UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA TIINE ECONOMICE

CATEDRA BUSINESS SI ADMINISTRARE

Plan de afaceri:
nfiinarea slii de fitness
Tonus Fitness S.R.L

Conductor tiinific:
Autorul:

Veveria V.
Coltuc Doina, Maaf 141

Chiinu 2015

Cuprins:
Sintez
CAPITOLUL I-DESCRIEREA AFACERII.
1. Descrierea general a firmei
2. Descrierea serviciilor.
3. Localizarea afacerii
4.Descrierea mediului n care evolueaz afacerea
CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING..
1. Descrierea i segmentarea pieei..
2. Estimarea concurenilor.
3. Strategia de marketing.
4. Analiza SWOT ..
CAPITOLUL III- PLANUL OPERAIONAL..
CAPITOLUL IV.MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
CAPITOLUL V- NEVOIA I MODUL DE FINANARE
CAPITOLUL VI- PLANUL FINANCIAR..
ANEXE

Sinteza
A fi sntos i n form fizic perfect n timpul nostru - este la mod i de prestigiu.
Oamenii de afaceri de succes neleg c prima impresie pe care o produc conteaza i, n ciuda
orarului ncrcat de munc i a lipsei de timp, ncearc s-i men in corpul n form fizic
bun. Prin urmare, deschiderea unui club sportiv sau centru de fitness este un tip binevenit a
activitii comerciale. Dar pentru ca un astfel de proiect s obin succes, trebuie s se efectueze
planul de afaceri . n Chiinu acest tip de afacere este destul de promitoar, ntruct n fiecare
an piaa pentru astfel de servicii crete.
Am hotrt s pun bazele unei afaceri proprii pentru ca, folosindu-m ntr-un mod inteligent
de resursele materiale i intelectuale, voi reui s ajung la succesul financiar dorit.
Firma pe care doresc sa o nfiintez se va numi Tonus Fitness si va fi, ca si forma de
constituire juridica, o Societate cu Raspundere Limitata. Sediul acestei companii va fi situat n
oraul Chiinu, sectorul Botanica.
Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aerobica , sauna i masaj
persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizic excelent, care doresc sa se relaxeze , precum si
persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace.
Se va analiza piaa de desfacere, concurenii ageniei i strategiile de marketing pentru o
activitate prosper. De asemenea, v vom oferi la atenia dumneavoastr planul managementului
riscului i planul financiar pentru a caracteriza situaia preconizat a ageniei n prima perioad
de activitate. Analiza este una obiectiv i multilateral deoarece aceasta ne-ar asigura o imagine
clar a poziiei viitoare pe pia i dac va fi ea una de succes. Sala de fitness Tonus fitness
S.R.L. i desfoar activitatea n conformitate cu: Legea privind societile cu rspundere
limitat; Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi.

CAPITOLUL I.

DESCRIEREA AFACERII

1. Descrierea general a firmei

Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi Tonus Fitness si va fi, ca si forma de constituire
juridica, o societate cu raspundere limitat. Firma va fi inregistrata la Registrul Comertului si va avea un
cod fiscal pentru a functiona in legalitate.
Best Gym S.R.L va fi iniiat de ctre 2 fondatori: Coltuc Doina (director general i asum
riscurile de antreprenor pentru iniierea eficient a afacerii i stabilirii sale pe pia n viitor.), Muntean
Petru - care a depus un capital statutar pentru iniierea acestei afaceri.
Firma va fi localizata in regiunea Botanica, bul. Traian 23, o zona populata de persoane ce fac
parte din clientela noastra tinta.
2. Descrierea ideii de afaceri i a serviciilor prestate
Ideea de afaceri pe care vrem s o propunem este deschiderea unei sli de de fitness, aerobic,
sauna i masaj persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizic excelent, care doresc sa se relaxeze ,
precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste
mijloace.
Scopul nostru va fi s ne meninem clienii mulumii de serviciile oferite astfel nct acetia s
revin i alt dat cu plcere.
Firma noastr va oferi consumatorilor servicii de cea mai bun calitate din domeniul ntreinerii
fizice. Serviciile oferite sunt:

Sal de for
gimnastic n grup : cursuri de aerobic, Pilates, yoga;
gimnastic medical pentru diverse afeciuni
gimnastic pentru gravide - Fitball prenatal; Stretching prenatal; Pilates prenatal
sauna
masaj;
solar vertical;
camera pentru copii.

