Sinergia Parte II

SINERGIA CORPORATIVA
Parte II
Descripcion de la Estrategia
Incorporacin del Proyecto

La estratgia de sinergia en este enfoque, es
concebida como un proyecto, en el cual los
recursos de un grupo de empresas y personas se
usan para alcanzar un objetivo productivo o
valor agregado.
1
De entre varios modos de organizar

legalmente el proyecto, la figura del
consorcio (cooperativa, joint venture) es
la mas recomendable ya que el objeto de
esa entidad juridica se enfoca al concepto
de proyectos y no al de empresas.
Como la distribucin de participaciones
entre los socios ir evoluciondo en virtud de
sus aportes al proyecto, la toma de
decisiones ser independiente al peso en
acciones que tenga cada socio.
De este modo en la medida de lo posible las
desiciones deben negociarse basandose en
meritos legitimos.
Cuando no sea posible se decide en base a
votacion igualitaria (cada miembro tiene
derecho a voz y voto).
Aunque tambien es factible que las
desiciones se deleguen a una junta directiva
elegida por votacin.
JV

3
Como politica adicional de proteccin de

la sociedad, pudiera contemplarse que las
acciones que sean vendidas posean una
fecha de maduracin, de tal modo de
poderlas resacatar al llegarse a cierta
fecha, por su propietario original.
Este derecho se perdera de no cumplirse
con el pago de rescate.
En mesas de negociacin pueden

discutirse baremos de precios y de
criterios para valuar y justipremiar el
aporte de cada socio en el proyecto.
Asimismo se puede decidir la inclusin
de nuevos socios, o la expulsin de
alguno al no cumplir con estatutos
crticos de la sociedad, asi como decidir
la enajenacin de las acciones de dicho
miembro.
JV

En general, el objetivo de un proyecto de este
tipo sera la incorporacin de un activo capaz de
generar rentas, como es el caso de un negocio.
Sin embargo, un negocio tipico puede
componerse y de hecho se compone de diversos
nichos de negocio productivos.
Dichos elementos productores de renta o
dividendo suman en total los dividendos de la
empresa y conforman en su conjunto el valor
de las acciones de la misma.
Cada fuente de renta particular dentro de un
negocio puede manejarse contablemente como
DERIVADOS de las acciones de la empresa.
Cada socio fundador puede disfrutar
directamente de poseer combinaciones
particulares de estos derivados.
Y aunque estas actividades productivas
pudieran al momento de operar en la empresa
ser
interdependientes, al momento del
proyecto, cada una de ellas puede concebirse
como un sub-proyecto particular.
Cada sub-proyecto puede entenderse como un

proyecto en si mismo, completo. Con objetivos
definidos y precisos. Y el proyecto que les
engloba sera el proyecto integral.
Por otro lado, dentro de cada grupo de trabajo
existirn tres tipos de aportes por parte de cada
socio, bien diferenciados e imprescindibles.
El aporte intelectual, creativo. El grupo de

emprendedores o proyectistas. La semilla
originaria del proyecto.
El aporte monetario. El grupo de
inversionistas o capitalistas. Aqu tambien
caben los aportes de activos necesarios para
ejecuciones de las etapas del proyecto.
Y el aporte de servicios. Contratistas,
ejecutores en todos los aspectos del proyecto.
Cada uno de estos aportes es indispensable para el
proyecto. Y por ende representarn grupos con
participacines que en principio sern la de la
tercera parte para cada sub-proyecto.
Organizacin de la Estrategia
Arquitectura y Jerarquas en la Organizacin del
Proyecto
Cada sub-proyecto ser desarrollado por los
tres tipos de aportes a los que llamaremos
sectores.
Los sub-proyectos conformarn al proyecto

integral del negocio.
Cada sector en cada subproyecto se compone de
personajes (o funciones). Y cada socio
participante del consorcio debe encarnar a al
menos uno de los personajes. Pero puede
ejercer las funciones de varios personajes.
Cada personaje pertenece a un sub-proyecto
unico y a un sector unico. Pueden existir sub
jerarquias de proyectos mas simples de ser
necesario, pero deben estar justificados como
sub-nichos
de
negocio
verdaderamente
funcionales o productivos a futuro.
Cada sector tendr una participacin inicial

equitativa en el proyecto de una tercera parte.
Proyecto y Talleres
Ningn proyecto evoluciona en la realidad, del

modo que se le planific. Lo idoneo es trazar
planes por niveles.
Aunque siempre es conveniente

desarrollar por completo el plan bsico
para estimar costos, tiempos y
recursos, la experiencia indica que su
utilidad ser limitada. En especial si no
se cuenta con mucho apoyo para la
planificacin.
Un plan conceptual define las etapas o hitos

ms relevantes del proyecto. Un plan bsico no
debe invertir recursos en planificar ms que las
etapas mas relevantes de los hitos ms
inmediatos del plan conceptual. El plan
detallado debe enfocarse en los hitos ms
inmediatos del plan bsico.
De este modo el plan debe re-evaluarse, y
reformarse desde su nivel conceptual, conforme
las etapas inmediatas se van alcanzando, y se
acopia ms informacin relevante para los
objetivos, de manera dinmica.
Proyecto y Talleres
Los talleres consistirn en mesas de trabajo

dentro de la organizacin del proyecto para
alcanzar los hitos ms inmediatos del plan
detallado.
Dentro del taller, el sector creativo agrupa a las
funciones del cliente interno en el proyecto. El
velar por la buena marcha del proyecto y que
se este ejecutando segn sus objetivos.
El sector inversionista participar en funcin de
los activos que se requieran por el consorcio.
En general, la actividad principal y crtica de un
taller ser dictaminada por las tareas a ejecutar
por el sector contratista.
Proyecto y Talleres
Es al final de un proyecto que las

participaciones definitivas de cada personaje
de cada sector quedan clarificadas. En la
proporcin en que la participacin de un
sector no fue requerida, la misma se
redistribuye de acuerdo al modo que se
especifica ms adelante.
Administracin de Talleres
Conversin en
participaciones
Los talleres son la base en la creacin de valor

agregado en el proyecto. Es donde las acciones
de la futura empresa y su valor son constituidos
en una dinamica de triple acuerdo.
En el taller intervienen los socios del consorcio,

en forma de personajes o funcionarios. A cada
personaje se le asigna una cuenta del proyecto.
u
Cuenta del
Taller
U
Cuenta del proyecto
Unidades Equivalentes
Estas cuentas cumplen la funcin de llevar los

asientos a favor y contra y que finalmente se
utilizarn para estimar el porcentaje de
participacin (acciones) del proyecto del socio
que se ha encargado de estos personajes.
Adicionalmente, debe existir una cuenta asociada al personaje dedicada al taller. Tanto la
cuenta del taller como la cuenta del proyecto se contabilizan con unidades de valor, que
en general sern equivalentes.
En la cuenta de taller se realizan solamente
asientos negativos, en las mismas unidades de
valor que la cuenta de proyecto, pero que
estarn en funcin del tiempo: -u(t).
-u
Por este motivo, en general no pueden sumarse

linealmente dos asientos diferentes en la cuenta
de taller, a no ser que sean funciones identicas.
Vencido el plazo de gracia, el

registro de la cuenta de taller
comenzar a generar cargos
negativos en la cuenta de
proyecto del personaje, cada
cierto periodo, el cual ser fijo
para cada personaje.
Sin embargo estas funciones del tiempo u(t) se

espera, sern muy uniformes:
Vendrn asociadas con el monto o valor
monetario, negativo.
Y vendrn asociadas con un plazo o perodo de
gracia durante el cual el monto imputado no
generar penalidades.
Las penalidades (% de inters) sern uniformes
al menos para todos los registros de la cuenta de
un mismo personaje.
U
%
Colectivo del
Consorcio
Cada personaje tiene el compromiso de cumplir

con una tarea, que ser su objetivo dentro del
perodo del taller.
Socio
En la dinamica de creacin de valor deben

ocurrir dos reivindicaciones: El acuerdo entre el
socio y su cliente, por defecto la caja social del
consorcio y el visto bueno del colectivo del
consorcio.
Caja Social
Participar en derivados de accion

ser privilegio de los fundadores del
negocio. Los inversionistas a futuro
adquirirn solo acciones completas
en caso que sea apropiado.
Las unidades de valor son necesarias para tasar

el valor de cada tarea ejecutada, la cual ser
vista como un producto. Para cada subproyecto los porcentajes de participacin
correspondern a los derivados de las acciones
del negocio integral y corresponden al nicho
de negocio objetivo del sub-proyecto.
Valoracin y Justipremio de Tareas
Baremo de precios segn
ubicacin geografica del
negocio objetivo
Valor de la Tardea
Duracion del Taller
Y las unidades de valor se medirn

en las divisas de esa localidad.
Los talleres se organizan con lapsos de duracin

a cordes con la planificacin detallada de los
primeros hitos del proyecto. Sin embargo, esta
planificacin preferiblemente debe centrarse en
periodos cortos de entre 20 y 40 das.
Las tareas sern valoradas de acuerdo a un
baremo de precios, valores, tasas y porcentajes
tipicas de un solo mercado geogrfico
referencial en particular, en una fecha
referencial en el tiempo.
La valoracin de tareas de este modo se lleva a
cabo mediente un calculo de precios tpico y
en relacin a algn mercado.
Dicho mercado tendr por referencia la
localidad geogrfica donde se tiene intencin
de incorporar el negocio integral.
Operacin de la Estrategia
La Transaccin Bsica
Colectivo del Consorcio
1 Al definirse objetivos del taller

cada participante se compromete
a cumplir con una tarea, o la
entrega de un producto, dentro de
los lapsos y condiciones fijadas
por el colectivo del consorcio.
Tarea Objetivo
Socio
Caja Social
Lapsos y Condiciones
La Transaccin Bsica
Baremo de Precios
1 Al definirse objetivos del taller

cada participante se compromete
a cumplir con una tarea, o la
los lapsos y condiciones fijadas
por el colectivo del consorcio.
Promesa o
compromiso del
Socio
2 Dicha tarea o producto recibir

una valoracin de acuerdo a un
baremo y un metodo de calculo
de precios acordado por el
consorcio.
La Transaccin Bsica
- u
3 Con el compromiso, en la cuenta

de taller del personaje se imputa
un pasivo por valor igual al
cotizado del producto o tarea a ser
entregada.
La Transaccin Bsica
- u
4 Los pasivos en las cuentas de

taller de todo personaje, generan
cargos, penalidades o algn inters
por mora en la cuenta del
proyecto. Si cumplido el plazo de
entrega no se ha redimido el
compromiso, se imputarn dichos
cargos y se incrementan con el
tiempo.
La Transaccin Bsica
5 La palabra del compromiso se
toma como activo perteneciente al
colectivo del consorcio.
- u
La Transaccin Bsica
6 Para el momento en que el socio
ha cumplimentado un resultado
relevante, lo anuncia al colectivo.
- u
7 El colectivo verifica la calidad del

prducto y en caso de ser aceptable,
tienen la potestad de redimir la
deuda, con la palabra cumplida.
La Transaccin Bsica

tienen la potestar de redimir la
8 El colectivo anuncia su
conformidad a la caja social,
quien verifica lapsos y la
ausencia de pasivos del taller.
La Transaccin Bsica

tienen la potestar de redimir la
8 El colectivo anuncia su
conformidad a la caja social,
quien verifica lapsos y la
ausencia de pasivos del taller.
9 Caja Social aprueba la creacin de activos (unidades
de valor) para adquirir el producto o la tarea.
La Transaccin Bsica
10 La transaccin entre el personaje
del socio y la caja social se lleva a
cabo, imputandose a la cuenta del
proyecto de este personaje un valor
a favor equivalente al precio del
producto o tarea, valor que a futuro
sera convertible a acciones.
11 El producto o tarea pasa a ser un

activo del consorcio, a travs de la
caja Social. Cuando se trate de
patrimonio digital, un repositorio
de informacin proteger dichos
activos
La Transaccin Bsica
12 Si el producto elaborado o tarea, no
corresponde con lo esperado, el
colectivo puede decidir redimir el
pasivo de taller del socio slo
parcialmente, conservando como
activo la promesa de sloventar una
lista de peros.
- u
U
La Transaccin Bsica
12 Si el producto elaborado o tarea, no
corresponde con lo esperado, el
colectivo puede decidir redimir el
pasivo de taller del socio slo
parcialmente, conservando como
activo la promesa de sloventar una
lista de peros.
- u
13 Al ser notificada la Caja Social, esta

constata la existencia de un pasivo en
la cuenta del taller. Y si esto sucede
fuera de los lapsos de entrega
Caja Social realizar un cargo
por mora a la cuenta del
proyecto, que no genera
intereses, pero amortiza los
beneficios del personaje.
La Transaccin Bsica
14 Cuando finalmente los compromisos
se cumplimentan como debe ser.
15 El colectivo confirma la redencin
del pasivo de taller.
- u
La Transaccin Bsica
16 Caja Social es notificada y verifica la
ausencia de pasivos de taller.
17 Se aprueban asi los activos para el
intercambio, y este se lleva a cabo.
U
La Transaccin Bsica
16 Caja Social es notificada y verifica la
ausencia de pasivos de taller.
17 Se aprueban asi los activos para el
intercambio, y este se lleva a cabo.
U
El resultado es que el activo con

el que se queda el socio, es un
poco
menor,
debido
al
incumplimiento en la fecha de
entrega de la tarea.
Transaccin por Cooperacin
1 Con frecuencia, todos necesitaremos apoyo en el proceso de realizar nuestras
tareas. Nuestras capacidades humanas son limitadas. A menudo ser
oportuno delegar algunas de nuestras actividades.
2 Como reza el dicho, muchas veces mas que conocer la solucin de un problema,
vale mas conocer el nmero telefonico de quien conoce como resolver nuestro
problema.
3 Bajo esta estratgia sinrgica, es
igualmente vlida la prctica de delegar
tareas.
4 Siempre y cuando los socios que

cooperan entre si participen de un
adecuado mecanismo de justipremio
que compense esa cooperacin.
5 Por ello, para que dicha transaccin sea realizada legtimamente, debe llevarse a
cabo bajo la buena pro del colectivo. Lo cual hace de dicha transaccin,
nuevamente, un triple acuerdo de creacin de valores en el proyecto.
6 Por ende, para solicitar cooperacin,
estas transacciones deben ser visibles
por el colectivo (pblicas).
7 Sin embargo, para evitar que la
operacin de las tareas en un taller se
vuelvan burocrticas, un pre-acuerdo
puede regular el modo de taxar los
justipremios de la accin de cooperar.
8 Pueden usarse baremos de servicios que
aplican a la localidad objetivo del
negocio, para este fin.
9 Esta transaccin coloca al cooperador en la figura de socio o personaje
comprometido con la ejecucin de una tarea, y coloca al socio que ha realizado la
peticin en la figura de Caja Social de la transaccin bsica.
Por Ejecucin:
Servicio Inmediato
Por Acuerdo:
Se planifica
10 Esta transaccin puede ocurrir de dos

modos: Por ACUERDO y por
EJECUCIN.
11 Cuando la transaccin cooperativa se
realiza por acuerdo, emula a la
transaccin bsica, ya que esta se
planifica.
12 Cuando la transaccin cooperativa se
realiza por ejecucin, el solicitante
recibe respuesta inmediata.
Socio Ejecutor
Socio Solicitante
Cooperacin por Acuerdo
i La transaccin se da inicio con el anuncio, de parte del socio solicitante, de algun asunto
sobre el cual requiere ayuda o esta dispuesto a delegar. La peticin tambin puede
hacerse directamente a un tercero, pero siempre de modo accesible al colectivo
(pblicamente).
iii
Socio Ejecutor
ii Un tercero acepta asumir la tarea o el

