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Comportamental
DISC
Tarefas / Pensar
(Antagnico)
Introverso
Passivo
Extroverso
Activo
(Favorvel)
Sensao / Relaes
Extrovertido / Activo
D
Dominante
I
Influenciador
Pessoas
Tarefas
C
Cumpridor
S
Calmo
Introvertido / Passivo
Dominante
Influenciador
Calmo
Cumpridor
Como voc
Como voc
Como voc
influencia o
responde ao
responde s
blemas e aos
ponto de vista
ritmo do meio
restries que
desafios?!
dos outros?!
que o rodeia?!
lhe so impostas?!
Nos grficos que se seguem apresentamos-lhe as principais caractersticas, tendncias, limitaes e valores dos quatro padres comportamentais.
Estilo 1
D
Estilo 12
Estilo 9
S
100
100
100
50
50
50
Alto D Dominante
Figura 12 -Persuasor
Alto D- Dominante
Figura 1 - Dirigente
Estilo 57
D
Alto D- Dominante
Figura 9 - Implementador
Estilo 27
Estilo 42
100
100
100
50
50
50
Estilo 13
S
50
100
50
50
50
50
Estilo 30
C
100
50
Alto I - Influenciador
Figura 47 -Promotor
Alto I - Influenciador
Figura 16 - Relaes
Estilo 47
D
100
Alto I - Influenciador
Figura 58 -Promotor
Estilo 16
S
Alto I - Influenciador
Figura 13 -Persuasor
100
100
Estilo 58
D
100
Alto I - Influenciador
Figura 3 -Promotor
Alto D- Dominante
Figura 42 -Dirigente
Alto D- Dominante
Figura 27 -Dirigente
Estilo 3
I
Alto D- Dominante
Figura 57 -Dirigente
Alto I - Influenciador
Figura 30 -Promotor
Estilo 5
D
Estilo 20
Estilo 17
100
100
100
50
50
50
Alto S Calmo
Figura 17 -Relaes
Estilo 35
Estilo 59
I
100
50
Estilo 50
50
50
Alto S Calmo
Figura 50 -Apoiante
Estilo 21
S
0
Alto S Calmo
Figura 35 - Apoiante
Estilo 7
I
100
Alto S Calmo
Figura 59 -Apoiante
100
0
Alto S Calmo
Figura 20 -Coordenador
Alto S Calmo
Figura 5 -Apoiante
Estilo 24
D
100
10
10
50
50
50
0
0
Alto C Cumpridor
Figura 7 -Analisador
0
Alto C Cumpridor
Figura 21 -Coordenador
Estilo 60
D
Alto C Cumpridor
Figura 24 -Implementador
Estilo 55
C
10
10
50
50
Estilo 38
C
0
Alto C Cumpridor
Figura 60 - Analisador
10
Alto C Cumpridor
Figura 55 - Analisador
0
Alto C Cumpridor
Figura 38 - Analisador
Caractersticas Principais D
Valor p/ Equipa:
Caractersticas:
Aventureiro
Competitivo
Atrevido
Decisivo
Directo
Inovador
Persistente
Resolve Problemas
Orientado ao
Organizador
Olha para a frente
Orientado ao desafio
Inicia actividades
Inovador
Tendncia sobre
Stress:
Exigente
Nervoso
Agressivo
Egosta
Resultado
Iniciativa
Emoo:
Raiva
Ambiente Ideal:
Liberto de controlos, superviso e detalhes
Ambiente orientado ao futuro
e inovao
Frum para expressar ideias
e pontos de vista
Trabalho no rotineiro
Trabalho com desafios e
oportunidades
Limitaes Possveis:
Excede-se no poder
Estabelece standards muito
elevados
Perde tacto e diplomacia
Pega em muito, muito cedo e
muito rpido
Caractersticas Principais I
Valor p/ Equipa:
Caractersticas:
Charmoso
Confiante
Convincente
Entusistico
Inspirador
Optimista
Persuasivo
Popular
Socivel
Confivel
Optimismo e entusiasmo
Resoluo de problemas
de forma criativa
Motiva os outros a atingir
objectivos
Jogador de equipa
Negoceia conflitos
Tendncia sobre
Stress:
Autopromove-se
Excede-se no optimismo
Intrigueiro
Irrealista
Emoo:
Optimismo
Ambiente Ideal:
Elevado grau de contacto
com pessoas
Liberdade de controlo e
detalhe
Liberdade de movimento
Frum de ideias para ser
ouvido
Limitaes Possveis:
Desatento a detalhes
Irrealista na avaliao das
pessoas
Confia nas pessoas indiscriminadamente
Ouvinte situacional
Caractersticas Principais S
Valor p/ Equipa:
Caractersticas:
Simptico
Amigo
Bom ouvinte
Paciente
Descansad o
Sincero
Estvel
Calmo
Bom membro
Compreensivo
Membro dependente
Trabalha para um lder e
uma causa
Paciente e emptico
Pensador lgico e por etapas
Orientado ao servio
Tendncia sobre
Stress:
No demonstra
Despreocupado
Hesitante
Inflexvel
Emoo:
Sem emoo
Ambiente Ideal:
Ambiente estvel e previsvel