Serviciile oferite de firma noastr vor satisface pe deplin nevoia oamenilor de recreere, de
ntreinere fizic i a sntii ntr-o ambian plcut,alturi de oameni pregtii n a-i
ajuta.Toate serviciile oferite de firma noastr vor fi de cea mai bun calitate, iar clientul va fi
ntotdeauna stpnul nostru.

3. Localizarea afacerii
4

Dorim s deschidem noul sediu n sectorul Botanica , pe bulevardul Traian 23, ntr-un spaiu
de la parterul unui bloc. Aceasta amplasare este cea mai bun pentru c astfel ct mai muli
consumatori pot intra n contact cu activitatea firmei. Consumatorii care vor apela la
serviciile noastre fie locuiesc aproape de sediul firmei, fie trec pe lng acestacnd merg la
serviciu, fie locuiesc mai departe dar aleg sala noastr pentru calitatea serviciilor.Pentru a ne
ncepe activitatea avem nevoie de un spaiu de circa 310 m .
n mprejurimi se afl numeroase firme, magazine i chiar instituii publice ceea ce nsemn
un numr mare de consumatori poteniali. De asemeni, n apropiere este amenajat un spaiu
de parcare ceea ce este foarte important. Trebuie menionate facilitile zonei cu privire la
transport, deoarece aici se poate ajunge cu o diversitate de mijloace (trolebus, autobuz,maxitaxi).
Amenajrile necesare:
Sediu va fi deschis ntr-un imobil care va fi luat n arend pe o perioad de minim 5 ani , la
pretul de 7000 lei/luna. Imobilul n care se va materializa proiectul de investiie necesit
unele renovri, mbuntiri i amenajri. Pentru aceasta se vor efectua lucrri de consolidare
a structurii de rezistent i se vor efectua reparaiile necesare. O atenie special va fi
acordat utilitiilor, finisajelor superioare i altor instalaii nu mai puin importante: geam
termopan, iluminat indirect, instalaie de climatizare i ventilare.
5. Descrierea mediului n care evolueaz afacerea
n acest gen de activitate influenele generate de sistemul politic, politicile
macroeconomice i sistemul juridic nu au o importan major. Ceea ce conteaz cel mai
mult sunt abilitile managementului de a anticipa i percepe tendinele pieei, de a satisfice
dorinele clienilor i de ai fideliza.Domeniul gimnasticii de ntreinere este nc la nceput la
noi n ar i pn acum a prins bine la consumatori. n oraul Chisinau exist cteva sli de
fitness, care merg bine, avnd uneori chiar programul suprancrcat. Asta nseamn c exist
muli clieni poteniali care ar putea apela i la serviciile slii noastre. Ceilali ntreprinztori
din domeniu, pentru a-i atrage clienii i-au echipat slile cu aparatur performant i au
angajat persona lspecializat. Astfel vom proceda i noi, doar c ne vom diversifica serviciile
astfel nct s devenim un centru de fitness care s ofere clienilor un set ct mai complet de
servicii.
CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING
1. Descrierea i segmentarea pieei
5