reto de solventar el asunto planteado.
Se acuerdan en este momento unas
condiciones, alcances y una tarifa para
el servicio.
iii A partir de este momento, la
transaccin se aborda del mismo modo
que una transaccin bsica, pero con
algunas diferencias que es importante
aclarar a continuacin.
ii
Socio Solicitante
Transaccin de Cooperacin por Acuerdo
1 Al acordarse el alcance de la
cooperacin, el socio ejecutor se
compromete a cumplir para con el
socio solicitante, una tarea, o la
lapsos y condiciones de dicho
acuerdo.
Tarea Objetivo
Socio Solicitante
Socio Ejecutor
Baremo de Precios
1 Al acordarse el alcance de la
cooperacin, el socio ejecutor se
compromete a cumplir para con el
socio solicitante, una tarea, o la
lapsos y condiciones de dicho
acuerdo.
Promesa o
compromiso del
Socio Ejecutor
Tarea Objetivo
2 Dicha tarea o producto recibir

una valoracin de acuerdo a un
baremo y un metodo de calculo
de precios acordado por el
consorcio.
Socio Solicitante
Socio Ejecutor
3 Con el compromiso, en la cuenta

de taller del socio ejecutor se
imputa un pasivo por valor igual a
la cotizacin del producto o tarea a
ser entregada.
- u
4 Los pasivos en las cuentas de

taller de todo personaje, generan
cargos, penalidades o algn inters
por mora. Si cumplido el plazo de
entrega no se ha redimido el
compromiso, se imputarn dichos
cargos y se incrementan con el
tiempo.
5 Esta vez, la palabra del compromiso
del socio ejecutor, se toma como un
activo perteneciente al socio
solicitante.
- u
U
5 Esta vez, la palabra del compromiso
del socio ejecutor, se toma como un
activo perteneciente al socio
solicitante.
- u
U

ejecutror ha cumplimentado un
resultado relevante, lo anuncia
pblicamente pero dirigiendose
tambin al socio solicitante.
7 Esta vez es el solicitante quien
verifica directamente la calidad
del prducto y en caso de ser
aceptable y dentro del lapso y
condiciones acordados, tiene la
potestad de redimir la deuda, con
la palabra cumplida del ejecutor.
8 El solicitante anuncia su conformidad
ante el colectivo de la tarea realizada y
el cumplimiento de lapsos de la misma.
8 El solicitante anuncia su conformidad
ante el colectivo de la tarea realizada y
el cumplimiento de lapsos de la misma.
9
A partir de este momento el socio

solicitante queda autorizado para
crear simultaneamente un pasivo
que ser cargado como credito
contra su cuenta de proyecto y un
monto
o
activo
a
favor
correspondiente a la cotizacin
inicial de la tarea o producto
solicitado.
10 La transaccin entre el ejecutor y el
solicitante se lleva a cabo,
imputandose a la cuenta del
proyecto del ejecutor un valor a
favor equivalente al precio de la
cotizacin del producto o tarea.
Valor que a futuro sera convertible
a acciones.
U
11 El producto o tarea pasa a ser

un activo del socio solicitante,
que le ayudar en su
ejecucin de cualquiera sea su
tarea del taller. Una vez esta
tarea sea cumplida, recuperar
un activo que cancelara
sobradamente los creditos por
transacciones cooperativas.
- u
U
12 Sin embargo, si el producto despachado, no

corresponde con lo acordado, el cliente (el
solicitante) puede decidir redimir el pasivo
de taller slo parcialmente, conservando
como activo la promesa del socio ejecutor
de sloventar una lista de peros.
12 Sin embargo, si el producto despachado, no
corresponde con lo acordado, el cliente (el
solicitante) puede decidir redimir el pasivo
de taller slo parcialmente, conservando
como activo la promesa del socio ejecutor
de sloventar una lista de peros.
- u
U
13 Al ser notificado el colectivo, un

proceso que bien puede ser
automatico, constata la existencia
de un pasivo en la cuenta del taller
del socio ejecutante. Y si esto
sucede fuera de los lapsos de
entrega
Se realiza un cargo por mora a la
cuenta del proyecto del socio
ejecutante, que no genera intereses,
pero amortiza los beneficios del
personaje.

15 El cliente confirma la redencin del
pasivo de taller.
- u
U

pasivo de taller.
16 Se notifica al colectivo y se verifica
la ausencia de pasivos de taller.
17 Se aprueban asi los activos para

el intercambio, y este se lleva a
cabo.

pasivo de taller.
16 Se notifica al colectivo y se verifica
la ausencia de pasivos de taller.
17 Se aprueban asi los activos para

el intercambio, y este se lleva a
cabo.
El resultado es que el activo con
el que se queda el socio
ejecutante, es un poco menor,
debido al incumplimiento en los
trminos acordados para la tarea.
Transaccin de Cooperacin por Ejecucin
i La transaccin aqu tambin, se da inicio con el anuncio de parte del socio solicitante, de
algun asunto sobre el cual requiere ayuda o esta dispuesto a delegar. La peticin tambin
puede hacerse directamente a un tercero, pero siempre de modo accesible al colectivo
(pblicamente).
ii Aqu el tercero, ms que aceptar o asumir la
tarea, la ejecuta de una vez. Ejemplos de ello:
Atender una llamada de consulta, dar una
opinion profesional o evaluacin, una
diligencia, responder un correo con un informe,
etc.
Servicio Ejecutado
Socio Ejecutor
iii El socio ejecutor, a continuacin y

dentro de un lapso de rigor le pasa
factura al socio solicitante.
Facturacin dentro de Socio Solicitante

Lapsos
Sin embargo, aqu el lapso de entrega

no es un factor crtico. Puede ser por
ejemplo para antes del fin del taller.
vi De existir conformiodad, por parte del cliente
con el servicio prestado y la facturacin, la cual
se adherir a premisas contempladas en el
baremo de precios, este lo hace pblico.
Socio Ejecutor
Socio Solicitante
v
Socio Ejecutor
Socio Solicitante
El cliente queda autorizado a emitirse

un credito contra su propia cuenta de
proyecto, para cancelar los servicios
del ejecutor. Asi se generan los activos
que pagarn al ejecutor.
v
Socio Ejecutor
El cliente queda autorizado a emitirse

un credito contra su propia cuenta de
proyecto, para cancelar los servicios
del ejecutor. Asi se generan los activos
que pagarn al ejecutor.
Socio Solicitante
vi De esta manera la transaccin se lleva

a cabo dando los mismos resultados
que la transaccin por acuerdos.
vii Qu sucede si no existe conformidad?. Bien
sea con la calidad del producto o servicio. O
bien con la facturacin.
Socio Ejecutor
Socio Solicitante
viii Ante cualquier inconformidad, el primer
paso correcto es la negociacin basada en un
dialogo de argumentos objetivos y legtimos
entre los socios ejecutor y solicitante. Esto es
tambin valido en el paso Nro 12 de la
cooperacin por acuerdos.
Socio Ejecutor
Socio Solicitante
viii Ante cualquier inconformidad, el primer
paso correcto es la negociacin basada en un
dialogo de argumentos objetivos y legtimos
entre los socios ejecutor y solicitante. Esto es
tambin valido en el paso Nro 12 de la
cooperacin por acuerdos.
Socio Ejecutor
Socio Solicitante
ix Resuelta la diferencia, se procede

exactamente como en el inicio de una
transaccin de cooperacin por
acuerdos si el ejecutor se compromete
a mejorar la calidad de su producto.
x
O se procede de inmediato al correguir

la facturacin.
xi Qu sucede si a pesar del dialogo entre
ejecutor y solicitante no se logra un acuerdo?.
?
Socio Ejecutor
Socio Solicitante
xi Qu sucede si a pesar del dialogo entre
ejecutor y solicitante no se logra un acuerdo?.
xii
En casos como estos se elevan las

argumentaciones expuestas entre socios, al
colectivo del consorcio. Este es un tipo
especial de transaccin que se discutira en
las transacciones por juicio.
?
Socio Ejecutor
Socio Solicitante
Deliberar por parte de quien representa al colectivo en procesos de

desicin generalmente es un servicio que se paga a travs de Caja Social.
Sin embargo, de observarse una negociacin manipulada, negligente o
subjetiva, parte de estos cargos pueden ir al(los) socio(s) infractor(es).
Negociacin
Socio Ejecutor
xiii En ultima instancia de no resolverse

una diferencia se llama a una mesa
de negociacin, donde por defecto
debe decidirse por consenso y de no
ser posible, por votacin.
Socio Solicitante
Administracin de Recursos en el Proyecto
1 Que sucede si para ejecutar cierta tarea en el taller de un proyecto, nos hace
falta un recurso muy solicitado o competido?.
2 Una idea seria determinar que tan critico es para el proyecto el que cada cual use
ese recurso en particular, en ese momento. Pero este es un criterio dificil de
determinar objetivamente. Qu medidas podemos tomar para que el uso de
recursos muy competidos sea eficiente y efectivo?.
3 Para resolver este dilema potencial, en

esta estratgia de sinergia se incluye
dentro de sus transacciones la
modalidad del prstamo del recurso
escaso.
La idea escencial es cargar una DEUDA adicional a la
de la tarea de taller en la cuenta de taller del socio a
quien se le presta el recurso. Deuda que ser
proporcional a los compromisos de todos los socios
que estan esperando en cola por el rcurso.
Prstamo del Recurso Escaso
A continuacin se describir una de las transacciones ms complejas de la estrategia.
Se desarrollan los aspectos ms bsicos de estas operaciones, mas es posible que
queden detalles fuera que ameriten un estudio detallado.
- u1
- u2
- uN
Vamos a suponer la existencia de un grupo de Personajes, que ejecutarn diversas

tareas en un taller. Tareas que tienen lapsos de entrega, y compromisos imputados en
sus cuentas de taller de acuerdo a las cotizaciones de estas tareas.
Prstamo del Recurso Escaso
- u1
- u2
- uN
Cada uno de estos personajes declara al inicio del taller la necesidad de usar
tentativamente un grupo de recursos o herramientas, almacenadas en un depsito (real
o virtual), como medio necesario para la ejecucin de sus tareas. De este modo se da
inicio al taller.
Transaccin por Recurso Escaso
1 Pi es uno de los personajes del proyecto, quien trabaja en cierto taller para llevar a
cabo su tarea Ti, de acuerdo a las condiciones del taller en ejercicio.
Pi
- ui
Ti
R1
2 Llega el da que Pi necesita usar el recurso R1 para poder continuar con su trabajo.
Va al depsitoy lo encuentra disponible.
3 Para hacer uso de R1, Pi anuncia al colectivo que necesita de R1 y por un perodo
de trabajo tentativo pero razonable: t1.
R1
t1
Pi
Pj
- ui
Ti
- uj
Tj
4 Otro personaje del proyecto Pj, que se encontraba trabajando en su tarea Tj se topa
en sus labores con la necesidad de usar tambin el recurso R1. Cuando Pj va al
depsito a buscar R1, encuentra que ha sido entregado a Pi y que lo tiene prestado
por un lapso de tiempo t1.
5 Pj tiene la potestad de pedir una evaluacin de este tiempo t1, para con el colectivo o la
directiva, siempre y cuando l tenga razones argumentadas, legtimas y objetivas. Esto
ya pertenece al ambito de la transaccin de juicio.
R1
t1
Pi
Cronograma
Pausado
Pj
- ui
Ti
- uj
Tj
Por defecto Pj procede

aceptando las
condiciones dadas.
6 Pj entonces, anuncia al colectivo, que sin R1 no puede continuar sus labores y
queda autorizado a pausar el cronograma de entrega de su(s) tarea(s), mientras
espera por R1.
7
Pj queda entonces autorizado a cargar en la cuenta de taller de Pi un compromiso

proporcional al valor cotizado de su tarea: kijuj. Donde kij es un valor cuyo modo de
estimar ha sido establecido en los estndares del proyecto y su baremo, en los
preliminares del proyecto.
El valor de kij puede
depender de diversos
factores como el peso
relativo que tiene el
logro de la tarea de Pj
respecto el total del
proyecto. Esta
valoracin se discutir
en una proxima seccin.
t1
R1
- ui
Pi
- kijuj
Ti
(R1)
Pj
- uj
Tj
8
El nuevo cargo que se le ha imputado a la cuenta de taller de Pi en virtud del uso de

R1, comenzar a generar penalidades a su cuenta de proyecto, una vez concluido el
lapso de trabajo t1.
t1
R1
- ui
Pi
- kijuj
Ti
Pj
- uj
Tj
9
Un nuevo personaje Pk que en este punto de la historia pasa a necesitar del mismo
recurso R1, encuentra al buscarlo al depsito que lo tiene Pi.
10 Al anunciar Pk al colectivo que el recurso R1 que ahora posee Pi es indispensable para

el continuar su trabajo, queda entonces autorizado para dar pausa a sus cronogramas
de entrega y a cargar sobre la cuenta de taller de Pi un nuevo compromiso kikuk. En
virtud de R1.
t1
Pk
- uk
Tk
R1
Pi
- ui
- kikuk
- kijuj
Ti
(R1)
Pj
- uj
Tj
11 El resultado es que si vencido el plazo de trabajo con la herramienta R1, t1, Pi an no
ha liberado su uso, de inmediato comienza a generarle pasivos en su cuenta de
proyecto, proporcionales a todos los compromisos gravados en su cuenta de taller.
t1
Pk
R1
- uk
Pi
Tk
- ui
- kikuk
- kijuj
Ti
Pj
- uj
Tj
12 No obstante Pi puede solicitar a la directiva o colectivo le sea aprobada una extensin
de su plazo de trabajo t1, para usar R1. Esto origina una nueva transaccin de juicio,
que se explicar ms adelante. Pero si los argumentos son objetivos es una solicitud
legtima.
t2?
t1
Pk
R1
- uk
Pi
Tk
- ui
- kikuk
- kijuj
Ti
Pj
- uj
Tj
13 Si la extensin no es aprobada, Pi tiene derecho a volver a solicitar la herramienta,
pausando sus cronogramas (dado que ello se justifique) y cargando compromisos
sobre la cuenta de taller de quien use el recurso y colocandose al final de la lista de
espera.
t2?
t1
Pk
- uk
Tk
R1
Pi
- ui
- kikuk
- kijuj
Ti
Pj
- uj
Tj
14 Finalmente hay otro motivo por el cual Pi realice un anuncio al colectivo en torno al
uso de R1: Que se ha presentado un problema imprevisto que Pi no sabe como
resolver.
t1
Pk
R1
- uk
Tk
En tal caso, no se trata de

una extensin, sino de la
declaracin de una
transaccin creativa, de la
que hablamos ms
adelante.
Pi
- ui
- kikuk
- kijuj
Ti
Pj
- uj
Tj
Transaccin por Recurso Competido
Que sucede con la administracin de un recurso escaso, si en un determinado proyecto
o taller es imposible pausar el cronograma de entrega de tareas?
- u1
- u2
En este caso, es irrelevante el cronometro de uso de las herramientas.

