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EL BOOM DE LOS CRDITOS HIPOTECARIOS EN EL PER
lima - per AO 1 N 06
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Precio: S/. 12.00
EJECUTIVAS MARKETERAS
4 CLAVES DE MARIELLA NORIEGA Y DORISA GIRAL
ELIZABETH BARTHELMESS
EN SAMSUNG QUEREMOS SER LA MARCA

MS QUERIDA EN EL PER...
HOMBRES VS. MUJERES

QUIN MANEJA MEJOR EL DINERO?
SEGURIDAD INFORMTICA
TIPS PARA MANTENER SEGURA TU LAPTOP
Elisa Peaherrera
Dulce & Salado

LA NUEVA ESTRELLA DEL NEGOCIO DEL CATERING EN EL PER
Mujeres Vs Hombres
quin maneja mejor el dinero?

Por: Martha Elena Violante
Por muchos aos ha persistido la creencia

de que los hombres son mejores en las finanzas debido a una afinidad por los nmeros y
a la naturaleza sentimental de las mujeres. Sin
embargo, expertas concuerdan que en cuanto al manejo del dinero, ambos gneros no
son tan diferentes y que los estereotipos estn
desapareciendo.
Existe la idea de que los hombres son
mejores manejando las finanzas grandes,
como empresas, y que las mujeres son ms
aptas con las cuentas del hogar. Lo cierto
es que ambos son perfectamente capaces
de hacer el papel del otro, coment Adina
Chelminsky, experta en finanzas personales
de la red especializada Doktor Dinero.
De acuerdo con el estudio Educatec
Financieramente de la Instituto Tecnolgico
Autnomo de Mxico (ITAM), los patrones
de gasto de hombres y mujeres no son tan
diferentes entre s. El 43% de las mujeres
se apega a un plan de gasto para cubrir sus
gastos mensuales comparado con el 44%
de los hombres.
En cuanto al ahorro, 51% de cada gnero guarda algo para emergencias aunque
35% de las fminas favorece a la tarjeta de
crdito como forma de pago contra el 26%
de los varones.
Las diferencias de gasto entre gneros
tiene ms que ver con su rol social que con
la educacin. Ellos buscan ahorrar para generar un patrimonio y ellas ven por el da a
da porque tienen que lidiar con los gastos
de la familia, asegur Karla Bayly, coach financiera y autora del libro Toma el control
de tu dinero.
La escuela de educacin financiera Financial Finesse lista las diferencias en las relaciones segn gnero con el dinero:
Mentalidad: Las mujeres tienen mentes
ms centradas a largo plazo a la hora de
invertir porque se distraen menos que los
hombres. La pgina web especializada
Digital Look apunta que en promedio,
el portafolio de inversin de una mujer
tiene un rendimiento 7% mayor que la

cartera de un hombre.
Asesora: Las mujeres no temen buscar asesora financiera mientras que los
hombres suelen no preguntar. El grupo
financiero Goldman Sachs reporta que
las damas buscan 10% ms la ayuda de
un experto antes de tomar una decisin.
Deudas: Los hombres estn ms orientados a liquidar las deudas lo antes posible. La consultora Familyoffice Solution
afirma que slo 36% de las mujeres
dice pagar regularmente el total de sus
tarjetas de crdito contra el 61% de los
hombres.
Macro contra micro: Los varones tienden a ser muy diestros con las cuentas de
un negocio pero desconocen los puntos
bsicos de los gastos del hogar. Goldman
Sachs afirma que 45% de las mujeres
se preocupan por las finanzas del hogar
donde slo el 27% de los hombres acept considerarlo.
Educacin financiera: Los hombres
tienen ms cultura financiera bsica,
el 83% contra el 54% de mujeres, sin
embargo Citibank, Women & Co, la
rama del banco dedicada a las finanzas
femeninas, advierte que la tendencia se
ir emparejando pues a su parecer, 4 de
cada 10 mujeres busca conocer ms sobre finanzas personales.
Financial Finesse concluye que la mayor diferencia est en los tiempos en lo que
operan. Los varones piensan a futuro pero se
desisten ms en las inversiones y las mujeres
gastan ms en el momento pero son ms
constantes frente a una meta.
Antes se poda decir claramente que la
relacin con los nmeros era diferente, pero
conforme la mujer accede a ms y mejor
educacin y a buenos puestos de trabajo se
cultivan ms en la temtica. Ya no hay vicios
econmicos por gnero, los defectos son tan
particulares como cada persona, asegur
Chelminsky.
EDICIN 06 AO ii-2011 /
contenido temtico
14
PRODUCTORA EJECUTIVA
EDITORA ME
ELIZABETH BOBADILLA
ELSA CASAS
me1@enfoqueeconomico.tv / me2@enfoqueeconomico.tv
14 CRDITOS HIPOTECARIOS
Balance positvo en el 2010
22 Ejecutivas marketeras
4 claves de: Mariella Noriega-Autorex
Dorisa Giral-AOC
24 ELIZABETH BARTHELMESS
En Samsung, queremos ser la marca
ms querida del Per
29 EMPRENDEDORAS
Elisa Peaherrera, Gerente General de
Dulce & Salado Catering
35 gadget
Lo mejor del CES 2011 en Las Vegas
PRODUCTOR DE EDICIN
Silvina Hutchins
PRODUCTOR CONTENIDOS
Rub Ra
ASESOR PERIODSTICO
Pedro Vega Mory
REDACCIN Alejandra Pachas

Elina Chang E.
Carlos Chuqun
FOTOGRAFIA DE ESTILO
Leonel Ortiz
FOTOGRAFA PERIODISTICA
Rita Espinoza
Jos Antonio Arbaiza

editora de diseo
Karina j. Sotelo Porras
DIagramacin
Karla Gormas
EDICIN VIDEO HD-TV
Durn Crdova Zacaras

Ronald Olivera Baca
editora WEB
Hector Cubillas
GERENte de producto: GIOVANNA LANDAETA

glandaeta@enfoqueeconomico.tv
Cel.: 993301800
37 MODA EJECUTIVA
Moda Verano 2011
EJECUTIVOS COMERCIALES Patricia Carrillo Quevedo
48 Salud Ejecutiva
La higiene ntima
29
Nathaly Pflucker

SUSCRIPCIONES EMPRESAS Flor Crdova Zacaras
CONTABILIDAD
Mario Len Vargas
COORDINADOR
Gian Carlo Chvez Martell

director GERENTE: ALEJANDRO CHANG F.
achang@newsreport.com.pe
GERENTE CORPORATIVO: ARMANDO ROJAS
IMPRESO EN:
ALEPH IMPRESIONES
REVISTA ME, Mujeres Ejecutivas y Emprendedoras es una revista editada
por la Agencia News Report en coproduccin con la Revista Enfoque Econmico. Prohibida la reproduccin total o parcial de contenidos de esta revista
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www.revista-me.com
/ AO ii-2011 EDICIN 06
www.revistame.enfoqueeconomico.tv
CLAVES PARA UNA BSQUEDA
EXITOSA DE
TRABAJO
Por: Gabriela Rodrguez,
Directora General de Bumeran.com
Hoy en da se pueden utilizar los portales de

empleo para identificar estas empresas, enviar
tu currculum y darle seguimiento hasta lograr
una entrevista. Los postulantes podrn conocer
una gran variedad de empresas sin que les genere mayores gastos de tiempo y dinero. Aqu
mostramos algunas recomendaciones a seguir
para que esta bsqueda sea exitosa.
El primer paso para empezar una bsqueda
de trabajo es completar la hoja de vida de una
manera atractiva, en la que previamente el postulante deber autoevaluar sus competencias,
riores, especializaciones, postgrados, cursos y

diplomados relacionados al desempeo laboral
del postulante. Se debe hacer nfasis en los tres
ltimos puestos, haciendo referencia a los logros
y responsabilidades que se tuvieran en cada
una. En relacin a los estudios deben constar los
ms relevantes y relacionados a la carrera o vacante a la que se est postulando. Es importante
mencionar los datos de contacto.
Debemos ser muy reales a la hora de detallar tanto nuestra educacin como nuestra experiencia laboral, recomienda Gabriela Rodri-
Buscar trabajo es similar a promocionar un producto en donde

deben exponerse las caractersticas de manera atractiva para
el consumidor final, en este caso la empresa. Entonces se debe
generar una campaa diseando un buen currculum y despus se
debe promocionarlo con las empresas que pueden ofrecer lo que se
busca. Y para lograr eso, una importante alternativa es el internet.
es decir, si la persona sabe que posee capacidades de liderazgo su bsqueda debe estar orientada hacia actividades relacionadas a su carrera,
o por ejemplo si la capacidad de negociacin es
muy buena, se busca un empleo donde se explote esta fortaleza.
Luego, indicar los logros y responsabilidades en cada experiencia laboral que se mencione. Para Gabriela Rodrguez, Directora General
de Bumeran.com, un dato importante es colocar los estudios superiores, y todos los cursos,
seminarios y dems que aporten directamente
al crecimiento profesional.
En este sentido, agrega que a las empresas les interesa conocer las ltimas experiencias
laborales no mayores a 10 aos, estudios supe-
guez. Lo que si se debe cuidar es la redaccin y

usar trminos y palabras adecuadas para detallar de manera correcta lo que desees transmitir
con mucho profesionalismo, agrega.
En los portales de bsqueda de trabajo online es importante registrar o cargar el currculo
vitae de manera correcta, y crear una cuenta
de usuario con todos los datos para empezar a
postular a las vacantes que sean afines al perfil.
Conseguir trabajo puede resultar sencillo si
se siguen los pasos correctos, tales como identificar las fortalezas de cada uno, redactar de
manera adecuada el currculo vitae, y postular
a empresas que realmente calcen con el perfil,
son algunos de los consejos que pueden servir
para encontrar trabajo de una manera rpida.
Actualidad
Michlle Belau inaugura

Boutique en Boulevard de Lujo del Jockey Plaza
La prestigiosa marca de prendas

de vestir y accesorios para damas, Michlle Belau, inaugur su cuarto atelier
de moda en Lima, esta vez el nuevo
Boulevard de Lujo, del Jockey Plaza de
Monterrico.
Fiel a su estilo, el nuevo atelier de
Michlle Belau posee una arquitectura
y un diseo exclusivos, con una decoracin que, en un rea de 100 metros
cuadrados, combina y contrasta lo clsico con lo moderno. En l se exhibir la
nueva coleccin Verano 2011, as como
la variada gama de accesorios en la que
podemos encontrar exclusivos relojes
adornados con cristales y correas de
cuero, lindos zapatos, correas, billeteras,
lentes de sol hechos en Italia y carteras
en elegantes presentaciones y moder-
26
Nuestro negocio no es vender

prendas, es vender emociones,
sensaciones, herramientas para
que una mujer se vea y se
sienta espectacular
nos colores. Todo exhibido con el glamour caracterstico de la marca.

La inauguracin de este Atelier
es muy importante para nosotros, ya
que el Jockey Plaza representa uno de
los centros comerciales ms concurrido
por nuestro pblico objetivo. Esta era
una meta que nos habamos planteado
desde hace ya algn tiempo y la consolidacin de este proyecto reafirma el
posicionamiento lder que tenemos en
el Per como una marca top de moda,
seal Luca Cavero Belande, Directora Creativa y de imagen de la marca.
La diseadora resalt que Michlle Belau se ha posicionado como una
marca con personalidad propia, orientada a mujeres modernas que saben lo
que quieren.
breves
epk peru
sube ticket promedio
Kuna planea
abrir local en Brasil
La estrategia de Kuna, marca de las tiendas

bajo la cual se comercializan las prendas de
Incalpaca TPX, es fidelizar a sus clientes. Por ello,
Karen Neves, jefa de Marketing y Publicidad de
Kuna, dijo que buscarn abrir tiendas en Lima,
similares a la abierta la semana pasada en el
Boulevard Jockey Plaza, que se suma a las 18
tiendas que Kuna tiene en el pas.
En lo que respecta al mercado internacional,
al que se dirige el 20% de sus ventas, Neves
dijo que los principales destinos de las prendas
son Chile, Argentina, Ecuador, Colombia, Bolivia
y Brasil, mercado en el que tambin se quiere
abrir un local en el 2011. Kuna es la nica marca
peruana del rubro de confecciones con una
tienda en el Mall Souk Madinat Jumeirah de
Dubai (Emiratos rabes Unidos).
La gerente de EPK Per, Luisa de

Madalengoitia, estim que el ticket promedio
de compra en ropa para nios, sobre todo de los
segmentos de altos ingresos, flucta entre los US$
50 y US$ 70.
Coment que el nivel de frecuencia de
compra es mayor dependiendo de las edades de
los nios, aunque la mayor demanda, sobre todo
de las madres, se da cuando los pequeos de la
casa se encuentran en sus primeros aos de vida.
Las compras de ropa de nios por lo general
son estacionales, por lo que las marcas tienden a
lanzar dos grandes colecciones al ao (cada seis
meses). Asimismo, los nios ahora visten ms
moda, pues los diseos de su vestimenta estn
ms inspirados en ropa para adultos.
La ejecutiva seal que, a diferencia de
aos anteriores, cada vez es ms importante la
participacin de los nios en las decisiones de
compra de su vestimenta (en algunos casos hasta
en un 50%). Las nias son quienes ms deciden
su vestir, pues los nios tienden a aceptar ms la
ropa que les compran sus padres.
Centros Comerciales
facturaron us$ 3,500 mlls.
Los centros comerciales esperan facturar

este ao US$ 3,500 millones
y para el cierre del 2011
el monto se elevar a
US$ 4,000 millones,
manifest la Asociacin
de Centros Comerciales y
Entretenimiento del Per
(ACCEP). Esperamos que las
ventas de los centros comerciales
crezcan este ao entre 15% y 20%,
indic el presidente de ACCEP, Gonzalo Ansola.
Hasta hace unos aos el ticket promedio
estaba entre US$ 20 y US$ 22 por persona, pero
ahora estamos bordeando los US$ 30 y US$ 33,
dijo. Tambin indic que no solo ha aumentado
el nmero de visitas a los centros comerciales sino
tambin las personas que ejecutan las compras.
Plaza San Miguel recibe al mes a un
promedio de 2.5 millones personas, de las cuales
800 mil van entre dos y tres veces al mes y realizan
compras teniendo en cuenta que all encuentran de
todo: comida, ropa y entretenimiento, coment.
De otro lado, Ansola proyect que la facturacin
por Navidad crecera este ao entre 15% y 20%,
en comparacin con la campaa pasada.
10
Calzado Foresta
en provincias
La empresa de calzado Foresta tiene previsto

