FINANZAS I

UNIDAD II
1. Cual es la diferencia entre Planeacion Tctica y Planeacion Estratgica.
La Planeacion Tctica es un
conjunto de planes que expresan los resultados
cuantificables que espera lograr un rea funcional de la empresa as como las actividades
calendarizadas en cifras monetarias, necesarias para lograrlos a mediano plazo.
Mientras que La Planeacion Estratgica, es un conjunto de planes que expresan los
resultados cuantificables que espera alcanzar la empresa, a largo plazo, as como los
medios a implementar para el logro de las metas u objetivos orientados a corto plazo
cuando la importancia de una situacin afecta a la empresa
2. Que entiende por Planeacion Estratgica Financiera.
La Planeacion Estratgica Financiera, trata sobre las decisiones de carcter financiero de
efectos duraderos y difcilmente reversibles, es una planeacin a largo plazo que consiste
en la identificacin sistemtica de amenazas y oportunidades as como de fortalezas y
debilidades, realizando anlisis del entorno y de los recursos que le permitan a una
organizacin establecer misiones, objetivos, y metas financieras por alcanzar. La
Planeacion Financiera es aplicable a diferentes reas de la entidad, como mercadotecnia,
los recursos humanos, la produccin y las finanzas.
3. En que consiste el anlisis del entorno en la Planeacion Estratgica Financiera.
Empezaremos por definir que es El Entorno Econmico: conjunto de variables y
fenmenos econmicos que ejercen mayores influencias en el desarrollo financiero de un
pas, tales como tasas de inflacin y de inters, producto interno bruto, balanza de pagos,
cotizaciones y poltica monetaria, deuda publica, etc. que intervienen en la toma de
decisiones. El anlisis entonces consiste en identificar de qu manera estas variables y
fenmenos pueden favorecer o perjudicar a la organizacin.
Variables Macroeconmicas: conjunto de puntos o patrones econmicos, sociales,
polticos y financieros que marcan un escenario especifico a corto plazo y que influyen en el
ahorro, inversin y desarrollo del pas.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Tasas de inflacin
Tasas de inters
Devaluacin monetaria
Producto interno bruto (PIB)
Balanza de pagos
Cotizaciones monetarias
Poltica monetaria
Deuda publica.

Variables Microeconomicas: conjunto de pautas o patrones econmicos que se

relacionen especficamente con una empresa, persona fsica o moral y que requieren una
estrategia determinada, de conformidad con su medio competitivo, para generar escenarios
a corto plazo y predeterminar diferentes resultados, necesarios para tomar decisiones.

i)
j)
k)
l)
m)
n)
o)
p)
q)
r)

Precios especficos cambiantes

Liquidez de la empresa
Carga financiera
Capacidad administrativa
Capacidad de pago
Rentabilidad
Exportacin
Productividad capacidad instalada
Estrategia de precios de venta
Mezcla de lneas.

4. Como se realiza el diagnostico interno de la Planeacion Estratgica Financiera.

La Planeacion Financiera, no pronostica las ventas de un producto para despus
determinar que medidas tomar con el fin de asegurar la realizacin de tal pronstico, en
relacion con factores tales como: compras de materiales, instalaciones, mano de obra, etc.
La Planeacion Estratgica va ms all de pronsticos actuales de productos y mercados
presentes y formula preguntas mucho ms fundamentales como: tenemos el negocio
adecuado?, cuales son nuestros objetivos bsicos?, Cundo sern obsoletos nuestros
productos actuales?, estn aumentando o disminuyendo nuestros mercados?
5. Explique las diferencias entre los Objetivos, las Polticas y los Planes.
Los objetivos: son resultados, fines o metas viables y cuantificables que espera alcanzar
la empresa a largo plazo.
Las Polticas: son reglas y principios generales y particulares que sirven de gua y
orientacin al pensamiento y accin de administradores y miembros de una empresa.
Los planes: son el resultado del proceso de la planeacion y pueden definirse como diseos
o esquemas detallados de lo que habr de hacerse a futuro, y las especificaciones
necesarias para realizarlos.
Planes Financieros: conjunto de proyectos o planes normativos, estratgicos, tcticos,
operativos y contingentes, cuantificables en tiempo y cifras monetarias, para precisar el
desarrollo de actividades futuras de la empresa, a corto, mediano y largo plazo.
Los Planes Financieros pueden se correctivos y de desarrollo.
a) Correctivos:
1. Tendientes a asegurar el cumplimiento de los objetivos sealados de otros
planes, en los casos de desviaciones, sealados por los mecanismos de
control.
2. Tendientes a asegurar el cumplimiento de objetivos modificados respecto de
los planes originales, cuando las desviaciones denotadas por los
mecanismos de control se juzguen e incosteables de corregir total o
parcialmente, sea por lo tanto necesario o mas bien conveniente modificar
las metas y objetivos originales.
b) De desarrollo
1. Tendientes a lograr objetivos de expansin: penetracin de mercado,
desarrollo de productos nuevos para el mismo mercado o desarrollo de

