dilogo con el pensamiento del otro para
transformar sus opiniones".8
Para tal fin, ser necesario que el enunciador defina el punto de
vista propio y visualice otros distintos. Tambin deber identificar
claramente al enunciatario (puede ser individual o colectivo, concreto o
genrico) para poder preveer sus opiniones y adelantar sus posibles

DOLZ, Joaquim. La argumentacin, en Cuadernos de Pedagoga, Monogrfico Leer y

escribir, 216, 1993, pp. 68-70.
8

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cuestionamientos; y buscar las justificaciones adecuadas a ese
interlocutor
El carcter dialgico de la argumentacin se manifiesta
especialmente en la contra-argumentacin; esta constituye una de las
estrategias empleadas para definir la posicin contraria. Los dos medios
de contra-argumentacin ms importantes son:
La concesin o aceptacin de una posicin contraria para luego limitar
su fuerza argumentativa.
La refutacin o referencia a posiciones contrarias para contradecirlas a
continuacin.
Por lo tanto, se puede concluir que el enunciado argumentativo es
polifnico. Esto significa que en un nico enunciado pueden identificarse
ms de una voz. Segn apunta Piatti en La estilizacin: otro aspecto de
la modalizacin discursiva, Bajtn intent mostrar que la lengua no es
monoltica sino que conviven en su interior jergas, dialectos, lenguas
(...) Ducrot (1984) retoma el concepto de Bajtn para desarrollarlo en el
interior mismo del enunciado que seala, en su enunciacin, la
superposicin de varias voces. En oposicin a la premisa de la unicidad
del sujeto hablante, Ducrot postula que incluso en un solo enunciado es
posible reconocer la presencia de ms de un enunciador. Desde un
punto de vista emprico, la enunciacin es obra de un solo sujeto
hablante, pero la imagen que el enunciado da de ella es la de un
intercambio, un dilogo e incluso una jerarqua de manifestaciones
()9.
La estructura
En la argumentacin se presentan diversos elementos que
habitualmente constituyen una estructura lgica la cual permite abordar
a una conclusin. Los elementos que se distinguen son:
El tema sobre el que se argumenta.

PIATTI, Guillermina. La estilizacin: otro aspecto de la modalizacin discursiva.

Ponencia expuesta en el Congreso de ALEDAR, Asociacin de Analistas del Discurso de
la Argentina, Crdoba, 16-18 de abril de 2009.
9

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La tesis que se defiende o la postura que el argumentador tiene
respecto al tema.
Los argumentos o razones en los que se basa la postura del
argumentador.
Los contrargumentos, es decir las objeciones que se hicieron o
podran hacerse respecto de la validez de la tesis sostenida por el
emisor.
La refutacin de esos contrargumentos.
Conclusin
De estos componentes (tema, hiptesis o tesis, argumentos,
contrargumentos, refutacin de contrargumentos y conclusin), la
hiptesis o tesis es la ms importante, ya que constituye el eje a partir
del cual se desarrollarn los argumentos, quienes a su vez, mantienen
con la hiptesis una relacin de causa-efecto y de all su dependencia. Si
bien estos son los elementos bsicos de una argumentacin, no siempre
todos estn presentes ni se dan necesariamente en ese orden.
Las estrategias argumentativas
Para logar que la argumentacin resulte exitosa ser necesario una
slida edificacin de los argumentos que sean capaces de mantenerla
en pie. Se enumerarn a continuacin, diversas estrategias
argumentativas segn el desarrollo que realiza Paula Roich en El taller
del escritor universitario10. Acompaar a cada estrategia una
ejemplificacin en relacin a los textos Ms ganancia, menos cultura
de Pierre Bourdieu y El mercado hace cultura de Vicent Tournier.
1- El planteo de causas y consecuencias.
En los textos de opinin el enunciador intenta convencer al
enunciatario que su postura sobre algn tema en particular es la ms
razonable. Motivo por el cul plantea relaciones de causa-consecuencia
10

ROICH, Paula. Exponer, explicar, argumentar en El taller del escritor universitario.