Es decir, no importa cuanto tiempo un personaje necesita usar la
herramienta que tiene en sus manos. Tan pronto alguien mas la
necesite, eso comenzar de inmediato a cargarle penalidades en su
cuenta de proyecto.
- uN
1 Tenemos nuevamente a Pi, quien trabaja para llevar a cabo su tarea Ti, de acuerdo
a las condiciones del taller en ejercicio.
Pi
- ui
Ti
R1
2 Pi luego necesita usar el recurso R1 para poder continuar con su trabajo. Va al

depsito y lo encuentra disponible. Esta vez Pi puede tomarlo, y es indiferente por
cuanto tiempo lo necesita.
3 Si otros personajes llegaran a necesitar el mismo recurso, es recomendable bajo
estas condiciones que pudieran organizarse para usarlo en unsono. Lo que a
continuacin se desarrolla supone que esta opcin se evalu y no es viable.
R1
Pi
Pj
- ui
- uj
Ti
Tj
4 Otro personaje del proyecto Pj, que se encontraba trabajando en su tarea Tj se topa
en sus labores con la necesidad de usar tambin el recurso R1. Cuando Pj va al
depsito a buscar R1, encuentra que ha sido entregado a Pi. Entonces, anuncia al
colectivo, que sin R1 no puede continuar sus labores. Pero el cronograma no puede
pausarse.
5
Pj queda entonces autorizado a cargar en la cuenta de taller de Pi un compromiso

proporcional al valor cotizado de su tarea: kijuj. Donde kij es un valor cuyo modo de
estimar ha sido establecido en los estndares del proyecto y su baremo, en los
preliminares del proyecto.
Pj
R1
- ui
Pi
- kijuj
Ti
(R1)
- uj
Tj
6
El nuevo cargo que se le ha imputado a la cuenta de taller de Pi en virtud del uso de

R1, comenzar a generar penalidades a su cuenta de proyecto, INMEDIATAMENTE.
Pi puede solicitar una evaluacin o reconsideracin del monto de este cargo, si es
adecuadamente sustanciada.
Pj
R1
- ui
Pi
- kijuj
Ti
(R1)
- uj
Tj
7
Si fuese Pi quien imputa un cargo a la cuenta de taller de Pj en virtud del uso de R1, el
monto sera: kjiui. Si este monto fuese inferior al que le ha imputado Pj a Pi, Pi estara
autorizado a ceder el recurso R1 a Pj (si lo desea) e imputarle a Pj dicho monto a su
cuenta de taller. Supongamos que no es este el caso.
Pj
R1
- ui
Pi
Tj
- kijuj
kjiui
(R1)
Ti
- uj
<
kijuj ?
8
Un nuevo personaje Pk que en este punto de la historia pasa a necesitar del mismo
recurso R1, encuentra al buscarlo al depsito que lo tiene Pi.
Pk
- uk
Tk
Pj
R1
- ui
Pi
- kijuj
Ti
- uj
Tj
9
Al anunciar Pk al colectivo que el recurso R1 que ahora posee Pi es indispensable para

el continuar su trabajo, queda entonces autorizado para cargar sobre la cuenta de taller
de Pi un nuevo compromiso kikuk. En virtud de R1.
Pk
- uk
Tk
Pj
R1
Pi
- ui
- kikuk
- kijuj
Ti
- uj
Tj
10 Si el total de nuevos cargos en la cuenta de taller de Pi por el uso de herramientas
competidas: kikuk + kijuj resulta superior al total por uso de herramientas para Pj o
para Pk, Pi (si lo desea) podria ceder el recurso al personaje cuyo cargo agregado
sume un total inferior al suyo propio. De nuevo supongase que no es el caso.
Pk
- uk
Tk
{ kkiui + kkjuj}
< { kikuk + kijuj}
?
Pj
R1
Pi
- ui
- kikuk
- kijuj
Ti
- uj
Tj
{ kjiui + kjkuk}
< { kikuk + kijuj}
?
11 El resultado es que Pi trabajar bajo presin, pues cada hora de uso de R1 le generar
pasivos en su cuenta de proyecto, proporcionales a todos los compromisos gravados
en su cuenta de taller.
Pk
- uk
Pj
R1
Pi
Tk
- ui
- kikuk
- kijuj
Ti
- uj
Tj
12 Nuevamente Pi podra anunciar al colectivo que se ha presentado un problema
imprevisto que Pi no sabe como resolver. Bajo un escenario donde no pueden
pausarse los cronogramas, una transaccin creativa es la mxima expresin del trabajo
bajo presin de un proyecto.
Pk
- uk
Tk
Pj
R1
Pi
- ui
- kikuk
- kijuj
- uj
Tj
Ti
Bajo las condiciones de un problema que podra trancar la ejecucin de una tarea, al
declararse una transaccin creativa, Pi podra entregarle la herramienta R1 a quien la
necesite en ese momento, o si no se la reciben, l tendra permiso de devolverla al
depisito y evitar as cargos adicionales en su cuenta de proyecto.
Transaccin con Recursos Multiples
En el siguiente desarrollo se toma en cuenta el caso que algn personaje necesita
conjuntamente al menos dos recursos escasos o competidos.
- u1
- u2
- uN
En casos como estos, la unica diferencia estar en la oportunidad de

tomar en uso los recursos. Ya que el personaje se encontrara en dos
listas de espera diferentes para usar dos herramientas (por ejemplo),
pero no podr tomar ninguna de las dos si la otra no esta disponible.
1 Tenemos a Pi, trabajando para llevar a cabo su tarea Ti, de acuerdo a las
condiciones del taller en ejercicio. Tal y como en los casos anteriores.
Pi
- ui
Ti
R1
2 Pi luego necesita usar el recurso R1 para poder continuar con su trabajo. Va al

depsito y lo encuentra disponible. Es irrelevante si en estos talleres se puede o no
pausar los cronogramas.
3 Entonces otro personaje, Pj necesita simultneamente de R1 y de otro recurso R2.
Sin ambos, l no puede continuar con su trabajo.
R1
Pi
Pj
- ui
- uj
Tj
Ti
R2
4 Sin embargo debido a que Pi esta utilizando R1, no importa que R2 este disponible
en el depsito, Pj igualmente queda autorizado a hacerle el cargo a la cuenta de
taller de Pi por el uso de R1.
5
Pi sin embargo puede ceder R1 a Pj dependiendo de si se cumple la condicin

comparativa entre cargos por uso de herramienta. As, Pi carga a la cuenta de taller de
Pj el compromiso correspondiente, porque al hacerlo Pj puede ya tomar de almacen a
R2. Pero supongamos que este no es el caso.
Pj
R1
- ui
Pi
- uj
Tj
- kijuj
kjiui
Ti
R2
<
kijuj ?
6
Un nuevo personaje Pk que en este punto de la historia pasa a necesitar el recurso R2,
lo encuentra disponible!. Al tomarlo, Pj queda entonces autorizado a cargar sobre la
cuenta del taller de Pk un compromiso por el uso de R2. Pj se reposiciona un puesto
mas atrs en la lista de espera.
R2
Pk
- uk
- kkjuj
Tk
Pj
R1
- ui
(R2)
Pi
- uj
Tj
- kijuj
Ti
R2
7
En este caso particular, Pk no puede ceder a Pj el recurso R2, pues como Pi tiene a R1
y Pj no puede hacer nada sin ambas herrameintas, entonces sera una perdida de
tiempo.
R2
Pk
- uk
- kkjuj
Tk
Pj
R1
- ui
Pi
- kijuj
Ti
- uj
Tj
8
EN GENERAL: Si Pi o Pk, buscando librarse de los cargos de uso de las herramientas

que han tomado del depsito, las devuelven al deposito, sin entregrsela directamente a
Pj (debido a que las reglas de cargos comparativos de compromisos no se los permiten),
perdern el derecho a cargar sobre ningn otro personaje compromiso alguno por el uso
de la herramienta si la llegan a tomar del depsito. An necesitndola.
R2
Pk
- uk
- kkjuj
Tk
Pj
R1
Pi
- ui
- kijuj
Ti
- uj
Tj
kjiui
kjkuk
>
>
kijuj
kkjuj
9
EN GENERAL: Cuando una herramienta se termina de usar por algn personaje,

digamos Pi termin de usar R1, y se la cede a Pj, los compromisos de uso de sa
herramienta se traspasan a la cuenta de taller de quien recibe la herramienta. Mas si el
compromiso se origina del mismo personaje, se anula.
R2
Pk
- uk
- kkjuj
Tk
Pj
R1
Pi
- ui
- kijuj
Ti
- uj
Tj
10 EN GENERAL: Una herramienta puede cederse a cualquier personaje si con ese
traspaso no se le carga al personaje ningn compromiso por uso de la herramienta.
Transcurrido cierto lapso de tiempo, el mismo personaje que cedi la herramienta
puede requerirla y hacer cargos por su uso, pero solo bajo la debida aprobacin basada
en una planificacin al inicio del taller.
R2
Pk
- uk
- kkjuj
Tk
Pj
R1
Pi
- ui
- kijuj
Ti
- uj
Tj
Garantas por uso de Recursos
Cuando se supone que un personaje hace uso de una herramienta o recurso fsico
perteneciente a la comunidad del proyecto, se espera que el acceso a tales recursos se
realice a traves de las instalaciones fsicas adecuadas cumpliendo premisas bsicas de
control de prdidas.
- u1
- u2
- uN
Si se trata de recursos virtuales, deben existir mecanismos de seguridad que garanticen que
no se utilicen inadecuadamente las licencias o la data.
Si el recurso es fisico, debe existir un depsito donde solicitar y devolver el material.
Si la herramienta se retira de ese recinto, deben mediar garantas.
1
Una forma de entregar una garantia

puede ser mediante algn activo. En
tal caso el valor del activo debe cubrir
su propia venta, la reposicin del
material perdido por uno nuevo de
igual o mejor calidad y los costos de
transporte, flete e impuestos.
El activo por excelencia sera la divisa
norteamericana. Pero en ese caso
dicho valor debe depositarse o
colocarse en una cuenta o un medio
de
inversin
transparente
y
cumpliendo las exigencias legales de
la localidad donde este incorporado el
Joint Venture.
Tambin son vlidas las garantas
basadas en referencias personales o
en contratos que vinculan al socio.
Pero tales recusos aplican en el caso
que la persona es conocida. En la
medida que esta estrategia de trabajo
puede agrupar a personas de
cuarquier parte del mundo, los
detalles legales no pueden darse por
sentado.
GARANTAS
J.V.
4 En general, una garanta en el uso de

recursos de la comunidad del proyecto, ser
todo aquel valor o contrato que genere la
suficiente confianza al socio como al grupo
de trabajo de que ese recurso podr
recuperarse y disponerse para todos.
Quiz es un criterio muy sencillo e intuitivo
para quienes estn acostumbrados a los
negocios. Quiz le cueste un poco de trabajo
a quienes no estan familiarizados.
Las garantias son un juego de equilibrio. Se
reconoce el valor de la confianza. Pero
tambien cada jugada debe venir respaldada y
protegida de malas intenciones o siniestros.
GARANTAS
J.V.
Transacciones Creativas
Liderazgo:
Sector Creativo
En la ejecucin de un proyecto, de los

tres sectores que lo impulsan, el sector
ceativo es quien por naturaleza ejerce el
liderazgo.
Objetivos
Proyecto
Los personajes del sector creativo o

emprendedor tienen la responsabilidad
de disear la planificacin del proyecto,
proponer soluciones para el logro de
todos los hitos y velar por que la
ejecucin se cumpla de acuerdo a los
criterios acordados.
En el momento que semejante
responsabilidad se delega a otros socios
del colectivo, ese desempeo ofrecido al
proyecto amerita el debido justipremio,
otorgando a dicho socio participaciones
derivadas de la actividad creativa.
Los personajes del sector creativo tienen
por defecto y desde un comienzo del
proyecto, ya ganada la tercera parte de
las participaciones.
Objetivos
Proyecto
Sin embargo, esta participacin debe ser

reivindicada por cada miembro, velando
por la correcta y venturosa conclusin
del proyecto ante todo contratiempo.
De hacerlo as, estos personajes han
conservado su parte de la torta.
Cuando una duda surge, o un problema
se interpone en cualquier tarea,
amenazando con paralizar el proyecto, se
espera que sean estos personajes quienes
salgan al paso. Pero en esta estrategia se
justipremiar al primero que ofrezca
soluciones factibles e innovadoras al
proyecto participando del beneficio de
ser un creativo ms.
Las transacciones creativas son el
procedimiento de la presente estrategia de
sinergia para justipremiar la iniciativa
creadora.
Habr en general 4 transaciones de este tipo:
Objetivos
Proyecto
1.- Por Correccin. Cuando la ejecucin de

cierta tarea se ha salido de parmetros de
calidad o no cumplirn objetivos de no
hacerse algo.
2.- Por Imprevistos. Cuando un problema
amenaza con paralizar una tarea o todo el
proyecto.
3.- Por Duda. Cuando es necesaria la
opinin o criterio de los lideres del proyecto
pero
esta
aclaratoria
no
se
da
oportunamente.
4.- Por Mejora. Cuando una solucin puede
facilitar o abaratar un proyecto.
Transacciones Creativas por Imprevistos
1 Se tiene un socio comprometido con el logro de un hito del proyecto, con la entrega de
una tarea, una meta definida. Para el momento que inicia su tarea, conoce una
estrategia precisa de lograr su objetivo. Ha negociado un cronograma razonable y una
cotizacin que avala el logro de su tarea.
2 Del mismo modo se tiene a uno o ms personajes del sector creativo, quienes como
lderes son responsables de estar pendientes de la evolucin del proyecto.
3 De pronto, sin aviso, se presenta un imprevisto. Puede ser algo que no se desarroll en
la etapa de diseo, un problema que parecia un detalle poco importante, o simplemente
se deben al hecho que nunca un proyecto se logra detallar al 100% sino que conforme
la informacin aparece en la ejecucin las cosas se van haciendo claras.
Si la solucin fuese
oportunamente aportada
por el sector creativo, solo
estaran reivindicando su
participacin original.
4 Bajo estas circunstancias el socio no sabe como proceder. Declara entonces

pblicamente al colectivo que se ha topado con un imprevisto que le ha paralizado en
su trabajo. Se desconoce la solucin del problema, incluso el sector creativo esta
desconcertado. Esta situacin abre al colectivo una competencia de ideas.
?
5 Tal y como funcionara una oficina de patentes, la directiva o el colectivo esta abierto a
las soluciones, que se reciben por orden cronolgico de llegada. Si hay tiempo y lo
permiten las circunstancias, las ideas tendrn un espacio para ser probadas. Aparece
pues un miembro oportunamente, con una idea. Y la idea es funcional.
?
6 Muchas veces el unico espacio para las pruebas es ejecutando la idea propuesta. De no
funcionar, son recursos y tiempo perdidos que el proyecto y el colectivo deben asumir.
Pero bajo tales circunstancias es un riesgo que debe correrse.
7 Se aprueba pues que la idea se ejecute. Y el socio responsable sin embargo tiene
derecho a pedir reconsideraciones de plazos y/o valoracin de sus cotizaciones
originales, ya que los esfuerzos rendidos deben reconocerse y pagarse.
?
8 Finalmente, la tarea se ejecuta con resultados positivos. El socio innovador entonces se
hace partcipe de beneficios del sector creativo en virtud de esa tarea en particular,
repartiendo bajo un creiterio de complementaridad, en partes iguales: De no haber sido
por este miembro, la tarea no hubiese avanzado.
Sector Creativo
Sector de Origen
Sector
al
que
pertenece el socio
que ejecuta la tarea.
Puede ser cualquier
sector, incluso el
creativo
1
N 1
Tareas Resuelta
Socio
Al socio innovador
se le adjudica un
personaje creativo
(Si ya no lo Tena)
Beneficio Creativo
Caja Social
Es este personaje el que

participa del beneficio
creativo: 1/(N+1)
Innovador
Aunque este tema es abordado en detalle en la seccin de cuantificacin de progresos,

debe decirse desde ya que los beneficios que representan la propiedad intelectual de la
tarea que en particular ha sido solucionada se reparten en partes iguales entre todos los
innovadores que dieron su aporte para llevarla a un venturoso trmino.
Si se presentaron N inconvenientes resueltos por socios que no tenian derechos
creativos sobre la tarea, se les otorga entonces un personaje creativo (si no lo tenan
ya) y pasan a participar de N+1 partes iguales de los beneficios de la tarea resuelta.
Sector Creativo
Sector de Origen
Tarea con
M autores
Beneficio Creativo
Tareas Resuelta
Socio
1
NM
Caja Social
Innovador
Sin embargo, el caso que nos ocupa presupone que hay solamente un personaje creativo
que tena derechos sobre la tarea antes de presentarse imprevistos.
Si son varios los autores intelectuales de dicha tarea, al presentarse un imprevisto,
absolutamente cualquier socio (incluyendo los mismos autores) puede mejorar sus
beneficios al solucionar oportunamente imprevistos.
En tal caso, al haber N imprevistos, las participaciones adicionales son de 1/(N+M)
partes.
Regalas
Tareas Sucesivas
Socio
Lapsos y
Condiciones
Caja Social
Innovador
10 En aquellas tareas sucesivas donde se apliquen novedades susceptibles de propiedad

