Como se determina el precio de un producto

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al

momento de venderlos.
Para poder determinar cul ser el precio o los precios de nuestros productos podemos
usar dos mtodos: el mtodo de costos, que consiste en sumar todos los costos del
producto y luego aadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el
25%. Y el mtodo de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de
nuestro producto, basndonos en el promedio de los precios de los productos similares al
nuestro que existan en el mercado.
Sin embargo, determinar qu precio ponerle a nuestros productos, no debe ser una tarea
tan simple, debe ser una decisin que meditemos y analicemos bien. Estos dos mtodos
no deben ser usados exclusivamente, pero s debemos tomarlos en cuenta al momento
de definir los precios, siempre debemos saber cules son los costos de nuestros
productos, de modo que, por ejemplo, tratemos de alejarnos lo ms posible del punto de
equilibrio (donde los costos son iguales a las ventas). Y siempre debemos conocer cul es
el promedio de precios de los productos similares al nuestro, de modo que nos sirva como
referencia para, por ejemplo, no alejarnos mucho de dicho promedio.
Al momento de definir el precio de nuestros productos, siempre debemos ponernos en el
lugar de los consumidores, cunto creemos que estaran dispuestos a pagar por nuestros
productos dados los precios de los productos de nuestra competencia (sean productos
similares o complementarios al nuestro), dadas las caractersticas de nuestro producto,
sus beneficios, su exclusividad, la identificacin de la marca, el lugar de la venta, etc.
Se suele pensar que tener precios bajos en comparacin a los precios promedios del
mercado es la mejor forma de competir, sin embargo, debemos tener cuidado con ello. El
tener precios bajos, nos da mayores posibilidades de aumentar el nmero de clientes, as
como la frecuencia de compra de nuestro producto, pero con la desventaja de que
adems de tener un bajo margen de ganancia, al optar por precios bajos necesitaremos
una buena reduccin de costos, por ejemplo, en los materiales que conforman nuestro
producto, y de ese modo, podramos correr el riesgo afectar o reducir la calidad del
mismo.
Antes que decidirse por poner precios bajos, es preferible que busquemos una
diferenciacin (algo que podamos ofrecer que nuestros competidores no lo hagan), por
ejemplo, calidad en el servicio. La opcin de los precios bajos es fcil de neutralizar por
nuestra competencia y es difcil de poder mantenerla por un tiempo prolongado.
En cuanto a los precios bajos, una estrategia podra ser optar por precios bajos cuando
estamos introduciendo un nuevo producto al mercado (precio de introduccin), para de
ese modo, lograr una rpida penetracin en el mercado, que el producto tenga una rpida
acogida, o para que se haga rpidamente conocido. Para luego aumentar el precio por
efecto de la demanda (aumentar los precios cuando la demanda del producto llegue a ser
alta).

El decidirse por precios medios, es decir, precios cercanos al precio promedio del
mercado, nos da la ventaja de ser precios cmodos de manejar, pero la desventaja de
que son los de mayor competencia.
Y en cuanto al optar por precios altos, nos dan la ventaja de lograr un mayor margen de
ganancia, pero la desventaja de la posibilidad de que tengamos menos clientes.
El ponerle precios altos a nuestros productos, puede tomarse como una estrategia, por
ejemplo, cuando estemos introduciendo un nuevo producto al mercado, y queramos
aprovechar las compras hechas como consecuencia de la novedad del producto, o
cuando queramos darle a nuestro producto una sensacin de calidad o de prestigio.
Luego tienes que aprender algunos conceptos que te ayudaran a vender ms.