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Nombre

Puesto
Sexo: M
Persuasivo
Gentil
Humilde
Original

+
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0
0

0
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0
0

Fuerza de voluntad
Mente Abierta
Complaciente
Animoso

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0
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Obediente
Quisquilloso
Inconquistable
Juguetn

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0
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Aventurero
Receptivo
Cordial
Moderado

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Agresivo
Alma de la fiesta
Comodino
Temeroso

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Confiado
Simpatizador
Tolerante
Afirmativo

0
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Respetuoso
Emprendedor
Optimista
Servicial

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0
0
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Indulgente
Esteta
Vigoroso
Sociable

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Agradable
Temeroso de Dios
Tenaz
Atractivo

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Ecunime
Preciso
Nervioso
Jovial

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Valiente
Inspirador
Sumiso
Tmido

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Parlanchn
Controlado
Convencional
Decisivo

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Cauteloso
Determinado
Convincente
Bonachn

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Disciplinado
Generoso
Animoso
Persistente

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Adaptable
Disputador
Indiferente
Sangre liviana

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Cohibido
Exacto
Franco
Buen compaero

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Dcil
Atrevido
Leal
Encantador

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Competitivo
Alegre
Considerado
Armonioso

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Amiguero
Paciente
Confianza en si mismo
Mesurado para hablar

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Diplomtico
Audaz
Refinado
Satisfecho

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Dispuesto
Deseoso
Consecuente
Entusiasta

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Admirable
Bondadoso
Resignado
Carcter firme

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Conforme
Confiable
Pacfico
Positivo

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Inquieto
Popular
Buen vecino
Devoto

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0
0

Cliente:
0
Estilo: Diplomtico
Calificado en base a:
D
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0
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M
L
Total

2
99
49

I S C

I
0
0
0

Para:
0
T
S
0
0
0

3
98
53

D I SC

General

5
98
55

2
98
69

Incngr

Influencia en la gente
Incngr

Constancia en la realizacin del trabajo


Incngr

Apego con estndares de exactitud

Combinaciones
Adaptabilidad - 20%

S C

Motivacin interna

Empuje para obtener resultados

Incngr

C
0
0
0

Estilo de trabajo

Calculando riesgos cautelosamente


,
Sopesando pros y contras
,
Dando resultados
,
Concentrndose en el contexto de su trab,
Estableciendo contactos con la gente
,
Impresionando favorablemente
,
Buscando variedad
,
Desempeando un patrn de trabajo esta ,
Sentado o permaneciendo en un solo luga,
Operando bajo circunstancias controladas,
Siendo diplomtica con la gente
,
Checando la exactitud
,

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5/20/2015

Cliente:
0
Estilo: Diplomtico
Calificado en base a:

Para:
0
T

Alto en Cumplimiento: Calificacin 69%


Es generalmente pacfico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos.
Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente herido por otros. Es humilde, leal y
dcil, tratando siempre de hacer las cosas lo mejor posible.
Al ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones,
hacindolo hasta haber checado toda la informacin disponible. Esto puede frustrar a las
personas que esperan de l una reaccin rpida.
Debido a su renuencia para tomar decisiones, puede esperar a observar hacia donde se
inclinan las opiniones de otros antes de actuar. Muchas veces demuestra sentido de
oportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en el momento adecuado.
Ya que acta de una forma cautelosa y muy diplomtica, en general es un buen candidato
a promociones. Es capaz de moldearse a la imagen que otros esperan de l. Har lo
imposible para evitar un conflicto y en general nunca pasar "por encima de alguien".
Procura llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguir procedimientos tanto en su
vida personal como de trabajo. Tiene una mente sistemtica y desarrolla su trabajo de la
misma forma. Procede en forma ordenada y premeditada, es preciso y atento al detalle.
Algunas veces depende de los procedimientos y puede verse demasiado envuelto en
detalles. En general se limitar a utilizar mtodos que le dieron resultados en el pasado.
Trata de evitar lo antagnico. Puede no demostrar inclinacin alguna si no se le coloca
en situaciones desfavorables.

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5/20/2015

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0
Estilo: Diplomtico
Calificado en base a:

Para:
0
T

Bajo en Empuje: Calificacin 49%


Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. En donde existen problemas,
ellos preferirn que sean otros los que inicien la accin, quiz hasta sacrificando su propio
inters para adaptarse a las soluciones impuestas.
La humildad es una virtud que permite a estas personas maniobrar efectivamente a travs
del laberinto de "politiquera" organizacional. Discretas y modestas, estas personas rara
vez antagonizarn a los dems. Prefieren las situaciones de grupo y los comits a la
iniciativa individual, pues encuentran seguridad entre gran nmero de personas. Saben
escuchar mejor que las personas de estilo ms activo que se encuentran muy ocupadas
luchando por convencer de sus puntos de vista. Consecuentemente, al final terminan
dentro del "partido" ganador en la mayora de los argumentos en donde pueden evitar una
temprana declaracin de su posicin y en donde pueden evaluar los pros y los contras de
situaciones conflictivas.
Tranquilos e indirectos en su enfoque en la mayora de las situaciones, deliberan antes de
actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. Sin embargo, con
frecuencia demuestran astucia para lograr que los dems ataquen los problemas,
conflictos y obstculos. Cuando la batalla ha terminado, abandonan su puesto de mando
detrs de bastidores para aceptar humildemente la recompensa de la victoria o bien para
explicar como alguna tctica alternativa hubiera evitado el desastre o la derrota.
Prefieren seguir que dirigir. Las sanciones y las direcciones les proporcionan una sensacin
de seguridad y proteccin. Puesto que responden pasivamente a las circunstancias
antagnicas, son considerados pacientes, calmados y reflexivos.
Moderados y gentiles por naturaleza, estas personas generalmente agradan a los dems.
Las principales religiones del mundo han sintetizado este estilo y sus representantes
indicando que "Los humildes heredarn el Reino de Dios".

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5/20/2015

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0
Estilo: Diplomtico
Calificado en base a:

Para:
0

5/20/2015

Combinaciones Bsicas de Comportamiento


Al efectuar la comparacin hombre vs puesto, tanto los requisitos funcionales como sus
implicaciones en el comportamiento deben ser claramente definidos. En la descripcin
subsiguiente, el prrafo FH (Factor Humano) est escrito en trminos de los requisitos
funcionales del puesto. El prrafo AD (Auto Descripcin) indica los aspectos del comportamiento
del puesto, as como la conducta esperada de la persona que posea estas caractersticas.

Adaptabilidad - C/D - Calificacin 20%


FH - El evitar problemas es la clave de este trabajo. El ocupante de este puesto debe actuar con
cautela y de conformidad con reglas, sistemas, jerarquas, etc.

AD - Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora, y en general est dispuesto a modificar
o transigir en su posicin con el objeto de lograr sus objetivos. Siendo un estricto observador
de las polticas, puede parecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla o frmula
establecida. Prefiere una atmsfera libre de antagonismos y desea la armona.

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Cliente:
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Estilo: Diplomtico
Calificado en base a:

Para:
0
T

Posibles Limitaciones
Debemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las
caractersticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un clima
compatible, son las mismas caractersticas que pueden llegar a ser factores limitantes en una
situacin de presin o de "stress". Todas las personas tenemos limitaciones. El ejecutivo
debe comprender estas posibles limitaciones y estar preparado para manejar los puestos que
tienden a surgir en las ocasiones en que pueden ser ms perjudiciales.
Bajo presin, la persona alto en cumplimiento tiende a:
Ser sugestionable y fcilmente dirigido
Ponerse a la defensiva al verse amenazado
Renunciar a su posicin para evitar controversias
Pasar la responsabilidad a otra persona

Bajo presin, la persona bajo en empuje tiende a:


Renunciar a su posicin para evitar controversias

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5/20/2015

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Estilo: Diplomtico
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T

Motivacin
Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su comportamiento,
deseos y lo que necesitan para triunfar. Una vez que hemos estudiado a la persona y hemos
determinado su estilo bsico de comportamiento, entonces los factores abajo anotados
pueden ser claves para el xito de su motivacin. Debemos utilizar las listas en forma
selectiva y basndonos en los hechos de cada caso especfico.
La persona Alto en Constancia desea:
1 Status
2 Situacin segura
3 Referencias
4 Vida hogarea
5 Procedimientos usuales
6 Sinceridad
7 Territorio limitado
8 Largos tiempos para ajustarse
9 Apreciacin constante
10 Identificacin constante
11 Reconocimiento por servicios continuos
12 Productos especiales
La persona Alto en Constancia necesita:
1 Condicionamiento anterior al cambio
2 Recompensas en trminos de cosas
3 Beneficios adicionales
4 Presentacin a nuevos grupos
5 Esposa que lo respalde
6 Mtodos que ahorren trabajo
7 Enfoques profundos
8 Presentaciones comprimidas
9 Reafirmacin
10 Sentimiento de importancia
11 Productos de calidad que lo satisfagan
12 Mercados especiales
13 Asociados capaces

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Estilo: Diplomtico
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T

La persona Bajo en Empuje desea:


1 Paz
2 Proteccin
3 Direccin
4 Ambiente predecible
5 Un lder a quin seguir
6 Un plan general
7 Mtodos
8 Verse libre de conflictos
9 Tiempo para pensar
10 Un futuro seguro

La persona Bajo en Empuje necesita:


1 Tareas claras
2 Ayuda en tareas nuevas o difciles
3 Una forma de decir que "no"
4 Mtodos alternativos
5 Apoyo en situaciones difciles
6 Tcnicas y herramientas para manejar conflictos
7 Un clima participativo (grupos o comits)
8 Reconocimiento por el "precio" pagado por desempearse
9 Mtodos para traducir ideas en acciones

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5/20/2015

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Estilo: Diplomtico
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T

Estilo Personal: Diplomtico -Desviacin del estilo clsico 77 puntos


Fuerzas Personales
La gente percibe a este tipo de persona como a la persona ms buena del mundo.
Muy educada, agradable, y adaptable, es "la sal de la tierra". Tiene un alto nivel de
conciencia de la calidad. Se fijan altos estndares a s mismos y tambin a los dems.
Sus amigos les admiran su conducta correcta, su sentido de justicia, y su auto-disciplina.
En los negocios los dems piensan que son astutos, conservadores y que generalmente
tienen razn. Como supervisor es estricto, meticuloso como maestro, y sistemtico como
tcnico. Estos diplomticos se elevan a los ms altos niveles gracias a que no cometieron
errores y no se hicieron de enemigos en el camino.
Iniciativa Direccional
El diplomtico bsicamente quiere que le vaya bien; tener razn y evitar las controversias
y la crtica. Por ello, desea conocer las reglas del juego; ms que desafiar, desea estar
entre compaeros que le apoyen. Tiende a querer "refugiarse de la tormenta" y tener
sistemas de los cuales valerse o manuales que seguir. Si no los hay disponibles este
estilo, por supuesto, los tratar de desarrollar e instalar, para poder administrar al trabajo y
a la gente "segn lo escrito". No quiere errores y quiere sacar produccin de alta calidad
a la primera, por lo que busca un ambiente, carrera y jefe que le permitan lograrlo.

