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Copy Strategy

Marie-Charlotte Derne
Dpartement SRC - IUT de Savoie Technolac - 2010

Sommaire
I. Prsentation

p.3


1. La marque

2. Le produit

a. Prsentation

b. Procd

c. Caractristiques

3. Conditionnement et distribution

a. Emballage primaire

b. Emballage secondaire

II. Positionnement sur le march

p.5


1. Contexte

a. Les boissons nergisantes

b. Les spiritueux

c. Les boissons hybrides

2. Analyse concurrentielle

a. Sparks

b. Red Bull

c. Dark Dog

d. Fzz

3. Positionnement du produit

a. Carte perceptuelle

b. Matrice SWOT
III. Cible

p.15


1. Cible

a. Cible gnrale

b. Coeur de cible

2. Caractristiques et attentes

IV. Plan mdia

p.16


1. Objectifs de communication

2. Type de communication

3. Relais de communication

4. Justifications

a. Le slogan

b. Le spot publicitaire

c. Le 4 par 3

d. Le site internet

V. Stratgie de cration




1. Axe de communication
2. Promesse
3. Bnfice
4. Preuve
5. Ton

p.20

I. Prsentation :

1. La marque :
Fizz est une marque franaise lance en 2010. Profitant de la dcouverte dune plante dAmazonie, le Phisus,
ses fondateurs mobilisent des chimistes afin de tirer parti des vertues nergisantes du vgtal.
Ils parviennent alors mettre au point une boisson qui donne limpression son consommateur que des
ptillements parcourent son corps. Le nom de la marque est trouv, il sagit de lonomatope qui traduit leffet
obtenu : Fizz (dclin en Fzz pour le nom de la boisson).

2. Le produit :
a. Le Fzz :
Fzz est une boisson alcoolise nergisante produite par Fizz. Elle est
gnratrice deffets nouveaux, savoir une sensation de ptillements
dans le corps. Une dose de 25 cl suffit donner au consommateur une
sensation divresse et de ptillements, tout en le gardant en pleine forme
grce aux agents nergisants.
Le Fzz se distingue des boissons nergisantes classiques par labsence
de taurine et de cafine dans sa composition. Les chimistes ont en effet
mis au point une raction chimique complexe entre lalcool et une molcule
prleve sur le Phisus (une plante dcouverte en amazonie). Cest le
mlange des substances qui fait ragir le cerveau du consommateur et lui
procure nergie et sensations de ptillement.
b. Procd :
Un mlange dalcool, deau et de sucre est vers dans un contenant de
25 cl. On extrait du Phisus un liquide rouge que lon garde brut dans un
tube de 3cl. Le tube de 3 cl est fix au bouchon, qui est ensuite clip sur le
contenant pour le sceller.
Lorsque lon dbouchonne la bouteille, le tube se dtache, et tombe
au fond, autorisant le mlange entre les liquides. Cest l que la raction
chimique opre pour donner naissance aux sensations de ptillements
que lon ressent en buvant cette boisson. Lors du processus, une partie de
lalcool est transforme en liquide nergisant. On obtient donc un mlange
final dont les proportions sont approximativement les suivantes : 16,6 cl
dalcool, 8,4 cl de liquide nergisant.
c. Composition :

> louverture, les liquides


se mlangent.

Eau, sucre, alcool 40, extraits naturels de Phisus.


Liquide nergisant : 8,4 cl. Liquide alcoolis 16,6 cl. 40, soit 0,053 g
dalcool pour 16 cl = 26% VOL.
Pourcentage dalcool pour la boisson = 26% La boisson agit pendant 40
60 minutes selon la constitution du consommateur.
Il est dconseill de consommer plusieurs doses dans ce laps de temps.
Le Fzz doit galement tre consomm avec modration lors dune mme
soire.