ingresar a Arequipa y Piura el prximo ao, seal
Paula Carozzi, gerente administrativa de la empresa.
Este proyecto se llevar a cabo tras la
ampliacin de su planta de produccin, que pasa
de fabricar 300 pares de zapatos a 600 pares.
Sostuvo que si bien actualmente se
encuentran consolidados en la oferta dirigida a los
segmentos A y B, tambin ingresaran a segmento
de menores ingresos con precios ms bajos.
Coment que a nivel de mercado, el 70% de
las compras hechas por clientes del segmento B es
calzado de cuero. Su ticket promedio es de S/. 239,
obtienen cuatro y es el 50% de su compra dirigida
para uso de trabajo. Los usuarios correspondientes
al segmento A compran solo productos de cuero,
seis veces al ao. Se prev que por Navidad, el
mercado de calzado de cuero para dama crecer
como mnimo 15% con respecto al ao pasado.
Grupo Yes
trae a Armani
A/X Armani Exchange y Emporio Armani son

las marcas que llegarn al Per para este 2011.
La inversin en las dos tiendas superar los US$ 2
millones y estarn listas hacia el segundo semestre
del 2011.
Desde hace varios aos, Toms Vega, director
gerente del Grupo Yes (que representa marcas
como Hugo Boss, Trial, entre otras), tuvo la idea
de que en el Per era necesaria una avenida que
agrupara marcas exclusivas pero con una oferta que
adems reuniera arte, cultura y diseadores.As
como el Jockey Plaza ha hecho un boulevard para
marcas exclusivas, prximamente habr otra opcin
de una calle de lujo, y ambas pueden coexistir sin
ningn problema, indic.
Lo que ya es un hecho es la apertura de dos
tiendas en el Boulevard del Jockey Plaza, una para
cada marca que trae el Grupo Yes: A/X Armani
Exchange y Emporio Armani, en las que se invertir
ms de US$ 2 millones y entrar a competir en el
mercado hacia la segunda mitad del 2011.
Seal que en estos momentos se est
avanzando con la eleccin del lugar (posiblemente
tambin en San Isidro) pues ya hay seis marcas
comprometidas con este proyecto.
El Golf los Incas

piensa en Pucusana
El Hotel & Spa Golf Los Incas planea cerrar

el ao con un nivel de ocupabilidad de 80%,
impulsado, sobre todo, por el sector corporativo.
Mara Adele Benavides, presidenta del
directorio de la compaa, explica que la zona
de Surco donde est ubicado se ha desarrollado
comercialmente con restaurantes y centros
de esparcimiento, atrayendo a los viajeros de
negocios. Para el 2011, y con esto en mente, el
hotel espera crecer 11% frente al 2010.
Sin embargo, Benavides adelanta que el
plan de expansin del hotel se enfocara en
Pucusana, donde adems del potencial turstico,
hay intereses para el viajero de negocios, pues
muy cerca de all se encuentra Chilca, donde
hay grandes proyectos elctricos. La ejecutiva
asegura, pese a ello, que sus intenciones se
concretaran recin en cinco aos.
Actualidad
negocios
RUEDA DE NEGOCIOS
JOYAS PER 2010

Negociaciones por US$ 525,000 concretaran en el transcurso de un ao, las 15 empresas nacionales que participaron en la I
Rueda de Negocios Joyas Per 2010, realizada en Lima y organizada por la Comisin de Promocin del Per para la Exportacin
y el Turismo PROMPER.
En este evento, se dieron cita 15 empresas importadoras
provenientes de Estados Unidos, Chile, Colombia, Ecuador,
Francia y Espaa, entre mayoristas, retailers y tiendas de joyera. Tous de Espaa, Aurum de Estados Unidos, Parinacota
de Chile y Platera Ramrez de Colombia, fueron algunos de
los reconocidos compradores que se hicieron presentes en
Joya Per 2010.
Del total estimado, Chile y Estados Unidos fueron los pases con mayor proyeccin de ventas en la regin con montos
de negociacin proyectados en US$ 150,000 cada uno, demandando en su mayora dijes de plata y joyera de filigrana, inform PROMPERU. De las 15 empresas exportadoras
participantes, 12 son microempresas. Se concretaron 176 citas
de negocios, con un promedio de 12 cada una. El 81% correspondieron a nuevos contactos.
Las ventas
externas de
joyera alcanzaron
entre enero y
setiembre, los US$
31,1 Millones,
correspondiendo
US$ 23,2 Millones
a la elaborada
con oro y US$ 7,9
millones a la de
plata.
Exportaciones
Las exportaciones de joyera en el Per se caracterizan
por concentrar el 80% de las exportaciones en el mercado
de Estados Unidos, as como poseer un alto valor agregado
en sus productos y mano de obra artesanal calificada.
En los ltimos aos se ha registrado un incremento en
las exportaciones de joyera de plata como sustituto a la de
oro, como consecuencia del alza en el precio de este metal.
Asimismo, el Per cuenta con empresas semiindustriales
con capacidad de respuesta a las demandas internacionales.
Las ventas externas de joyera alcanzaron entre enero
y setiembre, los US$ 31,1 Millones, correspondiendo US$
23,2 Millones a la elaborada con oro y US$ 7,9 millones a
la de plata.
11
CRDITOS HIPOTECARIOS
Balance positivo
en el mercado de crditos
hipotecarios para vivienda
14
El ao 2010 ser recordado en el sistema bancario

nacional como un ao de extraordinario dinamismo
inmobiliario, donde se vendieron ms de 15,000 unidades
nuevas, slo en la ciudad de Lima, y en proyectos
multifamiliares desarrollados por promotores inmobiliarios.
Crditos Hipotecarios para Vivienda
Empresas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
B. de Crdito del Per

B. Continental
Scotiabank Per
Interbank
B. Interamericano de Finanzas
HSBC Bank Per
B. Financiero
Mibanco
B. Falabella Per
B. de Comercio
Citibank
B. Santander Per.
B. Ripley
B. Azteca Per
Deutsche Bank Per
Monto
Participacin (%)
Porcentaje
5,291,278
4,692,702
2,159,009
1,764,780
608,324
338,792
310,305
75,895
18,768
10,867
7,329
-
34.63
30.72
14.13
11.55
3.98
2.22
2.03
0.50
0.12
0.07
0.05
-
Acumulado
34.63
65.35
79.48
91.03
95.01
97.23
99.26
99.76
99.88
99.95
100.00
Nuevos Crditos Hipotecarios para Vivienda por Empresa Bancaria

Desembolsados en el mes de noviembre de 2010 (en miles de nuevos soles)
Empresas
B. Continental
B. de Comercio
B. de Crdito del Per (con sucursales en el exterior)
B. Financiero
B. Interamericano de Finanzas
Scotiabank Per (con sucursales en el exterior)
Citibank
Interbank (con sucursales en el exterior)
Mibanco
HSBC Bank Per
B. Falabella Per
B. Santander Per
B. Ripley
B. Azteca Per
Deutsche Bank Per
TOTAL BANCA MLTIPLE
N de nuevos Crditos
Desembolsados
Monto de Nuevos Crditos

desembolsados en M.N.
(miles de S/.)
Monto de Nuevos Crditos

desembolsados en M.E.
(miles de $.)
676
4
945
74
93
330
2
487
35
32
2,678
80,993
805
43,440
5,321
8,731
26,925
45,964
1,882
5,190
219,251
26,370
83,875
337
2,090
17,944
185
6,990
303
251
138,345
En trminos del crecimiento hipotecario, el sistema bancario cierra el 2010 con

138,000 deudores hipotecarios, equivalente a un mercado de colocaciones de
US$ 5,500 millones, lo cual representa un
crecimiento anual de 24%. Un crecimiento muy significativo, pero igualmente con
mucho potencial por desarrollar, ya que
slo 3% de familias peruanas que tienen
un crdito hipotecario, es un indicador muy
bajo comparado con pases de la regin.
En los ltimos cinco aos, se han edificado unos 3,200 edificios para vivienda
de ms de cinco pisos cada uno, transformando las ciudades. El mercado de crditos hipotecarios privados ha permitido
la construccin de casi 50 mil viviendas
en el Per, convirtindose en el actor ms
importante del sector.
Segn el Banco Scotiabank, el ndice

de rotacin de inventarios de viviendas est
alrededor de 7 meses, es decir, las unidades inmobiliarias ofertadas se venden en un
promedio de 7 meses desde el lanzamiento
del proyecto. Esta velocidad en la venta
refleja que la oferta est muy lejos de poder
atender la demanda habitacional.
El Estudio 2010 de CAPECO, la demanda efectiva. asciende a 415,000 hogares, y cada ao se incorporan nuevos hogares a esta demanda. Si bien el desempeo
del sector es excepcional en trminos de
crecimiento, an hay mucho camino por
recorrer.
OPTIMISMO BANCARIO
Los ms felices con este crecimiento de
la demanda por crditos hipotecarios son
15
En los ltimos cinco aos,

se han edificado unos 3,200
edificios para vivienda de
ms de cinco pisos cada uno,
transformando las ciudades.
HIPOTECAS PARA PROFESIONALES INDEPENDIENTES

Cada vez existen ms alternativas para que los trabajadores y profesionales independientes demuestren su capacidad de pago y por lo tanto accedan a un crdito
hipotecario y al sueo de la casa propia. Para ello, los bancos ya cuentan con una serie
de productos y programas hechos a la medida.
El programa Ahorro Local que ofrece el Banco de Crdito, asegura la aprobacin de un prstamo hipotecario a los clientes que depositen durante nueve meses el
equivalente a la cuota del crdito que solicita. Csar Sanguineti, gerente de rea de
Producto del BCP, detall que la demanda por estos productos crece sostenidamente,
pese a que tienen muy poco tiempo dentro de la oferta hipotecaria.
Patricia Jimnez, gerente de Negocio Hipotecario e Inmobiliario de Interbank, refiere que cada vez ms trabajadores independientes pueden acceden a prstamos
hipotecarios, debido a que la banca les ofrece mecanismos para probar su capacidad
de pago mediante un ahorro previo, como el programa Ahorro Casa.
A partir del programa Ahorro Casa, el 12,1% de nuestros prstamos hipotecarios se destina ahora a profesionales independientes, lo cual indica que an hay una
gran demanda desatendida en este sector, seal.
Jimnez, sostuvo que con un ingreso familiar referencial de 2,900 soles mensuales, se puede acceder a una vivienda con una cuota de 1,000 soles a 15 aos y de 932
soles a 20 aos.
16
los ejecutivos bancarios. Para el gerente del

rea de Productos del Banco de Crdito del
Per (BCP), Csar Sanguineti, la colocacin
de crditos hipotecarios cerrar el presente
ao con un crecimiento de 20% y el 2011
tambin con un avance de entre 20 y 21%
an en el contexto de las elecciones presidenciales, estim el ejecutivo.
El crdito hipotecario est creciendo a
un ritmo de 20 por ciento anual y se prev
que este dinamismo se mantenga hasta fin
de ao y que se extienda adems hasta el
2011, anot Sanguineti que seal adems, que el crecimiento de las hipotecas
se registra a nivel nacional y ya no slo en
Lima como era antes.
Por su parte, Noem Vargas. Jefe de
Crditos Hipotecarios Banco Scotiabank
sealo que el sistema bancario estar cerrando el 2010 con un mercado de colocaciones de US$ 5,500 millones, lo cual
representa un crecimiento anual de 24%.
Adems la morosidad es la ms baja de todos los instrumentos financieros en el sistema. La morosidad de la cartera del sistema
bancario sigue en niveles muy bajos, por
debajo de 1%. El potencial de desarrollo
de este mercado es inmenso. Argumento
la funcionaria del Scotiabank.
La cartera hipotecaria del Scotiabank se
incremento a US$ 180MM, y represent
un crecimiento anual de 31%, mientras el
mercado creci 25% en el mismo periodo.
Ello, nos ha permitido ganar participacin
de mercado. Sealo Vargas.
Patricia Jimnez del Valle, Gerente del
Negocio Hipotecario e Inmobiliario del
Banco Interbank sealo que entre enero y
octubre del 2010, Interbank ha pasado a
ser el tercer banco del sistema financiero en
nmero de hipotecas desembolsadas con
una participacin de mercado del 16.7%.
La ejecutiva informo que el mercado viene
desembolsando ms de 24,000 crditos
hipotecarios en lo que va del ao, lo que
representa ms de $1,500 millones en desembolsos.
El negocio hipotecario en el sistema financiero y en el Interbank, viene liderando
el crecimiento del negocio de la banca personal, y el ao 2010 es un ao de rcords
de desembolsos para el mercado as como
para nuestro banco. Sealo la ejecutiva
del Interbank.
RANKING DE COLOCACIONES
El Banco de Crdito del Per - BCP,
contina liderando el mercado de crditos hipotecarios para vivienda en la Banca
mltiple (ver grfico). Segn estadsticas
oficiales de la Superintendencia de Banca,
Seguros y AFP SBS_, al 31 de octubre del
presente, el BCP tiene el 32,46% de participacin del mercado con S/. 5,116 millones en crditos desembolsados a 42,475
clientes. El BBVA Continental es segundo
con S/. 4,591 millones colocados a 37,555

familias y el 30,92% de participacin.
Scotiabank tambin ha mantenido su
dinamismo en este mercado y en el mismo
periodo analizado, ha logrado colocar S/.
2,094 millones para la compra de 21,121
viviendas, mientras el Interbank logr incrementar sus colocaciones hasta S/. 1,707
millones para la compra de 20,371 departamentos o casas.
Y si bien las colocaciones de crditos
hipotecarios continan al alza, la tasa de
morosidad ha comenzado a notarse una
tendencia de incremento, pero se mantenindose controlada y por debajo del 1%.
Segn cifras oficiales de la SBS, la estructura de crditos hipotecarios y riesgo del deudor por bancos, el 94,99% de los deudores
se encuentra bajo clasificacin normal, un
1,86% con problemas potenciales, 1,06%
en condicin de deficientes, 1,04% como
dudoso y finalmente, el 1,05% de deudores
con clasificacin de prdida.
El Banco Interamericano de Finanzas
BIF (97,38%), el HSBC (95,95%) y el BCP
(95,18%) son los que tienen la mejor cartera de deudores hipotecarios, mientras el
Banco Falabella (91,60%) es el banco con
la peor cartera de deudores (3,06% de sus
deudores con clasificacin de prdida).
DLARES VERSUS SOLES

Otra de las dudas que existen a la hora
de elegir un crdito, es la moneda que elegirn para el pago de la hipoteca. El gerente de Estudios Econmicos del BCR, Adrin
Armas, seal que el ente emisor siempre
ha sido de la idea de aconsejar a los agentes
econmicos que eviten en lo posible incurrir
en riesgos cambiarios, por lo que si alguien
tiene sus ingresos en soles, debera procurar
tener sus deudas en la misma moneda.
La recomendacin es que las personas
que ganan en soles procuren endeudarse
en soles, ms an si se trata de una obligacin de largo plazo pues no se puede pre-
Entrevista a
Patricia
Jimenez
del Valle
Gerente del Negocio Hipotecario e

Inmobiliario del Banco Interbank
Administracin de Empresas Austin, Texas.
General Managment Program 2009 HBS
Gerente del Negocio Hipotecario e Imobiliario
Cul es el balance del ao, en cuanto al segmento de crditos hipotecarios en su banco?

