UNIVERSIDAD DE TARAPAC

Arica - Chile
ESCUELA UNIVERSITARIA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

GUIA DECISIONES SECUENCIALES

Acadmica: Andrea Pincheira Varas

1. La empresa de software Meiss han desarrollado un nuevo paquete estadstico, sistema al que llamarn
Etcos. Sin embargo y como lo sabemos, la industria computacional es altamente competitiva (por ello trabaja con
un alfa igual a 0,85), de hecho se sabe que la competencia est preparando tambin el lanzamiento de un
programa similar llamado St 520.
Meiss, tiene tres posibilidades, lanzar el programa original al mercado, donde si an no es lanzado el St 520
vender 100 licencias y si ste ya sali, vender slo 25. La otra opcin es mejorar el programa a Etcos 2.0,
donde vender 120 licencias si lo hace antes de St 520 o slo 40 si lo hace despus. Finalmente la tercera opcin
es no lanzar Ectos y enfocar sus esfuerzos en un nuevo proyecto.
La utilidad por licencia vendida de Ectos ser US$ 250.
La utilidad por licencia vendida de Ectos 2.0 ser US$195.
El costo que debe absorber por no lanzar Ectos ser de US$1000
Grafique rbol de decisin

2. SafeWay S.A., una empresa de traslado de materiales pesados que presta servicios a la gran minera, tiene la
posibilidad de participar en la licitacin de una de las empresas lderes en la produccin y exportacin de cobre,
cuyo servicio consta en trasladar la produccin desde el yacimiento hasta el centro de acopio y desde ah hasta el
puerto.
De acuerdo a los antecedentes que se manejan, de adjudicarse el contrato, la empresa generara ingresos por 8
millones de dlares. Para presentarse a la licitacin SafeWay debe comprar las bases, lo que le costar medio
milln de dlares, considerando una probabilidad de un 70% de conseguir el contrato.
La empresa no posee los camiones suficientes para cubrir el servicio, por lo que en caso de adjudicarse la
licitacin, deber decidir si compra los vehculos que necesita para completar los requerimientos o los arrienda a
otra empresa similar nacional o bien en el extranjero.
El costo de cada opcin planteada anteriormente es de 3; 1.5 y 1.3 millones de dlares respectivamente, en todo
caso la empresa est muy interesada, ya que tiene una probabilidad de un 50% de conseguir una subsidio del
estado, de un 50% sobre el precio si compra los camiones, de un 30% del precio del arriendo si la empresa es
nacional y de un 20% si es extranjera. En este ltimo caso, tiene que tener en cuenta que el pago se realizar en
dlares y que una devaluacin del dlar supondr una prdida adicional de US$ 100.000.
Segn la situacin econmica actual, existe una probabilidad del 75% de que ocurra una devaluacin del dlar.

a) Construya el rbol de decisin.

b) Indique que decisin debe tomar SafeWay S.A. para la adquisicin de los camiones (comprar, arrendar en
Chile, arrendar en el extranjero)
c) Indique la utilidad que generar al participar en el proyecto.
3. Una empresa importadora de electrodomsticos, trae a Chile todos los aos en esta poca invernal estufas
elctricas, las que vende a $85.000 la unidad ya que su costo de importacin es de $50.000 por estufa. Cabe
destacar que las unidades que no vende en la temporada, las remata en primavera a $40.000 cada una, tal como lo
presente en la siguiente tabla de utilidades.
El gerente tiene los siguientes datos de venta en un registro que lleva desde hace algn tiempo: 27 das se han
vendido 27 estufas, 14 das se han vendido 22, 36 das se han vendido 20, 19 das se han vendido 25 y 24 das se
vendieron slo 16 estufas. Construya el rbol de decisin e identifique la mejor opcin que maximice su valor o
utilidad esperada.
alt/dda
16
20
22
25
27

16
560000
520000
500000
470000
450000

20
560000
700000
680000
650000
630000

22
560000
700000
770000
740000
720000

25
560000
700000
770000
875000
855000

27
560000
700000
770000
875000
945000

4. Franco es un estudiante de ltimo ao de la carrera de Ingeniera en Informtica y dado que tiene slo un par de
ramos est interesado en trabajar. El servicio central de informtica de su Universidad ha convocado a unas becas
para trabajar algunas horas en el servicio. Los solicitantes deben superar dos pruebas: una terica que se realizara
el prximo 10 de junio al medio da y una prctica para quienes superen la prueba terica que an no est
programada. La beca consiste en una retribucin mensual de $100.000.
Por otra parte, la municipalidad ha convocado mediante concurso la provisin de un puesto de Ayudante de
Informtica que se dedicara a la formacin tcnica de los empleados. El puesto tiene una remuneracin mensual de
$150.000 y habr que superar una entrevista personal con el jefe del servicio en el municipio programada tambin
para el 10 de junio al medio da y un examen terico-prctico posterior, para quienes pasen la entrevista inicial.
Franco esta nervioso, pues no sabe a que postular. Por un lado se siente seguro de sus conocimientos tericos y
piensa que si solicita la beca tiene un 70% de posibilidades de aprobar la prueba terica y un 40% de aprobar la
prctica, pero si se decide por concursar en la postulacin del municipio, considera que con su nerviosismo las
posibilidades de superar la entrevista se reducen al 40% y la probabilidad de superar el examen terico-prctico la
estima en el 50%.
Dado que la primera prueba para la beca de la universidad y para el trabajo en la municipalidad coinciden, decidir:
a) A cual deber asistir si lo que desea Franco es maximizar su ganancia mensual esperada?

b) A cual deber asistir si lo que desea Franco si su objetivo es maximizar la probabilidad de obtener alguna
ganancia?