3. Conditionnement et distribution :
Fzz est actuellement distribue dans 25 pays europens comprenant tout le pourtour mditerranen (Grce,
Italie, Espagne...), et dans quatre pays dAsie (Japon, Chine, Thalande, Core). La boisson rencontre encore
des difficults administratives pour sa commercialisation sur le territoire amricain.
On trouve Fzz dans la plupart des botes de nuit en bouteilles individuelles, ainsi que dans les grandes surfaces
par packs de 6.
a. Emballage primaire :
La boisson est contenue dans une bouteille
en verre en forme dErlenmeyer.
Contenance : 25cl.
La forme rappelle la chimie, en rfrence au
mlange des deux liquides qui sopre au
retrait du bouchon.
Le logo de la marque est directement grav
sur le verre, ainsi que les composants et
mentions lgales.
Le choix de la matire de la bouteille a t
orient par laspect Erlenmeyer dune part,
par le dsir de renvoyer une image de qualit,
de prcieux dautre part, et par la volont de
rendre visible le tube contenant lessence de
Phisus.

Logo

Mentions

Dtail des mentions :


- Composition de la boisson (voir
I.Prsentation.2.c.).
- % dalcool.
- Logo de mise en garde pour les femmes
enceintes.
- Contenance.
b. Emballage secondaire :
Fzz est commercialis par pack de 6 bouteilles. Les bouteilles tant dj en verre, il
fallait un emballage lger pour que le poids
de lensemble soit acceptable. Il est donc en
carton, et dot dune poigne.
Code barre

Les bouteilles sont lgrement inclines, pour


trancher avec les packs de boissons habituels.
galement, comme il ny a pas dtiquette sur
la bouteille, lemballage permet de situer lunivers visuel de la marque dans la continuit
des affiches, du site internet etc.

Code tlphone portable

tiquette (carton demballage).

Figurent sur lemballage secondaire :


- Code barre.
- Code tlphone portable (pour gagner
des lots).
- Composition.
- Distributeur.
- Volume dalcool.
- Logo de mise en garde pour les femmes
enceintes.
- Logo recyclable.

II. Positionnement sur le march :

1. Contexte :
Fzz est un produit hybride, qui se situe entre le spiritueux et la boisson nergisante. Cest donc un march large
qui est couvert par le produit. Ses principaux concurrents sont les marques Sparks, 3Sum, Red Bull, Burn, Dark
Dog, les marques de vodka (Smirnoff, Eristoff,) et autres boissons alcoolises consommes en soire.

a. La boisson nergisante :
Le march de la boisson nergisante sest dvelopp dans les annes 60 en Asie, notamment au Japon et en
Core, visant lorigine les hommes daffaires. En Europe et aux Etats-Unis, on voit ce type de boissons arriver
dans les annes 90. Les plus grands consommateurs de ces boissons sont les jeunes, ou les gens presss.
De plus en plus elles deviennent populaires dans les mlanges alcooliss.
Le march des boissons nergtiques a augment rapidement entre 2002 Et 2007. Il est pass de 719.9 millions deuros en 2002 4.8 billions en 2007. (Euromonitor International: Pays Secteur Briefing, Avril 2008).
Cest un march stable actuellement.

b. Les spiritueux :
Les spiritueux sont des alcools distills dont le volume alcoomtrique reprsente un minimum de 15% (selon
lgislation europenne). Il existe deux grandes familles de boissons spiritueuses : les simples (ex : whisky), les
composes (liqueurs, vodka, pastis...). Le march se porte bien et il est stable.
En 2008, la consommation des boissons spiritueuses atteignait 371 millions de litres. Le whisky reprsentait
37,8% des ventes, les aniss 29,7%. Viennent ensuite les alcools blancs, cognac, rhums, vodka...
Le whisky est trs populaire chez les jeunes (18-25 ans) qui le consomment gnralement en soire avec du
jus ou du soda.

c. Les boissons hybrides :


Il existe des antcdents en terme de boissons alcoolises nergisantes. Lexemple le plus notoire : la boisson
Sparks de McKenzie River Corporation (plus tard rachete par Miller Brewing), lance en 2002 aux Etats-Unis.
Cependant, en 2008, la socit est contrainte de retirer la cafine de son produit pour des questions de sant
publique (SFGate, article de Andrew S.Ross, Dcembre 2008).
Le march est encore assez vide, et il ny a aucun acquis. Les boissons hybrides alcoolises/nergisantes souffrent ce jour dun dfaut de notorit.

