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Comercio Internacional

RESOLUCION N 573-2009-CONAFU

CARRERA : ADMINISTRACION, FINANZAS Y NEGOCIOS


GLOBALES
CICLO

: III

CURSO

: MARKETING INTERNACIONAL

TEMA

: COMERCIO INTERNACIONAL

DOCENTE : ENRIQUE CARDENAS DIAZ


TRABAJO GRUPAL
ALUMNA

: MARIA DOLORES BALAREZO MALATESTA

ALUMNA

: EDITH MILENA PUENTE DE LA VEGA ARIMUYA

CODIGO
CODIGO

: UT03300431
: UT03300446

Marketing Internacional

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Comercio Internacional

SEMESTRE: 2014-II
DEDICATORIA

Agradecemos a nuestras familias y amigos que da a da nos dan la fortaleza para


seguir superndonos y sobre todo agradecer al ser supremo que nos ilumina con la luz
de la vida.
Te damos gracias a TELESUP por brindarnos esta brillante oportunidad, para
engrandecer profesionalmente.

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Comercio Internacional

INDICE
Pg.
DEDICATORIA
INTRODUCCION
TITULO
COMERCIO INTERNACIONAL
CAPITULO I
ANTECEDENTES HISTORICOS DEL COMERCIO.
I.1.-Sntesis histrica..

2.
4.

I.2.-Origen del comercio internacional....


I.3.-Necesidad de regular jurdicamente esta actividad
CAPITULO II
TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
II.1.-Modelos del comercio internacional....
II.1.2.-Teoras tradicionales
II.1.3.-Teoras sobre comercio internacional..
CAPITULO III
DEFINICION.
III.1.-Causas del comercio internacional.
III.2.-Objetivos fundamentales del comercio internacional..
III.3.-Las barreras al comercio internacional .
III.4.-Inversin extranjera directa..
CAPITULO IV
DESARROLLO ECONOMICO..
IV.1.-El financiamiento y la asistencia internacional 36.
IV.2.-Factores importantes dentro del desarrollo econmico.
IV.3.-La balanza de pagos.
IV.4.-Comercio internacional y nuevas tecnologas.40.
IV.5.-Organismos internacionales
IV.6.-Tecnologa y comercializacin
IV.7.-Trminos internacionales del comercio (incoterms)
IV.8.-Libre comercio o proteccionismo
CAPITULO V
COMERCIO INTERNACIONAL EN EL PER..
V.1.-Comercio exterior...
V.2.-Importancia del comercio internacional. 58.
V.3.-Los 6 elementos del comercio internacional.
CAPITULO VI
VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA

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Comercio Internacional

INTRODUCCIN
Las condiciones climatolgicas propias de cada nacin la hacen intercambiar con
zonas donde producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de reas
vitales entre naciones. El desarrollo del comercio internacional hace que los pases
prosperen, al aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros
pases lo que a su vez ellos producen mejor.
En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definicin, funciones
ventajas, etc., as como los principales acuerdos mundiales que rigen el Comercio
Internacional.
La actividad comercial ha estado vinculada a la actividad humana durante siglos, solo
que ha ido evolucionando y mejorando. El comercio actual nos plantea un papel muy
importante dentro de la economa ya que hoy en da es muy diferente adems de su
incremento en las innovaciones tecnolgicas y los servicios. El Comercio internacional
es el intercambio de bienes y servicios entre los habitantes de dos o ms naciones que
se da origen

a salidas de mercanca (exportaciones) entradas de mercancas

(importaciones) procedentes de otros pases. Es un concepto amplio pues abarca el


flujo de relaciones comerciales internacionales sin hacer referencia a un pas en
especfico. Es decir Es el conjunto de movimientos comerciales y financieros, y en
general todas aquellas operaciones cualquiera que sea su naturaleza, que se realicen
entre naciones, es un fenmeno universal que participan las diversas comunidades
humanas. En cuanto a la tecnologa permite desarrollar una enorme gama de
servicios, posibilitado mercados ms amplios y nuevas formas de generar negocios. La
competitividad obliga al comercio a innovar a mantenerse en el mercado creando ms
ingresos y poder producir bienes y servicios. La presente investigacin tiene por objeto
analizar el comercio internacional para identificar oportunidades de mejora en esta
actividad y estrategias para desarrollar la actividad comercial a travs de fronteras de
manera efectiva.

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TITULO:

COMERCIO INTERNACIONAL

CAPITULO I: ANTECEDENTES HISTORICOS DEL COMERCIO


El comercio, combate el intercambio o intermediacin, aparece como ya antes se
expres en el punto culminante de la humanidad, con las primeras organizaciones
sociales, cuando el hombre advierte que le es imposible bastarse as mismo de la
satisfaccin de todas sus necesidades, y comienza a convivir con otros hombres para
buscar mejores formas de sobre vivencia.
Al momento en que un miembro de la sociedad se dio cuenta que tena bienes que l
no necesitaba, de manera inmediata y que a su vez, otra persona era dueo de bienes
que le hacan mucha falta, se propuso realizar un trueque de esos bienes con la otra, y
de esa manera lograr probablemente la satisfaccin de ambas necesidades.
Esta etapa de la humanidad se puede ilustrar con un ejemplo: Si un hombre del grupo
social era muy hbil para manufacturar alguna arma rudimentaria para la cacera, se
dedicaba a producir varias que luego intercambiaba por carne y pieles con otros
hombres que eran expertos en el arte de cazar, pero que no tenan facilidad para
fabricar hachas, arcos o flechas, artefactos indispensables para ello. En esta forma
ambas personas satisfacan sus necesidades, sobre la base de poner en juega sus
respectivas habilidades y la riqueza material producida por ellos.
En las primeras organizaciones sociales de tipo sedentario surge el pastoreo de rebao
y la agricultura, como principales actividades humanas. Se empieza a perfeccionar el
trueque o intercambio de unas mercancas por otras, como una actividad cotidiana
entre esos grupos sociales, ya no con la simple finalidad de satisfacer una necesidad
recproca, si no con el objetivo de llevar esos bienes, ganado y granos, a los lugares en
donde eran demandados por otros grupos sociales.
Aqu aparece propiamente la operacin de intermediacin, es decir, el comerciante que
adquiere bienes no para satisfacer una necesidad propia, sino para poner esos bienes
al alcance de otro que en si experimentaba la necesidad. La primera forma por
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excelencia de intercambio fue el ganado (En latn pecus), y de ah vienen los trminos
pecunia (que es dinero), y valor pecuniario. Este ltimo vocablo tiene hasta la fecha un
uso corriente. Ms tarde cuando aparece el dinero como instrumento de cambio por
excelencia, el comercio se consolido y tuvo un desarrollo significativo en el mundo
antiguo
En la era del mercantilismo surgieron los ms importantes tratadistas llamados clsicos
del comercio internacional: David Humee, David Ricardo, Adam Smith, entre otros
estos autores atribuyeron a esta actividad una gran importancia, no solo
econmicamente sino tambin en cuanto a poltica y temas jurdicos. Los mercantilistas
consideraron que el individuo debera estar subordinado por el Estado, a fin de que los
recursos se explotaran preferentemente a favor de ste.
Estos autores con sus ideas y sus teoras, contribuyeron a la creacin de la llamada
teora clsica del comercio internacional, que tanta influencia ejerce an, sobre este
importante tema econmico.
I.1.-SNTESIS HISTRICA
En la antigedad, el Mar Mediterrneo y naciones adyacentes se constituyeron en el
principal centro de actividad comercial del mundo. Se ejercitaba la comercializacin de
Europa con los mercados del lejano y medio oriente ubicados sobre el Mar Rojo:
Arabia, India y China. La ciudad de Tiro fue uno de los centros principales y sus
productos motivos de intercambio, eran maderas raras, metales, ganado, trigo, marfil,
piedras preciosas y otros. Tiro y Sidn fueron las dos ciudades ms importantes de
Fenicia, de donde salan sus flotas a traficar y establecer colonias por todo el litoral del
Mar Mediterrneo.
Posteriormente el centro mundial pas a Roma, sin embargo la cada del imperio
Romano y el advenimiento de la edad media, desplazaron la actividad comercial de los
pases de la Costa Atlntica, especialmente Espaa, Portugal, Holanda e Inglaterra.

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En la edad contempornea con la apertura de reas geogrficas, las facilidades de los


transportes, los progresos industriales del Comercio Internacional se ha incrementado
notablemente.
Existen dos aspectos claves del aspecto internacional del comercio que son:
Comercio Libre: en el cual no existen restricciones ni controles gubernamentales
de ninguna clase sobre las exportaciones e importaciones. El nico mecanismo
regulador es el arancel aduanero.
Proteccionismo: es aquella poltica de aranceles aduaneros elevados a veces
con otras medidas restrictivas contra las importaciones que ingresan al pas.
Algunas de las instituciones comerciales ms importantes son:

Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT).


Organizacin Mundial de Comercio (OMC).
Asociacin Latino Americana de libre Comercio (ALALC).
Asociacin Latino Americana de Integracin (ALADI).

I.1.1.-Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT): Con el propsito de


evitar una guerra econmica aduanera y monetaria entre las naciones, principalmente
por parte de los que dirigen y ejecutan en su mayor parte el comercio mundial, se
realizaron varias conferencias internacionales, principalmente en Londres (1946),
Ginebra (1947) y la Habana (1948).
El GATT se basa principalmente en los siguientes acuerdos o medidas de comercio
internacional:
Clusula de la nacin ms favorecida: se establece que todo impuesto aduanero
o cargo de cualquier naturaleza que se imponga sobre las importaciones o
exportaciones, pagos y otras disposiciones similares, deben ser extendidos en
forma inmediata e incondicional para el mismo producto a favor de los dems
pases signatarios del convenio.
Reduccin de tarifas aduanera: los pases contratantes han reducido tarifas
sobre una serie de numerosos productos intercambiables, al mismo tiempo se
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han adoptado medidas para evitar que esas tarifas sean nuevamente elevadas
por encima de ciertos porcentajes razonables.
Restricciones cuantitativas sobre importacin: solo como una medida de
excepcin para subsanar un dficit de la balanza de pagos o para la proteccin
temporal de una industria nacional puede permitir el GATT que se mantenga una
restriccin cuantitativa sobre la importacin de un determinado producto, para lo
cual el pas que adopta tiene que dar explicaciones y hacer consultas previas
para no perjudicar el inters de otros pases.
Uniones aduaneras y zonas de comercio : se refiere a la posibilidad que tiene los
pases miembros de mantener o crear uniones aduaneras, zonas de libre
comercio y mercados comunes, dentro de ciertos principios y normas
universales establecidas en el acuerdo.
Organizacin Mundial de Comercio (OMC): En 1948 se aprob en Cuba la CARTA DE
LA HABANA, el documento constituyente de la Organizacin
Internacional de Comercio, pero fue necesario esperar casi 50 aos, hasta 1995 para
asistir a la creacin de un organismo similar, la ORGANIZACIN MUNDIAL DE
COMERCIO (OMC).
La OMC es el nico rgano internacional que se ocupa de las normas que rigen el
comercio entre los pases. Su ncleo esta constituidos por acuerdos, negociados y
firmados por la mayora de los pases que participan en el comercio mundial. Son
contratos que obligan a los gobiernos a mantener sus polticas comerciales dentro de
lmites convenidos, su objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los
exportadores y los importadores a llevar adelantes sus actividades.

I.1.2.-Principios Bsicos de la OMC:

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No discriminatorio: un pas no debe discriminar entre sus interlocutores


comerciales y tampoco se debe discriminar entre sus propios productos,
servicios o ciudadanos.
Ms libre: los obstculos se deben reducir mediante negociaciones.
Previsible: las empresas, lo inversores y los gobiernos extranjeros deben confiar
en que no se establecern arbitrariamente obstculos comerciales.
Ms competitivo: se desalientan las prcticas DESLEALES con las
subvenciones a la exportacin y el dumping de productos a precios inferiores al
costo para ganar partes del mercado.
Ms ventajoso para los pases menos adelantados: dndoles ms tiempo para
adaptarse, una mayor flexibilidad y privilegios especiales.
I.1.3.-Asociacin Latino Americana de Libre Comercio (ALALC): fue suscrito por los
representantes de Argentina, Brasil, Chile, Paraguay, Per, Mxico y Uruguay, luego
ingresaron Colombia, Ecuador, Venezuela y el ltimo en hacerlo fue Bolivia. Este
tratado ha constituido un acuerdo multilateral de comercio, en el cual los participantes
se comprometieron a eliminar los derechos aduaneros y otras restricciones sobre la
importacin de productos originarios del territorio de cualquier miembro.
Esto ha beneficiado sobre todo a las grandes compaas extranjeras como las de
Argentina, Brasil y Mxico, en cambio las oportunidades para los pases medianos y
pequeos han sido escasas. Estos intereses comerciales determinaron que un grupo
de pases de mediano y menor desarrollo decidieran imponer en marcha el Acuerdo de
Integracin Sub-regional Andino. Aos ms tarde, tuvieron que reconocer que los
mecanismos de la ALALC eran totalmente insuficientes. Como consecuencia el 12 de
Agosto de 1980 se subscribi el tratado que establece la Asociacin Latino Americana
de Integracin (ALADI), como organismos sustitutos de la ALALC, que concluy su
ciclo vital el 31 de diciembre de 1980.
I.1.4.-Asociacin Latino Americana de Integracin (ALADI): a partir del 31 de
Diciembre de 1980 se inici la transicin de la ALALC hacia un nuevo sistema
denominado Asociacin Latino Americana de Integracin (ALADI). Este nuevo esquema