Conform unor statistici neoficiale, populaia Chiinului sunt gata s cheltuie n medie 5-6% din
venituri pentru a merge la o sal de fitness, nregistrndu-se o evolu ie fluctuant n ultimii 4 ani , ca
efect al schimbrii stilului de via, climatului economic i creterea varietii ofertei existente de pia.
persoanele care au venit mediu sau superior doresc s merg la o sal de fitness cel puin de dou ori pe
sptmn.
In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea, acestea arata ca serviciile
de fitness, gimnastica aerobica, sauna, masaj, solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de
tot mai multe persoane, deoarece:

oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor, de conferirea unei stari de bine
intregului organism, atat din punct de vedere fizic cat si psihic;

se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global, aceasta inaintare in

varsta fiind insotita de diverse afectiuni (cardiace, musculare, etc), serviciile oferite de firma mea avand,
asa cum am aratat anterior, efecte benefice asupra organismului;

sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de inadaptarea

organismului la stres, poluare, suprasolicitare, aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim
determinand oamenii sa simta nevoia de relaxare, de iesire din sedentarism.
Ca si segment de piata tinta, firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse
intre 17 si 50 de ani, cu venituri medii si superioare, persoanelor preocupate de sanatatea lor (fizica si
psihica), de aspectul fizic, de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie
necorespunzatoare, fie de stresul si dinamica vietii, fie de inaintarea in varsta.
Estimarea concurenilor
Principalii concureni direci sunt: Fitness Doza, Niagara City Fitness , ALEXIA ,
AQUATERRA , Energy Fitness, .a.. Acetia s-au impus pe piaa Chiinului datorit serviiciilor
de calitate, experiena n domeniu, promoiile acordate unor anumite categorii de persoane.
Concurena indirect ar putea fi reprezentat de productorii de suplimente nutritive destinate
pierderii n greutate, productorii de aparate de fitness i centrele de nfrumuseare.
Elementele care ne aduc avantaj fa de concureni att direci ct i indireci sunt:

Localizare convenabil i vitibil:

gam larg de servicii i servicii ndreptate spre anumite categorii de persoane;
Personal calificat;
Siguran;
Calitate;
Accesibilitate
6

3. Strategia de marketing
Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe:
politica de produs, de pret si de promovare.
Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu
adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj,
noi tipuri de uleiuri si creme, etc). Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa
aiba cel mai bun raport calitate/pret, iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media, pe
relatiile publice, promovarea prin intermediul internetului.
Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport
calitate/pret.
Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele:
edinta de fitness si aerobic - 50 lei
Sedinta de gimnastic prenatal 40 lei
sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedintei.Un impuls de 3
minute costa 35 lei. Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei, de 12 minute 140 lei.
sedinta de sauna de 30 de minute va costa 50 lei;
sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit. Astfel masajul
anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de lei, iar masajul
regional, cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei.
Bineneles, se vor oferi reduceri clienilor fideli i reduceri pe categorii de persoane. Astfel,
vom acorda:
- 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni pn vineri ntre orele 7.30-16.00
pentru clienii fideli
- 10% reducere pentru elevi i studeni;
- program special de reduceri pentru firme, abonamente colective.

Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor:
ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT)

320 lei

ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA MASAJ (NELIMITAT

indiferent de ora)

370 lei
7

ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT)

300 lei

ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS

400 lei

ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS

ABONAMENT PRENATAL ( pilates, yoga, fitball)

320 lei

500 lei

n ceea ce privete promovarea ea va fi competitiv, dorind s ne meninem loialitatea fa de

marc. Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase
si pliante, mai intens chiar inainte de lansarea firmei, apoi periodic in functie de evolutia firmei.
Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferite.In acelasi
timp, se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si despre
tot ce pune la dispozitia clientilor.Pe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei (numar de
telefon, fax , adresa), precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line.
Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice, la promovarea de la client la posibil
client bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor, care, fiind
multumiti, vor transmite mai departe.In acest scop vom colabora si cu medicii, terapeutii din oras pentru
a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste servicii.Voi
inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de
astfel de servicii.
Astfel , toate cheltuielile de marketing sunt reflectate n tabelul1 :
Perioada
Denumirea centrului (Tonus 1 singur dat