3. Analyse concurrentielle :
Fzz se met en concurrence avec les boissons nergisantes principalement. Nous avons choisi danalyser son
concurrent direct sur le march de la boisson hybride : Sparks, et deux concurrents sur le march des boissons
nergisantes : Red Bull et Dark Dog.

> Canette dorigine.

a. Sparks :
Sparks est la boisson innovatrice de la bire nergisante, base de cafine et de taurine. La boisson de la
Miller Brewing Company est apparue sur le march en 2002. Rapidement, la marque est contrainte de retirer
la cafine du Sparks. La boisson occupe une place mineure sur le march de la boisson nergisante. Elle est
principalement commecialise aux Etats-Unis.
La canette originale de Sparks misait sur son apparence de pile (on observe ci-dessus le + et le -).
Miller Brewing communique alors autour de la proprit excitante de sa boisson. Le ct boisson alcoolise
est mise au second plan.
Sparks est dcline en plusieurs versions : Sparks Light, Sparks Plus, Sparks Red, Sparks Lemon Stinger,
Sparks Ultraviolet.
Le slogan de la marque : Grab a Sparks and show the night whos boss !.

> Spot publicitaire SPARKS.

> Spot publicitaire SPARKS.

> Site internet de SPARKS.

Analyse visuelle :
En visitant le site actuel de la marque, on constate que lapparence des canettes a t revue. Le dynamisme
communiqu par lanalogie la pile est maitenant suggr par des lignes courbes qui induisent le mouvement.
On observe galement que les choix graphiques visent un public masculin : couleurs brutes sur fond noir,
typographie paisse, anguleuse, sans empattements, visuel technique.
Le noir clair au centre suggre un environnement nocturne.
Les encarts arborent des fonds dtriors (are you in et Find Sparks near you) : visuel urbain qui peut
rappeler les univers du freeride, du hip hop etc. Cela vise des jeunes.
Le slogan are you in suggre quen consommant Sparks, vous tes dans la mouvance.
Communication :
Le site internet est une page daccueil unique sur laquelle on trouve directement les produits : la marque
communique directement sur ses produits, aucun dtour, aucune information sur lhistorique du fabricant ou le
procd. Cela peut manifester un dfaut de notorit.
Outre les produits, la page daccueil propose deux options : trouver la page de la marque sur Facebook,
localiser les magasins revendeurs de la boisson.
Lobjectif de la communication est donc ici de faire connatre le produit, de conqurir un public.

b. Red Bull :

> Canette de Red Bull.

Red Bull, un energy drink dorigine Autrichienne, a t lanc sur le march Belge en 1996, dans le but dtablir
en Belgique le march des energy drinks, dy occuper la premire place et de la garder.
Red Bull occupe aujourdhui une part de march de 95% environ et est donc le leader absolu du march dans
le segment energy drink.
Les relais mdias :
Spots publicitaires initiaux en 1997 : le cinma et la radio pour viser les jeunes et les imprgner de lesprit de la
marque.
partir de 1998, Red Bull investit la tlvision, notamment les chanes musicales, l encore pour viser les
jeunes.
Les spots vidos sont traits dans un style cartoon, et tiennent un discours dindpendance et dindividualisme
sur fond dhumour. Cela se dmarque des autres boissons qui communiquent en gnral travers lunivers du
sport.
Sa russite permet la marque de se lancer dans le sponsoring sportif et la mise en place dvnements destins
maintenir lattention des mdias (BMX-tra, Caisses de Savon). Lors des plus rcentes actions publicitaires, les
rues des grandes villes ont t envahies de voitures Mini Cooper aux couleurs de la marque.
Le slogan de Red Bull : Revitalizes body and mind.
La boisson Red Bull est commercialise en diffrentes contenances : 25cl, 33cl, 47,3cl, avec taurine, sans
taurine etc.

