Clientes

En Estados Unidos: Hombres con educacin entre

las edades de 36 55 aos
Ingreso bruto: Mayor de $360,000 anuales
Valoran la innovacin, independencia
Generalmente son ejecutivos, mdicos,
profesionales y empresarios
Este segmento compra Porsche por sus
caractersticas innovadoras, estilo excepcional y
origen Europeo
Porsche hace nfasis en el diseo, investigacin y
desarrollo y mercadeo para mantener su
reputacin y compromiso con la excelencia

Mercado

Europeo

Innovador

Excepcional
LIMITADO /
ESTRECHO

(Narrow)

Diferenciacin

Vehculos de alta calidad

Produccin de vehculos nicos
Confiables y de poco mantenimiento
Tecnologa innovadora, difcil de imitar por sus competidores
Seven gear Porsche Doppelkupplung (DPK) system
The Porsche Torque Vectoring (PTV)
La tecnologa desarrollada y en contnuo desarrollo de Porsche
produce un rendimiento excepcional y confiable a precios
comparablemente bajos (Boatcallie, Chase, Salehi, Skrisovsky & Volio,
2011)

El mejor fabricante de autos en el mundo (Power & Associates,

2011)

Transferencia de Competencias Core

Porsche Volkswagen
Movieron ejecutivos clave de Porsche a otras
marcas bajo la autoridad de VW para as asistir en
reas que los otros segmentos podan mejorar
Excelencia de la marca Porsche

Desarrollo de Mercados
Estados Unidos y Alemania
Representan sus puntos ms fuertes de ventas
Debido a CAFE es probable que tengan que salir de este
mercado que sus ventas bajen significativamente

China
Area de gran expansin para Porsche (15.6% del total de
ventas)
China ser el segmento de consumo de Porsche ms
grande dentro de los prximos dos a tres aos
Se ha comenzado a desarrollar en China pistas de carreras
para los aficionados de Porsche
Adems, China representa un excelente mercado para
propsitos de exportacin, lo que no puede ignorarse

Desarrollo de Mercados
Los modelos de vehculos Porsche sern
modificados deacuerdo a las necesidades de
los consumidores y demandas segn las
regiones internacionales.
Los canales de distribucin de VW sern
utilizados y adaptados para introducir la
marca Porsche a nuevos mercados

Integracin Horizontal
Los ejecutivos de VW planifican integrar
totalmente la marca Porsche al grupo VW para
finales del 2011 mediante una transaccin de
varios niveles.
Se espera que Porsche contribuya con la sinerga
del grupo y colabore con otras marcas del grupo
para mejorar la innovacin, manufactura y
calidad mediante el compartir de tecnologa,
investigacin y desarrollo, componentes y
plataformas.

Integracin Horizontal
Gracias a esta unin, la produccin de la lnea
Porsche aumentar de 80,000 150,000
unidades anualmente dentro de cinco aos.

Diversificacin

Boxster
Cayman
911

Panamera
Cayenne

Diversificacin
Producir nuevas unidades de Porsche
Cumplirn con las necesidades emergentes de
los consumidores en varios mercados

Diversificacin
Los deseos de la administracin con respecto a la
diversificacin pueden potencialmente destruir el
valor de una empresa.
Porsche no se enfocar ms en su cliente tradicional,
se ver forzada a apelar a mltiples segmentos de
consumidores. Como efecto, Porsche enfrenta el
riesgo de diluir la marca, apartarse de su base de
consumidores y destruir potencialmente su ventaja
competitiva. (Boatcallie, Chase, Salehi, Skrisovsky &
Volio, 2011)

Alianzas Estratgicas
Miseschke Hofmann and Partner (MHP)
Valmet

Porsche. There is no substitute

Evaluacion de las estrategias

Tamao del mercado

Return on Investment
Avances en las Localizaciones
Exportaciones
Licencias
Adquisiciones
Mejor Tecnologa e innovacin