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ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA

1.1 Antecedentes
La fbrica en la cual vamos a desarrollar el siguiente trabajo se dedica a la
produccin de ladrillos en forma artesanal, esta ubicada en la ciudad de Cuenca en la
parroquia Sayaus en el barrio Buenos Aires, fue construida en el ao de 1989 y su
propietario es el Sr. Lus Sangurima, hasta el momento no tiene una razn social
con la cual pueda ser identificada, sin embargo de ello su propietario se a ganado la
preferencia de sus clientes debido a la calidad del producto que elabora.
Actualmente el mercado de esta empresa esta enfocado a abastecer la
demanda dentro de la parroquia de Sayaus, sectores aledaos y parte de la ciudad
de Cuenca.
1.1.1 Mercado actual de la empresa
En la actualidad la empresa tiene una produccin de 12000 unidades
y

el 50%

de e la misma esta encaminada a abastecer al sector de la

construccin de la parroquia Sayaus y sus sectores aledaos en donde existe


un importnate desarrollo debido al alto ndice de migracin que tienen la
zona, el 50% restante de la produccin de la fabrica abastece a una pequea
parte del mercado de la ciudad de Cuenca.
1.2 Misin
1.2.1 Concepto:
La definicin especfica de lo que la empresa es, de lo que la empresa
hace (a qu se dedica) y de a quin sirve con su funcionamiento. Representa
la razn de ser de la empresa; orienta toda la planificacin y todo el
funcionamiento de la misma.
La misin est vinculada con los valores centrales. Tambin describen cmo
competir y generar valor al cliente.
La Misin mira hacia adentro de la organizacin, es el que da
sentido a la organizacin.

La Misin tiene su horizonte en el mediano plazo, acentuando los


aspectos que se deben cambiar.
Es el enunciado que describe la razn de ser de una organizacin lo que
somos. Descripcin de la misin debera incluir, segn el caso, las
respuestas alas siguientes preguntas.
Qu debe hacer o producir la organizacin? (productos y/o servicios)
Para que o para quien lo hace? (clientes)
Cmo se propone hacerlo? (procesos bsicos)
Dnde lo hace? (alcance organizativo y/o geogrfico)
Proveedores? (si son indispensables para el logro de la misin) 1
Aplicando esta definicin y esquema vamos a dar respuesta a las
preguntas planteadas para establecer la misin empresarial de la organizacin.
Qu debe hacer o producir la organizacin?
La empresa actualmente se dedica a la produccin de ladrillos artesanales.
Para que o para quien lo hace?
Nuestra produccin esta orientada a satisfacer las necesidades en el sector de
la construccin.
Cmo se propone hacerlo?
Garantizar nuestros productos a travs de una gestin eficiente de cada uno de
los procesos que intervienen en la elaboracin de ladrillos artesanales.
Dnde lo hace?
La fabrica esta ubicada en la parroquia de Sayaus, barrio Buenos Aires, y el
alcance de nuestro mercado seria la ciudad de Cuenca incluyendo sus
parroquias rurales y urbanas.

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MISIN EMPRESARIAL
SOMOS UNA FABRICA DE LADRILLOS COMPREMETIDOS CON EL
DESARROLLO DEL SECTOR DE LA CONTRUCCION DE LA CIUDAD DE
CUENCA

GARANTIZANDO

LA CALIDAD DE NUESTRO PRODUCTO

MEDIANTE PROCESOS EFICIENTES A UN

BAJO COSTO Y CON EL

MENOR TIEMPO DE ENTREGA PARA NUESTROS CLIENTES.


1.3 Visin
1.3.1Concepto:
La Visin de una organizacin es una frase concisa que describe las
metas de mediano y largo plazo. La Visin es externa, orientada al
mercado, y debera expresar de una manera llamativa y visionaria cmo
quiere la organizacin ser percibida por el mundo. La Visin lo que hace es
mirar hacia afuera.
La Visin se orienta al muy largo plazo, en el sentido de rescatar la
identidad, los aspectos inmutables esenciales.
Es el enunciado que describe la situacin futura deseada de una
organizacin lo que queremos ser o como queremos ser en un plazo de
tiempo determinado. 2
1.3.2 Visin Personal
Crecer en conocimientos y comenzar a desenvolverse en el rea de la
produccin y ventas de ladrillos. (siendo este un importante insumo para
el sector de la construccin).
Crear innovacin en los procesos.
Desarrollar la empresa y hacerla de grandes utilidades y crecimiento.
Ampliar nuestro mercedo en un periodo de tiempo no mayor a 3 aos.