Problemas Potenciales de Desempeo


El estar dispuesto a adaptarse puede llevar a este estilo a hacer demasiadas concesiones.
Aunque es un supervisor estricto y justo, puede ser "presa fcil" de los subordinados o
clientes difciles-- por tender a "ceder" para conservar la paz. Aunque es bien organizado y
sumamente disciplinado, este tipo puede carecer de la visin necesaria para planear ms
all del corto plazo y puede no ver la "panormica". El tiempo se le puede escurrir de
entre las manos debido a su obsesin por la precisin y el detalle. Sus decisiones pueden
ser lentas por esperar mayor informacin o documentacin.
Supervisin Efectiva
El diplomtico correcto, disciplinado y considerado necesita un jefe que le de instrucciones
y respuestas claras y concisas. Es esencial una total comprensin de las expectativas,
estndares y sistemas del puesto, comenzando con el protocolo y terminando con una
descripcin escrita de su puesto. El reforzamiento cuando los clientes o subordinados le
causen dificultades le ayudar a adquirir seguridad en s mismo. Las explicaciones de los
asuntos y las respuestas sobre las metas y estrategias y sobre "como mejorar" le
ayudarn a este tipo amable que siempre se esfuerza por agradar.

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5/20/2015

Cliente:
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Estilo: Diplomtico
Calificado en base a:

Para:
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Observaciones Particulares del Caso:

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Registro

PALOMA MARBN NJER ASPIRANTE TUM


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MARIAM HUERTA CASTIL ASPIRANTE TUM
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ARNOLFO SOLANO FERR ASPIRANTE TUM
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JESS ALAN DEJGADO G ASPIRANTE TUM
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ALEJANDRO AMARAO RUIASPIRANTE TUM
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TANIA SALGADO TORRESASPIRANTE TUM
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Aline Manrique Villegas
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Raymundo Carmona Toxtli Reservaciones y ventas ###
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CARLA DAVILA
AUX PROMOCION
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CARLA DAVILA
AUX PROMOCION
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JOSE LUIS CUEVAS MARTJEFE DE COMPRAS
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JOSE LUIS CUEVAS MARTJEFE DE COMPRAS
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PORRAS CRUZ JUAN GABCOORDINADOR MECATRO
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BLANCA LILIA REGIN
PROFESOR DE CARRERA
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GERARDO FANO OLIVARECAI
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Maria Jose Mazarrasa
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Cristina Estrada Lara
coordinador de intercambios
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Registro

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Registro

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Interpretacin
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67.5
72.5
77.5
82.5
87.5
92.5
97.5

Empuje para obtener resultados


Auto-sacrificndose por otros
Deliberando antes de actuar
Buscando hechos
Trabajando en un ambiente predecible
Conservando logros
Ejerciendo cautela
Requiriendo sanciones y direccin
Operando en un ambiente protegido
Calculando riesgos cautelosamente
Sopesando pros y contras
Dando resultados
Apresurando la accin
Aceptando retos
Aventurndose a lo desconocido
Tomando decisiones
Cuestionando al status quo
Tomando autoridad
Dando soluciones
Reduciendo costos
Resolviendo problemas

Influencia en la gente
Es necesario poca persuasin
La sospecha es importante
Pensando lgicamente
Prefiriendo cosas a gentes
Reflexionando en nuevas ideas
Trabajando solo
Respetando la sinceridad
Hablando llanamente
Buscando hechos
Concentrndose en el contexto de su trabajo
Estableciendo contactos con la gente
Impresionando favorablemente
Hablando con soltura
Proyectando estabilidad
Motivando a la gente para actuar
Deseando ayudar a otros
Generando entusiasmo
Atendiendo a la gente
Participando en la comunidad
Radiando optimismo

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Interpretacin
Constancia en la realizacin del trabajo
Ambiente impredecible
Aplicando presin
Siendo optimista
Realizando varios proyectos al mismo tiempo
Abusando de la capacidad fsica
Siendo demostrativo
Cubriendo varias actividades
Estando poco satisfecho
Reaccionando rpido al cambio
Buscando variedad
Desempeando un patrn de trabajo establecido
Sentado o permaneciendo en un solo lugar
Siendo paciente
Desarrollando habilidades especiales
Concentrndose en el trabajo
Satisfecho con el nivel de su puesto
Demostrando lealtad
Reflejando compostura
Siendo buen escuchador
Tranquilizando gente descontrolada

Apego con estndares de exactitud


Libertad de actuacin
Manteniendo posiciones impopulares
Actuando sin precedente
Siendo firme ante la oposicin
Tomando decisiones
Encarando los problemas
Actuando independientemente
Reaccionando sin temor
Tomando autoridad
Sigue direcciones o estndares
Vigilando la calidad
Concentrndose en detalles
Operando bajo circunstancias controladas
Siendo diplomtica con la gente
Checando la exactitud
Condescendiendo con el jefe
Apegndose a los procedimientos
Evitando problemas
Criticando el desempeo

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Alto en Empuje
Le apasionan los retos. Puede ser considerado temerario por los dems. Siempre listo a la
competencia. Cuando algo est en juego, sale lo mejor de l. Tiene respeto por los que
ganan contra todas las expectativas. Se desempea mejor cuando tiene autoridad y
responsabilidad. Piensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sin duda alguna.
Si no existe algn reto, puede crear una situacin en que los haya. Trabajar largas horas,
con insistencia, hasta vencer alguna situacin difcil.
En su trato con la gente, es generalmente directo, positivo e incisivo. Dice lo que piensa, es
seco y an sarcstico, aunque no rencoroso. Puede explotar y "tomarla" con alguno de sus
compaeros. Da por hecho que los dems piensan bien de l. Gusta de ser el centro de
atraccin y estar siempre al frente. Si no est en el centro del escenario, se mostrar
molesto. Podr herir a los dems sin darse cuenta. Siendo bsicamente egocntrico, tender
a aceptar las alabanzas. Generalmente, es un individuo tempestuoso y autosuficiente. Puede
ser poco corts y pasar "por encima" de la gente en su inters por lograr resultados. Se excede
en el ejercicio de autoridad. Puede ser excesivamente crtico y riguroso cuando las cosas o las
personas no cumplen con sus estndares. Dice lo que siente en un momento dado y despus
lo olvida. En general, pertenecer a organizaciones que buscan el logro de algn objetivo ms
que por el simple hecho de convivir socialmente.
Est interesado en lo poco usual y aventurero. Es curioso y en general, tiene una gran variedad
de intereses; siempre estar dispuesto a probar algo distinto. Tiene iniciativa. Debido a sus
mltiples intereses, prefiere un ambiente siempre cambiante. Puede perder inters en un
proyecto una vez que el reto haya desaparecido y prefiere que otros terminen el trabajo que ya
muchas partes con el fin de tomar parte en tantas situaciones como sea posible. Debido a su
inquietud innata, continuamente busca nuevos horizontes. Tiende a estar poco satisfecho y a
mostrarse impaciente, cuando el trabajo sea repetitivo o de rutina. Puede sin embargo,
desarrollar trabajo de detalle, si ste es necesario para lograr su objetivo. En general, tiene
muchos recursos y puede adaptarse rpidamente a muchas situaciones.
Al comenzar su carrera, puede tener una fuerte rotacin debido a su impaciencia y beligerancia.
Para realizar un trabajar o avanzar en su posicin, tiende a olvidarse de lo establecido. Debe
ver un objetivo delante de l y ser reconocido por sus esfuerzos.

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Alto en Influencia
Abierto, persuasivo y sociable. Generalmente optimista, puede ver algo bueno en cualquier

situacin. Interesado principalmente en la gente, sus problemas y actividades.


Dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos, as como los suyos propios.
Puede perder de vista los objetivos de la compaa en sta actividad. La gente tiende a
responderle de una forma natural. Forma parte de organizaciones por el hecho de
socializar.
Se relaciona fcilmente con la gente mostrndose sereno. Demuestra la cordialidad de una

amistad prolongada desde el primer momento, estableciendo relaciones ntimas al


instante de ser presentado a otra persona. Asegura el conocer a una gran variedad de
gente, aunque olvida sus nombres.
Tiende a ser superficial y de poco fondo. Puede cambiar de bando en una discusin sin
darse cuenta de su inconsistencia.
Tiende a saltar a conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Toma
decisiones basadas en anlisis superficiales de los hechos. Debido a su confianza y
aceptacin indiscriminada de la gente, puede maljuzgar las habilidades de otras
personas. Siente que puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de
comportamiento que desea de ellos.
En general, se desempea bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales.
Las relaciones pblicas y la promocin, son en l, reas naturales de desarrollo. Ya que
trata de evitar el alterar una situacin favorable, puede sentir dificultad en cerrar un trato o
disciplinar a sus subordinados.

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Alto en Constancia
Generalmente amable, tranquilo y llevadero. Es poco demostrativo y controlado. Ya que no es

de naturaleza explosiva de pronta reaccin, puede ocultar sus sentimientos y ser


rencoroso. Gusta de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo
relativamente limitado de sus asociados. Se muestra satisfecho y relajado. La paciencia
y la predeterminacin, caracterizan su comportamiento usual. Es un buen vecino y
estar siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos.
Ya que no gusta del cambio, especialmente si ste es inesperado o brusco, hace lo
posible por mantener su nivel alcanzado. Una vez en el ritmo de un patrn de trabajo
establecido, puede continuarlo con paciencia inagotable.
Es generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes lazos con su equipo de trabajo, su
mquina, su sindicato, su club y, en particular, su familia. Se siente muy unido a su
familia y estar incmodo cuando se le separa de ella por perodos largos de tiempo.
Prefiere pasar las noches en su casa ms que viajando.
Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuerzos con otros
mostrando ritmo y facilidad.
Desarrolla bien los hbitos de trabajo. Puede hacer trabajo de rutina (no significa, sin
embargo, de bajo nivel. Actividades como Contabilidad, Ingeniera Civil, algunos tipos de
Mdicos). Es una persona que puede sentarse a hacer un trabajo.