Entre Enero y Octubre del 2010, Interbank ha
pasado a ser el tercer banco del sistema financiero en
nmero de hipotecas desembolsadas con una participacin de mercado del 16.7%. El mercado viene
desembolsando ms de 24,000 crditos hipotecarios
en lo que va del ao, lo que representa ms de $1,500
millones en desembolsos. El negocio hipotecario en el
sistema financiero y en el Interbank, viene liderando
el crecimiento del negocio de la banca personal, y el
ao 2010 es un ao de rcords de desembolsos para
el mercado as como para nuestro banco.
Cul ha sido el comportamiento de los crditos
y como est la calidad de cartera?
La tendencia del mercado viene mostrando que
los crditos hipotecarios se estn tomando a mayo-
18
decir el valor que va a tener una moneda

en el futuro, por lo que hay que evitar estar
expuestos a los vaivenes de la economa internacional, argumento Armas.
Destac que se ha observado una desdolarizacin del crdito hipotecario en los
ltimos aos, generndose una tendencia
positiva.
Por su parte, Patricia Jimnez, indic
que el peruano est ahora ms cmodo
con plazos ms largos gracias a la mayor
estabilidad de la economa que favorece
que las personas estn ms confiadas, a
diferencia de antes que siempre buscaban
endeudarse a plazos cortos.
res plazos en el ltimo ao (en el 2009 el

38% de las hipotecas se otorgaron a 15
o ms aos, mientras que entre enero y
julio del 2010 este ratio se ha elevado a un
44%), esto debido a que requieren de una
menor cuota y les permite mayores niveles de endeudamiento. A pesar de que en
IBK ofrecemos plazos de hasta 30 aos, el
mercado prefiere endeudarse a plazos no
tan largos.
La mora del sistema viene mostrando
una tendencia creciente. Sin embargo,
Interbank ha logrado reducir los niveles
de mora de 1.08% a. 0.88% en un ao,
manteniendo una tendencia decreciente.
Qu tipo de crditos son los ms
demandados?
Si bien el crdito hipotecario tradicional es el ms demandado, el monto desembolsado del producto Mi Vivienda se
ha triplicado en lo que va del ao. El Fondo Mi Vivienda viene haciendo una labor
importante de comunicacin al mercado
sobre los beneficios del Nuevo Mi Vivienda. Esto ha provocado que el nmero
de desembolsos de crditos Mi Vivienda
venga mostrando una tendencia creciente
importante. Los clientes hoy pueden percibir los claros beneficios de recibir el bono
del buen pagador, as como una tasa subsidiada que les permite menores cuotas
mensuales. Esta creciente demanda, a su
vez, est respaldada por una mayor oferta
inmobiliaria de ese segmento, lo cual hace
un crculo virtuoso.
Otro producto que est tomando
mucha fuerza es el Ahorro Casa. Este
producto ha sido creado para quienes no
pueden sustentar sus ingresos con boletas
de pago. Los clientes abren una cuenta
de ahorros y depositan mensualmente un
monto equivalente a lo que sera la cuota de su crdito hipotecario. Con esto,
en unos meses (el tiempo depender del
aporte de cuota inicial), califican al crdito.
Asimismo, destac que la dolarizacin

de la cartera hipotecaria ha disminuido gradualmente, de ms de 95% en el 2004, a
cerca de 55% actualmente, buscndose
reducir la exposicin al tipo de cambio en
el tiempo.
Coment que el monto del crdito
hipotecario promedio ha aumentado en
12% en el ltimo ao, de US$ 59 mil a
US$ 66 mil, debido a los mayores precios
de las viviendas, acorde y razonable con la
tendencia de la actividad econmica.
En el caso del Scotiabank, Noem Vargas argumento que en la actualidad su cartera se encuentra dividida en partes iguales
Sus clientes prefieren las hipotecas

en dlares o soles?
La tendencia del mercado peruano
hoy es claramente el desembolso en soles.
Sin embargo, sigue habiendo un porcentaje de la poblacin que prefiere endeudarse en dlares por las expectativas que
tiene sobre el dlar. En el caso de IBK, casi
un 80% de nuestros desembolsos se dan
en soles y es una tendencia que vemos
marcada desde los ltimos meses del ao
2009. Nuestra recomendacin es que los
clientes tomen sus deudas en la moneda
que perciben sus ingresos para evitar estar
expuestos al riesgo cambiario y es importante mencionar que si bien los clientes
pueden hacer el cambio de moneda, las
condiciones de su crdito pueden variar
debido a las diferencias de los costos de
fondos entre una moneda y otra.
Cules son las principales campaas vigentes del banco?

Todas nuestras tiendas a nivel nacional
pueden precalificar a nuestros clientes en
3 minutos. El cliente podr saber en tiempo record a cunto puede acceder para as
saber cunto podr invertir en el inmueble
que desee adquirir.
Cul es la tendencia en la tasa de inters?
en soles y dlares, notndose una desdolarizacin de las hipotecas.

La cartera hipotecaria en general del
sistema bancario viene con una tendencia
progresiva hacia ms componente en Soles. Hace dos aos el 70% de la cartera
eran hipotecarios en dlares, y hoy en da
estamos muy cerca de estar en una proporcin 50:50. Es una tendencia natural en
una economa ms estable con ms confianza en la moneda local, adems de considerar que los clientes cada vez son ms
consientes que las deudas de largo plazo
deben tomarse en la moneda que se generan los ingresos. Sealo Noem Vargas.
En los ltimos meses las tasas de inters han mostrado una tendencia a la baja
en dlares y en soles bastante estable pero
recuperando los niveles pre crisis.
Cuntos proyectos inmobiliarios
est financiando el banco y cules son las
proyecciones de proyectos para el 2011?
Tenemos en stock cerca de 15,000
unidades disponibles para la venta en
proyectos financiados por Interbank. En
Lima, la mayor cantidad de proyectos esta
en Surco. Nos enfocamos en proyectos
masivos del segmento B y C, donde vemos velocidades de venta interesante y
donde claramente est concentrada la demanda insatisfecha.
El mercado hipotecario e inmobiliario
en provincias est cada vez tomando ms
relevancia, no slo por el incremento en
la oferta inmobiliaria en provincias como
Arequipa, Trujillo y Piura, sino tambin,
por clientes de provincias que buscan un
inmueble en Lima para vivir o pensar en
la educacin de sus hijos en universidades
en Lima.
Interbank, sin duda, es el banco con
mayor nivel de penetracin en el desarrollo de proyectos inmobiliarios en provincias, liderando el programa Techo Propio
y Mi Vivienda.
Cuntos crditos se colocaron en el
2010 y que proyecciones tiene este ao?
A nivel del sistema financiero se colocan en el ltimo semestre de este ao
aproximadamente 2500 crditos mensuales con lo cual deberamos cerrar el ao
con no menos de 25,000 crditos hipotecarios. Para el ao 2011 se estima que
se mantenga la tendencia creciente y por
ende el nmero de desembolsos de crditos hipotecarios se incremente, debido a
que la oferta inmobiliaria est disponible y
el poder adquisitivo de los peruanos tambin sigue mejorando.
19
El 94,99% de los deudores se

encuentra bajo clasificacin
normal, un 1,86% con problemas
potenciales, 1,06% en condicin de
deficientes, 1,04% como dudoso y
finalmente, el 1,05% de deudores
con clasificacin de prdida.
LOS BONO HIPOTECARIOS CUBIERTOS
Un estudio sobre el Dficit de Vivienda, el BCR sealo que el
dficit actual es de 1.4 millones en todo el pas y que por causa del
crecimiento econmico, cada ao, se demandan 140 mil viviendas
adicionales, cuando solo se construyen menos de 40 mil viviendas
al ao. Es decir, a pesar del impresionante ritmo de construccin actual, cada ao, el dficit de viviendas aumenta en 100 mil por ao.
De de ah, el incremento constante de sus precios. Ante tal dficit,
una propuesta del BCR ha sido promover el desarrollo de los Bonos
Hipotecarios Cubiertos (BHC), cuyo Proyecto de Ley, an se discute
en el Congreso de la Repblica.
El BHC es un instrumento financiero que se distingue del Bono
Hipotecario que existe actualmente en el Per porque est mejor
garantizado. Con los BHC se espera que los bancos emisores puedan captar ahorros en mucha mayor medida, los mismos que les
servirn para seguir dando crditos.
El Presidente del Banco Central de Reserva, Julio Velarde nos
indic que los BHC permiten que los bancos, incluso aquellos que
no estn entre los percibidos como ms grandes o ms solventes,
puedan emitir bonos y fondearse a tasas ms bajas en el largo plazo.
De esta manera, estarn tambin en capacidad de ofrecer hipotecas
ms baratas.
Velarde refiri que actualmente, los bancos peruanos tienen activos de largo plazo - crditos para vivienda-, pero sus pasivos son
en su mayora de corto plazo, principalmente depsitos). Agreg
que en un primer momento se tendra a las AFP y los fondos mutuos como principales bonistas, pero que la idea en el largo plazo es
conseguir un desarrollo en el mercado de capitales. De manera que
cualquier inversionista pueda adquirir BHC, los cuales aportaran un
rendimiento mayor al que se obtiene hoy por los depsitos en el sis-
20
En el ao 2010 los proyectos financiados por Scotiabank generaron

ventas de unidades anuales por US$ 160 MM, lo cual representa una
participacin de mercado situada en alrededor de 15%.
Noem Vargas
Jefe de Crditos Hipotecarios

Banco Scotiabank
HEMOS
CRECIDO
31%
Gerencia de Producto Hipotecario

Ejecutiva con 14 aos de experiencia en el
sistema financiero, seis de ellos especializada
en el Producto Hipotecario. Trabajos
anteriores Santander, BankBoston, Banco
Sudamericano y actualmente es responsable
del Producto Hipotecario en Scotiabank.
tema financiero. Por otro lado, seal que

con los BHC se espera que los bancos tengan una herramienta para calzar los plazos
de sus activos y pasivos.
Cuando hay una tasa muy baja, mucho tiempo, los bancos prefieren financiarse a corto plazo, aunque presten a plazos
ms largos con tasas de 7, 8 o 9%, puntualiz Velarde.
Para vicepresidente de la Comisin
de Economa, Jhony Peralta Cruz (PAP),
los BHC permitirn generar una fuente
de financiamiento de largo plazo para el
sistema financiero actual, que no cuenta
con los medios necesarios para financiar
la gran demanda de crditos hipotecarios
Cul ha sido el comportamiento de

los crditos hipotecarios para vivienda durante el ao 2010?
Revisando el crecimiento de los deudores hipotecarios, estos crecen en aproximadamente 14,000 al ao, mientras el nmero
de crditos desembolsados en el mismo ao
es aproximadamente 28,000. Esto quiere
decir, que un 50% de las operaciones hipotecarias representaran traslados de un banco hacia otro o que un mismo cliente est
tomando ms de una hipoteca. Esto nos
lleva a concluir que el mercado es an ms
pequeo de lo que aparenta ser. Mientras
tanto, la morosidad de la cartera del sistema
bancario sigue en niveles muy bajos, por debajo de 1%. El potencial de desarrollo de
este mercado es inmenso.
Qu tipo de crditos hipotecarios han
sido los ms demandados?
En el mercado de las viviendas nuevas,
la demanda est concentrada en unidades
de reas entre 65M2 y 90M2, con precios
que van entre US$ 45mil y US$ 110mil.
Scotiabank financia hasta el 90% del valor
de inmueble. El crdito hipotecario promedio de nuestra cartera est en US$ 65mil. En
los ltimos meses estamos desembolsando
principalmente crditos en soles.
Tenemos una campaa lanzada por
motivo de nuestra participacin como auspiciador de Casacor 2010. Ofrecemos a
nuestros clientes tomar su crdito hipotecario con Scotiabank y la primera cuota del
crdito es asumida por el Banco.
os ajustes de tasas, probablemente hacia

arriba, pero en el largo plazo, si los buenos
fundamentos econmicos continan, las
tasas hipotecarias deben mantener una tendencia sostenida a la baja. La tasa promedio
ponderada de los saldos de crditos hipotecarios del sistema bancario en soles ha bajado sostenidamente desde niveles de 15%
registrada hace cinco aos hasta un promedio de 9.90% en el mes de octubre 2010.
Cuntos proyectos inmobiliarios estn financiando en el Banco Scotiabank y
cules son las proyecciones de proyectos
para el 2011?
En el ao 2010 hemos financiado una
oferta promedio constante de 1,200 unidades en aproximadamente 60 proyectos, con
stock disponible para la venta. Adems de
estos 60 proyectos vivos, tenemos siempre
un stock de proyectos aprobados que estn
por lanzar sus unidades a la venta, pero que
an no podemos considerar como oferta
disponible. En el ao 2010 los proyectos financiados por Scotiabank generaron ventas
de unidades anuales por US$ 160 MM, lo
cual representa una participacin de mercado situada en alrededor de 15%.
Cul ser la tendencia en la tasa de

los costos y de las tasas de inters?
En el corto plazo pueden darse peque-
Cuantos crditos se colocaran en el ao

2011 y cual sera el crecimiento?
En los ltimos 12 meses (Oct. 2010
/2009), Scotiabank coloc 4,000 crditos
hipotecarios lo cual increment nuestra cartera hipotecaria en US$ 180MM, represent
un crecimiento anual de 31%, mientras el
mercado creci 25% en el mismo periodo.
Ello nos ha permitido ganar participacin de
mercado. Para el prximo ao esperamos
un crecimiento similar por encima del 20%.
para la compra de viviendas que actualmente tiene el pas.

