Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
La estrategia econmica internacional que ha adoptado Chile, en el contexto del denominado "regionalismo
abierto", consagra tres grandes instrumentos o vas complementarias:
1. La apertura unilateral, que viene siendo aplicada desde hace dos dcadas.
2. Las negociaciones comerciales multilaterales, en las que Chile tiene activa participacin.
3. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada, en forma intensa y creciente, desde
inicios de la dcada de los noventa.
Se estima que mediante este enfoque, Chile tendr cubierto un porcentaje cercano al 90% del total del
comercio exterior para antes del 2010. Considerando los acuerdos comerciales vigentes, el mercado
potencial para las exportaciones chilenas llega a 858 millones de personas. Una vez los acuerdos con la
EE.UU., Corea del Sur, y EFTA concluyan sus respectivos trmites de ratificacin y estn vigentes, esta cifra
ascender a 1.189 millones de eventuales compradores de los productos chilenos (Unin Europea : 378
millones; Corea del Sur : 47 millones; EE.UU. : 272 millones; EFTA : 12 millones).
Cada da son ms las empresas, que dentro de este marco, se animan a iniciarse en la actividad
exportadora, teniendo acceso a una serie de herramientas e instrumentos que ProChile pone a su
disposicin dependiendo de la capacidad de exportacin que stas presenten.
cules son las ventajas que ofrece el negocio de exportacin para una empresa?
-
Generar una fuente adicional de ingresos y no depender exclusivamente del mercado interno.
Incrementar el volumen de produccin para reducir los costos unitarios de fabricacin y ganar
competitividad en el mercado interno.
Poder crecer y reducir las eventuales fluctuaciones producto de un mercado interno limitado.
Con todo, es claro que el negocio exportador tambin impondr nuevos desafos que los emprendedores
debern aprender a superar de la mejor forma posible para lograr el xito en los mercados internacionales.
Lo invitamos a llamar a Fonoexport (2 6765700) o a contactarse con nuestras Oficinas Regionales a lo largo
del pas, donde se le orientar de la mejor forma de acuerdo a sus capacidades.
En nuestro sitio www.prochile.cl Ud. puede encontrar variada informacin sobre los acuerdos comerciales
suscritos por Chile y sus socios comerciales, revisar las preferencias arancelarias a que estn afectos
nuestros productos de exportacin, como tambin podr investigar si existen estudios de mercados para el
producto de su inters y medirse con el Test del Exportador.
ProChile igualmente le brinda la posibilidad de asistir a una serie de charlas, talleres y seminarios dirigidos a
las empresas que recin comienzan el proceso exportador. En este contexto, una vez al mes se realiza en
Santiago el Taller de Orientacin para Exportar y en regiones constantemente se desarrollan eventos
orientados a capacitar en el tema de las exportaciones al sector exportador chileno. Para informarse sobre
estos eventos, llame al Fonoexport o visite el sitio de ProChile en Internet.
Una empresa que desee convertirse en exportadora debe tomar en cuenta variados aspectos para lograr
tener xito :
2.1.
Caractersticas, diseo
Presentacin y/o embalaje
Precio, calidad certificada
Servicio de entrega, atencin postventa
Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?
2.2.
2.3.
2.4.
Exportacin directa:
En general, la exportacin directa facilita un contacto mayor con el mercado, si bien es ms costosa y
arriesgada.
Exportacin indirecta:
La exportacin indirecta aleja del contacto directo con el mercado y propicia la dependencia, aunque puede
ayudar a ahorrar tiempo y dinero al beneficiarse de la experiencia y el conocimiento del mercado que tienen
los comisionistas y las empresas de exportacin.
Por ltimo, es necesario tener en cuenta la posibilidad de unir las fuerzas para lograr desarrollar un proyecto
de exportaciones, este concepto es llamado ASOCIATIVIDAD.
3 Qu es la asociatividad empresarial?
Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, donde comparten la misma
necesidad; cada empresa mantiene su independencia jurdica y autonoma gerencial y decide
voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la bsqueda de un objetivo en comn.
El objetivo principal de este grupo es trabajar en conjunto su posicionamiento externo, desde las gestiones
anteriores a exportar hasta trabajar ligadamente en las actividades que se realicen en el exterior, con una
oferta integrada y fortalecida.
Por lo general, los emprendedores del rea PYME suelen iniciar su expansin internacional en los pases
vecinos, ya sea por su cercana fsica o los ahorros en costos logsticos y fletes. Del mismo modo, se
sugiere la alternativa de comenzar por aquellos pases con los cuales existe cierta cercana con la
idiosincrasia (idioma, cultura, costumbres, prcticas comerciales y otros).
Sin embargo, es imprescindible la ejecucin de un estudio exploratorio sobre uno o ms mercados que le
permitan a la empresa establecer con claridad si existe potencial de mercado en el exterior, cules son los
pases donde hay posibilidades reales de colocar el producto o servicio, y cules son las condiciones para el
envo, internacin, comercializacin y distribucin.