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Alto en Cumplimiento
Es generalmente pacfico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos.
Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente herido por otros. Es humilde, leal y
dcil, tratando siempre de hacer las cosas lo mejor posible.
Al ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones,
hacindolo hasta haber checado toda la informacin disponible. Esto puede frustrar a las
personas que esperan de l una reaccin rpida.
Debido a su renuencia para tomar decisiones, puede esperar a observar hacia donde se
inclinan las opiniones de otros antes de actuar. Muchas veces demuestra sentido de
oportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en el momento adecuado.
Ya que acta de una forma cautelosa y muy diplomtica, en general es un buen candidato
a promociones. Es capaz de moldearse a la imagen que otros esperan de l. Har lo
imposible para evitar un conflicto y en general nunca pasar "por encima de alguien".
Procura llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguir procedimientos tanto en su
vida personal como de trabajo. Tiene una mente sistemtica y desarrolla su trabajo de la
misma forma. Procede en forma ordenada y premeditada, es preciso y atento al detalle.
Algunas veces depende de los procedimientos y puede verse demasiado envuelto en
detalles. En general se limitar a utilizar mtodos que le dieron resultados en el pasado.
Trata de evitar lo antagnico. Puede no demostrar inclinacin alguna si no se le coloca
en situaciones desfavorables.

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Bajo en Empuje
Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. En donde existen problemas,
ellos preferirn que sean otros los que inicien la accin, quiz hasta sacrificando su propio
inters para adaptarse a las soluciones impuestas.
La humildad es una virtud que permite a estas personas maniobrar efectivamente a travs
del laberinto de "politiquera" organizacional. Discretas y modestas, estas personas rara
vez antagonizarn a los dems. Prefieren las situaciones de grupo y los comits a la
iniciativa individual, pues encuentran seguridad entre gran nmero de personas. Saben
escuchar mejor que las personas de estilo ms activo que se encuentran muy ocupadas
luchando por convencer de sus puntos de vista. Consecuentemente, al final terminan
dentro del "partido" ganador en la mayora de los argumentos en donde pueden evitar una
temprana declaracin de su posicin y en donde pueden evaluar los pros y los contras de
situaciones conflictivas.
Tranquilos e indirectos en su enfoque en la mayora de las situaciones, deliberan antes de
actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. Sin embargo, con
frecuencia demuestran astucia para lograr que los dems ataquen los problemas,
conflictos y obstculos. Cuando la batalla ha terminado, abandonan su puesto de mando
detrs de bastidores para aceptar humildemente la recompensa de la victoria o bien para
explicar como alguna tctica alternativa hubiera evitado el desastre o la derrota.
Prefieren seguir que dirigir. Las sanciones y las direcciones les proporcionan una sensacin
de seguridad y proteccin. Puesto que responden pasivamente a las circunstancias
antagnicas, son considerados pacientes, calmados y reflexivos.
Moderados y gentiles por naturaleza, estas personas generalmente agradan a los dems.
Las principales religiones del mundo han sintetizado este estilo y sus representantes
indicando que "Los humildes heredarn el Reino de Dios".

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Bajo en Influencia
Lgicas y objetivas en todo lo que hacen, con frecuencia se acusa a estas personas de
no gustar de la gente. El problema no es de sentir atraccin o afecto, sino lo que hacen
al respecto. Socialmente pasivos, frecuentemente asumen el rol de observador en lugar
de participante.
Estas personas sienten una natural afinidad por los objetos, la maquinaria y el equipo,
debido a que son elementos tangibles, especficos y funcionan de una manera
predeterminada. Cuando el equipo se descompone, no rompe en llanto, simplemente se

repara. Si es de inteligencia conceptual la persona se enfoca a las ideas, los conceptos y


enigmas. Como resultado de lo anterior se da el ingenio y la innovacin.
Ests personas analticas requieren de poca persuasin, pues ellos resuelven por s
mismos sus problemas. Una vez que han determinado los hechos, los comunican de una
manera directa. La suspicacia es un componente importante del estilo de estas personas
para escuchar y hacer un mximo esfuerzo para penetrar a las cuestiones bsicas y
fundamentales.
Prefieren trabajar solos, y tienen capacidad para la soledad. Son dados frecuentemente a
la introspeccin y al autoanlisis, siendo estas actividades muy personales. Tienden a
ser tan objetivos y crticos de ellos mismos como de los dems. La compasin es
consistente con este estilo, pero no la empata.
Estas personas tienden a ser ms sensibles socialmente que las personas extrovertidas,
puesto que no confan de las apariencias, siempre desean saber el por qu y vigilan
sigilosamente.
En tiempos de estrs estas personas se retraen en s mismos hasta llegar a una
solucin. Las gracias sociales son tcnicas que estas personas aprenden y que
temporalmente dejan a un lado cuando existen presiones o no parezcan naturales
durante el proceso de aprendizaje. Sin embargo, una vez que las dominan, estas
personas pueden ser encantadoras; positivas y persuasivas cuando la lgica les dicta
estas tcticas.
Puesto que los componentes claves de este estilo son los objetos, los hechos y las ideas
la expresin depender de otros indicadores especialmente la Inteligencia, los Valores y
los Factores Bsicos.

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Bajo en Constancia
Flexibles, variables y activos, estas personas ponen las cosas en movimiento. La variedad
es el condimento de la vida; adems, es difcil pegarle a un blanco en constante
movimiento.
Estas personas se sienten cmodas con un alto ritmo de cambios de actividad y disfrutan
el manejar muchas situaciones a la vez. Con frecuencia consideran agradables los viajes
o los lugares nuevos, aunque tienen la capacidad para permanecer en un mismo lugar
siempre y cuando existan mltiples actividades a la misma vez.
La capacidad para manejar muchas cosas a la vez, los conduce a abarcar ms y ms.
Expansivos por naturaleza, buscando lo nuevo y lo diferente. Por su deseo de accin, las
actividades ms rutinarias tienden a ser poco atractivas para ellos.
La flexibilidad de estilo crea motivacin debido a que su enfoque es frecuentemente
diferente, por lo que rara vez existe el estancamiento. Si bien sus mltiples actividades
pueden perturbar a colegas menos activos, su vida nunca es montona.
Sus largas horas de actividad tanto dentro como fuera del trabajo les permite cubrir ms
campo. Defensores del da de 30 horas y la semana de 8 das, estas personas con
frecuencia tienen ms cosas que hacer que tiempo para hacerlas. Entre ms cosas
hacen, ms desean hacer. El principio del acelerador es el que predomina en estas
personas. Se exceden a su propio capacidad fsica, as como la de sus asociados.
Variables en su pensamiento y en su accin, gustan de salir adelante. Sus carreras
tienden a reflejar su desdn nato por hacer las mismas cosas durante mucho tiempo.
El desorden aparente en sus vidas simplemente refleja su afinidad por la variedad. Estas
personas son generalistas, no especialistas y con gusto aceptan situaciones no
estructuradas.

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Bajo en Cumplimiento
Independientes, desinhibidos y aventureros; estos espritus libres disfrutan de la vida.
Cualquier cosa nueva y diferente les emociona.
Debido a que prefieren campos nuevos y mares desconocidos, con frecuencia estas
personas preocupan a las ms conservadoras que no comprenden su gusto por lo
excepcional. Anhelan la libertad y hacen todo lo posible por obtenerla.
Estas personas se resisten a las restricciones, reglamentos y directrices (excepto las
propias) y prefieren ser evaluados por los resultados que producen. Prefieren delegar
controles, detalles y reportes. Estas personas son la excepcin de la regla y lo disfruten
en todo momento. Su comodidad con lo no convencional les permite generar nuevos y
originales enfoques mediante "golpes atrevidos", desafo a lo ya probado, o simplemente
por "prueba y error".
Tienen una gran capacidad para la improvisacin y se sienten felices cuando pueden
desenvolverse por cuenta propia. Intrpidos defensores del individualismo, estas
personas explorarn cualquier camino (y hasta callejones), considerarn tanto lo
ridculo como lo absurdo, o se mezclarn con prncipes y con pordioseros.
Debido a que tienen la inclinacin a entregarse a actividades con un temerario abandono,
los otros "medidores" son especialmente importantes. La inteligencia es lo que distingue
el atrevimiento del desastre. Los valores definen significativamente la direccin de sus
movimientos aparentemente errticos (se deben vigilar los valores Religiosos y
Regulatorios como un moderador de este estilo). Los factores bsicos (conocimientos,
habilidades, tcnicas, prctica y logros) son esenciales, pero con frecuencia ignoradas
por estas personas que a nada temen.
Libres de pensamiento, palabra y obra, estas personas son amigos interesantes (pero
enemigos peligrosos). Estn listos para intentar cualquier cosa y probablemente lo
harn mientras que nadie les diga que deben hacerlo o como hacerlo.

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Combinaciones
Creatividad
Situaciones retadoras que requieren exploracin hacia lo desconocido o nuevo y que demandan
soluciones imaginativas y nicas a los problemas. Est orientado en general hacia reas
tcnicas, abstractas o conceptuales; soluciones originales que deben ser obtenidas en el
campo de ideas o cosas.
Tiende a ser lgico, crtico e incisivo en sus enfoques hacia la obtencin de metas. Se sentir
retado por problemas que requieren esfuerzos de anlisis y originalidad. Ser llano y crtico
con la gente.

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Combinaciones
Empuje
An en situaciones antagonistas o de resistencia, existe la necesidad de obtener resultados
medibles y tangibles. Existe presin para enfrentarse y solucionar problemas en un ambiente
plagado de variedad de situaciones y de interrupciones inesperadas.

Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus enfoques, tiende
a ser iniciador verstil respondiendo rpidamente a la competencia.

Pgina 27

Combinaciones
Individualidad
Las situaciones antagonistas requieren de la actuacin directa y positiva en campos donde exista
poco o ningn precedente por el cual guiarse. El trabajo lleva implcita una gran libertad de
actuacin y la autoridad para tomar decisiones an cuando sean impopulares.

Acta de una manera directa y positiva ante la oposicin. Es una persona fuerte que toma una
posicin y lucha por mantenerla. Est dispuesto a tomar riesgos y puede an ignorar nivels
jerrquicos.

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Combinaciones
Buena Voluntad
Las situaciones que caracterizan al puesto, requieren del poder crear y mantener la buena
voluntad, as como una impresin adecuada, tanto personal como de la compaa. Este
trabajo es caracterizado por una "venta suave" y resultados que se obtienen a largo plazo
siendo de naturaleza hasta cierto punto intangible. El cultivar relaciones es generalmente
requerido.
Tiende a comportarse de una manera equilibrada y cordial, desplegando "agresividad social"
en situaciones que percibe como favorables y sin amenazas. Tiende a mostrarse simptico
y lucha por establecer relaciones armoniosas con la gente desde el primer contacto con ellos.

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Combinaciones
Habilidad de Contactos
El ambiente de trabajo requiere influenciar y motivar de una manera positiva a una variedad de
gente en situaciones cambiantes. La generacin activa de muchos contactos con la gente es
generalmente demandada. La venta de un producto o un concepto deber ser llevada a cabo a
travs de la obtencin de una aceptacin voluntaria por parte del comprador.
Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es una persona abierta que despliega un
optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente a travs de la persuasin de un
acercamiento emotivo.