intelectual aportadas por el miembro innovador, dicho miembro tendr derecho a una
regala de igual proporcin a la que optara en el mercado objetivo donde se respalda
el baremo de precios.
De este modo, las transacciones bsicas donde el colectivo reconoce el valor de estas
regalias, producen beneficios automticos al miembro innovador.
Sector de Origen
Mismo Sector
Regalas
Tareas Sucesivas
Socio
Lapsos y
Condiciones
Caja Social
Innovador
Hay que aclarar que el socio innovador cobra sus beneficios por regalas a travs de un
personaje que se le asigna (si es que ya no exista previamente) al mismo sector donde se
lleva a cabo esa tarea sobre la cual dicho socio goza de beneficios por propiedad
intelectual.
Si esto ocurre en varios sectores, entonces son personajes asignados al socio innovador
dentro de cada sector donde ocurran dichas actividades o tareas, sujetas a los derechos del
innovador, los que cobrarn regalias, en cada sector por separado.
Transacciones Creativas por Correccin
1 Las correcciones en la ejecucin de un proyecto presentan el mismo desafio que las

transacciones creativas por imprevistos. Excepto que en estos casos la forma en que se
originan se anticipan a la aparicin efectiva del contratiempo, o se anticipan a que un
problema que no habia sido percibido, empeore o ponga en riesgo el proyecto.
2 Un tercero avista un impedimento en la ejecucin de una tarea antes que el mismo se
haga efectivo. Esto tiene un valor para el proyecto que debe ser justipremiado, ya que
permite minimizar perdida de tiempo y recursos.
3 Generalmente esto sucede por algn contratiempo en la inspeccin. La ventaja es que

bajo esta estrategia todo el colectivo se ve beneficiado.
4 La inspeccin, que generalmente la llevaran a cabo personajes del sector creativo, es
un servicio prestado para reivindicar participaciones creativas. Es decir, se trata de un
servicio que por defecto, no recibe paga.
5 Identificado el problema, este se anuncia al colectivo y apartir de este punto se asume
el mismo proceder que una transaccin por imprevisto.
Tarea
?
Socio
Control del
proyecto
Inspeccin
Creativo
6 Si un socio, observa algo que le inquiete del desarrollo de la tarea de algn compaero
o de la suya propia, puede llamar a consulta a un creativo, quien se ocupa del control
de esa parte del proyecto, lo cual se despacha por el personaje de servicios de
inspeccin (o inspeccin del mismo sector) de este socio. Esta consulta tiene un cargo,
por defecto sobre la cuenta de proyecto del socio que hace la consulta, aunque se
acuerda segn el baremo como un costo pequeo.
Tarea
Control del
proyecto
Socio
Inspeccin
Creativo
7 Si la consulta se origina por una falsa alarma y todo se encuentra bien, el inspector
cobra su servicio, dejando el cargo negativo en la cuenta de proyecto del socio que
hizo la consulta. Si habiendo un problema, se desdea, quedar esta transaccin
registrada en el proyecto. Por ambos lados esta transaccin requiere seriedad.
Tarea
Control del
proyecto
Socio
Creativo
8 Si en cambio la consulta resulta en un temor bien fundado y se identifica un problema,

entonces un nuevo personaje creativo es creado, a nombre del socio que hizo la
consulta, el dbito es creado en la cuenta de proyecto del personaje creativo y el pago
va al nuevo personaje recompensando el haber advertido a tiempo.
Transacciones Creativas de Mejoras
Cuando ocurre una mejora en un proyecto, al
mismo no se le est salvando (necesariamente)
de una paralizacin.
El proyecto (hipotticamente) habra alcanzado
sus objetivos con o sin mejoreas.
Sin embargo, una mejora incrementa las
probabilidades de xito del proyecto, puede
reducir tiempos de ejecucin, ahorrar dinero,
servicios y recursos. Todos ganan.
El miembro del colectivo que aporta una mejora
al proyecto amerita un justipremio con
participaciones derivadas de su acto creativo.
El modo de determinar esta retribucin se basa

en cuantificar de que modo la mejora ha
impactado positivamente al proyecto.
Al menos para fines de la descripcin de esta

estrategia de sinergia, la estimacin de estos
impactos se enfocar en funcin de valores
cotizados en divisas de cuentas del proyecto: U.
Otros enfoques para estimar impactos positivos en
una mejora como por ejemplo el control de tiempos
(Entre mas rpido, mejor), no se desarrollan en este
documento.
La mejor forma de explicar la transaccin creativa
por mejoras, es mediante algunos ejemplos.
$10/
mes
1 Tngase en primer lugar un grupo de trabajo desarrollando un proyecto, en el cual el

servicio principal sobre el que se trabaja en los talleres se vincula con el rea de las
tecnologas informticas.
2 El plan est completo, no hay contratiempos visibles y el grupo de trabajo est
operando con fluidez; Sin embargo, parte de los recursos que amerita el proyecto es
acceder a un servicio en la nube el cual se cancela con, digamos, $10 mensuales.
$10/
mes
3 Aunque pueda parecer una tonteria, el aporte de este recurso monetario es merecedor
de un tercio de las participaciones del proyecto. Ya que sin ste pago, el proyecto tal y
como est concebido se aplazara (Criterio de complementareidad).
4 Hay dos (2) formas en que una mejora puede ocurrir: Mediante una solucin Creativa
o mediante una Oportunista.
Innovador
$10/
mes
5 Solucin Oportunista: Ana opina que el aporte del inversionista es poca cosa, para el
beneficio que le representa. Tras indagar en la red, descubre una pagina nueva que
ofrece el mismo servicio por el que se estan pagando $10 mensuales y que lo ofrece
con mucha mejor calidad.
6 Ana anuncia la novedad, lo cual no modifica en nada el plan del proyecto, pero es un
cambio tecnologico externo al grupo del proyecto que beneficia a todos: A todos los
socios que no tenian personaje en el sector de inversion se le crea uno. Y todos pasan a
participar del beneficio de ahorrarse la mensualidad que ya no necesita pagar el
proyecto.
2
N 1
Innovador
$10/
mes
Beneficio
Sugerido
$10/
mes
1
N 1
7 De este modo, a cambio de las mensualidades que los inverisonistas en efecto pagaron
se otorga el saldo positivo de proyecto que les corresponde. Pero tras el descubrimiento
de Ana, la mensualidad se divide entre el numero de socios, mas uno : N+1. A la
cuenta de proyecto de los personajes de todos los socios en el sector inversin se
acreditar al mes 1/(N+1) de $10,oo. Ana en cambio recibir 2/(N+1) x $10,oo.
8 Se sugiere un beneficio como este, dado que se ha tratado de un beneficio externo del
que todos deberan ganar. Sin embargo, Ana se sugiere con un beneficio ligeramente
mayor para estimular y premiar entre los socios el hecho de mantenerse alerta y al
acecho de futuras mejoras o ahorros para el proyecto.
2
N 1
Innovador
$10/
mes
$10/
mes
1
N 1
9 Estas sugerencias se deben tomar solo como punto de partida para las mesas de
negociacin donde en efecto se decidir al inicio del proyecto, no solo los baremos
sino los criterios ms apropiados segn el caso para justipremiar los aportes de mejoras
de los distintos socios que se involucrarn en el proyecto.
10 En el ejemplo ilustrado, la mejora impact el sector Inversiones solamente. En caso que
una mejora oportunista impacte cualquier otro sector (Como el de Servicios) o mas de
uno simultaneamente, debido a una mejora tecnologica externa al proyecto, se puede
proceder exactamente como aqu se ha explicado. Todos los socios del proyecto pasan a
participar equitativamente de los beneficios de ese servicio o recurso que ya no es
requerido, dando al primero que se percat de la ventaja un pequeo beneficio extra.
?
$10/
mes
Innovador
11 Solucin Creativa: En este caso, Ana encuentra un modo de no necesitarse mas el

servicio por el cual se est pagando, o al menos de necesitarlo solo parcialmente. En
este caso, a diferencia del anterior, Ana s tiene un merito creativo. Y en este caso si va
a suceder un cambio en la planificacin del proyecto.
12 Pero en este caso, Ana debe tomar una desicin: Participar de las ganancias que
provienen directamente del ahorro de recursos, o participar de los beneficios de mejorar
el plan del proyecto, como personaje creativo. Puede sugerirse que esta desicin deba
tomarse a modo definitivo, o tambin puede darse la oportunidad al socio de verificar
con hechos o registros contables cual era la mejor opcin.
Us
$10/
mes
+Us
+UI
Innovador
(Ahorro)
13 Si Ana elige participar directamente de haber generado un ahorro al proyecto, se le

adjudicarn personajes en los sectores involucrados (de no tenerlos ya). En este
ejemplo, se echa mano de personajes en el sector Inversin y Servicios.
14 Entonces supngase que para implementar la idea de Ana, se requiere de un servicio
con costo Us. Entonces el personaje respectivo del sectror Servicios lleva a cabo el
servicios. Pero a Ana se le carga el pago de ese servicio, a su personaje del sector
Servicios. (Si Ana misma lleva a cabo el servicio, lo realizara gratuitamente).
15 Finalmente, al implementarse la solucin, al personaje de Ana en el Sector Inversin se
le abona el valor del activo o recurso que su idea le ha ahorrado al proyecto (UI).
UI
+U I
+Us
Innovador
(Ahorro)
16 Variantes: Posiblemente para implementar la idea de Ana se requiera mas de un

servicio, o servicios y aportes monetarios (aunque pequeos). A la final la bonificacin
se espera compense todos los cargos que estos personajes de Ana sufriran.
17 Tambin es posible que Ana haya conseguido el modo de ahorrarle al proyecto la
ejecucin de una tarea. En cuyo caso, tras alcanzarse cierto hito sin necesidad de esa
tarea, o al ejecutarse tal tarea con un descuento, Ana recibe como bono el valor de la
tarea o el de su descuento (Us).
18 Si para el implemento de las medidas se requiri de una inversin, el inversionista aporta
el dinero y recibe su bonificacin (UI) en su cuenta de proyecto, pero esa bonificacin
se le carga a la cuenta de proyecto del personaje inversionista de Ana Etc.
Innovador
19 Si Ana elige en cambio, participar de los beneficios de mejorar el plan del proyecto,
como personaje creativo, habr que enfocarse en el impacto que las ideas de Ana
tuvieron en la planificacin del proyecto.
20 Si la receta de Ana como socio innovador es susceptible de propiedad intelectual, ella
percibir regalas, tal y como se explica en el punto 9 de la transaccin creativa por
imprevistos.
21 Si la solucin implic un nuevo hito (Ojo: No la ejecucin del hito sino su
incorporacin dentro del plan del poryecto), este nuevo paso tendr su autora
intelectual dentro de las participaciones del sector creativo. Supondremos, no obstante
que este no fue el caso.
Innovador
1
8/5
12/5
22 Ana, como resultado de su propuesta, elimin la necesidad de alcanzar el estado F

como medio paraalcanzar el estado G. Las tareas C-F y F-G con costos de 2 y 3
unidades, se han convertido en una sola tarea C-G, con costo de 4 unidades.
23 Supngase que Pedro era autor de la tarea C-F y Juan era autor de F-G. Y digamos
Ana al crear la nueva tarea C-G, esta participando por cotizacin de las viejas tareas.
Aqu no hay complementareidad, ya que recurdese que la propuesta de Ana no era
indispensable para alcanzar el estado G. As todos participan de un modo
ponderado: Ana ahorr 1 unidad de la tarea, Pedro conserva 8/5 y Juan 12/5.
Innovador
1
8/5
12/5
24 Supngase tambin que Ana elimina la necesidad de ejecutar la tarea D-G y como
consecuencia el camino crtico es ahora ms corto. (El camino crtico es se
representado por lineas rojas en los diagramas PERT). Siendo que tal tarea tenia un
valor de 2 unidades, al ser critica pudiera tenerse el criterio de doblar su peso. De este
modo Ana se gana 4 unidades ms.
Innovador
25 Supngase ahora que Toms era el autor intelectual de la tarea D-G. Como
consecuencia de la mejora que Ana aporta al proyecto, Toms lamentablemente
pierde esta participacin.
26 Ya no es necesario alcanzar el estado D para llegar al estado G. Si se era el nico
aporte de Toms al sector creativo, lamentablemente l queda fuera de este sector, por
el momento (Lo cual no significa que quede fuera del proyecto).
Innovador
4
27 Supngase que Toms tambin es autor intelectual de la tarea D-H. Dado que esta
tarea ahora pasa a estar en la trayectoria del camino critico, su valor se incrementa,
de un modo que se analizar proximamente. De este modo Toms se ve ahora
beneficiado por el cambio. No asi quienquiera que sea el autor de la tarea G-H, que
sigue siendo la misma, pero ya no vale lo mismo pues no esta dentro de la trasyectoria
critica. Ana es abonada con este ahorro de 4 unidades mas. (Total a favor de Ana, 9
unidades).
28 Sin embargo el beneficio neto sobre el proyecto es significativo: Al ser ms corta la
trayectoria crtica, la probabilidad de xito o de llegar a los objetivos a buen trmino
es ahora mayor.
Innovadores
$10/
mes
Cuando varias personas hagan un aporte al unsono, especialmente creativo, se espera que
estas estrategias y recomendaciones les provean de las herramientas adecuadas para
definir entre ellos las participaciones de sus aportes.
En la parte III de este documento se explica una dinmica sugerida para un taller de
control de proyectos, de modo de tener criterios para asignar participaciones creativas en
el desarrollo de una planificacin.
Si dicho grupo de trabajo no registr adecuadamente el desarrollo de sus aportes, lo ms
objetivo entonces es repartir beneficios en partes iguales. Sin embargo, queda a juicio del
colectivo o la directiva el decidir o negociar siempre la decisin ms apropiada.
Transacciones Creativas por Dudas
Se ha determinado que una de las causas de fracaso
en los poryectos es la falta de comunicacin con el
cliente.
Bajo esta estrategia, el papel del cliente lo ejerce el
sector creativo. Y la mejor garantia para una
comunicacin fluida esta en interesarse en
mantenerla as, por el beneficio que ello va a
reportar a cada socio del proyecto.
En este caso particular se especifican las medidas
que pueden tomarse para sancionar al cliente
cuando esa comunicacin requerida no fluye,
mediante la prdida de participaciones.
Tarea
?
Socio
Control del
proyecto
Creativo
1 La transaccin es muy sencilla: Durante la ejecucin de sus tareas de taller, un socio

que opera en el sector servicios se encuentra con una duda. Esta duda no representa
una amenaza para el buen fluir del proyecto, pero si requiere de la aclaratoria del
correspondiente miembro del sector creativo que administra esa parte del proyecto.
Tarea
?
Socio
Control del
proyecto
Creativo
2 Entonces el socio del sector servicios comunica la duda al creativo. Como se mencion
previamente este tipo de transaccin no origina pagos al creativo. Pero si en vez de ser
diligente en reivindicar su participacin como socio cliente, ste no ofrece respuesta
inmediata y clara, o incumple plazos de respuesta contemplados, o no muestra el
inters debido, la respuesta puede proponerla el mismo socio.
Tarea
Control del
proyecto
Socio
Creativo
3 La aclaratoria es comunicada al colectivo con un breve informe justificando la

desicin, originandose una consulta como transaccin de juicio. (Dicha consulta puede
aportar mejoras a la solucin). De este modo se aprueba la solucin aportada. Al socio
se le crea un personaje en el sector creativo, si es que acaso ya no lo tena.
Tarea
Control del
proyecto
Socio
Personaje
Creativo
Creativo
Factura
4 De este modo el personaje creativo del socio queda autorizado a pasar factura al socio
creativo que no respondio a su duda oportunamente. El socio creativo entonces
automaticamente recibe un cargo negativo en su cuenta de proyecto, con el que paga la
factura al socio.
Tarea
Control del
proyecto
Socio
Personaje
Creativo
Creativo
5 A la final de esta transaccin el socio posee un personaje creativo con un saldo de