Asegurarse de tener el respaldo legal que permita la recuperacin de los recursos invertidos
Las leyes que regulen los contratos con importadores, representantes, distribuidores
Las leyes de inversin extranjera.
Las rutas de transporte para los mercados a los que se quiere acceder?
Los costos de coordinacin y control
Evaluar si los costos de los medios de transporte disponibles son accesibles
5.6 Infraestructura
Fsicas
De comunicaciones
Tecnologa.
En nuestro sitio web www.prochile.cl, ProChile pone a disposicin del sector empresarial chileno informacin
de gran valor que lo orientar para explorar un mercado determinado, podr encontrar informes de nuestras
Oficinas Comerciales en el exterior, guas de cmo exportar a un determinado pas y orientacin para la
bsqueda de informacin clave en determinados pases (mdulo Informacin de Mercado), entre otros
antecedentes. Adems, llamando a Fonoexport podr solicitar orientacin para la bsqueda de informacin
y, con un costo asociado, la elaboracin de estudios hechos a su medida.
Algunos de ellos son: Estudios arancelarios, Anlisis de las exportaciones chilenas de un producto
determinado, Anlisis de las importaciones de un mercado extranjero para un determinado producto. Por
ejemplo, el estudio Anlisis de mercado internacional para un producto, detalla anualmente - por un perodo
de cinco aos - la estructura y evolucin del comercio importador y exportador en el mbito mundial,
enfatizando el desarrollo de las exportaciones chilenas en el mismo perodo
Por otra parte, contamos con el CYBEREXPORT, centro de informacin al exportador, con bases de datos de
proveedores internacionales con informacin de comercio internacional de alta calidad. CYBEREXPORT est
ubicado en San Martn 88, Santiago y en las Oficinas Regionales de Iquique, Concepcin, Coyhaique y
Punta Arenas.
Precios competitivos
ptima calidad del producto
Capacidad econmica de la empresa
PROCHILE, con el propsito de ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes, presenta Plataforma de
Consultores. En esta instancia se le orientar con mayor profundidad respecto a las distintas herramientas y
mecanismos de apoyo que ProChile le puede ofrecer de acuerdo al potencial exportador y a la preparacin
que su empresa presenta. El interesado tambin obtendr un diagnstico de sus necesidades y se le
sugerirn los pasos que ser conveniente realizar.
Si su empresa tiene:
- una clara idea de negocio,
- conoce el proceso exportador,
- tiene alguna experiencia exportadora o
- presenta una gran posibilidad de convertirse en exportador; lo invitamos a reunirse con nosotros.
De acuerdo al plan de exportaciones que presente un Especialista Sectorial lo apoyar para concretar
exitosamente su proyecto.
ProChile desea invitar a las empresas chilenas, que elaboran un producto o servicio, a llamar a Fonoexport,
o acercarse a nuestras Oficinas Regionales, para agendar una reunin.
7. CULES SON
EXPORTACIN?
LOS
TRMITES
ASOCIADOS
UN
NEGOCIO
DE
Una vez generado el contacto comercial con el exterior se deben cumplir una serie de trmites
administrativos, cuales son:
o Presentar el Documento nico de Salida (DUS).
o Consumar la exportacin.
o Tramitar la legalizacin del DUS.
o Informar al Banco Central de Chile sobre el destino de las divisas
o Tramitar los Beneficios a la Exportacin, como:
Sistema Simplificado de Reintegro a las Exportaciones no Tradicionales (Ley 18.480)
Recuperacin de Impuesto al Valor Agregado (I.V.A.) (Ley 825 , Decreto 348)
Pago Diferido de Gravmenes Aduaneros y Crdito Fiscal aplicable a Bienes de
Capital y su Amortizacin con Exportaciones (Ley 18.634)
Sistema de Reintegro de Derechos y dems Gravmenes Aduaneros (Ley 18.708)
Fondo de Garanta para Pequeos Empresarios.
Ms informacin en www.prochile.cl / Mdulo Exportar paso a paso
Dependiendo del rea en que se desarrolle el proyecto podran sern necesarios trmites y diligencias
complementarias ante organismos oficiales de gobierno o entidades acreditadas. Por ejemplo, el Servicio
Agrcola Ganadero (SAG), el Servicio Nacional de Pesca (SERNAPESCA), el Instituto de Salud Pblica
(ISP), la Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA), la Cmara de Comercio, etc.
o
o
Campaas de mail-marketing
Sitio web de la empresa en el idioma local
Reuniones a travs de Videonegocios
Participacin en eventos:
Showrooms
Ferias internacionales
Invitacin a compradores o especialistas
Participacin en misiones empresariales
ProChile pone al servicio del sector exportador el servicio VIDEONEGOCIOS, que consiste en un encuentro
a distancia, en tiempo real, entre dos o ms personas ubicadas en lugares distintos. Adems, ProChile
entrega un servicio integral que considera un completo apoyo a la empresa exportadora, que se traduce en la
bsqueda de clientes potenciales a travs de su red de Oficinas Comerciales, entregando informacin del
comportamiento de su producto en los mercados extranjeros y gestionando con anticipacin el contacto con
la contraparte en el exterior. (Ms informacin en www.prochile.cl o al e-mail info@prochile.cl,).