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Combinaciones
Confianza en Si Mismo
En los contactos con la gente, se requiere de la motivacin y la influencia en situaciones en
las que existe poco protocolo o precedentes que sirvan como gua. Debe ser capaz de manejar
por s mismo cualquier situacin en la que exista contacto con la gente.0

Despliega confianza en s mismo en la mayora de sus tratos con otras personas. Aunque
siempre lucha por ganarse a la gente, se muestra reacio a ceder su propio punto de vista.
Este hombre siente que no importa que situacin se presente, l ser capaz de actuar de
forma exitosa.

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Combinaciones
Paciencia
El ambiente en el que se desarrolla este puesto requiere de laborar en un clima predecible y de
gran estructura. El trabajo tiene muy poca variacin en su desempeo da a da.
La actividad de resolucin de problemas de existir, ser de naturaleza sencilla. El ciclo de
actividades es corto siendo igualmente corto el perodo de entrenamiento necesario.
Tiende a ser constante y consistente prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la vez. En general,
este hombre dirigir sus habilidades y experiencias hacia reas que requieren profundizacin
y especializacin. Ecunime bajo las presiones, busca estabilizar su ambiente y reacciona
negativamente a los cambios en el mismo.

Pgina 32

Combinaciones
Reflexin (Concentracin)
La situacin del trabajo requiere de la concentracin sobre las cosas, ideas, conceptos o
equipo en un ambiente familiar.
Por su bajo empuje, implica, en general, la operacin de equipos, recopilacin de hechos o el
desempeo de labores de oficina u operacionales.
Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y premeditacin en
la mayora de las situaciones con cuidado y concentracin.

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Combinaciones
Persistencia
Las funciones de este puesto requieren de una actividad independiente en reas
especializadas. El ocupante de este puesto tiene autoridad para actuar; sin embargo, su
autoridad est limitada a las reas en las que se supone es un experto.

Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que una vez que decide algo, no fcilmente
se desva de su objetivo. Tender a tomar un ritmo de trabajo y a apegarse a l. Puede ser
rgido e independiente cuando se aplica la fuerza para hacerle cambiar; exasperando a otros
que requieran de su adaptacin.

Pgina 34

Combinaciones
Adaptabilidad
El evitar problemas es la clave de este trabajo. El ocupante de este puesto debe actuar con
cautela y de conformidad con reglas, sistemas, jerarquas, etc.

Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora, y en general est dispuesto a modificar
o transigir en su posicin con el objeto de lograr sus objetivos. Siendo un estricto observador
de las polticas, puede parecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla o frmula
establecida. Prefiere una atmsfera libre de antagonismos y desea la armona.

Pgina 35

Combinaciones
Perfeccionismo
El trabajo requiere el evitar situaciones problemticas con cosas. La atencin al detalle y la
precisin son necesarios para asegurar que los estndares se cumplan precisamente y sin
error. El uso de frmulas, la recopilacin de informacin y la inspeccin de acuerdo a
especificaciones, son funciones propias de este tipo de trabajo.
Este hombre tiende a ser un seguidor apegado del orden y los sistemas. Toma decisiones
basadas en hechos conocidos o procedimientos establecidos. En todas sus actividades, trata
meticulosamente de apegarse a los estndares establecidos, ya sea por s mismo o por los
dems.

Pgina 36

Combinaciones
Sentido Comn
La preocupacin por las consecuencias de una accin y el estado de alerta hacia la calidad de
resultados, son elementos claves en este puesto. El puesto puede involucrar una serie de
actividades en las que exista nfasis en la correcta medicin de situaciones o el tener
conciencia de jerarquas o reglas. Sin embargo, existe urgencia de "hacer algo".
Este hombre estar consciente en evitar riesgos o problemas. Tiende a buscar
significados ocultos. La tensin puede ser evidente, particularmente si est bajo presin para
obtener resultados. En general, se sentir intranquilo mientras no tenga una confirmacin
de que su decisin ha sido la correcta.

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Combinaciones
Ambivalencia
Este trabajo implica el proponer soluciones a problemas analizando los pros y los contras de
cualquier situacin. Puede requerir el checar y rechecar la accin final, elaborando un balance
en el que aparezcan las ventajas y desventajas. El trabajo no tiene autoridad para implementar
las acciones. BANDERA ROJA Muchas veces esta combinacin indica responsabilidad por
resultados sin la autoridad necesaria para llevar a cabo con efectividad esos resultados.
Ya que este individuo busca una igualdad entre la fuerza para obtener resultados y la calidad de
los mismos, es visto con frecuencia como un perfeccionista. No busca "una respuesta" a los
problemas, sino que desea alcanzar "la mejor respuesta". Podra, sin embargo, indicar que el
individuo tiene dificultad en tomar la mayora de sus decisiones. Los signos externos de esta
situacin son la tensin y vacilacin.

Pgina 38

Combinaciones
Ambivalencia
Esto ocurre con muy poca frecuencia en el trabajo. Cuando est presente, indica, en general,
que no existe la actividad de solucin de problemas y una posibilidad pequea de error donde
la calidad de resultados no es de particular importancia.

Este hombre tiende a resistirse a las peticiones de adaptabilidad hechas por los dems.
Prefiere operar solo, pero no luchar por su independencia. Se mostrar, en repetidas
ocasiones, reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda no tener ninguna otra idea
que proponer.

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Limitaciones
Alto en Empuje
Resistirse a participar como parte de un grupo
Mostrarse impaciente y descontento con el trabajo de rutina
Descuidar los "detalles"
Ser crtico y buscar errores
Malhumorarse cuando no tiene el primer lugar
Ser cortante y sarcstico con los dems
Imponerse a la gente
Inspirar temor en los dems
Actuar intrpidamente
Excederse en sus prerrogativas

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Limitaciones
Alto en Influencia
Ser superficial
Tener dificultad para planear y controlar su tiempo
Confiar en las personas indiscriminadamente
Ser descuidado con los detalles
Ser poco realista al evaluar a las personas
Tomar decisiones basado en anlisis superficiales
Ser inconsistente en sus conclusiones
Actuar impulsivamente, siguiendo su corazn en lugar de su inteligencia
Ser exageradamente persuasivo
Preocuparse ms de su popularidad que de los resultados tangibles

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Limitaciones
Alto en Constancia
Tener dificultad para establecer prioridades
Esperar rdenes antes de actuar
Conservar resentimientos
Continuar haciendo las cosas en la forma en que siempre se han hecho
Sentirse contento y cmodo con las cosas tal y como son
Carecer de imaginacin
Necesitar ayuda para iniciar nuevos proyectos
Tener dificultades para cumplir con compromisos
Requerir mucho tiempo para ajustarse al cambio
Hacer un esfuerzo para mantener el "status quo"

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Limitaciones
Alto en Cumplimiento
Ser sugestionable y fcilmente dirigido
Ponerse a la defensiva al verse amenazado
Renunciar a su posicin para evitar controversias
Pasar la responsabilidad a otra persona
Desear explicaciones completas antes de hacer un cambio
Resistirse a aceptar responsabilidad plena
Dejarse abrumar por los detalles
Estar atado a procedimientos y mtodos
Dudar antes de actuar sin precedente
Depender de la supervisin

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Limitaciones
Bajo en Empuje
Renunciar a su posicin para evitar controversias
Dudar para actuar en problemas
Autodespreciarse
Evitar responsabilidad
Retraerse cuando se le confronta
Ser defensivo
Permitir que se aprovechen de l indebidamente
Ser dependiente
Ser demasiado conservador
Ser evasivo

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Limitaciones
Bajo en Influencia
Ser distante
Ser cortante
Ser crtico
Ser suspicaz
Carecer de empata
Lastimar los sentimientos de los dems
Ser retrado
Ser ecunime -- fro
Preferir los objetos a la gente
Carecer de confianza social

Pgina 45

Limitaciones
Bajo en Constancia
Ser inconsistente
Dejar inconcluso lo que empieza
Dedicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo
Tratar de abarcar demasiado
Hacer cambios drsticos frecuentemente, especialmente al principio de su carrera
Ser perturbador
Difcil de localizar
Tener problemas de familia y/o de salud
Viajar extensa y costosamente
Faltar al respeto de la propiedad o territorio de los dems

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Limitaciones
Bajo en Cumplimiento
Ser poco convencional
Ignorar las instrucciones y direcciones
Ser descuidado con los detalles
Desafiar al peligro
No documentarse
Ser propenso a los accidentes
Ignorar polticas
Provocar lceras (en los dems)
Ser temerario
Ser distrado

Pgina 47

Motivaciones
Alto en Empuje
Poder - autoridad
Posicin y prestigio
Dinero y cosas materiales
Retos
Oportunidad de avance
Logros - resultados
El saber "Por Qu"
Amplio margen para operar
Respuestas directas
Libertad de controles, supervisin y detalle
Eficiencia en la operacin
Actividades nuevas y variadas
Compromisos negociados de igual a igual
Identificacin con la compaa
Necesita desarrollar valores intrnsecos
Necesita aprender a tomar su paso y relajarse
Tareas difciles
Debe saber los resultados esperados
Entender a las personas. Enfoque lgico
Empata
Tcnicas basadas en experiencias prcticas
Conciencia de que las sanciones existen
"Sacudidas" ocasionales

Pgina 48

Motivaciones
Alto en Influencia
Popularidad y reconocimiento social
Recompensas monetarias para mantener su ritmo de vida
Reconocimiento pblico que indique su habilidad
Libertad de palabra personas con las cuales hablar
Condiciones favorables de trabajo
Actividades con gente fuera del trabajo
Relaciones democrticas
Libertad de control y detalles
Ingreso psicolgico
Identificacin con la compaa

Control de su tiempo
Objetividad
Enfasis en la utilidad de la empresa
Ser menos idealista
Un supervisor democrtico con quin pueda asociarse
Presentarlo con gente influyente
Control emocional
Sentido de urgencia
Control de su desempeo por proyectos
Confianza en el producto
Datos analizados
Administracin financiera personal
Supervisin ms estricta
Presentaciones precisas

Pgina 49

Motivaciones
Alto en Constancia
Status
Situacin segura
Referencias
Vida hogarea
Procedimientos usuales
Sinceridad
Territorio limitado
Largos tiempos para ajustarse
Apreciacin constante
Identificacin constante
Reconocimiento por servicios continuos
Productos especiales
Condicionamiento anterior al cambio
Recompensas en trminos de cosas
Beneficios adicionales
Presentacin a nuevos grupos
Esposa que lo respalde
Mtodos que ahorren trabajo
Enfoques profundos
Presentaciones comprimidas
Reafirmacin
Sentimiento de importancia
Productos de calidad que lo satisfagan
Mercados especiales
Asociados capaces