Esta iniciativa est detenida en el Congreso, lo cual significa un gran retraso para
que se potencie la competencia en el mercado hipotecario, bajando sus tasas de inters y el que llegue a ms familias, anot.
Peralta seal que los bancos tienen
muchas dificultades para encontrar fuentes de financiamiento de largo plazo que
calcen con los crditos hipotecarios. El
sistema escogido para el Per, similar al europeo, no tiene nada que ver con las burbuja creada en el mercado inmobiliario de
Estados Unidos de Amrica, sentenci el
congresista Peralta.
Sobre el problema de crear situaciones

similares a la crisis de hipotecas subprime
que experiment EEUU, Peralta sealo que
hay dos sistemas de BHC. El modelo estadounidense, bajo el cual una masa crtica de
crditos hipotecarios son empaquetados
y vendidos a una empresa titulizadora. En
este caso, dijo, el riesgo de los crditos sale
de los activos del banco y es intercambiado por un activo sin riesgo que es utilizado
para la concesin de crditos adicionales.
Anot que en el modelo europeo, que es
planteado en el proyecto de ley, las instituciones financieras emiten ttulos respaldados por un conjunto de hipotecas y activos
de alta calidad.
21
Mariella Noriega,
Jefe de Marketing de Autorex
claves de
ejecutivas
marketeras
Desde nia ya saba que quera estudiar marketing, quizs orientada por el ejemplo sutil de
pap quien se desempeaba como jefe de relaciones publicas en la transnacional Coca Cola, o
quizs por estar ligada a este mundo y salir de vez
en cuando en los comerciales de TV. Aos ms tarde era tiempo de despegar sola y poner en accin
todo lo aprendido, Mariella Noriega, nos cuenta
su experiencia durante estos aos de trabajo en
la empresa donde labora. Autorex es una empresa representante de Bosch en el Per, dividida en
cuatro divisiones como: automotriz, herramientas,
equipamiento y termotecnia, la divisin en la cual
lidera abarca estas cuatro divisiones, ganadores de
importantes premios como: Mejores prcticas en
Marketing en el 2009 y el 2010.
MI CARRERA Y EL TRABAJO
Para m, la empresa y mi carrera
es algo que me llena de orgullo, porque
creo que sido parte del crecimiento que
Autorex ha tenido en los ltimos aos, y
es bastante acelerado, dira yo. Desde que ingres a la empresa, he sido testigo de la incursin de
nuevas marcas que se han ido desarrollando a lo
largo de estos ltimos aos. Es una empresa con
la que he crecido en la cual eh aprendido mucho,
tienes mucho contacto con gente de otros pases,
intercambio de ideas adems el hecho de viajar, conocer las plantas, en realidad conocer otros pases
te amplia un poco la visin.
LA MUJER MARKETERA DE HOY

En la actualidad las mujeres han
crecido a nivel empresarial y se puede
ver a muchas de ellas ocupando importantes puestos de gerencia o ad-
ministracin. Sin embargo, aun existe algo de

machismo pues cuando voy a cursos o eventos
el 80% son hombres. Creo que aun existe algo
de machismo en este sector.
La principal caracterstica para llevar a cabo
este trabajo es ser bien organizada, contar con
un equipo y especialistas para cada divisin. En
Autorex trabajamos en base a un plan de marketing anual con un presupuesto determinado
el cual es evaluado por la gerencia constantemente. Del presupuesto total de Autorex Peruana para el 2010, se destin para el departamento de marketing el 4% aproximadamente.
Para aquellas personas que decidan estudiar esta carrera es necesario saber que: El xito
se hace a base de esfuerzo, dedicacin y constancia, no es nada fcil porque en marketing
siempre tienes nuevos retos, es hacer cosas
distintas constantemente.
LA MEJOR CAMPAA DEL AO

Nosotros, a diferencia de la competencia, no hacemos regalos a fin de
ao o por campaa de navidad. Ms
bien, nuestras ofertas se mantienen durante todo el ao con diferentes acciones y promociones. Eso nos da una ventaja, adems que brindamos una capacitacin constante para nuestros
clientes a nivel nacional, esto marca la diferencia.
Nosotros apoyamos mucho al deporte y para la
navidad siempre haremos varias obras benficas.
Finalmente, es importante agradecer a los
proveedores ya sea agencia de relaciones pblicas, agencias de publicidad, medios, empresas de servicios generales Sin ellos nuestras
acciones no tendran buenos resultados. Ellos
hacen posible que la gestin del marketing sea
ms exitosa, nos acompaan y son parte de todas las acciones que nosotros desarrollamos.
EL VALOR DE LA FAMILIA
Es importante alcanzar un buen
balance en el trabajo y el hogar. Lo
mejor que le brindo a mis hijos es calidad antes que cantidad, Por ejemplo
los domingos me dedico por completo a ellos,
me levanto muy temprano, salimos a correr o a
pasear y ningn da puedo dormir mas de las 8
am. Y es que el marketing es un mundo que no
tiene fin, tenemos diferentes actividades, creacin de proyectos, que involucra en algn momentos fines de semana. Lo ms indicado es tener un poco de organizacin pues asimismo me
mantengo estudiando, voy a seminarios, tengo
eventos, voy al gimnasio
Estudios: Ciencias de la Comunicacin en el Instituto Peruano de Publicidad
IPP / Diplomado en la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC
22
Dorisa Giral Arciniega,

Gerente de Marketing de aoc
AOC, lder mundial en tecnologas de
pantallas en alta definicin (HD) para televisores, monitores y equipos multifuncionales,
nombr hace poco a Dorisa Giral Arciniega
como su nuevo Gerente de Marketing para la
subsidiaria en Per. Dorisa Giral es la responsable de la estrategia de posicionamiento de
la marca AOC, as como la implementacin de
planes de marketing y desarrollo de portafolio
de productos de la empresa con el objetivo de
fortalecer y consolidar la posicin de la marca
AOC en el pas.
1
2
EL MARKETING DEBE GUSTARTE

Me inclin por el Marketing
porque me atraa todo lo relacionado al anlisis, el pensamiento estratgico, la psicologa del consumidor,
la publicidad, poder entender y satisfacer las
necesidades de mercados distintos.
CAPACITARSE CONSTANTEMENTE
Mi experiencia como estudiante ha sido en San Ignacio de Loyola
y la UPC por lo cual puedo corroborar que ambas instituciones tienen
una muy buena enseanza y nivel docente.
Pero hay que profesionalizarse constantemente. Tengo un Mster en Direccin de
Marketing y Gestin Comercial de la Escuela
de Postgrado UPC. Y soy especialista en Marketing Empresarial de San Ignacio de Loyola
y Administradora en Turismo y Hotelera del
Instituto San Martin del Per.
Anteriormente, antes de ingresar a AOC
trabaje en Xerox del Per donde tuve a su
cargo la Comercializacin de soluciones de
impresin digital para la Divisin de Sistemas
para la Produccin
vil. Los proveedores de marketing y publicidad han tendido a integrarse en la cadena de

valor prestando servicios integrales.
Asimismo existen mejores perfiles de marketeros cada vez la preparacin es mucho ms
practica y se cuentan con ms herramientas
de anlisis de medios. Antes era mucho ms
fuerte la tendencia a considerar que exista
una delgada lnea entre las funciones de marketing con las de ventas, cuando no lo son.
Ambas reas trabajan en equipo para definir
la estrategia comercial de la empresa siendo
ambas estratgicas y fungiendo de soporte.
El marketing lleg a tocar nuestra cocina
siendo un excelente ejemplo el que han brindado visionarios peruanos que han sabido comunicar y posicionar las bondades de nuestra comida peruana, siendo hoy sumamente apreciada y
aorada tanto por peruanos y extranjeros.
PLANIFICAR Y POTENCIAR
Es muy importante para m,
formar parte de AOC, una de las
compaas ms destacadas en tecnologas de pantallas para televisores (LCDS y LED) as como monitores. Como
empresa, tenemos objetivos trazados para
este 2011, como continuar con el crecimiento de la marca en el mercado peruano, donde
AOC ha sobresalido con xito en el 2010.
Se est trabajando arduamente en la planificacin y desarrollo de un plan de marketing para el prximo ao que nos permita
consolidarnos en el mercado, segmentando,
invirtiendo estratgicamente en medios idneos para nuestro segmento y publico objetivo y potenciando nuestros puntos de venta.
EL MARKETING EVOLUCIONA
Ha evolucionado significativamente desde los aos ochenta. Con
la globalizacin los clientes demandan ms, conocen ms, hay ms
oferta. Ello implica segmentar ms, realizar
estrategias diferenciadas, invertir inteligentemente. La batalla est en la mente del consumidor. Las formas y herramientas son variadas. Antes los anunciantes depositaban todos
los esfuerzos en los medios tradicionales. Sin
embargo, en la actualidad se han abierto los
enfoques hacia los medios no tradicionales,
apostando por invertir en campaas de BTL,
marketing directo, publicidad exterior y m-
Estudios: Marketing Empresarial

USIL / Direccin de Marketing y Gestin de Negocios en la Escuela de Posgrado de la UPC.
23
Mercedes Elizabeth Barthelmess Saco,
es la directora de Marketing de la transnacional

coreana Samsung Electronics. En su despacho
recae la responsabilidad comercial y el desarrollo
de los lineamientos de marketing y publicidad
corporativa de la empresa en el Per. En la
siguiente entrevista, con comenta sobre sus planes
de desarrollo y el afianzamiento de la marca en
el Per. Antes de ingresar a Samsung Electronics
del Per, Elizabeth Barthelmess, ha sido gerente
general en Promper y en Walt Disney World.
Qu est pasando en el mercado peruano, que en el 2010 alcanzo el record de
US$ 1000 millones en ventas de electrodomsticos?
Bueno s, un primer gran fenmeno es
la entrada TV Digital y adicionalmente, un
ao con Mundial de Ftbol, eso hizo que
las ventas de televisores se incrementaran
considerablemente. Es un fenmeno que
siempre se repiten cuando hay mundiales
y ahora con la introduccin de televisin
digital lo increment considerablemente.
Hemos tenido bastante acogida tambin
porque hemos sido la primera marca en
lanzar la televisin tridimensional (3D),
nosotros tenemos televisores 3D en la categora de LED y en la categora de plasma.
Adicionalmente, hemos tenido tambin
lanzamientos bastante interesantes y tecnolgicos en cuanto a electrodomsticos, por
ejemplo, en lnea blanca hemos lanzado las
refrigeradoras con Luz LED, que adicionalmente tiene un ahorro de 96% de consumo
energa, tiene la facilidad de que la luz LED
ocupa su espacio y hace que la capacidad
interior de las refrigeradoras sea bastante
ms grande, y tiene un sistema Twin Cooling incluido que hace que los alimentos se
24
Queremos
ser la marca
ms querida
en el mercado
peruano
ENTREVISTA A
ELIZABETH BARTHELMESS SACO,
DIRECTORA DE MARKETING
DE SAMSUNG ELECTRONICS PERU
conserven por ms bastante tiempo y en
mejor estado.
Adicionalmente hemos tenido
otros lanzamientos bastante interesantes como lavadoras en la lnea blanca.
Hemos introducido las lavadoras con
capacidad de 13 a 14 kilos, que estn
saliendo bastantes estos ltimos meses.
Nuestros hornos microondas, el horno
es reconocido como chef Samsung y
tiene gran acogida por las amas de casa
y tambin en las oficinas tambin muchos jvenes que ya ahora viven solos en
sus departamentos.
En cuanto a nuestra lnea de celulares, hemos sido bastante activos, mucha
gente est migrando a los Smartphones,
los telfonos inteligentes. Este ao hemos tenido un par de lanzamiento muy
interesantes por ejemplo, recientemente
hemos lanzado el Galaxy, este telfono
ha batido record de venta de cinco millones de unidades y se est convirtiendo
en todo un suceso. En Per ha tenido
una gran acogida fue inicialmente
lanzado con un operador y a partir del
segundo mes, se est trabajando con un
segundo operador. Nosotros trabajamos
con Claro y Movistar.

Adicionalmente, lo que es cmaras
digitales, hemos tenido varios lanzamientos interesantes. Fuimos la primera
marca en tener cmara con Dual Wiew,
que tiene doble pantalla LCD. Otra cmara que ha sido bastante exitosa, ha
sido una cmara NX10, que es una cmara con fotos en calidad profesional de
15 megapixeles. Adicionalmente, viene
con varios accesorios, tiene diferentes
lentes, realmente es una cmara que
ha sido bastante exitosa y tambin con
bastante acogida.
tienen batera con bastante duracin. Sabemos que estamos trayendo al mercado
peruano, equipos de excelente calidad.
Por qu esperaron tanto para lanzar
sus lneas de computadoras en el Per?
Bueno, la demanda en el mundo ha
sido tal, que hemos debido esperar un
poquito para el lanzamiento de Per. Por
ejemplo, para no ir a mercados lejanos,
Chile tiene un nivel de ventas de laptops
Samsung bastante alto y se ha convertido
en lder del mercado, en slo dos aos de
venta. Nosotros estamos seguros que en el
mercado peruano tambin la acogida va a
ser lo mismo, nosotros venimos con la misma intencin que hubo en Chile.
En qu niveles de precios estas trabajando tus laptops?
Tienen diferentes precios, estamos
con un precio la ms bajo en netbooks,
un precio alrededor de S/. 1,500 soles. La
ms cara, tendr un precio de S/. 3 mil y
picos de soles, vienen con chip Intel, lo que
tambin garantiza que el procesador es de
primera y vienen con Windows 7. Con este
lanzamiento, en estos primeros meses que
vamos entrar al mercado peruano, consideramos tener un 5% de participacin.
Porqu hay este dinamismo en el
Per del mercado de electrodomsticos?
S, definitivamente esas son nuestras
metas, seguir creciendo todos los aos a un
ritmo de por lo menos de 20% anual.
La inversin publicitaria que ests haciendo En cunto ser el incremento
que ests esperando para Per?
Justamente, en este momento estamos
preparando nuestros planes para el prximo ao, y s, estamos coordinando tambin
con casa matriz y estamos en proceso de
elaboracin de presupuestos en todo, del
prximo ao y s prevemos un incremento.
Pero el lanzamiento del ao de

Samsung fue en su lnea de laptops que
no tenan aqu en el Per?
As es, lo estaba dejando para el final
porque el lanzamiento con el que hemos cerrando el ao, con broche de oro,
son nuestras computadoras. Son cinco
modelos diferentes de notebooks y los
netbooks. Inicialmente estamos con 2
netbooks y 3 notebooks. La ventaja diferencial de estas computadoras es el
performance de estos equipos. Tienen
un nivel de procesador bastante alto,
25
Nuestra intencin
como Samsung, es
convertirnos en la
marca lder y la marca
ms querida en el
mercado peruano
y 17 aos, para formar semilleros y que luego puedan a entrar a participar a la seleccin
nacional. Entonces, hemos coordinado con
el Ministerio de Educacin, con el Comit
Olmpico Peruano, poder hacer una Copa de
Campeones con los colegios nacionales y privados. Hemos coordinado con Mambo Park,
porque la copa se llama: Copa Mambo Park.
El ftbol est funcionando en el marketing deportivo?
El ftbol es el deporte Rey en el Per. La
mayor cobertura lo tiene siempre el ftbol
y nosotros consideramos que es bastante
importante seguir apoyando al ftbol como
lo hemos hecho este ao, pero consideramos que debemos buscar otros horizontes
como lo estamos haciendo con el vley, el
tae kwuon do y tambin, como lo que estbamos haciendo con el Comit Olmpico ya
hace varios aos, de auspiciar sus actividades
como por ejemplo, la carrera olmpica en la
que se celebra el Da Olmpico Internacional.
Provincias, cmo se ha comportando

provincias este ao?
Creciendo muchsimo. Hay un potencial inmenso, claro el porcentaje de crecimiento definitivamente es ms alto, porque
hay mayor potencial, hay ms para crecer.
Uno, al ver las noticias sobre los centros comerciales que se estn abriendo en provincias, es increble.
Fuera de Lima, cules son las ciudades ms hots?
Bueno, muy fuerte es Arequipa y las
ciudades del norte: Piura, Chiclayo y Trujillo,
el nivel de ventas y la recepcin. La acogida
que ha tenido Samsung en todas esas provincias, ha sido bastante buena.
Durante todo el ao, hemos visto una
estrategia en marketing de SAMSUNG
muy dinmica, muy fuerte y muy agresiva Qu poltica se est usando en marketing, porque tu presencia en medios es
muy fuerte?
Nuestra intencin como Samsung, es
convertirnos en la marca lder y la marca ms
querida en el mercado peruano Por ejemplo, en el caso de audio, no habamos hablado de audio, pero hemos trabajado este
ao bastante con Grupo Cinco, que es un
grupo muy querido en todos los niveles socioeconmicos en el Per y con eso hemos
26
acercado bastante al consumidor peruano.