> Spot publicitaire Red Bull.

> Art on Snow, Red Bull event 2010.

> Spot publicitaire Red Bull.

> Sponsoring sportif.

> Site internet Red Bull.

Analyse visuelle :
Le logo de Red Bull reprsente deux taureaux prts se battre. Cela fait rfrence lingrdient phare de la
boisson : la taurine, et suggre la force, la puissance.
Les couleurs prsentes dans lidentit visuelle de la marque sont le bleu fonc, le rouge, le jaune (en
minorit). Le rouge est utilis pour le nom Red Bull et les taureaux, une fois de plus en synonyme de force.
La typographie utilise est sans empattement, droite, paisse.
On se retrouve avec un visuel trs simple, droit, masculin.
Red Bull vise une clientle large, aussi bien jeune que mature.
Communication :
Le site internet de la marque couvre toutes les oprations de Red Bull.
Il y a de nombreuses catgories dans larborescence du site, et la boisson nest pas particulirement mise en
valeur.
La boisson nest pas au centre du contenu. Cest donc que la marque na plus besoin de concentrer ses efforts
sur la communication de son produit. Elle peut communiquer sur son nom.

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c. Dark Dog :

> Canette Dark Dog.

Dark Dog est une boisson nergisante autrichienne, contenant de la cafine naturelle de guarana. Depuis 2010,
la taurine a t ajout dans la composition.
La boisson nergisante Dark Dog est distribue dans plus de 25 pays et est 12 % des parts du march des
boissons nergisantes (source : panel de distributeurs daprs fabricant pour Rayon Boissons). Depuis 2001,
elle est distribue en France par Karlsbru.
Les relais mdias :
Dark Dog passe essentiellement par des spots publicitaires la tlvision et au cinma.
Le ton donn est ax sur le glamour dcal. Ainsi, dans les premires campagnes, on voit des bimbos qui
frquentent des personnes ages.
La rcente campagne choisis ta taille est dans la continuit de cet esprit glamour dcal.
Le slogan de Dark Dog : More energy, more life.
linstar de son concurrent Red Bull, Dark Dog fait du sponsoring sportif et organise des vnements comme
le Dark Dog Tour. Le Dark Dog Shop qui commercialise des produits drivs de la marque (skateboards,
vhicules miniatures, dcorations de salon ...).
La boisson existe en plusieurs variantes : shooters de 25ml, canettes 25l, 50 cl, 75 cl, 1L, 5L, en bouteilles...

> Spot publicitaire Dark Dog.

> Affiche publicitaire Dark Dog.

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> Dark Dog Tour, vnement sportif.

> Site internet Dark Dog.

Analyse visuelle :
Dark Dog communique autour dune image bling bling. La marque joue sur des visuels jeunes, actuels, qui
rappellent le monde festif :

- jeunes femmes la plastique parfaite et dnudes,

- hommes bodybuilds,

- sous-entendus coquins,

- foule qui danse.
La marque communique travers des couleurs vives, chaudes : le jaune-orang est la couleur qui identifie
Dark Dog.
Le logo et la typo en noir sur jaune se dmarquent par contraste.
Dark Dog vise une clientle plutt jeune, mais peut atteindre les 30-40 ans par le biais de leurs vnements
sportifs (motocross, rallyes).
Communication :
Le site internet Dark Dog met en avant les boissons que la marque propose.
Le site communique galement autour des vnements, dune boutique de produits drivs.
La marque a atteint un niveau de notorit suffisant pour se permettre de communiquer autour dune image,
de son nom, mais son point dappui principal demeure la boisson nergisante.
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2. Positionnement du produit :
Fzz est une nouveaut sur un march qui spare habituellement les boissons alcoolises et les boissons nergisantes. Il y a eu des antcdents en terme de boissons alcoolises nergisantes (Sparks), mais Fzz propose
en plus une sensation de ptillements qui entrane leuphorie.
Les mlanges entre alcools et boissons nergisantes raliss la sauvage en soire sont mal matriss, et
on compte nombre dincidents lis cette consommation.
Fzz est une boisson dose pour ne pas nuire la sant de ses consommateurs, tout en leur procurant les
mmes sensations. Les individus concerns boivent donc moins dalcool et se mettent labris des mlanges
hasardeux.
a. Carte perceptuelle :