proyecto, que el cliente o creativo tuvo que pagar. Sin embargo la consulta que el socio
realiza para evaluar la respuesta, genera cargos. Puede realizarse este cargo sobre el
personaje que el socio posee en el sector donde se realiza la tarea, o bien sobre el
personaje del socio creativo. Esto podria ser eleccin del socio.
Cuantificacin de Progresos
En general los proyectos pueden discretizar
sus logros en tareas o hitos. Estas tareas
permiten medir objetivamente la evolucin
de un proyecto en etapas.
Recordemos que esta estrategia, asimismo

contempla dos modos de cuantificar
participaciones:
a.- Por complemento: Si N personas eran
indispensables para que se diera un logro,
ese logro debe repartirse en N partes
iguales.
b.- Por proporciones o cotizacin: Los
valores relativos de cada participacin
dentro de un sector donde las actividades
son de la misma naturaleza.
Estimando los recursos o el impacto de los

progresos de una tarea respecto el total del
proyecto, se puede determinar que
proporcin del proyecto representa esa
tarea.
En esta estrategia, dicha estimacin es til
para 3 circunstancias:
i.- Estimar la participacin de un personaje
cualquiera del sector creativo.
ii.- Estimar impacto medible en el proyecto
de una mejora creativa.
iii.- Estimar los compromisos que deben
gravar sobre un personaje por uso de
herramientas competidas o escasas.
Cuantificacin de Progresos
Al menos para fines de la descripcin de
esta estrategia de sinergia, los proyectos se
evaluarn y cuantificarn en funcin de
valores cotizados en divisas de cuentas del
proyecto: U.
Otras formas de calcular los pesos relativos
de tareas o hitos, como por ejemplo
tomando en cuenta el control de tiempos
(Entre mas rpido, mejor), no se
desarrollan en este documento.
Ciertamente, y en modo general, puede
decirse que si un atajo ahorro tiempo, es
porque ahorro recursos que pueden
cuantificarse en saldos de proyecto (U).
Cuantificacin de Progresos:
Participaciones de los Personajes Creativos
Una idea puede ocurrir (y de hecho ocurre)
en nosotros de manera instantnea. El valor
de semejante actividad creadora no puede
ser comparado con tareas que consumen
tiempo lineal.
Una idea puede poner a trabajar a todo un
equipo durante semanas para dar su fruto
(incluso para poder plasmar la idea en el
papel). Pero sin ese instante creativo, no
hubiese habido nada.
Dentro del sector creativo existir una
distincin
clara
entre
valores
de
participacin originados del trabajo que
consume tiempo lineal (trabajo lineal), y
del trabajo atemporal (instantneo).
Aunque la manera de medir ambos tipos de
valor se soporta en las unidades de divisa
elegidas para computar las cuentas de
proyecto.
El trabajo creativo atemporal toma la forma del
diagrama de la idea: Un procedimiento, un
algoritmo, el diagrama de flujo de tareas.
Donde cada tarea consume una cantidad de
recursos mesurables en valores del proyeto
(U).
Bajo este enfoque, cada tarea puede poseer uno
o varios autores intelectuales, quienes se
reparten la participacin de la tarea por criterio
de complementareidad. El peso de dicha tarea
dentro del proyecto es el valor relativo de sus
recursos versus el valor neto de los mismos para
todas las tareas del proyecto.
El trabajo creativo lineal se reconoce en forma
de cotizacin de tareas dentro de talleres de
control del proyecto, que se discuten en la pate
III de este documento. Estas cotizaciones son el
resultado de unas transacciones especiales
mixtas que se explican a continuacin.
Aporte Atemporal
Usaremos de ejemplo el diagrama de la
derecha.
Si las lineas se asumen como las tareas del
proyecto, y los numeritos escritos junto a
estas son valores en la divisa del proyecto
(U), tenemos que el proyecto en total tiene
un valor de: U27.
En ese caso la tarea C-D que necesita U2
como recursos de ejecucin, tiene un peso
del 7,4% (= 100 x 2/27) de todo el proyecto.
Sin embargo, este criterio aun no contempla
el peso extra que una tarea en la trayectoria
critica debe de tener. Este tema depender
de cada proyecto.
Supongamos que para este ejemplo en

particular, las tareas crticas de un proyecto
pesan el doble que una tarea normal.
En ese caso el proyecto tiene un valor neto
de U40 y la tarea C-D que necesita U2
como recursos de ejecucin, tiene solo un
peso del 5% (= 100 x 2/40) de todo el
proyecto.
Aporte Lineal
Entre los talleres regulares del proyecto,
habrn
unos
talleres
cortos,
que
denominaremos talleres de control de
proyectos y son necesarios pues en ellos se
redisean o se ratifican las tareas
planifiacadas para el prximo taller.
Durante estos talleres es perfectamente
factible que se lleven cabo transacciones
bsicas para desarrollar ideas y especificar
las siguientes etapas del proyecto.
Son tambin factibles transacciones por
cooperacin (Bien sean por acuerdo o
ejecucin) entre personajes del mismo
sector. Si el socio consultado no tuviese
personaje creativo, se le adjudica uno
nuevo. Estas transacciones funcionaran tal
y como han sido explicadas con anterioridad
en este documento.
Bsica
Cooperacin
El resultado de estas transacciones sern

aportes positivos a las cuentas de proyecto
de los personajes del sector creativo.
Cuando se llevan a cabo transacciones por
cooperacin o de juicio solicitadas por el
sector creativo (Planos, especificaciones,
memorias descriptivas, etc) son similares a
las transacciones por cooperacin normales.
Aporte Neto
Ahora supngase el siguiente ejemplo. El
sector creativo se compone de 4 personajes en
cierto momento del proyecto.
En tal momento el proyecto esta planteado
segn el diagrama anexo y la autora de cada
tarea corresponde a cada personaje indicado en
el dibujo.
Los estados A, B, C y D ya fueron
alcanzados. Lo que significa que los valores de
esas tareas son historicos. Los valores de las
dems son proyectados.
3U
Mas abajo se exhiben los aportes lineales de

cada personaje en sus cuentas de proyecto (U).
4U
Las participaciones definitivas solo se conocen

al final del proyecto. Pero si un corte se hace en
este
momento,
cuales
seran
estas
participaciones actualmente?
2U
1U
Aporte Neto
Como ya se calcul previamente, el valor total
de las tareas del proyecto (Dando doble peso a
las tareas crticas) es de U40.
Totalizando los aportes lineales que se llevan al
momento, se tienen U10. De modo que los
totales se ponderan en 50 unidades.
Lo cual resulta en las siguientes
participaciones (En el proyecto):
15/50 x 1/3 = 10 %
3U + (6 + 1 + 4 + 1)U
19/50 x 1/3 = 12.66%
4U + (1 + 2 + 8 + 4) U
8/50 x 1/3 = 5.33%
2U + (2 + 3 + 1) U
8/50 x 1/3 = 5.33%
1U + (4 + 3) U
Impacto de una Mejora Creativa
Las mejoras se basan en que tantos

recursos han logrado ser ahorrados por un
innovador o un grupo de ellos:
1.- Si una innovacin requiere de un nuevo
paso o tarea, digamos AD para
implementar sus mejoras y esta tarea
reuiere de una cantidad de recursos
estimados en U2, esas 2 unidades se le
restan al innovador.
2.- Pero todos los ahorros que esta tarea
desencadena sobre todas las otras preexistentes son abonados a favor del
innovador.
3.- Segn el ejemplo de la transaccin por
mejoras, la bonificacin en este caso del
innovador es de 7 unidades.
Las mejoras creativas pueden

ocurrir de continuo. Son de
hecho el proceso que impulsa
los talleres de control de
proyectos, como se ver en la
parte III.
No obstante si se trata de tareas nuevas que
de por si tienen una necesidad para alcanzar
objetivos an por conquistar, y no son tareas
cuyo propsito es mejorar el proyecto,
entonces los recursos requeridos por tales
son adjudicados al personaje creativo de
manera positiva.
Sin tales tareas no sera posible progresar en
absoluto. Sin embargo los creativos que
plantean tales desarrollos o ideas, deben
cuidar de ser lo mas eficientes posibles,
pues de lo contrario estan dando la
oportunidad a otros creativos de bonificarse
a costa de una idea perfectible.
Impacto de una Mejora Creativa
Cuando el nico autor intelectual de una

tarea, aporta en el futuro una mejora a su
propia tarea, estar reduciendo su
participacin neta en el proyecto, pues
ahora su tarea consume menos recursos.
Pero al menos no compartir esa porcin
con otros creativos.
Si la tarea tiene varios autores intelectuales
y uno de ellos la mejora, solo podr
participar de los beneficios de dicha mejora
si no corresponde a l la autoria intelectual
del aspecto que ha sido mejorado.
Aritmeticamente siempre va a ser ms

ventajoso que un personaje creativo sea el
primero en mejorar sus propias ideas, antes
que otros vengan a mejorrselas.
Si el total de las ideas de Ana tienen un peso
de n unidades (nU), mientras que el total
de todas las ideas tiene un peso de N
unidades (NU), el grupo de los dems
creativos posee una participacin de
(Nn )/N, mientras Ana goza de n/N.
Una mejora de una fraccin de n; m, deja a
Ana con (nm)/(Nm) de participacin, si
ella hace la meora. De otro modo ella
quedaria con (nm)/(N).
Compromisos Gravables en Cuentas de Talles para
la Administracin de Recursos
La asignacin de compromisos por uso de
recursos escasos o competidos, tiene la
finalidad de permitir comparar que tan
critico es que dicho recurso lo este usando
una persona en vez de otra, en cierto
momento que se desarrollan las labores de
un taller.
De nuevo, la eleccin del valor kij
depender de las desiciones que se
resuelvan en mesas de negociacin antes del
inicio del proyecto o de cada taller.
Sin embargo pueden sugerirse parmetros
de referencia para decidir estos valores.
Entre ellos cuantas veces es el valor de la
tarea Ti en unidades de proyecto (U) con
respecto a Tj. Cuantas veces el valor de
tiempo de uso de R1 en manos de Pi,
respecto al tiempo esperado en manos de Pj.
Y quiz ms relevante para la forma que se

est enfocando esta estrategia en este
documento:
Comparado con el valor que generar al
proyecto las labores realizadas con ayuda
de R1 en manos de Pj, cuantas veces es el
valor generado con R1 en manos de Pi.
Quiz lo ms comn ser acordar que:
k ij k ji1
Supongamos que en efecto fuese posible
estimar las variables que han sido
mencionadas:
Valor relativo entre tareas Tj versus Ti: Tij.
Uso del recurso en lapsos relativos de
tiempos: tj vs. ti.: ij
Plusvala resultado del uso del recurso del
personaje Pj respecto a Pi: Pij.
Ente mas costosa es la tarea de aquel
que usa la herramienta.
Mas largo el tiempo que necesita la
herramienta para completar el trabajo.
Y mas valioso el valor producido tras el
uso de esa herramienta.
Entonces el compromiso que tiene otro
personaje al usarla debera ser mayor. Pero
Cul de todos stos sera el mejor criterio?
Suponngase que:
Ti vale 10 U, y
Tj vale 3 U
Pi necesita usar R1 por el 20% del plazo
para realizar su tarea. Mientras que Pj lo
necesitar por el 50% de su plazo.
La longitud del plazo de tiempo que tiene Pi
para entregar su tarea es el 75% de lo largo
del plazo que tiene Pj.
El uso de R1 representa para Pi el 35% del
valor de su tarea. Mientras que representa el
66% del valor de la tarea de Pj.
En ese caso:
Tij = 3/10 = 0.3.
ij = (0.2 x 0.75 x Plazo) / (0.5 x Plazo)
= 0.3.
R1 en manos de Pi genera 1,7676 veces lo
que podria hacer R1 en manos de Pj:
(0.35 x 10 U) / (0.66 x 3 U) = 1.7676
Entonces: Pij = (1.7676)-1 = 0.5657
En base a ello se calculara el valor kij

como :
0.3 x 0.3 x 0.5657 = 0.051
Mientras kji = 19.64
Esto demuestra que es un criterio muy
extremo. Y quiz una mejor eleccin es:
Pij kij
Transacciones de Juicio
El siguiente es un detalle operativo crucial:
Quin es y como opera el personaje del
colectivo y la caja social en todas las
transacciones previas que se han evaluado?
Cmo se garantiza que las actuaciones para
aprobar, evaluar, liberar y verificar
transacciones se lleve a cabo oportunamente?
Las transacciones de juicio son servicios

donde el producto ofrecido es ni mas ni
menos que una desicin que el colectivo
debe respetar.
Una evaluacin o veredicto a ser acatado
sobre situaciones que se presentarn en
todo proyecto.
Y no menos relevante es: Cmo se autentican

las transacciones para prevenir la falsificacin
y otorgarles validez ante procedimientos
legales?
Cmo se retira un socio infractor?, Cmo se
procede a enajenar sus valores, acciones o
participaciones?,
Qu precauciones debe tenerse en ello?
Las transacciones de juicio las llevar en generl
un delegado del colectivo, cuyo nombramiento
ir en rotacin de manera frecuente entre todos
los socios del proyecto.
Delegado
No obstante, la condicin a cumplir por este

personaje es que siempre debe pertenecer a un
socio diferente a los involucrados en una
transaccin de creacin de valor.
En general estas transacciones pueden
existir en 4 modalidades:
Tarea Objetivo
Caja Social
Socio
1.- Por Consulta.

2.- Por Defecto.
3.- Por Controversia.
4.- Por Negociacin.
Estructuracin del Colectivo en Toma de Desiciones
Delegado
Se
rvi
cio
s
Vice-Delegado
i
ers
Inv
UI
Delegado de
Respaldo
Antes de proceder a explicar el mecanismo de

las transacciones por juicio, es necesario
primero explicar como se estructurar el
colectivo como cuerpo de toma de desiciones.
Para garantizar que el delegado siempre ser un
tercero en cualquier transaccin sobre la que
deba decidir, existir un vice-delegado y un
delegado de respaldo.
Si por mala suerte una desicin debe tomarse en
una transaccin entre socios que encarnan al
delegado y vice-delegado en cierto punto del
proyecto, el delegado de respaldo, tomar la
desicin.
Creativo
U
Todo delegado poseer cuentas en los 3 sectores, ya que si un

personaje solicita al colectivo un servicio de juicio, dicha
transaccin debe ocurrir dentro del mismo sector del personaje
que hace la solicitud.
Los personajes de los delegados se manejarn como
funciones rotativas dentro del grupo de todos los socios que
participan del proyecto.
En principio, cuando se hace referencia a todos los socios
se entiende que es todo aquel con conocimiento suficiente en
las materias sobre las que va a decidir. Una variacin de esta
versin es que los socios de cada sector elijan una junta
directiva por votacin, como es tradicional.
De este modo los miembros de la junta directiva asumen la
participacin dentro de los personajes que toman desiciones en
el proyecto. Lo mismo puede suceder en los dems sectores.
Negociadores: Finalmente estn los personajes negociadores.
Estos no son rotativos, sino que cualquier socio puede asumir al
personaje cuando se convoca a mesa de negociacin. Cada personaje
negociador tendr asimismo una cuenta de proyecto en cada sector. Lo
ideal es que todos los socios participen con estos personajes en ocasin
de las mesas de negociacin.
Rotaciones de Delegados: Las rotaciones, asi como los
tiempos que permanecen los socios elegibles bajo funciones
de delegado debern ser variables aleatorias generadas de
modo automtico mediante algn software.
Sin embargo, al final del proyecto, en lo posible los tiempos
totales bajo el cual permanece cada socio elegible en funciones
de delegado, vice-delegado y delegado de respaldo, en cada tipo
especial de taller, deben ser aproximadamente iguales.
Transferencia de Saldos: Al final del ejercicio de un socio
como personaje delegado, y antes de la proxima rotacin, el
saldo de proyecto del personaje delegado se transfiere a la
cuenta de proyecto del personaje del socio que este elija (si
tiene mas de uno), siempre y cuando la transferencia suceda de
entre cuentas de proyecto del mismo sector.
El registro contable de estas transferencias ser util para identificar a
quien perteneci la toma de cierta desicin. Las transferencias se hacen
incluso si el saldo fue cero (0 U).
Cargos contra Caja Social y contra Saldos de Proyecto
Uj
Delegado
Cuando un socio solicita una evaluacin o algn juicio