Tabelul 1

Suma
3000 lei

Fitness)- 12 litere volumetrice

luminiscente cu nlimea de
90cm ( 250 lei/ buc)
Obiecte publicitare (brosuri, 1

dat

nainte

de 20000 lei

pliante, afise, site web) si deschiderea slii

pentru

promovare

in

massmedia (ziare, televiziune,

radio)
Reclama n internet (Yandex, Lunar

2500 lei

facebook)
Total cheltuieli marketing

30000 lei
53000 lei

Annual

7.Analiza SWOT
Puncte tari:

Puncte slabe:

-experiena n domeniu

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

-locaia bine amplasat;

speciale;

- profesionismul personalului;

- lipsa unui bar n incinta slii;

-imagine bun pe pia;

- lipsa spaiilor de parcare proprii;

-echip de conducere experimentat i unit;

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare;

- strategie de marketing eficient;

- limitarea operaiunilor de amenajare datorit

- servicii variate i de calitate;

caracteristicilor constructive ale blocului.

- raport pre/ calitate favorabil.

Oportuniti:

Ameninri:

- cretere macroeconomic prognozat;

- deschiderea unor noi sli de fitness n

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM;

apropiere;

- diversificarea serviciilor prin ncheierea de

- practicarea de ctre concuren a unor preuri

colaborri

sczute;

cu

nutriioniti

cuexperien intenaional.

antrenori

- extinderea afacerilor pe piaa Chiinului cu

produse naturiste de slbit;
- program de lucru ncrcat pentru persoanele
din segmentul int.

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAIONAL

Etapele operaionale ce vor defini implementarea planului investiional sunt cuprinse n
tabelul urmtor:

Programul de funcionare al slii:

Luni - Vineri: 07:30 - 23:00
Smbta: 07:30 - 18:00
Duminica: 09.00 - 13.30
Dup cum am menionat, sala de fitness va fi amplasat n sectorul Botanica , pe un
spaiu de 310 2, arendat la suma de 7000 lei lunar . Astfel , ncperile vor avea mrimile
dup cum urmeaz:
Denumirea

Aria ocupat (2)

Recepia

20

Sala de for

50

Sal pentru masaj

15

Sala de gimnastic n grup

45

Vestiar/ Du

27/15

Solar

10

Saun

10

Camer pentru antrenori

20

Toalet

10

20

Cabinet Director

15
10

Cabinet contabil

10

Camer pentru copii

40

Total arie ocupat:

307

Sala de fitness si gimnastica aerobica Tonus Fitness S.R.L va fi echipata cu urmatoarele dotari
si aparate:

Un aparat de vaslit ROWER PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice:

greutate suportata - 100 kg; specificatii: aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune, volanta 6 Kg,
computer ce afisaza: scan, timp, viteza, distanta, calorii, greutate 38 kg;

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile: greutate

suportata - 100 kg; specificatii: banc exercitii, reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii, placa
glisanta, sarcina - greutatea corpului, potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de
muschi, prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali, ai umerilor, ai spatelui, bicepsilor,
tricepsilor, muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor, intarirea muschilor pulpei si a
celor femurali; dimensiuni - 170 cm lungime, 51 cm latime si 96,5 cm inaltime;

Banda de alergare LifeGear 97478: greutate suportata - 110 kg; specificatii: dimenisune
in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm, motor 1.2 HP ( continuu ) 2 HP ( varf ),
viteza 0.8-14Km/ora, dimensiune banda alergare 110 x 40 cm, inclinare 15 % motorizata, display LCD
mare cu ecran impartit in 6, 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane,
inclinare presetata, display:scan/timp/viteza/distanta/calorii/inclinare/puls; dimensiuni - 152 (L) x 71
(W) x 131 (H) cm; greutate - 58 kg;