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Analizar cada uno de los mercados competitivos y enfrentarnos a la


competencia.
Implementar nuevos productos tales como tejas, ladrillos en diferentes
modelos, todo lo relacionado con los cermicos y crear locales para su
distribucin.
1.3.2 Beneficio de visin empresarial
Permite

visualizar

los

encadenamientos

causa

efecto,

entre

OBJETIVOS ESTRATEGICOS de nivel corporativo y los mltiples


objetivos que se derivan en los niveles operativos funcionales de la
organizacin, a travs de los Mapas Estratgicos.
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UNA EMPRESA SLIDA, CONFIABLE
PRODUCTOS

GARANTIZADOS

ESTNDARES

DE

TECNOLOGIA

MEDIANTE

PRODUCCIN
PROCESOS

CAPAZ DE ENTREGAR

LOS

CALIDAD,

APROPIADOS

MS

ALTOS

CONTANDO

QUE

NOS

CON

PERMITA

INCREMENTAR NUESTRA PARTICIPACION EN EL MERCADO DE LA


CONSTRUCCION DENTRO DE LA CIUDAD DE CUENCA.
1.4 Objetivos
1.4.1 Concepto.
Son las guas que le dan direccionalidad a la empresa, describen el
futuro deseado, de all que tengan una relacin estrecha con la visin de la
organizacin.

1.4.2 Objetivo General


Realizar un estudio de prefactibilidad para la tecnificacin de una
fabrica artesanal de ladrillos.
1.4.3 Objetivos Especficos
1. Determinar en que situacin se encuentra actualmente la empresa.

2. Realizar

una

planeacion y anlisis de procesos, requerimiento de

materiales y capacidad basada en la propuesta de tecnificacin de la


fbrica.
3. Evaluar la viabilidad econmica de la propuesta de tecnificacin para la
compra de equipos.
4. Establecer un nuevo sistema de produccin que nos permita reducir los
costos operativos y elevar las utilidades de la empresa.
5. Establecer indicadores que nos permitan evaluar el desempeo de la
empresa en el rea de produccin.
1.5 Polticas
Son instrumentos para la ejecucin de estrategias que fijan reglas de accin
que deben tomarse para lograr las metas y objetivos de la empresa. Se las establece
para resolver los problemas de la organizacin que surgen en los cambios en la
direccin de estrategias. Por lo que es necesario implantar las partidas, mtodos,
procedimientos, reglas, formas administrativas especficas para darle apoyo al trabajo
que buscan las metas que se han fijado.3
1.5.1 Polticas de la Empresa.
La jornada de trabajo se realiza de 8 AM a 1 PM y de 2:30 PM a 6 PM.
Cada pedido se lo realiza con el 50 % de su valor econmico.
Los crditos por la diferencia econmica del pedido son de 30 das
mximo.
El crdito con los proveedores son de 30 das.
Existe un 10 % de disminucin en el precio si el producto es despachado
en la fbrica.

www.monografias.com

Determinar y establecer tiempos y procedimientos para cada uno de los


procesos de la empresa
1.6 Anlisis econmico del entorno
En la actualidad

nuestro pas se desenvuelve

dentro de un marco de

incertidumbre para la inversin debido a las polticas gubernamentales es por esta


razn que en el ao 2007 Ecuador fue el pas con el menor crecimiento econmico
de la regin. Sin embargo de aquello la provincia del Azuay se ha convertido en
un polo de desarrollo gracias a las remesas enviadas desde el extranjero por parte
de los emigrantes, la mayor parte de estos recursos son invertidos en el sector de la
construccin generando fuentes de empleo en forma directa o indirecta, debido al
gran crecimiento que ha tenido este sector durante las dos ultimas dcadas.
A ser el ladrillo un material
podemos decir que la

