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UNIVERSIDAD NACIONAL

PEDRO RUIZ GALLO

Experiencia curricular
MARKETING INTERNACIONAL

Sesin 1

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Lic. Marco Capristn Campos


marcocapristan@hotmail.es

Comercio exterior:
slo el inicio
Exportaciones e
Importaciones
Comercio de servicios
Gestin de empresas
multinacionales
Inversin extranjera
directa
Franquicias y licencias
Finanzas internacionales
Negociaciones
internacionales

Precisamos GERENTES
con VISIN
INTERNACIONAL

Los Negocios Internacionales


Saber Administracin
Saber Contabilidad y Finanzas
Saber Marketing
Saber Economa
Saber Comercio Exterior
Tener amplia cultura general
Y sobre todo

Mantenerse
permanentemente
informado y actualizado!

Para mantenerse informado:


Diario El Comercio
Diario Gestin
Revistas nacionales
Per Exporta
Negocios Internacionales
Semana Econmica
Cientos de sitios web!

Diarios y Revistas
internacionales
The Wall Street Journal
Amrica Economa
Business Week
The Economist
Business 2.0
Fortune

Boletines

Semana mail (www.semanamail.com)


Amrica Economa (www.americaeconomia.com)
Comex (www.comexperu.org.pe)
Centrum (www.centrum.pucp.edu.pe)
Maximixe (www.maximixe.com)
Informaccin (www.informaccion.com)
Promperu (www.promperu.gob.pe)
Mincetur (www.mincetur.gob.pe)
Business Week (www.businessweek.com)
The Economist (www.economist.com)
PYMEX

El secreto de los negocios es saber algo


que los dems desconocen.
Aristteles Onassis

Definicin de Negocios Internacionales


Transacciones llevadas a cabo fuera
de las fronteras nacionales.
Campo de la Administracin que
aborda las actividades comerciales
que cruzan las fronteras.
Transacciones pblicas o privadas
realizadas entre entidades de 2 o
ms pases.

Definicin de Negocios Internacionales


ACTORES
Personas

Bienes

Servicios

Empresas

Capital

FACTORES

Gobiernos

Personas

Tecnologa

Motivaciones para entrar a NI


Utilidades
Compromiso de la Gerencia
Eficiencia productiva
Productos diferenciados
Ventaja tecnolgica
Informacin exclusiva
Economas de escala

Motivos
de
accin

Motivaciones para entrar a NI


Oferta que no se desecha
Presiones competitivas
Declinacin de ventas en
mercado interno
Capacidad ociosa
Escasez de proveedores
Incentivos gubernamentales

Motivos
de
reaccin

Terminologa bsica
en Negocios Internacionales
Empresa exportadora
Empresa importadora
Empresa internacional: desarrolla
actividades de importacin y/o exportacin.
Empresa Multinacional (EMN):
Empresa que ha realizado una
inversin en activos en un pas
distinto a su pas de origen.

Empresa
Transnacional

Historia de los Negocios


Internacionales
Mucho antes de Cristo los fenicios y los
griegos vendan sus mercancas en el exterior,
realizando actividades de exportacin.

Historia de los Negocios


Internacionales
La primera empresa estadounidense exitosa
produciendo en el exterior fue la planta que
la Singer Sewing Machine construy en
Escocia en 1868.

Crecimiento de los Negocios


Internacionales
Pero los negocios internacionales han
tenido un crecimiento dramtico a partir
de la segunda guerra mundial

Razones del crecimiento de los


Negocios Internacionales
Qu ha sucedido en los ltimos aos que
ha causado un mayor crecimiento de los
negocios internacionales?

Razones del crecimiento de los


Negocios Internacionales
Rpido incremento y expansin de la
tecnologa.

Razones del crecimiento de los


Negocios Internacionales
Liberalizacin de los movimientos
transfronterizos.

