Desarrollo de Emprendedores

Universidad Rafael Landivar

PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO.
1. Idea del Negocio
2. Equipo Directivo y Promotores de Negocio
3. Estado de desarrollo del negocio
4. Productos/servicios: diferenciacin respecto a la competencia
5. Publico Objetivo
6. Tamao mercado potencial
7. Escenario competitivo
8. Inversin Requerida
9. Valor global del proyecto: aspectos mas innovadores y objetivos
I ANALISIS SITUACIONAL.
1. Caractersticas del sector.
2. Anlisis de industria.
3. Anlisis FODA
II DENIFICION DEL NEGOCIO.
1. Caractersticas del negocio.
2. Producto/servicio ofrecidos.
3. Valor aadido del producto/servicio.
4. Ventajas Competitivas.
5. Grado de Know How.
III PUBLICO OBJETIVOS Y MERCADO POTENCIAL.
1. Publico objetivo.
2. Necesidades a satisfacer.
3. Segmentacin de clientes.
4. Caractersticas del sector.

IV PLAN DE OPERACIONES O PRODUCCION.

1. Como es el proceso de produccin.
2. Como es la planta de produccin.
3. Cuantas unidades se puede producir en XX periodo.
4. Cuanto cuesta producir una unidad del producto.
5. Que equipos necesito y cuales son las caractersticas de estos.
6. Como realizar control de calidad.
V PLAN FINANCIERO.
1. Inversin Inicial.
2. Fuentes de financiamiento.
3. Punto de Equilibrio.
4. Flujo de efectivo proyectado.
5. Estados Financieros Proyectados.
6. Retorno de Inversin.

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Lic. Eduardo Solrzano Guillen

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VI PLAN DE MARKETING.
1. Situacin Actual de Mercado.
Investigacin de mercado.
Mercado total y sus caractersticas.
Hbitos y Patrones de consumo.
Situacin competitiva (anlisis de la industria)
2. Objetivos.
3. Estrategias de Mercadeo.
Mezcla de Mercado y Mezcla de Promocin.
PRODUCTO
Descripcin del mismo.
Especificaciones o caractersticas.
caractersticas que lo diferencian de la competencia.
Requerimientos de empaque y diseo.
Marca o nombre del producto.
Posibles nuevos usos del producto.
Etc.
PRECIO.

Precio esperado de venta por unidad.

Diferencia de precio entre el mo y el de los competidores principales.
Diferencia entre el costo unitario de produccin respecto a la competencia.
Etc.

DISTRIBUCION.
Donde vender mi producto.
Que tipo de transporte necesito para vender el producto.
Venta directa o a travs de distribuidores.
De utilizar distribuidores, en cuanto lo puede vender, a quienes y en donde.
Etc.

PUBLICIDAD.
PROMOCION DE VENTAS.
VENTAS PERSONALES
RELACIONES PBLICAS

4. Programacin de controles (implementacin de estrategias)

5. Indicadores de control.

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VII PLAN DE ORGANIZACIN.

1. Manual de Organizacin.
2. Organigrama, lneas de autoridad.
3. Puestos de Trabajo.
4. Manual de Puestos
5. Tipos de contrato.

VIII MARCO LEGAL.

1. Pasos para inscribir la empresa.
2. Documentacin requerida.
3. Que leyes se aplican.

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