En caso de electrodomsticos como televisores y cmaras, hemos trabajado campaas
con Juan Manuel Vargas que otro peruano
que es muy querido por todos. Todos nos
sentimos muy orgullosos de l, y bueno, con
eso tambin nos hemos acercado al consumidor peruano. Y as, cada una de las estrategias, igual lo que es responsabilidad social.
Hemos sostenido actividades con el Comit
Olmpico hemos tenido actividades culturales Con Peter Lpez, que es un gran
orgullo para el Per, es el campen de tae
kwon do y este deporte coreano lo venimos
apoyando por dos aos.
En Responsabilidad Social, hablando de
desastres naturales en el Per, hemos apoyado este ao a travs de Critas, lo que es al
friaje. Y lo que es por ejemplo, cultural, somos
auspiciadores y somos socios tecnolgicos del
Mali y bueno nuestra idea, como te remarco,
es ser la marca ms querida en el Per
En deportes, tambin van a entrar semilleros del vley?
S, eso tambin quera comentarte. Es
bastante interesante, porque todos nosotros
los peruanos nos sentimos muy orgullosos
del vley, porque el vley nos han trado
bastante satisfacciones y entonces nosotros
dijimos, necesitamos tambin hacer algo
pero a nivel colegial, a nivel de chicas de 15
Hay porcentaje de estimado de la inversin que haces de marketing en deportes, un porcentaje que ests manejando en
cuanto a inversin anual?
No tengo en este momento el monto
en mente, pero s, ha crecido considerablemente porque inicialmente apoyamos slo
al Comit Olmpico. Este ao, hemos aumentado con lo que es el vley, con lo que
es el ftbol y ahora a Peter Lpez, que lo
estamos apoyando hace un par de aos.
Este ao, tu inversin en ftbol se ha
concentrado en Universitario?
S, slo en Universitario de Deportes.
Pero, ustedes antes auspiciaban
Alianza Lima?
Bueno, nosotros realmente queremos
sentirnos cerca a todos los peruanos
Y cmo funciona la relacin con la U?
S, ha funcionado bastante bien la relacin con Universitario, a pesar que la U ha
tenido bastantes cambios en su dirigencia,
ha habido retraso con sus elecciones. La U,
es realmente un equipo que tiene la mitad de
los fans, de los hinchas peruanos y definitivamente al margen de los problemas internos
que pueda haber, el hincha quiere a su club
y Universitario definitivamente jala a mucha
gente. Por ello es que los auspiciamos.
El prximo ao, renovarn con la U,
ampliarn su cobertura a otros clubes de provincias, que estn dinmicos como es la U?
Justamente, estamos en proceso de
evaluacin de otros clubes para lograr sus
auspicios.
Hay clubes provincianos en tu lista?
Estamos evaluando, por ahora no estamos negociando estamos evaluando.
MUJER EJECUTIVA
Cul es tu perfil de ejecutiva y cmo
llegas a Samsung Electronics Per?
Antes de ingresar a Samsung, estuve en
Promper como gerente general y antes,
fui gerente general de Walt Disney World,
donde estuve el mayor tiempo de mi carrera.
Fueron casi 10 aos trabajando para Disney y anteriormente, estuve en Belcorp,
que en esa poca se llamaba Productos Fabel. Tambin estuve en Richard O. Custer.
Entonces he pasado de cosmticos,
consumo masivo, licencias, turismo
Qu tiempo estuviste en Promper?
Bueno, fue poco tiempo unos 8 o 9
meses en el ao 2006, fue justamente en el
cambio de gobierno. Creci muchsimo el turismo, la difusin fue muy alta y tambin se
creci lo que es gastronoma. En esa poca,
se impuls mucho lo que es gastronoma de
Per se trabajo mucho con los chef peruanos,
y bueno realmente ahora vemos los frutos.
T eres de formacin marketera?
S, yo estudi Administracin de Empresas en la Universidad de Lima, luego hice
mi posgrado en ESAN. Me especialic en
marketing. Tambin he llevado un curso en
Kellogg Business School.
Inicialmente, al salir de la universidad
yo pensaba especializarme en recursos humanos, pero no se dio. Mi primer trabajo,
saliendo de la Universidad de Lima, fue para
marketing y ya me qued en marketing
para siempre. Entonces, toda mi vida ha
sido enfocada al marketing.
Es muy difcil elaborar estrategias de
marketing en un pas como el nuestro, tan
pluri-cultural, tan distinto?
Bueno. A mi me parece excelente trabajar y manejar estrategias de marketing
en un pas como Per, donde hay un potencial tan grande, donde todo estaba por
hacerse. Yo he tenido muchas satisfacciones
con todo lo que hice y lo voy a seguir haciendo de repente en un mercado ms
desarrollado como EE.UU. hubiera sido ms
duro ver, hubiera sido ms difcil ver logros.
Aqu, he tenido la suerte de ver cmo ha
podido evolucionar el mercado.
Yo fui una de las primeras personas en
desarrollar lo que es las licencias en Per, eso
me llena de orgullo y ahora, cuando veo lo
que se factura por licencias, como recibe ese
negocio y cmo empez, y cmo fue creciendo, como una bola de nieve esas cosas
me llenan de orgullo, me hacen sentir sper
contenta y como yo he pasado por diferentes industrias como me siento identificada,
me siento sper contenta con el crecimiento
del mercado y cmo han ido evolucionando.
Tu carrera ha sido muy dismil y en
diferentes reas?
S en diferentes industrias, pero todo es
marketing. Al final de cuentas, vender un

producto tangible o un intangible, vender
un producto de consumo masivo, vender
un producto de tecnologa al final de
cuentas, son diferentes productos, pero es
hacer marketing para diferentes productos.
Eso tambin lo hace dinmico, rico y te enriquece profesionalmente.
Cuntas horas al da trabajas le dedicas a la empresa?
Bueno, eso s, no me llena de orgullo de
comentar. ltimamente, estamos trabajando alrededor de doce horas por da.
Llevas los trabajos a casa?
Trato de no llevar muchos trabajos a
casa. Lo que pasa, es que el mercado est
creciendo tanto, hay tanto que hacer y queremos no dejar que pase. Es como que no
puedes dejarlo para maana y tienes que
hacerlo ya.
Samsung Electronics,
es el lder global en semiconductores,

telecomunicaciones, medios digitales
y tecnologas de convergencia digital
con ventas totales en el 2009 de US$
116,7 mil millones. La compaa emplea
aproximadamente 157,700 personas en
cerca de 185 oficinas en 65 pases en
siete unidades de negocios principales:
Visual Display, Telefona Mvil, Sistemas
de Telecomunicaciones, Digital Appliances,
Soluciones de TI, Semiconductores y LCD.
Reconocida como una de las marcas
globales de ms rpido crecimiento,
Samsung Electronics es lder en la
fabricacin de televisores digitales, chips de
memoria, telfonos celulares y paneles de
cristal lquido (TFT-LCD).
Te pregunto esto, porque ejecutivas
de xito como t, tienen muchos problemas en encontrar el balance de vida, entre
la oficina y el hogar?
La calidad es importante, pero el tiempo tambin es muy importante. Yo me
siento contenta, porque ya tengo 20 aos
de casada, tengo un matrimonio muy feliz,
tengo 2 hijos adolescentes que realmente
me llenan de orgullo.
Tengo dos hijos hermosos: Mara Paz y
Sebastin. Mi hija est terminando el Bachillerato Internacional en el colegio, pero ya
ingres a la universidad y mi hijo est en el
tercero de media y son bastante deportistas.
Cmo es tu tiempo con ellos?
Ella tiene 17 y Sebastin 15, estn
en una edad muy difcil y bien complicada, pues necesitan tener a la mam ms
cerca. Pero tenemos bastante comunicacin, conversamos bastante y realmente
a pesar de que en estos dos ltimos aos,

el tiempo se ha acortado entre nosotros,
tratamos de disfrutar al mximo juntos.
Como ellos son deportistas, al igual que
yo, tratamos de hacer cosas juntas, vamos
al gimnasio juntos, jugamos tenis juntos.
Es ms, yo no soy mucho de videojuegos,
pero a mi hijo le encanta y ahora lo juego,
para estar con l.
Cada vez que tenemos tiempo, como
que nos damos vacaciones salir de Lima y
estar las 24 horas del da en familia. Justamente, acabamos de regresar de un viaje,
hemos estado 10 das, los cuatro, las 24 horas juntos. Pudimos desconectamos totalmente, esas cosas nos une bastante.
Y t esposo, de qu rubro es y en qu
trabaja?
El es economista y trabaja en licencias
representando a varios estudios. l trabaja tambin en marketing. Entonces, l me
comprende bastante bien con mi trabajo.
Con mis hijos, me apoyan bastante y realmente hemos logrado llegar a un punto en
el que entienden que tienen que apoyarme
en este momento con mi trabajo.
Si no le doy ms tiempo, no es porque no quiero hacerlo, sino porque el
mercado y las circunstancias me obligan
a dar ms tiempo a mi trabajo. Pero nosotros, el tiempo que pasamos juntos, lo
disfrutamos muchsimo.
Ya no tienes tiempo para una especializacin ms, has pensado hacer otra
maestra o diplomado?
S, me encantara. Yo sera la eterna
estudiante, estara siempre estudiando diferentes cosas. Por ejemplo, me encanta la
psicologa y definitivamente todo avanza,
todo evoluciona. Entonces, siempre hay
que estar actualizndose en todo, en marketing mismo. Hay que estar leyendo, hay
que estar participando en congresos y eventos. Hoy, todo es On Line, todo es digital
el mercado est evolucionando tanto que
hay que estar imbuido en todo lo nuevo.
Realmente, a mi me gusta mucho el estudio
y me gusta estar en lo ltimo.
Cmo has visto ahora, el nuevo perfil
de la ejecutiva peruana que ha cambiado
bastante?
Buensimo y est excelente. Las mujeres peruanas, realmente estn dejando a
nuestro gnero muy bien, porque estn
destacando en todas las reas y estn obteniendo a la vez mejores posiciones en las
empresas, tanto pblicas como privadas. Ya
estamos viendo, ac en Lima, una alcaldesa
mujer. En pases de Latinoamrica estamos
viendo presidentas, entonces a nivel de Per
y Latinoamrica la mujer est evolucionando bastante y no nos sorprendamos que
para el prximo ao, tengamos a la primera
mujer presidenta del Per.
27
Cambios & Nombramientos

CISCO DESIGNA NUEVO
GERENTE DE VENTAS
PARA REGIN ANDINA
SANDRA SANTA MARA NUEVA

COUNTRY MANAGER DE
AMADEUS EN PER
Cisco anunci el nombramiento

de Alba San Martn como Gerente de
Ventas de Cisco Regin Andina. La
ejecutiva liderar desde Lima el rea de
ventas de la compaa para Per, Ecuador y Bolivia. San Martn cuenta con 17
aos de experiencia en la industria de
tecnologas de la informacin en Per
y conocimiento de los mercados de
Ecuador y Bolivia. Antes de vincularse a
Cisco, lider el equipo del segmento de
grandes empresas en Microsoft Per,
donde fue responsable de los clientes
ms grandes de la compaa en el pas,
y se desempe tambin como Directora de Oracle en el Per.
Alba San Martn es Administradora de Empresas de la Universidad de
Lima y obtuvo un Maestra en Administracin de Empresas (MBA) de la
Universidad del Pacfico.
Amadeus, nombr a Sandra Santa Mara Smith

como Country Manager en Per, con el objetivo de
reforzar su equipo directivo, fortalecer la atencin comercial y consolidarse como los principales asesores
de las empresas locales del sector. Santa Mara tendr como unos de sus principales responsabilidades
reforzar su equipo directivo, fortalecer la atencin comercial y consolidar a la empresa como los principales
asesores de las empresas locales del sector.
Sandra Santa Mara - administradora de empresas con amplia experiencia en las reas de finanzas,
logstica, marketing, ventas y producto tiene una
buena trayectoria en reconocidas empresas transnacionales relacionadas al sector tecnolgico. Anteriormente, se ejerci el cargo de Country Manager en
Per de SAFTPAY Inc; adems de Jefe de Producto
Servicios Multimedia de Terra Networks Per. Asimismo, se desempe en importantes empresas
como el Banco Sudamericano (actualmente Scotiabank), Pacifico Peruano Suiza, Nextel del Per y
Cellstar del Per.
VIOLETA CROCE MANAGER MARKETING

DE WACOM PARA AMRICA LATINA
Wacom, fabricante mundial de tabletas digitales e interactivas de lpiz, anuncio a Violeta Croce como la encargada de
liderar las acciones de marketing del fabricante, en el mercado
Latinoamericano.
Violeta Croce es egresada de la Universidad Catlica Andrs Bello de Venezuela y tiene amplia experiencia liderando
y aplicando acciones de mercadotecnia tanto en Venezuela
como en Amrica Latina, ha trabajado en importantes firmas
de tecnologa de consumo como Kodak, Lowepro, entre otras.
ms nombramientos
28
l SANDRA CICCIA fue promovida a Associate

Consultant de Amrop Per y MARIE MONNIER y MNICA OKUMA son las nuevas
Head of Research de la empresa.
l La Caja Rural de Ahorro y Crdito Nuestra

Gente anunci el nombramiento de Ana Cecilia Akamine Serpa como Gerente Financiero de la entidad.
l Brightstar Per anunci el nombramiento de

Mariella Quirs Goicochea como nueva gerente comercial de la empresa.
l Repsol Per anunci el nombramiento de

GIANNA MACCHIAVELLO como nueva directora de Servicios Juridicos de petrolera.
l El banco Citibank Sucursal Per ha nombrado a SYLVIA SUSANA NORIEGA RUCKAUF

como gerente de riesgos y banca de consumo en la entidad bancaria.
l Giselle Ferrand fue nombrada como Senior

Associate de la empresa Cornerstone Executive Search.
l MAYERLING ZAMBRANO fue nombrada

como Directora de auditora de KPMG
Per.
l Cornerstone Exexutive Search nombr a

GISSELLE FERRAND como Asociada Senior
para la compaa.
l MARIELA PAULA RAMIREZ CAMPOS es la

nueva Gerente de Administracin y Finanzas de Financiera Edyficar.
Elisa Peaherrera
Gerente general de DULCE & SALADO Catering
A nosotros,
nos encanta
sorprender con
los detalles
Cuando Elisa Peaherrera
firma un contrato de catering,
ella asume la promesa de
valor de su empresa Dulce
& Salado con la confianza y
tranquilidad que ha cultivado
en ms de 700 clientes
satisfechos.
Fotografa de Estilo: Leonel Ortiz - DISPARA
Produccin Ejecutiva: Elizabeth Bobadilla V.
Maquillaje y peinado: Roberto Saln y Spa
Fundada hace 8 aos con apenas S/.