necesario para el sector de la construccin

fbrica es un proveedor directo

de dicho

material y

crecimiento o una recesin en el sector de la construccin tendr un impacto


directo en el desempeo de la fabrica que se vera reflejado en sus ventas y por ende
en las utilidades que registre la empresa en el futuro.
1.7 Anlisis Tecnolgico
La totalidad de los procesos de produccin en esta fbrica se los realiza en
forma artesanal ya que no se cuenta con ningn tipo de maquinaria para la
elaboracin de su producto, razn por la cual se pretende realizar un estudio de
prefactibilidad para la compra de maquinaria para la produccin de ladrillos y de
esta manera poder aprovechar de mejor manera los recursos con los que cuenta la
empresa.
1.7.1 Descripcin de la empresa
La empresa cuenta con la siguiente infraestructura
Dos galpones con estructura de madera de dos plantas cada uno los cuales
estn divididos

por secciones en donde se

realizan los siguientes

procesos.
Zona de almacenamiento de arcilla batida para la produccin de ladrillos.

Seccin de moldeado y secado estos galpones tienen distintas capacidades


que son de 6000 y 1600 debido a que en el galpn principal funcionan las
dos plantas y tiene un rea de 168 m2 por planta y en el segundo galpn
funciona tan solo la planta baja y tiene un rea de 84 m2.
Dos fosas circulares hechas de ladrillo y piedra de 6 m de dimetro y 0.6
m de profundidad

en los cuales se realiza la mezcla de tres tipos de

arcilla utilizando un conteo de 90 carretillas, el batido de la arcilla se lo


realiza con cuatro caballos durante 8 horas con lo cual la arcilla queda
lista para el moldeado, en cada una de estas fosas se puede hacer una
mezcla para lotes de 1600 ladrillos.

Un invernadero con una estructura de madera y un rea de 50 m2 con


cubierta de plstico y teja que permite acelerar el secado de los productos
elaborados en el galpn principal.

Un horno fabricado de ladrillo y adobe de 4 m de largo * 3 m de ancho y


3 m de profundidad en cuyo interior se acomodan los ladrillos de forma
ordenada para realizar la coccin de los ladrillos este horno funciona a
lea y su capacidad es de 12000 unidades.

Una mina de arcilla de 7800 m2 adquirida en el ao de 1996 que cuenta


con los permisos respectivos para su explotacin y que en la actualidad
tiene un porcentaje de explotacin del 15% de su capacidad

ubicada a 1

kilmetro de la fabrica de la cual se extraen dos tipos de arcillas para la


produccin de los ladrillos.

Una zona de almacenamiento de arcilla que tiene una superficie de


300m2 en donde se almacena la arcilla extrada de la mina.

1.8 Anlisis FODA


Es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le permitir
trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para examinar sus
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre
las caractersticas particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El
anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles
de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado,
producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad
estratgica de negocios, etc.). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado
del anlisis FODA, podrn ser de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo que disee y que califiquen para ser incorporadas en el plan
de negocios.
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el
xito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales
internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno. 4
1.8.1 El Medio Ambiente Externo. Oportunidades y Amenazas.
En el anlisis del medio ambiente externo, se deben considerar
muchos factores.
Las amenazas podran incluir los problemas de inflacin, escasez de
energa, cambios tecnolgicos, aumento de la poblacin y acciones
gubernamentales. En general, tanto las amenazas como las oportunidades
podran quedar agrupadas en las siguientes categoras: factores econmicos,
sociales o polticos, factores del producto o tecnolgicos, factores
demogrficos, mercados y competencia, y otros.