alcoolise

Fzz

Sparks

3Sum

image de marque populaire

Burn

Image de marque bling bling

Red Bull
non alcoolise

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Dark Dog Monster

b. Matrice SWOT :
Forces :
Sensations uniques.
Trois en un.
Composition naturelle.
Faiblesses:
Assimilation aux effets de certaines drogues.
Prix lev.
Opportunits :
Fort dveloppement du march des energy drinks.
Le march est dj occup par des boissons nergisantes et des boissons alcoolises. Fzz est la premire
proposer des sensations supplmentaires.
Menaces :
Concurrence installe.
Face une conscience cologique montante, le conditionnement de Fzz peut reprsenter une faiblesse.
Question des effets des boissons nergisantes sur la sant.

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III. Cible :

1. Cible :
a. Cible gnrale :
Les personnes frquentant les botes de nuit et les festivals de musiques lectroniques.
Il y a cependant peu de chances que le produit conquiert une clientle plus large par la suite (25-30 ans
ou 30-35 ans), car elle est spcifiquement destine un publique jeune de botes de nuit. Livresse et les
sensations alternatives en soire sont moins recherches par les adultes installs dans une vie professionnelle
ou personnelle.
b. Coeur de cible :
Les 18-25 ans aiss frquentant les botes de nuit consommant des boissons nergisantes, des alcools et ne
consommant pas encore Fzz. Comme cest un nouveau produit, il ny a pas de consommateurs fidliser.

2. Caractristiques et attentes :
Les 18-25 ans qui sortent en soire veulent samuser. cette fin, beaucoup ont besoin de se dshiniber. Ils
boivent donc beaucoup, surtout des alcools forts pour en ressentir les effets rapidement.
Pour parer la fatigue que ces derniers peuvent provoquer, ils consomment des boissons nergisantes. Ces
mlanges peuvent mettre en pril leur sant court et long terme.
Il faut donc pour ce public un produit qui leur procure les sensations quils attendent en toute scurit.
Cest ce besoin que le Fzz rpond. En plus dapporter un mlange dalcool et de boisson nergisante, la
boisson propose une sensation supplmentaire, limpression que le corps ptille. Cette sensation est lie une
euphorie passagre. Un cocktail qui garanti donc des soires animes.

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IV. Plan Mdia :

1. Objectifs de communication :
Fzz est un produit nouveau sur un march dj occup par de nombreuses marques. Pour assurer la russite
de la commercialisation de cette boisson, il faut donner une bonne visibilit la marque sur le march vis.
Lobjectif sous-jacent est de diffrencier le produit, de le distinguer. Fzz doit se dmarquer de ses concurrents.

2. Type de communication :
Les jeunes qui vont rgulirement en bote de nuit sont majoritairement aiss. Fzz vise ce public. Le conditionnement du produit (bouteille en verre, pas dtiquette, logo directement grav) rsonne comme un gage de
qualit, mais galement dostentation. Fzz est un produit bling bling.
Dans cette logique, son prix est lev (4 euros pour la bouteille de 25 cl, le pack de 6 20 euros).
Le produit doit se faire connatre rapidement pour crer un effet buzz. La communication qui lentoure est
donc forte, elle se veut omniprsente, elle doit inonder le march.