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se plantea como objetivo a largo plazo el establecimiento de forma gradual y progresiva


de un mercado comn latino americano.
En cuanto a los mecanismos, el nuevo tratado postula la oracin de un rea de
preferencias econmicas que estar constituida por:
Una preferencia arancelaria regional que se aplicar en relacin al nivel que rija
para terceros pases.
Acuerdos de alcance regional en el que participarn todos los pases miembros.
Acuerdo de naturaleza parcial, que podrn ser de carcter comercial, de
complementacin econmica, agropecuarios, o adoptar otras modalidades.
Tanto el GATT como la OMC, han incentivado la idea de crear zonas de cooperacin
regional, tendientes a la eliminacin de discriminaciones entre agentes econmicos de
los pases que se asocian. La idea principal es que va a permitir la formacin de un
solo espacio econmico.
I.2.-ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales
por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras
en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio
internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y
servicios en las zonas ms atrasadas en su desarrollo.
I.3.-NECESIDAD DE REGULAR JURDICAMENTE ESTA ACTIVIDAD
Los actos de comercio, cualquiera que sea el alcance y contenido de estos, requieren
de cmo mnimo una regulacin jurdica, ya que solamente a travs de la observacin
de los preceptos jurdicos, estos actos pueden tener certeza, confiabilidad reiteracin y
permanencia entre las partes y entre las naciones. Es por ello que los diferentes
gobiernos se han preocupado por dar a los actos de comercio, normas legales
necesarias para que, por una parte, el comercio exterior de un Estado determinado se
transforme en factor de progreso y desarrollo de sus propios intereses y, por la otra,
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para que queden garantizados los derechos y las obligaciones de las partes que
intervienen en la celebracin de dichos actos, los cuales se llevan a cabo a travs de
un acuerdo de voluntades regulando por la normas jurdicas ya citadas.
En el mbito internacional, por tratarse de Estados dotados de soberana, de la cual se
derivan principios de igualdad entre dichos Estados y de no intervencin en los asuntos
internos, resulta que las leyes de un pas no pueden aplicarse en otro, salvo
autorizacin consignada en las leyes de este ltimo. Como esta situacin no siempre
se da, y aunque logre darse, no es suficiente para resolver los conflictos de intereses
que surgen entre los pases, los gobiernos de los Estados se han preocupado por la
celebracin de negociaciones, acuerdos y tratados internacionales que tengan por
objeto resolver todas las cuestiones que en torno a los actos de comercio internacional
puedan darse. Es as como ha surgido la legislacin del comercio exterior o del
comercio internacional, el cual ha dejado de ser un derecho del futuro, para
transformarse ya en un derecho presente. Es muy cierto que para aquellos estudiosos
del derecho tradicional, hablar de esta nueva disciplina jurdica no solo no es
adecuado, sino intil, porque consideran que en todo caso las normas referentes al
tema comercial, se ubican dentro del derecho internacional, no habiendo necesidad por
lo tanto, de crear otra rama jurdica diferente. Sin embargo, es tal la profusin de
normas comerciales internacionales que regulan las conductas de personas en esta
materia, y es tanta la creacin de ordenamientos jurdicos, que no puede negarse que
dichos ordenamientos requieren un tratamiento aparte y especializado, a fin de que se
apresure su manejo.
CAPITULO II: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
II.1.-Modelos del comercio internacional
Las diferentes teoras que explican el proceso de funcionamiento del comercio
internacional, tratan de encontrar cules son las causas de este comercio, por qu
comercian los pases y estudian los efectos del comercio internacional sobre la
produccin y el consumo de los pases o regiones econmicas.
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II.1.2.-Teoras tradicionales
Modelo de David Ricardo. Teora de la ventaja comparativa
II.1.2.1.-Ventaja comparativa y Economa ricardiana.
Esta teora supone una evolucin respecto a la teora de Adam Smith; para David
Ricardo, lo decisivo no son los costos absolutos de produccin, sino los costos
relativos, resultado de la comparacin con los otros pases. De acuerdo con esta teora
un pas siempre obtendra ventajas del comercio internacional, aun cuando sus costes
de produccin fueran ms elevados para todo tipo de productos fabricado, porque este
pas tender a especializarse en aquella produccin en la que comparativamente fuera
ms eficiente.
II.1.2.2.-Modelo Heckscher-Ohlin
Este modelo parte de la teora de David Ricardo de la ventaja comparativa y afirma
que, los pases se especializan en la exportacin de los bienes cuya produccin es
intensiva en el factor en el que el pas es abundante, mientras que tienden a importar
aquellos bienes que utilizan de forma intensiva el factor que es relativamente escaso en
el pas.
La nueva teora del comercio internacional y la poltica comercial estratgica
II.1.2.3.-Paradoja de Leontief y Modelo BranderSpencer.
El sustento bsico de las teoras antes expuestas era la existencia de competencia
perfecta, que permita, por la va del libre comercio, aumentar el bienestar de los
pases. A finales de los aos 1970 y principios de la dcada de 1980, surgieron algunos
economistas como Paul Krugman, Avinash Dixit, James Brander y Barbara J. Spencer
que esbozaron unas nuevas elaboraciones tericas fundadas en la existencia de fallos
de mercado que ponan en cuestin, no en todos los casos, la teora clsica del
comercio internacional de que los intercambios internacionales se fundamentan
exclusivamente en la teora de la ventaja comparativa y que la defensa bajo cualquier
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circunstancia del libre comercio y, de la no intervencin estatal en esta rea econmica


pudiera no ser la prctica ptima. En palabras de Krugman: el replanteamiento de la
base analtica de la poltica comercial es una respuesta al cambio real ocurrido en el
ambiente y al progreso intelectual logrado en el campo de la economa.
Estas nuevas teoras utilizan las herramientas de la teora econmica y la formalizacin
matemtica y suponen una crtica de mayor profundidad a las teoras neo-clsicas que
las provenientes de otros campos de la economa como la sociologa o la estructura
econmica. Asimismo, tratan de responder a dos cuestiones: la primera es por qu se
comercia y la segunda, cmo debe ser la poltica segn estas nuevas explicaciones.
La base argumental de esta teora radica en cuando no es posible alcanzar un ptimo
de Pareto a nivel mundial debido a fallos de mercado, hay que optar por elegir
situaciones denominada second best o segundo ptimo. Entre las infinitas situaciones
de segundo ptimo, los Estados pueden preferir unas a otras y tomar las medidas que
lleven a colocarse en un segundo ptimo distinto del establecido. Los fallos de mercado
que justifican la poltica comercial estratgica son bsicamente la existencia de
beneficios extraordinarios en un sector econmico y la existencia de externalidades
tecnolgicas de carcter positivo.
II.1.3.-TEORAS SOBRE COMERCIO INTERNACIONAL
Para poder entender de una manera ms clara lo que es el comercio internacional es
necesario comenzar por plantear como surge y sobre todo cules son sus bases
tericas es decir, las diversas teoras que se han formado a travs del propio desarrollo
y evolucin del comercio internacional.
Dentro de las principales se pueden plantear de manera sinttica las siguientes:
II.1.3.1.-TEORA CLSICA DE LA VENTAJA ABSOLUTA: La teora de la ventaja
absoluta planteada por Adam Smith destaca la importancia del libre comercio para que
la riqueza de las naciones se incremente, basndose en el ejemplo de que ningn jefe
de familia tratara de producir en casa un bien que incurriera en un costo mayor que
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comprarlo. Si se aplicara este ejemplo concretamente a un pas extranjero "A", se


llegara a la conclusin de que "A" podra proveer a otro pas "B" de un bien ms barato
de lo que el pas "B" pudiera producirlo.
De esta manera se puede definir a la ventaja absoluta como la capacidad de producir
un bien a un costo absolutamente menor medido en trminos de unidades de trabajo.
II.1.3.2.-TEORA PURA Y MONETARIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL: Esta
teora plantea que el comercio internacional est comprendido por dos campos de
estudio, el primero o de la teora pura y el segundo que es la teora monetaria. La
primera se refiere al anlisis de valor aplicado al intercambio internacional y considera
dos aspectos:
El enfoque positivo, que se va a encargar de explicar y predecir los acontecimientos,
para contestar a preguntas como: por qu un pas comercia de la manera en que lo
hace?, qu determina la estructura, direccin y el volumen del intercambio entre
pases?, cules son las fuerzas que determinan si se va a importar o exportar un tipo
u otro de producto? y cunto se intercambiara de cada mercanca?
En segundo lugar, se encuentra el anlisis del bienestar, el cual se encarga de
investigar los efectos que tendr un cambio de la demanda sobre la relacin real de
intercambio de un pas, lo que lleva a preguntar en este caso cules son las ventajas
del comercio internacional en este caso? y si aumenta o disminuye el consumo y la
tasa de desarrollo econmico con el comercio internacional?
En concreto, para la teora pura se tiene que contar con un planteamiento terico,
despus se deben investigar los hechos y finalmente se deben aplicar las medidas
especficas que sean necesarias.
En cuanto a la teora monetaria, esta comprende dos aspectos:
a) La aplicacin de los principios monetarios al intercambio internacional, o dicho de
otra manera, el enfoque que explica la circulacin de la moneda as como sus efectos

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en: el precio de las mercancas, el saldo comercial, los ingresos, el tipo de cambio y el
tipo de inters.
b) El anlisis del proceso de ajuste mediante el empleo de instrumentos monetarios,
cambiarios y financieros, que tratan de contrarrestar los efectos de los desequilibrios de
la balanza de pagos en cuanto a la duracin, intensidad y amplitud, hasta restablecer el
equilibrio o por lo menos hasta preservar el nivel que se desea.
Una de las principales razones que hacen necesarias ambas es que sirven al anlisis
terico y prctico del comercio internacional y dan fundamento a la poltica comercial y
a sus cambios.
II.1.3.3.-TEORA DEL EQUILIBRIO Y EL COMERCIO INTERNACIONAL: Esta teora
se basa en el estudio del mercado y de los precios de las mercancas en declive,
concentrando su mayor inters en la obtencin de la ganancia sin importar mucho
como se obtenga.
Dado que los tericos del equilibrio conceban a la economa en estado estacionario,
enfocaron su atencin en los precios y en las cantidades que permitieran un
movimiento estable de los productos desde el lugar en donde se producan hasta los
centros comerciales sin que las condiciones establecidas fueran alteradas. En este
proceso el dinero solo cumple la funcin de facilitar la medicin econmica sin importar
el nivel de precios.
II.1.3.4.-TEORA DE LA LOCALIZACIN: Esta teora puede parecer un tanto ilgica si
no se conocen las condiciones en cuanto a recursos naturales de cada pas.
La teora de la localizacin arranca del hecho bsico de que los recursos naturales son
limitados y estn distribuidos en forma desigual en el globo terrestre. Esta distribucin
desigual de los recursos naturales determina, en las primeras etapas del desarrollo
econmico, condiciones diferentes entre las regiones para la produccin de ciertos
artculos.

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La explotacin de estos recursos naturales es lo que condujo a los individuos a la


especializacin en determinadas actividades. En la medida que la acumulacin de
capital y el conocimiento tecnolgico se desarrollan, originan la tendencia a depender
menos

de

dichos

recursos

naturales,

cuando

la

humanidad

avanza

considerablemente, surge la sustitucin de estos por productos sintticos.


Al estudiar el caso de algunos pases asiticos como Japn el cual no se caracteriza
precisamente por gozar de una amplia gama de recursos naturales, se concluye que
esta teora no es aplicable a las condiciones de ese pas, por el contrario tenemos que
no ha contado con recursos naturales propios y sin embargo se ha dado a la tarea de
conseguirlos para sacar adelante su economa, llegando a ser una de las principales
potencias comerciales en el mundo.
Por el contrario se tiene el caso de Venezuela el cual ha contado con una vasta gama
de recursos naturales, que an en esta poca no ha sido explotada ni aprovechada por
empresas venezolanas para sacar adelante su propio comercio.
Lo que se puede concluir de la Teora de la localizacin, es que la dotacin de recursos
naturales con que cuente un pas no es un determinante para tener una balanza
comercial superavitaria o para conseguir un gran desarrollo econmico a nivel
internacional; ms bien depende de las estrategias que emple cada uno y de la
manera en que aproveche los recursos con que cuenta.
II.1.3.5.-TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA : Originalmente a Adam Smith se le
atribuye la nocin de ventaja absoluta, en la que explica y plantea que una nacin
exportar un artculo si es el productor de ms bajo costo del mundo, pero David
Ricardo llega a refinar esta teora, hasta llegar a plantear lo que conocemos como la
teora de la ventaja comparativa, por medio de la cual reconoce que las fuerzas del
mercado asignarn los recursos de una nacin a aquellos sectores donde sea
relativamente ms productivo. Es decir que una nacin puede importar un bien que
podra ser el producto de ms bajo costo, si todava es ms productiva en la produccin
de otros bienes.
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De sta manera los pases podrn exportar aquellos otros que su trabajo produce de
forma relativamente ms eficiente e importarn los bienes que su trabajo produce de
forma relativamente ms ineficiente.
Se puede concluir, que esta teora se basa en las diferencias entre la productividad de
la mano de obra entre unas y otras naciones, estas diferencias hacen posible favorecer
a algunos sectores.
Para esta teora, el trabajo es el nico factor de produccin y los pases slo difieren en
la productividad del trabajo en diferentes industrias.
Por medio de esta teora, se trata de demostrar que el comercio beneficia a un pas en
la siguiente forma:
a) Si se piensa en el comercio como mtodo indirecto de produccin, es decir, que en
lugar de producir un producto por s mismo, un pas se puede dedicar a producir otro
tipo de bien e intercambiarlo por el bien que desee, que necesite o que no pueda
producir por la misma ineficiencia con la que cuenta para hacerlo. De esta manera se
puede decir que si un bien se importa es porque sta produccin indirecta requiere
menos trabajo (para el pas que lo realiz) que la produccin directa.
b) Esta teora trata de demostrar que el comercio puede ampliar las posibilidades de
consumo de un pas lo que implica incremento en ganancias del comercio.
II.1.3.6.-TEORA DE LAS PROPORCIONES FACTORIALES: Esta teora plantea que
las naciones tienen toda una tecnologa equivalente pero que difieren en sus
dotaciones de factores de produccin, se llama factores de produccin a elementos
como la tierra, el trabajo, recursos naturales y capital, que son los insumos bsicos
para la produccin. De esta manera las naciones consiguen ventaja comparativa
basada en los factores en aquellos sectores de los cuales se hace un uso intensivo, de
aquello que tienen en abundancia, permitiendo exportar los bienes que producen e
importando productos en los que se tiene una desventaja comparativa en cuanto a
estos factores.
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Probablemente uno de los principales problemas de la teora de las proporciones


factoriales radica en que sta asume que no hay economas de escala, que las
tecnologas son idnticas en todos los sitios, que los productos no se diferencian unos
de otros y que el conjunto de factores nacionales es fijo; por otro lado la teora afirma
que la mano de obra especializada y el capital, no se mueven entre las naciones y en
realidad nada de esto se cumple de igual manera a nivel internacional.
II.1.3.7.-TEORA MARXISTA SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL: La teora
marxista explica que a pesar de ser el libre comercio una estrategia capitalista, s
existen motivos para que la clase obrera apoye a sta y no al proteccionismo y la razn
es que de alguna manera el libre comercio permite un mayor desarrollo del propio
capitalismo y con este mayor desarrollo se favorece tambin el crecimiento de la clase
obrera.
Se puede decir de manera resumida que para Marx, un libre comercio era igual a una
revolucin social y slo habiendo una revolucin de este tipo la existencia del
capitalismo se vera tambaleante. Sin embargo la no implantacin de barreras
arancelarias no significaba la abolicin de la explotacin obrera, sino por el contrario las
diferencias entre explotadores y explotados seguan siendo las mismas.
Bajo estos planteamientos es evidente que Marx no estaba a favor del libre comercio
en su totalidad pero tampoco del proteccionismo, ya que lo consideraba como un
medio artificial para fabricar fabricantes, para expropiar a los trabajadores
independientes, para capitalizar los medios nacionales de produccin y de subsistencia
y para acortar a la fuerza la transicin del sistema medieval al sistema moderno de
produccin.
II.1.3.8.-TEORA SOBRE EL ORIGEN DEL INTERCAMBIO DESIGUAL: Como
consecuencia del comercio, existen diferencias marcadas sobre los medios y recursos
con que cuenta cada pas para producir un bien o un nmero determinado de bienes.
As mismo estas diferencias operan en la forma de producir de cada pas y al haber
este tipo de diferencias, en cuanto a recursos naturales, capital, tecnologa, etc, habr
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diferente contenido de valor en cada bien producido, lo que hace que algunos bienes al
ser importados o exportados lleven ms o menos valor en s mismos. As se provoca un
intercambio inequitativo entre pases, a este tipo de transaccin se le conoce como la
teora del Intercambio desigual.
Se puede decir que este intercambio desigual, ha tenido como punto caracterstico el
saqueo (por supuesto que de manera amable) de ms valor del usual en cada
producto.
Los trminos de intercambio (que es la relacin entre valor unitario de las
exportaciones de los pases subdesarrollados y el valor unitario medio de sus
importaciones) cada da son ms desfavorables para las economas en desarrollo.
Si se considera que un pas en desarrollo exporta en su mayora materias primas;
mientras

que

los

pases

desarrollados

exportan

estos

pases

productos

manufacturados, ello hace una evidente desventaja en el intercambio ya que el precio


de las materias primas cada vez se desvaloriza ms, mientras que el precio de los
productos terminados se incrementa constantemente.
Por otra parte se tienen aranceles que los pases desarrollados imponen a la entrada,
lo que hace an ms difcil el intercambio equitativo, no permitiendo la competencia
igualitaria de los pases del tercer mundo con el primer mundo.
CAPITULO III: DEFINICION
Del latn commercum, el comercio es una actividad que consiste en la compra o venta
de bienes para su transformacin, su reventa o su utilizacin. Es una transaccin que
implica el cambio de una cosa por otra, generalmente dinero. Internacional, por su
parte, es aquello perteneciente o relativo a dos o ms pases o que ha trascendido las
fronteras de una nacin.
Estas dos definiciones nos permiten hacer referencia a la nocin de comercio
internacional, que es la actividad comercial entre dos pases. En este sentido, un pas
exportador enva productos y/o servicios a un pas importador.
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