www.wikipedia.org

1.8.2 Oportunidades
Las oportunidades como se ha explicado se generan en un ambiente
externo, no se tiene un control directo de las variables, sin embargo son
eventos que por su relacin directa o indirecta pueden afectar el desempeo
de una institucin o negocio.
La importancia de revisar las oportunidades, es de vital trascendencia,
ya que en funcin de la seriedad del anlisis se tendr una ventana clara de lo
que el exterior nos puede proporcionar con una adecuada seleccin de
estrategias para su aprovechamiento.
1.8.3 Amenazas
Al igual que las oportunidades, las amenazas se encuentran en el
entorno de una organizacin y de manera directa o indirecta afectan
negativamente el quehacer institucional, indicando que se deben tomar las
previsiones necesarias para que las amenazas no interrumpan el quehacer de
nuestra organizacin.
El que una amenaza sea la ms importante para un rea de una
empresa, no quiere decir que lo sea para el resto de la misma todo debe
evaluarse en funcin de lo que nuestra organizacin quiere lograr en el futuro.
Asimismo, las amenazas podran fungir como contrapesos de las
oportunidades, ya que no todo ser oportunidad ni amenaza pura, se deber
considerar ese criterio de temporalidad en funcin de las situaciones.
1.8.4 Fortalezas
Las fortalezas se definen como la parte positiva de la institucin de
carcter interno, es decir, aquellos productos o servicios que de manera
directa se tiene el control de realizar y que reflejan una ventaja ante las dems
Instituciones.
Las fortalezas se detectan a travs de los resultados, por ejemplo, el
prestigio alcanzado deriva de la calidad de los productos o servicios.

Las fortalezas se identifican bsicamente a travs de la evaluacin de


los resultados, por lo que resulta trascendente el tener sistemas de evaluacin
y de diagnstico que permita de una fuente confiable, evaluar los avances
retrocesos de los planes y programas de cada rea y de la empresa.
1.8.5 Debilidades
Es el caso contrario de las fortalezas, porque la principal caracterstica
de las debilidades es el afectar en forma negativa y directa el desempeo de la
empresa, derivndose en malos productos o servicios. Una debilidad puede
ser disminuida mediante acciones correctivas, mientras que una amenaza,
para ser reducida, solo se puede realizar acciones preventivas. As, las
debilidades se podran atacar con acciones de corto plazo a efecto de
eliminarlas para transformarlas en fortalezas.
1.8.6 Resolucin del FODA para nuestra empresa
Para realizar el anlisis FODA de la fbrica artesanal de ladrillos del
Sr. Lus Sangurima hemos tomado en consideracin una serie de factores
tanto internos como externos y se lo a clasificado ya sea como fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas, dependiendo de las caractersticas
que tenga cada uno de estos factores. Mediante este anlisis podemos tomar
acciones a corto o alargo plazo que nos permita aumentar nuestras fortalezas,
aprovechar al mximo las oportunidades, disminuir las debilidades y
amenazas y convertirlas en Fortalezas y oportunidades para el crecimiento de
la empresa.

10

Resolucin del FODA de la empresa


TABLA N.- 1
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Calidad del producto

Crecimiento del sector de la construccin.

Abastecimiento propio de materia prima


(Arcilla, agua.)

Inversin de la remesas enviadas por los


emigrantes para la construccin de viviendas.

Infraestructura apropiada para la produccin


del ladrillo. ( 2 naves industriales, invernadero,
horno)

Crditos otorgados por el gobierno para la


pequea industria.
Creacin de planes de vivienda de distintos
gremios, tales como (Choferes, Maestros, etc.)

Mano de obra calificada para la elaboracin de


los procesos.

Escasez de materia prima para la competencia.


Participacin determinada en el mercado.
Alianzas estratgicas
competidores.

Disponibilidad de espacio fsico par futura


ampliaciones

con

determinados

Tecnificacin de la planta de produccin


Contar con proveedores confiables de insumos
DEBILIDADES

AMENAZAS

La ubicacin de la planta.

El crecimiento de la competencia.

Contratacin de transporte para la entrega del


producto.

Procesos inflacionarios dentro de la economa


del pas.

Tecnologa mnima.

Mercados globalizados.

No abastecer la demanda de forma inmediata.

Crecimiento tecnolgico de la competencia.

Periodos largos para la entrega y produccin


del producto.

Introduccin al mercado de productos externos


Recesin n en el sector de la construccin .

No contar con locales de distribucin.


Escasez de mano de obra para el sector
No contar con razn social que identifique a la
empresa

Fuente y Elaboracin: Los autores.