para que se decida sobre un asunto, a la directiva o
colectivo del consorcio o Joint Venture, mediante el
personaje de un delegado, Cmo debera cobrarse este
servicio?
Cuando el pago de un servicio proviene de Caja Social,
generandose valores de proyecto sin cargos a nadie, la
participacin de todos los saldos de las cuentas de
proyecto se devalan, puesto que ahora hay una mayor
cantidad total de saldos.
Servicio de Juicio
Socio
Caja Social
Es
por
ello
que
dicho servicio
necesariamente tiene que aportar valor al
producto final que es el objetivo del
proyecto. Se entiende que todos tengan una
tajada de torta mas delgada, siempre y
cuando la altura de la torta haya aumentado.
Cuando esta plusvala no se produce, el cobro debe

hacerse a un debito en alguna cuenta de proyecto.
Cargos contra Caja Social y contra Saldos de Proyecto
Uj
Delegado
Cuando un socio solicita una evaluacin o algn juicio

para que se decida sobre un asunto, a la directiva o
colectivo del consorcio o Joint Venture, mediante el
personaje de un delegado, Cmo debera cobrarse este
servicio?
Si el servicio de juicio ha de enfrentarse a un problema
verdaderamente difcil, que es realmente una situacin
que amerita estudio serio y que proviene de una duda
objetiva, entonces su solucin est enriqueciendo el
repositorio de informacin del proyecto y podra ayudar
a futuros proyectos similares.
Servicio de Juicio
Socio
En ese caso, y a juicio del delegado, el cargo

debera hacerse a Caja Social.
Caja Social
Caso contrario, y a juicio del delegado el

socio que genera el servicio ha de cancelar el
pago con un dbito a su cuenta, tal y como
operan las transacciones por cooperacin.
Transacciones de Juicio por Consulta
Cuando surge alguna controversia entre dos
partes (socios) que llevan a cabo una
transaccin
Por ejemplo, un delegado que evalua
deficiciente la tarea de algn personaje
O dos socios que no se ponen de acuerdo
respecto respecto a la calidad de un
producto o su facturacin
Y a pesar de que se ha intentado llevar a
cabo una negociacin con argumentos
vlidos al parecer de uno de los socios, no
se logra un acuerdo armonioso
Entonces uno de los involucrados concibe la
idea de poner un reclamo formalmente al
colectivo
Sin embargo, un reclamo formal, involucra poner a revizar todo el material pertinente
que ha formado parte de la controversia; Inspecciones, estudios, as como documentarse
sobre aquellas argumentaciones que se llevaron a cabo con motivo de la controversia.
Por ende, este proceso tendr un costo que podra
ser elevado.
Si en esta transaccin de juicio se decide que el
socio que puso la queja actuo de modo temerario, o
imprudente, o tras llevar una controversia mediante
una negociacin poco objetiva
Los costos de este servicio podran ser cargados a su

cuenta del proyecto Lo cual podra ser desastrozo
para este socio.
Y dependiendo del saldo que resulte en la cuenta de
este socio, podran surgir sanciones adicionales para
l. Todo segn las desiciones en mesas de negociacin
que sean tomadas antes del inicio del proyecto, o en
base a la experiencia.
Por ello, antes de proceder con un paso tan riesgoso como un reclamo formal, el socio
puede realizar una consulta (cuyo contenido bien puyede ser privado) al delegado
correspondiente.
El servicio de juicio por consulta es similar en
muchos aspectos a una transaccin por cooperacion.
EL delegado debe decidir dentro de un plazo
preestablecido para que no se generen cargos a su
cuneta de proyecto
Se espera que el delegado exponga si considera o no
procedente que la situacin se lleve a una queja
formal o que recomendaciones da para el caso, asi
como tambin que exponga sus motivos lo ms
objetiva y brevemente posible.
Sin embargo el socio que hace la solicitud, tras recibida la respuesta del delegado
realiza una revisin de la respuesta, verificando que este completa (Opinin,
sugerencia y motivos).
Mas alla de esta verificacn no se aceptan otras evaluaciones. Y en esto nico diferira
la transaccin de juicio por consulta de la transaccin por cooperacin en general.
El costo de esta transaccin debe ser un monto fijo, pero especialmente bajo, pues se
espera por defecto que el mismo sea cargado a la cuenta de proyecto del solicitante.
Si a juicio del delegado, no obstante, el motivo de la
consulta es una duda seria, cuya resolucin
enriquecera el repositorio del proyecto con nuevas
soluciones o con argumentaciones que no eran del
todo obvias (Del mismo modo que sucedera en la
jurisprudencia de los sistemas legales), entonces l
tiene como justificar el que el cargo por este servicio
de consulta se realice contra caja social.
Entre las recomendaciones del delegado pueden estar que se declare un imprevisto (Un
problema que requiere de solucin creativa), o bien que se proceda a solicitar una
transaccin de juicio por controversia, pero tambien puede sugerir el transigir.
Las recomendaciones del delegado no son de obligatorio cumplimiento, pero si no se
atienen pueden originar una transaccin de juicio por controversia: Un reclamo
formalmente establecido. Si el delegado justifica el cobro a caja social es un serio
indicio de que el reclamo tendria muy buen fundamento.
El delegado tiene derecho de realizar hasta una
transaccin por duda con un personaje creativo
(siempre y cuando no este involucrado en la
controversia), sin cargo alguno y por cada consulta.
Transacciones de Juicio por Defecto
Inspeccin
Creativo
Como resultado de las labores de cada taller

existirn tareas o productos que sern
entregados al consorcio y que deben pagarse a
los socios que les produjeron.
Pero para verificar la calidad de las tareas o
productos que se han de recibir, o para estimar
que riesgos tiene un producto de no entregarse a
tiempo, los socios del sector creativo debern
encarnar unos personajes del sector servicios
denominados inspectores.
El servicio de verificacin planificada de esta
inspeccin si ser paga.
Tarea Objetivo
Socio
Caja Social
El pago de este servicio sera emitido a

travs de caja social.
Sern transacciones ya preestablecidas que
debern cumplirse dentro de lapsos estrictos
y su demora generar cargos como toda
transaccin bsica.
Delegado
Inspeccin
Las transacciones de juicio por defecto, son

precisamente estos servicios de inspeccin
planificada para verificar la calidad de un
producto o la fluidez de una tarea en progreso.
Cuando una transaccin de juicio por defcto no
es ejecutada a tiempo, un delegado puede
asumir la transaccin de la inspeccin, a
peticin del socio interesado (interesado en
cobrar por su producto) a travs de una
transaccin creativa por duda. Dicha peticin no
generar cargos al socio interesado.
El delegado para suplir a la inspeccin
puede valerse de una transaccin por
cooperacin con algn otro personaje
creativo, si esto es oportuno y factible.
Tarea Objetivo
Socio
Caja Social
El delegado al suplir a la inspeccin

cobrar su servicio a travs de la
transaccin por duda, por el valor total
estipulado por el servicio del inspector.
Inspeccin
Socio
Delegado
El costo de las transacciones de juicio por

defecto no tiene que ser necesariamente alto.
Aunque estas tarifas deben acalararse en la mesa
de negociacin previa al inicio del proyecto,
puede sugerirse que no sean tan costosas como
lo podrian ser los servicios de juicio por
controversias.
Sin embargo, s se espera que estos servicios de
inspeccin sean ms costosos que los servicios
de juicio por consulta.
Caja Social
Cuando un delegado suple a un inspector a travs de una transaccin creativa por duda,
el costo de la misma se carga a la cuenta de proyecto del personaje creativo
correspondiente, tal como se explica en el proceder de esta transaccin.
Sin embargo, con el fin de atenuar los cargos realizados, el personaje creativo puede
revisar la desicin del delegado y corregirla o confirmarla si es adecuada, mas esto no
debera compensar mas all del 50% de los cargos generados contra este personaje,
debido a la falta de diligencia por parte de la inspeccin.
En general deber cumplirse con tres (3)
inspecciones planificadas:
Primera Inspeccin: Se sugiere llevarse
a cabo antes de cumplirse el 60% del
plazo de entrega del producto o tarea,
mas no antes de cumplido el 40% de
dicho plazo, a no ser que el mismo socio
anuncie que ya concluyo la tarea.
Todas las inspecciones deben llevarse a cabo bajo un clima de negociacin, manteniendo
un dialogo con el socio ejecutor. Todos los argumentos que se expongan en estas
conversaciones deben ser disponibles al colectivo del proyecto.
Como resultado de la primera inspeccin se espera un informe, que indique al menos los
siguientes puntos:
1 En caso de haberse cumplido satisfactoriamente con la tarea, se har mencin de tal
hazaa y se recomendar una cierta bonificacin por pronta entrega para el socio.
2 Caso contrario se elabora un breve informe estimando riesgos de la entrega a tiempo
del producto y dictaminando de considerarse necesario, modificaciones de plazos de
entrega, alcances de la tarea y reconsideraciones del valor del producto o tarea a
entregar.
Segunda Inspeccin: Debe llevarse a
cabo al momento de cumplirse el 100%
del plazo de entrega del producto o tarea,
a no ser que el mismo socio anuncie que
ya concluyo la tarea, despus derealizada
su primera inspeccin.
Con la segunda inspeccin se espera un informe indicando al menos los siguientes
puntos:
1 Si la tarea se cumpli a cabalidad.
2 Caso contrario se elabora una lista de peros, sobre los aspectos que no han sido
completados con el producto que intentaba entregarse.
3 Breve informe indicando la demora estimada en la entrega del producto corregido o
completado y dictaminando de considerarse necesario, nuevos alcances de la tarea y
reconsideraciones del valor del producto o tarea a entregar.
La Tercera Inspeccin: Se realizar a peticin del socio ejecutor. Esta inspeccin es la
ultima oportunidad de inspeccin gratuita para el socio, cuando se han incumplido fechas
de entrega. Al socio no se le debera presionar despus de la segunda inspeccin, ya que
la cuenta de taller debera ser suficiente motivo de presin. Sin embargo, podra
especificarse en mesas de negociacin previas al proyecto, que pasado el doble del plazo,
se consulte al socio a ver que pas. (Por ejemplo).
A partir del informe de la segunda
inspeccin, los informes de todas las
dems sucesivas inspecciones guardarn
el mismo formato o contenido.
Futuras Inspecciones: Mas alla de la tercera transaccin de juicio por defecto o
inspeccin de trabajos por parte de un socio que trabaja en un taller, para que sean
realizadas las futuras inspecciones sobre el producto ya corregido o terminado de un
personaje, estas debern cancelarse hacindose un dbito a la cuenta de proyecto de ese
personaje por valor de la totalidad de la inspeccin.
Sin embargo si se persiste con el icumplimiento de una tarea mas all de un plazo
razonable, podra llamarse a una mesa de negociacin para decidir en torno a dicho socio.
Transacciones de Juicio por Controversia
Puede haber varios canales para que un socio ( 2 ms)
lleguen a solicitar un juicio por controversia.
Es necesario para que esto suceda, que una transaccin
controvertida haya intentado negociarse sin exito.
Tras ocurrir esto, al menos una transaccin de juicio por
consulta debi suceder, independientemente de la
recomendacin que haya surgido.
Esto ejemplificara un requisito que debe cumplirse
antes de solicitar una transaccin de juicio por
controversia.
El propsito de una transaccin de juicio por controversia es resolver desacuerdos mediante
toma de desiciones. Es una tarea que debe ser llevada a cabo por al menos dos o ms socios
elegibles a personificar delegados. Dentro de tal tarea ocurrirn variedad de subtransacciones a corde a algn procedimiento que deber ser diseado en detalle.
Decidir sobre una controversia objetivamente es una tarea que puede quitarle mucho tiempo
tanto a los socios que encarnen a los delegados, como al proyecto en s. Si la controversia
no reviste ninguna urgencia como para detener el proyecto, se le dar prioridad a avanzar
en tareas de taller.
Cmo garantizar una toma de desicin diligente?
Debera disearse detalladamente un procedimiento, que
en la practica debera probarse y mejorarse hasta obtener
una solucin satisfactoriamente funcional.
Sin embargo se va a proponer un conjunto de
sugerencias simples a manera de tener alguna referencia.
Una vez asumido el compromiso de decidir en una
controversia, un grupo de delegados (al menos 2) admite
la queja y una vez documentados y habiendo entendido
de que va el asunto, los delegados hacen un primer cobro
de sus servicios.
El cobro no se imputa ni a caja social ni a las cuentas de proyecto de el (o los) solicitantes,
puesto que an se supone que se desconoce a ciencia cierta si la desicin enriquecer el
repositorio de soluciones del proyecto o si se trata de una disputa comn.
El cobro se realiza mediante un registro en la cuenta de proyecto para esa tarea (el juicio
por controversia), a la que se le asigna un lapso de tiempo correspondiente al lapso que
tiene para actuar el proximo personaje del grupo de delegados. Los cobros de cada
actuacin de un delegado estarn a corde con el baremo de precios del proyecto.
-U
-U
Por ejemplo, si el prximo paso corresponde al delegado

principal y tiene uno o dos dias para actuar, pasado ese
lapso la cuenta de taller comenzar a imputarle saldo
deudor a su cuenta d eproyecto.
Si en cambio le tocase a alguno de los solicitantes
exponer alguna explicacin sobre su queja o defensa, el
saldo deudor de taller pasa a imputar saldos deudores a
la cuenta de proyecto del solicitante.
Mas cuando un delegado ha cumplido su trabajo, se
profundiza el saldo negativo de la cuenta de proyecto
para cancelar el servicio que se acaba de producir, de
acuerdo al baremo de precios del proyecto.
Significa que conforme avanza el juicio retrasarse es cada vez mas costoso. Aunque los
lapsos y los cobros por actuacin deben tener un modo apropiado de calcularse.
El delegado principal propondr desiciones bien sustentadas en argumentos. Los dems
personajes delegados deben contradecir o ratificar la propuesta. Y los solicitantes tambin
deben hacer lo mismso dentro de los lapsos que les corresponde para no recibir saldos
negativos. Aunque no necesariamente los socios que disputan deben sustentar su parecer.
Las desiciones en lo posible se basarn en consenso (incluyendo a los socios que disputan).
De no ser posible, por votacion entre delegados.
En general, los personajes delegados que ejercen una
transaccin de juicio por controversia debern cumplir
con al menos los siguientes tipos de tareas, tabuladas en
el baremo de precios del proyecto:
1.- Conocer: Documentarse sobre lo sucedido y sobre la
argumentacin que llevo a los socios que discordan.
2.- Argumentar: Cuando el delegado emite su opinin
sobre lo que deberia proceder en ese punto o lo que
debe decidirse.
3.- Aprobar un Argumento: Cuando un delegado o socio
no tiene objeciones sobre un argumento.
4.- Contradecir: Aportar razonamientos o hechos que contradigan un argumento. Podra
esperarse incluir una solucin o un argumento correctivo, aunque no necesariamente.
5.- Respaldar: Aportar razonamientos o hechos que defienden mejor un argumento previo.
6.- Votar: Cuando se llega a un punto donde no hay mucho ms que argumentar y aun asi
no hay consenso, se procedera a una votacin.
7.- Plantear una Duda: Cuando existen hechos que no se pueden evaluar con claridad y
ameritan un experto o inclusive se esta ante un imprevisto que obstruye la continuidad
del proyecto.
- u
- uC
Cooperacin
Experto
Cuando se trate de aclarar alguna duda con algn experto o el llevar a cabo algn tipo de
indagacin para esclarecer dudas en una transaccin por controversia, podr procederse con
una transaccin por cooperacin.
Solo que en este caso, la transaccin no es pagada por el cliente, quien en este caso es el
pool de delegados que lleva a cabo el juicio pore controversia, sino que se deduce de la
cuenta de taller que se ha aperturado.
CUENTAS DEL
MISMO SECTOR
- u
- uC
Cooperacin
Experto
Durante este proceso, el lapso de la cuenta de proyecto para el juicio queda en trmino
indefinido, mientras es la transaccin por cooperacin la que dictamina el lapso de
respuesta para con el experto.
El sector donde se realiza la transferencia cuenta de taller, pago del experto, debe ser la
misma. Para ellos el pool de delegados deben aperturar cuentas de proyecto en el sector que
corresponda. En el sector donde se espera la proxima actuacin el reloj del plazo corre, en
las demas, el lapso se deja indefinido. En la seccin III se ahonda un poco mas en estas
dinmicas inter-sectoriales.
Igualmente, los procesos de rotacin de
personajes entre socios elegibles a asumir
funciones de delegado, continuarn. Sin
embargo la rotacin que haya llegado la hora de
proceder deber esperar si un socio se encuentra
en proceso de llevar a cabo una actuacin en la
tarea del juicio por controversia.
- u
Cuando las argumentaciones o bien se han

