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CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
PLAN DE MARKETING
PROFESOR: ARIAS GONZALEZ CARLOS LIZANDRO
APELLIDOS Y NOMBRES
PLAN DE MARKETING
I.
CONCEPTO
para
alcanzar
los
objetivos
CARACTERSTICAS
Fijemos nuestra atencin ahora en los puntos que identifican las caractersticas
fundamentales que todo plan de marketing debe reunir:
a) Es un documento escrito: Esto quiere decir que posee una presencia fsica
que recoge todos sus contenidos desde un punto de vista formal. Cabe
resaltar que para que un plan de marketing pueda ser representado, analizado,
sancionado y puesto en prctica por los correspondientes rganos ejecutivos es
preciso fijarlo a travs de un medio fsico
b) Tiene un contenido sistematizado y estructurado: Requiere de la realizacin
de ciertos anlisis y estudios dado que deber describir la situacin del pasado y
del presente para deducir las oportunidades y problemas que se le puedan
presentar a la empresa (anlisis FODA). Indica los objetivos de marketing que la
empresa se fija para un determinado periodo de tiempo tanto desde el punto de
vista cualitativo como cuantitativo.
Indica los objetivos de marketing que la empresa se fija para un determinado
periodo de tiempo tanto desde el punto de vista cualitativo como cuantitativo.
Desarrolla las estrategias a seguir es decir cualquier cauce de accin que se juzga
razonable y posible de aplicar par alcanzar los objetivos de marketing
especificados en el plan .
Se detallan los medios de accin que habrn de emplearse para conseguir los
objetivos propuestos en el plazo previsto.
Traduce los objetivos y planes de accin en trminos de costes y resultados.
c)
1 ETAPA:
ANLISIS DE LA SITUACIN
2 ETAPA:
Diagnostico de la situacin
3 ETAPA:
Objetivos de marketing
Las estrategias son los caminos de accin de que dispone la empresa para
alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing
stas
debern
quedar
bien
definidas
de
cara
posicionarse
5 ETAPA:
Planes de accin:
Si se desea ser consecuente con
las
estrategias
seleccionadas,
en
el
plazo
ESTABLECIMIENTO DE PRESUPUESTO
Una vez que se sabe qu es lo que hay que hacer, slo faltan los medios
necesarios para llevar a cabo las acciones definidas previamente. Esto se
materializa en un presupuesto, cuya secuencia de gasto se hace segn los
programas de trabajo y tiempo aplicados. Para que la direccin general apruebe el
plan de marketing, desear saber la cuantificacin del esfuerzo expresado en
trminos monetarios, por ser el dinero un denominador comn de diversos
recursos, as como lo que lleva a producir en trminos de beneficios, ya que a la
vista de la cuenta de explotacin provisional podr emitir un juicio sobre la
viabilidad del plan o demostrar inters de llevarlo adelante. Despus de su
aprobacin, un presupuesto es una autorizacin para utilizar los recursos
econmicos. No es el medio para alcanzar un objetivo, ese medio es el programa.
P
R
DE CONTROL
Por ltimo, slo nos resta analizar las posibles desviaciones existentes, para
realizar el feed back correspondiente con el nimo de investigar las causas que las
han podido producir y nos puedan servir para experiencias posteriores.
Por tanto, a la vista de los distintos controles peridicos que realicemos, ser
necesario llevar a cabo modificaciones sobre el plan original, de mayor o menor
importancia. No estara de ms establecer un plan de contingencias, tanto para el
caso del fracaso del plan original como para reforzar las desviaciones que se
puedan producir. Esto nos dar una capacidad de respuesta y de reaccin
inmediata, lo que nos har ser ms competitivos.
CONCLUSIONES
El plan de marketing es fundamental para el xito del emprendimiento,
independientemente de que tu empresa ofrezca productos o servicios. Debe ser
un documento claro, conciso y bien pensado que establezca los objetivos y la
forma en que pretendes lograrlos.
Ahora bien, como lneas maestras aconsejo no emplear demasiado tiempo en
la elaboracin de un plan de marketing que no se necesita; no debemos
perdernos en razonamientos complicados; se debe aplicar un marketing con
espritu analtico pero a la vez con sentido comn; no debemos trabajar con un
sinfn de datos, slo utilizar los necesarios; y, lo que es ms importante,
conseguir que sea viable y pragmtico.