En este sentido, cuando se habla de exportaciones internacionales hay que subrayar


que muchos expertos economistas coinciden en que aquellas son la base fundamental
para que cualquier empresa pueda no slo consolidarse en el mercado sino tambin
crecer de manera contundente.
En concreto, actualmente la exportacin de este tipo se considera que es
imprescindible teniendo en cuenta no slo el mundo globalizado en el que vivimos sino
tambin la situacin de crisis que estn sufriendo determinados pases. Y es que en
este ltimo caso una de las nicas soluciones que tienen sus empresas para salir a
flote es el comercio internacional.
El comercio internacional suele ser utilizado como sinnimo de comercio mundial o
comercio exterior. Esta modalidad comercial implica la existencia de economas
abiertas (es decir, dispuestas a permitir el ingreso de bienes procedentes de otros
pases).
En esta materia hay que resaltar que hay una serie de conceptos y trminos que son
fundamentales. As, por un lado, estara el proteccionismo, que es la poltica que se
desarrolla en un pas con el claro objetivo de proteger los productos nacionales frente a
la llegada de otros extranjeros. La manera de conseguir aquel no es otra que
imponiendo a estos el que deban hacer frente al pago de una serie de aranceles.
En concreto, quienes apuestan por seguir esa poltica subrayan adems que es una
manera de equilibrar lo que sera la balanza de pagos y de cuidar la seguridad
nacional, en lo que se refiere a produccin.
Otro trmino importante en materia de comercio internacional es el librecambismo. Este
es una postura totalmente contraria al proteccionismo ya que considera que se deben
permitir el intercambio y el flujo de mercancas entre naciones sin ningn tipo de
cortapisas.
El proceso de comercio internacional se potenci a partir de la segunda mitad del siglo
XX, con el avance de las telecomunicaciones y de los medios de transporte. El sistema
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

capitalista, ya asentado en todo el mundo tras la cada de la Unin de Repblicas


Socialistas Soviticas (U.R.S.S.), basa su crecimiento en el libre comercio y en la
eliminacin de fronteras y trabas.
Existen diversas teoras econmicas que explican la importancia y la necesidad del
comercio internacional. Adam Smith (1723-1790) afirmaba que las mercancas deban
producirse en los pases con los costes de produccin ms bajos y desde all
exportarse al resto del mundo, lo que se conoce ventaja absoluta. David Ricardo (17721823), por su parte, apelaba a la ventaja comparativa, que haca hincapi en los costes
relativos que surgan de la comparacin entre los pases.
Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de bienes, productos y
servicios entre dos o ms pases o regiones econmicas.
Las economas que participan del comercio exterior se denominan economas abiertas.
Este proceso de apertura externa se inici fundamentalmente en la segunda mitad del
siglo XX, y de forma espectacular en la dcada de 1990, al incorporarse las economas
latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente asitico. Cada vez existe mayor
interrelacin entre lo que ocurre en los mercados internacionales y lo que sucede en la
economa de un pas determinado.
Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las fronteras
de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines
internacionales.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico
o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se
puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.
La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de economa
internacional es vincular con los factores del comercio internacional.

Marketing Internacional

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Comercio Internacional

Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre


los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de
mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones)
procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio
ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes
razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos
-humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir
bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La
economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios
se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa
que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse
en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos productos por los
productos que otros pases producen mejor.
El comercio presenta, desde luego, dos aspectos o facetas esenciales, a las cuales
debe atenderse para lograr tener una idea muy clara de esta fundamental actividad
social: El aspecto econmico y el jurdico. Desde el punto de vista econmico se ha
considerado el comercio como: el conjunto de operaciones de intercambio de bienes y
servicios que se requieren para la satisfaccin de las necesidades de la sociedad en
general, y de los seres humanos en particular.
Desde el punto de vista jurdico el comercio se concepta como: la actividad por medio
de la cual las personas realizan actos de intercambio de bienes y servicios, con el
propsito de lucro, y de cuyas actividades se generan derechos y obligaciones que son
legalmente exigibles.
El comercio, ya sea domstico o interno, as como el internacional poseen en trminos
generales los mismos atributos y caractersticas fundamentales. No obstante, el
comercio internacional tiene en la actualidad una gran importancia para todas las
naciones que lo practican, y esa importancia no es solo econmica, sino tambin
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

poltica, en virtud de que esa actividad le permite al Estado que la desarrolla, establecer
una serie de estrategias, actitudes y posiciones que no solo le producen el ingreso de
divisas, tan esenciales para el mantenimiento o crecimiento de su economa, sino que
tambin le da presencia y significacin en el concierto internacional.
Los trminos comercio internacional y comercio exterior, se utilizan frecuentemente
como sinnimos. Sin embargo, en su ms estricta significacin, poseen una diferencia
fundamental: Por comercio internacional debe entenderse a la actividad en su conjunto,
es decir, a la serie de lineamientos, requerimientos, directrices y normas que regulan a
la actividad misma, independientemente de la nacin o naciones involucradas en ella.
En cambio el comercio exterior se aplica a la relacin econmica y jurdica que se da
en un lugar y momento determinado entre dos o ms naciones, especficamente
sealadas. As, se puede expresar por ejemplo, que la organizacin mundial de
comercio (OMC) es el mximo organismo rector del comercio internacional; o bien, que
el comercio exterior que en este momento se est generando entre Mxico y Estados
Unidos de Amrica, tiene un resultado positivo para el pas, primeramente mencionado.
DEFINICIN DE LEGISLACIN DE COMERCIO INTERNACIONAL
Esta materia se puede conceptuar como el conjunto de ordenamientos jurdicos, tanto
de orden nacional como de carcter internacional, que regulan las relaciones
necesarias que sobre esta materia existen, entre los rganos pblicos que pertenecen
a diferentes Estados, y de stos para con los particulares que realizan actos
catalogados como comercio exterior.
Del anlisis del concepto anterior se puede deducir que el contenido jurdico de esta
materia se ocupa en primer lugar de estudiar las relaciones necesarias de carcter
comercial que se pueden dar entre diferentes naciones, con distinta organizacin
poltica. En segundo trmino, se estudian y regulan las relaciones que sobre el mismo
comercio exterior son susceptibles de establecerse entre los rganos de autoridad y los
particulares dedicados a esta actividad.

Marketing Internacional

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Comercio Internacional

La apertura y crecimiento a los mercados intercambiarios as como la libre competencia


y concurrencia hoy en da, por parte de nuestro pas, han permitido en los ltimos aos
la insercin de los pases en el mbito Internacional, dando a nuestros productos y
servicios nacionales un mayor desarrollo y posible crecimiento en las demandas de los
consumidores

tanto

nacionales

como

internacionales.

Las

importaciones

exportaciones de diferentes productos, servicios, mercancas en general, materias


primas o productos bsicos. La atraccin de divisas e inversin extranjera a nuestro
pas es otro aspecto en estrecha relacin con lo anterior, ya que con ello, los fines
propuestos por el Estado, as como la estabilidad no slo econmica.
III.1.-CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio internacional obedece a dos causas:
Distribucin irregular de los recursos econmicos
Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
III.2.-OBJETIVOS FUNDAMENTALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Los objetivos fundamentales del comercio internacional son:

Abarcar nuevos mercados


Conseguir insumos y mano de obra ms barata
(llamado tambin trabajo esclavo, por sus condiciones infrahumanas)
Ganar ms dinero (ellos le llaman generar riqueza)
Promover la prosperidad a travs de la creciente integracin econmica y el libre
comercio para elevar el nivel de vida y mejorar las condiciones de vida y

proteger el medio ambiente


Establecer un rea de libre comercio en el que sern eliminadas las barreras al
comercio de bienes y servicios.
Proporcionar oportunidades para facilitar la integracin de las pequeas
economas con el fin de concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de
desarrollo.
Conseguir mercaderas, materias primas y porque no mano de obra ms baratas
de lo que produciran en el pas.
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

Ganar nuevos mercados, y colocar excedentes de produccin nacional. y


tambin abastecer el mercado nacional en caso de faltantes. Se resume en
venderle a otros lo que a ellos les cuesta ms, y comprar a ellos lo que a
nosotros nos falta o no obtenemos en igual condiciones.
Generar riquezas, a travs de la entrada de divisas, (dinero de otra nacin).
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

III.3.-LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL


Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,
lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se
sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que
pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de
establecer barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la
cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera
provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que
su demanda disminuir.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos
que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas
sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la
venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el
pas.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no
hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos
podr

siempre

descubrir

Marketing Internacional

nuevos

mtodos

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"no

prohibidos"

de

dificultar

las

Comercio Internacional

importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las
auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el
Japn en virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de
productos que enva a los americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales,
financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades
administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando
directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y
ferias internacionales.
Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y crditos a
la exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajo, y los seguros
gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de
perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las
medidas de tipo monetario que actan sobre el tipo de cambio haciendo que los
productos nacionales resultan ms baratos en el extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolucin de
impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos aceptados
internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el
producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios
inferiores a su coste.
En los ltimos aos se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecolgico y
social. Se denomina dumping ecolgico a las exportaciones a precios artificialmente
bajos que se consiguen con mtodos productivos muy contaminantes y perjudiciales
para el medio ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios
artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagado o
esclavizado, trabajo infantil, trabajo de presos, etc.

Marketing Internacional

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Comercio Internacional

Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones,


los movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente
por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de
mejorar la posicin internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir
producir con mayor eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que
hacer es mejorar la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la
tecnologa.
III.4.-INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA
Es la atraccin que se produce entre los pases en vas de crecimiento, de capitales
necesarios para su mejor desarrollo.
La inversin extranjera se realiza por medio de:

Personas morales extranjeras


Personas fsicas extranjeras
Unidades econmicas extranjeras sin personalidad jurdica
Empresas nacionales en las que participe capital extranjero de manera
mayoritaria.

La inversin extranjera se divide en dos grandes ramas: Directa e Indirecta.


La directa se efecta por particulares para el establecimiento, mantenimiento o
desarrollo de toda clase de negocios tambin particulares, en un pas extranjero. Esta
se subdivide en: nica cuando el capital del negocio sea exclusivamente extranjero y
Mixta cuando se combina el capital extranjero con el nacional.
La indirecta es captada y utilizada por el Estado para realizar obras infraestructurales
o aplicarla a empresas estatales de carcter industrial.
Globalizacin e inversin extranjera directa
La dinmica dominante en este fin de siglo es la Globalizacin financiera, que tiene un
pensamiento nico determinado por dos conceptos: mercado y neoliberalismo, es decir,

Marketing Internacional

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Comercio Internacional

se busca que los mercados mundiales se vayan integrando a travs de la liberalizacin


y la desregulacin para facilitar los flujos continuos de capitales.
En los inicios de la Globalizacin, nace un nuevo modelo de desarrollo que encuentra
en el capital internacional su manera de financiacin y que se fortalece por la libre
circulacin de flujos internacionales de capital.
El subdesarrollo que basa su presencia en los bajos niveles de ahorro interno y en la
dbil conformacin de un stock de capital, ve con esperanza estos flujos
internacionales de capital, como el camino hacia el desarrollo tan esperado y anhelado.
La Globalizacin ha favorecido enormemente la estructura de la inversin extranjera
directa pues permite la liberalizacin de los movimientos de capital y la
internacionalizacin de la produccin, una de las caractersticas esenciales para la
presencia de las Empresas Transnacionales que son los actores del Nuevo Orden
Econmico Internacional.
Efectos de la inversin extranjera directa
Los efectos de la Inversin extranjera directa dependen de una gama de factores de los
pases receptores como la distribucin de la riqueza y el poder, el control de la
produccin, la estructura del mercado nacional, la distribucin y el empleo de la IED y
su marco regulatorio, pero dependen tambin de los objetivos y las tendencias de las
Empresas transnacionales.
Una inversin extranjera bien orientada permite a los receptores aumentar la
productividad y la competitividad a travs de la promocin de exportaciones basada en
economas de escala, con este hecho se ampliara el requerimiento de mano de obra
calificada, capaz de asumir y adaptar tecnologas a las condiciones del pas,
situaciones que se traducirn en un bienestar nacional, por favorecer mercados de
competencia perfecta que ofrezcan calidad y precios y que aumenten la capacidad
industrial productiva del pas.