1,000 de capital, la firma dirigida por Elisa
Peaherrera y su socio Alejandro Pareja,
emplea ahora ms de 100 trabajadores y
ofrece innovadoras propuestas que la ha
convertido en un smbolo de eventos creativos y sociales.
Con una base de estudios en marketing, Elisa Peaherrera nos cuenta en la
presente entrevista que marcho a Paris a
estudiar cocina mediterrnea en el prestigioso Le Cordon Bleu Ecole. Desde entonces su emprendimiento ha crecido hasta
convertirse en una de las mejores empresas
de Catering y Event Planner de la capital.
Cmo y cuando surge la idea de crear
dulce & salado?
En el ao 1990, yo tena 25 aos, y
haba terminado mi carrera y el postgrado
de marketing. Mi meta era ser gerente de
marketing de una gran empresa ya tena 5 aos de experiencia en el rea y tena
una jefatura de marketing en una importante empresa exportadora. Estaba concentrada en hacer carrera, y como hobbie,
los fines de semana, ayudaba en la iglesia
a decorar con flores el altar y los salones,
me esmeraba mucho para que queden
cada vez ms lindos.
Apareci un da una clienta exigente
que solicito una decoracin con pedestales
de dos metros de altura. Velas flotantes y
otros detalles. Por supuesto, la iglesia solo
ofreca decoraciones clsicas en floreros, y
en ese tiempo, ramitos de flores con lazos
cogidos de las bancas. El padre le dijo que
me consultara, que tal vez yo la poda ayudar...Yo no tena idea de cunto cobrarle
pero me encanto la idea de hacer algo diferente y lo tome como un reto. Luego vinieron ms y ms retos, me pedan cada vez
ms productos y servicios para la ceremonia y la recepcin. Y as, un buen da pens,
que de verdad me gustaba tanto lo que haca, que aunque no ganara ni la mitad de
lo que era mi sueldo en ese entonces, pero
vala la pena.
Un evento es una
oportunidad de
exposicin altsima,
cada invitado a un
evento producido
por Dulce &
Salado es un
cliente potencial
Qu difcil fue la implementacin de

la empresa?
Muy difcil. Esta empresa empez con
1000 soles de capital, y de ah, haba que
sacar para todo: publicidad, papelera,
pgina web, etc. haba que cuidar cada
moneda. Y la ganancia de cada evento era
la compra de menaje, mantelera o mobiliario, como todo comienzo fue duro pero
siempre contamos con el apoyo de nuestros clientes que nos mantenan siempre
ocupados.
El apoyo crediticio tambin fue bsico
para poder crecer a ritmo ms acelerado.
Felizmente siempre tuve el apoyo financiero en los bancos.
30
En Febrero, no te
pierdas el especial de
las nuevas abogadas
Top peruanas
y el nuevo perfil de
abogadas modernas.
Cmo creci la clientela?

Yo lo veo as: un evento es una oportunidad de exposicin
altsima, cada invitado a un evento producido por Dulce & Salado
es un cliente potencial, y si le gusto, va a preguntar por el dato
para cuando lo requiera, pero eso solo lo logras ofreciendo alternativas innovadoras y de buena calidad.
A qu clientes atiende actualmente?
Tengo la bendicin de saber conservar a mis clientes por
aos, y nos encanta ir desarrollando y tener la obligacin moral de ir superando siempre al evento anterior. Atiendo desde
eventos empresariales, lanzamientos, hasta bodas, cumpleaos
y aniversarios.
En que tipo de eventos te desarrollas mejor: eventos empresariales, bodas?
Tanto los eventos sociales como corporativos tienen un nivel
de complejidad diferente. A nosotros, nos encanta sorprender
con los detalles, cautivar a los asistentes con detalles nicos y con
experiencias que dejen huella.
Cual fue tu evento ms importante y cuales son mayores
satisfacciones que has tenido?
Producimos en promedio 12 eventos al mes, y a todos
les ponemos el corazn para recibir a cambio un gracias,
todo quedo lindo y la comida riqusima o mis amigos no
paran de decir que es el evento ms lindo al que han ido,
publicidad: Giovanna Landaeta
Cel.: 993301800 Telf.: 2264223 / 2255526
www.revista-me.com
31
nos gusta que nuestros clientes se emocionen al recordar que bien lo pasaron y como
disfrutaron su fiesta.
Cunto puede costar un evento de gran
magnitud?
Es que la magnitud en el costo de los eventos no existe!
Hay eventos chiquitos que pueden costar
una fortuna por el lujo y la cantidad ilimitada
de detalles que puedas incluir y otros de 3000
personas, pero sper simples, que el costo parece increble.
Sabemos que ha atendido a artistas como
Roger Waters, Bjork, Soda Stereo qu tipo
de solicitudes tuvieron?
De las ms extravagantes y extraas. El archivo que enviaba el manager del grupo con
los detalles del catering poda contener hasta
14 pginas de pedidos especificados al detalle,
pero nuestra gastronoma peruana, tan rica y
extensa, era un arma infalible para cautivar a los
visitantes de otros pases.
Cmo seleccionan a sus proveedores?
Siempre busco ideas frescas que provenga de gente emprendedora, que quiera jugarse con nosotros para crecer.
Cules son las tendencias actuales en
catering?
Todo lo Green que sugiera equilibrio.
Lo light, pero con sabor. Esa es la tendencia actual.
Cualquier persona puede implementar
este negocio de catering?
Considero que es un negocio muy bueno, si ests dispuesto a sacrificar tus fines de
semana y exigirte al mximo.
Cul es el secreto de xito en tu negocio?
Trabajo duro, comprometerme con mis
clientes, buenas relaciones con los proveedores,
alegra y buenas vibras.
perfil entrevistada
Elisa Peaherrera
Cargo: Gerente general en Dulce & Salado
Edad: 35 aos
Carrera: Marketing empresarial en USIL
Post grado: Pontificia Universidad Catlica
del Per / Especializacin en Mercadotecnia
Estudios en el extranjero: Cocina
Mediterrnea en le Cordon Bleu Ecole en
Paris.
Aspiraciones:
Ganar premios internacionales e instalar
sucursales en las principales ciudades del
mundo.
32
2
5
1
3
4
6
SHOPPING
CONTACTO: Elizabeth Bobadilla me2@enfoqueeconomico.tv
1. NEUTROGENA PACK PIEL NORMAL

PRECIO NORMAL: S/.63.00
PUNTO DE VENTA: AUTOSERVICIOS Y CADENAS DE FARMACIAS.
2. NEUTROGENA PACK ANTIARRUGAS DA Y NOCHE
PRECIO SUGERIDO: S/.75.00
PUNTO DE VENTA: AUTOSERVICIOS Y CADENAS DE FARMACIAS.
3. NEUTROGENA PACK ENERGIZING
PRECIO REFERENCIAL: S/.40.00
PUNTO DE VENTA: WONG, PLAZA VEA Y FASA.
4. SHAMPOO KONSIL RIZOS DEFINIDOS
PRECIO REFERENCIAL S/.20.00
5.NEUTROGENA PACK ANTIARRUGAS DA Y OJOS

PRECIO SUGERIDO: S/.70.00
PUNTO DE VENTA: AUTOSERVICIOS Y CADENAS DE FARMACIAS
6. ELVIVE DE LOREAL TRATAMIENTO NUTRITIVO NOCTURNO
7. SYOSS TRATAMIENTO
8. GARNIER NUTRISSE
9.SUNDU U-RESIST FPS60
PRECIO REFERENCIAL: S/.38.00
PUNTO DE VENTA: AUTOSERVICIOS AUTORIZADOS
8
7
9
PUNTO DE VENTA:
AUTOSERVICIOS,
CADENAS DE
FARMACIAS,
PERFUMERIAS,
BOTICAS
33
Seguridad en el camino
Por: Edgar Gonzlez,
Director General para Amrica Latina.
Divisin de Cmputo de Toshiba
Es un mundo realmente impredecible

para los viajeros de negocios. Cuando usted viaja con su trabajo, viaja tambin con
valiosos datos de negocios que necesitan
ser protegidos. Gracias a nuestra experiencia de ms de 25 aos en el mercado del
cmputo mvil, hemos descubierto que
una mezcla de sentido comn y herramientas de tecnologa puede evitar la violacin o prdida de esos datos. Permtanos
compartirla con usted:
Antes de irse
Cuando se viaja la seguridad de los datos comienza, incluso, antes de que usted
salga de la oficina. Llevar slo los datos de
negocios realmente necesarios para trabajar durante los trayectos es una buena idea,
adems de tratar de evitar llevar informacin confidencial o informacin de clientes.
Un software basado en Web puede ser
una buena manera de acceder a la informacin de su negocio sin tener que llevarla
en el equipo.
Otra buena prctica es hacer una copia de seguridad de sus datos (o respaldo)
antes de salir, sobre todo, si su laptop es su
computadora principal de negocio. En este
punto, los servicios en lnea de copias de seguridad pueden ser especialmente tiles, ya
que tienen la ventaja adicional de permitir
realizar copias cada vez que usted se conecte a Internet durante el camino.
Una unidad flash USB con encriptacin
puede ser otra manera inteligente de hacer

copias de seguridad sobre la marcha o llevar informacin sensible mientras viaja.
Bloquear su laptop
Usted, por supuesto, ya est acostumbrado a mantener un ojo en su equipaje
cuando est esperando en el aeropuerto.
Aplique el mismo nivel de vigilancia al pasar
su laptop a travs de la mquina de rayosX y no la deje en la habitacin del hotel o
en el asiento trasero de su coche rentado.
Las computadoras porttiles y otros dispositivos porttiles son sumamente atractivos
para los ladrones. Por ejemplo, si su laptop
es robada, los ladrones tendran acceso a
sus datos, por eso no est de ms el uso de
cifrado para los documentos sensibles.
Y si va a asistir a alguna cena de negocios, no estara de ms pensar en los cables
de sujecin, que puede conseguir por alrededor de 30 dlares, y que mantendrn su

equipo asegurado a un objeto fijo.
Un bloqueo alterno se puede hacer con
un enfoque de mltiples capas: una contrasea que proteja su computadora porttil
es un buen primer paso, incluso, muchas de
ellas cuentan ya con lectores biomtricos de
huellas digitales o reconocimiento facial.
Sea consciente de su entorno y recuerde que alguien podra estar mirando sobre
su hombro mientras usted trabaja en un
lugar pblico o en un avin Cmo protegerse de esto? Existen filtros de privacidad
de pantalla que se colocan en la parte superior de la misma y hacen que sea difcil para
cualquier persona que no est sentada justo
delante de la pantalla ver lo que est en ella.
Hotspot seguros
Los puntos de acceso inalmbricos son
muy comunes y tiles, pero requieren una
mayor vigilancia por parte de los viajeros
de negocios. Aqu, una lista de verificacin
para mantener sus datos seguros cuando
usted est utilizando una Wi-Fi pblica.
Utilice un firewall en su laptop y asegrese de que su software anti-virus est
actualizado.
Al conectarse de nuevo en su red de
oficina, utilice una red privada virtual
(VPN) y pida que sus empleados hagan lo mismo. Esto crea una conexin
privada a su sistema que mantendr
a raya a los fisgones. Su encargado de TI o consultor puede ayudarle a
configurarla.
El hecho de que diga Wi-Fi no significa que tiene que conectarse. No
permita que su equipo se conecte automticamente a cualquier red disponible. Ya sea que est en un aeropuerto o
en una cafetera, asegrese de que est
con un proveedor de legtima Wi-Fi.
Muchos telfonos inteligentes estn
ahora listos para conectarse a Wi-Fi.
Aplique los mismos estndares de seguridad cuando se conecte a un punto
de acceso a travs de su smartphone.
Para ms informacin sobre Toshiba consulte nuestra pgina de Internet: www.toshibalatino.com
34
LO MEJOR DEL CES 2011

Adems de Tablets, vimos tambin algunos impresionantes nuevos smartphones que realmente estn evolucionando considerablemente el hardware de lo que ahora son nuestras mini computadoras de bolsillo: la mayora de smartphones presentados,
tenan casi todos procesadores de doble ncleo, 512 a 1 GB de RAM, e impresionantes pantallas. Por supuesto, tambin aparecieron gadgets interesantes que no caben en ninguno de estos dos rubros, as que dmosle un vistazo a algunos de los gadgets ms
interesantes que aparecieron durante el CES 2011
bre el 3D y la tecnologa necesaria, no se pierdan: Televisin en
3D. Todo lo que queras saber
sobre el tema
MOTOROLA ATRIX
Es uno de los smartphones
ms espectaculares que aparecieron durante CES. 1GB de RAM,
procesador con dos ncleos
(1Ghz cada uno), 16 GBs de almacenamiento interno, pantalla
de 4. Utilizando Mobile View,
podemos usar al Atrix como si
fuese una laptop, incluyendo
teclado y touchpad. La fusin
entre smartphone y laptop es
interesante. Lo increble, es cmo
ese pequeo pero poderoso
smartphone bien podra reemplazar a nuestras laptops.
XPERIA ARC
Sony Ericsson siempre destaca por presentarnos modelos
bastante originales y elegantes.
En un mundo superpoblado con
telfonos con Android, el ARC
definitivamente destaca en un
mar de modelos similares presentados por Samsung, HTC,
entre otros. Con una parte trasera curva, y una pantalla de 4.2,
cmara de 8.3 megapixeles, 8.7
mm de grosor, adems de lo ya
standard en Android (1Ghz
de CPU), el ARC est definitivamente en mi lista de los celulares
ms esperados.
SONY BLOGGIE 3D
Sony est renovando su
lnea Bloggie de cmaras de video pequeas y econmicas con
un modelo que puede capturar
videos en 3D. Lo mejor de la
cmara, es su pantalla, que es
capaz de mostrarnos el video
que hemos capturado en 3D,
sin necesidad de lentes. Adems
de grabar videos en 3D, puede
grabar en 2D y tomar fotos en
5 mega pxeles. La cmara tambin cuenta con una pequea luz
LED para mejorar la grabacin de
noche. La cmara saldr prximamente, y se espera que est
costando $250.
MOTOROLA XOOM
El Motorola Xoom es, dej un poco de mal sabor con
definitivamente, uno de las las tablets con Android (princitablets ms interesantes. Ho- palmente porque usaban una
neycomb la nueva versin versin del OS anterior que
del sistema operativo Android, slo apuntaba a smartphoespecficamente para Tablets nes), parece que el 2011 ser,
fue presentado durante CES definitivamente, el ao de
tambin, y el Xoom hace uso Tablets con Android, dada la
total del sistema operativo. cantidad que saldrn en los
Despus de un 2010 que nos prximos meses.
TOSHIBA 3D SIN LENTES
Toshiba tuvo una de las ms
impresionantes
presentaciones, al mostrar algunos paneles
3D que no requieren lentes.
Utilizando la idea del parallax
de manera similar al Nintendo
3DS pero en una escala mucho
mayor (aqu como funciona el
3ds). Algunas impresiones iniciales afirman que el efecto no

es tan espectacular como los
lentes de active shutter, pero
hay que recordar que se trata
de un prototipo. El 2011, al parecer, seguir dominado por 3D
TVs que requieren lentes.
Y si necesitan saber ms so-
El CES 2011, realizado en Las Vegas, fue principalmente de Tablets y de Android.