Pgina 50

Motivaciones
Alto en Cumplimiento
Procedimientos estandarizados de operacin
Lmite en el grado de exposicin a otros ambientes
Seguridad ( proteccin ) ambiente protegido
Referencias
Reafirmacin
Cambios poco rpidos o abruptos
Ser parte de un grupo
Atencin personal
Poca responsabilidad
Personas a su servicio

Trabajo de precisin
Planeacin
Ms confianza
Ms ngulos y mayor perspectiva en sus enfoques
Argumentos que refuten
Soporte en las situaciones difciles
Explicaciones y ms explicaciones
Participacin de equipo
Recompensas en trminos de cosas finas
Descripcin exacta del trabajo
Presentacin de gentes
Ayuda para ser ms independiente
Menos atencin a detalles
Respeto a s mismo

Pgina 51

Motivaciones
Bajo en Empuje
Paz
Proteccin
Direccin
Ambiente predecible
Un lder a quin seguir
Un plan general
Mtodos
Verse libre de conflictos
Tiempo para pensar
Un futuro seguro

Tareas claras
Ayuda en tareas nuevas o difciles
Una forma de decir que "no"
Mtodos alternativos
Apoyo en situaciones difciles
Tcnicas y herramientas para manejar conflictos
Un clima participativo (grupos o comits)
Reconocimiento por el "precio" pagado por desempearse
Mtodos para traducir ideas en acciones

Pgina 52

Motivaciones
Bajo en Influencia
Que se le deje solo
Un formato lgico
Hechos
Actividades sociales limitadas
Respeto
Conversacin directa
Enigmas que resolver
Equipo para operar
Experiencias emotivas limitadas
Objetividad

Habilidades sociales
Contactos con la gente
Reconocimiento de los sentimientos de los dems
Un jefe objetivo
Respuestas lgicas
La oportunidad para hacer preguntas
Sinceridad, ninguna sofisticacin
Suavizar las asperezas
Tiempo para pensar
Retroalimentacin (feedback) de los dems

Pgina 53

Motivaciones
Bajo en Constancia
Variedad
Viajes
Trabajo generalista
Nuevos ambientes para trabajar y divertirse
Un alcance amplio
Verse libre de la rutina
Enfoques generales
Personas que lo apoyen para concluir sus trabajos
Ms tiempo durante el da
Actividades externas

Organizarse
Vacaciones
Exmenes mdicos anuales
Reconocer a las personas ms lentas
Respetar la propiedad y las prerrogativas personales
Plazos que cumplir
Presupuestos
Consistencia
Hacer las cosas una segunda vez
Sistemas

Pgina 54

Motivaciones
Bajo en Cumplimiento
Libertad
Tareas excepcionales
Independencia
Cero restricciones
Ser evaluado por resultados
Cero supervisin
La oportunidad para divertirse
Experiencias
Ventilacin
Emociones fuertes

Un jefe tolerante
Plizas de seguro de vida, de enfermedades y accidentes
Reconocer que existen lmites (y por qu)
Ser evaluado por resultados
Oportunidad para probar lo nunca antes intentado
Ayuda con los detalles
Documentaciones
Proyectos independientes
Autoridad
Restricciones

Pgina 55

Estilos
Iniciador
La gente ve a este hombre como framente agresivo, realista, impaciente, e independiente.
Este estilo es impulsado interiormente y lucha por vencer los obstculos y alcanzar metas.
Las metas muchas veces son obsesiones. Este hombre gusta de los problemas difciles
que pueden ser vencidos con poder mental, lgica y tctica. La gente que tiene este
estilo tiende a ser muy realista, fra, y competidora que quiere manejar el espectculo a su
manera. Estn ms que dispuestos a aceptar responsabilidades y a tomar decisiones en
forma independiente.

Por debajo, este estilo es dominante, reflexivo, activo y muy decidido. En las actividades
cotidianas, despliega una necesidad de iniciar la accin, ejercer la autoridad, y producir
resultados tangibles. Una persona con este estilo es individualista, un solitario que quiere
tanto poder como libertad. Son individuos que operan mejor en un ambiente vertiginoso.
Mientras ms difcil sea el problema, mayor ser su inters.

Algunas veces es fro, tajante y crtico. El "Iniciador" impacta a los dems mucho ms
fuertemente de lo que se da cuenta. Cuando la gente no cumpla sus expectativas, se lo
dir tal cual, y muchas veces eso hiere. Impaciente por terminar las cosas, esta persona
no vacilar en hacerlas solo. Por este razn este estilo no siempre es el mejor delegador
o comunicador. Tales personas corren el riesgo de impacientarse y volverse irritables
cuando las cosas no salen como ellas quieren.

Este hombre funciona mejor con un gerente directo y claro con el que se pueden negociar
los compromisos de igual. Debido a su deseo de variedad y reto, este estilo necesita
tareas difciles que apelan a lo lgico y que sean de naturaleza analtica. La interaccin
personal puede ser mejorada elevando su consciencia con tareas que desafen su habilidad
lgica o analtica.

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Estilos
Autocrtico
Este tipo emprendedor es generalmente considerado como un blido humano. Audaz e
intrpido, busca los retos, gravita hacia los problemas, asume posturas firmes ante
asuntos controvertidos, y se atreve a ser diferente. Quiere "dirigir el espectculo"; y debe
ganar a toda costa! Generalmente es un lder del tipo que va adelante. Es agresivo y
asertivo en los puestos de ventas, tcnicos o administrativos. Su individualidad y autoconfianza pueden ser percibidas como "creativas". Aunque la mayora de las veces es
valeroso y no se siente amenazado por lo novedoso y diferente. De hecho probablemente
intentar lo que sea y esperar que los dems hagan lo mismo.
Bsicamente independiente y obsesionado con la libertad, el "Autcrata" quiere la
oportunidad de lograr lo que se propone por encima de todo. Busca lo no estructurado o
el poder para hacer las cosas que elige. Quiere conocer la "Imagen Panormica", pero
tambin tener el derecho a modificar de acuerdo con sus necesidades e intereses. Por lo
general, recios individualistas, desean manos libres en la administracin, encargos
globales en ventas y que se les juzgue conforme a sus resultados. Quieren ser libres para
hacer las cosas a su manera.

Como muchos de los altos ejecutores, tambin tiene potencial para ser un alborotador.
No hay nada que disfrute ms que una buena pelea, y no est consciente del dao que
hace. Es exigente con sus compaeros y su juicio es ciego en cuanto a los efectos
colaterales o posteriores de sus acciones. Son demasiado decididos, demasiado
confiados, demasiado apresurados, demasiado arbitrarios. Su comportamiento audaz y
atrevido hacen que sea peligrosamente atrabancados. Tienden a correr demasiados
riesgos. Su aversin a los detalles y abandono de los sistemas puede llegar a ser su ruina.
Manejar a los emprendedores y los autcratas es toda una tarea! As que a este estilo
hay que desafiarlo, pero en la sociedad moderna tambin hay que controlarlo. Solicitar su
colaboracin y participacin no es suficiente: con l se necesita hacer que se comprometa
por escrito! Hay que tener apoyo de sistemas para que sus errores no hagan dao o
sean detectados rpidamente corregidos con facilidad --hay que protegerlos de s mismos.
Asegrese de que los riesgos que corra sean suyos, no de la compaa. Y proteja a los
dems de sus tendencias caprichosas. Si se le da libertad y direccin con compromiso
tender a superar lo que deba lograr. Tienden a hacerse cargo, a ser el jefe o el mejor.
As que hay que tener un plan de carrera para l con muchas oportunidades de ascenso o
espacio para poder maniobrar ya que es un individualista con demando "que tiene que ganar"

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Estilos
Organizador
La gente percibe a este hombre como agresivo, persuasivo, activo e independiente. Esta
es una persona de accin, un auto-arrancador que persigue metas con gran fuerza
independientemente de lo que se le atraviese en el camino.
La peor cosa para personas que tienen este perfil es rendirse; lo ltimo que har es ceder.
Este individuo es un primer movedor que ama la competencia. Esta Alta D estimula o
persuade, elogia o acicatea, exhorta o empuja, segn sea la situacin. Tiene una
tendencia a exigir primero y preguntar despus. El orgullo le da la decisin para
arriesgarse e implementar planes audaces: en un ambiente favorable, ser amistoso; en
un antagnico ser duro.
Bsicamente este hombre es fuerte, confiado, impaciente y firme. En sus actividades
cotidianas este estilo ve la necesidad de moverse positivamente para obtener resultados
medibles, haciendo a un lado todo lo que le estorbe. Estas personas fijan un paso rpido y
esperan que sus compaeros se mantengan al parejo de ellas. El Alta D toma decisiones
fcil y rpidamente, pero est dispuesta a reconocer que hay algunas restricciones que
son razonables y adems necesarias.

El empuje de este hombre por obtener resultados rpidos puede hacer que sea malo para
delegar, y que sea un comunicador directo pero demasiado breve. Estas personas tienden
a ser malos escuchas que son mejores emisores que receptores.
Pueden pasar demasiado tiempo apagando incendios sin importancia y no suficiente
haciendo planes de largo plazo. Este estilo puede ser impulsivo en la toma de decisiones
y dispara "sin desenfundar".

Los supervisores de este hombre necesitan una tolerancia a la crtica y deben estar
dispuestos a delegar y ser capaces de hacerlo. Para el Alta D, el respeto a la autoridad
no significa obediencia ciega. No le gustan gran cosa los proyectos que ni los retan ni los
extienden. Sus xitos deben ser reconocidos abierta y frecuentemente. Hay que
mantenerlos involucrados y ascendiendo, de otra manera puede ser que se vayan.

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Estilos
Implementador
Los implementadores disfrutan de la vida y del trabajo. Casi siempre estn activos y pocas
veces se encuentran sin hacer nada. Si tienen un trabajo difcil que necesita hacerse
rpido, este es el tipo de persona ideal. Son muy orientadores a resultados, sociales y con
facilidad para interactuar con la mayora de la gente. A las personas con este estilo les
gusta involucrarse en la tarea, lograr resultados y divertirse. Son decisivas, con mucha
confianza en s mismos, verstiles y positivos.

Estas personas sociales buscan alcanzar sus metas personales e intentan alcanzarlas a
travs de escoger una ruta en donde encuentren satisfaccin personal.
Les gusta luchar por agradar a los dems, ganar popularidad y reconocimiento y tener
mucha libertad para actuar como a ellos les gusta.

Hay que tener cuidado con sus juicios pobres ocasionados por su demasiada confianza
en s mismos, por ignorar las reglas, por sus acciones impulsivas o por querer abarcar
mucho. Tienden a ignorar los detalles, e influenciarse por sus compaeros preferidos y a
cometer muchos errores por realizar su trabajo con demasiado apresuramiento.

Estas personas quieren estar muy involucrados en sus organizaciones.