agotado o bien ya no estan aportando avances o
se considera que hay suficiente informacin, el
pool de delegados toma una descicin, bien sea
por consenso o por votacin.
Entre las posibles desiciones esta el declarar un imprevisto en el proyecto, que puede
involucrar un problema tcnico o logistico.
Asimismo, el pool de delegados tomar desiciones concernientes a como solventar las
controversia de una transaccin. Como conciliar diferencias, y como justipreciar y
justipremiar productos, servicios asi como los costes que ha podido originar todo este
proceso.
Pero la desicin mas relevante quiz para el
presente analisis, es quien paga. Y porque.
Si se llega a determinar que el origen de la
controversia era un problema dificil de
dilucidar, que realmente requeria de una
argumentacin y de un apoyo por parte del
coletcivo, entonces la toma de semejante
desicin habr enriquecido el repositorio de
informacin y ser util en etapas futuras del
proyecto o futuros proyectos.
En tales casos, los cargos que generaron en la
cuenta del taller las tareas del juicio por
controversia, son cancelados por caja social.
Mas en aquellos casos en que uno o varios, o todos los socios con quienes se origina la
controversia estuvieron involucrados en argumentaciones poco objetivas o engaosas a
juicio de los delegados, corrern con parte de los cargos imputando el cobro en sus
cuentas de proyecto.
Transacciones de Juicio por Negociacin
La mesa de negociacin es la mxima instancia en la
toma de desiciones en el desarrollo creativo de
corporaciones y estar integrada por todos los
asociados del colectivo.
Antes del inicio del proyecto y por defecto, una mesa
preliminar de negociaciones debe establecerse para
definir baremos de precios, revizar y ratificar o
contradecir procedimientos en detalle y discutir
cualquier aspecto relevante de la estrategia o logstica
de ejecucin del proyecto.
Se espera que cuando una mesa de negociaciones sea convocada durante el proceso de
realizacin de un proyecto, existan argumentos objetivos y de peso que la mayoria de
los integrantes del grupo de trabajo entendern y acogeran como un motivo legtimo
para resolver.
Muchas razones podrian motivar una mesa de negociaciones, pero en general sern
controversias o no resueltas o insatisfactoriamente manejadas en las transacciones de
juicio. Un manejo pobre en estas transacciones de juicio puede motivar que alguien
inconforme convoque a una mesa, expresando sus motivos.
Tras la convocatoria de una mesa, y cumpliendo con
requisitos tales como una previa transaccin por
controversia realizada y la exposicin clara de razones,
una sesin de votacin de todos los socios, por ejemplo,
decide si se acepta la formacin de la mesa o no.
Otra forma de decidir si se forma o no la mesa es votar si
si se esta de acuerdo y con un argumento que contradiga
los motivos, si el voto es no. Aun as el consenso es el
mejor canal de comunicacin. Una contradiccin que no
logra rebatirse puede valer mas que una votacion a favor
de la mesa.
Existe no obstante abundante informacin sobre el tema de los acuerdos por consenso y
sobre negociaciones basadas en argumentaciones de principios. Profundizar mas en los
detalles del proceso de negociacin sera por ello muy extenso para el propsito de este
documento.
El procedimiento detallado, adems, debe ser flexible y de permitirse evolucionar
conforme lo haga la experiencia.
En todo caso, al haber consenso favorable tras una convocatoria, se abre una mesa a
mitad de un proyecto.
No obstante, al igual que en el caso de las transacciones
de juicio por controversia, la prioridad es cumplir
objetivos del trabajo. Especialmente si el tiempo es el
ms escaso recurso. Una mesa de negociaciones puede
posponerse si ello no obstruye el curso adecuado del
proyecto. O realizarse en paralelo a otros talleres.
Al igual que la transaccin por controversia, el objetivo
de una mesa de negociaciones es la toma de una desicin
bajo un escenario de controversias. Se espera que no
ser claro que criterio debe usarse. Lo que motiva ir a la
negociacin.
A diferencia de la transaccin por controversia, la mesa de negociacin no ser
necesariamente un servicio pago. A menos que de dicho proceso realemente se espere
generar algna plusvala al proyecto. Si ese es el caso, la mesa de negociacin se
compone de actuacin pagadas como servicios a partir de la caja social.
Las mismas actuaciones de la transaccin por controversia: Argumentar, contradecir, la
duda, y proponer desiciones son actos de una mesa. Tendrn su secuencia cuyo detalle
es tema de desarrollo mas all del alcance de esta descripcin. Sin embargo, puede
resultar bastante intuitiva.
Los cargos de servicios que podran generar una mesa de
negociacin podran considerarse absurdamente
excesivos si se le imputan a las cuentas de proyecto de
los implicados. No obstante es en una mesa que podra
decidirse la exclusin de un socio miembro del proyecto.
Es en una mesa de negociaciones que puede decidirse el
enajenar participaciones, destruyendo parcial o
totalmente el saldo de proyecto de los personajes de un
socio.
Aunque no tiene porque ser una carrera contra el tiempo, si una mesa no ha llegado a
una descisin al cumplirse cierto plazo de tiempo, podra apelarse a una desicin por
votacin.
Recurdese que el objetivo principal de una mesa de negociaciones es aportar
argumentos legtimos y objetivos para evaluar o contradecir argumentos, hasta que se
consigan corregir o refutar los argumentos que no cumplen con objetividad en la mesa.
De este modo se busca agotar la argumentacin para as alcanzarse un punto en que no
queda por discutirse ms o una descicin es tan obvia que ya se logra por consenso.
Autenticacin de Transacciones
Hay un tema en extremo importante en cuanto a estas
estrategias de incorporar empresas a travs de proyectos
sinrgicos y se refiere al modo en que las transacciones
sern registradas, de modo que garanticen dos cosas:
1.- En primer lugar que las desiciones que vinculan al
proyecto con la cantidad de participaciones que al final
cada miembro del proyecto tendr sobre la futura empresa,
puedan gozar de respaldo y reconocimiento legal.
2.- Que el modo en que estas desiciones se registran en el proyecto, en forma de
transacciones, dispongan de un modo pctico de garantizar su autenticacin.
Es necesario poder demostrar que cada paso que se realizo en el desarrollo del proyecto fue
real y no existe modo sencillo de falsificarlo. Esto es escencialmente importante si la
herramienta que se usa para administrar las transacciones de esta estrategia consiste en un
software disponible desde la nube.
Es necesario tambin vicular toda esta actividad con alguna formalidad legal, como bien
pueden ser contratos, para que estas transacciones gocen de respaldo legal y posean esta
instancia de reclamacin.
Aunque el tema de la autenticacin ciberntica actualmente esta bastante desarrollado y hay
abundante informacinsobre el tema, no sobra decir que la informacin de todas estas
transacciones debe respaldarse y encriptarse y el acceso a partes o la totalidad debe venir con
diferentes llaves de acceso, segn el nivel de seguridad de quien accesa.
Etica en las Transacciones de Juicio
El tema tico podria ser abrumadoramente extenso. A
lo que se har referencia en esta seccin ser
bsicamente que tipo de garantias tendra cada socio de
que en un proyecto organizado logsticamente del
modo que se ha explicado, l salga ganando una
participacin justa conforme a sus esfuerzos.
Cuando se llevan a cabo negociaciones, en la vida cotidiana, la duda mas comn es si la
otra parte encontrar mas atrayente abandonar la negociacin en vez de llegar a un
acuerdo.
Muchas veces, en transacciones donde ha mediado el engao o incluso la coaccin, el
mayor riesgo es que la otra parte que ha apelado al cohecho se retire con el tajo ya ganado
de su estrategia.
Qu tan inmune es esta estrategia de esta situacin?;
Qu sucedera si un grupo de socios en la realizacin de un proyecto de incorporacin de
nuevas empresas acordase conspirar para expulsar y enajenar las participaciones a un socio
especialmente creativo o productivo, luego que ste haya contribuido con la mejor parte?
As como hay precauciones que el colectivo debe prever a la hora de
solicitar garantias respecto a los activos del proyecto, cada socio debe
prever garantias en relacin a este asunto.
Es en funcin de criterios como este que las caractersticas de
autenticacin de servicios de administracin de grupos de trabajo a
traves de la nube, deben ofrecer ciertas prestaciones con el fin de poder
comprobar ante un tercero el trabajo y el compromiso contractual que se
llev a cabo en cualquier proyecto de sinergia.
Suponiendo que el socio ha sido suficientemente precavido como para mantener un
registro celoso de su trabajo en el grupo del proyecto, supngase ahora que luego de sus
aportes ms creativos o significativos este socio es expulsado del proyecto, sin
participaciones o con acciones muy por debajo de lo que este socio consider lo justo.
Mas es despus de un tiempo que incorporada ya la

empresa, sta comienza a rendir dividendos. Se espera
cuando se hace esto que la empresa por la que tanto se
ha trabajado, crezca lo ms posible.
Que sucedera legalmente con las acciones y los beneficios de los socios de una empresa
que crece exitosamente, cuando uno de sus fundadores, puede comprobar legalmente su
participacin fundadora y una expulsin injustificada?.
Es oportuno recordar aqu que en general, y en la mayora de los casos,
cuando la compra-venta de una empresa importante se lleva a cabo, se
toman en cuenta clusulas donde no deben pre-existir conflictos sin
resolver, o dicha transaccin podria anularse.
Es cuando una empresa se hace lo suficientemente exitosa que la ayuda
legal mas capacitada de pronto se encuentra disponible para cualquier
socio que se encuentre en conflicto con otros asociados. Pues las costas
se hacen cada vez ms insignificantes frente las posibles ganancias.
Aunque esta realidad puede tener tambin un doble filo: Un asociado legitimamente
expulsado y enajenado de sus participaciones puede atacar en un futuro una empresa que
se abre paso exitosamente dentro de la legalidad.
Sin embargo mi recomendacin personal es llevar a cabo transacciones de
juicio y negociaciones lo mas objetivas posible, buscando la mejor equidad en
el ganar-ganar, sin descuidar el respaldo documentado y la autenticacin del
procedimiento utilizado.
La mejor politica es pensar que todo este esfuerzo se lleva a cabo para incorprar empresas
exitosas en el futuro, y darles semejante importancia en la intencin de todas las
actuaciones que el trabajo del proyecto requiera.
Transacciones de Caja Social
La caja social interviene en
1.- Transacciones Bsicas
-u
-U
2.- Cargos contra cuentas de Proyecto por

compromisos de taller.
3.- Pago de Regalas
4.- Transacciones de Juicio que as lo
justifican.
En todas estas circunstancias existen dos
funciones bsicas de la Caja Social:
i.- Imputar dbitos en cuentas de proyecto.

ii.- Emitir pagos en procesos que crean plusvala
Todas estas funciones de la Caja Social pueden ser perfectamente automatizables en su
totalidad, pues las transacciones que las envuelven contemplan todas las instancias de
validacin. Sin embargo es vlido que todas estas requieran de una autorizacin final por
parte de algn personaje.
En ese caso, el personaje idoneo para cumplir
con las funciones de la Caja Social corresponde
al rol del cliente del proyecto: Personajes del
Sector Creativo.
-u
-U
Como bien se explic en el prembulo de las

transacciones creativas, los creativos no se
supone que reciban pagos en el cumplimiento
de su seguimiento en el buen destino del
proyecto, ya que de hecho ellos estn
redimiendo
sus
beneficios
como
emprendedores ante el colectivo.
Si se eligiese este modo de convalidar las funciones por
entero automatizables de Caja Social, y hubiese algn
incumplimiento por parte del personaje responsable,
podra tener lugar la transaccin creativa por duda para
solucionar este tipo de inconvenientes.
En todo caso, la funcin de hacer seguimiento y velar por el buen trmino de las tareas y
talleres del proyecto, recibe su cierre o redencin completa cuando se convalidan las
funciones de pagos y cargos de Caja Social.
An si se elige una funcin automatizada de la Caja Social, los
personajes del sectro creativo debern mantenerse continuamente
notificados de cada transaccin que se produce por parte de esta entidad
del proyecto.
Interrumpir una transaccin de Caja Social implicara una nueva
transaccin creativa por imprevistos o por correccin, siempre
que esto sea debidamente argumentado.
Los personajes que asumen el seguimiento o la verificacin de las transacciones de la Caja
Social, deben mantener vigilancia sobre cortes contables o clculos periodicos de sub
totales en las participaciones de cada socio miembro del proyecto.
Esto permitir verificar si algn socio corre el riesgo de caer o no en
saldos negativos impagables. Es decir, que el saldo neto de las cuentas
de proyecto de los personajes de un cierto socio que pertenecen a un
mismo sector, en cierto proyecto, tengan un saldo total negativo.
Si este saldo negativo en ese sector es impagable en cierto punto por las participaciones
que este socio puede llegar a acumular con sus dems personajes de otros sectores del
proyecto, hay que tomar las medidas de alerta correspondientes.
De esto se discutir de nuevo en la parte III.
Ahora que esta definida la figura tras las funciones de Caja Social, es
oportuno referir unos procedimientos que no han sido debidamente
detallados:
1.- Cmo renegociar o pedir reconsideraciones de plazos de
entrega y/o precios de tareas en trabajos de talleres.
2.- Declarar la ocurrencia de un Imprevisto en el desarrollo de
trabajos de talleres.
3.- Consulta de correcciones de problemas que han podido
anticiparse.
Reconsideraciones: Del mismo modo en que una controversia no puede
iniciarse hasta tanto han ocurrido conversaciones conciliatorias de
negociacin entre las partes, tal y como ocurre en las cooperaciones, lo
mismo es valido en las transacciones bsicas que se suceden con Caja
Social.
Cuando un socio enfrenta alguna necesidad de que se le reconsideren precios para valorar
justamente sus tareas de taller, o se le prolonguen plazos de entrega, la primera persona con
quien debe hablar, y con quien es gratis (As como debe de serlo la negociacin entre
solicitante y ejecutor en la cooperacin) es con el socio creativo que esta haciendo
seguimiento a las funciones de caja social.
Si el motivo que genera la solicitud de reconsiderar plazos y/o precios es
realmente logstica (o sea, fundada en motivos legtimos), y caja social y
socio llegan a un acuerdo positivo, el liderazgo del proyecto (personaje
creativo) lo comunica al delegado principal, para que se hagan efectivos
los ajustes de precios y/o tiempo.
En tal caso, el pago de los servicios del delegado pueden cargarse contra caja social. Si el
motivo no es del todo logstico sino por razones ms personales del socio, pero an as se
llega a un acuerdo favorable para l, entonces el cargo por servicios de juicio se hacen
contra saldo de proyecto del socio.
Imprevistos: Cuando sucede un imprevisto, el socio que trabaja en una

tarea se topa con lo que hasta se moemto para l es un obstculo. En
ese caso es necesario que realice una consulta con el personaje de la
inspeccin. Pueden suceder dos cosas, que el inspector conozca la
solucin, o que al desconocerla, reconozca la necesidad de declarar un
imprevisto.
Si la inspeccin desconoce la solucin, no puede hacer ningn cargo por atender a la

