Empreender em tempos de crise.

*Por Mariana Parizotto

Em outubro de 2008, durante um encontro de ministros do Trabalho do Mercosul, Ca
rlos Lupi, ministro do Trabalho e Emprego, declarou que o Brasil estava protegid
o contra a crise financeira internacional e que os seus desdobramentos no prejudi
cariam o mercado de trabalho no pas. Passados quase quatro meses, as pesquisas e
levantamentos indicam uma situao bem diferente da indicada pelo ministro.
Segundo dados do Caged (Cadastro Geral de Empregados e Desempregados), o mercado
de trabalho formal brasileiro j perdeu 797,5 mil vagas desde novembro. Em janeir
o, pelo terceiro ms consecutivo, as demisses superaram as contrataes com carteira as
sinada, e o saldo de vagas ficou negativo em 101.748 postos. Diante deste cenrio
pouco otimista, caracterizado principalmente pela escassez de emprego e demisses
em massa, investir em um negcio prprio um risco ou uma sada?
Para o gerente de Orientao Empresarial do SEBRAE-SP, Antonio Carlos de Matos, no ar
riscado abrir um negcio neste perodo, desde que alguns mandamentos sejam seguidos.
As recomendaes para quem vai abrir um negcio prprio valem tanto na em meio crise com
o para pocas de economia prspera, porm, em perodos como este em que vivemos, os cuid
ados devem redobrados. No recomendvel interromper projetos, recomendvel ter mais ca
utela afirma.
O principal segredo est em identificar a dinmica de mercado para que se possa acom
panh-la, oferecendo produtos ou servios que estejam em sintonia com as necessidade
s do mercado. Montar um negcio pode ser resumido em apenas uma questo: Qualquer que
seja atividade (servios, produtos, produo), a pessoa precisa diagnosticar situaes qu
e vai conseguir vender o produto na quantidade que precisa e assim obter o retor
no suficiente para gerar o lucro, explica o gerente de Orientao Empresarial. Entret
anto, Antonio Carlos de Matos conta que o maior problema em tempos de crise traar
uma percepo e identificar se determinado produto ser bem vendido ou no, por conta d
a instabilidade do mercado.
Pra quem pretende entrar no ramo do negcio prprio neste momento, Antonio Carlos de
Matos d algumas dicas essenciais para direcionar um bom negcio e evitar ou minimi
zar os efeitos da crise:
Inteligncia para vender Em primeiro lugar preciso confirmar o poder de venda e is
so deve ser feito a partir da pergunta O que eu, empreeendedor, devo fazer para q
ue quem esteja comprando no mercado o que eu pretendo vender compre tambm da minh
a empresa?. Isso ser a condio bsica para todo o planejamento do negcio.
Viso de Mercado A inteligncia para vender est diretamente ligada ao fator viso de me
rcado. O empreendedor tem que ser capaz de oferecer ao mercado o que o mercado e
st precisando como soluo. O dono do negcio tem que criar condies para conseguir influe
nciar a deciso de compra de seu cliente, seja ele consumidor final ou uma empresa
. Muitas pessoas que pensam em montar um negcio se concentram na ansiedade de abr
ir, legalizar, cuidar da instalao fsica, e esquecem que o maior desafio vender, con
seguir vender o volume que ele precisa o segredo empresarial.
Condies de Financiamento necessrio entender que em tempos de crise, as concesses de
crdito ficam mais difceis e seletivas. As empresas que tm uma estrutura funcional m
uito baseada no crdito, seja para investimento ou capital de giro, devem tomar mu
ito cuidado. Uma boa alternativa para isso captar capital de giro e montar uma o
perao baseada no Compre a prazo e pague depois de vender.
Setores e Seguimentos Todos os setores esto recuperando, em maior ou menor escala
, as boas posies que vigoraram at o primeiro semestre de 2008, mas algumas precaues m
erecem ser respeitadas. Aqueles setores que trabalham com bem durveis e de valor
maior foram os primeiros a serem afetados e provavelmente sero os ltimos a se reer
guerem. Seguimentos que trabalham com importados ou produtos atrelados ao cmbio m

onetrio tambm devem ser evitados, pois so os setores de maior risco j que os preos po
dem variar muito por causa da instabilidade econmica mundial. Uma boa opo so os seto
res que vendem/negociam produtos com valores menores, que foram os menos atingid
os.
Saber Negociar Ser um bom negociador uma das principais caractersticas que devem
estar presentes no perfil de um bom empreendedor. Ele deve ser um excelente nego
ciador, no s com o mercado (fornecedores e clientes), mas tambm com os funcionrios,
familiares. A vida ser totalmente alterada, principalmente se ele for a pessoa qu
e vai operar o negcio, pois ter que negociar at consigo mesmo novos formatos de pos
icionamento.
O SEBRAE -SP disponibiliza em seu portal uma consultoria que visa instruir os no
vos empreendedores a solucionar problemas que afetam o cotidiano das pequenas em
presas, alm de reunir diversos matrias de apoio para quem esta ingressando em um n
egcio prprio. Mais informaes tambm podem ser obtidas no 0800 570 0800.