Especialmente disfrutan los problemas que tienen que ver con gente y con relaciones
democrticas o justas. Hacer amigos, ganar reconocimiento personal y ser la estrella del
equipo los motiva y los impulsa a actuar. Por lo tanto, est seguro de mantenerlos sobre
la lnea o el plan, anmelos a trabajar en equipo y hgales ver las sanciones que se
aplicarn si se cometen errores.

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Estilos
Coordinador
La gente ve a este hombre como abierto, agresivo verbalmente, activo, e independiente.
Este hombre Alta I es un tipo muy social que disfruta del juego, pero tambin sabe cundo
hay que trabajar. Este estilo se lleva bien con todo tipo de personas y las motiva muy
hbilmente. Detrs de toda su amabilidad, no obstante, existe un decidido nfasis en los
resultados. Esta gente sabe hablar bien y es persuasiva por naturaleza. Las Altas I tienden
a ser carismticas y pueden conservar la amabilidad an cuando estn en desacuerdo.
Pueden rerse de s mismas y tratarn de no lastimar a nadie intencionalmente. Bajo
presin, se mantendrn firmes en lo que consideran correcto.
En el fondo este hombre es gregario, positivo, impaciente y poco convencional. En sus
actividades cotidianas, las Altas I ven la necesidad de enfatizar sus habilidades naturales
para con la gente y obtienen resultados a travs de la confianza y la persuasin. Tienden
a prejuiciarse a favor de las personas y por lo que pueden lograr potencialmente, o lo que
pueden llegar a ser. A estas personas les disgustan las rutinas y los regmenes. Les
gusta viajar, vivir bien, adquirir prestigio y posicin social y en general ser "el jefe".

Las personas con este perfil tienden a confiar demasiado en la gente y sobrestimar su
habilidad para cambiarla. Delegan bien, pero muchas veces tienen un seguimiento dbil,
puesto que esperan lo mejor de la gente. Las Altas I ven el lado bueno de las cosas
pueden ser demasiado optimistas con respecto a los resultados de sus esfuerzos.
Ocasionalmente, estos individuos pueden ser demasiado entusiastas y "vender de ms".
Tambin pueden apoyarse demasiado en su personalidad al tratar a los dems.

Este estilo responde mejor a un gerente amistoso y democrtico. Estos individuos desean
que el gerente no sea slo un jefe sino tambin un confidente.
Quieren poder hablar de las cosas agradablemente. Este tipo de individuo necesita
reconocimiento pblico de sus logros. Los smbolos de posicin pueden serles muy
importantes. Lo ms importante es que las Altas I necesitan poder interactuar con una
gran variedad de personas y quieren tener la oportunidad de demostrar lo que pueden
hacer.

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Estilos
Desarrollador de equipos
La gente ve a este hombre como entusiasto, modesto, activo, y diplomtico. Ms
considerado que imponente, este Alta I es un optimista incurable, alegre, platicador, que
se siente a gusto con los extraos. Este tipo de individuo usa las palabras para desterrar
las dudas y malestares. Su forma de vender, independientemente de su profesin es suave
y de baja presin. Estas personas pueden platicar bien de cosas intranscendentes,
iniciando fcilmente las conversaciones. Tienen la habilidad para generar y mantener una
atmsfera agradable de buena voluntad tanto para s mismos como para las visitas.
Tienden a ser suaves y considerados, tranquilos y sonrientes, y se sienten muy a gusto
con un crculo grande de conocidos y compaeros.
Bsicamente, este estilo es emprendedor, sencillo, alerta y controlado. En sus actividades
diarias, estos individuos perciben la necesidad de ser persuasivos, pero al mismo tiempo,
cuidadosos con las personas y sus sentimientos. A estas personas les gusta caer bien y
ser populares, recibiendo el reconocimiento abierto de quienes les rodean en cuanto a su
habilidad y aceptacin. El ambiente de trabajo preferido de este estilo es abierto, familiar
y amistoso.

Para algunas personas, este estilo puede parecer superficial y tal vez demasiado amable.
Debido a su deseo de conservar la armona y la buena voluntad, estas personas pueden
parecer mas casuales que dedicadas, mas indirectas que especficas. Las buenas
relaciones de largo plazo pueden llegar a ser ms importantes que los resultados
inmediatos. Este estilo puede sobre estimar la habilidad de los dems y por lo tanto, puede
esperar ms de lo posible. Busca amortiguar los conflictos interpersonales, por lo que estas
personas pueden no ser firmes, insistentes o directos para manejar los problemas de
personal que requieran de asertividad. Este estilo es diplomtico y muy sensible.
La gente de este estilo responde mejor a un gerente amistoso y agradable en situaciones
favorables y que les brinde apoyo cuando las cosas no van bien. Quieren poder hablar de
las cosas y que se les aconseje. A estas personas les gusta llevarse de "tu" con el jefe
e involucrarse socialmente con compaeros y superiores en la empresa. Funcionan
particularmente bien en tareas que requieren trabajar con grupos de personas y motivarlos en
situaciones de baja presin.

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Estilos
Estilo liberal
La gente ve a estas personas como entusiastas, determinadas e independientes. Por su
Alta I estas personas son extrovertidas, platicadoras y con gran confianza en s mismos.
Presentan sus ideas en forma positiva a pesar de que ellos estn desanimados. Este
estilo libre tiende a iniciar contactos, crear un ambiente adecuado para las decisiones y
usar tcnicas originales y poco convencionales para cerrar una venta o llegar a un acuerdo.
Las personas con este estilo se sienten bien en grupos grandes y tambin en pequeos y
ven ventajas en hacerse de conocidos en cualquier oportunidad que encuentran.

Bsicamente este estilo es extrovertido, individualista, activo y determinado. En sus


actividades diarias ellos muestran su simpata, encanto y moderacin. Ellos se
desenvuelven mejor cuando trabajan en asuntos que tienen que ver con la gente. Ellos usara
sus habilidades de ventas, comunicacin y relaciones sociales para cerrar una venta en
las diferentes reas en las que trabajen. Sus condiciones preferidas de trabajo incluyen
variedad, actividad, relaciones interpersonales y la oportunidad para tomar decisiones.

Esta clase de personas tiende a ser criticada principalmente por dos cosas: manifiestan
cierta insinceridad y muestran demasiada inhibicin. Su habilidad para comunicarse
excesivamente y su posicin desafiante hacia los riesgos los hace parecer sospechosos.
A esta gente no le gustan las situaciones negativas y tratarn de disimularlas o esconderlas
usando su ingenio y su actividad. Tienden a ser muy optimistas y a confiar demasiado en
la gente, faltndoles ms disciplina para controlar y dar seguimiento a los proyectos.

Estas personas prefieren un jefe amigable y comunicativo. Les gusta trabajar con moderada
o poca estructura. En su puesto ideal ellos desean persuadir a la gente e interactuar
intensamente en situaciones de trabajo. A ellos les motiva tener reconocimientos pblicos
frecuentes as como smbolos visibles de su xito.
A estas personas les gusta saber que su manera de hacer su trabajo es apreciada. A
estas personas agradables y sociales no les gusta tener jefes o colaterales fros, rudos o
impersonales. Disfrutan mucho el compaerismo en el trabajo pero prefieren ser
reconocidos como los lderes y no como seguidores.

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Estilos
Consejero
La gente ve a este hombre como tranquilo, amistoso, relajado e independiente.
Este tipo de individuo no representa amenaza alguna y es imposible que no caiga bien.
La gente viene a ver a estos individuos con sus problemas porque percibe que les agrada
la gente y que estn dispuestos a escucharla. Si tienen sugerencias las ofrecern de
manera indirecta e informal. Los dems se sienten naturalmente atrados a la calidez,
comprensin y simpata de este estilo. Su confianza en s mismos y modestia, control y
mansedumbre, perseverancia y devocin para con la gente se combinan para hacer de los
"Consejeros" gente muy agradable.
Bsicamente este hombre es paciente, agradable, modesto y constante.
En sus actividades cotidianas, ven la necesidad de exhibir siempre amabilidad y buen trato.
Quieren trabajar con las personas que conocen y ayudarlas en un ambiente tranquilo.
Naturalmente sociables, odian estar solos o por su cuenta.
Comprensivos y de buen humor, estas personas tienden a ensear, asesorar y aconsejar.

Este tipo de persona quiere atreverse, pero tiene dificultades para decir cuando ceder y
cuando desafiar, detenerse o persistir, rechazar o ayudar. Les molesta tener que dar
rdenes directas. Estos individuos pueden tratar a los trabajadores marginalmente y, s
se llegan a enfadar, tratarn de encontrar la manera de enmendar las cosas. Pueden
guardarle rencores a aquellos que los critiquen o no les permitan hacer las cosas a su
manera.

Este hombre prefiere un estilo gerencial democrtico y relajado. Esta gentil persona
est completamente orientada a un ambiente favorable y no trabaja bien en una atmsfera
tensionante o amenazadora. El gerente deber conocer bien a esta persona como tal y
expresarle abiertamente su reconocimiento por el trabajo bien hecho. Puesto que no
tiene prisa, un poco de aguijoneo amistoso para qu fije y cumpla metas realistas pueden
ser de utilidad. No les gusta particularmente la gente brusca, prefiriendo ms a las
personas que operan amistosamente en forma conjunta.

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Estilos
Investigador
La gente percibe a este hombre como decidido, lgico, tenaz y rgidamente independiente.
Amable, pero generalmente alejada, decisiva y bastante precisa, este estilo tiende a ser
reflexivo pero no duda en expresar sus opiniones. Curioso y analtico, este tipo de
individuo disfruta de seguir pistas, descifrar claves, escarbar en busca de hechos y
descubrir significados ocultos. La gente que tiene este estilo evala las circunstancias
objetiva y desapasionadamente. Este estilo "orientado a los resultados" prefiere trabajar
pacientemente ms que con urgencia. Un desempeo eficiente es resultado de largas
horas de trabajo ms que llamaradas de inspiracin.
Bsicamente este estilo es obstinado, suspicaz, lento y terco. En las actividades
cotidianas, estos individuos necesitan ser independientes y cuestionadores. Son muy
concienzudos y se puede esperar que terminen lo que comienzan. Prefieren operar solos
y avanzar a su manera y a su propio paso. Este estilo llegar a sospechas ms que a
conclusiones. Independiente y decidido la gente que tiene este comportamiento gusta de
las tareas difciles en las que pueda trabajar sola.
Les molesta la gente que mira "por encima de su hombro". Estas personas tienden a
preferir trabajar con "cosas" en lugar de involucrarse demasiado con la gente.
Incrdulos de lo que ven en la superficie, escpticos de las intenciones de la gente y
sintindose desafiados por los problemas no resueltos. Las personas de este estilo
tienden a ver a las dems personas como confusas y molestas obstrucciones. No les
interesa agradar a las dems y pueden ser abruptas, carentes de tacto, tercas y
obstinadas. Es difcil, casi imposible, influir en ellos o cambiar sus abordajes una vez que
han tomado una decisin. Generalmente no son buenos para persuadir a los dems o
generar entusiasmo debido a una tendencia a "ordenar" ms que a "vender".
Este estilo desprecia el lado emocional. La supresin de los sentimientos es una virtud
para estos individuos, que se enorgullecen de su racionalidad, objetividad y carcter
analtico. La gente que tiene este comportamiento con frecuencia es acusada de terca,
debido a su inflexible determinacin a vencer los problemas difciles. Reaccionan
favorablemente a un estilo gerencial directo y franco: "Seamos francos, decide que debo
hacer, y luego djame hacerlo en paz". Este es un estilo recio que no teme ni al
enfrentamiento ni a la discusin.

