CVDEE - Centro Virtual de Divulga o e Estudo do Espiritismo

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PENSANDO COM A LINGUAGEM DO CREBRO

Assim c omo os educ adores formados para esse espec fic o mister, ns evangelizadores, e tambm pais, muitas
vezes nec essitamos de uma abordagem melhor de c omo podemos melhor ajudar nossas c rian as e jovens.
Aqui segue um texto para ac resc entarmos em nosso c onhec imento.
T exto de apoio:

PNL na Educao
ENSINANDO COM A LINGUAGEM DO CREBRO
por RICHARD BOLST AD
PROFESSORES PRECISAM MAIS DO QUE O CONHECIMENT O DE SUAS MAT RIAS
Entre os anos 50 e 80, a psic loga Virgnia Satir era uma das pessoas mais influentes no desenvolvimento do
novo c ampo de Rela es Humanas. Freqentemente c hamada a av da T erapia Familiar, Satir auxiliou milhares de
c asais e famlias a resolver velhos c onflitos, e c riar uma vida em c omum mais prazeirosa. No seu c ampo ela era uma
espec ialista, mas Satir tinha um
problema - ela no c onseguia ensinar o que ela f azia para os out ros. Cent enas de pessoas eram t reinadas por ela,
mas quando eles deixavam seus seminrios, normalmente no tinham habilidade de c opiar o que ela tinha feito.
Um dia Satir estava demonstrando frente a um grupo de estudantes de psic oterapia. Ela parou de falar c om o
c asal c om o qual est av a t rabalhando, e pergunt ou se algum dos est udant es poderia c ont inuar, usando seus
mtodos. Um por um, os estudantes tentaram auxiliar o c asal, mas nenhum deles parec ia saber c omo Virginia
esc olhia o que dizer. No fundo da sala, um jovem estava
gravando a sesso de treinamento. Ele era Ric hard Bandler, um programador de c omputador e estudante de
lingstic a na Universidade da Califrnia e no tinha treino algum em psic ologia. Finalmente, aps os estudantes de
Satir terem falhado, Bandler veio frente da sala e oferec eu- se para falar c om o c asal. Surpreendentemente ele
parec ia saber exatamente c omo Virginia estava
c onst ruindo suas quest es e sugest es para o c asal. Ouv indo- o era c omo ouv i- la. Os psic ot erapeut as est av am
perplexos. Quem era este jovem e c omo tinha ele apreendido to prec isamente o mtodo de Virgnia Satir ?
Em 1976 Ric hard Bandler e o professor de lingistic a John Grinder esc reveram o primeiro de vrios livros
explic ando suas desc obert as sobre c omunic a o, mudan as em pessoas e ensino.
O primeiro livro deles, c hamado A Estrutura da Magia (Bandler e Grinder, 1977) explic ava que, pelo entendimento
das "linguagens" internas do c rebro (neurolingstic a) qualquer um poderia aprender a atingir os exc elentes
resultados dos melhores c omunic adores, professores e terapeutas. Antes da public a o Bandler e Grinder mostraram
c pias de seus liv ros aos espec ialist as, c ujas habilidades eles modelaram, pessoas c omo o mdic o hipnot erapeut a
Milton Eric kson, o antroplogo Gregory Baterson e c ertamente Virginia Satir. Os c omentrios de Satir, que c itarei
adiant e, t ransmit em o arrebat ament o que prof essores em t odo mundo t em relat ado desde ent o, de
c omo eles apreenderam, a "estrutura da magia" da Programa o Neurolingstic a.
O QUE A PNL OFERECE AOS PROFESSORES
Para os prof essores a PNL of erec e t rs import ant es benef c ios:
1- Fornec e um novo modelo de c omo as pessoas aprendem. O exato entendimento
da forma c omo o c rebro trabalha pode ser c omparada a um "Manual do Usurio"
de um c omputador.