Razones del crecimiento de los


Negocios Internacionales
Logro de acuerdos institucionales de
apoyo.

Razones del crecimiento de los


Negocios Internacionales
Incremento de la competencia global.

Comercio Exterior Peruano


Aos

Exportaciones
Mill. USD

Importaciones
Mill. USD

1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

4,348
5,457
5,850
6,775
5,725
6,038
6,883
6,869
7,666
9,041
12,563
17,301
23,561
28,110
31,009
27,073
35,564

5,075
7,052
7,303
7,894
7,551
6,320
6,899
6,765
6,966
7,874
9,370
11,563
14,290
19,051
27,917
20,558
28,815

Balanza
Comercial
Mill. USD
-727
-1,595
-1,453
-1,119
-1,826
-282
-17
104
700
1,167
3,193
5,738
9,271
9,060
3,092
6,515
6,749

Var. % Export.

25.49
7.22
15.81
-15.49
5.46
13.98
-0.20
11.60
17.94
38.96
37.72
36.18
19.31
10.31
-12.69
31.36

Para insertar al Per en el mbito internacional


II&D
Competitividad
Capital Humano
Infraestructura

Agenda
Pas

Desarrollo y
Promocin
Comercio

NCI
MINCETUR

Porqu las empresas participan


en negocios internacionales?
Expandir sus ventas

Adquirir recursos

Minimizar el riesgo

PAISES QUE BASARON SU ECONOMIA EN


EXPORTACIONES
(En miles de millones de USD)
Fuente OMC
VISITE ESTA DIRECCION Y COMENTE LA PROXIMA CLASE

http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_maps_s.htm

Negocios Internacionales
Mencione 3
principales
diferencias entre los
negocios locales y
los negocios
internacionales?

El Contexto Internacional de los


Negocios

En que te afectan los negocios


internacionales como persona?

Conocimiento internacional
Cuando piensas que las grandes
empresas multinacionales operan en
varios pases en el exterior
En qu pases ms conocidos
piensas que operan?

Pases ms conocidos

USA
Inglaterra
Alemania
Francia
Mxico
Canad
Brasil
Argentina
Japn
Espaa
Italia
Rusia
China

- Corea del Sur


- Australia
- Venezuela
- Per
- Ecuador
- Colombia
- India
- Israel
- Taiwn
- Hong Kong
- Finlandia
- Suiza
- Chile

Conocimiento Internacional
Cuando piensas que las grandes
empresas multinacionales operan en
varios pases en el exterior,
Qu pases crees son los menos conocidos
en el mundo de los negocios?

Pases menos conocidos


1 Eritrea
2. Kiribati
3. Myanmar
4. Bahrein
5. Tuvalu
6. Vanuatu
7. Yibuti
8. Burundi
9. Senegal
10. Belice
11. Andorra
12. Kazajstan
13. Surinam

14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.

Mauritania
Swazilandia
Georgia
Botswana
Malawi
Lesotho
Gabn
Tonga
Butn
Rwanda
Letonia
Yemen
Burkina Faso

27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.

Fiji
Sri Lanka
Malta
Mali
Nger
Chad
Togo
Guinea
Omn
Benin
Nepal
Naura
Qatar

40. Laos

Investigar acerca de su pas


Capital
Idioma principal
Continente
Area (en Km2)
Clima
Poblacin
Religin principal
Moneda
Pases limtrofes
Otras ciudades principales

Principales productos de
exportacin.
Principales productos de
importacin.
Idioma o idiomas.
PBI (ltimos 5 aos)
Tasa de crecimiento econmico
(ltimos 5 aos)
Tipo de gobierno (nombre del
Presidente)
Principales empresas y bancos
del pas

Magnitud de las empresas


internacionales
Son las empresas internacionales ms
influyentes que los pases?
Qu significa eso?

CASO:

STARSBUCKS

Crees que Starbucks es un caso exitoso


en los Negocios Internacionales? Por qu?

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