consulta. En vez de ello debe de inmediato notificar el imprevisto al delegado principal para
que este haga los anuncios debidos al resto del colectivo. Si la inspeccin conoce la solucin
y l la juzga trivial, puede hacer el cobro de sus servicios, que se espera sea modesto, al
saldo de proyecto del socio. De otro modo, el cargo se realiza contra caja social.
Del mismo modo, si se trata de un verdadero imprevisto, los cobros por
servicio de transaccin de juicio por parte del delegado principal al
anunciar que hay un problema y el proceso mismo de decidir por la
mejor idea, sern cancelados por caja social a los delegados
correspondientes.
Si el socio al recibir una solucin de las inspeccin, recibe un cargo a su saldo de proyecto
con el que no este de acuerdo, debe primeramente negociar esta situacin con la inspeccin
antes de proceder a solicitar una transaccin de juicio por tal motivo.
Correcciones: Cuando el socio que trabaja en una tarea se topa con una
duda o un sea de algo que puede anticipar un problema, en sus
actividades o las actividades de otros socios es su potestad el hacer una
consulta con la inspeccin. El anticiparse a un problema real en el
proyecto, conlleva a un justipremio como se vio en las transacciones
creativas.
Si la inspeccin decide que todo marcha sobre ruedas, aplica un pequeo cargo por servicios
al socio, pero si el socio no esta de acuerdo puede iniciar una transaccin de juicio, solo
despues de haber dialogado sobre su inconformidad con la inspeccin. Si en efecto se
consigue que la inspeccin descuido sus funciones, el cargo se aplica a la cuenta de proyecto
del creativo.
Sin embargo, si la inspeccin considera que se identifico un problema
que en efecto iniciara un proceso que aporte plusvala al proyecto, puede
exponer sus argumentos al delegado que anunciar un imprevisto y le
autorizara a cobrar sus servicios a caja social. En este caso el delegado
procede tal como si se trata de un imprevisto en el proyecto.
En todo caso, la inspeccin debe otorgar al socio una respuesta o informe breve.
Un reclamo, por ejemplo, puede iniciarse a travs de una transaccin creativa por
correccin. Si se da el caso de un socio cobrando por sus servicios un monto excesivo,
puede generar una depreciacin de las participaciones que afectar a todo el colectivo.
En ese caso, si otro socio esta cobrando ms de lo que a otro socio

parece justo o goza de unos plazos de entrega que tambien parecen
demasiado largos, inicia una transaccin por correccin. Si la
inspeccin coincide con el socio, a sta le corresponde ir con la
delegacin a corregir la irregularidad.
En caso que la inspeccin entregue un informe defendiendo las cotizaciones y plazos de la

tarea que se ha cuestionado, el socio que reclama puede ya proceder con una consulta o
una transaccin por controversia a la delegacin.
Transacciones Contra Inversin
$5mil
$60mil
$1MM
Hay todavia un asunto de importancia por

clarificar, ya que resulta ser contraintuitivo para
los estndares del mercado pero es caracterstico
de esta estrategia de sinergia que se esta
describiendo.
Debido al principio de complementareidad los
baremos de precios que son tiles para comparar
diversos aportes de un mismo sector, son intiles
para comparar aportes intersectoriales.
Para ilustrarlo, supongamos que los personajes del sector de inversiones aportarn en
conjunto activos valorados en digamos $1 milln. Sin embargo los personajes del sector
servicios que implementarn esos mismos activos a la estrustura del negocio, realizarn
trabajos con valor estimado de $5 mil. (El 0,5% del valor de los activos).
No obstante, tanto los personajes del sector servicios como los del sector de inversiones
estn participado exactamente de la misma tajada de la torta de acciones: un tercio!
Cmo pretende esta estrategia de sinergia corporativa justificar semejante desproporcin?
Para ilustrarlo desde un enfoque algo diferente, digamos que un emprendedor necesita $ 60
mil para su idea. Comno debera l repartirse las acciones con los inversionistas?
$5mil
$60mil
$1MM
Lo primero que debe admitirse para entender como

manejar estas negociaciones, es que los aportes de
activos, los de servicios y los aportes intelectuales,
son beneficios de naturaleza totalmente diferente.
Por ejemplo, en el caso de cmo repartir beneficios
entre inversionista y emprendedor creativo, lo mas
que puede llegar a estimarse es cuanto puede llegar
a valer la empresa, pero a no ser que exista un
criterio por complementareidad, el enigma de cmo
repartir los beneficios queda intacto.
Sin embargo el caso de la manera de justripreciar y justipremiar el aporte de servicios, es un

poco ms controvertido. Se trata de las convicciones adoptadas como sociedad para abordar
el valor del trabajo y el mercado laboral.
Entre un activo y un servicio existe una diferencia vinculada con el tiempo. El activo
existe de manera instantnea y el servicio necesita desarrollarse en un perodo de tiempo.
Adems de esto, son recursos complementarios: Ningn negocio llegar a existir sin el
apoyo de activos y sin el desarrollo de un servicio que lo imcorpore en forma de sistema.
Finalmente, el contratista es fundador. En el momento que renuncia al pago de esos $5 mil,
el contratista se hace partcipe de los beneficios de la empresa.
La contratacin de servicios puede negociarse de dos maneras:
1.-O bien se renuncia al pago inmediato del servicio a prestar a
cambio de participaciones del futuro negocio a ser incormporado.
En tal caso los fundadores del negocio se ahorran un capital escaso
y obtienen mediante la sinergia un recurso indispensable, que
puede trancar y generalmente lo hace, el desarrollo de cualquier
proyecto.
2.- O bien considerar la oferta de las participaciones del negocio
como demasiado arriesgada o fantasiosa, y es preferible el pago de
inmediato.
Sin embargo la contratacin de servicios adolesce de ciertas debilidades que pueden
conducirle a una serie de conflictos de intereses debido a que se transan beneficios de
neturalezas diferentes. En general los contratos poseen clausulas de penalizacin por
entregas morosas, y retenciones de fiel cumplimiento. Y en casos de grandes
contrataciones incluso se manejan cartas de credito en espera.
Puede notarse que en general cuando los acuerdos involucran tres partes al menos, la
conflictividad potencial del contrato se disminuye considerablemente. Existen muchas
maneras en que la opcin 2 sea solida y blindada al margen de la comunidad de un
proyecto corporativo, cuando la estrategia de sinergia se extiende a una red de negocios.
Red de Sinergia
Triple Acuerdo
En el caso de una comunidad de negocios que opere bajo una

filosofa de triples acuerdos y que logren inter-alianzas
estratgicas de este mismo modo, el trabajo u operacin en
sinergia puede extenderse a todos los miembros de la comunidad.
No obstante, para que una comunidad en red pueda operar al
margen de potenciales conflictos de intereses es indispensable que
gocen de un cierto nivel de participacin en la mecnica monetaria
que dicha red gestiona. Ese es precisamente el control que posee un
negocio cerrado, que puede gestionar una creacin independiente
de acciones o participaciones, pero solo una comunidad lo
suficientemente grande puede usar este esquema para extenderlo a
un sistema monetario.
Una explicacin algo ms detallada de este tema se desarrolla en la parte III de este
documento. Pero desde ya puede mencionarse que estrategias de operaciones en acuerdos
triples, blindan el tpico contrato de servicios o contrato laboral en una transaccin de
beneficos mucho ms libre de conflictos de intereses.
Las debilidades de las contrataciones se basan en tres focos de conflicto. Primeramente
los contratos solo involucran dos partes, obligando a una de estas a otorgar su beneficio a
credito, sin garanta. Otro es la diferencia en la naturaleza temporal de los beneficios, que
ya mencion; Finalmente esta la naturaleza limitada en el acceso de la mecanica
monetaria. Al no poder fabricar el dinero nadie desea gastarlo. Todo nos resulta caro.
Transaccion de Compra de Valores de Servicios
En el caso de que una adquisicin de derechos del sector
servicios se lleve a cabo, el socio que cede su
participacin firmara un contrato con el inversionista.
El inversionista recibe entonces el beneficio de un
personaje adjudicado al sector servicios.
A partir de entonces, todas las actividades de servicios
cedidas, y ejecutadas por quien el inversionista designe
(bajo aprobacin del colectivo), se adjudican a la cuenta
de proyecto del nuevo personaje, asociado al inversionista.
No obstante, una vez cumplidos los alcances de los servicios, los pagos dejan de
adjudicarse a la cuenta de proyecto del personaje de servicios que adquiri el inversionista.
Los retrasos o incumplimientos del contratista designado afectarn igualmente a la cuenta
de proyectos del personaje asociado al inversionista, y no a los personajes que el socio que
realizo la cesion de derechos pueda tener adicionales, an en el proyecto.
Sin embargo, dada la ausencia de una red de sinergia amplia, en el espacio de nuestra
economa actual de mercados, es muy dificil reducir la conflictividad de la contratacin de
servicios. A continuacin se mencionan estas deficiencias y como una red de negocios
operando en sinergia pueden minimizarlas.
Aspectos Mejorables de la Contratacin de Servicios
$5mil
$1MM
$5mil/mes
$30 mil/ao En la economa de mercados la mecanica monetaria puede

darse en forma de reservas o de rentas. Los activos que se
incorporan a un proyecto tienen un valor de compra-venta
en el mercado, as como un valor en el mercado de
alquileres, como rentas.
Naturaleza de Beneficios
Sin embargo, el aporte de un activo, es una transaccin

atemporal, mientras que el aporte de servicios ocurre
necesariamente en lapsos de tiempo.
Esto quiz hace muy dispar la comparacin del valor de compra venta de un activo contra
el valor de un servicio. Pero si comparamos el precio por unidad de servicios contra el
valor de alquiler de un activo en el mercado, comienza a distinguirse que en el mercado de
rentas ambos beneficios estan mas o menos en equilibrio.
El conflicto de intereses aparece cuando los activos se aportan permanentemente, mientras
los servicios que se prestan para un proyecto duran lapsos limitados. Cuando se intenta
comparar peras con manzanas, rentas y reservas.
An cuando las rentas sean comparables y cotizables, el carcter fundador del contratista
establece una condicin de necesidad para su aporte. Es fcil pensar en reemplazar un
contratista, hasta que entendemos que l ser parte de la junta fundadora. De este modo su
aporte debe negociarse por criterios de complementareidad.
Crdito sin Garantas
Siendo el intercambio de beneficios en una contratacin de servicios
de distinta naturaleza en lo tocante al tiempo, el intercambio es
IMPOSIBLE en tiempo real, o de manera instantnea.
Sin embargo, la prctica usual es la de llevar a cabo un contrato
donde slo estn involucradas dos partes. Esto conlleva a un dilema:
Quen es el primero en entregar su beneficio?
Si el cliente que hace el pago por delante, por ms que medien
ordenes de compra o contratos, como dice el dicho:
musica paga no suena.
Esto obliga a que siempre quien debe ceder es el contratista o el trabajador, otorgandole
siempre el crdito al patrono o cliente. Sin que medien ms garantias que el simple marco
legal. Es decir, el nico recurso que huelga cuando hay incumplimientos en la paga del
contrato, es una demanda legal. La enorme cantidad de juicios por demandas de este tipo
pone en evidencia lo debilmente blindado de este contrato.
Sin embargo, en toda la historia del comercio internacional, los contratos protegidos por
cartas de crdito han protagonizado en 300 aos un puado muy reducido de juicios legales.
Qu tienen de especial este tipo de contratos?: La existencia de una tercera parte
involucrada dentro de los intereses del contrato. Una estructura que garantice la contratacin
de servicios mediante el respaldo de una tercera parte podria solventar esta debilidad.
Alcance y Cotizacin de Contratos
Puesto que a ninguno de nosotros como usuarios del
mercado de bienes se nos conceden derechos en las
participaciones de la mecnica monetaria de la
economa de mercados, no podemos manufacturar
nuestro propio dinero.
Siendo esta la situacin, nadie quiere gastar ese recurso
precioso que ha llegado a nuestras manos sin la
certidumbre que regresar. Ello hace de la venta una
transaccin con beneficios de naturaleza diferente.
En la venta una de las partes cede un beneficio que puede generar con facilidad, con
abundancia o tiene acceso a la licencia legal para producirlo. La otra parte cede un recurso
que de ningn modo puede elaborar: El dinero. As, en la venta siempre hay un perdedor.
En la contratacin de servicios, este perdedor es el patrono. Al asumir el rol del patrono
estamos cediendo un recurso precioso necesario para sobrevivir. No importa el precio
acordado, siempre nos parecer costoso. Al asumir el rol del contratista, siempre nos
sentiremos acosados por el cliente o patrono, siempre seremos demasiado precarios, pues
ninguna prestacin de servicios es perfecta.
Una de las estrategias de la que se sirve el cliente que contrata servicios para controlar la
situacin es contratar pagando por lapsos de tiempo (Lo que se conoce como empleo), y no
por servicios especificos, dejando abiertos muchos alcances.
Alcance y Cotizacin de Contratos
Pagar un servicio por tiempo y no por alcances especficos, le
da la ventaja al patrono o cliente de poder hacer
modificacines,
ampliar
exigencias,
contradecirse,
experimentar y perfeccionar el resultado.
Esto desemboca en conflictos de intereses por diversos
motivos. Si me pagan por tiempo Qu sucede si soy ms
eficiente y termino en menos tiempo?: Me exigen ms. Si mi
servicio diera con un metodo tecnolgico que me haga ms
eficiente, prefiero ocultar esa novedad.
Sin embargo las empresas contratistas raras veces se permiten incurrir en este error, y
especifican sus servicios en baremos de precios estimados por anlisis presupuestario. Es poco
comn que un contratista inicie un trabajo sin un pago adelantado o sin un contrato que defina
con suficiente detalle sus alcances.
Pero cuando se trata de clientes grandes, estas normas se relajan ante la promesa de una alianza
implicita que no yace en ningn contrato.
Una red colaborativa operando en sinrgia puede minimizar estos conflictos de interes. Si la
red es lo suficientemente completa como para promover un sistema monetario alternativo,
permitiendonos gestinoar nuestro propio dinero, la venta se torna una transaccin mucho ms
justa y los acuerdos triples respaldan mucho mejor las contrataciones con alcances definidos,
evitando excesos en las tres partes involucradas.
Transaccion de Compra de Derechos Intelectuales
Es tambin factible ceder derechos creativos a
cambio de activos. El socio que posea un personaje
en el sector creativo debe especificar que beneficios
piensa ceder en un contrato.
El inversionista recibe entonces el beneficio de un
personaje adjudicado al sector creativo.
A partir de entonces, todas las reivindicaciones
creativas que el socio que ha cedido su participacin
redime, se adjudican a la cuenta de proyecto del
nuevo personaje, asociado al inversionista.
No obstante, una vez cumplidos los alcances creativos, los pagos dejan de adjudicarse a la
cuenta de proyecto del personaje creativo que ha adquirido el inversionista.
Las penalidades del socio que cedio su participacin afectarn igualmente a la cuenta de
proyectos del personaje asociado al inversionista, y no a los personajes que este socio
creativo an pueda tener asociados al proyecto.
Finalmente, debe aclararse que los pagos contractuales deberan exceder (o al menos
igualar) al valor de los beneficios de acuerdo al baremo del proyecto que corresponden al
creativo, ya que se trata de un bien intelectual intangible.

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13 Al ser notificada la Caja Social, esta

El resultado es que el activo con

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10 Esta transaccin puede ocurrir de dos

ii Un tercero acepta asumir la tarea o el

2 Dicha tarea o producto recibir

3 Con el compromiso, en la cuenta

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A partir de este momento el socio

11 El producto o tarea pasa a ser

12 Sin embargo, si el producto despachado, no

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14 Cuando finalmente los compromisos

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17 Se aprueban asi los activos para

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iii El socio ejecutor, a continuacin y

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Sin embargo, aqu el lapso de entrega

El cliente queda autorizado a emitirse

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vi De esta manera la transaccin se lleva