1.9 Estudio de mercado


1.9.1 Objetivos del Estudio de Mercado
Un estudio de mercado debe sirve para tener una nocin clara de la
cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano

11

plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio


de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del servicio o
producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dir
igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual
servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio de
mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar
nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo
precio por alguna razn justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un
propsito de inversin, ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por
instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones
posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de
distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea
colocar y cul es su funcionamiento.
1.9.2 Concepto de mercado
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las
transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar fsico
especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos
casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para
ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ah concurren los
compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aqu el mercado
es un lugar

fsico. Por otra parte, el mercado tambin se refiere a las

transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relacin


existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o servicios. La
concepcin de ese mercado es entonces la evolucin de un conjunto de
movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los intercambios de
mercancas especficas o servicios y adems en funcin del tiempo o lugar.
Aparece as la delimitacin de un mercado de productos, un mercado
regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta pero
analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.

12

En funcin de un rea geogrfica se puede hablar de un mercado local,


de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial.
De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancas o de
servicios.
Y en funcin de la competencia, slo se dan los mercados de
competencia perfecta y de competencia imperfecta. El primero es
fundamentalmente terico, pues la relacin entre los ofertantes de productos o
servicios y los demandantes no se da en igualdad de circunstancias,
especialmente en periodos de crisis, no obstante, entre ambos tipos de
participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un
equilibrio. El segundo, es indispensable para regular ciertas anomalas que,
por sus propios intereses, podra distorsionar una de las partes y debe
entonces intervenir el Estado para una sana regulacin.
Mercado visto as puede presentar un conjunto de rasgos que es
necesario tener presente para poder participar en l y, con un buen
conocimiento, incidir de manera tal que los empresarios no pierdan esfuerzos
ni recursos.

Que le permita saber en qu medio habr de moverse, pero sobre todo


si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrn
colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los
propsitos del empresario.
1.9.3 Mercado de la empresa
De acuerdo a las definiciones anteriores hemos determinado que el
producto que ofrece la empresa esta dirigido a un sector de la poblacin de la
ciudad Cuenca que es de la construccin especficamente, por lo que el
mercado de la empresa ser nicamente sectorial y debido a la capacidad de
que tiene en la actualidad la empresa estar dirigida al mercado local que
sera en la actualidad la ciudad de Cuenca.
Debido a esto para la recopilacin de datos hemos acudido a la
Cmara de Construccin de la ciudad de Cuenca para obtener datos reales que
13

nos permitan realizar un estimacin del consumo de ladrillos basados en el


numero de permisos de construccin otorgados por el municipio de la ciudad
de Cuenca de cada mes desde Enero del 2003 hasta Junio del 2007.
Otra fuente de informacin fue la encuesta anual de la construccin de
los aos 2006-2007 realizada por el INEC en las cuales se obtuvieron datos
de los porcentajes de viviendas construidas con bloque y ladrillo. La cual la
describimos en la siguiente tabla.

Tabla de porcentajes de edificaciones con diferentes materiales


TABLA N.- 2
Edificaciones construidas con
bloque

Edificaciones construidas con


ladrillo

Edificaciones construidas con


otros materiales

62.7 %

35.8 %

1.5%

Fuente: Cmara de construcciones de Cuenca, INEC


Elaboracin: Los autores

Mapa de la ciudad de Cuenca y sectores aledaos


GRAFICO: N.- 1

1. Mutualista
2Caaribambal
3. El Batan
4. EL Sagrario
5. El Vecino
6. Gil Ramrez
7. Hermano Miguel
8. Huayna Cpac
9.Machangara
10. Monay
11. San Blas
12. San Sebastin
13. Sidcay
14. Totoracocha
15. Sinincay

Fuente: Encarta 2005


Fuente: Encarta 2005
Elaboracin: Los autores
14

De estos permisos otorgados hemos considerado los datos de las reas


de construccin en m2 para establecer una relacin entre el numero de
ladrillos que se utilizan por cada m2 de construccin y de esta manera
podemos determinar el consumo promedio mensual de ladrillos. Dentro de la
ciudad de Cuenca.
Utilizacin de ladrillos por m2 de construccin
Numero de ladrillos utilizados por m2 de 33 ladrillos
construccin