Ambiente que permita tempo
para as mudanas
Relacionamentos de trabalho de longa durao
Pouco conflito entre pessoas
Liberdade sobre regras restritivas
Limitaes Possveis:
Rende-se para evitar controvrsia
Dificuldade no estabelecer
de prioridades
Desgosta de mudanas sem
garantias
Dificuldade de lidar com
diversas situaes
Caractersticas Principais C
Caractersticas:
Exacto
Analtico
Consciente
Corts
Diplomtico
Investigador de
factos
Standards elevados
Maturo
Paciente
Preciso
Valor p/ Equipa:
Ambiente Ideal:
mao e testa
Objectivo a ancora da realidade
Compreensivamente resolve
problemas
necessrio
Trabalho tcnico ou especializado
Relacionamento fechado com
um pequeno grupo
Ambiente de trabalho familiar
Escritrio ou rea de trabalho
privada
Pessimista
Pica/mi
Exigente
Critica em demasia
Emoo:
Medo
Limitaes Possveis:
Fica defensivo quando criticado
Atola-se em detalhes
Fica demasiado intenso para
a situao
Parece distante e frio
Respeite-os e nunca o faa sentir inferior. Eles necessitam que lhe transmita factos e razes e no tente ser amigo.
S trabalham para os outros se mostrarem amizade, sentido de humor, que gostas de pessoas divertidas e j se esto a divertir com elas.
So pessoas calmas e assim se mantm mesmo quando sua volta tudo acelera.
No gostam de mudanas.
Estabelea muito contacto com os olhos.
Necessitam de melhorar:
- Mudar-se mais rapidamente
- Praticar tomar decises mais rpidas
C e I podem trabalhar bem, mas muitas vezes terem problemas. C pensa que I
no faz nada e I pensa que C perde-se no detalhe.
Podem ser muito cpticos. Resistem porque j tm a sua forma prpria de fazer
as coisas. Perca tempo com eles.
Apresente os factos de forma lgica, planei a sua presentao eficientemente. No deixe buracos ou assuntos obscuros.
Fale com as pessoas sobre os seus sonhos. No v logo para factos, figuras e alternativas.
Fornea testemunhos de pessoas que eles vm como importantes ou promissoras. No fale para baixo com elas.
Apresente o seu caso com lgica, simples e sem ameaa. No ameace com
poder posicional. No seja exigente.
Apresente especificidade e faa o que diz que consegue fazer. No seja vago
sobre expectativas ou falhanos de prosseguir.
Se no concordar prove com dados, factos e testemunhos de pessoas respeitadas. No apele por opinies e sentimentos como evidncia.
D-lhes tempo com informao e tempo de que precisam para tomarem uma
deciso. No use fechos, utilize incentivos para chegar deciso.
Descritores de Estilos
Preciso
Exacto
Orientado
Qualidade
Ouvintes Crticos
Atentos ao
Detalhe
Criativo
Orientado
Tarefa
Frio /Distante
Analtico
Vacilante
Lgico
Orientado ao
processo
Lentos
Mudana
AutoDisciplinados
Pessimistas
Acomoda-se
Evita confronto
Persistente
Adaptvel
Calmo
Competitivo
Frontal
Directo
Orientado ao
Resultado
Agente da
Mudana
Persuasivo
Orientado ao
Produto
Rpido a
Mudar
Independente
Optimista
Bom apoiante
Membro de equipa
Persistente
Cooperante
Sensvel aos
outros
Confivel
Contactvel
Persuasivo
Bom falante
Auto-confiante
Ambiente de Trabalho
-Pensamentos
Criativos e Originais
-Decises Lgicas
-Estuda e Resolve
Problemas
-Boa Gesto do
Tempo
Orientao para as
Tarefas
-Aderncia a Standards
-Orientaes a
seguir
-Diplomacia e Cooperao
-Pensamento lgico
-Rotina sistemtica
-Velocidade calma
-Participao em equipa
-Aces Agressivas
e Arrojadas
-Desafios
-Autoridade
-Firme
-Decises Rpidas
-Agente da Mudana
-Entusiasmo
-Resultado pelas
Pessoas
-Testa Novas Ideias
-Coaching
-Trabalho de equipa
-Servir os outros
-Harmonioso
-Habilidoso
-Experimental
-Pressentimentos /
Intuies
-Percepo
-A sua Opinio
-Novo
-Revolucionrio
-Topo
-Grandes alteraes
-Inovao
-Jogar para ganhar
-Imobilizao
-Seguir Direces
-Na minha Opinio
-Estandardizao
-Estrutura
-Uniforme
-Complexidade
-Abstraco
-Sobrepor-se s
pessoas
-Teoria
-Sofisticado
-Requer estudo