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Estilos
Administrador
Este hombre es percibido como confiable, leal y equilibrado. No se inmuta ante el
incendio, se caracteriza por su auto-control, paciencia en el manejo de otras personas,
gran capacidad de concentracin y la disposicin a ceder a los deseos de los dems
siempre sin violar los estndares o las normas establecidas. Muestran fuerte inclinacin
al servicio en reas de ventas o profesionales, y una direccin conservadora y uniforme
cuando ocupan puestos gerenciales. Aunque son tranquilos, los administradores logran
sus resultados mediante la persistencia y la utilizacin efectiva de las tcnicas y principios
que ya han funcionado.
Este tipo de persona fundamentalmente tiene una forma de ser muy hecha. Por lo tanto, el
reto en muchos casos ni es atractivo ni aceptable. Desean trabajar en un ambiente predecibl
y metdico con tiempo para hacer las cosas bien y dar un servicio autntico a los dems.
Quieren seguridad de la situacin, un puesto que se caracteriza por habilidades especializad
y conocimiento, y tiempo para hacer cambios o variar el enfoque de su trabajo. Puesto que
son amistosos cuando se acerca uno a ellos, buscan carreras en las que la gente venga a
ellos o en las que puedan capitalizar las relaciones ya establecidas. Los puestos
administrativos parecen cumplir con muchas de estas caractersticas, as que estas personas
pueden ambicionar ascender para satisfacer su deseo interno de controlar su propio destino.
Generalmente considerados conservadores y confiables, estos tipos "orientados al
servicio" pueden ser lentos para reaccionar a lo nuevo y diferente. Solo pueden cumplir
las fechas lmite mediante largas horas de trabajo. Pueden tardarse en tomas decisiones,
y para sus subordinados ansiosos, las respuestas sern dadas "siempre maana".
Aunque leales y confiables, tambin son posesivos de su posicin, de las cosas y sus
relaciones. As que pueden ser rencorosos contra los intrusos o los competidores y lentos
en ceder a posturas o puntos de vista contrarios.
La clave de la supervisin efectiva de estos individuos es un gerente comprensivo que
muestre una apreciacin sincera al esfuerzo, y este disponible para guiar y aconsejar.
Este tipo necesita "tiempo de ventaja" para hacer cambios o alcanzar metas. Saber lo que
se espera no es suficiente. Deben fijrsele prioridades especficas, darle tcnicas o
atajos , y el apoyo en las reas de oportunidad debe drsele libremente. En ventas le
ser de utilidad que se le ayude a mejorar, especialmente en las presentaciones o
abordajes especializados. En administracin, las recompensas tangibles y la sincera
apreciacin generarn gratitud y compromiso.

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Estilos
Especialista
La gente ve a esta persona como una persona callada, amable, predecible y controlada.
Tiende a mantener entornos familiares y conservar una relacin cercana con pocos amigos
selectos. Prefiere ms al mundo de las cosas, las mquinas o los nmeros que a la gente.
Es fro, reflexivo, considerado y encaja bien con otros. De voz suave, tranquilo, relajado y
sereno, a este individuo le gusta proceder a un paso deliberado. Este estilo se desempea
de manera uniforme y constante, es prctico, ecunime y tiene los pies en la tierra.
Puede ser que sus resultados sean consecuencia de haber trabajado largas horas para
cumplir con una fecha lmite.
Bsicamente, este estilo es modesto, objetivo, paciente y preciso. En las actividades
cotidianas tiene la necesidad de concentrarse en la tarea que tiene frente de s, la cual
prefiere que sea repetitiva y especializada. Esta gente prefiere hacer una sola cosa a la
vez y hacerla completamente. Procura mantener el Status quo y quiere tener tiempo para
ajustarse al cambio. Ms que viajar, a estos individuos les gusta trabajar en un solo lugar.
Tomara muy pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve ms
problemas que la gente. La modestia, naturaleza posesiva y mnimas aspiraciones de este
estilo se conjuntan para formar una personalidad serena y un estilo de trabajo diligente.
Percibida como tradicionalista, la gente de este estilo est mas a gusto donde est que
donde pudiera estar. Habla de tiempos mejores y de "los viejos tiempos".
A pesar de que no muestra sus heridas abiertamente, puede ser rencoroso y, con el
tiempo, tratar de vengarse. Puesto que este estilo tiende a ser posesivo, puede tardar en
delegar. Generalmente, ser lento para tomar la iniciativa. Cuando est realizndose ms
de un proyecto al mismo tiempo puede ser que necesite que se les empuje para cumplir
con las fechas lmite.
Esta gente trabajar mejor con un gerente relajando y amable que activamente manifieste
su inters en ella, y le exprese su sincero agradecimiento por sus contribuciones. Desean
trabajar para "un amigo". Debido a su bsqueda de lo familiar, necesitar tiempo para
prepararse para el cambio. La gente de este comportamiento necesita sentir que lo que
se est haciendo vale la pena. Una vez que se arranca, podr trabajar constantemente,
pero puede necesitar instrucciones detalladas y ayuda para echarse a andar.

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Estilos
Adaptable
La gente ve a estas personas como sistemticas, precisas y serviciales. A estas
personas les gusta lo familiar, la rutina y lo estable. Una de sus fuerzas es su capacidad
de anlisis y reflexin para las actividades de sus puestos que demandan de estudio.
Para ellos la gente es importante pero en un grado pequeo aunque buscan confianza y
acercamiento. La gente que conoce a estas personas respeta su apego a normas en los
procesos de toma de decisiones. Raramente cometen errores, y nunca los mismos dos
veces. Para hacer bien su trabajo dedican ms horas pero nunca se inclinan a trabajar
con urgencia o bajo presin.
El estilo adaptable busca realizar su trabajo calladamente, sin que se note, de manera
precisa y evitando problemas. Ellos quieren saber donde encontrar las respuestas que
necesitan, a quin recurrir y en donde estn los expertos. Ellos se sentirn mas cmodos
si saben que su ambiente de trabajo es estable y sin cambios.
Cuando no exista un sistema de trabajo ellos lo crearn pues les gusta trabajar con
estructura y mtodos, da la impresin de que no estn motivados pero su deseo de
trabajar es sincero y fuerte. Su diligencia debe ser recompensada. Sus jefes deben

Debido a su alta dependencia en los sistemas existentes, a estas personas no les gusta
cambiar el Status quo. Una alta insistencia en la calidad puede ser contraproductiva por
su falta de sentido de urgencia. Lo que puede aparentemente ser una fuerza de carcter
realmente es una obstinacin a seguir las reglas y el sistema como ellos lo conocen.
Cuando delegan lo hacen en forma temporal debido a su posesin del trabajo y todo lo que
est relacionado con el, la administracin del tiempo se convierte en un verdadero reto para
ellos pues tienden a trabajar concentrada y sostenidamente en un proyecto o asunto a la
Esta persona, por ser muy precisa y estable, requiere de un jefe que le defina sus
responsabilidades, fechas compromiso, sanciones y recompensas. Para estas personas
entre ms informacin reciban por escrito mucho mejor. Ellos esperan amplias
explicaciones sobre su trabajo y buscan sentir que lo que estn haciendo es importante.
Una posible frustracin para ellos es su continua duda y titubeo ante los riesgos.

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Estilos
Diplomtico
La gente percibe a este tipo de persona como a la persona ms buena del mundo.
Muy educada, agradable, y adaptable, es "la sal de la tierra". Tiene un alto nivel de
conciencia de la calidad. Se fijan altos estndares a s mismos y tambin a los dems.
Sus amigos les admiran su conducta correcta, su sentido de justicia, y su auto-disciplina.
En los negocios los dems piensan que son astutos, conservadores y que generalmente
tienen razn. Como supervisor es estricto, meticuloso como maestro, y sistemtico como
tcnico. Estos diplomticos se elevan a los ms altos niveles gracias a que no cometieron
errores y no se hicieron de enemigos en el camino.
El diplomtico bsicamente quiere que le vaya bien; tener razn y evitar las controversias
y la crtica. Por ello, desea conocer las reglas del juego; ms que desafiar, desea estar
entre compaeros que le apoyen. Tiende a querer "refugiarse de la tormenta" y tener
sistemas de los cuales valerse o manuales que seguir. Si no los hay disponibles este
estilo, por supuesto, los tratar de desarrollar e instalar, para poder administrar al trabajo y
a la gente "segn lo escrito". No quiere errores y quiere sacar produccin de alta calidad
a la primera, por lo que busca un ambiente, carrera y jefe que le permitan lograrlo.

El estar dispuesto a adaptarse puede llevar a este estilo a hacer demasiadas concesiones.
Aunque es un supervisor estricto y justo, puede ser "presa fcil" de los subordinados o
clientes difciles-- por tender a "ceder" para conservar la paz. Aunque es bien organizado y
sumamente disciplinado, este tipo puede carecer de la visin necesaria para planear ms
all del corto plazo y puede no ver la "panormica". El tiempo se le puede escurrir de
entre las manos debido a su obsesin por la precisin y el detalle. Sus decisiones pueden
ser lentas por esperar mayor informacin o documentacin.
El diplomtico correcto, disciplinado y considerado necesita un jefe que le de instrucciones
y respuestas claras y concisas. Es esencial una total comprensin de las expectativas,
estndares y sistemas del puesto, comenzando con el protocolo y terminando con una
descripcin escrita de su puesto. El reforzamiento cuando los clientes o subordinados le
causen dificultades le ayudar a adquirir seguridad en s mismo. Las explicaciones de los
asuntos y las respuestas sobre las metas y estrategias y sobre "como mejorar" le
ayudarn a este tipo amable que siempre se esfuerza por agradar.