Si bien vimos algunos otros anuncios interesantes (los nuevos procesadores de Intel,
la segunda generacin de los Core i3, i5 e i7, por ejemplo), la atencin del pblico
y de los medios, estuvo centrada en encontrar al posible iPad Kil er.
CASIO TRIX
Las cmaras point & shoot
no han cambiado mucho en los
ltimos 15 aos. Claro, tenemos
mejores megapixeles, mejores
sensores, mayor capacidad. La
Casio Trix, sin embargo, no se
parece a nada que hayamos
visto en el pasado. La Trix toma
fotos de 12 megapixeles y graba
video en 1080p.
GADGET
35
3
4
1. Kenzo Boise Pour Homme EDT 100 ml vap S/. 273

2. Flower by Kenzo LA COLOGNE S/. 240 De venta en Perfumeras Unidas,
Pharmax, Saga, Ripley, Wong, Metro y Plaza Vea.
3. Boss Bottled Night S/.249.00
4. Givenchy eau de DEMOISELLE EDT 100 ml S/. 267
5. Eau de Perfume Intense Play for her 75 ML S/. 243.
SHOPPING
RENZO COSTA:
1. Porta Tarjetero de cuero: S/ 79.00
2. Billetera Negro-Rojo / Artculo Premium: S/199.00
3. Agenda de Bolsillo Platino: S/ 79.00
4. Billetera Negro-Verde Esmeralda Artculo Premium: S/ 199.00
5. Agenda Semanal S/ 129.00.
4
3
5
36
despierta la moda
para este VERANO
El tan ansiado verano, que trae consigo, una mezcla de texturas
y colores para esta nueva temporada. La floreciente inspiracin
de los ms prestigiosos diseadores promete sorprendernos
en esta nueva etapa con lo mejor de la moda con un espritu
glamoroso y un toque de los aos setenta.
Diseo de Rosario Armenteras
Diseo de Claudia Jimnez
Diseo de Ana Guiulfo
Por: Alejandra Pachas

Elizabeth Bobadilla
La sensacin de
libertad y frescura es
el sello representativo
de la estacin, es
por ello que para
esta temporada los
conjuntos informales,
shorts, minifaldas
y minivestidos con
aires de los aos
setenta sern los
protagonistas
Diseo de
Ana Guiulfo
Diseos de Rosario Armenteras
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Ana Mara Guiulfo, Diseadora
Marca tu p
Ana Mara Guiulfo, artista por naturaleza, recoge parte de sus experiencias del da a da, y da
rienda suelta a su pasin y creatividad para encender vida a cada una de sus colecciones.
El color blanco es fundamental siempre acentuado por colores como beige, turquesa, verde,
naranja, todo bajo una tendencia de claridad. La
tendencia romntica de los 50 y 90 sern los que
bordarn la temporada. El short es una pieza fundamental, las minifaldas, los nudos, las rayas, vestidos todos estos implementos son los que van con
el verano permitindote sentirte fresca y cmoda.
Seala Ana Mara
La moda florece en esta temporada y atreverse es la clave del xito. Sin embargo, en el Per an
falta romper ese miedo y dejar que la sensacin de
libertad fluya marcando nuestro propio estilo.
El miedo al vestirse es el temor ms grande,
y un error recurrente es el querer ser como las
dems, tu cuerpo no es el de la otras y eso nos
pone en desventajas. Debe existir una comunicacin con tu espejo y mirar cmo te va, si te sientes libre y cmoda para moverte y expresarte. Si
ests incomoda ya no est bien y eso la gente lo
percibe. Es una cuestin de energa. Comenta
Ana Mara.
La actitud es la que impone la moda y siempre
hay algo bueno para ti. La mujer debe demostrar
sus atributos refirindonos a lucir la figura femenina, un nfasis en el cuello, la cintura y las piernas de
una forma divertida y ldica rompiendo los esquemas de colores y formas.
La coleccin Cruise del verano 2011 de Frida
Giannini para Gucci, contiene un espritu muy glamoroso mezclado con un ambiente urbano y un
toque de los aos setenta. Las rayas de tigre, cinturones impresos, vestidos sencillos pero con mucha
presencia y prendas con un aire rockero-militar son
los protagonistas de su coleccin.
Givenchy present su coleccin para la temporada en la Semana de la Moda de Paris con una
Claudia Toro, Diseadora
ropio estilo
propuesta con un look neogtico, con transparencias, diseado en animal print, gasa y chiffon.
Otra de las opciones para esta temporada son
Las rayas marineras en azules profundos combinados con blancos adems de estampados de
anclas, moos, veleros y todo lo relacionado con
un puerto muy fashionista que no te har pasar
desapercibida.
Lo que no debe faltar
Claudia Toro con su marca que lleva su mismo
nombre, se detiene en hacer un nfasis en el jean,
esa prenda bsica tan difcil de escoger pero que
siempre estuvo y seguir presente en la moda.
Los colores claros y los tonos grises, celestes y
desteidos estarn presentes en esta temporada y
se mantendr el estilo del jean pitillo. Los short de
jean estarn tambin de moda acompaados de
tacos altos que son perfectos para salir de noche.
coment la diseadora.
Ese rollito de la cadera alta es uno de los problemas ms recurrentes ms an seguido por la
moda de los jeans descaderados, sin embargo
existen diversas formas de disimularlos.
Estos jeans son de pretina ancha son un
poco ms alto de lo normal lo que permite estilizar la cintura y evita aparecer ese rollito. La tela
strech permite que la prensa no pierda su forma durante el da lo que resulta ser una gran
ventaja.Argumenta Claudia Toro.
Claudia disea cada coleccin con su estilo,
combinando los diversos detalles que dan como
resultado una prenda que te permite sentirte cmoda y sexy a la vez, permitindote combinar
prendas marcando una figura estilizada en todo
momento.
Esta estacin trae consigo una gama de estilos
que no te permitirn pasar desapercibida. Durante
esta temporada todos los colores estn permitidos
la clave es saber combinar y jugar con ellos para
lucir espectacular a donde vayas.
Diseos de Claudia Toro
Tips
Estilo Marineras El estampado de rayas

es prcticamente eterno, haciendo apariciones
espordicas en las temporadas. Que las rayas
sean tu look dominante esta temporada y estars
en buen camino. Ya sean en colores marinero o
terracotas, si son rayas, no te van a fallar.
Trajes Enteros Esta temporada vienen de
todos los colores y de todos los largos.
Tacos Principalmente para la noche Hay que ir
con todo. Para las ms atrevidas, este Verano se
usan con medias 3/4
Combina Prendas imprescindibles de este
verano son las de tonos coral, puedes llevarlas
color entero o combinarlas segn tu estilo. El gris
es uno de los mejores aliados de este tono coral
que queda estupendo con una piel bronceada.
Diseo de
Ana Guiulfo
39
Radar Fashion
moda
Por: ANNY VELA

Fashion Blogger
limea
LOOKS DE LA INAUGURACIN DEL
BOULEVARD JOCKEY PLAZA
Am la falda e
Sandra levizani,quin
nos cont que su
hija de 13 aos la
hiz comprarla en
Nordstrom en NY,
acertadsima.
Jockey Plaza tiene un nuevo Boulevard, lindo, amplio y

sper moderno. Tiendas como Juicy Couture, Salvatorre
Ferragamo, Carolina Herrera, Esprit, Vivienne Fiedler y
Hugo Boss, son algunas de las que encontraremos en
el Boulevard.
El local est divino, desde la distribucin de las
tiendas hasta la decoracin de todo el local pero
me qued con las ganas de entrar a Juicy Couture
y Salvatorre Ferragamo que an no abrieron sus
puertas. Mi compaera de aventura de esta vez fue
Mili, recorramos todo el local disfrutando de la buena
msica, del ambiente y obviamente buscando lindos
looks para mostrarles. Vi muchsima gente sper bien
vestida. Ser que con el tiempo uno aprende a conocer
mejor el cuerpo y su propio estilo y por ende, la toma
de decisiones a la hora de vestirse, es ms acertada?
TENDENCIA: LARGOS Y
TRANSPARENTES
Hace algunos das, varias celebrities

desfilaron en algunas las alfombras rojas
por el mundo con una tendencia que an
no termina de convencerme, vestidos
largos y transparentes en la parte inferior.
Leighton Meester us Marc Jacobs,
Ginnifer Goodwin opt por Chanel, Blake
con Zuharir Murad y Olivia Palermo en
Douglas Hannant. En algunas me parece
que qued perfecto como en Olivia
Palermo (para variar) y en Blake Lively
pero los looks de Leighton y Ginnifer
an no terminan de convencerme. En
algunos blogs de street style vi faldas
largas transparentes, parece que viene
con fuerza, ustedes qu opinan, usaran la
tendencia?
Enterizos, elegancia pura, en el Jokey Plaza
EL VERANO ACQUA DE
GERARDO PRIVAT
Fui al lanzamiento de la coleccin de

Verano 2011 Acqua de Gerardo Privat.
Cmo podrn notar en los tonos de las
telas y el color de las ropas de bao,
Gerardo se inspir en el poder del agua
para armar la bellsima coleccin. Fibras
naturales de satn y gasa de seda
recorren la piel creando una sensacin
de volumen y libertad, en
estampados turbulentos de Animal
Print, acuarela y elementos
marinos, con aplicaciones de lujo y
nobleza. As estaban conformados
los looks del desfile. Las modelos
parecan Diosas griegas, am el
peinado y los accesorios que
llevaba cada una de ellas. Como
siempre Gerardo nos ha mostrado
elegantes vestidos combinando
siluetas bien formadas con otras
ms sueltas y an as sper sexy.
Vean qu lindos los looks, es un
regalito para el fin de semana.
EL DESFILE DE CLAUDIA JIMNEZ
Refinado, chic, elegante y todos los adjetivos parecidos

que puedan existir, as fue el desfile de Claudia Jimnez
en el Country Club Lima Hotel. Desde la entrada del hotel,
pasando por el ambiente del coctel, hasta la ubicacin de
cada una de nosotras en el desfile, todo fue simplemente
glamoroso. La banda tocaba canciones que yo escuchaba
en pelculas antiguas, los clsicos del jazz. Claudia Jimnez
nos ha mostrado una coleccin llena de detalles, brillos,
vestidos lindos de colores blanco, negro, rosa plido, azul
marino y bellsimos estampados. Sinceramente am casi
todos los vestidos que salieron a la pasarela. Y lo mejor de
todo es que adems de ver vestidos lindos, tambin fue una
excelente oportunidad para ayudar a la Fundacin ngeles de
Esperanza. Delitense con algunos looks a continuacin.
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Lel Marsano present su nieva coleccin Primavera - Verano 2011 en el Marriott
Egresada del prestigioso Instituto del lAbbigliamento Marangoni

y apasionada por la alta costura, Lele ha logrado el xito
Este desfile fue a Beneficio de Operacin Sonrisa que brinda

apoyo social a miles de nios y jvenes de escasos recursos
Eventos
La diseadora de joyas Jackie Brodsky vuelve a Lima

para mostrar su ms reciente coleccin, esta vez en
una muestra a beneficio de la Liga Peruana de Lucha
Contra el Cncer.
Jackie Brodsky junto a Vernica Aylln en la presentacin de su muestra Destellos de

Vida a beneficio de la Liga Peruana de Lucha Contra el Cncer.
58
FOTOS: Jos A. Arbaiza Ruecker - Revista ME

me@enfoqueeconomico.tv
BACKSTAGE
AJEGROUP
Con la presencia de diversas personalidades del ambiente poltico, empresarial, artstico y cultural peruano, Ajegroup anunci la
apertura de cuatro nuevas plantas ubicadas en la India, Indonesia,
Brasil y Vietnam, que permitirn llegar a ms de 1600 milllones de
nuevos consumidores y atender la creciente demanda en estos
nuevos mercados. El cocktail deleit con la gastronoma tpica de
India, Indonesia, Brasil, Vietnam y del Per. As mismo ofreci una
muestra de la cultura y folklore de los mencionados pases, con
ms de 60 bailarines en escena entre peruanos y extranjeros.
Material Promocional
Familia Aaos Jer completa duarnte el cocktail de aperturade las cuatro nuevas planta sde produccin de AJEGROUP
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FOTOS: Jos A. Arbaiza Ruecker - Revista ME

me@enfoqueeconomico.tv
EVENTOS & EMPRESAS
CLAUDIA JIMNEZ
Aqu la inauguracin de la nueva boutique de la talentosa diseadora peruana Claudia Jimnez. Para celebrarlo, se
organiz un pequeo desfile mostrando algunos vestidos del
ltimo desfile, y otros nuevos. La idea, era mostrarle a todos
los invitados, amigos y clientas, lo ltimo. Todo lo encontrarn en la nueva tienda de Claudia, ubicada en el nuevo Boulevard del Jockey Plaza..
Claudia Jimnez acompaada del gerente general del Jockey Plaza Jos Calle.
Equipo de trabajo de la nueva Boutique de Claudia Jimnez

Claudia nos mostr delicados y femeninos vestidos de fiesta.
Inspirada en los aos 40s
Camila Pareja, Karol Castillo, diseadora Claudia Jimnez, Alexandra

Liao y Claudia Ortiz de Zevallos.
Adidas inaugur su tienda Originals en el Boulevar del Jockey Plaza
Laslo Kovacs y Pierina Carceln, tambin visitaron el Adidas Originals
60
Arttstas del espectculo invadieron el Adidas Originals
Owit Per realiz su esperado evento OWIT CHRISTMAS que reuni a sus socias,
directivas e invitadas en un cocktail muy ameno y dinmico. En el evento se hizo un
recuento del ao y se agradeci a empresas auspiciadoras que apoyaron a la institucin
durante el ao 2010. La revista ME sorte una cmara digital HD, contesa de Samsung
Electronics Per y un reloj EDOX para ejecutivas, cortesa del Centro Suizo Relojero.
Ivonne Ramos ganadora de la cmara Samsung
Giovanna Zuiga recibe el premio de un reloj EDOX de parte de Titi Graham
Entrega de distinciones a socias OWIT
IV Congreso de la Mujer reunio a ms de 1000 mujeres emprendedoras peruanas
Stands de exhibidores en el IV Congreso de la Mujer
Equipo organizador del IV Congreso de la Mujer a cago de Pilar Silveira
Eventos
61
La exposicin titulada Arte y Moda, de la conocida artista plstica Borka