Marketing Internacional

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Comercio Internacional

La verdad es que los beneficios econmicos individuales conseguidos por los poco
filantrpicos objetivos de las transnacionales han arrasado con la estabilidad social de
los pases, deteriorando el medio ambiente por la utilizacin de tecnologas sucias,
aumentando considerablemente el desempleo en la regin pues se ha encaminado a la
privatizacin y ha logrado la pauperizacin del trabajador, por la flexibilizacin
incontrolada a la que se han expuesto los pases por atraer nuevos flujos.
La IED en Amrica Latina debe orientarse no solo a una simple transferencia de capital,
sino que debe fomentar la transformacin de la estructura productiva del pas receptor
con el objetivo nico de insertarlo a los mercados internacionales con competitividad.
Esta insercin debe ir acompaada de polticas macroeconmicas bien manejadas que
promuevan la estabilidad financiera, se establezca un encadenamiento productivo entre
los diferentes sectores econmicos nacionales y se diversifiquen las alianzas con otros
pases.
La etapa actual de la globalizacin ha mostrado sus falencias a nivel social, dndole un
papel protagnico a las empresas privadas nacionales o extranjeras (ETS) frente a una
reduccin considerable del papel del Estado, que deja de lado su constante
intervencin y se limita a complementar las actividades del mercado en Educacin,
Salud, Cultura, Medio ambiente ; en fin, para que la relacin entre Estado(protector de
intereses colectivos) y mercado (intereses individuales) sea la ms propicia para el
crecimiento mundial, debe sustentarse en una base de complementariedad, quitando el
predominio que dan algunos tericos neoliberales al todopoderoso mercado, que
simplemente ha trado divisiones, conflictos y luchas irremediables, frente a una
profundizacin de la integracin.
Los pases deben hacer sus mejores esfuerzos para establecer polticas propicias a la
entrada de inversin extranjera, pero manteniendo su autonoma para decidir frente la
mejor utilizacin de los recursos, pues la mayora de los gobiernos en su bsqueda
desesperada, caen en una competencia de incentivos absurda que otorgan muchos
derechos y pocas responsabilidades a las Ets y que simplemente se traducen en el
debilitamiento de la Soberana nacional.
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

El capital y la tecnologa constituyen la esencia misma del desarrollo econmico, sin


ellos no sera posible lograr la produccin o lograrla escasamente, lo cual llevara a los
pases inversionistas a asegurar su ingreso en los pases que otorguen las garantas
suficientes.
El progreso econmico y los pases subdesarrollados
Los pases que pertenecen a las llamadas regiones subdesarrolladas, cuentan con
habitantes que viven en condiciones de insalubridad, ignorancia y miseria. Los propios
pases tienen una deficiencia infraestructura en vas de comunicacin, energa
elctrica, educacin, administracin pblica, etc.
Al comparar las condiciones que privan en un mundo subdesarrollado, con las de los
pases desarrollados, se plantean escenas dramticas. Al reflexionar sobren esos
contrastes, se observa que slo representan problemas que pueden superarse cuando
se alcance el desarrollo, y que los pases en desarrollo tendrn que superar.
El proceso de desarrollo
El desarrollo econmico es slo una parte del progreso a que aspira el hombre. El
verdadero progreso requiere de un ambiente adecuado para que el hombre pueda
satisfacer sus aspiraciones tanto materiales como espirituales.
El proceso de desarrollo se sustenta en cuatro fuerzas bsicas:

La poblacin;
La formacin de capital;
La tecnologa y,
Los recursos naturales.

De la combinacin y aprovechamiento que se haga de estas cuatro fuerzas, depender


el xito del proceso.
El proceso de desarrollo demanda cambios fundamentales, adoptando sistemas de
trabajo que garanticen la estabilidad nacional. La estrategia para llevar a cabo un

Marketing Internacional

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Comercio Internacional

programa de desarrollo, depender de la propia problemtica, circunstancias y estado


de crecimiento que tenga cada pas.
Factores del desarrollo econmico
Las cuatro fuerzas bsicas del desarrollo: poblacin, capital, tecnologa y recursos
naturales constituyen, en su conjunto, el equilibrio para impulsar el crecimiento
econmico de un pas que busca colocarse entre los adelantados.
A menudo se indica que un rpido crecimiento demogrfico significa una inevitable
reduccin en el incremento del bienestar de la poblacin. As, en una nacin cuya
economa en que la tasa de crecimiento del ingreso no supere a la de la poblacin, sta
absorber el producto adicional. Es decir, que el consumo crece ms de prisa que la
inversin. El factor poblacin no slo importa en cuanto al nmero, sino tambin en
cuanto a los elementos psicolgicos, sociales y religiosos, los cuales o frenan o
impulsan el desarrollo.
Otro factor es el capital. La formacin de capital representa un camino recto hacia el
progreso. Sin embargo, la falta de capital y lo reducido del mercado, lleva a los pases
subdesarrollados a un crculo vicioso que puede ocasionar el estancamiento de sus
economas. Para elevar la condicin del desarrollo en pases atrasados es necesario
elevar la tasa de inversin bruta; mejorar la dotacin de capital en la esfera productiva;
y, elevar las tasas de ahorro interno.
En cuanto a la tecnologa, fuerza bsica del desarrollo, est ligada inseparablemente a
los recursos naturales. Ambas caminan en el mismo sentido, ayudndose. As, se tiene
que muchos de los recursos naturales, o bien los transforma la tecnologa, o los
sustituye, segn el caso.
El peligro que puede representar la tecnologa como soporte en la explotacin o
transformacin de los recursos naturales, se representa cuando aquella es imitada y no
adaptada a las necesidades y posibilidades de la poblacin a quien prestar apoyo. Los
pases en desarrollo, y en particular los planes de mejoramiento destinados al
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

aprovechamiento de los recursos naturales con la ayuda de la tecnologa, debern


elaborarse para resolver los problemas que los lleven al progreso sin afectar los
patrones de vida, difciles de desarraigar en poco tiempo.
Para ayudar a los pases menos desarrollados se fund el Fondo Monetario
Internacional y el Banco Mundial que son instituciones internacionales que prestan
dinero para proyectos de desarrollo. Junto a muchos efectos positivos estos prstamos
han provocado algunos negativos. Por ejemplo, la deuda internacional de muchos
pases pobres es hoy da tan enorme que deben dedicar gran parte de los rendimientos
de su economa a pagar simplemente los intereses de lo que deben.
Desarrollo econmico.- Hasta hace unos aos, se ha entendido desarrollo como el
progreso econmico y social de los pueblos. Por esos decimos que un pas est
desarrollado cuando produce muchos bienes y esto se mide con el Producto Nacional
Bruto, PNB.
El progreso econmico y social ha supuesto grandes avances en la humanidad, pero
tambin ha trado importantes problemas: impactos ambientales, agotamiento de
recursos, unificacin cultural, etc. Por eso, en las ltimas dcadas, se ha visto que es
imprescindible llegar a lo que se llama un:
Desarrollo sostenible.- Es el que une al progreso econmico y social el cuidado del
ambiente con especial atencin a mantener un planeta que sea habitable sin problemas
por nuestros descendientes. Como se ve con detalle ms adelante, es complicado
determinar en qu consiste este tipo de desarrollo y cmo se puede implantar, pero es
un objetivo imprescindible si queremos mantener un planeta saludable.
El siglo XX: una poca de desarrollo y progreso
La produccin de bienes en el mundo se ha multiplicado por veinte en el tiempo que va
del 1900 a 1990. Las ltimas dcadas han sido un tiempo de progreso en la economa
y la ciencia como no ha habido otro igual en la historia. La humanidad puede estar
orgullosa de los logros conseguidos que han servido para que millones de personas
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

vivan en unas condiciones mucho ms dignas. Algunos de los ndices que miden este
progreso son:
a) Esperanza de vida.- Son los aos que viven, de media, las personas. Durante
muchos aos la esperanza de vida se mantuvo alrededor de los 30 aos y todava a
comienzos de siglo estaba entre los cuarenta y los cincuenta aos en los pases ms
avanzados. En este momento se sita alrededor de los setenta y cinco aos y sigue
creciendo. Incluso en los pases ms pobres la esperanza de vida ha crecido en 15 o
20 aos desde los aos 1950 a la actualidad, con incrementos espectaculares en los
ltimos aos en algunos pases como China.
El descenso de la mortalidad infantil ha sido uno de los factores que ms ha influido en
el aumento de la esperanza de vida, pero en general, todos los campos de la salud y la
higiene han experimentado un gran avance.
b) Mortalidad infantil.- En los siglos XVII y XVIII moran ms de 200 nios de cada mil
que nacan y todava a principios de siglo, en los pases ms desarrollados, moran
ms de cien. En la actualidad son normales en muchos pases cifras de menos de 10
muertes por cada mil nios que nacen.
c) Proporcin de personas que trabajan en la agricultura.- La proporcin de
trabajadores que se dedica a la agricultura es un ndice sencillo pero muy eficiente del
nivel de vida de un pas. Cuando la mayora de la poblacin debe trabajar en el campo,
como suceda hace slo doscientos aos, se podan producir muy pocos bienes que no
fueran agrcolas y ganaderos. En la actualidad, en los pases industrializados,
nicamente alrededor de un 2% de la poblacin se dedica a las tareas agrcolas.
d) Materias primas.- Las materias primas como los minerales, petrleo, carbn, etc. son
imprescindibles para el hombre. Es muy antigua la preocupacin por su agotamiento.
La realidad es que por ahora no se han cumplido las predicciones pesimistas y el
suministro de metales y combustibles ha estado asegurado. Prueba de ello es que los
precios han disminuido o se han mantenido estables en casi todos los metales y en el
petrleo, aunque con oscilaciones a veces muy fuertes como la del petrleo en la
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

dcada de 1970, cuando los pases exportadores se pusieron de acuerdo en


encarecerlo.
e) Alimentos.- A pesar del aumento de poblacin la alimentacin ha sido cada vez mejor
y ms barata a lo largo de las ltimas dcadas. Una buena prueba de la mejora en la
alimentacin es el aumento de la estatura media en todos los pases industrializados,
teniendo en cuenta que la estatura depende de una nutricin rica en protenas y
equilibrada.
f) Nivel de vida.- Es muy difcil medir su valor. En realidad es una combinacin de
muchos factores, entre los cuales los que tienen que ver con la salud, la esperanza de
vida, la higiene y la alimentacin, se consideran de especial inters. Con estos criterios
es claro que el nivel de vida ha mejorado en todo el mundo. En los pases ricos a ms
ritmo que en los pobres en casi todo, exceptuando la esperanza de vida; pero en los
pobres tambin mejora.
Llegar un da en el que las naciones sern juzgadas no por su podero militar o
econmico, ni por el esplendor de sus ciudades y sus edificios pblicos, sino por el
bienestar de sus gentes: por sus niveles de salud, nutricin y educacin; por sus
oportunidades de lograr la justa recompensa a sus esfuerzos; por su capacidad para
participar en las decisiones que afectan a sus vidas; por el respeto de las libertades
civiles y polticas; por cmo se cuida a los ms dbiles; y por la proteccin que se da a
las mentes y cuerpos en desarrollo de sus nios".
CAPITULO IV.-DESARROLLO ECONOMICO
EL desarrollo econmico en lo que respecta al comercio internacional se refiere a
una sociedad donde las exportaciones e importaciones, y sobre todo las primeras
tienen un porcentaje de participacin importante en el producto interno bruto,

el

impacto en que el crecimiento econmico es positivo, ya que crece al factor trabajo y


se incrementa en el capital, con lo cual se puede invertir en otros

medios de

produccin permitiendo un ciclo productivo eficiente dirigido hacia la expansin de


mercados. Es la capacidad de pases o regiones para crear riqueza a fin de promover o
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

mantener la prosperidad o bienestar econmico social de sus habitantes, mediante el


cual los pases incrementan los ingresos y se convierten en industrias. El crecimiento
de la produccin de un pas viene acompaado de cambios mltiples y mejores niveles
de vida.
La expansin de los intercambios internacionales desde 1820 ha sido la causa ms
importante del crecimiento econmico, no debemos olvidar el hecho de que una
economa internacional en expansin es, a la vez,

una causa y un efecto de

crecimiento econmico nacional.


El desarrollo econmico es una condicin necesaria pero no suficiente para que exista
el desarrollo humano, entendiendo por este un desarrollo general de la persona en
todas sus dimensiones. En forma terica y prctica las vinculaciones entre el desarrollo
humano y el crecimiento econmico no hay duda alguna de que existe una firme
relacin recproca entre ambos, por una parte el crecimiento econmico proporciona
los recursos que permite mejorar el desarrollo humano y una sin la otra no podran
subsistir.
Estudios econmicos.
Para promover las exportaciones, muchos organismos gubernamentales publican los
estudios de mercado por sector industrial y pas. Lista de los organismos
gubernamentales por pas:
Estados Unidos: USCS, dependiente de US Department of Commerce y USDA
(Department

of

Agriculture)

en

los

sectores

de

la

agricultura

la

agroalimentacin.
Espaa: Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX), tiene como misin
promover la internacionalizacin de las empresas espaolas.
Canad: Export Development Canad (EDC) y Agriculture and Agri-Food
Canad que pblica estudios internacionales en su sector.
Francia: Ubifrance (promocin de las exportaciones)
AFII (implantacin de empresas forneas)
Marketing Internacional

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Comercio Internacional

Reino Unido: UK Trade & Investment se encarga tanto de la promocin de sus


exportaciones como de la implantacin en el Reino Unido de empresas
forasteras.
Hong Kong: Hong Kong Trade Development Council (HKTDC).
Japn: JETRO
Australia: Austrade.
IV.1.-EL FINANCIAMIENTO Y LA ASISTENCIA INTERNACIONAL
El objetivo ms importante de todo pas es impulsar el bienestar econmico y social
mediante la adecuada canalizacin del capital a aquellas inversiones que arrojen el
mximo de rendimiento.
Esto se refiere tanto al financiamiento interno como el internacional, tambin a niveles
pblico, que toma en cuenta el aspecto econmico, pero ms en especial los aspectos
pblicos y sociales como a niveles privados que la atencin se fija ms en el terreno
econmico.
Los problemas de asistencia internacional van ms all del terreno econmico, pues
involucran tambin cambios sociales y de mentalidad, capz de promover un avance
en la sociedad moderna.
Los movimientos de capital a nivel mundial han crecido a un ritmo inusual a comienzos
de la dcada de los 90, aunque siempre han estado presentes en el esquema de
endeudamiento internacional representados en crditos y prstamos internacionales,
estos han ido perdiendo fuerza, cediendo importancia a la Inversin Extranjera Directa
(IED) que lidera hoy la tendencia cada vez ms fuerte de la Globalizacin econmica,
esta trae consigo, la liberalizacin del comercio, la inversin, la desregulacin de los
mercados y un papel cada vez mas predominante del sector privado en cabeza de las
Empresas Transnacionales, frente a una presencia an ms reducida del Estado.
La inversin extranjera directa se ha convertido, en la fuerza pujante para regiones
como Amrica Latina, pues le ha brindado apoyo en su proceso de reestructuracin

