Vous êtes sur la page 1sur 3

TEST PROFIL COMMERCIAL

Quelles sont mes qualits commerciales ?


Petit portait en 40 questions

Ce questionnaire est destin tre rempli anonymement par des personnes travaillant avec
vous ou simplement vous connaissant au moins un peu.

L'objectif du questionnaire est de vous permettre d'avoir une conscience plus claire de la
manire dont vous tes peru par votre environnement, sur des critres pouvant tre
importants dans des fonctions commerciales.

Le commercial idal, bien entendu, n'existe pas. De plus, le mtier de "commercial" peut
prsenter des ralits trs diverses suivant le secteur d'activit, la taille de l'entreprise et bien
d'autres critres

Vous pouvez aussi faire remplir le questionnaire par des proches (famille et amis) en leur
demandant de vous imaginer dans un contexte professionnel.
A noter : contrairement aux ides reues du type "Mes proches ne me connaissent pas dans le
cadre professionnel", la pratique montre que les rsultats obtenus ne diffrent pas beaucoup
selon que le test est rempli par des proches ou par des collgues de travail

Volontairement nous ne donnons pas d'chelle de classement. En effet, il n'existe pas de


portait-robot du commercial idal et les situations de vente sont galement trs diverses.
A noter : le choix de rponses possibles aurait pu tre plus large que "D'accord", "Pas d'accord"
mais la pratique montre qu'il est intressant d'amener les "valuateurs" se prononcer
franchement et non en demi-teinte.
L'analyse finale des rponses donnes permettra donc de dterminer vos points forts mais
aussi vos points d'volution possible. Cette simple prise de conscience des volutions
ventuellement ncessaires est dj une avance trs importante.

questionnaire en pages suivantes

JM GANDY SP FORMATION - copyright - version 01/01/14 Test profil commercial - page 1/3

Quel profil commercial ?


Merci l'valuateur de rpondre en toute franchise !
Personne value (prnom et nom) : .................................................................................................................

D'accord

Pas daccord

Ne sait pas

- Il (elle) inspire confiance ?

- Il (elle) est gnralement de bonne humeur ?

- Il (elle) apparait comme une personne positive ?

- Il (elle) met les gens l'aise ?

- Il (elle) sait faire parler ses interlocuteurs ?

- Il (elle) sait rellement couter ses interlocuteurs ?

- Il (elle) sait se mettre la place de ses interlocuteurs ?

- Il (elle) est observateur (observatrice) ?

- Il (elle) sexprime avec clart et prcision ?

- Il (elle) donne spontanment une impression de


comptence ?

- Il (elle) aime bien convaincre ses interlocuteurs ?

- ll (elle) sait prendre la parole en public ?

- Il (elle) tient gnralement ses promesses ?

- Il (elle) a bonne mmoire ?

- Il (elle) apparat comme une personne motive ?

- Il (elle) montre un naturel entreprenant et volontaire ?

- Il (elle) est confiant dans ce quil (elle) entreprend ?

- Il (elle) aime les "horizons nouveaux" ?

- Il (elle) est d'un temprament cratif et imaginatif ?

- Il (elle) fait preuve de ralisme dans la vie ?

- Il (elle) a un caractre "accrocheur" et n'abandonne pas


la moindre difficult rencontre ?

- Il (elle) prend ses dcisions sans toujours les remettre


au lendemain ?

JM GANDY SP FORMATION - copyright - version 01/01/14 Test profil commercial - page 2/3

D'accord

Pas daccord

Ne sait pas

- Il (elle) conserve son calme en priode de stress ?

- Il (elle) sait rsoudre assez facilement les difficults


matrielles de la vie courante ?

- Il (elle) peut vivre sans avoir besoin dtre sans cesse


rassur(e) par ses collgues ou par son responsable ?

- Il (elle) matrise bien les situations conflictuelles ?

- Il (elle) sait clairement dire "non" ?

- Il (elle) a le sens de l'humour ?

- Il (elle) sait reconnaitre ses propres erreurs ?

- Il (elle) est capable de faire voluer ses comportements ?

- Il (elle) sait adapter son "look" aux circonstances ?

- Il (elle) est plutt ponctuel(le) ?

- Il (elle) est plutt organis(e) ?

- Il (elle) hirarchise bien ses priorits ?

- Il (elle) a l'esprit d'quipe ?

- Il (elle) sait travailler seul pendant certaines priodes ?

- Il (elle) est physiquement endurant(e) ?

- Il (elle) fait preuve dune bonne capacit de travail ?

- Il (elle) sait prserver sa vie personnelle et familiale ?

- L'imaginez vous bien occuper un mtier de vente ?

TOTAL

..

..

..

JM GANDY SP FORMATION - copyright - version 01/01/14 Test profil commercial - page 3/3