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Estilos
Documentador
La gente percibe a este hombre como conservadoro, reservado, estable y concienzudo.
Este estilo es cooperador y complaciente, preciso y sistemtico, cortes y diplomtico.
Ordenado y cuidado, este estilo Alta-C tiende a seguir los procedimientos y cumplir
estndares elevados. Tales personas son sensibles y estn alertas a los posibles
peligros. En sus mentes, siempre hay la posibilidad de peligro.
Estas son personas que tratan de mirar hacia adelante para evitar dificultades o riesgos
innecesarios. Meticulosos y ordenados, tienen una pasin por el orden.
Siguen las instrucciones cuidadosamente para poder producir trabajos perfectos.
Bsicamente este hombre es complaciente, contemplativo, metdico, y abierto.
En sus actividades cotidianas este individuo cree ajustarse a las normas, obedecer
rdenes, y basarse en los precedentes, y reglamentaciones es importante. Las personas
que tienen este comportamiento son con frecuencia atradas hacia puestos que requieren
trabajar meticulosamente en las cosas y poniendo sumo cuidado en los detalles. Tienden
a preferir compartir la responsabilidad por la toma de decisiones trabajando como
miembros de un equipo. A este estilo tiende a desagradarle el cambio repentino o brusco.
Bien informado, preciso en los detalles, conservador en sus estimaciones, y seguro de
los precedentes, estos individuos tienden a ser buenos planeadores.
Puesto que este tipo de persona tiende a querer la perfeccin. Estos individuos con frecuenc
harn el trabajo ellos mismos para asegurarse de su exactitud. Esto puede significar que no
sern buenos para delegar. Cuando tales personas delegan, lo ms probable es que no solta
del todo sino que tender a sobre-administrar. Su compulsin por checar y rechecar los detal
puede hacer que la gente se atrase en el cumplimiento de fechas lmite. Sus decisiones
generalmente son de bajo riesgo, tentativas, y cautelosas. Pueden titubear en cuando actuar
por iniciativa propia y esperar instrucciones de un superior. Debido a su disgusto por el
antagonismo estas personas pueden ceder frente a los dems para evitar confrontaciones.
Este hombre trabaja mejor para un gerente que mantenga una poltica de "puertas
abiertas" y que siempre est disponible para discutir movimientos clave.
Este estilo precavido probablemente necesite apoyo y respaldo en las situaciones difciles.
Su preferencia es participar en una decisin ms que en una descripcin del puesto, para
saber qu se espera de ellos. Este estilo funciona particularmente bien en las tareas que
requieren planeacin, atencin a los detalles, precisin y organizacin.

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Estilos
Creador
Se percibe a este estilo como enrgico, objetivo, impulsivo y sistemtico. Estos
individuos tienden a estar dotados de una alta inteligencia, pero con un toque de
desorganizacin. Estn orientados hacia los conceptos, las teoras, las proyecciones y
las probabilidades. Estas enrgicas personas investigan los hechos exhaustivamente y
buscan todas las soluciones posibles para un problema. No se satisfacen con cualquier
respuesta, sino que buscarn incansablemente la mejor respuesta. Este proceso con
frecuencia produce como resultado ideas nuevas y creativas. Estas personas son con
frecuencia consideradas como perfeccionistas.
Bsicamente este estilo es impulsor, analtico, intenso y complejo. El perfeccionismo
surge de un don para ver tanto lo particular como lo general. Estas personas pueden
encontrar ms alternativas de las que se imaginan sus compaeros.
Por esta razn, se les tiene muy en alto como resolvedores de problemas.
Descontentos con el pasado, estos individuos estn en una bsqueda constante por algo
de cual maravillarse y sopesar. Tienden a ser atrados por los acertijos complicados, las
tcticas y la estrategia. Este tipo de persona tiende a preferir trabajar solo, generalmente
en un rea tcnica. El tiempo para explorar y la libertad para sondear son muy
importantes para estas personas.
Puede ser emocionante para algunos y exasperante para otros cuando este hombre est
cerca. Cuidadosamente agresiva, tensamente considerada, autocrtica, y demasiado seria,
este hombre buscar resultados con un pie en el acelerador y el otro en el freno. Debido a
su deseo de perfeccin, esta gente nunca est satisfecha del todo con nada. Como resultad
de ello parecen vacilar y algunas veces meter reversa. Como no les interesa tanto la gente
como las "cosas creativas", este estilo puede ser fro y distante. Tiende a trabajar en arranqu
ms que a un paso estable. Con frecuencia, estos individuos no tienen las habilidades de
comunicacin necesarias para que sus creativas ideas sean entendidas y aceptadas.
Este es el tipo de persona que puede emprender acciones y decidirse en el momento
menos esperado, luego consultar y demorar cuando existen todas las razones del mundo
para avanzar o proseguir. Esta caracterstica de impredecible tiende a confundir a los
compaeros que no siempre pueden llevar a la prctica sus mejores ideas. Necesitan un
gerente que los conozca bien para que se concluyan los proyectos existentes y se
inicien nuevos.

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Estilos
Solucionador
Estas personas son firmes y determinadas y les gusta involucrarse en su trabajo
realizando muchas actividades, con gran variedad y bajo presin. Son rpidos,
orientados a la accin y verstiles. Son unos dnamos humanos, muy sensitivos ante los
estndares y las polticas buscan la calidad y la disciplina y los resultados son su
preocupacin principal. Esta combinacin de orientacin a resultados y alta conciencia
por la calidad los convierte en verdaderos hacedores.

Con tan alto sentido de urgencia estas personas estn dispuestos a comprometerse
completamente y lo que menos esperan es un trabajo aburrido.
Variedad es lo que le da sabor a sus vidas. Ellos necesitan trabajar bajo presin; si no la
hay, ellos la crean. Su orientacin est en buscar solucionar el problema mas grande y
completo corriendo el menor riesgo. Son personas oportunistas.

Estas personas tratan generalmente de realizar muchas actividades. Siempre se


comprometen, aun cuando sea un negocio que no les corresponda. Siendo tipos muy
demandantes, esperan mucho de la gente y quieren todo hecho para ayer.
Tienden a causar tensin y confusin por su alta impaciencia por obtener resultados.

La clave para dirigir a este dinmico estilo es a travs de direccin y de mantenerlo


enfocado en lo importante. No le permita hacer demasiadas cosas y asegrese de que
conozca las metas y los estndares de desempeo. Siendo estas personas tensas por
naturaleza, tenga extra cuidado de que se mantenga saludable.
Propicie en l la relajacin y seprelo de demasiado involucramiento en actividades
estresantes. Explquele los beneficios de ser paciente e insista en ello.
Asegrese de que l sepa con que facilidad puede confundir y causar problemas con la
gente. Aydelo a aprender a controlarse.

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-1.7004 x2
LDx3
0.193626 x3
LDx4
-0.0077798 x4
LDx5
0.0001107 x5

Pgina 85

LD

1000000

383x + 99.4173864433

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LI
19
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16
15
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13
12
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9
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2.5
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95
99

2
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0
1
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2
2
5
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41
56
72
86
96
98

LI

1000000

120
100
f(x) = 0.0008628068x^5 - 0.0464983791x^4 + 0.8807145651x^3 - 6.3028826298x^2 + 3.2223802961x + 98.4677865613
80
60
40
20
0
0

LIk
LIx1
LIx2
LIx3
LIx4
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10

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-0.046498
0.00086281

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14

k
x1
x2
x3
x4
x5

16

18

20

LS
19
18
17
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9
8
7
6
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0

1
1
1
1
1
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2
3
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27
36
52
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94
98
99

0
2
2
2
1
0
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3
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27
38
50
63
75
87
95
100
98

LS

1000000

120
100
f(x) = 0.00016725x^5 - 0.0145374699x^4 + 0.4085778195x^3 - 4.2295240907x^2 + 5.6435128713x + 97.7596837945
80
60
40
20
0
0

LSk
LSx1
LSx2
LSx3
LSx4
LSx5

10

12

97.76
5.6435
-4.2295
0.408578
-0.014537
0.00016725

Pgina 88

14

k
x1
x2
x3
x4
x5

16

18

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LC
16
15
14
13
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1
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72
90
95
98
99

0
2
2
1
2
6
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21
32
44
57
70
90
96
99
98

LC

1000000

120
100
f(x) = - 0.000789057x^5 + 0.0244810307x^4 - 0.1387928995x^3 - 1.2978887181x^2 + 1.5976051123x + 98.4760676916
80
60
40
20
0
0

LCk
LCx1
LCx2
LCx3
LCx4
LCx5

10

98.476
1.5976
-1.2979
-0.138793
0.024481
-0.00078906

Pgina 89

12

k
x1
x2
x3
x4
x5

14

16

18

RESULTADOS OBTENIDOS EN PRUEBA CLEAVER


NOMBRE:
EDAD:
INTERPRETACIN

LA CAPACIDAD DE
DOMINIO

LA CAPACIDAD DE
INFLUENCIA

TRABAJANDO EN
CONDICIONES
ESTABLES
TRABAJANDO
BAJO
MOTIVACIN
TRABAJANDO
BAJO PRESIN

DESCRIPCIN DE CARACTERSTICAS GENERALES


Esta persona en cuanto a su empuje para obtener resultados: aventurndose a lo desco
decisiones, cuestionando al status. En cuanto a su influencia en la gente: Generando entu
la gente, participando en la comunidad. En cuanto a la constancia en la realizacin del t
impredecible, aplicando presin siendo
optimista.de
EnPsicologa
cuanto a su apego con estndare
Departamento
Operando bajo circunstancias controladas siendo diplomtico con la gente, checand
Combinaciones: Empuje 75%, Habilidad de contactos 56%, Individual 66%

EN PRUEBA CLEAVER
FECHA:
PUESTO:
TENDENCIA A LA
ESTABILIDAD
LABORAL

TENDENCIA AL
CUMPLIMIENTO Y
APEGO A LAS NORMAS

TERSTICAS GENERALES
sultados: aventurndose a lo desconocido, tomando
encia en la gente: Generando entusiasmo, atendiendo
a constancia en la realizacin del trabajo: Ambiente
nPsicologa
cuanto a su apego con estndares de exactitud:
diplomtico con la gente, checando la exactitud.
d de contactos 56%, Individual 66%.

RESULTADOS OBTENIDOS EN PRUEBA CLEAVER


NOMBRE:
EDAD:
INTERPRETACIN

LA CAPACIDAD DE
DOMINIO

LA CAPACIDAD
DE INFLUENCIA

TRABAJANDO EN
CONDICIONES
ESTABLES
TRABAJANDO BAJO
MOTIVACIN
TRABAJANDO BAJO
PRESIN

DESCRIPCIN DE CARACTERSTICAS GENERALES


Esta persona en cuanto a su empuje para obtener resultados: aventurndose a
Departamento de Psicologa

S EN PRUEBA CLEAVER
FECHA:
PUESTO:
TENDENCIA A LA
ESTABILIDAD
LABORAL

TENDENCIA AL
CUMPLIMIENTO Y
APEGO A LAS
NORMAS

TERSTICAS GENERALES
er resultados: aventurndose a lo desconocido,
de Psicologa