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Hacia una
publicidad ms
igualitaria
Pese a que las mujeres realizan el 80% de
las compras, las marcas no consiguen
conectar del todo con ellas. Expertos dan
claves para ello en el congreso RethinkHer.

116 www.yodona.com

CMO ANUNCIAR
DE UNA MANERA
MS EFICAZ
Si el gran avance del sigloXX
fue la incorporacin de la mujer
en la sociedad, el del XXI ser
incorporar su pensamiento,
augurJess Alonso,promotor
deAdwomen.Este experto
lanz a los asistentes ideas para
una publicidad ms femenina:
- Seguir el dinero: la fuerza
econmica de la mujer
est afectando a sus hbitos
de compra.
- El sexo vende: pero
abordado desde el punto de
vista femenino.
- Usar las emociones: con
mucho cuidado.
- Hacerlo divertido: las
mujeres quieren humor en los
anuncios.
- Hacerlo real: presentar a la
mujer con personajes con los
que se pueda identificar.

FOTOS: ALBUM

untas mujeres llevan colgado un

bolso del hombro? Cuntas conducen? Y, cuntas lamentan no contar
con un espacio adaptado para el
bolso en el coche? Utilizamos el asiento del copiloto o incluso lo llevamos en la falda, pero, no
Est comprobado, adems, que los hombres y las
agradeceramos que la empresa automovilstica
mujeres piensan de manera distinta. La neurocienpensara en nosotras? Esta fue una de las reflecia ha descubierto diferencias en los procesos
xiones de Avivah Witenberg-Cox, presidenta y
mentales, por ejemplo, a las mujeres les despierta
fundadora de honor de la Red Europea de Mude su sueo el llanto de un nio mientras que a los
jeres Profesionales (www.europeanPWN.net)
hombres el sonido de la alarma del coche, apunt
y coautora del libro Why Women Mean BusiJess Alonso, promotor de Adwomen.
ness (Por qu las mujeres suponen negocio),
Aun as, para los publicistas las mujeres siguen
de Wiley&Sons, durante su presentacin en
siendo invisibles. Y, de hecho, se sigue vendiendo
RethinkHer, Ellas Deciden. El congreso, celedesde una perspectiva masculina. Se las estereobrado en Barcelona, reuni a expertos de cuatro
tipa mostrndolas como objetos sexuales, amas
continentes para asentar las bases de una code casa, en papeles subordinados a los de sus
municacin en la que se tenga
compaeros varones. Adems,
en cuenta a la mujer a la hora de
cuando se las quiere retratar
El problema de no
disear y vender productos. El
como triunfadoras seguras de s
llegar a las mujeres
mundo est cambiando muy
mismas, se las masculiniza. Qu
es que la publicidad
rpido. Las fminas de hoy no
es lo que falla? El problema es
est dominada
son como sus madres. Por eso
que la publicidad est dominada
por los hombres,
es importante adaptar el lenpor los hombres que piensan
que piensan como
guaje a la actualidad, afirmo
como tal, expuso el publicista arWitenberg-Cox.
gentino Alberto Pierpaoli.
hombres.
El 80% de las compras a nivel
Cmo podemos arreglar esto?
[ ALBERTO PIERPAOLI]
mundial se realiza por mujeres,
El secreto est en el equilibrio
por eso, los publicistas quieren encontrar las clade gnero y en que hombres y mujeres puedan
ves para conectar con ellas. Segn los expertos,
trabajar juntos, complementndose y respetnhay que buscar la conexin y comunicarse con
dose, revel Witenberg-Cox, creadora del
el lenguaje femenino. Marti Barletta, una autoriconcepto Womenomics (Mujer y Economa).
dad internacional en marketing por y para la muTambin, invit a las empresas a que dejen de
jer, explic a YO DONA que es necesario un
tratar de averiguar qu les pasa a las mujeres e
cambio de visin. Cuando tengo que comprar
inviertan el acertijo preguntndose qu le suun coche no me importa si el chasis es de una
cede a la empresa que no puede conectar con
manera o el motor es de otra. Lo que quiero sala mayora del mercado. No busquemos un
ber es si se adapta a mis necesidades. Tambin
marketing orientado a un solo segmento, sino
prefiero que me cuenten una situacin con la
uno que est dirigido a seres humanos, bilinque me pueda identificar para vendrmelo. De
ge, y en el que se respete a todos, concluy
este modo, conecto ms con la marca, afirm.
Witenberg-Cox. _por Nuria Safont