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444: greutate suportata - 100 kg; specificatii: volant
3 kg, reglare rezistenta, calculator ce afisaza: cronometru, viteza, distanta, calorii, picioare cub: 5;
dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm, marime cutie: 100 x 24 x 46 cm; greutate - 28 kg;

2 biciclete Kettler PASO 100: greutate suportata 110 kg minicomputer: timp, calorii
consumate, distanta parcursa, total km, viteza; sistem electronic de masurare a pulsului, ce foloseste
senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10; scaun
ergonomic, reglabil pe vertical; dimensiuni - lungime: 105 cm, latime: 55 cm, inaltime: 128cm;

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4: greutate suportata - 100 kg; dimensiuni - 137
X 106 X 200 cm, marime cutie: 187x41,2x17cm; 38x19x22,5cm; 38x19x26cm; specificatii - greutate
proprie: 86 kg, echipament exercitii multi-funcional, optiuni antrenament : fluture, intinderi picioare,
bara pentru omoplati, suport greutati: 100 LBS (45 kg incluse);
11

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017: greutate suportata- 100 kg; dimensiuni - 254
cm lungime, 198 cm latime, 201 cm inaltime; specificatii: aparat multifuncional, reglarea dificultatii,
set greutati gratis (30 kg, 2x10 kg, 2x5 kg cu bara inclusa), prin exercitii se realizeaza intarirea
intregului corp, in special a muschilor abdominali, bicepsilor, tricepsilor, a muschilor spatelui,
muschilor femurali si a muschilor fesieri;

Stepper Olpran ST-DC-301: greutate suportata - 100 kg; specificatii - stepper, rezistenta
ajustabila hidraulic, computer: scan, timp, pasi/minut, numar pai/perioada exercitiului, numar total
pasi, calorii, puls mana; dimensiuni - 89 cm lungime, 69 cm latime, 127,5 cm inaltime;

Greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual, fie
pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness;

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm/60cm;

Un LCD, un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness.
Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel: 15 minute de
incalzire, 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness, ora in care clientii vor trece, prin
rotatie, la fiecare aparat, timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute. Grupul maxim
de persoane care pot intra la o sedinta este de 10.
Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status. Marele avantaj al modelului
Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape, cearceafuri, uleiuri sau lotiuni de masaj
chiar sub blatul de lucru. Masa de masaj are 75 de cm latime, 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap,
burete regular cu o grosime de 30 cm, tapiteria este de piele ecologica poliuretanica, cu presaj mat, iar
lemnul este fag. Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj: anticelulitic, de relexare, regional.
Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute,30 minute pentru cel regional.
Receptia va cuprinde: un birou pentru receptionera, un scaun, un calculator, o canapea, 2 fotolii
si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte, sau pentru
cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite.
Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design
nemaipomenit intr-un alb perlat.Este dotat cu: 14 lampi 120W (200cm), 16 lampi 120W (190cm), 5
lampi faciale 36W. Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

12

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de tot.Astfel
sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari:

Soba electrica cu o putere de 9kw;

Roci vulcanice;

Protectie din lemn pentru soba;

Lampi cu abajur;

Gratar pentru pardoseala;

Set complet de accesorii (galetusa, polonic, termometru, higrometru, clepsidra, esente).

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei. Sauna
lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn. Solutia este pretabila
in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton. Peretii saunei sunt termohidroizolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu. Mobilierul este pe doua nivele si este executat
din molid. Incalzirea se face prin soba electrica, iar printre accesorii se numara: panoul de comanda
extern, polonic, galetusa, clepsidra, higrometru, termometru.
Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei).Astfel
fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi, 5 cabine
de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop, 5 chiuvete, 5 oglinzi, cate un distribuitor de sapun
lichid, cate un uscator de maini, iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere, dimensiunea unei banci
fiind de 2 m.
CAPITOLUL IV.MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
Programul de recrutare i verificare a personalului se va derula conform precizrilor din planul
operaional. Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare i plasare a forei
de munc Zenith Recruitement.ntregul personal va fi angajat cu carte de munc, remunerarea sa se face
prin salariu fix i se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obinerii unor rezultate
deosebite. Evoluia salarial i primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecrui angajat.
Conducerea operativ a societii este asigurat de o echip echilibrat i bine nchegat, cu experien
i succese nregistrate n activitatea anterioar.

