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Medios como The Wall Street Journal han indicado que aunque Mxico se
mantiene entre los lderes que abastecen petrleo a Estados Unidos, junto con
Canad y Arabia Saudita, una mayor produccin le dara a ms petrleo para
exportar despus de que cumpla con las necesidades de demanda interna.
Asimismo, de tener capacidad de refinacin, Mxico podra reducir sus
importaciones de gasolina que provienen principalmente de Estados Unidos.
Gabriela Siller, directora de Anlisis Econmico de Banco Base, coment que,
entre otros, los efectos positivos de una reforma se reflejaran en las reservas
internacionales, ya que subiran por la mayor entrada de dlares, dando un
mayor respaldo ante choques externos, el tipo de cambio bajara y se tendra
un menor riesgo pas, por lo que la calificacin crediticia subira y las tasas de
mercado bajaran eventualmente.
Agreg que en los siguientes meses, los inversionistas estarn atentos a
Mxico, ya que el siguiente paso que se espera es una iniciativa por parte del
Pacto por Mxico, algo que no se vislumbra del todo fcil.
Mientras que analistas internacionales ya han dicho que, por lo pronto, las
empresas tanto nacionales como extranjeras tienen que esperar a que se
apruebe la reforma y la legislacin secundaria, la cual dar una mayor claridad
sobre qu tipo de contratos podr mantener el gobierno con los privados.
4.-
Las gasolineras en Mxico estn a punto de desaparecer como hoy las conocemos. La apertura en
el sector de la venta y distribucin de gasolina, que se aprob en la reforma energtica, pone
frente a los empresarios mexicanos el reto de reinventarse o morir a manos de las empresas
trasnacionales que entren al pas.
A partir de 2017 podrn observarse gasolineras con una marca distinta de la de Petrleos
Mexicanos (Pemex), mientras que para 2018 se comercializar gasolina importada que no slo
distribuir la paraestatal, sino otros jugadores en el mercado.
Sabemos que estaremos compitiendo con marcas que tienen ms de 30 o 70 aos en el mercado
internacional y que se encuentran bien posicionadas, dice Jos ngel Garca Elizondo,
presidente de la Organizacin Nacional de Expendedores de Petrleo (Onexpo).
La posible entrada al mercado nacional de gigantes como Exxon, Shell o Chevron hace que los
gasolineros del pas preparen la modernizacin de la red de estaciones de servicio, que
actualmente se encuentra compuesta por ms de 10,800 unidades que operan en la Repblica
Mexicana por medio de inversionistas privados, las cuales generan 400,000 fuentes de empleo
entre directas e indirectas.
Bienvenida, competencia!
El negocio de las gasolineras genera ganancias por cerca de 730,000 millones de pesos anuales
como sector e inversiones en la red por ms de 200,000 mdp para construir, as como modernizar
estaciones de servicio.
Cerca de 5,200 estaciones de servicio estn en manos de pequeos empresarios que poseen una
gasolinera, mientras que 2,500 son de empresas familiares que cuentan con tan slo dos
expendios.
Casi 75% del mercado se encuentra en manos de pequeas y medianas empresas (Pymes) que
viven nicamente de los ingresos que provienen de la comercializacin de gasolina.
Hoy en da las estaciones de servicio en el pas cuentan con los mayores estndares en
equipamiento, seguridad y medio ambiente, asegura Garca Elizondo.
Los empresarios de la gasolina saben que la entrada de los modelos de negocio de las compaas
internacionales no representa una ganancia en su adaptacin, sino que requieren innovacin e
inversiones en las estaciones de servicio que mejoren la oferta del consumidor mexicano.
Actualmente, el margen de ganancia que obtienen los empresarios por la venta de combustibles
alcanza tan slo 6% del volumen comercializado, por lo que el negocio slo podra
incrementarse a travs de mayores ventas de gasolinas.
Sin embargo, el nacimiento de nuevas estaciones de servicio ha hecho que la rentabilidad de los
empresarios disminuya, puesto que la ganancia por volumen se ve reducida por una mayor oferta
en muchos de los casos. Este hecho permite vislumbrar la ferocidad de la batalla con la virtual
entrada de nuevos competidores que sumarn puntos de venta.
El dirigente de la Onexpo reconoce el reto que se encuentra frente a los empresarios del pas y ya
vislumbra su estrategia. Esto nos obliga que frente a la apertura que plantea la reforma
energtica se tengan que transformar los expendios de gasolinas en una verdadera estacin de
servicio.
Los nuevos expendios de gasolinas no slo suministrarn productos afines a la comercializacin
de gasolina, sino que su vocacin de servicio tambin comprender la oferta de un abanico de
opciones para el consumidor, como es el pago de servicios, compra de tiempo aire para celulares,
restaurantes y autolavados.
Esta tambin ser una oportunidad para que cadenas minoristas como la mexicana Oxxo y la
estadounidense 7-Eleven incrementen su negocio en el mercado nacional a travs de alianzas con
otros empresarios o estableciendo sus propias marcas en el comercialziacin de gasolinas.
Este modelo podra beneficiar a las actuales empresas con ingresos adicionales a la venta de los
combustibles, para que se vuelvan ms rentables de lo que actualmente son.
El boom gasolinero
Pero este proceso de modernizacin en los expendios de gasolina tal vez no sea el inicio de la
defensa de los industriales del pas, sino su etapa de consolidacin en el mercado mexicano.
Un boom para las gasolineras mexicanas.