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econmica, ha contribuido en la adopcin de nuevas tecnologas y formas de


produccin y le ha regalado un mayor crecimiento Econmico.
Por supuesto la incidencia no siempre es positiva, pero si depende mucho de los
factores y polticas de manejo que los pases receptores pretendan darle a esta forma
de financiamiento internacional y a las pretensiones que tengan las Empresas
Transnacionales que no siempre actan a favor del progreso mundial.
IV.2.-FACTORES IMPORTANTES DENTRO DEL DESARROLLO ECONOMICO
IV.2.1.-CAPITAL HUMANO
Un factor de crecimiento sera el capital humano el trabajo del hombre enriquecido por
el conocimiento, tiene como importancia la aptitud, la formacin de las personas, la
actitud, la disposicin de trabajar con calidad , tener la creatividad y poder trabajar en
conjunto y dedicacin , las horas dispuestas a trabajar , como el nmero de
trabajadores disponibles.
En la dcada de los aos sesenta desarrollaron la teora del capital humano adoptando
el concepto amplio de capital de FISHER, el cual sostena que debe considerarse
capital, y por tanto, inversin todo aquello que produce rendimiento.
El autor comienza afirmando que:
Aunque el hecho de que los hombres adquieran habilidad y conocimientos tiles es
algo evidente, no es evidente sin embargo que habilidad y conocimientos sean una
forma de capital, que ese capital sea gran parte de un producto de una inversin
deliberada, que en las sociedades occidentales ha crecido a un ritmo mucho ms
rpido que el capital convencional (no humano) y que su crecimiento bien puede ser el
rasgo ms caracterstico del sistema econmico.
Utiliza el concepto de la inversin, en capital humano, para explicar las diferencias de
productividad y los salarios que ya existen entre los individuos.
Habilidad y conocimientos.
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Formacin empresarial.
La formacin empresarial, sin empresario no producir el crecimiento econmico. En
definicin es el mecanismo microeconmico bsico para que el desarrollo tenga el
lugar, depende no tanto de la presencia de cualquiera de dichos factores, como pueden
ser la mejora en tecnologa o en capital humano, sino de la actuacin del empresario,
aun en ausencia de estos factores, el empresario puede hacer que el desarrollo
econmico produzca. Esta idea pone adems de manifiesto, que toda persona,
cualquier puede ser empresario sin que para serlo se requiera ninguna clase de
formacin previa. La bsqueda supone conocimientos previos porque si es verdad
como antes decamos, toda persona puede ser empresario en el sentido de que
cualquiera puede descubrir oportunidades de provecho

Por ejemplo, los que se ocupan de mecnica estn en mejores condiciones para
descubrir una mejora tcnica que los que tratan del derecho. Los que viajan mucho
estn en mejores condiciones para descubrir la oportunidad de introducir la prestacin
de un servicio que no existe en un determinado lugar, porque han visto el xito que
tiene en otro lugar que han visitado. Es cierto que el descubrimiento, en s, no requiere
formacin previa pero no lo es menos que las actividades anteriores influyen en la
habilidad para detectar una oportunidad cuando se presenta, de forma que los
conocimientos especficos proporcionan a determinadas personas la ventaja de captar

IV.3.-LA BALANZA DE PAGOS.


Balanza de pagos
La balanza de pagos es el instrumento contable que informa de las transacciones
exteriores de un pas. Se define como el documento contable que registra
sistemticamente el importe, de todas las operaciones comerciales y financieras que
tienen lugar durante un cierto periodo de tiempo entre los residentes del pas y los del
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resto del mundo. Cuando en la balanza de pagos los ingresos superan a los gastos se
dice que es excedentaria. Cuando en la balanza de pagos los ingresos son menores
que los gastos de dice que es deficitaria etc.
Un pas puede tener una balanza comercial negativa, pero una balanza de pagos
positiva como ocurre en Espaa, que su balanza comercial es deficitaria, pero su
balanza de pagos es positiva gracias a las divisas que aporta el turismo.oportunidades
de beneficio que otros no son capaces de ver.
Regulacin del comercio internacional.
Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos bilaterales entre dos
pases. Bajo la creencia en el mercantilismo, durante muchos siglos los pases
imponan altos aranceles y otras restricciones severas al comercio internacional. En el
siglo XIX, especialmente en Gran Bretaa, la creencia en el libre comercio tom fuerza,
y esta perspectiva ha venido dominando el clculo poltico entre los pases occidentales
hasta la actualidad. Desde el final de la segunda Guerra Mundial, varios tratados
multilaterales han intentado crear una estructura global de regulacin comercial.
La mayor parte de los pases comunistas y socialistas creen en la autarqua, la cual
supone la ausencia completa de comercio internacional y la satisfaccin de las
necesidades econmicas mediante la autosuficiencia. A pesar de estas creencias,
todos los pases se involucran en algn tipo de comercio internacional, ya que es muy
difcil para un solo pas satisfacer todas sus necesidades econmicas.
Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio internacional. stos
incluyen el arancel, las salvaguardias, las cuotas de exportacin e importacin y las
barreras no arancelarias. Un componente esencial del comercio internacional es el
transporte internacional de mercancas. Las condiciones y trminos del mismo estn
regulados por los Incoterms.
IV.4.-COMERCIO INTERNACIONAL Y NUEVAS TECNOLOGAS.

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Las nuevas tecnologas estn facilitando en gran medida la operativa del comercio
exterior. Los sistemas informticos y de gestin permiten hacer seguimiento de los
envos, acceder a todos los datos relevantes de un contenedor o grupaje en destino y
compartir y administrar la documentacin necesaria de forma fcil. Existen plataformas
informticas que permiten hacer todos los trmites de gestin por parte de los
exportadores, importadores y organismos pblicos. Buen ejemplo de esta integracin
de sistemas es el SISCOMEX de Brasil, centrado en gestin de las exportaciones.
El comercio internacional tambin se est viendo fomentado por la mayor facilidad de
encontrar clientes en el exterior, gracias al mayor alcance de los portales corporativos
en Internet. Tambin ayuda la mayor difusin de la informacin en Internet con la
consolidacin y crecimiento de buscadores de Internet y directorios especializados.
Internet est siendo un elemento dinamizador en la internacionalizacin de las
empresas. Tambin ayuda en la elaboracin de anlisis de mercados, no slo por el
acceso a informacin editada relevante, sino por las posibilidades que brinda de
estudio directo de mercado a travs de nuevas plataformas como las redes sociales.
Portales como Facebook u Orkut tienen millones de usuarios, y comienzan a estudiar la
forma de utilizar estadsticamente toda la informacin que los usuarios agregan en sus
portales. Esta informacin habla mucho de variables sociolgicas, pues se tienen datos
estadsticos normales, y opiniones y mensajes directos, as como interrelaciones entre
usuarios. Las posibilidades que brinda toda esta informacin son muy interesantes
desde el punto de vista estadstico, de intencin de compra y economtrico.
IV.5.-ORGANISMOS INTERNACIONALES
IV.5.1.-Banco Mundial
Fundado en 1944, el Grupo del Banco Mundial se compone de cinco instituciones
afiliadas. Su misin es combatir la pobreza para obtener resultados duraderos y ayudar
a la gente a ayudarse a s misma y al medio ambiente que la rodea, suministrando
recursos, entregando conocimientos, creando capacidad y forjando asociaciones en los
sectores pblicos y privado.
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Con sede en la ciudad de Washington, el Banco tiene oficinas en 100 pases, y cuenta
con 8.168 empleados en la sede y 2.545 en el exterior. James D. Wolfensohn es el
Presidente de las cinco instituciones del Grupo del Banco Mundial.
Para todos sus clientes, el Banco subraya la necesidad de:
Invertir en las personas, especialmente a travs de servicios bsicos de salud y
educacin
Concentrarse en el desarrollo social, la inclusin, la gestin de gobierno y el
fortalecimiento institucional como elementos fundamentales para reducir la
pobreza
Reforzar la capacidad de los gobiernos de suministrar servicios de buena
calidad, en forma eficiente y transparente
Proteger el medio ambiente
Prestar apoyo al sector privado y alentar su desarrollo
Promover reformas orientadas a la creacin de un entorno macroeconmico
estable, propicio para las inversiones y la planificacin a largo plazo
Las agencias afiliadas son tres:
AIF: Asociacin Internacional de Fomento.
Creada en 1960. Objetivo. Dirigido a prestar ayuda a los pases en desarrollo ms
pobres, tiene un periodo de gracia de 10 aos.
Miembros: Todos los pases miembros del BIRF pueden ser miembro de AIF.
CFI: Corporacin Financiera Internacional.
OMIGI: Organismo Multilateral de Garanta de Inversiones.
Creada en 1988. Objeto: Fomentar las inversiones directas en los pases en desarrollo
atenuando las barreras de carcter no comercial que obstaculizan dicha inversin.
Asesora a los Gobiernos para promover las inversiones extranjeras. Al 31 de mayo de
1995, 128 pases eran miembro. El Banco Mundial, pone nfasis en las reformas
econmicas estructurales. La razn, es que estn convencidos que la piedra angular
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del desarrollo sostenible y reduccin de la pobreza, es redefinir el rol del Estado y


promover la competencia y los mecanismos de mercado.
El Banco Mundial est ayudando a los pases a reforzar y mantener las condiciones
fundamentales que necesitan para atraer inversiones privadas y retenerlas. Con el
apoyo del Banco Mundial - financiero y no financiero - los gobiernos estn reformando
sus economas en general y fortaleciendo los sistemas bancarios. Estn invirtiendo en
recursos humanos, infraestructura y proteccin ambiental, lo que intensifica el atractivo
y la productividad de la inversin privada.
Mediante las garantas del Banco Mundial y el seguro contra riesgos polticos del
OMGI, y en asociacin con las inversiones en capital accionario de la CFI, los
inversionistas estn reduciendo al mnimo sus riesgos y hallando la tranquilidad
necesaria para invertir en pases en desarrollo y en pases en transicin hacia
economas de mercado.
A medida que avanzamos hacia el nuevo milenio, el Banco se ha embarcado en un
pacto estratgico con sus clientes y accionistas con vistas a mejorar la calidad de su
asistencia, lo que se traducir en:
Ayudar a los pases ms pobres a reducir su carga de la deuda a fin de que
puedan financiar iniciativas de desarrollo en lugar de pagos de intereses
Ayudar a combatir la corrupcin que debilita el crecimiento econmico
Ayudar a los pases en desarrollo a adquirir conocimientos y adoptar tecnologas
de comunicacin modernos para que puedan ser ms competitivos
Fortalecer y reformar los sistemas bancarios y los sectores financieros que
ayudaran a evitar futuras crisis similares a las de Mxico en 1994-95 y de Asia
oriental en 1997-98
Satisfacer las necesidades futuras de alimentos de una poblacin en expansin
y prestar ms atencin al desarrollo agrcola y rural
Asegurarse de que el desarrollo concuerde con las necesidades sociales y
culturales de los beneficiarios.
IV.5.2.-Fondo Monetario Internacional
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Se trata de una institucin de cooperacin en la cual han ingresado voluntariamente


una gran cantidad de pases porque reconocen las ventajas de poder consultar con los
dems pases en el foro del fondo a fin de mantener un sistema estable de compra y
venta de sus respectivas monedas.
Los pases miembros del fondo estn convencidos de que, en lugar de mantener en
secreto las medidas de poltica econmica que pretenden adoptar y que pueden incidir
sobre el libre cambio de una moneda por otra, es en beneficio de todos mantener
informados a los dems pases. Tambin consideran que una modificacin de las
medidas polticas, cuando los dems pases coinciden en que esto beneficia a todos,
fomenta el crecimiento del comercio internacional y genera ms empleos mejor
remunerados, en una economa mundial en expansin. El fondo concede prstamos a
las naciones miembros que tienen dificultades para cumplir con sus obligaciones
financieras externas, pero slo a condicin de que emprendan reformas econmicas
capaces de eliminar dichas dificultades, por su propio bien y el de todos los dems.
Actualmente los objetivos perseguidos por el organismo son facilitar la cooperacin
internacional, promover la estabilidad cambiara y regmenes de cambios ordenados,
ayudar al establecimiento de un sistema multilateral de pagos y a la eliminacin de las
restricciones cambiarias y ayudar a sus miembros al proporcionar temporalmente
recursos financieros para que corrijan desajustes de sus balanzas de pagos. Los
intercambios de moneda son condicin imprescindible para el comercio mundial. Cada
una de las monedas que se utiliza en algn pas del mundo, sea el dlar americano, el
drham marroqu o la gorda haitiana, tiene un valor en trminos de las dems monedas.
Objetivos del Fondo Monetario:
La Carta Constituyente del FMI le asigna los siguientes fines:

Promover la cooperacin monetaria internacional


Facilitar la expansin y crecimiento equilibrado del comercio internacional
Promover la estabilidad en los intercambios de divisas
Facilitar el establecimiento de un sistema multilateral de pagos

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Realizar prstamos ocasionales a los miembros que tengan dificultades en su


balanza de pagos
Acortar la duracin y disminuir el grado de desequilibrio en las balanzas de
pagos de los miembros.
IV.5.3.-Operaciones del Fondo Monetario:
Al ingresar como miembro, todo pas queda obligado a mantener informado a los
dems del rgimen mediante el cual se establecer el valor de su moneda en relacin
con los dems pases, a abstenerse de imponer restricciones al cambio de su moneda
por moneda extranjera y a adoptar polticas econmicas capaces de incrementar en
forma ordenada y constructiva su propia riqueza nacional la de todos los pases
miembros.
IV.5.3.1.-Asistencia Financiera del Fondo Monetario:
El Fondo slo otorga prstamos a los pases miembros con problemas de pagos, es
decir que no reciben la cantidad suficiente de divisas para pagar lo que adquieren en el
extranjero.
Estos pases, pueden gastar ms de lo que reciben y compensar la diferencia durante
un tiempo por medio de prstamos hasta que se agota el crdito, cosa que siempre
sucede, tarde o temprano. Cuando esto ocurre, el pas debe enfrentarse a una realidad
desagradable, y uno de los aspectos ms frecuentes de esa realidad es la prdida del
poder adquisitivo de su moneda y una contraccin forzosa de las importaciones. El pas
que se encuentra en esta situacin puede recurrir al fondo para que le preste, durante
un tiempo determinado, la cantidad suficiente de divisas para corregir los errores
econmicos que haya cometido, siempre con miras a que estabilice su moneda y
mejore su comercio exterior.
IV.6.-TECNOLOGIA Y COMERCIALIZACION.
Todas las industrias buscan en la actualidad nuevos valores aadidos como la
tecnologa y la comercializacin. Parece que es ah donde se encuentran las grandes
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sumas de dinero. Para los fabricantes de los pases en desarrollo, las opciones son
menos obvias. Sin embargo, aadir valor promedio la comercializacin lleva unas
estimaciones

de mercado, informacin sobre el mercado, canales de distribucin,

publicidad, propaganda o establecimiento de una marca. Otro obstculo, se encuentra


en las transacciones entre empresas, es el propio cliente, ya que se encuentra cerca de
los mercados de usuarios finales o de los consumidores y no quiere que su proveedor,
el fabricante, compita con l en ese mismo mercado. Desde estos planteamientos,
parece que ambas partes, la industria con tecnologa y los

fabricantes, deberan optar

por el camino de la tecnologa. Para los contratistas, es la forma ms segura de


aumentar su valor aadido y mantenerse alejados de la espiral descendente que afecta
a todas las actividades de produccin.
Para las industrias tecnolgicamente ricas, podra ser una solucin para los siempre
crecientes problemas que surgen en torno a la contratacin externa y transnacional. La
ventaja en los costes ha sido y es el principal estmulo para la contratacin externa,
pero ambas partes tienen dudas sobre los beneficios de sta, especialmente en lo que
se refiere a fabricacin. La falta de entendimiento de la necesidad de la tecnologa para
la fabricacin correcta y rentable de un producto es la principal culpable. Adems,
puede decirse que el escaso uso que se hace de la propiedad intelectual con vistas a
facilitar la transferencia de tecnologa y las estrategias de comercializacin contribuye a
la resistencia de ambas partes a encontrar soluciones.
La mayora de los estudios tienden a centrarse en las importaciones, ya sea como
fuente de

transferencia tecnolgica o como elemento que impone disciplina al

mercado. Pocos analizan el estmulo tecnolgico derivado de la competencia en los


mercados de exportacin o las economas de escala obtenidas en los pases pequeos
gracias a la expansin de las exportaciones.
IV.7.-TRMINOS INTERNACIONALES DEL COMERCIO (INCOTERMS)
IV.7.1.-Incoterms