3. Relais de communication :
La marque sassure dtre prsente sur tous les points stratgiques susceptibles de toucher le coeur de cible :
La radio :
Les flash radio ont un grand impact puisquils touchent la majorit des jeunes qui peuvent lentendre dans les
transports en commun, dans un vhicule personnel, dans les magasins, les grandes surfaces...
Pour Fzz, les radios correspondant lesprit du produit et touchant le coeur de cible sont Funradio (electro,
clubbing), NRJ (Rnb, pop), Skyrock (Rnb et electro).
La tlvision :
Dans le cas de Fzz, il faut viser des chanes regardes par les jeunes, et des plages horaires tardives (les cibles
verront les spots publicitaires pendant les pr-soires, avant daller en bote de nuit). Les chanes envisages :
NRJ12, W9, Virgin17, M6. Ces chanes diffusent souvent des tl-ralits ou des clips musicaux en soire. Ces
programmes sont trs regards par les jeunes.
Internet :
Il faut insrer des bannires flash sur les sites trs frquents par la cible : Deezer (site dcoute de musiques),
Youtube et Dailymotion (sites de partage vido).
Les affichages dabris bus :
Particulirement dans les grandes agglomrations dotes de bons rseaux de transport, beaucoup de jeunes
se dplacent par ce biais. Laffichage en abris bus comporte un avantage supplmentaire : la cible est expose
la publicit pendant le temps dattente.
Les affiches 4 par 3 :
Elles garantissent une visilibilt pour la part des jeunes qui se dplacent en voiture. Les 4 par 3 doivent tre
situs en des points stratgiques ( proximit des bars, des botes de nuit).
Les botes de nuit :
Ce sont les relais phares puisque le Fzz est destin tre consomm dans leurs enceintes. Les festivals alternatifs (trans, techno, dub...) sont galement de bons relais, cependant ce sont des vnements occasionnels.
Les grandes surfaces et suprettes :
Dans le rayon apritifs. Les jeunes vont acheter leurs boisson dans ces lieux lors des pr-soires par exemple.

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4. Justifications graphiques :

> Bouteille Fzz.

Au regard de tout ce qui a t prsent jusqu prsent, il est vident que Fzz adopte une stratgie de diffrenciation face ses concurrents. Lunivers visuel de la boisson nhsite pas jouer la carte du premier degr : des
bulles pour voquer leffet ptillant, des couleurs lumineuses types nons pour rappeler le monde de la nuit, ...
Le but de ce parti pris est de percuter lesprit du public cibl. En un regard, lunivers doit tre identifi.
a. Le slogan, Faites ptiller votre nuit, en anglais Make your night Fzz :
Cest leffet secondaire de la boisson qui est mis en avant dans ce slogan par faites ptiller. Dans un lan
de diffrenciation des boissons nergisantes classiques, la marque a choisi de ne pas centrer linformation sur
leffet nergisant seulement. En parlant de ptillant, on suggre lamusement, le fun. Associ la nuit on
comprend quon se situe dans un cadre de dshinibition dans un cadre public, en soire.
On aurait pu imaginer un slogan plus vocateur de laction de la boisson sur le consommateur en choisissant
faites ptiller votre corps par exemple. Cependant, les producteurs de la marque nont pas souhait tre aussi
directs dans la baseline. La comparaison de la boisson une drogue ayant t dj faite par les mdias, (voir
magazine Sans Th, Octobre 2010), la connotation de faites ptiller votre nuit est plus positive, moins focalise sur lindividu (on vite la suggestion au repli, lisolation).

> mission Sans Th - Octobre 2010 - Reprsentant de la marque Fzz contre Docteur Piquemal.

b. Le spot publicitaire :
Situation :
Soire en bote de nuit. Musique lectro, jeunes qui dansent en nombre.
Droulement :
La scne se dplace dans les toilettes de la bote de nuit o lon peut voir un dealer en pleine transaction avec
une jeune fille. Une troisime personne arrive et se rend aux toilettes. Lorsquelle en sort, le dealer tente de lui
proposer ses cachets, sans succs, puisquelle a une bouteille de Fzz et na donc pas besoin de substances
illicites pour obtenir des sensations dshinibantes.
Aprs avoir consomm la boisson, elle retourne, euphorique, sur la piste de danse.
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Cette publicit largement diffuse sur internet dans un premier temps, puis sur les chanes de tlvision musicales a t lobjet dune polmique. Les dtracteur de Fzz appuient sur une mise en parallle avec la drogue
(popper par exemple).
Or, dans le spot, la marque appuie sur le ct social de la boisson (retour sur la piste de danse, amusement
accru), ainsi que sur le refus de la drogue au profit dune boisson qui nest pas dangereuse pour la sant.