1.9.4 Oferta.
Tiene relacin con el comportamiento de los productores, o
vendedores. Refleja la disposicin que tienen de ofrecer bienes o servicios a
cambio de un pago o reconocimiento expresado en un precio.
1.9.4.1 Concepto
La oferta es "la cantidad de bienes y/o servicios que los productores
estn dispuestos a vender en el mercado a un precio determinado. Tambin se
designa con este trmino a la propuesta de venta de bienes o servicios que, de
forma verbal o por escrito, indica de forma detallada las condiciones de la
venta.5
1.9.4.2 Oferta del mercado
Para encontrar la oferta del mercado nos hemos basado en una
investigacin de campo para encontrar el numero aproximado de fabricas de
ladrillos de la cuidad de Cuenca y su produccin mensual, por consiguiente
dividimos las fabricas por los sectores en lo que se encuentra ubicadas cada
una de ellas en las distintas parroquias.
Adems mediante una prueba piloto

realizada a 10 fabricas

productoras de ladrillo de distintas zonas y con capacidades distintas de

Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pg. 237.

15

produccin se estableci un crecimiento promedio por ao del 5 % lo cual


utilizaremos para la proyeccin de la oferta.
En lo que se refiere a la oferta de la fbrica esta tiene una produccin
bimensual de 12000 unidades, siendo esta insuficiente para satisfacer las
necesidades de los clientes que acuden hasta la fabrica generndose una
perdida de clientes por no tener productos disponibles.

Tabla de la oferta de ladrillos de la ciudad de Cuenca por sectores


TABLA N.-3
Sector o Parroquia

Numero de fabricas

Produccin mensual

Sayausi

60000 unidades

Sinincay

50

370000 unidades

El tejar

25000 unidades

San Pedro

25000 unidades

TOTAL

41

480000 unidades

Fuente y Elaboracin: Los autores.

1.9.5 Demanda
1.9.5.1 Concepto
"Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor
est dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo
uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda
tener acceso a su utilidad intrnseca".6

1.9.5.2 Demanda a cubrir por parte de la empresa


6

Diccionario de Economa, Tercera Edicin, de Andrade Simn, Editorial Andrade, Pgs.


215.

16

Un factor determinante para el crecimiento y desarrollo de la empresa


ser la determinacin de la demanda de ladrillos que existe dentro de la
ciudad de Cuenca que en este caso es el mercado objetivo de la empresa,
para el cual est dirigida en un corto plazo el total de la produccin de la
fbrica.
Para poder determinar en trminos reales el consumo mensual de
ladrillos dentro del sector de construccin de la cuidad de Cuenca, hemos
aplicada investigacin bibliogrfica basada en registros de la Cmara de
Construccin de la ciudad Cuenca desde el mes de Enero del ao del 2003
hasta el mes de Junio del ao del 2007, en donde pudimos obtener datos
reales e importantes numero de permisos de construccin otorgados por el
municipio de la cuidad de Cuenca en cada uno de los meses dentro del
periodo antes sealado y el valor mensual del rea de construccin en m2 .

17

Tabla de promedios del consumo de ladrillos de la cuidad de Cuenca para el periodo (Enero 2003 Junio 2007)
TABLA N.- 4
Mes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26

# de
Permisos
150
109
139
158
180
140
90
130
162
178
123
127
126
119
159
103
181
159
174
165
187
218
201
173
166
201

rea
m
37170
29934
33690
37856
46223
36902
48525
73005
51391
40016
40005
29610
41878
36922
47914
26006
39788
35030
39292
60964
48218
72353
49181
44347
84295
41838

% Consumo de
ladrillos
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358

Consumo ladrillos en
m
13306,86
10716,372
12061,02
13552,448
16547,834
13210,916
17371,95
26135,79
18397,978
14325,728
14321,79
10600,38
14992,324
13218,076
17153,212
9310,148
14244,104
12540,74
14066,536
21825,112
17262,044
25902,374
17606,798
15876,226
30177,61
14978,004

18

# Ladrillos x
m
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33

Total de consumo
( U)
439126
353640
398014
447231
546079
435960
573274
862481
607133
472749
472619
349813
494747
436197
566056
307235
470055
413844
464196
720229
569647
854778
581024
523915
995861
494274

27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54

112
124
115
236
211
198
376
186
159
158
166
145
210
226
212
229
210
214
197
209
203
202
206
86
201
137
196
126