Sattler, presentada por el Banco de Comercio y el Club de la Banca y Comercio
Alexandra Behr, Micaela Gonzales, Paloma Santander Y Lucia

Bonifaz en lanzamiento de 212 VIP de Carolina Herrera
Yuri Rojas, Borka Gamero, BorkaSattler y Embajador Guilleromo Russo
Starbucks Per y Mamacha Music, se unen para

llevar a cabo Escucha Peruano
Villanas en MAC Cosmetics: Krystel
Abusabal, Isabel Serkovic y Andrea Vargas
Eileen Espinoza de MAC y Sofa Rodriguez
Eventos
Winkler Picn Santiago, Olivia Ascoy Noriega de Arce, Julio Zevallos
Casafranca, entre otros fueron los ganadores del PREMIC 2010.
PREMIC 2010: En su quinta edicin del Premio a la Microempresa, Citibank del Per, Fundacin
Citi, Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo - PNUD y Accin Internacional
entregan premios y reconocen el talento de los mejores microempresarios de nuestro pas.
62
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Salud Ejecutiva
Segn estudio realizado en Latinoamrica
EL 40% DE MUJERES
no realizan una adecuada higiene ntima

El Grupo Colaborativo Latinoamericano para el Estudio
de la Salud y la Higiene ntima de la Mujer (CLM), realiz un
importante estudio ginecolgico que refleja que el 40% de
mujeres de la regin, no realiza una adecuada higiene ntima.
Este estudio se realizo en 1,000 mujeres
de 10 pases de Latinoamrica, entre los 16
y 49 aos de edad. Se incluyeron a mujeres
de Colombia, Costa Rica, Ecuador, Guatemala, Honduras, Mxico, Panam, Per,
Repblica Dominicana y Venezuela, con
una vida sexual activa, ciclos menstruales,
mujeres que no hayan cambiado de pareja
durante los ltimos 3 meses y que aceptaron contestar voluntariamente la encuesta.
En el estudio, el Per fue representado
por la experta ginecloga de Inppares, Dra.
Mona Ionella Baila, a quien entrevistamos,
para que nos informe de ms alcances de la
investigacin.
Dr. Mona IONELA BAILA

Experta Ginecloga
Doctora Baila, en qu consisti este

estudio de CLM?
Se aplic una encuesta 1.000 mujeres
que contena informacin sobre actividad
sexual e higiene ntima, y se hizo el diagnstico presuntivo de vaginosis bacteriana (VB)
basado en criterios clnicos y de laboratorio donde se evalu los hbitos higinicos,
prcticas sexuales, aseo corporal general,
aseo del rea genital, ropa interior, proteccin durante la menstruacin entre otros.
Cul fue el principal objetivo de esta
investigacin?
Es importante hacer nuevos aportes
que puedan orientar estrategias para reducir
la Vaginosis Bacteriana debido a las complicaciones que hoy en da se presentan y a
la vez generar procesos estandarizados de
higiene ntima que puedan reducir costos
y mejorar la calidad de vida de las mujeres.
Esta iniciativa enfoca el presente trabajo de
investigacin.
Era importante determinar por que la
VB se asocia en la mujer gestante con el
parto, la ruptura prematura de membranas,
la endometritis posparto5, y otras complicaciones ginecolgicas tales como la enfermedad plvica inflamatoria.
Factores de riesgo para el desarrollo
de la vaginosis bacteriana (VB)?
El inicio de vida sexual a temprana edad
y parejas sexuales mltiples, el uso de tampn debido a la mala tcnica utilizada por
las mujeres para colocarlo dentro de su vagina y/o por el aseo de las manos. As como
tener relaciones sexuales durante el perodo
de la menstruacin. Tambin se le ha asociado con el estrs psicoemocional.
Es cierto que el uso de ropa interior
sinttica puede causar una infeccin?
En este estudio que hemos desarrolla-
48
Salud Ejecutiva
CONTACTO: Flor Cordova publicidad3@enfoqueeconomico.tv
do no se encontr ningn caso de ese tipo,

pero es necesario seguir profundizando este
tipo de estudios.
Cmo se presenta la Vaginosis Bacteriana?
El ms comn, es el descenso (flujo
vaginal ftido mal oliente), el cual puede
producir dolor o ardor durante una relacin sexual.
Qu sera lo aconsejable para prevenir la VB?
El lavado de manos despus de orinar
o defecar, la adecuada tcnica de aseo
genital (de vulva a ano). El uso de jabn
lquido, (cido lctico) como factor protector encontrado en nuestro estudio, podra
estar correlacionado con un mejor mantenimiento de PH cido en la regin genital,
debido a la dificultad tcnica que existe
para fabricar jabones en barra con estos
PH. De la misma forma, podra relacionarse con una mayor conciencia de la mujer
por su auto cuidado y bienestar.
VB se asocia en la mujer
gestante con el parto, la ruptura
prematura de membranas, la
endometritis postparto, y otras
complicaciones ginecolgicas
tales como la enfermedad
plvica inflamatoria
Cules fueron los resultados finales
del estudio?
De las 1.000 mujeres encuestadas, 403
(40%) tena alguno de los criterios presuntivos de VB. No se encontraron diferencias
clnica o estadsticamente significativas en
cuanto a la edad, Respecto a las caractersticas socio - demogrficas, se observan
diferencias estadsticamente significativas,
en la ocupacin, estado civil, uso de tabaco y alcohol.
Nuevo anticonceptivo oral de Bayer

La innovacin en el rea de la anticoncepcin sigue avanzando a pasos
agigantados en el desarrollo de nuevos
anticonceptivos orales que combinan
eficacia, tolerabilidad, y el Per es uno
de los primeros pases latinoamericanos
en disponer de un nuevo anticonceptivo
oral que libera estradiol, el mismo estrgeno que se produce naturalmente en el
organismo de la mujer, desde la pubertad
hasta la menopausia.
Se trata de Qlaira, que en forma de
valerato se combina con el progestgeno dienogest asegurando un buen control del ciclo y eficacia anticonceptiva.
De este modo, se ofrece una alternativa
distinta al proporcionado por los dems anticonceptivos orales. El valerato
de estradiol no es una sustancia nueva
en la industria farmacutica. Su principal cualidad es que, una vez ingerida y
absorbida por el hgado, se transforma
en el estrgeno natural que produce el
organismo femenino.
50 aos despus de la creacin de la
pldora y de su consecuente revolucin
social, la empresa Bayer logr desarrollar Qlaira, el primer anticonceptivo del
mundo que libera el mismo estrgeno
que produce la mujer. Segn los resultados de los ensayos clnicos, las usuarias
de esta nueva pldora, han mostrado un
menor impacto metablico, sangrados
menstruales ms ligeros y altas tasas de
satisfaccin con el tratamiento, as como
una eficacia similar a la de otros anticonceptivos orales ya existentes.
Se conoce que en el pas sigue existiendo cierta reticencia al uso de anticonceptivos orales, sobre todo en mujeres a partir en los treinta aos. Entre
los principales motivos de la falta de uso
de mtodos hormonales se encuentra
el temor a efectos secundarios o la
percepcin de que son mtodos poco

naturales.
En este sentido, el 80 por ciento de
las ms de 2.600 mujeres que participaron en los ensayos clnicos durante
ms de 20 ciclos indicaron sentirse satisfechas o muy satisfechas con el
tratamiento. De hecho, nueve de cada
diez mujeres afirmaron que su calidad
de vida se haba mantenido o mejorado durante la toma del nuevo anticonceptivo.
Un aspecto llamativo de la presentacin de este nuevo anticonceptivo son
los cinco colores que presentan las pastillas debido a que tienen diferente formulacin. A lo largo de los 28 das, y de
manera distinta, la dosis de estrgeno va
bajando y la de progestgeno va subiendo. Qlaira intenta imitar este aspecto del
ciclo natural de la mujer.
Cada vez ms, las mujeres estn
buscando nuevas opciones de anticonceptivos orales que estn en armona
con su cuerpo, por ello no se debe olvidar que cada mujer tiene necesidades
anticonceptivas diferentes, por eso es
importante continuar proporcionndoles
nuevas opciones que se ajusten a sus requerimientos y estilos de vida.
Qu consejos sugiere para la mujer

de hoy. la que trabaja, empresaria, que en
algunos casos tiene una vida agitada y maneja el tiempo limitado?
Primero, se debe tener a la mano, un
jabn liquido con PH cido especial para la
zona ntima, del mismo modo como una
persona usa su shampoo y re acondicionador diariamente. Este debe ser usado al final
del bao, primero la vulva y al final el ao,
siempre de adelante hacia atrs y durante el
periodo menstrual el lavado debe ser mayor.
49
empresas &
EMPRESARIAS
ENTREGAN PREMIOS DESPERTANDO IDEAS

Nescaf, marca de Nestl, organiz el concurso universitario Despertando Ideas de Nescaf, orientado a los
estudiantes universitarios para motivar la creacin de
proyectos empresariales innovadores. Snacks de aguaymanto y yacn, ganador en Innovacin y Desarrollo, y
el biomonitoreo ambiental, ganador en Proyeccin Profesional, fueron elegidos entre 354 propuestas presentadas
64
FOTOS: Jos Arbaiza R.- Revista ME

produccion@revista-me.com
ISIL OTORGA 6 BECAS AL COLEGIO MAYOR

Se realiz el encuentro entre las autoridades de ISIL y los
seis alumnos del Colegio Mayor Secundario Presidente
del Per. La reunin sirvi para que los estudiantes reciban las becas integrales a fin de que puedan continuar
su desarrollo en cualquiera de las 10 carreras que ofrece
ISIL, a travs de sus facultades de Gestin, Tecnologa, y
Diseo y Comunicacin.
SANOFI AVENTIS AUSPICIA ACTIVIDADES POR DIABETES

Foto de la jornada de celebracin por la Diabetes organizado por el
Programa de Servicio al Paciente Pro- Sane del laboratorio Sanofi
Aventis. El objetivo es apoyar a todas las personas afectadas por la
diabetes alrededor del mundo, concientizar a los pacientes, familiares y sociedad en general acerca de la importancia de conocer La
Diabetes, sobre todo en nuestro pas donde cada vez es mayor la
incidencia de Diabetes en adultos, nios y adolescentes.
JURAMENTA NUEVA JUNTA DIRECTIVA: ASPED

En el Colegio Mdico del Per se realiz la juramentacin de la nueva Junta directiva de la Asociacin Peruana
para el Estudio del Dolor ASPED. El Dr. Daniel Arbaiza Aldazabal Mdico Neurlogo del Instituto Nacional de
Enfermedades Neoplsicas INEN es el nuevo presidente electo para dirigir la institucin durante los periodos 2011
2012. Lo acompaan en la gestin mdicos de diferentes especialidades de reconocida solvencia profesional
y personal, comprometidos en brindar lo mejor de sus conocimientos y experiencias en pro del desarrollo de la
ASPED. El Dr. Arbaiza, dentro de su discurso, dio a conocer su plan de trabajo donde se destacan una serie de
actividades cientficas a nivel nacional. En la foto, la nueva junta acompaados de ejecutivos de Grnenthal.
natura participo en fibella 2010

Natura particip en la primera Feria Internacional de la Belleza Fibella 2010, destacando su inters por el cuidado de la imagen corporal
y la belleza integral, demostrando su enfoque por la belleza de la
mujer fuera de estereotipos. Natura aprovech su presencia en Fibella para recordar su concepto de belleza para la mujer y reafirm
su vanguardismo presentando nuevas tendencias de maquillaje que
dejaron a todos ms que satisfechos.
UNIQUE PRESENTA CATLOGO HOMBRES

UNIQUE present su nuevo catlogo Hombre Unique. Javier Rusca, gerente general de Unique, seal que, como
lder en el mercado cosmtico, el compromiso de Unique
ha sido resaltar la belleza de la mujer peruana; pero hoy
asume el nuevo reto de marcar la pauta en el cuidado
personal del hombre, brindndole un catlogo en el que
descubrirn cun fcil es verse mejor cada da.
LACTACYD FEMINA EN LA CONFERENCIA DE LA MUJER

Lactacy Fmina auspicio la IV Conferencia Anual de la Mujer Peruana organizado por la Asociacin Peruana Una ventana abierta para
la mujer en el mundo, que se desarrollo en la Cmara de Comercio de Lima con la presencia de 1,000 mujeres emprendedoras. El
evento se realizo gracias al apoyo de Fundacin Eduardo y Mirtha
Aaos (Grupo AJE), Mi Banco (Grupo ACP), Lactacyd Fmina,
nuestra revista Mujeres Ejecutivas, entre otras empresas
V PREMIO MUJER MICROEMPRESARIA CREDISCOTIA

El V Premio Mujer Microempresaria, organizado por la
Financiera Crediscotia, tiene a sus ganadoras. Son 25
ganadoras regionales siendo elegidas en el primer puesto Elsa Beatriz Suaa Quenta de Barreda, representante
de Puno, en el segundo lugar Lucy Micaela Barrios Tacuri
de la regin Junn y el tercer puesto es para Erika Doris
Murrugarra Saavedra, quien representa a La Libertad.

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guez. Lo que si se debe cuidar es la redaccin y

Michlle Belau inaugura

La prestigiosa marca de prendas

Nuestro negocio no es vender

nos colores. Todo exhibido con el glamour caracterstico de la marca.

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La estrategia de Kuna, marca de las tiendas

La gerente de EPK Per, Luisa de

Los centros comerciales esperan facturar

La empresa de calzado Foresta tiene previsto

A/X Armani Exchange y Emporio Armani son

El Golf los Incas

El Hotel & Spa Golf Los Incas planea cerrar

JOYAS PER 2010

hipotecarios para vivienda

El ao 2010 ser recordado en el sistema bancario

B. de Crdito del Per

Nuevos Crditos Hipotecarios para Vivienda por Empresa Bancaria

Monto de Nuevos Crditos

Monto de Nuevos Crditos

En trminos del crecimiento hipotecario, el sistema bancario cierra el 2010 con

Segn el Banco Scotiabank, el ndice

En los ltimos cinco aos,

HIPOTECAS PARA PROFESIONALES INDEPENDIENTES

los ejecutivos bancarios. Para el gerente del

con S/. 4,591 millones colocados a 37,555

DLARES VERSUS SOLES

Gerente del Negocio Hipotecario e

Cul es el balance del ao, en cuanto al segmento de crditos hipotecarios en su banco?

decir el valor que va a tener una moneda

res plazos en el ltimo ao (en el 2009 el

Asimismo, destac que la dolarizacin

Sus clientes prefieren las hipotecas

Cules son las principales campaas vigentes del banco?

en soles y dlares, notndose una desdolarizacin de las hipotecas.

El 94,99% de los deudores se

En el ao 2010 los proyectos financiados por Scotiabank generaron

Jefe de Crditos Hipotecarios

Gerencia de Producto Hipotecario

tema financiero. Por otro lado, seal que