Sem o manual voc sabe que o c omputador tem uma vasta memria e pode fazer c oisas admirveis. Se voc fic a
"t ent ando c egament e", v oc ev ent ualment e ac aba "t rope ando" nest as c oisas admirv eis. M as c om o manual v oc
pode esc olher exat ament e o que v oc pode f azer, e t er o c omput ador operando perf eit ament e t odas as v ezes.
Em PNL, ns sabemos os programas (ou estratgias, para usar um termo da PNL) nos quais exc elentes
estudantes trope aram ac identalmente: a estratgia que soletradores exmios usam para memorizar palavras; a
estratgia que leitores entusiastas usam para ler rapidamente seus livros em uma fra o do tempo e assim por
diant e.
2- T odavia, o ser humano mais do que um c omputador.
Aprender e c riar func ionam melhor quando a mente do estudante est livre da distra o, quando est em estado
de c alma e alert a quase medit at iv os. Pesquisas most ram que c onseguindo que os est udant es relaxem no inic io de
c ada sesso de est udo, o seu rendiment o aument ar 25%. A PNL nos f ornec e algumas maneiras not v eis de c oloc ar
os est udant es rapidament e naquele
est ado.
3- S e a PNL apenas nos desse est as nov as poderosas f ormas de aprendizado para os est udant es, ela j t eria
merec ido seu lugar no c entro da revolu o da aprendizagem. Mas a PNL fornec e tambm um modelo inteiramente
nov o do que o ensino, de c omo os prof essores mais ef ic azes so hbeis em c riar o senso de "rapport " c om seus
estudantes, de motiv- los e inspir- los a alc an ar o seu melhor. Num mundo onde o professor c ompete c om a T V, o
vdeo- game e a c ultura popular pela aten o do estudante, isto no pouc o. A PNL mostra c omo utilizar c ada um
de seus mov iment os e c ada uma de suas palav ras de maneira que ajudem v oc a c onseguir que seus est udant es
ac reditem e se tornem famintos de aprender.
A PNL no uma tc nic a; uma c entena de tc nic as no c ontexto adequado, que faz c om que elas tenham
sent ido. Est e art igo d apenas uma amost ra das idias das quais v oc pode t irar v ant agem.
O SENT IDO DA APRENDIZAGEM
Aqui vai uma simples experinc ia que explic a o modelo da PNL, de c omo func iona a sua neurologia (ou para usar
um termo menos formal, seu "c rebro").
Pense em um limo fresc o. Imagine um agora em sua frente, e sinta c omo peg- lo em sua mo. Pegue uma
fac a e c orte uma fatia e ou a o leve som do suc o esc orrendo. Cheire o limo, enquanto voc leva a fatia at sua
boc a e d uma mordida. Sinta o gosto c ido da fruta. Se voc na realidade se imaginou fazendo isso, sua boc a est
agora salivando. Por que ? Porque seu c rebro seguiu suas instru es e pensou, viu, ouviu, sentiu, c heirou e provou
o limo. Seu c rebro "tratou" o limo imaginrio c omo se ele fosse real, e preparou a saliva para digeri- lo. Ouvindo,
olhando, sent indo,
c heirando e prov ando so as "linguagens" nat urais da sua neurologia. Quando v oc usa est as linguagens, sua
neurologia c onsidera o que v oc est pensando c omo "real".
No passado alguns prof essores pensav am que aprender era apenas uma quest o de "pensar" sobre o assunt o, de
usar palav ras. M as quando est udant es aprendem, eles est o usando os 5 sent idos bsic os, assim c omo a 6a.
linguagem do c rebro - as palavras. Na PNL as seis linguagens do c rebro so c hamadas de :
VISUAL

(vendo as imagens)

CINEST SICA (K)

(sentindo as emo es do c orpo)

AUDIT IVA

(ouvindo os sons)

OLFAT IVA

(c heirando fragrnc ias)

GUST AT IVA

(provando os gostos)

AUDIT IVA- DIGIT AL

(pensando em palavras ou c onc eitos)