24857
33841
37593
49469
53912
54138
127491
38267
46710
45564
50397
67944
55002
62532
52130
62771
68326
61685
50494
67875
55448
52882
55850
21623
55435
31938
42218
33432

0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358
0,358

8898,806
12115,078
13458,294
17709,902
19300,496
19381,404
45641,778
13699,586
16722,18
16311,912
18042,126
24323,952
19690,716
22386,456
18662,54
22472,018
24460,708
22083,23
18076,852
24299,25
19850,384
18931,756
19994,3
7741,034
19845,73
11433,804
15114,044
11968,656

Fuente: Cmara de construcciones de Cuenca, INEC


Elaboracin: Los autores
19

33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33
33

293661
399798
444124
584427
636916
639586
1506179
452086
551832
538293
595390
802690
649794
738753
615864
741577
807203
728747
596536
801875
655063
624748
659812
255454
654909
377316
498763
394966

Tabla del total de consumo de ladrillos por mes de la ciudad Cuenca (Enero
2003 Junio 2007)
TABLA N.- 5

Mes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27

Total de consumo (U)


439126
353640
398014
447231
546079
435960
573274
862481
607133
472749
472619
349813
494747
436197
566056
307235
470055
413844
464196
720229
569647
854778
581024
523915
995861
494274
293661

Mes
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54

Total de consumo (U)


399798
444124
584427
636916
639586
1506179
452086
551832
538293
595390
802690
649794
738753
615864
741577
807203
728747
596536
801875
655063
624748
659812
255454
654909
377316
498763
394966

Fuente: Cmara de construcciones de Cuenca


Elaboracin: Los autores

En esta tabla podemos analizar los valores de consumo histricos de


ladrillos de la ciudad de Cuenca y cuyo comportamiento los representamos en
el siguiente grafico.

20

Grafica del consumo mensual de ladrillos


GRAFICO N.- 2
Serie1

Serie2

Consumo mensual de
ladrillos

1600000
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
1

9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53
Mes Desde Enero-2003 Hasta Junio-2007

Fuente y Elaboracin: Los autores


Con estos valores podemos establecer que la demanda promedio mensual
dentro de la ciudad de Cuenca es de 575862 unidades existiendo valores picos y
bajos dentro del periodo de anlisis, la fbrica actualmente cubre tan solo el
1,041% del mercado y elevando su produccin a 24000 unidades por mes se
pretende cubrir el 4,16% del mercado durante los prximos cinco aos que es el
periodo para el cual ser evaluado el proyecto de tecnificacin de la fabrica .
1.9.5.3 Anlisis de resultados
Al analizar el coeficiente de correlacin de variables r vemos que este
tiene un valor que esta por debajo del valor permitido para aplicar el mtodo
de regresin lineal que es de 0.9, por tal razn y por los datos obtenidos
podemos llegar a la conclusin que este mtodo no es aplicable para el
calculo de la demanda proyectada por la fabrica para los siguientes 5 aos.
Por las razones antes sealadas hemos optado por emplear la media
mvil debido a que el consumo de ladrillos presenta un comportamiento
aleatorio debindose utilizar una media de consumo para los distintos meses.
A continuacin detallamos el mtodo de medias mviles para la
proyeccin de la demanda.

21

1.9.5.4 Media Mvil.


Una previsin con media mvil utiliza un grupo de valores recientes
de los datos para generar una previsin. Las medias mviles son tiles si se
pueden suponer que las demandas del mercado serian estables a lo largo del
tiempo. Una media mvil de 4 meses se haya simplemente sumando la
demanda habida durante los ltimos 4 meses y dividiendo por 4 dividindola
por 4. Con la llegada de un nuevo mes, el nuevo valor se aade a la suma de
los tres meses previos, y se elimina la estimacin del mes ms antiguo. Este
modelo tiende a alisar las irregularidades a corto plazo en las series de datos.
Matemticamente, la media mvil simple (que sirve como una estimacin de
la demanda del siguiente periodo).7

demanda de n perodos prvios

Media Mvil =
n

Donde n es el nmero de periodos en la media mvil (por ejemplo 4, 5


6 meses), para periodos de medias mviles.