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La Comisin de Prcticas Comerciales de la Cmara de Comercio Internacional


desarroll lo que se ha dado en llamar Incoterms, acrnimo procedente de la expresin
inglesa International Commercial Terms. Se pretenda con ello que, con independencia
de la nacionalidad de las partes o del lugar geogrfico de su uso, los implicados
pudiesen en todo momento saber cules eran los derechos y obligaciones de cada uno
de ellos en un contrato determinado.
Los Incoterms carecen de toda fuerza normativa o legal, y obtienen su reconocimiento
de su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que, para que sean de
aplicacin a un contrato determinado, ste deber especificarlo as.
Los Incoterms contienen un total de trece posiciones, o tipos de clusulas diferentes,
que pueden luego, mediante el uso de determinadas adiciones, modificarse
parcialmente. Adems, a lo largo de su existencia han sufrido sucesivos cambios y
modificaciones, para adaptarlos a los cambios en los usos comerciales, tcnicas,
avances tecnolgicos, etc. La ltima edicin corresponde al ao 2010, que se halla
todava en vigor:
IV.7.1.1.-EXW (en fbrica): Ex Works
El vendedor cumple su obligacin una vez que pone la mercanca en su
establecimiento (fbrica, taller, almacn, etc.) a disposicin del comprador. No siendo
por tanto responsable, ni teniendo obligacin sobre la carga de la mercanca en el
vehculo proporcionado por el comprador, ni ninguna otra correspondiente a seguros,
transporte o despachos y trmites aduaneros de la mercanca. El comprador corre con
todos los gastos desde que la mercanca es puesta a su disposicin en el lugar
convenido. Es importante aclarar al comprador los horarios de carga del almacn,
fecha a partir de la que podrn realizar la carga, e incluso si la mercanca, o el
embalaje utilizado, necesitarn de alguna medida o condicin de transporte especial.
Es el nico Incoterm en el que el vendedor no despacha la aduana de exportacin, sin
embargo si debe proveer la ayuda y los documentos necesarios para ello.

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Existe la posibilidad de contratar una modalidad de EXW CARGADO, en la que el


vendedor entrega la mercanca y la carga en el camin o medio de transporte enviado
por el comprador.
IV.7.1.2.-FCA (franco transportista): Free Carrier
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercanca, ya
despachada de aduana para exportacin, a cargo del transportista nombrado por el
comprador, en el lugar o punto fijado para ello.
IV.7.1.3.-FAS (franco al costado del buque): Free Alongside Ship
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercanca al
costado del buque, sobre muelle o barcaza (atencin a los usos y costumbres del
puerto, o del sector, as como a las caractersticas tcnicas del puerto de carga para
evitar sobrecostes), en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos
y gastos hasta este momento. En la versin 2000, el vendedor corre con la obligacin
de despachar de aduana de exportacin. El comprador corre, a partir de este momento
con todos los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo
puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del
puerto de carga elegido, por ejemplo FAS CARTAGENA (SPAIN).
IV.7.1.4.-FOB (Franco a bordo): Free On Board
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercanca, ya despachada de
aduana para exportacin, ha sobrepasado la borda del buque designado, en el puerto
de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. El
comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la
mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo,
fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FOB
CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el FOB ESTIBADO debe ser pactado
expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y
trincado de las mercancas.
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IV.7.1.5.-CFR (coste y flete): Cost and Freight


El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca
al puerto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos de exportacin,
despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de prdida o dao de la mercanca,
as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus de que la mercanca haya
traspasado la borda del buque corren por cuenta del comprador. Igualmente corren por
cuenta de ste los gastos de descarga en el puerto de destino, (aunque hay algunas
excepciones a esta regla). Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por
ejemplo CFR CARTAGENA (SPAIN). Esta posicin de INCOTERM slo puede ser
usada en transporte martimo, fluvial o lacustre.
IV.7.1.6.-CIF (coste seguro y flete): Cost, Insurance and Freight
El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CFR, pero
adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro y el pago de
la prima correspondiente durante el transporte de las mercancas. Hay que destacar
que este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura mnima", si desea mayor
cobertura deber ser pactado expresamente. Hay que aclarar que el riesgo sigue
siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca cruza la borda del buque,
pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al que hemos hecho
referencia. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo,
fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo CIF
CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el CIF ESTIBADO debe ser pactado
expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y
trincado de las mercancas. Igualmente es necesaria esta especificacin expresa de
costos y riesgos para el CIF DESEMBARCADO (LANDED).
IV.7.1.7.-CPT (transporte pagado hasta): Carriage Paid To
El vendedor ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario para hacer llegar
la mercanca al punto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos y licencias
de exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de prdida o dao
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de la mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus de que la


mercanca haya sido entregada al transportista corren por cuenta del comprador.
Igualmente corren por cuenta de ste los gastos de descarga, aunque con alguna
excepcin, en el punto de destino.
Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.
IV.7.1.8.-CIP (transporte y seguro pagado hasta): Carriage And Insurance Paid to
El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CPT, pero
adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro y el pago de
la prima correspondiente durante el transporte de las mercancas. Debemos indicar que
este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura mnima, si desea mayor
cobertura deber ser pactado expresamente. Hay tambin que aclarar que el riesgo
sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca es entregada al
transportista, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al que
hemos hecho referencia. Esta posicin de INCOTERM puede ser usada en cualquier
tipo de transporte, incluido el multimodal.
IV.7.1.9.-DAF (entrega en frontera): Deliver At Frontier
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando ha entregado la mercanca
despachada de aduana de exportacin, en el punto y lugar convenidos de la frontera,
punto que como regla general define la Autoridad Aduanera del pas, pero antes de la
aduana fronteriza del pas colindante. El vendedor corre con los gastos y el riesgo
hasta el momento de la entrega, y el comprador desde la recepcin de la mercanca.
Suele usarse para transporte terrestre, ferrocarril y carretera, pero nada impide que se
pueda usar con los restantes. Es muy importante comprobar que la Aduana designada
est preparada y habilitada para despachar nuestra mercanca. Igualmente es
interesante especificar cul de las aduana es la elegida, para evitar que pueda ser
cualquier aduana entre los dos pases.
IV.7.2.0DES (entrega sobre buque): Delivered Ex Ship
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El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, a bordo del


buque, en el puerto de destino acordado a disposicin del comprador, ya despachada
de aduana de exportacin. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el
momento de la entrega (buque atracado y listo para descarga), y el comprador desde la
recepcin de la mercanca. Slo se usa para transporte martimo, fluvial o lacustre.
Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo DES CARTAGENA
(SPAIN).
IV.7.2.1.-DEQ (entregada en muelle): Delivered Ex Quay
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, sobre el
muelle del puerto de destino acordado, a disposicin del comprador. En los
INCOTERMS 2000 desaparece la obligacin de despachar de aduana de importacin
por parte del vendedor, y sta debe ser pactada por las partes expresamente. El
vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (excepto
pacto expreso). Slo se usa para transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir
acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo DEQ CARTAGENA (SPAIN).
Pueden excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM,
determinados conceptos, del pago por el vendedor, pasando a ser pagadas por el
comprador (DEQ CARTAGENA, VAT UNPAID). Es interesante especificar qu pasara
si por causas de fuerza mayor no se pudiese realizar la descarga en el punto indicado,
por ejemplo huelga, catstrofe, etc.
IV.7.2.2.-DDU (entrega derechos no pagados): Delivered Duty Unpaid
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el punto
de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de
exportacin. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la
entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir
acompaado del lugar de destino elegido, por ejemplo DDU CARTAGENA (SPAIN).
Pueden incluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM,

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determinados conceptos dentro de los pagos a realizar por el vendedor, dejando


entonces de ser pagados por el comprador. DDU, VAT PAID, CARTAGENA. (SPAIN).
IV.7.2.3.-DDP (entrega derechos pagados): Delivered Duty Paid
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el punto
de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de
exportacin e importacin, y con todos los gastos pagados. El vendedor corre con los
gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede utilizarse con independencia
del medio de transporte elegido. Suele ir acompaado del lugar de destino elegido, por
ejemplo "DDP CARTAGENA (SPAIN)". Pueden excluirse, mediante pacto expreso e
indicndolo as en el Incoterm, determinados conceptos de los pagos a realizar por el
vendedor, y dejan entonces de ser pagados por este, y pasan a ser pagados por el
comprador: DDP, VAT UNPAID, CARTAGENA. (SPAIN).
IV.8.-LIBRE COMERCIO O PROTECCIONISMO
Los intereses comerciales ahora se basaban sobre todo en las mayores facilidades
para la importacin y exportacin. Pero mientras la exportacin era favorable al
desarrollo rural. La libre introduccin de mercaderas opona un obstculo insalvable al
desarrollo y mantenimiento de las industrias nacionales los gobiernos centrales tuvieron
conciencia del problema e intentaron elevar los aranceles aduaneros a la importacin
para proteger los productos nacionales, pero esta poltica escollo el clamor de los
comerciantes ingleses. Consecuencia de esta presin y de la falta de unidad y criterio
de los escasos industriales para defender el proteccionismo, habra de ser el triunfo del
sistema de libre cambio, que fue ms una consecuencia de las circunstancias y
condicionamientos exteriores que el resultado de una adhesin doctrinaria.
Las necesidades de la guerra origino fbricas de plvora, fusiles y caones en la
modesta escala en que se desarrollaba la guerra misma, pero mucho ms importante
es que agravo la escasez de mano de obra por el reclutamiento de hombres libres y por
la manumisin de esclavos por el servicio de guerra. Tambin la guerra insuma casi
todos los capitales disponibles. Los impuestos llegaron a niveles desconocidos en la
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poca hispnica, los emprstitos se sucedan y se satisfacan de manera ms o menos


compulsiva y las contribuciones forzosas desarticularon ms de una empresa comercial
o un establecimiento rural. El problema de las cargas impositivas se constituy en uno
de los grandes temas econmicos de la poca, sin que la realidad trajese ninguna
solucin.
Hacia 1817 la labor de los saladeros haba provocado alza en el precio de los vacunos
y haba disminuido la hacienda destinada a los mataderos de abasto. El director
Pueyrredon orden el cierre transitorio de los saladeros para asegurar el abasto de la
poblacin aun al riesgo de poner en peligro la nica industria agropecuaria que haba
tomado cuerpo en el pas. La medida no produjo frutos porque proveedores y matarifes
mantuvieron los precios altos. Poco despus los saladeros eran autorizados a reanudar
su labor.

Libre comercio o proteccionismo?


Razones en contra de las restricciones comerciales.
El seuelo del proteccionismo
El argumento en pro del llamado "proteccionismo" (que algunos llaman comercio "justo"
o "leal") puede sonar atractivo al principio. Los partidarios de las leyes "proteccionistas"
sostienen que dejar fuera los artculos extranjeros conservar puestos de trabajo, dar
a las industrias achacosas oportunidad de recupera -arce y prosperar, y reducir los
dficits comerciales. Son vlidos esos argumentos?
Proteccionismo: sus costos
John Stuart Mill "el filsofo liberal clsico del siglo pasado" observ agudamente que
"las barreras comer-ciales infieren graves daos a los pases que las imponen." Y eso
es verdad hoy como entonces, por las siguientes razones:

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Empleos Perdidos: Las leyes proteccionistas erigen impuestos (derechos) sobre los
bienes importados, y/o decretan lmites (cuotas) sobre las cantidades que de los
mismos se permite ingresar al pas. Son leyes que no slo restringen la eleccin de
bienes de consumo, sino que tambin contribuyen grandemente al costo superior tanto
de bienes como de hacer negocios. De esta manera, bajo el "proteccionismo" Ud.
termina ms pobre, con menos dinero para comprar otras cosas que Ud. quiere y
necesita. Adems, las leyes proteccionistas que disminuyen la capacidad de gasto del
consumidor, terminan realmente destruyendo empleos. En EE.UU. por ejemplo, y de
acuerdo a las propias estadsticas del Departamento del Trabajo, el "proteccionismo"
destruye 8 puestos de trabajo de la economa en su conjunto por cada 1 que salva de
una industria protegida.
Precios Mayores: Los consumidores japoneses pagan su arroz 5 veces por encima de
su precio mundial, debido a las restricciones que protegen a los agricultores de su pas.
Los consumidores europeos pagan "cariosos" costos por las restricciones de la CE
sobre los bienes importados, y pesados impuestos por los subsidios internos a los
agricultores. Los consumidores estadounidenses tambin sufren la misma doble carga,
pagando el azcar (por poner slo un ejemplo) 6 veces por encima de su precio
mundial, debido a las restricciones comerciales. El tratado comercial estadounidense
para los semiconductores (US Semiconductor Trade Pact) presion a los fabricantes
japoneses a reducir la produccin en chips de memoria de computadores, y caus una
aguda escasez mundial de esos componentes, ampliamente utilizados: sus precios se
cuadruplicaron, y fueron gravemente daadas las compaas que por todo el mundo los
emplean en la produccin de bienes de consumo electrnicos.
Impuestos Mas Elevados: Las leyes proteccionistas no solamente le obligan a Ud. a
pagar ms impuestos sobre los bienes importados, sino que adems elevan tambin
sus impuestos en general. Esto es porque los Gobiernos invariablemente amplan las
burocracias de sus ministerios de comercio, a fin de dar cumplimiento a las
disposiciones de sus nuevas rondas de restricciones comerciales, o regulaciones
comercio-ales en el caso de NAFTA [North American Free Trade Association]; y esos
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Comercio Internacional

burcratas deben ser pagados. Tambin estn los costos de mayores requisitos y
papeleo para las empresas comerciales, y de ms hostigamiento a los viajeros
individuales que cruzan a travs de las fronteras.
La Crisis De La Deuda: Los Pases De Europa Oriental Y El Tercer Mundo Deben
Cientos De Billones de dlares a los bancos occidentales. No obstante, las restricciones comerciales decretadas por los gobiernos de occidente cierran sus mercados
respecto a esos pases, hacindoles virtualmente imposible ganar las divisas fuertes
necesarias para devolver sus prstamos. Lo cual aumenta la posibilidad muy real de un
colapso en el sistema bancario mundial.
Proteccionismo: quines ganan?
A pesar de la evidencia del dao causado por las restricciones comerciales, persisten
las presiones por ms leyes "proteccionistas." Quines estn detrs de esto, y por
qu? Quienes ganan con las leyes "proteccionistas" son los grupos de intereses
especiales, tales como grandes corporaciones, sindicatos, y de agricultores, a los
cuales les gustara salirse con la suya: marcar precios ms altos y salarios mayores de
los que cabra esperar en un mercado libre. Estos intereses especiales tienen el dinero
y el impacto poltico para influir en los person-eros polticos, a fin de que decreten leyes
que les sean favorables. A su vez los polticos aprovechan los temores de los electores
desinformados, y as renen apoyo para ese tipo de leyes.
Los perdedores? Ud; y todos los otros consumidores corrientes. Su libertad est siendo
pisoteada en el suelo por esas leyes, y Ud. est siendo literalmente robado, a travs de
mayores impuestos y precios, a fin de llenar los bolsillos de unos pocos privilegiados
"peces gordos."
Proteccionismo es un nombre equivocado. La nica gente protegida por derechos,
cuotas y restricciones comerciales, son aquellos comprometidos en una actividad
desperdiciadora y antieconmica. El libre comercio es la nica filosofa compatible con
la paz y prosperidad internacionales."

