Licenciatura en Administracin

Mercadotecnia
Anlisis Estructural del Sector
Elementos de Mercadotecnia

M. en C. Ed. Martha Anglica Corona Guadarrama

FODA
Interior de la
organizacin
Fortalezas.

- Trabajo de calidad
- Bajos costos

Entorno social
(exterior)
Oportunidades.
-Nuevas empresas
- Ampliar nuestro mercado

Debilidades.

Amenazas.

- No todos los empleados

tienen los mismos
conocimientos

- La competencia, ya que por

nuestra debilidad nos
pueden ganar

ANLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR

Reconocimiento de la medida de atractividad del sector definido como

el grupo de organizaciones oferentes de productos o servicios que son
sustitutos cercanos entre s- en el que participar la empresa, iniciativa o
negocio, considerando la identificacin y comprensin de las condiciones
de competencia que determinan ese atractivo.
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin
que permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del
anlisis de la industria o sector a la que pertenece.

El anlisis es el punto de partida inicial del

pensamiento estratgico

Kenichi Ohmae

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Amenazas de nuevos entrantes

Entrantes potenciales

Competidores

Poder de negociacin de los

proveedores

Proveedores

La industria
Rivalidad
entre firmas
existentes

Productos Sustitutos
Amenazas de productos
sustitutos

Clientes
Poder de negociacin de los
compradores

Objetivo del anlisis Porter

Posicionar a tu proyecto empresarial, tal que, provean la
mejor defensa respecto a las cinco fuerzas o influencien el
balance de las mismas por medio de movimientos
estratgicos.
Anticipar los cambios en el arreglo de las fuerzas dentro del
sector indutrial para tomar ventaja ante el escenario futuro de
la misma.

Actividad
En el cuaderno de ejercicios se te dan a conocer los
principales conceptos para realizar el anlisis Porter.

Considera el Diagrama anterior, para visualizando:

proveedores, competidores, clientes. Visualizando
como interactan y el impacto costo- beneficio que
tienen respecto a tu proyecto.

Estos conceptos son nuevos

para ti, sin embargo es necesario
poco a poco te familiarices con
ellos, por que son muy utilizados
en el sector empresarial.
Consulta el Ebook:
http://books.google.com.mx/books?id=CIgKoErmS_MC&printsec=frontcover&dq=porter&hl=es419&sa=X&ei=EF_KUb6IJMyoqQGmyoH4Bg&ved=0CD8Q6AEwAg

Elementos de Mercadotecnia
Definicin de la Estrategia (Mezcla) de Mercadotecnia.
Poltica del Producto
Defina las caractersticas del producto que le va a ofrecer a los consumidores. Recuerde que
Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra.
Poltica de Precios
Determine el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su
distribucin, descuentos, garantas, rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresin
del valor del producto para los consumidores potenciales.
Poltica de Distribucin (Plaza)
Escoja los intermediarios a travs de los cuales su producto llegar a los consumidores. Vgr:
mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes.
Poltica de Comunicaciones (Promocin)
Seleccione los medios para hablar con los intermediarios en la distribucin de sus productos, as
como tambin con sus consumidores actuales y potenciales.

Define:
La Mezcla de Mercadeo y las cuatro Ps
Producto

Precio

Plaza

Promocin

Calidad

Descuentos

Canales

Publicidad

Caractersticas

Listas

Cubrimiento

Ventas
Personales

Estilos

Plazos

Lugares

Promociones

Marca

Intereses

Inventario

Exhibiciones

Empaque

Niveles

Transporte

Ventas
Electrnicas

Tamao

Mrgenes

Almacenamiento

Garanta

Condiciones

Despachos

Servicios
Devoluciones

Desarrolla en el cuaderno de
ejercicios:

Atributos del producto resultante del proyecto

Establecimiento de Precios
Establecimiento de Imagen Corporativa/ Mensajes.
Determinacin de canales de promocin.
Diferenciacin y Posicionamiento esperable con el proyecto
o iniciativa.

Propiedad Intelectual
Durante el proceso de Mercadotecnia, cuida la informacin de tus
productos o servicios.

En la pgina del IMPI, revisa:

Como registrar una patente, modelo de utilidad,
diseo industrial Gua de Usuario
Como registrar un signo distintivo (marca)
Revisa costos de registro
http://www.impi.gob.mx/