JAY Herzen. Direccin de la Produccin. Pg. 89

22

Datos histricos de l consumo de ladrillos y proyeccin de demanda mediante el


uso de medias mviles
TABLA N:- 6
Mes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27

Total de consumo
(U)
439126
353640
398014
447231
546079
435960
573274
862481
607133
472749
472619
349813
494747
436197
566056
307235
470055
413844
464196
720229
569647
854778
581024
523915
995861
494274
293661

Media Mvil

396927
399628
463774
476423
518438
623905
680963
647454
517500
431727
439059
426919
499000
436496
447782
397045
449365
532756
584691
714885
668483
653239
700267
671350
594599

Mes
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54

Total del consumo


(U)
399798
444124
584427
636916
639586
1506179
452086
551832
538293
595390
802690
649794
738753
615864
741577
807203
728747
596536
801875
655063
624748
659812
255454
654909
377316
498763
394966

Media mvil
393967
293661
476116
555156
620310
927560
865950
836699
514070
561838
645458
682625
730412
668137
698731
721548
759176
710829
709053
684491
693895
646541
513338
523392
429226
510329
423682

Fuente: Cmara de construcciones de Cuenca


Elaboracin: Los autores

En la tabla anterior representamos los consumos de ladrillos durante el


periodo correspondiente a Enero 2003 hasta Junio 2007 que nos da un total de 4
aos y 6 meses, y la proyeccin de las demandas mediante el uso de las medias
mviles.

23

Demanda real y proyectada de ladrillos


GRAFICO N.- 3
Media mvil
Real

Pronstico

Demanda de ladrillos

1600000
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
1

9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53
Numero de meses

Fuente y Elaboracin: Los autores

Como podemos analizar el mtodo de las medias mviles nos permiti


eliminar los picos y bajos de los consumos mensuales de ladrillos para poder
realizar la proyeccin de la demanda para los siguientes 5 aos.
Para la proyeccin de la demanda

de los 6 meses faltantes para

completar un total de 5 aos que es el tiempo en el cual se va evaluar el


proyecto.
Se realizo una evaluacin del crecimiento que tiene la demanda entre el
tercer y cuarto ao del proyecto y asignamos este mismo porcentaje a la
demanda prevista entre cuarto y quinto ao.

Tabla de demanda proyectada para los prximos 5 aos


TABLA N.- 7
Ao
1
2
3
4
5

Demanda Anual
6022718
6755359
7460888
8059542
5452949

Fuente y Elaboracin: Los autores

24

Los datos de demanda anual es la sumatoria de cada 12 meses de los


valores proyectados mediante el uso de las medias mviles.
Con esto podemos determinar que la fabrica actualmente tiene una oferta
de 6000 ladrillos al mes y por lo que tiene una participacin muy baja en el
mercado de la cuidad de Cuenca, siendo necesario una mejora de los procesos
para elevar su produccin y sus utilidades, para lo cual realizaremos una
propuesta de tecnificacin de la fabrica basada en la compra de maquinaria y
equipos de oficina, ampliacin de su infraestructura. Aspecto que sern
realizados en los siguientes captulos.

Tabla de la demanda Insatisfecha Proyectada para los prximos 5 aos


TABLA N.- 8
Aos

Demanda

Oferta

Demanda Insatisfecha

1
2
3
4
5

6022718
6755359
7460888
8059542
8704305

5820000
6111000
6416550
6737000
7074246

202712
644359
1044338
1322542
1630059

Fuente: Elaboracin por autores.

Podemos establecer que la demanda de ladrillos dentro de la ciudad de


Cuenca tiene un comportamiento aleatorio para cada mes, en donde existen
valores picos y bajos dentro de los datos histricos analizados.
Al no existir una oferta de ladrillos suficiente dentro de la ciudad para
satisfacer las necesidades de los clientes estos optan por usar otras alternativas
para la construccin de sus edificaciones como son el uso de bloques, paredes
de hormign materiales prefabricados, o la compra de ladrillos de otras zonas
como es la Costa.
Mediante el anlisis de la demanda insatisfecha de ladrillos en la ciudad
de Cuenca podemos determinar que existe una gran oportunidad para el aumento
de la produccin de la fbrica para los siguientes 5 aos lo cual representara un
beneficio econmico para la empresa
25