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Comercio Internacional

CAPITULO V.-COMERCIO INTERNACIONAL EN EL PER


El comercio internacional genera mayor inversin, empleo, ingreso y bienestar.
El Per, dadas su poltica econmica y su estructura comercial, requiere contar con
normas ms slidas y consolidadas que en el pasado, de tal forma que sus esfuerzos
por insertarse en la economa mundial se vean correspondidos por parte de sus socios
comerciales. En este contexto, el fortalecimiento del comercio internacional a travs del
reforzamiento del sistema multilateral de comercio constituye para el Per uno de los
ejes fundamentales de su poltica exterior. El propsito es afianzar, a travs de la
Organizacin Mundial del Comercio, una fuerte institucionalidad multilateral encargada
de supervisar el cumplimiento de las normas y disciplinas que regulan el comercio
internacional, a fin de que ste se desenvuelva bajo principios claros de libre mercado y
permita que los beneficios del sistema se extiendan lo ms ampliamente posible.
El sistema de comercio internacional regulado multilateralmente tiene varias ventajas.
Una de las ventajas ms importantes es el impacto directo que tiene sobre la mejora en
las condiciones de acceso a los mercados para las exportaciones, al establecer un
conjunto de normas jurdicamente vinculantes destinadas a evitar la aplicacin de
barreras para-arancelarias y otras medidas proteccionistas. Con esto se genera un
entorno seguro y previsible, conveniente para pases como el Per que promueven sus
exportaciones. Por otra parte, el marco jurdico establecido a travs de los acuerdos de
la OMC representa para el Per una garanta eficaz frente a las prcticas unilaterales
que pueden adoptar sus socios comerciales, al disponer de un mecanismo de solucin
de diferencias objetivo y eficiente, cuyos fallos son de cumplimiento obligatorio para
todos sus Miembros.
Otra ventaja fundamental del sistema multilateral de comercio es la que surge de la
manera en la que se negocian y aprueban los acuerdos, los compromisos de
liberalizacin, y las disciplinas y normas. En la OMC todos sus Miembros participan en
igualdad de condiciones las decisiones se adoptan por consenso y no mediante voto
ponderado, como es el caso de otros organismos. La participacin del Per en las
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Comercio Internacional

negociaciones OMC tiene como lineamientos generales la defensa y el fomento de


nuestros intereses comerciales en las negociaciones multilaterales en funcin a los
objetivos nacionales, a las necesidades concretas de nuestros agentes econmicos y a
las prioridades de desarrollo del pas. A pesar del actual estancamiento en las
negociaciones de la Ronda Doha, el Per contina defendiendo sus principales
intereses, especialmente en materia de propiedad intelectual (recursos genticos y
conocimientos tradicionales), subvenciones a la pesca, productos especiales y
tropicales en materia agrcola y la entrega de servicios a travs del movimiento de
personas naturales.
El Ministerio de Relaciones Exteriores sigue de manera cercana normativas o acciones
que perturben el acceso a mercados internacionales de productos peruanos, tal es el
caso del reglamento europeo sobre novel foods, la normativa brasilea que impide el
ingreso de sardinas peruanas, como tales, al mercado brasileo, la legislacin
argentina que exige la emisin de licencias de importacin no automticas, entre otros.
V.1.-COMERCIO EXTERIOR
El comercio exterior beneficia a los pases de distintas maneras. En primer lugar,
existen beneficios derivados de un mejor uso de los recursos, ya que cada pas puede
especializarse en las mercancas que produce ms eficientemente o para las cuales
est mejor dotado. El Per, por su parte, empez su apertura comercial en los aos 90,
la cual se ha consolidado como una poltica de estado que nos ha permitido aprovechar
nuestros recursos naturales e ir fortaleciendo otros bienes y servicios producidos en el
pas para colocarlos en el extranjero.
Adems, los pases se benefician del aumento de la competencia, ya que la apertura
del comercio reduce la brecha entre el costo de produccin de una mercanca y su
precio de venta, permitiendo a los consumidores tener acceso a productos de ms bajo
precio. Los consumidores tambin se ven beneficiados por la mayor variedad de
mercancas y servicios disponibles para ellos mediante la apertura comercial.

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Comercio Internacional

Adicionalmente, el comercio incentiva la innovacin y transferencia tecnolgica, ya que


al aumentar el tamao del mercado aumenta tambin la competencia extranjera, lo cual
lleva a las empresas a invertir en investigacin y desarrollo, as como al intercambio de
estas innovaciones. Esto beneficia directamente a los pases en desarrollo, ya que
facilita el acceso a tecnologa producida en el extranjero e incentiva la generacin de
tecnologas propias en pases como el nuestro.
Asimismo, existe un fuerte vnculo entre el comercio y el desarrollo. Sabemos que para
cubrir las necesidades bsicas y asegurar los derechos de los ciudadanos, las
personas necesitan un nivel adecuado de ingresos. La liberalizacin comercial puede
contribuir a esto mediante el mejor uso de los recursos del pas, que nos ofrecen la
posibilidad de lograr un nivel de ingresos mayor que permita a los ciudadanos cubrir
sus necesidades, asegurar sus derechos y por lo tanto incrementar su nivel de
desarrollo. Esto se da porque la apertura comercial con inclusin tiene un efecto
positivo en el crecimiento econmico, el empleo y la reduccin de la pobreza. En el
Per, vemos como la apertura comercial est directamente relacionada con el
incremento de nuestro nivel de ingresos y con una economa estable en constante
crecimiento, lo cual permite seguir mejorando la calidad de vida de todos nuestros
ciudadanos.
V.1.1.-LA

DIFERENCIA

ENTRE

COMERCIO

EXTERIOR

COMERCIO

INTERNACIONAL
El comercio internacional incorpora las transacciones globales de los productos. Un
ejemplo de ello es el precio del petrleo, que est sujeto a un cambio en su precio en
razn del comercio internacional. De manera que el petrleo se ve afectado por los
sucesos econmicos y comerciales del mundo. Mientras que en el comercio exterior, es
un pas en especfico o un bloque comercial el que establece relaciones de intercambio
comercial con el resto del mundo. Por ejemplo, el comercio exterior peruano se
compone de los actores, instituciones, sectores que participan en la exportacin e
importacin desde una perspectiva peruana.

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Comercio Internacional

V.2.-IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL


El fenmeno conocido como Globalizacin hace que el mundo sea comercialmente un
terreno bastante acotado, en el cual consumimos productos de todas partes del
planeta, siendo el ejemplo seguramente ms conocido el de la Electrnica de
Consumo, donde podremos notar que en nuestra vida cotidiana hacemos uso de
componentes de Hardware que son producidos en un pas, ensamblados en otro y con
tecnologas provenientes de una compaa con sede en un pas completamente distinto
a los anteriores, formando parte de una Amplia Red de Comercio.
Esto es conocido justamente como Comercio Mundial, siendo caracterstico de pocas
muy lejanas, desde el momento en el cual se exportaban Materias Primas desde el
nuevo continente hacia los Pases Europeos, y stos posteriormente enviaban los
Productos Manufacturados, realizndose un intercambio que tambin lleva el nombre
justamente de Comercio Internacional, y donde el transporte es la base de todas las
operaciones mercantiles.
Existen tambin distintas Regiones de Comercio que fueron establecidas con el
crecimiento de las redes de intercambio, sectorizndose la produccin en dichas zonas,
o bien tratndose criterios comunes a la hora de Establecer Precios y fijar distintas
formas de Control de Produccin, por lo que a las decisiones econmicas suelen
acompaarse distintas Polticas Internacionales, mediante la firma de acuerdos y
tratados de comercio.
Esta forma particular de comercio permite adems Abaratar Costos mediante el
emplazamiento de Compaas Multinacionales, que ubican estratgicamente las
distintas partes de su produccin en torno al Menor Costo posible, aplicado no solo a la
obtencin de Materias Primas, sino tambin a todas sus reas comerciales, adoptando
distintos precios, exigencias y estrategias dependiendo del pas o la regin donde se
desenvuelvan sus sucursales.
V.3.-LOS 6 ELEMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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Comercio Internacional

En las operaciones comerciales internacionales, es decir, las importaciones y las


exportaciones de productos, intervienen factores, elementos, instituciones y dems
entes que componen el engranaje del funcionamiento del comercio internacional.
Desde que se inicia la bsqueda de mercados, pasando por la negociacin y
finalizando con la entrega de la mercanca, los factores y elementos son muchos y si se
deben conocer cada uno de estos elementos.
La importancia que ha tenido, tiene y tendr el comercio internacional, obliga a que nos
involucremos un poco ms en conocer esta importante rea econmica que se ha
convertido en un pilar de la economa de los pases.
Para

comprender

mejor

el

funcionamiento

de

las

operaciones

comerciales

internacionales e mercanca, podemos clasificar los factores que intervienen en 6


grandes elementos, los cuales constituyen el completo funcionamiento.
Podramos clasificar esos 6 elementos en:

Aspectos tericos.
Aspectos tcnicos.
Aspectos administrativos.
Aspectos de mercado.
Aspectos legales.
Aspectos financieros.

Cada uno de estos elementos son diferentes entre s pero estn relacionados entre s,
de manera que un mal funcionamiento de uno, influir en un funcionamiento defectuoso
en otro.
Pasaremos a explicar brevemente cada uno de los 6 elementos mencionados
anteriormente.
V.3.1.-Aspectos tericos
En este aspecto, podemos incluir las teoras el comercio internacional, que son sntesis
cientficas que intentan explicar el funcionamiento del comercio internacional en un
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Comercio Internacional

escenario, podemos decir, ideal. Existen 6 principales teoras del comercio


internacional:
La ventaja absoluta: Sostiene que los pases tienen diferentes capacidades de producir
bienes con eficiencia. Debido a esas diferencias, un pas debe especializarse en
producir y exportar bienes en las que sea eficiente, e importar aquellos en los que otro
pas sea eficiente en su produccin.
La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teora, es conveniente que un pas se
especialice en los bienes que produzca con ms eficiencia y compre a otros pases lo
que produce con menos eficiencia, aunque esto signifique comprar a otros pases
bienes que el mismo podra producir con ms eficiencia.
Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las ventajas comerciales
obedecen a una dotacin de factores, diferentes en cada pas. As, las naciones estn
dotadas de diversos factores y esa diversidad de factores explica las diferencias en los
costos de produccin de un bien; cuanto ms abunda un factor, resulta ms barato
producir un bien.
Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir ms all de las explicaciones dadas
por la teora de la ventaja comparativa y el modelo HO. El modelo de Porter intenta
explica que esas ventajas comerciales que tienen algunos pases sobre otros va mas
all de la productividad y la dotacin de factores. El modelo explica que tambin
intervienen factores de competitividad que hacen que un pas sea ms eficiente que
otro.
Ciclo de vida del producto: Esta teora afirma que en los esquemas comerciales, influye
el lugar donde se introducen nuevos productos.
Nueva teora del comercio internacional: La nueva teora del comercio afirma que
gracias al comercio, una nacin se especializa en aquellos bienes en los que logra una
economa de escala, disminuyendo as sus costos de produccin. Al mismo tiempo,
adquiere o importa aquellos bienes en los que no logra una economa de escala.
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Comercio Internacional

Otro de los factores tericos mas importantes es la poltica comercial internacional, que
son las acciones que emprenden los gobiernos para promover su comercio exterior.
Las polticas comerciales las podemos dividir en dos:
Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior.
Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas por los
gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea para proteger
la planta productiva y las economas nacionales, o para preservar los bienes de cada
pas.
El siguiente factor terico es la estructura econmica mundial, la cual es importante
para saber las tendencias comerciales de los pases. La estructura la podemos dividir
en dos partes: los sistemas econmicos y los niveles de integracin econmica.
Los sistemas econmicos son bsicamente dos: el sistema capitalista, que le da
nfasis a la libre empresa y al capital como generacin de riqueza. Por otro lado, el
socialismo, que da nfasis a la propiedad colectiva de los medios de produccin, es
decir, no existe la propiedad privada.