13

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei, consider ca, un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de
productivitate.
Personalul va fi impartit astfel: 2 angajati la receptie, 2 maseuri, 3 instructori de fitness si
aerobic, 2 specialiti- instructori de gimnastica prenatala, 2 supraveghetori n sala pentru copii, 2
angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai
devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme). Pe langa angajatii de baza firma va avea si un
colaborator, un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei. In ce priveste managemetul firmei,
incheierea contractelor cu furnizorii, organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei, eu
voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea.
In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel: fiecare receptionera va
primi un salariu de: 2700 lei, fiecare masseur si fiecare instructor vor primi: 4500 lei), fiecare
supraveghetor sauna si solar 2500 de lei/ luna , supraveghetori n sala pentru copii 2400 lei, iar femeia
de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei. Contabilul va primi si el un salariu net de 3600
lei/luna.
Pe langa salariu, pentru a motiva angajatii, acestia vor mai primi si ate beneficii: 3 sedinte
gratis/ luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta, de exemplu, ca una dintre sedinte sa fie de
sauna, una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen), training-uri si cursuri de
perfectionare, diverse prime de Pasti si Craciun, bonusuri daca obiectivele au fost atinse.
CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANARE
Pentru realizarea proiectului de investiii specificat societatea indentific un necesar de finanare
de 212920 lei , sum care se argumenteaz astfel:

Cheltuieli cu infiintarea: 3.000 lei;

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului: 30.000 lei;

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare)*: 70,020 lei;

Cheltuieli cu chiria spatiului: 7000 lei;

Cheltuieli cu personalul**: 51200 lei;

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica, apa, caldura, etc.): 4000 lei;

Cheltuieli cu Internet si telefonie: 500 lei;

Cheltuieli cu promovarea: 54.000 lei;

Cheltuieli cu taxe si impozite: 3200 lei;

14

Cheltuielile totale la infiintare vor fi: 212920 lei

* Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele:
www.onestop.ro: 24090 lei : 1 aparat vaslit*1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala*2300 lei + 1 banda de alergare*3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2
biciclete mecanice*2000 lei + 2 aparate multifunctionale*2400 lei + 1 aparat multifunctional*1370 +
+1 stepper*520 lei + gantere, haltere, greutiati*1000 lei + 10 saltele aerobic*170 lei + 10 mingi fitball
*200lei
S.C.Talnes Impex SRL: 16.150 lei :1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale;

o Ricco Michaelis SRL: 11.010 lei : sauna + toate dotarile necesare;

o Biodesign: 1.200 lei : 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj;
o Titan Traco SA: 1.800 lei : 4 banci cu cuier*450 lei;
Romstal: 13.450 lei : 10 chiuvete*230 lei + 10 toalete*230 lei + 10 dusuri*220 lei +

20 usi*150 lei + 1 aer conditionat * 1800 lei + 2 uscatoare de maini*100 lei + 4 cosuri de gunoi*40 lei +
10 suporturi de hartie*30 lei + 2 distribuitoare de sapun lichid*50 lei + 10 oglinzi*50 lei + 1 etajera*50
lei + 10 suporturi de prosop*30 lei;
Elvila: 2.320 lei : 1 canapea cu fotolii*1500 lei + 1 masuta*120 lei + 1 birou*200 lei

+ 1 scaun birou*150 lei + cheltuielile de transport.