Alguns estudantes usam muito pensar em palavras (auditivo- digitais). Eles querem saber a "informa o" que voc
est lhes dando. M as para out ros est udant es, poderem "v er a imagem" do que v oc est lhes most rando ( v isual)
mais importante. Outros querero "sintonizar c om os temas princ ipais" c ontidos nas suas palavras (auditivos) ou
"agarrar- se c om a li o" e "trabalhar vivenc iando os exemplos" (c inestsic o). Se voc ouvir as palavras que os
est udant es usam, na realidade elas lhe diro quais so os seus sist emas sensoriais f av orit os para represent ar sua
aprendizagem (c hamado em PNL de Sistema Representac ional Preferido). Professores efic azes aprendem "a falar em
c ada um dos sistemas representac ionais" (Bolstad et alia, 1992
p.72).
A PNL d a voc inmeras formas para alc an ar os estudantes que voc tem em sala de aula. Se h alguns de
seus alunos que parec em no aprender, v oc pode no est ar ensinando no sent ido em que eles pensam. Por

exemplo, para atingir os visuais voc poder esc rever as palavras na parte superior do quadro e desenhar mais
diagramas. Para atingir os auditivos, voc pode esc olher mais disc usses e usar msic a. Cinestsic os gostam de se
movimentar (voc provavelmente j os notou) e eles gostaro de serem aproveitados em atividades c omo
dramat iza es.
Voc pode ajustar sua linguagem para c ombinar c om c ada um dos sentidos princ ipais (se voc no perc ebe isso,
v oc pode est ar perdendo uma c hanc e import ant e de sint onizar c om alguns de seus alunos mais "desaf iant es") .
Quando v oc usa t odos os t rs sent idos mais import ant es em sua sala de aula, os c rebros de seus alunos sero
mais prof undament e at iv ados. Eles f ic aro sedent os de seus ensinament os, t al qual sua boc a saliv ou por aquele
limo.
O SENT IDO ADEQUADO PARA O T RABALHO
Como os poliglotas (pessoas que falam freqentemente vrias lnguas) lembram entre uma dzia de idiomas de
que lngua provm c ada palavra? mgic a? No passado muitas pessoas tinham c omo c erto de que havia algo
diferente na neurologia do poliglota, algo que os fazia naturalmente mais hbeis para guardar c ada lngua em
separado. Hoje, estudos de PNL (Dilts e Epstein, 1995
p. 222) most ram que os poliglot as prest am espec ial at en o aos seus sist emas sensoriais audit iv os e c inest sic os.
Eles usam um tom de voz e um c onjunto de posturas c orporais diferentes para c ada idioma. Algum que usa apenas
o sistema visual (e tenta ver c ada palavra que dizem c omo se ela estivesse esc rita) no vai ac har to fc il tornarse fluente em vrios idiomas.
Assim c omo o software Windows pode ser instalado em qualquer c omputador c ompatvel, assim a "estratgia"