En cuanto a los niveles de integracin, es un trmino usado para describir los distintos
aspectos mediante los cuales, las economas de los pases se vuelven ms
homogneas, es decir, tienden a tener una poltica econmica comn.
El ltimo elemento terico son las organizaciones comerciales internacionales. Son
instituciones que regulan, promueven y supervisan el correcto funcionamiento del
comercio internacional.
Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio internacional: La
Organizacin Mundial de Comercio, La Cmara de Comercio Internacional y la
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Organizacin Mundial de Aduanas. Existen otras organizaciones que surgen a partir de


acuerdos regionales de comercio, tales como la ASEAN, AELC, entre otras.
V.3.2.-Aspectos tcnicos
En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que componen el
comercio internacional. Bsicamente, son 5 grandes areas tcnicas, dentro de las
cuales, intervienen documentos, tramites, factores logsticos, entre otros.
Las 5 grandes reas son:
Clasificacin Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan impuestos
aduaneros denominados aranceles mediante la clasificacin arancelaria. A todas las
mercancas susceptibles de ser comercializadas son identificadas mediante un cdigo
numrico aceptado a nivel internacional. Este cdigo es lo que se conoce como
fraccin arancelaria.
Operacin Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se deben cumplir
en las aduanas. Cuando las mercancas ingresan o salen de los pases, estas y
quienes realicen estas actividades deben cumplir con una serie de trmites
establecidos en la ley de cada pas para que estas operaciones se realicen de manera
ordenada, legal y sobre todo, controlada. Entre estos trmites aduaneros destaca el
despacho de mercancas, que puede ser despacho de importacin, como despacho de
exportacin. La aduana es la principal institucin que se encarga de hacer cumplir
estos trmites.
Logstica: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo correcto de las
mercancas, desde su produccin, hasta su consumo. En esta parte, los elementos
ms importantes son el transporte, el envase y el embalaje, el manejo adecuado de la
mercanca, adems de un adecuado flujo de informacin que permitan hacer estas
actividades de manera eficiente y ptima.
Uno de los conceptos logsticos ms importantes a conocer en el estudio del comercio
internacional son los Trminos de Comercio Internacional (INCOTTERMS). Estos son
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Comercio Internacional

un conjunto de derechos y obligaciones que tienen que cumplir las partes de una
transaccin comercial. El conocer este conjunto de normas, ayuda mucho en la
comprensin del comercio internacional.
Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos necesarios para un
adecuado transporte de las mercancas. Es uno de los elementos ms importantes de
la logstica del comercio internacional. En esta parte, se trata de conocer los medios de
transporte ms adecuados para determinado tipo de mercanca, el embalaje correcto y
los documentos de transporte que se utilizan dependiendo de cada medio de
transporte, adems de las caractersticas de cada documento de transporte.
Valoracin

aduanera:

Ya

mencionamos

que

las

operaciones

comerciales

internacionales generan aranceles. Estos aranceles son determinados a travs de la


fraccin arancelaria de la mercanca, a partir de una base gravable. La valoracin
aduanera son el conjunto de criterios utilizados para determinar la base gravable, y por
consiguiente, los aranceles aduaneros.
V.3.3.-Aspectos administrativos
En cuanto a la formacin del precio de exportacin, El precio de las mercancas es
quiz el elemento ms importante de las transacciones comerciales, pues tanto el
exportador/vendedor busca un precio en el que obtenga una buena ganancia, como el
importador/comprador busca un precio no muy elevado, accesible a sus intereses.
Existen dos esquemas para formar el precio de exportacin; el esquema costing y el
esquema pricing. El primero parte de una base, a la cual se le van aadiendo costos y
la utilidad deseada, la cual debe ser razonable. El segundo esquema parte de un precio
de venta, al que se le van descontando los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad
permitida por el mercado.
Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula experiencia
en el comercio internacional, el esquema de formacin de precio de exportacin ms
recomendable es el esquema costing.
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Comercio Internacional

Hablando de las formas de pago internacional, Existen 5 formas de pago en el


comercio internacional.

Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.
Cobranza bancaria internacional.
Carta de crdito.

Todas son diferentes en trminos de seguridad y funcionamiento. De todas ellas, la


ms segura, y por ende la ms utilizada es la carta de crdito. La carta de crdito,
llamado tambin crdito documentario es la forma de pago ms usada en el comercio
internacional, ya que es la que brinda mayor seguridad y confianza tanto a la parte
compradora (importador) de que recibir la mercanca acordada en el tiempo, forma y
lugar acordados, como a la parte vendedora (exportadora) de que recibir el pago de la
mercanca en el tiempo y forma acordados.
V.3.4.-Aspectos de mercado
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de las
operaciones comerciales. La bsqueda de nuevos mercados, las estrategias de
entrada, la distribucin de estas, intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de
exportacin. Para poder llevar a cabo con xito una operacin de exportacin, se debe
conocer previamente el mercado al que se va a enfocar dicha operacin.
Enfocndonos al comercio internacional, existen dos conceptos fundamentales: la
investigacin de mercados y las formas de entrada a los mercados internacionales.
Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a obtener
informacin acerca de un mercado al cual se planea incursionar. Es importante obtener
informacin del mercado al que se piensa exportar porque no es lo mismo realizar una
operacin comercial en el mercado local que en un mercado extranjero. Por ello, el
estudio de mercado debe ser lo suficientemente minucioso para brindar la informacin

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Comercio Internacional

adecuada que permita determinar la forma de entrada ms adecuada y menos riesgosa


en trminos econmicos.
Las formas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de acciones que
se llevarn a cabo para penetrar en el mercado extranjero, basado por supuesto en los
resultados de la investigacin de mercado realizada previamente.
V.3.5.-Aspectos legales
Uno de los aspectos ms importantes en el comercio internacional es el aspecto legal.
El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se someten las
operaciones de comercio internacional, proveyndolas de un marco de legalidad.
Podemos

dividir

este

aspecto

en

dos

grandes

partes:

los

ordenamientos

internacionales y los ordenamientos locales.


Los ordenamientos internacionales estn conformados por los Tratados de Libre
Comercio y los acuerdos de complementacin comercial y econmica que celebran los
pases para impulsar y mejorar su comercio exterior.
Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones comerciales dentro
de los lmites de un pas, por lo tanto, su alcance es estrictamente local.
Los ordenamientos locales se pueden dividir en:
Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las mercancas a un
determinado territorio, estableciendo un marco legal a cumplir en trminos
aduaneros, de transporte, medicin. etc.
Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades y promocin al
comercio, adems de establecer las polticas de comercio exterior en ese pas
Leyes Fiscales: Regulan la captacin de impuestos al comercio exterior.
Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos habitualmente del
poder ejecutivo, es decir, el presidente en los pases republicanos o su
equivalente en cualquier otra forma de gobierno, y que, generalmente, posee un

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Comercio Internacional

contenido normativo reglamentario limitado para algn periodo o situaciones


determinadas.
Acuerdos: Un acuerdo es una decisin tomada en comn por dos o ms
personas, por una junta, asamblea o tribunal. Tambin se denomina as a un
pacto, tratado o resolucin de organizaciones, instituciones, empresas pblicas o
privadas.
Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran e instruyen en el
manejo de las disposiciones establecidas tanto en los tratados y acuerdos
internacionales como en los ordenamientos locales.
Otro aspecto de carcter legal que forma parte de este elemento son los contratos
comerciales internacionales. Los contratos internacionales son un acuerdo de
voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de mercanca y el pago de la
misma en un tiempo y condiciones determinadas.
Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el ms importante y el ms usado
en el comercio internacional, el contrato de compraventa de mercancas. Los
INCOTERMS juegan un papel muy importante en la celebracin de un contrato de
compraventa de mercancas, ya que son obligaciones y derechos que estn
predeterminados y aceptados por un organismo comercial internacional, por lo que se
facilita su celebracin y sobre todo, su cumplimiento.
V.3.6.-Aspectos financieros
El aspecto financiero en el comercio internacional es fundamental. Se deben conocer
los factores financieros y econmicos a los que estn sujetas las operaciones de
comercio internacional.
Los factores financieros que influyen directamente en las transacciones comerciales
internacionales son:
Tipo de cambio y divisas: Uno de los elementos fundamentales en el comercio
internacional, por la importancia que tiene en las transacciones. El tipo de cambio El

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Comercio Internacional

tipo de cambio es el nmero de unidades que se tienen que entregar de una moneda
para obtener otra.
El tipo de cambio es fundamental porque incide directamente en la competitividad
comercial de un pas. Un alza en el tipo de cambio beneficia las importaciones porque
las vuelve ms baratas, mientras que una cada en el tipo de cambio beneficia las
exportaciones, al tener estas ms valor local ya que reciben el pago de las mismas en
dlares estadounidenses.
Instrumentos financieros: Llamados tambin derivados financieros, son un conjunto de
contratos que tienen dos funciones: la proteccin a las variables econmicas y la
especulacin.
Existen cuatro diferentes tipos de derivados financieros;
1. Contratos forward: Contrato que negocia la entrega de un subyacente (mercanca) y
el pago de la misma entre dos partes en una fecha futura, a un precio establecido en el
contrato. Estos contratos son extraburstiles, es decir, no son regulados por ninguna
institucin financiera.
2. Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos si estn
regulados por instituciones financieras.
3. Opciones: Son contratos que establecen el derecho pero no la obligacin de comprar
o vender un subyacente mediante el pago de una prima que brinda ese derecho.
4. Swaps: Son un contrato que establece un intercambio de flujos de efectivo entre dos
empresas para hacer frente a situaciones econmicas imprevistas.
Principio de la paridad del poder de compra: Se puede decir que es uno de los pilares
fundamentales que hacen que exista el intercambio comercial entre los pases. Este
principio trata de explicar los beneficios del comercio exterior a travs de los
diferenciales de precios de las mercancas en diferentes pases. Los conceptos ms

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Comercio Internacional

importantes en este principio son el costo de produccin, los costos de transaccin


(seguros, transportes, impuestos, etc).
En s, el principio de la paridad del poder de compra es un indicador que permite
identificar la capacidad de compra de ciertos productos en un pas determinado.
CAPITULO VI: VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio es la principal fuente de ingresos de los pases, es por eso que los
gobiernos fomentan la generacin de nuevas empresas.
Por un lado, el comercio es una fuente de recursos para el empresario, inversionista o
comerciante individual, ya que estos obtienen ganancias de la compra-venta de bienes
y servicios; y, por otra parte, el pas tambin obtiene ingresos, esto por medio del
desarrollo econmico que el comercio genera.
Sin duda, el sentido comn sugiere que el comercio internacional es provechoso para
el progreso de una nacin. Por ejemplo, el libre comercio genera un incremento de la
produccin, la cual requiere de fuerzas productivas y nuevas fuentes que las provean,
estimulando al mismo tiempo el crecimiento econmico.
En trminos de comercio internacional, lo ms conveniente para un pas es
especializarse en aquellos bienes y servicios que pueda producir de manera ms
eficiente y en contraparte obtener de otros pases aquellos bienes que no pueden ser
producidos de manera tan eficiente.
El comercio internacional da paso a una mayor flexibilidad de los factores productivos
entre distintos pases, dejando como consecuencia ventajas a un nivel macro, entre las
que pueden mencionarse:
Primero, si cada pas se especializa en aquellos productos en los que tiene mayor
eficiencia utilizar mejor sus recursos tanto humanos como no humanos, y as elevar
el nivel de vida de sus trabajadores y de todos sus habitantes; es por eso que los

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Comercio Internacional

gobiernos se interesan en incrementar el volumen de las exportaciones, diversificar los


productos y mercados, dentro de las posibilidades que permite la globalizacin.
Segundo, el comercio exterior hace posible que un pas obtenga aquellos bienes cuya
produccin interna no es suficiente o no sean producidos de manera eficiente, como
maquinaria, bienes intermedios y manufacturas.
Tercero, hace posible la oferta de productos que se consumen otros pases, en otros
mercados, es decir las exportaciones, tal como lo hace El Salvador, pas que exporta
caf, azcar y productos agrcolas no tradicionales, productos que, dada su naturaleza
geogrfica se pueden producir con ciertas ventajas. Especficamente, las exportaciones
posibilitan el aumento de divisas, generan empleos, mejoran la utilizacin de los
recursos naturales e incrementan el desarrollo tecnolgico.
Finalmente, los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza
en el mercado internacional.

Por medio de la balanza de pagos se informa qu tipos

de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en


un periodo dado. Este tipo de informacin permite conocer la participacin de los
sectores que aportan al crecimiento econmico de El Salvador.
La dinmica del comercio internacional demanda que se mantenga un monitoreo
permanente de los flujos comerciales, con la finalidad de determinar el comportamiento
de estos, de manera que se proporcione al gobierno y a los particulares informacin
actualizada que les permita reaccionar a los requerimientos del mercado global.
El comercio tambin permite a los pases especializarse en lo que mejor hacen y
disfrutar de una mayor variedad de bienes y servicios. En el comercio internacional, se
benefician tanto la nacin que vende o exporta, como la que compra o importa.
A nivel empresarial, el comercio exterior provee grandes beneficios como lo son la
rentabilidad, la ampliacin de mercados, la mejora de la imagen local y el desarrollo de
su capacidad gerencia, ventajas que deben ser aprovechadas.

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Comercio Internacional

El Salvador aplica el modelo de economa abierta, por ello desde de la dcada de los
setenta del Siglo XX existe un esquema de libre comercio con los dems pases del
rea Centroamericana, como parte del programa de integracin poltica y comercial de
la regin.
Durante el presente siglo, y en concordancia con el esquema de globalizacin de la
economa, nuestro pas ha mantenido un proceso constante de negociacin con otras
economas, para la obtencin de tratados de libre comercio, con la finalidad de
potenciar los flujos comerciales bilaterales.
El comercio mundial ha forjado una red de enlaces globales que vincula a los pases,
instituciones e individuos, ms estrechamente que antes.
Por un lado las crisis mundiales, los precios del petrleo, las bolsas de valores y los
flujos del comercio en todo el mundo hacen florecer los enlaces entre naciones, pues lo
que pasa en un pas afecta a otros pases que se encuentren vinculados. Por otra
parte, los enlaces tambin se han intensificado a nivel individual, esto por medio de las
comunicaciones, transporte, programas internacionales y culturales. Ejemplo de esto
son las nuevas tecnologas que estn facilitando en gran medida la operatividad del
comercio exterior, como lo son los sistemas informticos y de gestin que operan
gracias a plataformas en Internet.
El comercio mundial ha cobrado gran importancia para la comunidad global, y
especficamente en

El Salvador se registran muchos beneficios tales como el

incremento de ms de $50 millones en las exportaciones en cada uno de los sectores


de confeccin, maquinarias y aparatos, agro/agroindustria y textiles, as como los
encadenamientos regionales que se destacan en el informe de Comercio Internacional.
Dicho esto, no hay duda que el comercio internacional ha logrado un gran avance y
expansin en el pas, por lo que no se debe descuidar.

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Comercio Internacional

Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo
cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus
trabajadores.
Los precios tienden a ser ms estables.
Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es
suficiente y no sean producidos.
Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros
mercados. (Exportaciones).
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el
mercado internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales
han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

CONCLUSIONES
El comercio internacional tiene una estrategia ms amplia para incrementar la
capacidad productiva de un pas y mantener la prosperidad de la gente. Facilita la
disponibilidad de tecnologa, conocimientos tcnicos, los productos y los servicios. En
cada uno de los temas se plante lo ms importante o ms bien lo esencial tener el
conocimiento de lo que es el comercio, de su utilidad, de sus beneficios y de las partes
que lo conforman. Enfocndonos en un mbito internacional, y como obvio como se
aplican nuestras leyes al momento de ejercer cualquier transaccin comercial.
En el seguimiento de ordenamientos que dictan los rganos de nuestro pas, podemos
observar que son complejos pero necesarios.

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Al iniciar este anlisis se vio como y donde se encuentra la legislacin del comercio
exterior, ya que no es considerada por algunos autores materia del derecho, pero ya
analizando, comprobamos que si lo es.
No hay una sola nacin
necesite

que pueda considerarse autosuficiente as misma y que no

del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms

necesitan recursos

ricas

de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y

acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas


El comercio exterior se podra definir como el conjunto de operaciones de intercambio
de bienes y servicios que se requieren para la satisfaccin de las necesidades de la
sociedad en general, y de los seres humanos en particular.
El comercio internacional tiene en la actualidad una gran importancia para todas las
naciones que lo practican, y esa importancia no es solo econmica, sino tambin
poltica, en virtud de que esa actividad le permite al Estado que la desarrolla, establecer
una serie de estrategias, actitudes y posiciones que no solo le producen el ingreso de
divisas, tan esenciales para el mantenimiento o crecimiento de su economa, sino que
tambin le da presencia y significacin en el concierto internacional.

BIBLIOGRAFIA

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http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduan

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