** Cheltuielile cu personalul sunt impartite astfel:
Receptioner/a: 2*2700 lei;

Instructor fitness/aerobic: 5*4000 lei; Maseur: 2*4000 lei;

Supraveghetor solar si sauna: 2*2500 lei; Supraveghetor camera pentru copii -2*2400; Femeie de
servici: 2*2200 lei; Contabil: 1*3600 lei.
In lunile urmatoare cheltuielile se vor reduce deoarece cheltuielile cu infiintarea si achizitionarea
aparatelor dispar. De accea voi prezenta cheltuielile inregistrate intr-o astfel de luna.Acestea se vor
structura astfel:

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea de uleiuri, creme, accesorii sauna): 3000 lei;

Cheltuieli cu chiria spatiului: 7.000 lei;

Cheltuieli cu personalul: 51200 lei;

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica, apa, caldura, etc.): 4.000 lei;

Cheltuieli cu Internet si telefonie: 500 lei;

Cheltuieli cu promovarea: 2500 lei;

15

Cheltuieli cu taxe si impozite: 3200 lei;

Deci, cheltuielile totale/luna vor fi de 71400 lei.

Cheltuielile de iniiere vor fi suportate de cei 2 fondatori.

8. Analiza economico-financiara
Intrucat am vazut care vor fi cheltuielile lunare ale firmei, trebuie sa vedem care vor fi si
veniturile pentru a sti dupa cat timp se recupereaza investitia si se obtine si profit. Pentru aceasta voi
considera ca pentru anul de inceput vor veni, in medie pe zi, 50 de clienti impartiti astfel:
15 clienti la fitness si aerobic, incasarea fiind de: 15*50=750lei;
5 clienti la gimnastica prenatala : 5*40= 200
10 clienti la solar, cu o durata medie a sedintei de 6 minute si o incasare de: 10*70=700;

10 clienti la sauna, incasarea fiind de: 10*50=500 lei;

5 clienti la masaj regional , incasarea fiind de: 5*70=350 lei.
5 clienti la masaj anticelulitic , incasarea fiind de : 5*100=500
+ un numar mediu de 25 abonati pe luna ce opteaza pe o medie a tarifelor oferite de noi:
25*300=7500
De asemenea, se poate ca o parte din clientii care vin la fitness si aerobic sa doreasca si alte
servicii si astfel veniturile sa creasca.Totusi, voi lua in calcul minimul de clienti pe zi pentru a
vedea care vor fi rezultatele cu aceste previziuni pesimiste. Deci, intr-o zi se vor inregistra
venituri medii de aproximativ 3000 lei , ceea ce inseamna ca lunar se vor inregistra venituri de
97500 de lei. De aici rezulta ca se va inregistra un profit de 26100 lei.
Dar, conform tendintelor inregistrate pe piata, numarul clientilor va creste mereu, astfel ca
valorile prezentate se vor modifica de la luna la luna si de la an la an.
Rezultatele financiare ale firmei (situatia veniturilor si a cheltuielilor) pentru urmatorii trei ani se
vor prezenta astfel:
Nr.
crt.
1
2
3
4

Indicator
Venituri din exploatare
Alte venituri
TOTAL VENITURI
Cheltuieli pentru exploatare, din
care:
- cheltuieli de infiintare
- cheltuieli cu amenajarea

Anul
1

1170000

1176000

1179000

1170000

1176000

1179000

3000
30.000

16

spatiului
- cheltuieli cu salariile
-cheltuieli cu furnizorii
- cheltuieli cu utilitatile
- cheltuieli cu telefonul si

614400
114020
48.000
6.000

616000
36.000
48.500
6.300

620000
38.000
49000
6.600

Internetul
- cheltuieli cu publicitatea
81500
30.000
35.000
- taxe i impozite
38400
39000
39500
- alte cheltuieli
0
0
0
5
TOTAL CHELTUIELI
935320 775800 788100
6
PROFIT BRUT
234680 400200 390900
Pentru a exprima reuita ntreprinderii noastre de a realiza vnzri care depesc costurile
implicate prin obinerea lor, vom calcula pragul de rentabilitate