Irene Klein (coordinadora). Buenos Aires, Prometeo libros, 2007.

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entre ideas o hechos, de tal manera que su opinin emerja como una
conclusin lgica y no como un mero punto de vista. Los conectores
utilizados frecuentemente en este caso son: por lo tanto, por eso,
en consecuencia, dado que, en razn de que, porque, entre
otros.
Ejemplo: La referencia de Bourdieu a la Antigedad griega no es
fortuita: si le gusta hacerse pasar por el portavoz de las masas
oprimidas es porque su ideal filosfico sigue marcado por el mito
platnico de la caverna. (Tournier, Vicent. El mercado hace cultura,
1999).
2- La analoga
Establecer una analoga consiste en proponer una situacin o idea
que se defiende y otra sobre la que se supone que el enunciatario estar
de acuerdo. En los textos explicativos, la analoga adquiere un valor
esclarecedor porque, generalmente, se la utiliza para aclarar alguna idea
o concepto, a partir de compararlo con otro similar, conocido para el
receptor. En cambio, en los textos de opinin tiene un valor estratgico
para la argumentacin, ya que si el enunciatario acepta que las dos
proposiciones son similares, y est de acuerdo con la segunda,
seguramente compartir la primera; es decir la estrategia del
enunciador habr sido exitosa, caso contrario habr fallado.
Ejemplo: Las luchas actuales de los cineastas por el final cut y contra
la pretensin del productor de tener el derecho final sobre la obra, son
el equivalente exacto de las luchas del pintor del Quattrocento. Los
pintores necesitaron casi cinco siglos para conseguir el derecho de elegir
los colores empleados, la manera de emplearlos y finalmente el derecho
a elegir el tema, especialmente al hacerlo desaparecer con el arte
abstracto, para gran escndalo del burgus que encargaba la obra. Del
mismo modo, para tener un cine de autor se requiere un universo social,
pequeas salas y cinematecas que proyecten los clsicos y frecuentadas
por los estudiantes, cineclubes animados por profesores de filosofa,
cinfilos () (Bourdieu, Pierre. Ms ganancias, menos cultura, 1999).
12

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3- La ejemplificacin
La ejemplificacin es otro de los procedimientos recurrentes en la
construccin de los textos explicativos que suele aparecer utilizada con
fines argumentativos. Por medio de ejemplos el enunciador puede
demostrar la validez de una afirmacin.
Ejemplo 1: Como prueba, podra limitarme a mencionar lo ocurrido
con el cine italiano, que fue uno de los mejores del mundo y que slo
sobreviva a travs de un pequeo puado de cineastas, o con el cine
alemn, o con el cine de Europa oriental. (Bourdieu, op.cit).
Ejemplo 2: Para que lo entiendan mejor, he aqu un ejemplo: el pintor
del Quattrocento -se sabe por la lectura de los contratos- deba luchar
contra quienes le encargaban obras para que stas dejaran de ser
tratadas como un simple producto, valuado segn la superficie pintada y
al precio de los colores empleados; debi luchar para obtener el derecho
a la firma, es decir el derecho a ser tratado como autor () (Bourdieu,
op.cit).
4- La cita de autoridad
Como ya se ha dicho, los textos de opinin son fuertemente
polifnicos. Las citas de autoridad, por ejemplo, son inclusiones de
voces especializadas, respetables o reconocidas que se suman a la del
enunciador para defender su tesis. Tambin puede hacerse referencia a
estadsticas, al resultado de investigaciones o al saber popular. Por
ejemplo: Las mujeres suelen fijarse ms en hombres desvalidos
emocional y econmicamente. Como dice el refrn: Dios le da pan al
que no tiene dientes.
Para introducir citas de autoridad pueden utilizarse frases como las
siguientes: segn (tal persona), como sostiene, Como afirma, y
otros.
Las palabras citadas van entre comillas.
Ejemplo: Cuando, como deca Ernst Gombrich, se destruyen las
condiciones ecolgicas del arte, el arte y la cultura no tardan en morir.
(Bourdieu, op.cit).
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5- La refutacin
En su discurso, el enunciador tambin incluye voces que se oponen a
su tesis, para discutirlas, contradecirlas o descalificarlas.
Ejemplo: Una produccin cultural no comercial y de elite lleva a
exclusiones y privilegios. La ley de la oferta y la demanda no es perfecta
pero registra los gustos del pblico y tiende a la democratizacin de la
cultura. (Tournier, op.cit).
6- Las preguntas retricas
Otra voz que el enunciador incluye es la del supuesto receptor al que
desea convencer, no se trata de una presencia textual o discursiva sino
que queda implcita. Este procedimiento consiste en formular lo que se
denomina preguntas retricas, entendiendo las mismas como
enunciados interrogativos que no se plantean para que el lector los
responda sino para dar lugar a respuestas tcitas, aseveraciones
implcitas que hacen que sea ms fcil seguir el desarrollo
argumentativo.
Ejemplo: El rigor sociolgico no lo debera incitar a interrogarse ms
largamente sobre las causas de este cambio? (Tournier, op.cit).
7- La concesin
Los textos argumentativos suelen incluir concesiones, es decir,
reconocimientos de ciertos puntos de vista del otro como vlidos. Sin
embargo, quien argumenta puede terminar descalificando eso que
concedi, por eso se habla de estrategia. La concesin puede ocupar un
importante segmento del discurso argumentativo.

