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12.01%
12.30%
14.73%
Mercado
Total
12.65%
14.65%
13.10%
13.27%
14.68%
13.42%
13.34%
15.42%
14.50%
Tabla en % de participacin por cantidad
Farmacias
Almacenes
Mix Comercial
Precios.
Las formas en las que se calcularon los precios para el mix en el primer periodo fueron:
-
Dilimp ultra, este producto est enfocado en farmacia y los clientes son mediana
mente sensibles a los precios as que se eligi una estrategia de paridad, con el
Supermercados Farmacias
Almacenes
Dilimp Ultra
Dilimp Full
Dilimp Classic
Periodo 01
A$28,000
A$21,000
A$14,990
Periodo 02
A$30,000
A$21,000
A$14,990
Periodo 03
A$30,000
A$21,000
A$14,990
Productos
Dilimp decidi desarrollar tres productos para competir en este mercado, destinando
uno para cada canal de distribucin, presentando diferentes componentes segn las
caractersticas analizadas en cada uno de estos canales.
Observaciones
Este producto no tuvo modificaciones en cuanto a sus componentes originales, puesto
que tuvo una muy buena aceptacin en los tres perodos, posicionndose, desde el
segundo periodo, como lder del canal correspondiente a los almacenes.
Dilimp Full: Este producto es el que se destin para cubrir el canal de distribucin
de las farmacias, el cual esta asociado al segmento C2 y C3 de la poblacin de
Atlntida. A los componentes ya existentes en Dilimp Classic, en la versin Full se
adiciona menta, para satisfacer las necesidades de este segmento de la poblacin,
que van mas all de la limpieza bsica. De esta manera esta pasta cumple con las
funciones de limpieza y frescura.
Observaciones
Durante los tres periodos que el producto ha estado en este canal de distribucin, ha
presentado un incremeto en sus ventas, lo que indica una buena aceptacin en su
introduccin al mercado. Por lo tanto se decide no hacer modificaciones e sus
componentes y diseo.
Observaciones
La presentacion de Dilimp Ultra en este canal de distribucin tuvo una buena aceptacin,
presentado periodo tras periodo un incremento en sus ventas. Por lo tanto, no se realizan
modificaciones, tanto en sus componentes, como en el diseo de sus envases.
Canales de Distribucin
Los canales de distribucin los mantuvimos con una pasta dental exclusiva por
cada uno, ya que no quisimos alterar los precios por canal y creemos que
encontramos un buen equilibrio con respecto producto, precio y canal.
Publicidad y Promociones
Perodo 1
Este perodo fue particularmente especial porque haba que presentar la marca por
primera vez en los canales de distribucin, por lo tanto se dispuso de un presupuesto
de 24 MA$, de los cuales 14,910 MA$ se destinaron para Eventos Especiales y 9,090
MA$ para publicidad Sigem. Los resultados fueron exitosos, se vendi el 100% de la
produccin, con una buena participacin de mercado en cada canal.
Perodo 2
Para este perodo ya contbamos con mayor informacin del mercado y la
competencia, ademas teniamos los resultados de nuestra estrategia publicitaria y de
promocin del perodo anterior. Se dispuso de un presupuesto de 22,440 MA$, con
13,350 MA$ para Eventos Especiales y 9,090 MA$ para publicidad Sigem. La
diferencia principal en este perodo, respecto al anterior, es que al haber cumplido la
etapa de presentacin, se orientaron los esfuerzos al posicionamiento de la marca, a
traves de una mayor presencia de promotoras y merchandising en cada canal. Los
Eventos Especiales
(MA$)
Periodo 01
Periodo 02
Periodo 03
Total anual
14,910
13,350
18,082
46,342
Publicidad
Sigem
(MA$)
9,090
9,090
9,090
27,270
TOTAL
(MA$)
24,000
22,440
27,172
73,612
Anlisis de la competencia
La industria de pasta de dental en Atlntida produjo 69014 cajas, de las cuales se
vendieron 68831 dejando un stock de 183 pastas en total, que estas pertenecen a
05STARKLAB, adems podemos identificar a los lderes de mercado con en
Supermercados 04AMCER 18%, Farmacias 01QUALIT 16% y Almacenes 01QUALIT
16% dando como resultado de mercado total 01QUALIT con un 16%, adems podemos
identificar que compaas tienen precios iguales a los de nosotros en los mismos canales,
en farmacia tenemos precios iguales con 01QUALIT con $21.000 y en almacn hay dos
empresas ms las cuales tienen el mismo precio, 02TOPWHITE y 06COOLDENT con
$14.990
En este nuevo periodo (02) la industria produjo 81917 cajas y solo se vendi 74355 por lo
cual quedaron 7562 cajas sin vender, que deben pertenecer a 02COOLDENT y
03DAZFRESH. Los lderes de mercado son en Supermercado con un 16% 05STARKLAB,
en farmacia 01QUIALITA CON UN 15% y en almacn 08DILIMP CON UN 15%. Segn los
estados de resultado de la competencia los que obtuvieron ganancias fue 04AMCER y los
con mayor prdida fue 02TOPWHITE
Supermercado
04AMCER 18
05STARKLAB 16
05STARKLAB 16
s
01QUALIT
Farmacias
16
01QUALIT
15
01QUALIT
15
01QUALIT
Almacenes
16
08DILIMP
15
08DILIMP
16