Existe la impresin de que las grandes empresas petroleras vendrn a establecer sus redes de
gasolineras, pero yo no creo que ese sea el caso, ya que estas compaas estn concentrando sus
programas de inversin en la produccin y exploracin como su primera prioridad para alimentar
la cadena de valor de todo el negocio en el mundo, adems, las compaas extranjeras no tienen
Mientras los cambios ocurren en el sector, el presidente de la Onexpo pide a los mexicanos estar
conscientes de que el precio en las gasolinas no se reducir con los cambios propuestos en la
reformas, pero s habr una mayor calidad en el servicio y oferta de los expendios. Estamos
trabajando para posicionar a Mxico a la vanguardia en el sector de estaciones de servicio a nivel
mundial. Nosotros vemos con muy buenos ojos esta apertura de la reforma energtica.
5.- Gasolina
De acuerdo con Pemex los recursos prospectivos de hidrocarburos del pas son mayores a
100.000 millones de barriles. La cifra incluye los yacimientos probados y posibles de crudo
en aguas someras, tierra y en mar profundo.
Tambin contempla los mantos de gas natural y shale, como se conoce al metano atrapado
en formaciones de piedra lutita y que se extrae por el sistema de fractura hidrulica o
fracking, su nombre en ingls.
El valor de las reservas no se conoce, pues vara segn las condiciones del mercado
internacional de hidrocarburos.
Se trata de un potencial al que slo la paraestatal tiene derecho pero segn autoridades y
especialistas ahora el escenario ser distinto. Mediante varios tipos de contratos o licencias
los nuevos competidores de Pemex podrn explotar yacimientos conocidos o los que
descubran, y quedarse con las ganancias tras pagar impuestos.
Es uno de los aspectos polmicos del negocio, pues segn crticos como el senador Alejandro
Encinas, del PRD, las empresas que exploten hidrocarburos tendrn la posibilidad de
deducir fiscalmente sus prdidas, y pagar un promedio del 21% de sus ganancias, menos que
el resto de los contribuyentes obligados a entregar la tercera parte de sus ingresos.
La Secretara de Energa, por su lado, afirma que en todos los casos el Estado mexicano
recibir por lo menos el 50% de las ganancias de la explotacin de hidrocarburos.
Pero el crudo y gas son una parte del nuevo sistema energtico. En la Reforma tambin se
abre la puerta para la venta de gasolina, actualmente reservada a Pemex y sus franquicias
que suman 10.564 gasolineras en todo el pas.
Especialistas creen que ste es uno de los mercados donde la competencia tiene ms
posibilidades: de acuerdo con la gubernamental Procuradura Federal del Consumidor
(Profeco) y algunas investigaciones periodsticas, muchos de los negocios alteran las
bombas de gasolina para entregar menos combustible del que cobran.
La participacin de empresas distintas a las franquicias de Pemex puede modificar el
escenario. Es un negocio que implica la venta de 187 millones de litros de gasolina al da,
con un valor de US$65.000 millones al ao.
Electricidad
Otra parte del negocio es el abasto de electricidad, que genera y vende la CFE con dos
excepciones: en Baja California Norte la paraestatal compra la energa a California, Estados
Unidos, pero la revende a los usuarios mexicanos.
Tambin permite que particulares como la cadena estadounidense Walmart y otras
empresas generen su propia electricidad, pero no les autoriza a vender la energa que no
utilicen. En estos casos compra los sobrantes de la produccin y los distribuye en su red de
usuarios.
Con la Reforma Energtica el escenario puede cambiar. Las nuevas reglas abren la
competencia en el abasto a grandes consumidores como industrias, comercios y otros
negocios que segn la Comisin Reguladora de Energa representan el 59,5% de las ventas
totales de la CFE, lo que en 2013 represent ingresos por US$13.000 millones.
La paraestatal mantendr el monopolio del servicio a los casi 38 millones de usuarios
domsticos, la mayora de los cuales cuentan con subsidio en sus tarifas por la energa.
Estos clientes generan menos del 20% de los ingresos de la paraestatal, pero representan a
casi el total de los mexicanos que viven dentro de su territorio.
Es un nicho donde el capital privado est excluido, lo cual genera inquietud en especialistas
como Luis Serra. La gran promesa de la Reforma Energtica es bajar las tarifas elctricas, y
eso no va a suceder porque no vamos a generar competencia en el sector, advierte.
Un tema en que coinciden organizaciones empresariales como el Consejo Mexicano de
Hombres de Negocios: los efectos de las nuevas reglas se sentirn, por lo menos, dentro de
cinco aos.
6.-
Sin embargo; el mercado mexicano ha estado fuera del reparto de este gigantesco
pastel por parte de los grandes jugadores petroleros globales que desarrollan
estrategias de penetracin de mercados basadas en precios, servicio, rentabilidad de
Debilidad en la refinacin
Durante los foros de debate sobre la reforma energtica organizados por la Cmara de
Senadores, que concluyeron en octubre pasado, Pablo Gonzlez Crdova, presidente
de la Asociacin Mexicana de Empresarios Gasolineros (Amegas) expres la
preocupacin de los franquiciatarios de Pemex porque la apertura podra sacarlos del
mercado.
Sin embargo, a diferencia de Grunstein, el socio de Baker & McKenzie piensa que el
subsidio al precio de las gasolinas de las franquicias de Pemex no sera un freno para
que otras marcas de estaciones de servicio pudieran competir por el mercado.
Para Torres Barrn el atractivo de las nuevas marcas de gasolineras podra no estar
en el precio del energtico sino en la calidad y variedad de gasolinas que pudieran
distribuir, as como en ofrecer servicios a los clientes.