> Spot publicitaire Fzz.

c. Le 4 par 3 :
Le 4 par 3 doit exprimer lessentiel avec un minimum dinformations. Lorsquun automobiliste passe devant, il
le voit entre 2 et 3 secondes.
Ici, trois lments sont prsents : le logo, le slogan, la bouteille.
Ils sont placs sur un fond sombre, qui fait ressortir le slogan en blanc et duquel surgissent des bulles (toujours pour leffet ptillant de la boisson).
Par cette composition simple, lobservateur va prendre connaissance de lexistance de la boisson et assimiler
le rapport au ptillement.

> Affiche publicitaire Fzz.

d. Le site internet :
Arborescence :
Accueil : page daccueil du site.
Mdias : page sur laquelle tous les mdias relatifs au produit sont disponibles (affiches, missions, spot
publicitaire...)
Nos marques : prsente le produit, le concept.
Contact : pour contacter Fizz.
Fizz est une marque rcente et a besoin de mettre en avant son produit pour stendre. Le contenu du site
est donc centr autour de la boisson Fzz, du concept, des mdias qui y font rfrence.

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> Site internet Fzz.

Le fond du site internet est une texture dun sol en acier que lon trouve souvent dans les lieux publics tels que
les salles de spectacle, les botes de nuit. Elle est entoure par une ombre pour retranscrire une impression de
faible clairage.
La bouteille est prsente sur toutes les pages. Comme Fzz est actuellement le seul produit, et le fer de lance
de la marque, il faut le mettre en avant.
Lruption qui jaillit de la bouteille emmne les yeux de lobservateur vers le slogan (en anglais), puis le logo.
Bouteille, slogan et logo forment donc un ensemble.
Les onglets du menu sont prsents horizontalement, pour plus de clart. Ainsi, le visiteur est emmen droit
au but. La marque ne bnficie pas encore dassez de notorit pour se permettre dalambiquer le design de
linterface (par exemple : inventer un mini jeu au sein de la page web avec le menu, cacher les catgories sous
couvert dimages ou danimations...). Le visiteur ne doit pas passer ct des informations.
Le contenu du site se droule dans un cadre blanc transparent.
Les visuels utiliss pour le conditionnement, laffiche et le site vhiculent latmosphre dun milieu. Ils communiquent autour dun univers pour situer la boisson. Ils ne sont donc pas cantonns une traduction graphique du
produit. Cela est aussi un choix de la marque dans loptique de diversifier son activit (autres boissons destines
la mme cible, vnements ...).

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V. Stratgie de cration :

1. Axe de communication :
Dshinibition.
Ptillant.
Les mdias qui communiquent autour de la boisson mettent en avant le ct dshinibant de la boisson (voir spot
publicitaire), ou donnent des indices sur le ct ptillant de la boisson (voir 4 par 3).
Cette stratgie se diffrencie de celle de la concurrence (Red Bull, Dark Dog, ...) qui mettent laccent sur les
proprits nergisantes de leurs produits.
Fzz essaie de communiquer subtilement autour des sensations que lessence de Phisus produit. Un angle dattaque plus direct risquerait daligner les boissons sur les drogues telles que le Popper.

2. Promesse :
Le Fzz procure rapidement des sensations fortes et dshinibitrices suprieures celles des autres produits.

3. Bnfice :
Avoir la certitude de sclater en soire.
Si les jeunes boivent tant en soire, cest cest quils trouvent dans livresse un moyen de se librer du regard
des autres et de leur propre contrle pour mieux samuser.

4. Preuve :
Leffet sur lorganisme du mlange Phisus-alcool.

5. Ton.
Dmonstratif.
Monde de la nuit.
La communication de la boisson est dans la dmonstration. Les supports publicitaires situent laction dans le
temps (en soire), et donnent des informations sur laction du Fzz. Aucun ton dcal, ironique etc.

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