Deci , proiectul se va ncununa cu success i va fi viabil , ntruct observm c pragul de

rentabilitate este de 864650 lei , sum obinut de ctre ntreprinderea noastr deja n
primul su an de activitate.
Aceast afacere are anse reale de success i va fi fezabila din punct de vedere:
comercial exita o cerere nesatisfacuta pentru astfel de servicii in zona respectiva;
financiar deoarece indicatorii economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii;
uman firma se bazeaza pe un personal competent;
managerial managerul firmei va practica un management de calitate si eficient

17

Anexa 1
Furnizorii de materii prime si utilitati
In alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite, de preturile acestora, de
facilitatile si beneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor ( transport inclus, instalare
gratuita, anumite reduceri).
Aparatele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic.
Principalul site cu care voi colabora var fi: www.onestop.ro, iar in cazul in care acest furnizor nu va
avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape: www.artsport.ro.Ambii furnizori ofera
aparate produse de: Kettler, Lifegear, HMS, Olpran. Pentru toate produsele furnizorii vor asigura
service si garantie 24 de luni..
In cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat
(mentionand motivul refuzului pe borderoul de livrare) si contactat furnizorul in cel mai scurt timp
pentru remedierea problemei.
Aparatul de bronzat, uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma S.C.Talnes
Impex SRL din Brasov, care are cel mai bun raport calitate-pret al produselor si serviciilor oferite de pe
piata. S.C. Talnes va ofera urmatoarele servicii:

Montare/demontare aparate de bronzare.

Schimb tuburi.

Instalari de automate de pornire/panouri de comanda.

Curatire aparat.

Transport si livrari la domiciliu.

Contracte service.

18

Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in construirea de saune:

Ricco Michaelis SRL. Fabrica de saune Ricco Michaelis SRL ofera o gama larga de produse in
domeniul relaxarii, a petrecerii timpului liber intr-un mod sanatos, benefic si estetic pentru organism.
Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai potrivita
alegere in raport volum, calitate, cantitate, pret.
Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor, adaptarea
produselor intr-un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse de firma. Pretul la care
este realizata sauna cuprinde si cheltuielile de transport si de montare.Termenul de livrare este de maxim
30 de zile.
Masa de masaj, cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la firma
BioDesign. BioDesign este liderul national in productia si comercializarea de echipament de masaj
portabil profesional. Fondat in ianuarie, 2005, brandul BioDesign s-a impus rapid pe piata prin calitatea,
functionalitatea, soliditatea si aspectul estetic al produselor sale.Produsele se pot comanda pe internet,
dupa completarea formularului de comanda, in maxim 24 de ore, urmand a fi contacta de un
reprezentant al firmei.Sunt oferite: asistenta si consultanta online, 5 ani de garantie.
Bancile pentru vestiare vor fi achizitionate de la

firma Titan Traco SA specializata in

producerea de mobilier si material sportiv avand implementat un sistem de asigurare a calitii certificat
ISO 9001:2001. Comenzile se pot face si on-line de pe site-ul firmei. Toate produsele sunt livrate cu
instructiuni clare de montaj si cu accesoriile necesare montajului.In situatia in care apar dificultati la
montare firma poate oferi asistenta telefonica. Montajul poate fi realizat si de o echipa specializata,
contra cost, dar programarea operatiunii trebuie facuta din timp. Firma asigura transportul produselor in
functie de volumul comenzilor si de locul de destinatie.
Pentru dotarea grupurilor sanitare, pentru aerul conditionat si alte instalatii necesare se va
colabora cu firma Romstal, recunoscuta petru calitatea produselor si serviciilor pe care le ofera.
Produsele se pot comanda si cumpara on-line de pe site-ul ww.romstalshop.ro. Mobilierul petru receptie
(canapea, fotolii, birou, masuta, scaun) vor fi achizitonate de la firma Elvila on-line sau telefonic.

19

20