Una de las mejores formas de poder acercarse a la realidad del mercado internacional al que desea llegar
son precisamente los viajes de prospeccin y las misiones empresariales, lo que permite conocer los gustos,
preferencias, nichos de mercados, precios, puntos de ventas, etc.
ProChile, a travs de su Gerencia de Promocin Internacional, tiene planeado realizar una serie de
Delegaciones Empresariales que acompaar a su Su Excelencia el Presidente de la Repblica, a la Ministra
de Relaciones Exteriores u otras autoridad polticas del pas. Estas visitas contemplan, entre otros, un
Programa Empresarial que, a travs de seminarios y reuniones bilaterales, se orienta a reforzar los lazos
comerciales e institucionales entre el sector privado chileno y el local.
ProChile, asume la convocatoria, organizacin, gestin y coordinacin de la participacin de empresas del
sector exportador chileno en diversas ferias internacionales, en ellas, las empresas exportadoras nacionales
estn presentes en forma conjunta, agrupadas espacial y funcionalmente en un Pabelln Nacional bajo un
concepto nico de "Imagen Pas".
Ms informacin en www.prochile.cl o en el e-mail feriasinternacionales@prochile.cl
Por otro lado, si Ud. tiene contemplado realizar un viaje de negocios en forma independiente, contctese con
ProChile para que a travs de su Red Internacional pueda sostener reuniones con potenciales importadores
locales de su producto (se recomienda comenzar a realizar las gestiones al menos 4 a 5 semanas antes de
viajar).
SERCOTEC tambin fomenta la asociatividad a travs de sus Programas de Apoyo Directo a los
Empresarios. Las actividades son desarrolladas por grupos de empresas para lograr objetivos comunes en
proyectos de duracin hasta tres aos, denominados "proyectos asociativos " o en proyectos de duracin
mxima de un ao, denominados "acciones colectivas".
Ms informacin: www.sercotec.cl
ASEXMA, la Asociacin de Exportadores de Manufacturas A.G., ofrece dentro de sus servicios
internacionales varias herramientas para la promocin comercial en el exterior, adems es un Agente
Intermediario de CORFO y provee a la PYME de instrumentos de Fomento que harn ms competitiva a su
empresa.
Ms informacin en www.asexma.cl
INDAP, el Instituto de Desarrollo Agropecuario del Ministerio de Agricultura, tiene el objetivo de incorporar a
ms de 2.000 pequeos propietarios al Programas de Buenas Prcticas Agrcolas (BPAs), concentrndose
en rubros de importancia para la pequea agricultura como son los berries y miel, entre otros. La
importancia de la incorporacin de la Agricultura Familiar Campesina a los Programas de Buenas Prcticas
Agrcolas radica en tener una participacin efectiva en el proceso exportador. La apuesta sustantiva es que
la pequea agricultura se consolide y proyecte como una realidad econmica competitiva tanto en el
mercado interno como en el internacional.
Ms Informacin en http://www.indap.gob.cl/
En el aspecto econmico y financiero al sector exportador el Gobierno de Chile cuenta con el fondo de
Garanta para Pequeos Exportadores. Este es un sistema que permite garantizar crditos de pequeos
empresarios que no cuentan con garantas para presentar a las instituciones financieras para el
financiamiento de sus crditos. A travs de este fondo, el estado garantiza los crditos que las instituciones
financieras privadas y el Servicios de Cooperacin Tcnica otorguen a los pequeos empresarios. El
administrador de este fondo es el Banco de Estado el cual licita los derechos de garanta entre las
instituciones elegibles que podrn adjudicarse dichos derechos de acuerdo a las ofertas presentadas.
La institucin que se adjudique derechos de garanta los puede utilizar en un perodo de 6 meses y beneficia
a los empresarios no agrcolas que tengan proyectos de inversin o necesidad de operacin financiera cuyas
ventas no excedan de 25.000 UF, pequeos productores agrcolas con ventas anuales menores a 14.000 UF,
exportadores que requieran capital de trabajo y cuyo monto exportado haya sido en dos aos calendarios
anteriores, en promedio un valor FOB igual o menos a US$16.700.000, reajustado de acuerdo a lo estipulado
por el Banco Central de Chile. Tambin pueden acceder personas jurdicas sin sociedad de personas y
organizaciones correspondientes al srt. 2 de la ley 18.450 y no requiere monto mnimo de venta,.
Por ltimo, existen asociaciones gremiales de productores y empresarios que tambin pueden contribuir a
orientar decisiones y acciones de exportacin.
10