que os poliglot as usam pode na realidade ser inst alada em qualquer out ra pessoa. S e possv el na neurologia de
uma pessoa, possv el na de qualquer uma. T udo que prec isamos saber
exat ament e que dist in es sensoriais a primeira pessoa usa, e em que seqnc ia. Para "inst alar" uma nov a
est rat gia, a PNL usa uma srie de desc obert as indit as sobre o que ac ont ec e quando uma pessoa usa c ada
sist ema sensorial. Por exemplo, ns usamos o f at o de que os olhos de uma pessoa se mov em dif erent ement e
dependendo at rav s de que sent ido ela est obt endo a inf orma o.
A fac ilidade c om que uma nova estratgia pode ser instalada demonstrado por uma pesquisa feita na
Universidade de Monc ton no Canad (Dilts e Epstein, 1995 p.409). Aqui a quatro grupos de soletradores mdios prt est ados, f oi dado o mesmo t est e de solet ra o ( usando palav ras
inv ent adas sem sent ido e desc onhec idas para eles) . Cada grupo t inha inst ru es dif erent es.
Grupo A: simplesmente aprender as palavras.
Grupo B: visualizar as palavras c omo mtodo de aprend- las.
Aos outros dois grupos C e D, a instru o era olhar em uma c erta dire o enquanto eles visualizavam.
Grupo C: olhar para c ima esquerda (posi o dos olhos que segundo a PNL auxilia a memria visual).
Grupo D: olhar para baixo direita (posi o dos olhos que segundo a PNL auxilia a sentir c inestesic amente, mas
pode esc onder a v isualiza o) .
O grupo A teve o mesmo rendimento que seu pr- teste. O grupo B rendeu 10% a mais. O grupo C rendeu 20 a
25% a mais. O grupo D teve resultado 15 % pior!
Este estudo c onfirma 2 asser es da PNL:
a) a dire o para onde o aluno dirige os olhos, dec ide qual o sistema sensorial em que ele vai efetivamente
proc essar a informa o.
b) visual rec ordado o melhor sistema sensorial para aprender a soletrar em ingls.
M ais do que surpreendent e, ist o demonst ra que os est udant es podem ser ensinados c om suc esso ( em 5 minut os)
a usar uma estratgia sensorial mais efic az. Para um estudante c inestsic o c om um desempenho medoc re em
soletrar, isto trar um resultado positivo imediato de 35 a 40%. Curiosamente em um teste final, algum tempo
depois ( um t est e de ret en o de aprendizado) , os result ados do grupo C permanec eram c onst ant es, enquant o os
resultados do grupo A c aram 15%, uma queda c onsistente c om os estudos de padro de aprendizagem. A diferen a
final na memria entre os dois grupos foi de 61%.
Da mesma f orma, qualquer est rat gia de aprendizado pode ser "modelada" de est udant es exc elent es e ensinada
a outros num tempo mnimo.
O EST ADO EM QUE A APRENDIZAGEM OCORRE NAT URALMENT E
Pesquisas mant m a c ren a de espec ialist as de aprendizagem ac elerada que a habilidade dos est udant es para