nuevos mercados para los mismos productos, o bien una combinacin de

estos objetivos.
2. Tendientes a lograr objetivos de diversificacin: nuevos productos para
nuevos mercados.
Ejemplo de Objetivos Financieros:
1. Rendimiento sobre la inversin
2. ndice de endeudamiento total (apalancamiento financiero)
3. Relacion de Capital de Trabajo
4. Relacion de pasivo a plazo mayor de un ao respecto del activo fijo
5. Existencias en caja y bancos en relacion con el volumen de ingresos
6. Rotacin de cuentas por cobrar
7. Rotacin de inventarios
8. Dividendo por Accin
9. Porcentaje de dividendos sobre las utilidades
10. Porcentaje de utilidad bruta o de contribucin marginal sobre las ventas
11. Porcentaje de utilidad sobre ventas
12. Tasa de inters sobre crditos a corto, mediano y largo plazo
13. Mezcla y composicin de los crditos bancarios.
Ejemplo de Polticas Financieras:
a) Sobre endeudamiento con los bancos:
b) Sobre endeudamiento con proveedores y acreedores
c) Sobre pago de impuestos
d) Sobre financiamiento de adquisiciones de activo fijo
e) Sobre la estructuracin de las deudas a plazo mayor de un ao.
f) Sobre dividendos
g) Sobre aumentos de Capital Social pagado
h) Sobre existencias en caja y bancos
i) Sobre crdito y cobranzas
j) Sobre inversiones de sobrantes temporales de fondos en tesorera
k) Sobre niveles de inversin de capital de trabajo en inventarios
l) Sobre inversiones en activo fijo
m) Sobre depreciacin de activos fijos
n) Sobre revelacin de informacin
o) Sobre aseguramiento contra riesgos
6. En que consiste el ciclo de vida de los productos.
Es importante sealar que los productos, al igual que todo lo que nos rodea, incluyendo a
las personas, posee un ciclo de vida el cual debe ser conocido y tomado en cuenta por
todas las organizaciones, pues de ah nacern los objetivos y planes a desarrollar en la
empresa, para el cumplimiento de dichos objetivos.
La primera etapa es la de Introduccin, la cual se inicia cuando el nuevo producto se
lanza al mercado por primera vez y esta disponible para su compra. Esta etapa lleva tiempo
y es probable que el crecimiento de las ventas se vea lento. Y puede ser que las utilidades
sean negativas o nulas, ya que los gastos de distribucin y promocin son muy elevados.
A esta etapa le sigue la de Crecimiento, en donde las ventas comienzan a elevarse
rpidamente. Las primeras en adquirirlo lo seguirn haciendo e invitaran a otras a hacerlo,
en especial si el producto o servicio recibe buenos comentarios. Las utilidades aumentan
durante esta etapa a medida que los costos de promocin se compensan con el volumen

de produccin y se bajan los costos de fabricacin por unidad. Aqu la empresa debe utilizar
medidas para mantener el crecimiento del mercado tanto tiempo como sea posible.
En algn momento el crecimiento de las ventas de un producto disminuir y entrara en una
etapa mas duradera, que es la de la Madurez, adems plantea poderosos retos a los
gerentes de mercadotecnia. La mayora de los productos se encuentran en esta etapa y
aunque lo estn, muchos de ellos parecen seguir inalterados durante largos periodos; los
de mayor xito estn evolucionando para satisfacer las necedades cambiantes del
consumidor.
Por ultimo esta etapa de decadencia en las ventas de un producto o servicio disminuyen.
Dicha disminucin puede ser lenta o muy rpida, las ventas pueden desplomarse a cero o
descender a un nivel muy bajo donde pueden permanecer muchos aos.
La ventas pueden disminuir por muchas razones, entre ellas los adelantos tecnolgicos,
cambios en los gustos de los consumidores y la resiente competencia
7. Esquematice el modelo de Planeacion a Corto Plazo.
Los Modelos de Planeacion a Corto Plazo: son desarrollados en base a los modelos de
planeacion a mediano plazo. En algunas organizaciones los nmeros obtenidos durante el
primer ao de los planes a mediano plazo son los mismos que aquellos logrados con los
planes operativos anuales a corto plazo. Los planes operativos anuales sern mucho mas
detallados que los planes de programacin a mediano plazo.
8. Explique un modelo de Planeacion a Largo Plazo y mencione su autor.
Modelo de Planeacion Financiera: procedimientos matemticos que tienen por objeto
estudiar, evaluar y proyectar en escenarios financieros, los conceptos y las cifras que
prevalecern en el futuro de la empresa, para resolver sus problemas mediante la
comprensin de las realidades del mundo econmico, poltico y legal que nos rodea, para
tomar decisiones y alcanzar objetivos.