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Sourcing

Dimension stratgique du Sourcing


Ou lart de trouver des fournisseurs

Liping lamidieu

Dfinition
Le Sourcing est un processus de recherche des fournisseurs pouvant le mieux rpondre aux
besoins de la socit acheteuse en terme de cots, dlais, innovation et qualit.
Cest une dmarche qui dont le rsultat est une consultation puis un acte dachat et qui
commence par, la recherche dinformations sur les marchs fournisseurs et qui continue par
lvaluation de leur capacit rpondre aux besoins stratgiques de lentreprise court et
moyen terme.
Le sourcing comprends 3 tapes:
1. La recherche des fournisseurs (veille du march fournisseur, choix de de la base
gographique de prospection)
2. La relation avec les fournisseurs (rationalisation et recherche dinnovation par des relations
long terme)
3. Les consquences sur lorganisation la performance de lentreprise (circulation de
linformation, partage de linformation).

Le sourcing est utilis dans le monde des affaires pour qualifier l'acte qui vise rduire le cot
gnral des achats.

Liping Lamidieu 2011

La trilogie gagnante
Trouver un produit
ou service au bon prix

Sassurer dun niveau


de qualit

Liping Lamidieu 2011

Maitriser la Chaine
Logistique dapprovisionnement

La thorie laquelle rponds le


Sourcing
Contraintes
lgales

Pouvoir
de ngociation
des fournisseurs

Menace
des nouveaux
entrants potentiels

Rivalits
Entre
concurrents

Menace
des produits
de substitutions
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Le modle des 5 Forces de Porter


est un outil danalyse stratgique
de lenvironnement concurrentiel
dune entreprise.

Pouvoir de
ngociation
des clients=
La performance de lentreprise dpend
de sa capacit affronter, influencer
et rsister aux pressions de son environnement
concurrentiel.
Lobjectif principal dune entreprise est dobtenir
un avantage concurrentiel sur son march,
afin de gnrer du profit, une performance.

Historique
Impacts de la Mondialisation
Entre 1950 et aujourdhui , les changes de
marchandises se sont multiplis par 15.
Plus de 20 % du commerce international
actuel est li lchange de services aux
entreprises.
Cette volution est la consquence de la
cration dun rseau de transport mondial
efficace et peu coteux.
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Vue globale du Systme dInfo


Fournisseurs

Entreprise

Clients
Supply Chain Management

Customer
Relationship
Management

Supplier
Relationship
Management

Entreprise
Ressource
Planning

Customer
Relationship
Management

Plant Lyfecycle Management

Le SRM permet une entreprise d'amliorer la communication avec ses diffrents fournisseurs,
de partager une mthodologie, des termes mtiers et des informations avec eux davoir une meilleure
Connaissance de chacun d'entre-eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.
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Le sourcing dans la SCM


Flux physique
F
O
U
R
N
I
S
S
E
U
R
S

Planning

-Prvision
de la gestion
de la demande
- planification
des stocks
Plans directeur,
Industriel
et commercial

Achats

Fabrication

-Recherche
- MRP et gestion
De nouveaux
des charges
Fournisseurs
-Gestion des
-Gestion
ordres de
des contrats
Fabrication
- Gestion des
- Qualit
Stocks
-Gestion des
approvisionnements

Ventes

-Gestion des
commandes
- Gestion du
Conditionnement
et du transport
- Support client

Flux dinformations
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Gestion
de la
Relation client

C
L
I
E
N
T
S

-Optimisation
des changes
dinformation
-Traitement des
Insatisfaction
- Suivi des rglements

Crer la valeur grce au SRM


Barney: Une entreprise est rpute possder un avantage concurrentiel durable
quand elle met en place une stratgie de cration de valeur qui nest pas utilise
au mme moment par ses concurrents actuels ou potentiels, et quand ces autres
socits sont incapables de copier les bnfices de cette stratgie

Quest ce que le SRM?: Cest une solution logicielle. Le maintien de la comptitivit


passe donc par l'amlioration des relations avec les fournisseurs ainsi le concept
de Supplier Relationship Management est ainsi apparu.
L'objectif du SRM est de permettre une entreprise d'amliorer la communication
avec ses diffrents fournisseurs, de partager une mthodologie, des termes
mtiers et des informations ainsi d'avoir une meilleure connaissance de chacun
d'entre eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.
Amlioration
Dveloppement et structuration des relations fournisseur Du taux de service, De
la flexibilit des approvisionnements, De la qualit des produits, Rduire les cots
dachats
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SRM prsentation
Les fonctionnalits du SRM

Recherche de fournisseurs
Conception de produits en
mode collaboratif
Indentification des
fournisseurs
Classement et slection
des fournisseurs
Achats/Ngociation
Analyse des rsultats

Appel doffres
Enchres
Approvisionnement

Catalogue
Facture
Paiement

Achats en Self service


Service
Plan des achats

Inscription
Slection
Demande de devis
Propositions
Service
Appel doffres
Enchres
Approvisionnement
indicateurs

Analyse des
performances
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Les dimensions stratgiques du


Sourcing
Le Sourcing Stratgique est la gestion des relations fournisseurs entreprise pour
crer des Avantages Concurrentiels Durables.
Dfinir, Identifier, Capturer, Isoler, Grer, Renforcer

Augmenter les marges

Multiplier les fournisseurs pour viter les risque de rupture

Diminuer/renforcer lattachement un fournisseur

Maitriser ses approvisionnements

Btir des relations

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Le macro Processus du Sourcing


B
E
S
O
I
N

Dfinir
une
Stratgie
- Rapport
Qualit prix
-Multiplication
des sources
-Anticiper des
risques

Veille et
collecte
dinformations
- Rapport
Qualit prix
-Multiplication
des sources
-Anticiper des
risques

Slection
des
fournisseurs
- Rassembler
les informations
analyser
-Se faire une
grille danalyse
- valuer et
noter un
fournisseur

Etude de la
Chaine
logistique

Choix

- Calcul des
- Remettre en cause
cots
rgulirement ses choix
-Anticiper des - Contrle qualit
risques

Politique des achats de lentreprise

Rle du Sourceur: Piloter les tapes


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Le cycle du Sourcing
Etat des lieux

Stratgie dapprovisionnement
et politique dachats

EXPRESSION
DUN BESOIN

Entreprise

3
Grille danalyse et
Validation Fournisseurs

APPROVISIONNEMENT

4
Test avec
chantillons et
qualit

Logistique SCM

Fournisseur

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6
Commande et/ou
production

5
Ngociation et
contratualisation

Le mtier de Sourceur

Domaine : conomie et gestion d'entreprise

Dfinition : spcialiste qui met en relation des centrales d'achat,


des grossistes, des importateurs avec des fabricants trangers
afin de trouver dans tout pays du monde des produits au meilleur
rapport qualit-prix.

Sa vocation :
Rduire vos cots de production et d'achats
Permettre lentreprise de gagner en comptitivit
Etablir une relation sur le long terme entre sa socit et ses
fournisseurs/ fabricants.
Sassurer dun service logistique adapt et de qualit pour
faciliter et scuriser vos achats/importations.

Liping Lamidieu 2011

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