memorizar novas informa es aumenta mais de 25% apenas levando- os ao estado de relaxamento (ex. Jensen,
1994 p.178).
Aprender novas informa es no tanto o resultado de um esfor o c onc entrado pela mente c onsc iente, mas
muito mais o resultado de uma aten o relaxada, quase inc onsc iente. Crian as aprendem c an es infantis e
c an es dos c omerc iais da T V no est udando- as c onsc ient ement e, mas apenas porque elas est o relaxadas
enquanto elas as ouvem. Voc anda de bic ic leta, no pensando sobre o equilbrio a c ada momento, mas c onfiando
em suas respost as
inc onsc ientes.
O que a PNL oferec e ao professor a habilidade para, sem resistnc ia e rapidamente, levar os alunos a este
estado de relaxamento. As habilidades da PNL que alc an am isto foram modeladas do hipnoterapeuta Milton
Eric kson. Elas so similares s tc nic as desenvolvidas em Sugestologia do
hipnoterapeuta Georgi Lozanov. Um Prac titioner de PNL aprende a falar de tal forma que os estudantes relaxam sem
ter que usar as tc nic as formais de relaxamento ("voc est fic ando c ada vez mais relaxado, seus ps.....etc .").
O resultado c omo ligar a memria de seus alunos na 1a. marc ha nos primeiros minutos em sala de aula. (Veja
Bolstad et alia, 1992 p.33, para um exemplo deste proc esso de relaxamento.)
Uma das f ormas bsic as que a PNL usa para c oloc ar os est udant es dent ro dest e est ado ment al a anc oragem.
Aqui temos um exemplo do que eu c onsidero anc oragem. As vezes quando voc est ouvindo rdio, voc ouve uma
c an o que no ouvia h anos, uma c an o que foi sua favorita h muito tempo atrs. Ao ouvi- la, todas as
sensa es daquele t empo podem v olt ar, at o som das v elhas v ozes e as imagens daqueles lugares pref eridos
podem ressurgir. "A nc ora" da c an o levou voc de volta quele "estado". Da mesma forma, quando voc volta a
v isit ar sua ant iga esc ola, a nc ora t raz de v olt a a sensa o de ser de nov o est udant e ( nem sempre t o posit iv a,
c omo no c aso da c an o!).
Uma v ez ent endido est e proc esso, v oc poder projet ar nc oras poderosas que f aro c om que
inst ant aneament e seus est udant es sint am- se c onf iant es, c uriosos e v idos por aprender. A t t oc ar a mesma
msic a no inc io de c ada uma de suas aulas auxiliar seus alunos a atingirem rapidamente aquele estado mental
adequado para o assunto. (Bolstad et alia 1992, p.24)
COMUNICANDO SEU ENT USIASMO PELO APRENDIZADO
No inc io deste sc ulo, vendedores bem suc edidos foram c onsiderados c omo se tivessem um c arisma inexplic vel,
um magnet ismo pessoal, que f azia c om que os out ros c omprassem deles. Ns agora sabemos que est e c arisma pode
ser ensinado. Que quando nov os exec ut iv os aprendem a linguagem c orporal e os padres v erbais de v endedores de
suc esso, suas prprias vendas c ome am a c resc er.
No passado, este tipo de habilidade no estava disponvel para os professores. Minha c ren a c omo trainer de
PNL que os prof essores t em ainda mais direit o de serem habilit ados para mot iv ar pessoas do que o pessoal de
v endas. A ssim c omo nenhuma organiza o moderna deixaria seu pessoal de v endas sem t reinament o nest a rea,
nenhuma esc ola pode dar- se ao luxo de no
ensinar seus professores c omo motivar os alunos. Em um c erto sentido, ns vendemos o futuro. A vida que ns e
nossas c rian as usuf ruiremos depende da nossa habilidade de inspirar- los e ent usiasm- los c om o prazer de
aprender.
A PNL est c ontinuamente desenvolvendo e expandindo novas tc nic as de ensino c omo metforas, anc oragem
c orporal baseada em msic a e mapas mentais. Mas a PNL muito mais do que "a mais importante c aixa de
ferramentas da c omunic a o da dc ada" (Jensen, 1994). toda uma nova forma de pensar sobre ensino em
partic ular e c omunic a o em geral. Nesta nova forma, ensino um proc esso de "c onstruir rapport e ento liderar"
(Bolstad et alia, 1992
p.78).
Rapport o sentimento de c ompreenso c ompartilhada que bons amigos e c olegas de trabalho c onstroem s
vezes. Resulta numa legitima nsia para c ooperar e seguir a lideran a de outros. Se voc se lembrar do tempo em
que admirava de fato um professor e divertia- se na aula dele, voc c onhec e o sentimento de rapport. Voc
prov av elment e t ornou- se int eressado nas c oisas em que seu prof essor est av a int eressado, e era alt ament e
mot iv ado a seguir s sugest es dele.
O rapport c riado ao igualar o c omportamento de seus estudantes. Isto signific a pratic ar atividades junto c om
eles, usando exemplos que j so int eressant es para eles, usando seu sist ema sensorial pref erido. Quando v oc os
ensina, usando gest os e posi es c orporais similares as deles, ajust ando sua v oz a uma v eloc idade e t om
semelhantes e at respirar no mesmo ritmo. Se estas c oisas lhe parec em um pouc o estranhas no inc io, note que
voc faz isso naturalmente c om seus amigos mais ntimos. Sempre que as pessoas c onstroem o rapport, elas
igualam c ada uma o c omportamento da outra.
Lideran a o proc esso de lev ar os est udant es a seguirem suas sugest es. S e v oc est em rapport , os