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Discurso argumentativo
Apunte de Ctedra.
Bibliografa
ALVARADO, Maite y Yeannoteguy, Alicia. La argumentacin en La
escritura y sus formas discursivas, Buenos Aires, Eudeba, 1999.
ATORRESI Ana, BAN Mara, GNDARA Santiago y KORNFELD Laura.
Los textos argumentativos en Lengua y Literatura. Introduccin a la
lingstica y la teora literaria. Aique, Buenos Aires, 1999.
BERMEJO LUQUE Lilian. Por qu argumentar y por qu hacerlo bien?;
en La Argumentacin en el Discurso Pblico; Vega, L. y G. Bolado,
(Eds.) Parlamento de Cantabria: Santander, pp. 97-110. 2011.
CAMPS, Ana y DOLZ Joaquim. Ensear a argumentar: un desafo para
la escuela actual. en Comunicacin, Lenguaje y Educacin, 1995, p. 25.
Bourdieu, Pierre. Ms ganancias, menos cultura en Clarn, 1999.
DOLZ, Joaquim. La argumentacin, en Cuadernos de Pedagoga,
Monogrfico Leer y escribir, 216, 1993, pp. 68-70.
GRIZE, Jean- Blaise, en LArgumentation. Lyon, P.U.L, 1981
MARAFIOTI Roberto; Argumentando acerca de la argumentacin;
Anales de la educacin comn, Tercer siglo, ao 3, nmero 6,
Educacin y lenguajes, DGCyE, Bs. As., julio de 2007.
PIATTI, Guillermina. La estilizacin: otro aspecto de la modalizacin
discursiva. Ponencia expuesta en el Congreso de ALEDAR, Asociacin
de Analistas del Discurso de la Argentina, Crdoba, 16-18 de abril de
2009.
ROICH, Paula. Exponer, explicar, argumentar en El taller del escritor
universitario. Irene Klein (coordinadora). Buenos Aires, Prometeo libros,
2007.
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Discurso argumentativo
Apunte de Ctedra.

SEOANE, Carolina; ZUNINO, Carolina y MUSCHIETTI, Marcelo. La

situacin enunciativa en El taller del escritor universitario. Irene Klein
(coordinadora). Buenos Aires, Prometeo libros, 2007.
Tournier, Vincent. El mercado hace cultura, en Clarn, 1999.
VVAA. La argumentacin: cuestiones tericas. Editorial Santillana,
Espaa, 2007.

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