est udant es f aro ist o f ac ilment e. A nt es, os prof essores diziam que os est udant es que no seguiam suas sugest es,
eram est udant es "resist ent es" ou "desobedient es". F az mais sent ido dar- se c ont a que quando os est udant es no
seguem a lideran a, signific a apenas que eles ainda no esto em rapport sufic iente c om voc . Isto algo que
v oc pode mudar, quando v oc aprender as habilidades de rapport da PNL.
Prof essores de suc esso so t ambm hbeis em usar elegant ement e sua linguagem lev ando os est udant es a
aprender e mudar. Quando est udamos prof essores habilidosos, desc obrimo- los usando sua linguagem c om c uidado
para c riarem o t ipo de represent a es int ernas ( imagens/ sons/ sensa es/ et c . ) que eles desejam que seus alunos
tenham. Afim de entenderem o que voc diz, seus alunos fazem uma representa o interna de suas palavras.
Aqui est um exemplo. Se eu digo a voc s: "No pensem em um limo suc ulento!", a fim de c ompreender minha
senten a, voc , primeiro faz uma representa o interna de um limo suc ulento. Se eu ac resc ento: "Agora no sinta
o gosto forte deste limo!"- suas boc as podem c ome ar a salivar - embora eu tenha dito que no fizessem isso.
Quando os prof essores dizem: "No esque am seu dev er de c asa!", os alunos t em que imaginar esquec - lo. S eus
c rebros est aro mais predispost os a esquec er. S e v oc quer sugerir que seus alunos f a am seu dev er de c asa, o
errado dizer: "no esque am", enquant o que o c ert o : "Lembrem seu dev er de c asa".
Prof essores hbeis est rut uram c ada uma de suas palav ras de f orma que elas produzam a represent a o int erna
que eles desejam que seus alunos t enham.
Esta arte, c hamada "SUGEST O" em hipnose, muito poderosa. Contudo, no quero sugerir que voc s agora
aprendam sugesto, porque voc s podem fazer isso quando lerem o prximo livro de PNL.
Ressignific ar (mudar o signific ado de uma experinc ia desc revendo- a de forma diferente) e
metforas (c ontar
hist orias para of erec er aos est udant es nov as op es) so out ros exemplos de c omo prof essores hbeis usam sua
linguagem para fazer c om que os estudantes c riem representa es internas teis (O'Connor & Seymour, 1996,
p.183). Por exemplo, muitos estudantes ac reditam que quantos mais erros c ometem, pior o seu aprendizado.
Como metfora,
seguidament e eu lhes c ont o sobre T homas Edison, que t ent ou 10 mil maneiras dif erent es ant es de enc ont rar aquela
que faria a lmpada eltric a func ionar. Ele dizia que isto foi a c have da sua brilhante inven o; que ele estava
disposto a enc ontrar 9.999 maneiras que no fariam func ionar a lmpada.
Erros so o segredo do gnio! (A ltima frase uma "ressignific a o". Ela muda o signific ado dos "erros".)
PNL: UM NOVO CAMPO E UMA FERRAMENT A PARA NOSSA PROFISSO.
Ao ler as desc ri es ac ima, voc pode pensar "Bem, eu j fa o algo disto."
Isto parte de porque a PNL to poderosa. A PNL o auxiliar a identific ar o que voc j faz bem, e assim
poder repeti- lo at c om os estudantes mais difc eis e c om os assuntos mais desafiadores.
E por isso que Virgnia Satir, uma das primeiras professoras estudadas pela PNL, disse em sua apresenta o na
"Estrutura da Magia" (Bandler e Grinder, 1977): "seria difc il para mim esc rever esta apresenta o sem deixar
t ransparec er meu prprio sent iment o de ent usiasmo, espant o e emo o.
H muito tempo sou professora de T erapia Familiar e tambm me dedic o c lnic a e teoria do assunto. Isto
signific a que tenho visto oc orrerem modific a es em muitas famlias, e estive envolvida no treinamento de muitos
terapeutas familiares. T enho uma teoria sobre c omo fa o a mudan a oc orrer. O c onhec imento do proc esso foi agora
admiravelmente avan ado por Bandler e
Grinder, os quais podem falar, de um modo que pode ser c onc retizado e medido sobre os ingredientes do que entra
para tornar o c omo possvel." (Satir in Bandler e Grinder, 1977, p.12).
BIBLIOGRAFIA:
1.Ric hard Bandler and John Grinder, A Estrutura da Magia, Ed. Guanabara
Koogan, 1977.
2.Ric hard Bolstad, Margot Hamblett, T e Hata Ohlson and Jan Hardie,
Communic ating Caring, Longman Paul, Auc kland, 1992
3.T homas Cleary, T he Japanese Art of War, Shamballa, 1992.
4.Robert Dilts and T odd Epstein, Dynamic Learning, Meta Public ations,
Capitola, 1995.
5.Eric Jensen, T he Learning Brain, T urning Point for T eac hers, 1994.
6.Joseph O'Connor and John Seymour, T reinando c om a PNL, Summus Editorial.,

1996.
Ric hard Bolstad T rainer de PNL na Nova Zelndia.
Public ado em "O Golfinho" N 30 abril/97.
T radu o: Evanic e L. Pauletti
Reviso: Maria Helena Lorentz
(fonte: http://www.golfinho.c om.br/
)